Popraw ocenę potencjalnych klientów i targetowanie konkurencyjne za pomocą G2 i HubSpot

Jeśli chodzi o marketing, wiele codziennych wysiłków można poprawić, pracując mądrzej, a nie ciężej.

W przeszłości próba zrozumienia i śledzenia, które kontakty szukały Twojej marki, wymagała sporej inwestycji czasu i ręcznego wysiłku. Wiele firm nadal całkowicie ignoruje ten wyzwalacz, czekając, aż kontakty wyrażą zainteresowanie, aby rozpocząć kwalifikowanie potencjalnych klientów i wysyłanie ukierunkowanych wiadomości.

Obecnie G2 Buyer Intent można połączyć z solidnym CRM HubSpot, korzystając z integracji G2 Buyer Intent z HubSpot w celu uzyskania potężnego zasobu marketingowego. G2 oferuje pakiet produktów, które pomagają profesjonalistom biznesowym w podejmowaniu lepszych decyzji dotyczących technologii, a także jest źródłem badań i informacji dotyczących oprogramowania z ponad 1,7 miliona indywidualnych recenzji produktów.

Dane G2 Buyer Intent ujawniają konta badające rozwiązania Twojej firmy, dzięki czemu możesz mądrzej sprzedawać i wygrywać więcej transakcji — to tak, jakbyś udał się bezpośrednio do źródła, aby bezpośrednio odpowiedzieć na pytania. Te leady są tak „gorące”, jak to tylko możliwe.

Korzystając ze wskazówek klientów, którzy badają Twoją kategorię, markę i konkurencję, możesz skuteczniej kierować reklamy i poprawiać współczynniki konwersji.

W połączeniu z HubSpotem dane te stają się jeszcze bardziej wartościowe. Bezproblemowo integruj informacje o zamiarach kupującego z istniejącymi kontaktami klientów, przepływami pracy i automatyzacją marketingu, aby przenieść marketing i sprzedaż na wyższy poziom.

Korzystając z integracji, HubSpot otrzyma również wszelkie akcje zarejestrowane przez G2 od kontaktu, powodujące aktualizacje aktywności kontaktu, wglądu w kontakt i firmę oraz właściwości firmy.

Korzyści z łączenia sygnałów intencji kupującego w ramach HubSpot CRM

Dzięki zdolności HubSpot do zarządzania podróżami klientów na dużą skalę, integracja G2 zapewnia kolejną warstwę danych, na których marketerzy mogą działać. Warto zauważyć, że te korzyści dotyczą każdego etapu podróży kupującego , więc możesz wzmocnić swoje strategie przyciągania, konwersji, zamykania i zatrzymywania klientów jednocześnie.

Oto tylko kilka kluczowych korzyści, które odnoszą się do firm każdej wielkości w każdej branży.

Kieruj reklamy na konta o wysokiej wartości na dużą skalę

Dane o zamiarach kupującego G2 wskażą, kiedy kontakty wykazują zainteresowanie Twoją marką lub branżą. Korzystając z tych samych informacji w HubSpot, możesz identyfikować i kierować konta o wysokiej wartości w momencie, gdy są najbardziej przygotowane do zatwierdzenia.

Nadając priorytet kupującym o dużych zamiarach według wartości ich konta (i nadając priorytet wysokim wartościom konta według intencji kupującego), zapewnisz, że Twoje wysiłki będą zawsze skoncentrowane na możliwie najlepszych wynikach.

Zautomatyzuj i usprawnij przepływy pracy

Dane G2 Buyer Intent są przenoszone bezpośrednio do HubSpot, co pozwala marketerom zautomatyzować i usprawnić przepływy pracy między dwoma partnerami. Nie ma potrzeby obejścia innych firm ani ręcznego przenoszenia danych z jednego pulpitu nawigacyjnego do drugiego.

Zamiast tego znajdź dane intencji kupującego G2 zintegrowane z narzędziami i widokami, które już znasz i których używasz, i wykorzystaj swój czas na łączenie się z potencjalnymi klientami i budowanie znaczących relacji, zamiast poszukiwania informacji.

Napęd rurociągu i retencji

Oprócz wyróżniania kontaktów, które wykazują zainteresowanie Twoją własną marką, G2 umożliwia również śledzenie kont, które wykazały zainteresowanie konkurencją. Skuteczniej przekierowuj klientów w swoim lejku sprzedaży, gdy wykazują zainteresowanie Twoją marką, i prowadź proaktywne docieranie do tych, którzy wyszukują konkurencję.

