G2 ve HubSpot'u Kullanarak Müşteri Adayı Puanlamayı ve Rekabetçi Hedeflemeyi Geliştirin

Pazarlama söz konusu olduğunda, birçok günlük çaba daha fazla değil, daha akıllı çalışarak geliştirilir.

Geçmişte, hangi kişilerin markanızı aradığını anlamaya ve izlemeye çalışmak, büyük bir zaman yatırımı ve manuel çaba gerektiriyordu. Birçok şirket hala bu tetikleyiciyi tamamen görmezden geliyor ve ilgili kişilerin potansiyel müşteri adaylarını ele almaya ve hedefli mesajlar göndermeye ilgilerini ifade etmelerini bekliyor.

Bugün, G2 Buyer Intent, güçlü bir pazarlama kaynağı için HubSpot ile G2 Buyer Intent Entegrasyonu kullanılarak HubSpot'un güçlü CRM'si ile birleştirilebilir. G2, işletme profesyonellerinin daha iyi teknoloji kararları almasına yardımcı olan bir ürün paketi sunar ve 1,7 milyondan fazla bireysel ürün incelemesiyle bir yazılım araştırması ve bilgi kaynağıdır.

G2 Buyer Intent verileri, işletmenizin çözümlerini araştıran hesapları ortaya çıkarır, böylece daha akıllıca pazarlama yapabilir ve daha fazla anlaşma kazanabilirsiniz - sanki soruları doğrudan yanıtlamak için doğrudan kaynağa gidiyormuşsunuz gibi. Bu potansiyel müşteriler, alabilecekleri kadar "sıcak".

Kategorinizi, markanızı ve rakiplerinizi araştıran müşterilerden gelen ipuçlarından yararlanarak daha etkin hedefleme yapabilir ve dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz.

HubSpot ile birlikte bu veriler daha da değerli hale gelir. Pazarlama ve satışı bir sonraki seviyeye taşımak için alıcı niyet bilgilerini mevcut müşteri iletişim bilgileri, iş akışları ve pazarlama otomasyonu ile sorunsuz bir şekilde entegre edin.

HubSpot, entegrasyonu kullanarak, ilgili kişiden kaydedilen G2 eylemlerini de alacak ve ilgili kişi etkinliği, ilgili kişi ve şirket öngörüleri ve şirket özellikleri için güncellemeleri tetikleyecektir.

Alıcı niyet sinyallerini HubSpot CRM içinde birleştirmenin faydaları

HubSpot'un müşteri yolculuklarını geniş ölçekte yönetme yeteneği sayesinde, G2 entegrasyonu, pazarlamacıların harekete geçmesi için başka bir veri katmanı sağlar. Özellikle, bu avantajlar alıcı yolculuğunun her aşaması için geçerlidir, böylece müşterileri bir kerede çekmek, dönüştürmek, kapatmak ve elde tutmak için stratejilerinizi destekleyebilirsiniz.

İşte her sektördeki her büyüklükteki işletme için geçerli olan temel avantajlardan sadece birkaçı.

Yüksek değerli hesapları geniş ölçekte hedefleyin

G2'nin Alıcı Niyeti verileri, ilgili kişilerin markanıza veya sektörünüze ilgi gösterdiğini gösterir. HubSpot'ta aynı bilgileri kullanarak, yüksek değerli hesapları taahhüt etmeye en hazır oldukları anda tanımlayabilir ve hedefleyebilirsiniz.

Yüksek niyetli alıcılara hesap değerlerine göre öncelik vererek (ve alıcı amacına göre yüksek hesap değerlerine öncelik vererek), çabalarınızın her zaman en yüksek potansiyel sonuçlara odaklanmasını sağlarsınız.

İş akışlarını otomatikleştirin ve kolaylaştırın

G2 Buyer Intent verileri, pazarlamacıların iki ortak arasındaki iş akışlarını otomatikleştirmesine ve kolaylaştırmasına olanak tanıyan HubSpot'a doğrudan taşınır. Üçüncü taraf geçici çözümlere veya bir panodan diğerine manuel veri aktarımına gerek yoktur.

Bunun yerine, halihazırda bildiğiniz ve kullandığınız araçlara ve görüşlere entegre edilmiş G2 Alıcı Hedefi verilerinizi bulun ve zamanınızı bilgi peşinde koşmak yerine potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve anlamlı ilişkiler kurmak için kullanın.

