Îmbunătățiți scorul de clienți potențiali și direcționarea competitivă folosind G2 și HubSpot

Când vine vorba de marketing, multe eforturi de zi cu zi sunt îmbunătățite lucrând mai inteligent, nu mai greu.

În trecut, încercarea de a înțelege și de a urmări ce persoane de contact căutau marca dvs. a necesitat o investiție semnificativă de timp și efort manual. Multe companii încă ignoră cu totul acest declanșator, așteptând ca persoanele de contact să-și exprime interesul pentru a începe să califice clienții potențiali și să trimită mesaje direcționate.

Astăzi, G2 Buyer Intent poate fi combinat cu CRM robust al HubSpot, folosind integrarea G2 Buyer Intent cu HubSpot pentru o resursă puternică de marketing. G2 oferă o suită de produse care ajută profesioniștii în afaceri să ia decizii mai bune în materie de tehnologie și este o sursă de cercetare și informații despre software, cu peste 1,7 milioane de recenzii individuale ale produselor.

Datele G2 Buyer Intent descoperă conturi care cercetează soluțiile companiei dvs., astfel încât să puteți comercializa mai inteligent și să câștigați mai multe oferte – este ca și cum ați merge direct la sursă pentru a răspunde direct la întrebări. Aceste clienți potențiali sunt la fel de „fierbinți” pe cât ar putea fi posibil.

Profitând de indiciile clienților care cercetează categoria dvs., marca dvs. și concurenții dvs., puteți viza mai eficient și puteți îmbunătăți ratele de conversie.

În combinație cu HubSpot, aceste date devin și mai valoroase. Integrați fără probleme informațiile despre intenția cumpărătorului cu contactele clienților existente, fluxurile de lucru și automatizarea marketingului pentru a duce marketingul și vânzările la nivelul următor.

Folosind integrarea, HubSpot va primi, de asemenea, orice acțiuni G2 înregistrate de la persoana de contact, declanșând actualizări ale activității de contact, informații despre contact și companie și proprietățile companiei.

Beneficiile combinării semnalelor de intenție a cumpărătorului în cadrul HubSpot CRM

Datorită capacității HubSpot de a gestiona călătoriile clienților la scară, integrarea G2 oferă un alt nivel de date pentru ca agenții de marketing să acționeze. În special, aceste beneficii se aplică fiecărei etape a călătoriei cumpărătorului , astfel încât să vă puteți consolida strategiile de a atrage, de a converti, de a închide și de a păstra clienții simultan.

Iată doar câteva dintre beneficiile cheie care se aplică întreprinderilor de orice dimensiune din fiecare industrie.

Vizați conturi de mare valoare la scară

Datele G2 privind intenția cumpărătorului vor indica când persoanele de contact își manifestă interes pentru marca sau industria dvs. Folosind aceleași informații în HubSpot, puteți identifica și viza conturi de mare valoare în momentul în care sunt cei mai pregătiți să se angajeze.

Prin prioritizarea cumpărătorilor cu intenție mare în funcție de valoarea contului lor (și acordând prioritate valorilor mari ale contului în funcție de intenția cumpărătorului), vă veți asigura că eforturile dumneavoastră sunt întotdeauna concentrate pe rezultatele cu cel mai mare potențial.

Automatizați și eficientizați fluxurile de lucru

Datele G2 Buyer Intent sunt portate direct în HubSpot, ceea ce permite marketerilor să automatizeze și să eficientizeze fluxurile de lucru dintre cei doi parteneri. Nu este nevoie de soluții alternative de la terți sau de transfer manual de date de la un tablou de bord la altul.

În schimb, găsiți datele dvs. despre intenția cumpărătorului G2 integrate în instrumentele și vizualizările pe care deja le cunoașteți și pe care le utilizați și folosiți-vă timpul pentru a intra în legătură cu potențialii potențiali și pentru a construi relații semnificative, mai degrabă decât pentru a căuta informații.

