通過社交媒體產生 B2B 潛在客戶的 9 種最佳策略
已發表: 2022-05-09社交媒體是與潛在客戶互動、吸引他們並將他們吸引到您的業務的絕佳市場。
每天有數以百萬計的企業使用社交媒體來接觸可以幫助他們解決痛苦的企業。
然而，儘管使用社交媒體和其他營銷渠道，但產生潛在客戶是公司面臨的最大挑戰。
資料來源：Hubspot
了解您的潛在客戶如何消費和使用社交媒體至關重要。 它將幫助您吸引他們的注意力並將他們吸引到您的業務中。
您是否知道通過社交媒體吸引潛在客戶並為您的業務產生潛在客戶的最佳策略？
好吧，如果你不這樣做，我們會幫助你。 該博客將重點介紹在社交媒體上產生潛在客戶的最佳方式。
社交媒體獲取潛在客戶的重要性
與潛在客戶建立更多信任
當您與您聯繫時，您不會只是讓潛在客戶直接向您購買。 相反，他們會花時間更多地了解您的業務、建立信任並與公司互動。
社交媒體是幫助建立這種信任的最佳方式。 由於您了解目標受眾並了解他們的痛苦，因此您可以分享與他們的痛點相關的內容。
您會變得樂於助人，並通過不同的社交網站和社區提供您的思想領導力。 隨著時間的推移，您會激發他們對您的業務的興趣並吸引他們。
提高認識
您的大多數目標讀者不了解您的業務或您。 為了提高您的業務意識，您可以使用社交媒體來接觸更多目標客戶。 以使他們參與公司的方式將您的業務擺在他們面前。
目標受眾通過您的帖子內容更多地了解您，甚至訪問您的網站以查看您提供的內容。 您的大多數目標客戶都使用社交網站來吸引幫助他們解決痛苦的企業。
如果他們了解您的品牌和您提供的產品，他們可以轉化並成為您的常客。
增加網站流量
您將在社交媒體上分享內容以吸引潛在客戶。 其中一些內容類型將是指向您網站的點擊鏈接。
當潛在客戶與內容互動時，他們將點擊進入您的網站以了解有關您的業務產品或服務的更多信息。
要提高點擊率和參與度，請確保您的內容符合目標讀者的需求。
提供價值並向目標讀者展示如何解決他們的痛苦。 他們將希望訪問您的網站以查看更多有價值的內容並與您的企業建立信任。
此外，確保您將內容分發給許多社交網站上的不同目標讀者，以吸引更多可以查看和參與內容的目標客戶。
潛在客戶生成的 9 個最佳策略
1. 與目標讀者分享社交證明。
隨著潛在讀者在社交媒體上與企業互動，他們正在尋找那些了解他們的痛苦並幫助解決這些問題的人。
您可以分享您的社交證明，以幫助證明您可以做到最好並解決他們的痛苦。 通過您當前或過去的客戶對您的業務產品或服務的評價，讓目標讀者看到您提供的價值。 這也將幫助您識別符合產品要求的潛在客戶。
當目標客戶閱讀或聽到其他有類似問題並使用您的業務解決問題的人時，他們會想更多地了解您。
他們想看看你是否能像為其他人那樣解決他們的痛苦。 您可以使用不同的社交證明來證明您的內容和商業價值。 您可以分享推薦、案例研究和白皮書。
當您的目標讀者看到您一直在提供的價值，以及其他有相同問題的客戶如何使用產品來滿足他們的需求時，他們會願意用業務來為他們的痛苦獲得相同的結果。
2.嘗試影響者營銷
在線產生客戶以信任為中心。 當您瞄准信任您的客戶時，您可以輕鬆地將他們轉化為客戶。 您可以使用影響者營銷來獲得他們對您業務的信心。
如果您所在市場的影響者認可您的業務，目標潛在客戶會變得好奇並想了解更多信息，以及他們是否可以用它來解決他們的痛苦。
有影響力的人已經進入市場，並在社交網站上獲得了數百萬粉絲的信任。 如果他們推薦該業務，則表明您為目標客戶提供了高質量的產品和服務。
目標讀者信任並關注市場上有影響力的人。 如果他們信任並在社交網站上關注的人推薦，他們會更多地參與您的業務。 研究表明，網紅營銷的投資回報率高於其他渠道。
3. 使用社交聆聽工具。
您想听聽您的目標客戶對他們自己和他人對您的業務的評價。 他們如何評價您的業務？
聆聽他們在社交媒體上所說的話可以幫助您更接近他們，讓他們參與正確的內容並將他們轉化為潛在客戶。
使用社交媒體監聽工具來監控和分析您關於您的業務的主要對話。 它讓您了解您提供的價值以及如何讓他們參與您的業務。
