6桁のエージェンシーの構築：インポスター症候群から1500ドルの定期的なクライアントまで

「プランBはありません。これを機能させるつもりです。」

それが成功と失敗の違いであることが多い一種の決意であり、今週のゲストはその完璧な例です。

このエピソードでは、クライアントを1人も獲得できなかった11か月間戦ったサイドハスラーのBrienGearinに会います。

しかし、その11か月の間に、ブリエンは新しいスキルを学び、起業家として成長していました。 それ以来、彼はデジタルマーケティングエージェンシーをフルタイムの6桁のビジネスに成長させました。

今日、顧客はBrienと彼の代理店であるRicochetDM.comに月額1500ドルを支払い、オンラインマーケティングの取り組みを主導することができます。

サイドハッスルショーのインタビューに耳を傾けてください：

• Brienが顧客とつながるために使用する方法
• 自分のスキルを売る「フリーランスの罠」をナビゲートする方法
• 顧客が毎月戻ってくるようにする方法

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マーケティングエージェンシーを始めるアイデア

マーケティングエージェンシーを立ち上げるというアイデアは、本当に必然的に生まれたと、ブリエンは説明しました。

「私は営業/マーケティングでフルタイムの仕事をしていて、必要が生じました。 何かに取り掛かる必要があるようなものでした。幸せになるためには、起業家になる必要があります」とブリエンは私に語った。

ブリエン氏は、日常業務の傍らでデジタルビジネスを始めたいと考えていると語った。 これは、新しいスキルを学びながら、最小限のオーバーヘッドでゆっくりとビジネスを構築するための最良の方法になるでしょう。

Facebook広告を学ぶ

「星が揃う」ポイントがあった、とブリエンは私に言った。

ブリエンは、彼の日常業務のための包括的なデジタルマーケティングコースを終えたばかりでした。 このコースの一部は、Facebook広告を実行する方法を学ぶことでした。 ライブのケーススタディで学生をテストするには、5,000人の学生がコースを宣伝するためにFacebook広告を実行する必要がありました。

Brienの広告キャンペーンは、パフォーマンスの高い上位5つのキャンペーンの1つでした。 このとき、彼はクライアント向けのFacebook広告キャンペーンを成功させることができるだけでなく、それを楽しんでいることに気づきました。

その後まもなく、彼は彼がフォローしている金融ブロガーの友人がFacebook広告コースをリリースしているのを見ました。

この友人はBobbyHoytと呼ばれ、Mike Yandaと一緒に、 Facebook SideHustleCourseというコースを作成しました。

このコースでは、学生が自分のサイドハッスルを開始し、さまざまなデジタルマーケティングスキルを習得して月額1,000〜2,000ドルを稼ぐ手順を学びます。

ブリエンは、ボビーとマイクは今でも彼のメンターであると語った。 彼は、Facebook広告の掲載方法から代理店の設立と運営まで、彼が知っているすべてのことを彼に教えたことで彼らの功績を認めています。

新しいスキルの習得から最初の有料顧客への道のり

「正直言って、コースを始めてから実際にクライアントに着陸するまでの道のりは長いものでした」とブリエンは私に語った。

ブリエン氏は、クライアントのために広告キャンペーンを成功させるスキルはあるものの、クライアントを売り込み、参加させる方法を学ばなければならなかったため、これほど長い時間がかかったと述べました。

私がブリエンに11か月間あきらめなかった理由を尋ねたところ、彼はいくつかの強力な言葉を持っていました。

「私がこれに入ったとき、私は言った、「計画Bはありません。私はこの仕事をするつもりです、私はそれに固執するつもりです、そして私が失敗する唯一の方法は私がやめることです」とブリエンは言いました自分。

LinkedInメソッドの使用

Brienは、「LinkedInメソッド」を使用して最初のクライアントを獲得しました。

この方法では、LinkedInプロファイルを販売ページに変換し、LinkedIn Sales Navigatorを使用して見込み顧客に連絡し、LinkedInメッセンジャーを介して顧客に働きかけます。

