Verbessern Sie Lead-Scoring und Wettbewerbs-Targeting mit G2 und HubSpot

Wenn es um Marketing geht, werden viele tägliche Bemühungen verbessert, indem man intelligenter und nicht härter arbeitet.

In der Vergangenheit erforderte der Versuch zu verstehen und nachzuverfolgen, welche Kontakte nach Ihrer Marke suchten, viel Zeit und manuellen Aufwand. Viele Unternehmen ignorieren diesen Auslöser immer noch vollständig und warten darauf, dass Kontakte Interesse bekunden, um mit der Qualifizierung von Leads und dem Versand gezielter Nachrichten zu beginnen.

Heute kann G2 Buyer Intent mit dem robusten CRM von HubSpot kombiniert werden, indem die G2 Buyer Intent-Integration mit HubSpot für eine leistungsstarke Marketingressource verwendet wird. G2 bietet eine Reihe von Produkten, die Geschäftsleuten helfen, bessere Technologieentscheidungen zu treffen, und ist eine Quelle für Softwarerecherchen und -informationen mit mehr als 1,7 Millionen individuellen Produktbewertungen.

G2 Buyer Intent-Daten decken Konten auf, die die Lösungen Ihres Unternehmens recherchieren, sodass Sie intelligenter vermarkten und mehr Geschäfte abschließen können – es ist, als würden Sie direkt zur Quelle gehen, um Fragen direkt zu beantworten. Diese Leads sind so „heiß“, wie sie nur sein können.

Indem Sie Hinweise von Kunden nutzen, die Ihre Kategorie, Ihre Marke und Ihre Mitbewerber recherchieren, können Sie effektiver zielen und die Konversionsraten verbessern.

In Kombination mit HubSpot werden diese Daten noch wertvoller. Integrieren Sie Informationen zur Käuferabsicht nahtlos in bestehende Kundenkontakte, Workflows und Marketingautomatisierung, um Marketing und Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben.

Mithilfe der Integration erhält HubSpot auch alle Aktionen, die G2 vom Kontakt registriert hat, wodurch Aktualisierungen der Kontaktaktivität, Kontakt- und Unternehmenseinblicke und Unternehmenseigenschaften ausgelöst werden.

Vorteile der Kombination von Käuferabsichtssignalen innerhalb des HubSpot CRM

Dank der Fähigkeit von HubSpot, Customer Journeys in großem Umfang zu verwalten, bietet die G2-Integration eine weitere Datenebene, auf der Marketer reagieren können. Insbesondere gelten diese Vorteile für jede Phase der Käuferreise , sodass Sie Ihre Strategien zur gleichzeitigen Gewinnung, Umwandlung, Schließung und Bindung von Kunden stärken können.

Hier sind nur einige der wichtigsten Vorteile, die für Unternehmen jeder Größe in jeder Branche gelten.

Zielen Sie auf hochwertige Konten in großem Maßstab ab

Die Käuferabsichtsdaten von G2 zeigen an, wenn Kontakte Interesse an Ihrer Marke oder Branche zeigen. Mit denselben Informationen in HubSpot können Sie hochwertige Accounts in dem Moment identifizieren und ansprechen, in dem sie am besten bereit sind, sich zu engagieren.

Indem Sie Käufer mit hoher Absicht nach ihrem Kontowert priorisieren (und hohe Kontowerte nach Käuferabsicht priorisieren), stellen Sie sicher, dass sich Ihre Bemühungen immer auf die Ergebnisse mit dem höchsten Potenzial konzentrieren.

Automatisieren und rationalisieren Sie Arbeitsabläufe

G2 Buyer Intent-Daten werden direkt in HubSpot portiert, was es Marketern ermöglicht, Arbeitsabläufe zwischen den beiden Partnern zu automatisieren und zu optimieren. Es sind keine Workarounds von Drittanbietern oder eine manuelle Datenübertragung von einem Dashboard zum anderen erforderlich.

Finden Sie stattdessen Ihre G2 Buyer Intent-Daten integriert in die Tools und Ansichten, die Sie bereits kennen und verwenden, und nutzen Sie Ihre Zeit, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sinnvolle Beziehungen aufzubauen, anstatt nach Informationen zu suchen.