使用您獲得的數據可以幫助您在潛在客戶在社交媒體上與您的品牌互動並將他們吸引到您的業務時為他們提供最佳用戶體驗。 您可以發布他們希望更多地吸引他們的正確內容，並將他們吸引到您的業務中。
4.擁有專業的業務概況
專業資料可幫助潛在客戶了解您的業務是真實的並且可以解決他們的痛苦。 它為他們提供了業務概覽並增強了他們的信任。
如果潛在客戶在該地區附近，他們還可以獲得您的營業地點和聯繫方式，以便訪問並與真實的人互動。
在您的業務資料中，提供目標客戶可能需要了解您的業務並與之互動的所有詳細信息。 以下是LinkedIn 上的 Hubspot 業務簡介示例。
5. 使用迷人的 CTA
您希望您的目標讀者對您在社交媒體上的內容和參與度採取行動。 採取行動，讓他們更接近您的業務並參與其中。
您需要使用迷人且有吸引力的 CTA ，這將迫使他們採取行動並參與您的業務。 CTA 按鈕的顏色也會影響潛在客戶與內容的互動方式。
他們可以點擊進入您的網站並與您的內容互動，進一步了解您的業務和您提供的服務。 使用人工智能寫作工具有助於製作好的文案。
當您在社交網站上與他們互動時，首先要賦予他們價值，然後指導他們採取具體行動，為他們帶來更多好處並幫助他們解決痛點。
6. 運行網絡研討會和播客
您已經了解您的目標客戶及其痛苦。 圍繞他們最熱門的痛點組織網絡研討會。 提供深入的指導並解決他們的需求，同時提出解決問題的最佳方法。
您還可以開始播客來解決您的目標客戶查詢。 為每種類型的查詢或目標客戶面臨的問題錄製播客片段； 當他們不斷提出對您的產品的更多擔憂時，請通過更新的播客節目對他們進行教育。
涵蓋您的目標受眾最喜歡或在尋找有關他們痛苦的信息時正在搜索的主題。 此外，在目標受眾可以與他們實時互動的正確時間和日期發布您的內容。
LiveWebinar的研究表明，星期四是舉辦網絡研討會和吸引更多人參與的最佳日子。
使用具有所有正確功能的正確網絡研討會平台來提供高質量的網絡研討會並與社交媒體渠道集成，以便於分享和吸引目標客戶。
7. 主持直播視頻
目標讀者更多地參與視頻內容，為了吸引他們的注意力，您可以舉辦與他們的痛苦相關的內容的實時視頻。 Social Media Week 的研究表明，每天有 55% 的人觀看視頻。
資料來源：社交媒體週
創建高質量的視頻內容並讓他們參與直播視頻，讓他們看到您提供的內容以及他們將獲得的價值。
這是吸引更多目標讀者並使他們參與您的業務的好方法。 他們還可以輕鬆地觀看視頻並更多地參與您的內容以建立信任。
您還可以使用視頻廣告來吸引他們的注意力並將他們帶到您的企業網站。 為您的有吸引力的廣告使用引人入勝的詞，並解決痛苦，以激發他們的好奇心並參與更多。
除了視頻內容，分享其他內容類型以吸引您的目標客戶。 例如，確保您的內容向讀者展示他們在使用您的業務產品或服務時的痛苦和解決他們痛苦的可行步驟。
8.加入相關團體
您的目標企業位於不同的社交群體和論壇中，他們會尋找合適的公司來幫助解決他們的痛苦。 他們在小組內提出或回答問題，以找到最適合使用的品牌。
您可以加入目標潛在客戶所在的小組，以獲得他們的信任並展示您的專業知識和思想領導力。 在這些群體中有所幫助。 回答問題並向潛在客戶展示如何解決他們的痛苦。
這是建立信任並吸引他們對您業務的關注的第一步。 接下來，你會激發好奇心，讓他們想了解更多關於你的信息，因為他們可以看到你的專業知識。
9. 投放廣告
廣告最能吸引您企業的目標受眾。 當您為社交媒體規劃廣告營銷策略時。
了解您的客戶以及通過廣告活動吸引他們的最佳渠道至關重要。 此外，將其視為擁有最多用戶的最佳社交網站。
此外，了解更多吸引目標線索的廣告類型。 例如，很多人更多地參與視頻內容，這也是Youtube 廣告收入高的原因。
結論
您的業務增長始於產生和培養您的潛在客戶並將其轉化為客戶。 優化社交媒體策略後，請確保通過電子郵件營銷策略繼續此過程。
為 B2B 業務產生潛在客戶需要時間和艱苦的工作，涉及不同的決策者。 但是，擁有正確的策略可以幫助通過社交媒體網站簡化流程。
如果您經營的是 B2B 品牌，請使用上述策略通過社交媒體吸引更多目標客戶，並在您培養並將他們轉化為客戶時將他們吸引到您的業務中。