Drive ardışık düzeni ve saklama

G2, kendi markanıza ilgi gösteren kişileri vurgulamanın yanı sıra, bir rakibe ilgi gösteren hesapların izlenmesine de olanak tanır. Müşterileri, markanıza ilgi gösterdiklerinde hattınız boyunca daha verimli bir şekilde hareket ettirin ve rakipleri araştıranlara proaktif erişim sağlayın.

Pazarlamacılar, hangi aktif müşterilerin başka bir çözüm için piyasada olduğunu takip ederek , müşteri memnuniyetsizliğinin önüne geçebilir ve elde tutmayı artırabilir .

Daha etkili gelen pazarlama için G2 ve HubSpot'tan yararlanmanın 3 yolu

Abonelik yönetim platformu Chargebee için, G2 HubSpot entegrasyonu, kaçırılan fırsatları yakalamak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için çok değerli olduğunu kanıtladı. Her ay gelen potansiyel müşterilerin neredeyse yarısını (%45) yakalamak için HubSpot özellikli Chargebee ile G2'yi kullanmak.

Dönüşüm oranlarını ve marka bilinirliğini artırmak için G2 Alıcı Amacı verilerini HubSpot CRM ile kullanmanın birkaç yolu.

1. Müşteri adayı puanlamasını geliştirin

G2'nin Alıcı Amacı verileri günlük olarak güncellenir, ardından otomatik olarak HubSpot ilgili kişi kaydına aktarılır ve size bir kişinin durumuna en güncel görünümü verir ve müşteri adayı puanını hesaba katar. Bir kişi şirketinize veya sektörünüze ne kadar çok baktıysa, puanları o kadar yüksek olur.

Entegrasyon, pazarlamacıların ve satış görevlilerinin, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek ve daha derinlemesine bir görüşmeye hazır olan hesapları belirtmek için yararlı bir niteleyici ekleyerek, erişimlerine daha veri odaklı bir yaklaşım benimsemelerini sağlar.

2. Piyasadaki hesapları tanımlayın

Entegrasyon, pazarlamacıların ürünleri veya hizmetleri için aktif olarak pazarda olan hesapları tanımlamasına olanak tanır. Şirketinizi, rakiplerinizi veya kapsayıcı kategorinizi aktif olarak arayan G2 açık kişileri veya hesapları sayesinde, amaca göre segmentlere ayrılmış listeler oluşturabilir, ardından niş kampanyalarla belirli listeleri hedefleyebilirsiniz.

Chargebee bu bilgileri, hem Facebook hem de Google'da hesapları gerçek zamanlı olarak yeniden hedefleyerek, güçlü bir otomatik takip stratejisi oluşturmak için kullandı. Amaç, seçeneklerini aktif olarak değerlendiren potansiyel müşterilerin akıllarında kalmaktı.

3. Rekabetçi hedefleme ve konumlandırmayı sürdürün

G2 Buyer Intent verileri , pazarda rekabet avantajı sağlar. Hangi hesapların sizi kategorinizdeki diğer rakiplerle karşılaştırdığını tam olarak bilerek, en çok ihtiyaç duyulan anda daha hedefe yönelik, alakalı mesajlar uygulayabilirsiniz.

Chargebee için, rakipler arasında öne çıkmaya odaklanmanın en dönüştürücü olduğu kanıtlandı. Chargebee, mevcut müşterileri memnun etme yeteneğinden memnun olsa da, ekip, daha büyük, daha iyi bilinen rakipler tarafından kolayca yönlendirilen potansiyel alıcıları kaybettiklerini biliyordu.

HubSpot ile G2 entegrasyonunu kullanan şirket, rakiplerine karşı satış noktalarına odaklanmak için mesajlaşma ve teminatlarını elden geçirdi. Chargebee, temel farklılaştırıcı unsuruna (rakiplerinden daha hızlı çalışır durumda olma becerisine) odaklanarak, rakip kampanyalarından elde edilen anlaşmalarda yıllık bazda 3 kat, Avrupa merkezli rakip kampanyalarından elde edilen satışlarda ise yıllık bazda 4 kat büyüme elde etti.

B2B müşterilerini çekin, dönüştürün, kapatın ve elde tutun

Bu inanılmaz özelliklerden yararlanmak ve işletmenizi pazarlama sonuçlarını iyileştirme konusunda güçlendirmek için, HubSpot kullanan tüm G2 Buyer Intent müşterilerinin veya G2 Buyer Intent Pro, Power, Power, veya Güç+.

Pazarlama ve satış ekiplerinize, hattınızı doldurmak ve anlaşmaları kapatmak için tasarlanmış gerçek zamanlı sinyallere erişim sağlayın. G2 x HubSpot entegrasyonunu bugün kullanmaya başlayın.