ブリエンは自分自身を紹介し、自分の専門的なネットワークを構築しようとしていることを説明するメッセージを送信しました。

誰かがブリエンをつながりとして追加すると、数日後、彼は彼らに感謝のメッセージを送り、また彼らに質問をします。

売れ行きの良い質問ではなく、現在使用している潜在顧客の種類を尋ねるようなものです。

彼らが返答するとき、ブリエンはそれから別の潜在顧客の方法を提案するか、彼らが彼らの潜在顧客をどのように改善することができるかについていくつかのアドバイスを提供するでしょう。 価値を提供し、会話を盛り上げるためのもの。

これはまさに、ブリエンが彼の最初のクライアントである彼が住んでいる地元の不動産業者を上陸させた方法でした。

これはブリエンにとって非常に大きなことであり、彼はそれが彼を「そのこぶを乗り越える」のに役立ち、彼が彼のサービスを売ることができることに気づかせたと彼は言った。

ブリエン氏は、LinkedInにコンテンツを投稿することも彼にとってうまくいったと語った。 貴重なコンテンツを投稿している場合、接続として追加したすべての人がフィードにあなたのコンテンツを表示する、とBrien氏は説明しました。

直接のネットワーキングと商工会議所への参加

LinkedInを介して最初のクライアントを獲得した後、Brienは、クライアント獲得の最良の方法は、地元の商工会議所に参加することであると述べました。

ブリエンは外出して人と直接会う方が快適です。 彼は、信頼を築き、サービスを説明し、会話を通じて提供するものを調整する方が簡単だと感じています。

地元の商工会議所の会長は、広告の掲載について常に質問されていると述べ、ブリエンに昼食をとってプレゼンテーションを学ぶかどうか尋ねました。

ブリエンは15人が昼食に来たと言った。 彼は8回の会議を予約し、そのうち4回はクライアントになりました。

デジタルマーケティングサービスの価格設定

「私が最初に始めたとき、私は自信をつけるために少し低く始めました」とブリエンは私に言いました。

現在の価格については、柔軟なプランを提供しているため、クライアントの個々のニーズによって異なるとブリエン氏は述べています。

ただし、FacebookとInstagramの広告の一般的な数字として、Brienは月額$1,500を請求すると述べました。

（クライアントは、これに加えて広告費も支払います。）

Brienは最近、彼のサービスに専門分野を追加しました。 彼には現在、クライアントのメールマーケティングとGoogle広告を管理している人がいます。

クライアントは、宣伝するプラットフォームをいくつでも選択できるほか、費用をいくらにすることもできます。

ニッチ/専門分野

ブリエンは、始めたとき、ニッチダウンすることへの大きなプレッシャーを感じたと言いました。

しかし、ブリエンが見つけたのは、ニッチになりすぎて、広告費の予算があるクライアントの数に関して、彼は本当に選択肢を制限したということでした。

不動産事業のみを対象に牽引力を得るのに苦労しているブリエン氏は、自分のスキルが他のニッチに転嫁されることを知っていたと語った。

「私は業界にとらわれないことに決めました」とブリエンは言いました。

結局起こったことは、ニッチがブリエンを見つけたということでした。 ブリエン氏によると、彼の代理店は醸造所やイベントセンターと協力して素晴らしい成果を上げ始めたという。

Brienは、イベント全体の一部として醸造所のマーケティングを処理しながら、イベントセンターで結婚式のリードを生成するためにうまく機能しているシステムを開発しました。

うまくいった他のマーケティング戦術

ブリエンは自分のためにFacebook広告を掲載していますが、紹介ネットワークを通じてより良い結果が得られています。

ブリエン氏は、これは紹介リードがFacebook広告からのリードよりも暖かいためだと述べた。

誰かがクライアントをブリエンに紹介すると、彼は感謝の気持ちとして250ドルの小切手またはギフトカードを送ります。

クライアント維持

ブリエンは、彼は素晴らしい顧客維持率を持っており、彼の最も長い支払いをしている顧客は4年間彼と一緒にいると言いました。

ブリエン氏は、彼と彼のクライアントの両方にとって双方にとってメリットがあるため、彼の目標は常にクライアントとの長期的な関係を築くことであると述べました。

彼の役割はクライアントのビジネスの成長を支援することであると彼は言ったので、彼がそうしているのであれば、彼らが彼に固執することは理にかなっています。

ブリエンはまた、彼が以前に働いた役割のいくつかの中でカスタマーサービスのバックグラウンドを持っています。

それで、彼は良いサービスを提供することの重要性と、余分な距離を行くことが実際にどのように報われることができるかを理解しています。

ブリエン氏は、クライアントが自分自身にアクセスできるようにし、良好なコミュニケーションを確立することに誇りを持っており、誕生日プレゼントをクライアントに送ることさえしていると述べました。

