建立一個六位數的機構：從冒名頂替綜合症到 1500 美元的常客

“沒有B計劃，我要完成這項工作。”

這種決心往往是成功與失敗之間的區別，而本週的嘉賓就是一個完美的例子。

在這一集中，您將遇到 Brien Gearin，他是一個在 11 個月沒有得到一個客戶的情況下苦苦掙扎的騙子。

然而，在那 11 個月裡，布賴恩正在學習新技能並成長為一名企業家。 從那時起，他將他的數字營銷機構發展成為一家全職的 6 位數業務。

如今，客戶很樂意每月向 Brien 和他的代理機構 RicochetDM.com 支付 1500 美元，最高金額可用於領導他們的在線營銷工作。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，聆聽：

• Brien 與客戶聯繫的方法
• 如何駕馭推銷自己技能的“自由職業陷阱”
• 如何讓客戶月復一月

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創辦營銷機構的想法

布賴恩解釋說，創辦營銷機構的想法確實是出於需要。

“我正在從事銷售/營銷的全職工作，但需求出現了。 就像，我需要做一些事情——如果我想要快樂，我需要成為一名企業家，”布賴恩告訴我。

布賴恩說，他知道自己想在日常工作之外開展數字業務。 這將是在學習新技能的同時以最小的開銷慢慢建立業務的最佳方式。

學習 Facebook 廣告

布賴恩告訴我，有一個地方“星星對齊”。

Brien 剛剛完成了他日常工作的綜合數字營銷課程。 本課程的一部分是學習如何運行 Facebook 廣告。 為了讓學生在現場案例研究中接受測試，5000 名學生不得不投放 Facebook 廣告來宣傳課程。

Brien 的廣告活動是表現最好的 5 個活動之一。 那時他意識到他不僅可以成功地為客戶投放 Facebook 廣告活動，而且他喜歡這樣做。

不久之後，他看到他關注的一位財經博主的朋友正在發布 Fa​​cebook 廣告課程。

這個朋友叫 Bobby Hoyt，他們和 Mike Yanda 一起創建了一個名為The Facebook Side Hustle Course 的課程。

本課程將引導學生完成開始自己的副業並每月賺取 1,000-2,000 美元的步驟，學習各種數字營銷技能。

布賴恩說鮑比和邁克直到今天仍然是他的導師。 他認為他們教會了他所知道的一切，從如何投放 Facebook 廣告到建立和運營他的代理機構。

從學習新技能到首次付費客戶的旅程

“老實說，這是一段漫長的旅程，從我開始課程到真正找到客戶大約需要 11 個月，”布賴恩告訴我。

布賴恩說，這花了這麼長時間，因為儘管他有能力為客戶成功開展廣告活動，但他必須學習如何銷售和吸引客戶。

當我問布賴恩為什麼在那 11 個月裡沒有放棄時，他說了一些有力的話：

“當我開始做這件事時，我說，‘沒有 B 計劃。我要做這個工作，我要堅持下去，我失敗的唯一方法就是退出， ’”布賴恩告訴我。

使用領英方法

Brien 通過使用“LinkedIn 方法”獲得了他的第一個客戶。

此方法包括將您的 LinkedIn 個人資料轉換為銷售頁面，然後使用 LinkedIn Sales Navigator 聯繫潛在客戶並通過 LinkedIn Messenger 吸引他們。

Brien 會發送信息介紹自己，並解釋說他正在尋求建立自己的專業網絡。

當有人將 Brien 添加為連接時，幾天后，他向他們發送了一條消息，感謝他們並問了他們一個問題。

不是一個銷售問題，比如詢問他們目前正在使用什麼樣的潛在客戶。

當他們回复時，布賴恩會建議一種不同的潛在客戶挖掘方法，或者就如何改進他們的潛在客戶挖掘提供一些建議。 任何可以提供價值並讓對話滾動的東西。

這正是布賴恩找到他的第一個客戶，他居住的當地房地產經紀人的方式。

這對布賴恩來說意義重大，他說這幫助他“克服了困難”，並讓他意識到他可以出售他的服務。

Brien 說，在 LinkedIn 上發佈內容對他來說也很有效。 Brien 解釋說，如果您發布有價值的內容，所有您添加為聯繫人的人都會在他們的 Feed 中看到您的內容。