Steigern Sie die Pipeline und die Aufbewahrung

Neben der Hervorhebung von Kontakten, die Interesse an Ihrer eigenen Marke zeigen, ermöglicht G2 auch die Nachverfolgung von Konten, die Interesse an einem Wettbewerber gezeigt haben. Bewegen Sie Kunden effizienter durch Ihre Pipeline, wenn sie Interesse an Ihrer Marke zeigen, und führen Sie proaktive Kontakte zu recherchierenden Wettbewerbern.

Indem sie im Auge behalten, welche aktiven Kunden noch auf der Suche nach einer anderen Lösung sind, können Vermarkter der Unzufriedenheit der Kunden einen Schritt voraus sein und die Kundenbindung steigern .

3 Möglichkeiten, G2 und HubSpot für effektiveres Inbound-Marketing zu nutzen

Für die Abonnementverwaltungsplattform Chargebee erwies sich die G2-HubSpot-Integration als unschätzbar wertvoll, um verpasste Gelegenheiten zu erfassen und Leads zu generieren. Durch die Verwendung von G2 mit HubSpot konnte Chargebee jeden Monat fast die Hälfte (45 %) der eingehenden Leads erfassen.

Hier sind einige Möglichkeiten, G2 Buyer Intent-Daten mit dem HubSpot CRM zu verwenden, um die Konversionsraten und die Markenbekanntheit zu steigern.

1. Verbessern Sie das Lead-Scoring

Die Käuferabsichtsdaten von G2 werden täglich aktualisiert und dann automatisch in den HubSpot-Kontaktdatensatz übertragen, sodass Sie den aktuellsten Überblick über den Status eines Kontakts erhalten und dessen Lead-Score berücksichtigen. Je mehr sich ein Kontakt mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche befasst hat, desto höher ist die Punktzahl.

Die Integration ermöglicht Marketingfachleuten und Vertriebsmitarbeitern einen datengesteuerteren Ansatz für ihre Kontaktaufnahme, indem ein hilfreicher Qualifizierer hinzugefügt wird, um Konten anzuzeigen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren und die für ein tiefergehendes Gespräch bereit sind.

2. Identifizieren Sie In-Market-Konten

Die Integration ermöglicht es Vermarktern, Accounts zu identifizieren, die für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung aktiv auf dem Markt sind. Dank G2, das Kontakte oder Accounts aufdeckt, die aktiv nach Ihrem Unternehmen, Ihren Konkurrenten oder einer übergeordneten Kategorie suchen, können Sie segmentierte Listen basierend auf der Absicht erstellen und dann spezifische Listen mit Nischenkampagnen ansprechen.

Chargebee nutzte diese Informationen, um eine robuste automatisierte Follow-up-Strategie zu entwickeln, die Konten in Echtzeit sowohl auf Facebook als auch auf Google neu ausrichtet. Ziel war es, bei potenziellen Kunden, die ihre Optionen aktiv in Betracht ziehen, im Gedächtnis zu bleiben.

3. Behalten Sie die Ausrichtung und Positionierung im Wettbewerb bei

G2 Käuferabsichtsdaten bieten einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt. Indem Sie genau wissen, welche Konten Sie mit anderen Mitbewerbern in Ihrer Kategorie vergleichen, können Sie gezieltere, relevantere Botschaften in dem Moment implementieren, in dem sie am dringendsten benötigt werden.

Für Chargebee erwies sich dieser Fokus darauf, sich von der Konkurrenz abzuheben, als am transformativsten. Während Chargebee mit seiner Fähigkeit, bestehende Kunden zu begeistern, zufrieden war, wusste das Team, dass es potenzielle Käufer verlor, die leicht von größeren, bekannteren Konkurrenten beeinflusst werden konnten.

Mithilfe der G2-Integration mit HubSpot überarbeitete das Unternehmen seine Botschaften und Begleitmaterialien, um sich auf seine Verkaufsargumente gegenüber Wettbewerbern zu konzentrieren. Durch die Konzentration auf sein Hauptunterscheidungsmerkmal – die Fähigkeit, schneller als die Konkurrenz einsatzbereit zu sein – erzielte Chargebee ein 3-faches Wachstum im Jahresvergleich bei den Abschlüssen aus den Kampagnen seiner Mitbewerber und ein 4-faches Wachstum im Jahresvergleich bei den Leads aus den Kampagnen der europäischen Mitbewerber.

Gewinnen, konvertieren, schließen und binden Sie B2B-Kunden

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