Melhore a pontuação de leads e a segmentação competitiva usando G2 e HubSpot

Quando se trata de marketing, muitos esforços do dia-a-dia são aprimorados trabalhando de forma mais inteligente, não mais difícil.

No passado, tentar entender e rastrear quais contatos procuravam sua marca exigia um grande investimento de tempo e esforço manual. Muitas empresas ainda ignoram completamente esse gatilho, esperando que os contatos manifestem interesse para começar a qualificar leads e enviar mensagens direcionadas.

Hoje, o G2 Buyer Intent pode ser combinado com o robusto CRM da HubSpot usando a G2 Buyer Intent Integration com o HubSpot para um poderoso recurso de marketing. A G2 oferece um conjunto de produtos que ajudam os profissionais de negócios a tomar melhores decisões de tecnologia e é uma fonte de pesquisa e informações de software com mais de 1,7 milhão de análises de produtos individuais.

Os dados de intenção do comprador da G2 revelam contas pesquisando as soluções de sua empresa, para que você possa comercializar de maneira mais inteligente e ganhar mais negócios – é como se você estivesse indo direto à fonte para responder perguntas diretamente. Esses leads são tão “quentes” quanto poderiam ser.

Ao aproveitar as dicas de clientes que estão pesquisando sua categoria, sua marca e seus concorrentes, você pode segmentar com mais eficiência e melhorar as taxas de conversão.

Em combinação com o HubSpot, esses dados se tornam ainda mais valiosos. Integre perfeitamente as informações de intenção do comprador com contatos de clientes existentes, fluxos de trabalho e automação de marketing para levar o marketing e as vendas ao próximo nível.

Usando a integração, o HubSpot também receberá todas as ações registradas pelo G2 do contato, acionando atualizações para a atividade do contato, informações de contato e da empresa e propriedades da empresa.

Benefícios de combinar os sinais de intenção do comprador no HubSpot CRM

Graças à capacidade da HubSpot de gerenciar as jornadas do cliente em escala, a integração do G2 fornece outra camada de dados para os profissionais de marketing agirem. Notavelmente, esses benefícios se aplicam a todas as etapas da jornada do comprador , para que você possa reforçar suas estratégias para atrair, converter, fechar e reter clientes de uma só vez.

Aqui estão apenas alguns dos principais benefícios que se aplicam a empresas de todos os tamanhos em todos os setores.

Segmente contas de alto valor em escala

Os dados de intenção do comprador da G2 indicarão quando os contatos estão demonstrando interesse em sua marca ou setor. Usando essas mesmas informações no HubSpot, você pode identificar e segmentar contas de alto valor no momento em que elas estiverem mais preparadas para se comprometer.

Ao priorizar os compradores de alta intenção pelo valor da conta (e priorizar os altos valores da conta pela intenção do comprador), você garantirá que seus esforços estejam sempre focados nos resultados de maior potencial.

Automatize e agilize os fluxos de trabalho

Os dados do G2 Buyer Intent são transportados diretamente para o HubSpot, o que permite que os profissionais de marketing automatizem e simplifiquem os fluxos de trabalho entre os dois parceiros. Não há necessidade de soluções alternativas de terceiros ou transferência manual de dados de um painel para outro.

Em vez disso, encontre seus dados de intenção do comprador G2 integrados às ferramentas e visualizações que você já conhece e usa e use seu tempo para se conectar com clientes em potencial e construir relacionamentos significativos em vez de caçar informações.

Impulsione o pipeline e a retenção

Além de destacar os contatos que estão demonstrando interesse em sua própria marca, o G2 também permite o rastreamento de contas que demonstraram interesse em um concorrente. Mova os clientes com mais eficiência pelo pipeline quando eles mostrarem interesse em sua marca e realize uma divulgação proativa para os concorrentes que pesquisam.

Ao acompanhar quais clientes ativos ainda estão no mercado para outra solução, os profissionais de marketing podem ficar à frente da insatisfação do cliente e aumentar a retenção .

3 maneiras de aproveitar o G2 e o HubSpot para um marketing de entrada mais eficaz

Para a plataforma de gerenciamento de assinaturas Chargebee , a integração do G2 HubSpot provou ser inestimável para capturar oportunidades perdidas e gerar leads. O uso do G2 com o HubSpot permitiu que o Chargebee capturasse quase metade (45%) dos leads de entrada todos os meses.

Aqui estão algumas maneiras de usar os dados do G2 Buyer Intent com o HubSpot CRM para aumentar as taxas de conversão e o reconhecimento da marca.

1. Melhore a pontuação de leads

Os dados de intenção do comprador da G2 são atualizados diariamente e, em seguida, transferidos automaticamente para o registro de contato da HubSpot, oferecendo a você a visão mais atualizada do status de um contato e considerando sua pontuação de lead. Quanto mais um contato analisar sua empresa ou setor, maior será a pontuação.

A integração permite que profissionais de marketing e vendedores adotem uma abordagem mais orientada por dados para seu alcance, adicionando um qualificador útil para indicar contas com maior probabilidade de conversão e que estão prontas para uma conversa mais aprofundada.

2. Identificar contas no mercado

A integração permite que os profissionais de marketing identifiquem contas que estão ativamente no mercado para seus produtos ou serviços. Graças aos contatos ou contas do G2 que estão procurando ativamente por sua empresa, concorrentes ou categoria abrangente, você pode criar listas segmentadas com base na intenção e, em seguida, segmentar listas específicas com campanhas de nicho.

A Chargebee usou essas informações para criar uma estratégia robusta de acompanhamento automatizado, redirecionando contas em tempo real no Facebook e no Google. O objetivo era ficar em destaque com os clientes em potencial que estavam considerando ativamente suas opções.

3. Manter segmentação e posicionamento competitivos

Os dados G2 Buyer Intent oferecem uma vantagem competitiva no mercado. Ao saber exatamente quais contas estão comparando você a outros concorrentes em sua categoria, você pode implementar mensagens mais direcionadas e relevantes no momento em que for mais necessário.

Para a Chargebee, esse foco em se destacar entre os concorrentes provou ser o mais transformador. Embora a Chargebee estivesse satisfeita com sua capacidade de encantar os clientes atuais, a equipe sabia que estava perdendo compradores em potencial que eram facilmente influenciados por concorrentes maiores e mais conhecidos.

Usando a integração do G2 com o HubSpot, a empresa reformulou suas mensagens e garantias para se concentrar em seus pontos de venda em relação aos concorrentes. Ao se concentrar em seu principal diferencial – a capacidade de estar em operação mais rapidamente do que os concorrentes – a Chargebee obteve um crescimento de 3 vezes em relação ao ano anterior em negócios de suas campanhas de concorrentes e um crescimento de 4 vezes em relação ao ano anterior em leads de campanhas de concorrentes com base na Europa.

Atrair, converter, fechar e reter clientes B2B

Para aproveitar esses recursos incríveis e capacitar sua empresa a melhorar os resultados de marketing, explore a integração do G2 com o HubSpot , disponível para todos os clientes do G2 Buyer Intent que também usam o HubSpot ou usuários do HubSpot interessados ​​em usar o G2 Buyer Intent Pro, Power, ou Potência+.

Dê às suas equipes de marketing e vendas acesso a sinais em tempo real projetados para preencher seu pipeline e fechar negócios. Comece hoje mesmo com a integração G2 x HubSpot.