親臨商會加入商會

在通過 LinkedIn 找到他的第一個客戶後，Brien 說，獲得客戶的最佳方法來自加入他當地的商會。

布賴恩更願意出去見人。 他發現建立信任、解釋他的服務以及在對話中定制他提供的內容更容易。

他當地的商會會長說，他們總是被問到有關投放廣告的問題，並問布賴恩是否願意吃午飯並學習演示。

布賴恩說有 15 個人來吃午飯。 他預定了 8 次會議，其中 4 次變成了客戶。

定價數字營銷服務

“當我剛開始的時候，為了建立我的信心，我開始的時候稍微低一點，”布賴恩告訴我。

至於他目前的定價，布賴恩說，這取決於客戶的個人需求，因為他提供靈活的計劃。

然而，作為 Facebook 和 Instagram 廣告的一般數字，布賴恩說他每月收費 1,500 美元。

（除此之外，客戶還需要支付他們的廣告支出。）

Brien 最近在他的服務中增加了更多的專業領域。 他現在有專人負責為客戶管理電子郵件營銷和 Google 廣告。

客戶可以選擇任意數量的平台來做廣告，以及他們想要花多少錢。

利基/專業領域

布賴恩說，剛開始時他感到很大的壓力。

然而，Brien 發現，由於過於小眾，他在廣告支出預算的客戶數量方面確實限制了他的選擇。

Brien 努力爭取僅針對房地產業務的吸引力，他說他知道他的技能會轉移到其他利基市場。

“我決定與行業無關，”布賴恩說。

最終發生的是一個利基市場找到了布賴恩。 布賴恩說，他的機構開始與啤酒廠和活動中心合作，取得了不錯的成績。

Brien 開發了一個系統，該系統運行良好，可為活動中心的婚禮產生潛在客戶，同時將啤酒廠營銷作為整體活動的一部分進行處理。

其他行之有效的營銷策略

Brien 為自己投放了 Facebook 廣告，但他通過推薦網絡看到了更好的結果。

Brien 說，這是因為推薦線索比 Facebook 廣告的線索更溫暖。

當有人將客戶推薦給 Brien 時，他會寄給他們一張 250 美元的支票或禮品卡作為感謝。

客戶保留

布賴恩說，他的客戶保留率很高，他最長的付費客戶已經與他合作了 4 年。

Brien 表示，他的目標始終是與客戶建立長期合作關係，因為這對他和客戶來說都是雙贏的。

他說他的職責是幫助他的客戶發展他們的業務，所以如果他這樣做，那麼他們堅持他是有道理的。

Brien 在他之前工作過的一些角色中也有客戶服務方面的背景。

因此，他了解提供優質服務的重要性，以及加倍努力如何才能真正獲得回報。

布賴恩說，他為自己能夠與客戶接觸並建立良好的溝通而感到自豪，他甚至會向客戶發送生日禮物。

辭掉日常工作並全職工作

“我在這之後的 1.5 到 2 年裡，我稱它在日常工作中辭職了，”布賴恩告訴我。

那是在 2020 年初。布賴恩說他已經達到了每月 6,000 美元的目標，而且他花在代理上的時間比日常工作還多。

布賴恩說，這對他和他的企業來說是最好的決定，因為這讓他可以花更多的時間在他的企業上工作。

“這對我的業務飆升來說是一個巨大的催化劑，”布賴恩告訴我。

避免“自由職業者陷阱”

許多自由職業者陷入了出售自己的專業知識的陷阱，並且不得不與每個客戶一對一地合作，這阻礙了他們的擴展。

Brien 是他品牌的代言人，他喜歡與客戶建立個人聯繫，但他建立自己的業務的方式是為了避免自己的陷阱。

他避免這種情況的一種方法是聘請一些團隊成員來幫助他完成業務。 諸如編寫副本、合併圖像、跟踪性能指標等。

這使 Brien 能夠將時間花在業務的業務發展和客戶關係方面。

這意味著 Brien 是他的客戶正在與之交談的人，但日常工作是由他的團隊進行的。

布賴恩承認，他無法與每一位客戶建立個人聯繫的那一天終將到來。

他願意在時機成熟時開始將客戶關係委託給他的員工。

工具和技術

布賴恩說，對經營他的業務至關重要的主要工具是 Zapier。

Brien 使用 Zapier 集成不同的系統和流程，並為他的潛在客戶系統提供動力。

他使用 Zapier 來做一些事情，比如從 Facebook 收集數據並將其放入 Google Docs，向客戶發送消息，並簡化整個流程。

一路上的錯誤或驚喜

“對我來說，最重要的事情是克服了為獲取客戶而投入市場的恐懼，”布賴恩告訴我。

如果他必須重新開始，他說他會更無所畏懼，更早地向世界展示他正在做的事情。

布賴恩說，在他獲得第一個客戶的 11 個月中，大部分時間他都在與自己作鬥爭。

他需要說服自己，他可以產生與說服客戶一樣多的潛在客戶。 一旦他這樣做了，一切都變得容易了。

下一步是什麼？

“2022 年是擴大規模的一年，”當我向布賴恩詢問他的計劃時，他告訴我。

Brien 將在業務發展方面獲得更多幫助，並且不再如此依賴他的推薦網絡。

Brien 還計劃專門為汽車經銷商打包一項服務，他一直在與他擁有的汽車客戶一起成功地開展這項工作。

Brien 的 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“每天做一件事，以接近你的目標。”

本集的鏈接和資源

• RicohetDM.com
• Facebook Side Hustle 課程（附屬鏈接）
• LinkedIn 銷售導航器
• 第465話與Dustin Lien
• 第487集傑夫·迪奧里奧
• 扎皮爾

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