デイジョブをやめてフルタイムで行く

「私はそれがこれから約1。5〜2年の日中の仕事でやめると言った」とブリエンは私に言った。

それは2020年の初めに戻った。ブリエンは彼が彼の目標である月額$6,000を達成した時点にあり、彼は彼の日課よりも彼の代理店で働くことに多くの時間を費やしていたと言った。

ブリエンは、それが彼のビジネスにさらに多くの時間を費やすことができたので、彼と彼のビジネスにとって最良の決断だったと言いました。

「それは私のビジネスの急上昇への大きな触媒でした」とブリエンは私に言いました。

「フリーランサーの罠」を回避する

多くのフリーランサーは、独自の専門知識を販売し、各クライアントと1対1で協力しなければならないという罠に陥り、スケーリングを妨げています。

ブリエンは彼のブランドの顔であり、クライアントとの個人的なつながりを作るのが好きですが、彼は落とし穴を避ける方法でビジネスを構築しました。

彼がこれを回避する1つの方法は、彼のビジネスの遂行面を支援するために何人かのチームメンバーを雇うことです。 コピーの作成、画像の組み込み、パフォーマンスメトリックの追跡など。

これにより、ブリエンはビジネスの開発と顧客関係の側面に時間を費やすことができます。

これは、ブリエンが彼のクライアントが話している人であることを意味しますが、日常業務は彼のチームによって実行されています。

ブリエンは、すべてのクライアントと個人的なつながりを持つことができなくなる日が来ることを認めています。

彼は、時が来れば、クライアントとの関係をスタッフに委任し始めることをいとわない。

ツールと技術

Brienがビジネスを運営する上で極めて重要であると述べた主なツールは、Zapierです。

Brienは、Zapierを使用してさまざまなシステムとプロセスを統合し、彼の潜在顧客システムに電力を供給しています。

彼はZapierを使用して、Facebookからデータを収集してGoogleドキュメントにドロップし、クライアントにメッセージを送信し、プロセス全体を合理化するなどのことを行っています。

途中での間違いや驚き

「私にとって最大のことは、クライアント獲得のために自分自身をそこに置くことへの恐れを乗り越えることでした」とブリエンは私に言いました。

もし彼が最初からやり直さなければならないとしたら、彼はもっと恐れを知らず、自分がしていることを世に出すのに早くからもっと一生懸命になるだろうと言った。

ブリエンは、彼が最初のクライアントを獲得するのにかかった11か月のほとんどは、彼が自分自身と戦っていたと述べました。

彼は、クライアントを説得するのに必要なだけリードを生み出すことができると自分自身を説得する必要がありました。 彼がそれをすると、すべてが簡単になりました。

次は何ですか？

「2022年はスケーリングの年です」と私が彼の計画について尋ねたとき、ブリエンは私に言いました。

ブリエンは事業開発の面でより多くの助けを引き受け、彼の紹介ネットワークにそれほど依存することをやめようとしています。

Brienはまた、特に自動車ディーラー向けのサービスをパッケージ化することを計画しています。これは、彼が持っている自動車クライアントとうまく取り組んでいることです。

サイドハッスルネーションのためのブリエンの＃1のヒント

「目標に近づくために、1日に1つのことをしてください。」

このエピソードからのリンクとリソース

• RicohetDM.com
• Facebookサイドハッスルコース（アフィリエイトリンク）
• LinkedInセールスナビゲーター
• ダスティン・リアンとのエピソード465
• ジェフディオリオとのエピソード487
• Zapier

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