Conduceți conducta și retenția

Pe lângă evidențierea persoanelor de contact care manifestă interes pentru propria dvs. marcă, G2 permite, de asemenea, urmărirea conturilor care și-au arătat interesul față de un concurent. Mutați clienții mai eficient prin conducta dvs. atunci când își arată interesul pentru marca dvs. și desfășurați activități proactive pentru cei care caută concurenți.

Păstrând evidența clienților activi care sunt încă pe piață pentru o altă soluție, specialiștii în marketing pot rămâne în fața nemulțumirii clienților și pot crește retenția .

3 moduri de a utiliza G2 și HubSpot pentru un marketing inbound mai eficient

Pentru platforma de gestionare a abonamentelor Chargebee , integrarea G2 HubSpot s-a dovedit neprețuită pentru capturarea oportunităților ratate și generarea de clienți potențiali. Folosind G2 cu HubSpot, Chargebee a permis să capteze aproape jumătate (45%) din clienții potențiali de intrare în fiecare lună.

Iată câteva modalități de a folosi datele G2 Buyer Intent cu HubSpot CRM pentru a crește ratele de conversie și cunoașterea mărcii.

1. Îmbunătățiți scorul de clienți potențiali

Datele G2 privind intenția cumpărătorului sunt actualizate zilnic, apoi transferate automat în înregistrarea de contacte HubSpot, oferindu-vă cea mai recentă privire asupra stării unei persoane de contact și luând în considerare scorul lor de clienți potențiali. Cu cât un contact a analizat mai mult compania sau industria dvs., cu atât va avea un punctaj mai mare.

Integrarea permite agenților de marketing și agenților de vânzări să adopte o abordare mai bazată pe date în ceea ce privește sensibilizarea lor, adăugând un calificativ util pentru a indica conturile care au mai multe șanse să facă conversie și care sunt pregătite pentru o conversație mai aprofundată.

2. Identificați conturile de pe piață

Integrarea permite marketerilor să identifice conturile care sunt activ pe piață pentru produsul sau serviciul lor. Datorită G2 care afișează contacte sau conturi care caută în mod activ compania, concurenții sau categoria generală, puteți crea liste segmentate în funcție de intenție, apoi puteți viza liste specifice cu campanii de nișă.

Chargebee a folosit aceste informații pentru a crea o strategie robustă de urmărire automată, redirecționând conturile în timp real atât pe Facebook, cât și pe Google. Scopul a fost să rămână în fruntea minții cu potențialii care au luat în considerare în mod activ opțiunile lor.

3. Mențineți țintirea și poziționarea competitivă

Datele G2 Buyer Intent oferă un avantaj competitiv pe piață. Știind exact ce conturi vă compară cu alți concurenți din categoria dvs., puteți implementa mesaje mai vizate și mai relevante în momentul în care este cea mai necesară.

Pentru Chargebee, acest accent pe ieșirea în evidență printre concurenți s-a dovedit a fi cel mai transformator. În timp ce Chargebee a fost mulțumit de capacitatea sa de a încânta clienții actuali, echipa știa că aceștia pierdeau potențialii cumpărători care erau ușor influențați de concurenți mai mari și mai cunoscuți.

Folosind integrarea G2 cu HubSpot, compania și-a reproiectat mesajele și garanțiile pentru a se concentra pe punctele sale de vânzare față de concurenți. Concentrându-se pe elementul de diferențiere cheie – capacitatea de a fi funcțional mai rapid decât concurenții – Chargebee a realizat o creștere de 3 ori pe an a ofertelor din campaniile sale concurente și o creștere de 4 ori pe an a clienților potențiali din campaniile concurente din Europa.

Atrageți, convertiți, închideți și păstrați clienții B2B

Pentru a profita de aceste funcții incredibile și pentru a vă împuternici afacerea să îmbunătățească rezultatele de marketing, explorați integrarea G2 cu HubSpot , disponibilă tuturor clienților G2 Buyer Intent care folosesc și HubSpot sau utilizatorilor HubSpot care sunt interesați să folosească G2 Buyer Intent Pro, Power, sau Power+.

Oferiți echipelor dvs. de marketing și vânzări acces la semnale în timp real concepute pentru a vă umple conducta și a încheia oferte. Începeți cu integrarea G2 x HubSpot astăzi.