使用 G2 和 HubSpot 增强潜在客户评分和竞争目标

在营销方面，通过更聪明地工作而不是更努力地工作，可以改善许多日常工作。

过去，试图了解和跟踪哪些联系人正在寻找您的品牌需要大量的时间和人工投入。 许多公司仍然完全忽略了这个触发器，等待联系人表达兴趣，开始筛选潜在客户并发送有针对性的消息。

今天，G2 Buyer Intent 可以与 HubSpot 强大的 CRM 相结合，使用G2 Buyer Intent 与 HubSpot 的集成以获得强大的营销资源。 G2 提供了一套产品来帮助商业专业人士做出更好的技术决策，并且是软件研究和信息的来源，拥有超过 170 万条单独的产品评论。

G2 买家意向数据揭示了研究您企业解决方案的客户，因此您可以更明智地进行营销并赢得更多交易——就像您直接找到源头直接回答问题一样。 这些潜在客户尽可能“热”。

通过利用正在研究您的类别、品牌和竞争对手的客户的线索，您可以更有效地定位并提高转化率。

结合 HubSpot，这些数据变得更加有价值。 将买家意向信息与现有的客户联系方式、工作流程和营销自动化无缝集成，将营销和销售提升到一个新的水平。

使用该集成，HubSpot 还将接收 G2 从联系人注册的任何操作，触发联系人活动、联系人和公司见解以及公司属性的更新。

在 HubSpot CRM 中结合买家意图信号的好处

由于 HubSpot 能够大规模管理客户旅程，G2 集成为营销人员提供了另一层数据以采取行动。 值得注意的是，这些好处适用于买家旅程的每个阶段，因此您可以加强您的策略以同时吸引、转换、关闭和留住客户。

以下只是适用于每个行业中各种规模的企业的一些主要优势。

大规模瞄准高价值客户

G2 的买家意向数据将表明联系人何时对您的品牌或行业表现出兴趣。 在 HubSpot 中使用相同的信息，您可以在他们最准备提交的那一刻识别和定位高价值账户。

通过按客户价值优先考虑高意向买家（并根据买家意向优先考虑高客户价值），您将确保您的努力始终专注于最高潜在结果。

自动化和简化工作流程

G2 买家意向数据直接移植到 HubSpot，这使营销人员能够自动化和简化两个合作伙伴之间的工作流程。 无需第三方解决方法或手动将数据从一个仪表板传输到另一个仪表板。

相反，将您的 G2 买家意向数据集成到您已经了解和使用的工具和视图中，并利用您的时间与潜在客户建立联系并建立有意义的关系，而不是寻找信息。

推动管道和保留

除了突出显示对您自己的品牌感兴趣的联系人外，G2 还允许跟踪对竞争对手表现出兴趣的帐户。 当客户对您的品牌表现出兴趣时，他们会更有效地通过您的渠道吸引他们，并为那些研究竞争对手的人进行积极的外展。

通过密切关注哪些活跃客户仍在市场上寻求另一种解决方案，营销人员可以领先于客户的不满并提高保留率。

利用 G2 和 HubSpot 进行更有效的入站营销的 3 种方法

对于订阅管理平台Chargebee ，G2 HubSpot 集成被证明对于抓住错失的机会和产生潜在客户非常宝贵。 使用带有 HubSpot 的 G2，Chargebee 每月可以捕获近一半 (45%) 的入站线索。

以下是一些将 G2 买家意向数据与 HubSpot CRM 结合使用以提高转化率和品牌知名度的方法。

1. 提高线索评分

G2 的买家意向数据每天更新，然后自动传输到 HubSpot 联系人记录中，为您提供联系人状态的最新信息，并计入他们的潜在客户得分。 联系人对您的公司或行业的调查越多，他们的得分就越高。

该集成允许营销人员和销售人员采用更加数据驱动的方法进行外展，添加一个有用的限定符来指示更有可能转换并准备好进行更深入对话的帐户。

2. 识别市场账户

该集成允许营销人员识别其产品或服务在市场上活跃的帐户。 借助 G2 显示正在积极搜索您的公司、竞争对手或总体类别的联系人或帐户，您可以根据意图创建分段列表，然后针对特定列表进行小众营销活动。

Chargebee 使用这些信息创建了一个强大的自动化后续策略，在 Facebook 和 Google 上实时重新定位帐户。 其目的是让正在积极考虑其选择的潜在客户保持关注。

3. 保持有竞争力的目标和定位

G2 买家意向数据提供了市场竞争优势。 通过准确了解哪些帐户将您与您所在类别中的其他竞争对手进行比较，您可以在最需要的时候实施更有针对性、相关性的消息传递。

对于 Chargebee 来说，这种专注于在竞争对手中脱颖而出的做法被证明是最具变革性的。 虽然 Chargebee 对其能够取悦现有客户的能力感到满意，但该团队知道他们正在失去潜在买家，这些潜在买家很容易被更大、更知名的竞争对手所左右。

使用 G2 与 HubSpot 的集成，该公司重新设计了其消息传递和抵押品，以专注于其与竞争对手的卖点。 通过专注于其关键差异化——比竞争对手更快地启动和运行的能力——Chargebee 实现了其竞争对手活动的 3 倍同比增长，以及欧洲竞争对手活动的 4 倍销售线索同比增长。

吸引、转化、关闭和留住 B2B 客户

要利用这些令人难以置信的功能并使您的企业能够改善营销成果，请探索G2 与 HubSpot 的集成，所有使用 HubSpot 的 G2 Buyer Intent 客户或有兴趣使用 G2 Buyer Intent Pro、Power 的 HubSpot 用户均可使用，或电源+。

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