G2 と HubSpot を使用してリード スコアリングと競合ターゲットを強化する

マーケティングに関して言えば、日々の努力の多くは、懸命に働くのではなく、賢く働くことによって改善されます。

これまで、どの連絡先があなたのブランドを探しているかを理解し追跡するには、多大な時間と労力を費やす必要がありました。 多くの企業は依然としてこのトリガーを完全に無視しており、連絡先が興味を示して見込み客の適格性を確認し、ターゲットを絞ったメッセージを送信するのを待っています。

現在、G2 Buyer Intent は、HubSpot とのG2 Buyer Intent Integration を使用して強力なマーケティング リソースとして HubSpot の堅牢な CRM と組み合わせることができます。 G2 は、ビジネス プロフェッショナルがより適切な技術的意思決定を行うのに役立つ一連の製品を提供し、170 万以上の個々の製品レビューを含むソフトウェア リサーチおよび情報のソースです。

G2 Buyer Intent データは、ビジネスのソリューションを調査しているアカウントを明らかにするため、よりスマートにマーケティングを行い、より多くの取引を獲得することができます。質問に直接回答するためにソースに直接アクセスするようなものです。 これらのリードは、可能な限り「ホット」です。

カテゴリ、ブランド、および競合他社を調査している顧客からの手がかりを利用することで、より効果的にターゲティングし、コンバージョン率を向上させることができます。

HubSpot と組み合わせることで、このデータはさらに価値のあるものになります。 購入者の意図情報を既存の顧客連絡先、ワークフロー、マーケティング オートメーションとシームレスに統合して、マーケティングと販売を次のレベルに引き上げます。

統合を使用して、HubSpot はコンタクトから G2 が登録したすべてのアクションを受信し、コンタクト アクティビティ、コンタクトと会社のインサイト、および会社のプロパティの更新をトリガーします。

HubSpot CRM 内で購入者の意向シグナルを組み合わせる利点

大規模なカスタマー ジャーニーを管理する HubSpot の機能のおかげで、G2 統合は、マーケターが行動するための別のデータ レイヤーを提供します。 特に、これらのメリットはバイヤー ジャーニーのすべての段階に適用されるため、顧客を引き付け、変換し、成約し、維持するための戦略を一度に強化できます。

ここでは、あらゆる業界のあらゆる規模の企業に適用される主な利点のほんの一部を紹介します。

価値の高いアカウントを大規模にターゲットにする

G2 のバイヤーの意図データは、連絡先がいつあなたのブランドや業界に関心を示しているかを示します。 HubSpot でこれと同じ情報を使用して、価値の高いアカウントを最もコミットする準備が整った時点で特定してターゲットにすることができます。

購入意向の高い購入者をアカウントの価値に基づいて優先順位付けする (および購入者の意向に基づいてアカウントの価値の高い購入者に優先順位を付ける) ことで、常に最高の可能性を秘めた結果に注力できるようになります。

ワークフローの自動化と合理化

G2 Buyer Intent データは HubSpot に直接移植されるため、マーケティング担当者は 2 つのパートナー間のワークフローを自動化および合理化できます。 サードパーティによる回避策や、あるダッシュボードから別のダッシュボードに手動でデータを転送する必要はありません。

代わりに、すでに知っていて使用しているツールやビューに統合された G2 Buyer Intent データを見つけて、情報を探すのではなく、見込み客とつながり、有意義な関係を築くことに時間を費やしてください。

パイプラインとリテンションを促進

G2 では、自社のブランドに関心を示している連絡先を強調表示するだけでなく、競合他社に関心を示しているアカウントを追跡することもできます。 顧客があなたのブランドに関心を示したときにパイプラインをより効率的に移動させ、競合他社を調査している人々に積極的なアウトリーチを実施します。

アクティブなクライアントがまだ別のソリューションの市場に出ているかを把握することで、マーケターは顧客の不満を先取りし、維持率を高めることができます。

より効果的なインバウンド マーケティングのために G2 と HubSpot を活用する 3 つの方法

サブスクリプション管理プラットフォームであるChargebeeの場合、G2 HubSpot の統合は、逃した機会を捉えて見込み客を生み出すのに非常に有益であることが証明されました。 HubSpot で G2 を使用することで、Chargebee は毎月インバウンド リードのほぼ半分 (45%) を獲得することができました。

HubSpot CRM で G2 Buyer Intent データを使用して、コンバージョン率とブランド認知度を高める方法をいくつか紹介します。

1.リードスコアリングを強化する

G2 のバイヤー インテント データは毎日更新され、HubSpot コンタクト レコードに自動的に転送されるため、コンタクトのステータスの最新情報が表示され、リード スコアが考慮されます。 連絡先があなたの会社または業界を詳しく調べるほど、スコアが高くなります。

この統合により、マーケティング担当者と営業担当者は、よりデータ駆動型のアプローチでアウトリーチを行うことができ、変換する可能性が高く、より詳細な会話の準備ができているアカウントを示す便利な修飾子を追加できます。

2. 市場のアカウントを特定する

この統合により、マーケティング担当者は、自社の製品またはサービスに対して積極的に市場に出回っているアカウントを特定できます。 あなたの会社、競合他社、または包括的なカテゴリを積極的に検索している G2 の連絡先またはアカウントのおかげで、意図に基づいてセグメント化されたリストを作成し、ニッチなキャンペーンで特定のリストをターゲットにすることができます。

Chargebee はこの情報を使用して、Facebook と Google の両方でアカウントをリアルタイムでリターゲティングする堅牢な自動フォローアップ戦略を作成しました。 その目的は、選択肢を積極的に検討している見込み客のトップ オブ マインドを維持することでした。

3.競争力のあるターゲティングとポジショニングを維持する

G2 Buyer Intent データは、市場での競争力を提供します。 どのアカウントが同じカテゴリの他の競合他社と比較しているかを正確に把握することで、最も必要とされる瞬間に、より的を絞った関連性の高いメッセージを実装できます。

Chargebee にとって、競合他社の中で目立つことに焦点を当てたことが、最も変革的であることが証明されました。 Chargebee は現在の顧客を喜ばせる能力に満足していましたが、より大規模で有名な競合他社に簡単に左右されてしまう潜在的なバイヤーを失っていることをチームは知っていました。

HubSpot との G2 統合を使用して、同社はメッセージと資料を作り直し、競合他社に対するセールス ポイントに焦点を当てました。 主要な差別化要因である競合他社よりも迅速に稼働できる能力に焦点を当てることで、Chargebee は、競合他社のキャンペーンからの取引で前年比で 3 倍の成長を達成し、ヨーロッパを拠点とする競合他社のキャンペーンからのリードで前年比で 4 倍の成長を達成しました。

B2B 顧客を引き付け、変換し、成約し、維持する

これらの優れた機能を利用してビジネスを強化し、マーケティングの成果を向上させるには、 G2 と HubSpot の統合を検討してください。これは、HubSpot も使用しているすべての G2 Buyer Intent のお客様、または G2 Buyer Intent Pro、Power の使用に関心のある HubSpot ユーザーが利用できます。またはパワー+。

パイプラインを満たし、商談を成立させるために設計されたリアルタイムのシグナルに、マーケティング チームと営業チームがアクセスできるようにします。 G2 x HubSpot の統合を今すぐ始めましょう。