Trzymając zakładki, na których aktywni klienci są nadal na rynku innego rozwiązania, marketerzy mogą wyprzedzić niezadowolenie klientów i zwiększyć retencję .

3 sposoby na wykorzystanie G2 i HubSpot do bardziej efektywnego marketingu przychodzącego

W przypadku platformy do zarządzania subskrypcjami Chargebee integracja z G2 HubSpot okazała się nieoceniona przy przechwytywaniu utraconych okazji i generowaniu potencjalnych klientów. Korzystanie z G2 z HubSpot umożliwiło Chargebee przechwytywanie prawie połowy (45%) przychodzących leadów każdego miesiąca.

Oto kilka sposobów wykorzystania danych G2 Buyer Intent z HubSpot CRM w celu zwiększenia współczynników konwersji i świadomości marki.

1. Popraw scoring leadów

Dane o zamiarach kupującego G2 są aktualizowane codziennie, a następnie automatycznie przesyłane do rekordu kontaktu HubSpot, zapewniając najbardziej aktualne spojrzenie na status kontaktu i uwzględniając jego ocenę potencjalnego klienta. Im więcej kontakt zagląda do Twojej firmy lub branży, tym wyższy wynik.

Integracja pozwala marketerom i sprzedawcom na przyjęcie bardziej opartego na danych podejścia do swoich kontaktów, dodając pomocny kwalifikator wskazujący konta, które mają większe szanse na konwersję i które są gotowe na bardziej dogłębną rozmowę.

2. Zidentyfikuj konta na rynku

Integracja umożliwia marketerom identyfikację kont, które aktywnie działają na rynku dla ich produktów lub usług. Dzięki kontaktom lub kontom G2, które aktywnie wyszukują Twoją firmę, konkurencję lub nadrzędną kategorię, możesz tworzyć segmentowane listy na podstawie intencji, a następnie kierować reklamy na konkretne listy za pomocą kampanii niszowych.

Chargebee wykorzystało te informacje do stworzenia solidnej strategii zautomatyzowanych działań następczych, retargetowania kont w czasie rzeczywistym zarówno na Facebooku, jak i Google. Celem było utrzymanie najwyższego poziomu świadomości potencjalnych klientów, którzy aktywnie rozważali swoje opcje.

3. Utrzymuj konkurencyjne targetowanie i pozycjonowanie

Dane G2 Buyer Intent zapewniają przewagę konkurencyjną na rynku. Wiedząc dokładnie, które konta porównują Cię z innymi konkurentami w Twojej kategorii, możesz wdrożyć bardziej ukierunkowane i trafne komunikaty w momencie, gdy jest to najbardziej potrzebne.

Dla Chargebee to skupienie się na wyróżnianiu się wśród konkurencji okazało się najbardziej transformujące. Chociaż Chargebee było zadowolone ze swojej zdolności do zachwycania obecnych klientów, zespół wiedział, że tracą na potencjalnych nabywcach, którzy łatwo ulegają większym, bardziej znanym konkurentom.

Korzystając z integracji G2 z HubSpot, firma przeprojektowała swoje wiadomości i zabezpieczenia, aby skupić się na swoich punktach sprzedaży w porównaniu z konkurencją. Koncentrując się na kluczowym wyróżniku – zdolności do szybszego działania niż konkurenci – Chargebee osiągnął 3X wzrost rok do roku w transakcjach z kampanii konkurencyjnych oraz 4X wzrost rok do roku w przypadku leadów z kampanii konkurencyjnych w Europie.

Przyciągaj, konwertuj, zamykaj i zatrzymuj klientów B2B

Aby skorzystać z tych niesamowitych funkcji i umożliwić swojej firmie poprawę wyników marketingowych, zapoznaj się z integracją G2 z HubSpot , dostępną dla wszystkich klientów G2 Buyer Intent, którzy również korzystają z HubSpot, lub użytkowników HubSpot, którzy są zainteresowani korzystaniem z G2 Buyer Intent Pro, Power, lub Moc+.

Daj swoim zespołom ds. marketingu i sprzedaży dostęp do sygnałów w czasie rzeczywistym zaprojektowanych w celu wypełnienia Twojego lejka sprzedaży i zawierania transakcji. Zacznij już dziś od integracji G2 x HubSpot.