建立一个六位数的机构：从冒名顶替综合症到 1500 美元的常客

“没有B计划，我要完成这项工作。”

这种决心往往是成功与失败之间的区别，而本周的嘉宾就是一个完美的例子。

在这一集中，您将遇到 Brien Gearin，他是一个在 11 个月没有得到一个客户的情况下苦苦挣扎的骗子。

然而，在那 11 个月里，布赖恩正在学习新技能并成长为一名企业家。 从那时起，他将他的数字营销机构发展成为一家全职的 6 位数业务。

如今，客户很乐意每月向 Brien 和他的代理机构 RicochetDM.com 支付 1500 美元，最高金额可用于领导他们的在线营销工作。

收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：

• Brien 与客户联系的方法
• 如何驾驭推销自己技能的“自由职业陷阱”
• 如何让客户月复一月

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创办营销机构的想法

布赖恩解释说，创办营销机构的想法确实是出于需要。

“我正在从事销售/营销的全职工作，但需求出现了。 就像，我需要做一些事情——如果我想要快乐，我需要成为一名企业家，”布赖恩告诉我。

布赖恩说，他知道自己想在日常工作之外开展数字业务。 这将是在学习新技能的同时以最小的开销慢慢建立业务的最佳方式。

学习 Facebook 广告

布赖恩告诉我，有一个地方“星星对齐”。

Brien 刚刚完成了他日常工作的综合数字营销课程。 本课程的一部分是学习如何运行 Facebook 广告。 为了让学生在现场案例研究中接受测试，5000 名学生不得不投放 Facebook 广告来宣传课程。

Brien 的广告活动是表现最好的 5 个活动之一。 那时他意识到他不仅可以成功地为客户投放 Facebook 广告活动，而且他喜欢这样做。

不久之后，他看到他关注的一位财经博主的朋友正在发布 Facebook 广告课程。

这个朋友叫 Bobby Hoyt，他们和 Mike Yanda 一起创建了一个名为The Facebook Side Hustle Course 的课程。

本课程将引导学生完成开始自己的副业并每月赚取 1,000-2,000 美元的步骤，学习各种数字营销技能。

布赖恩说鲍比和迈克直到今天仍然是他的导师。 他认为他们教会了他所知道的一切，从如何投放 Facebook 广告到建立和运营他的代理机构。

从学习新技能到首次付费客户的旅程

“老实说，这是一段漫长的旅程，从我开始课程到真正找到客户大约需要 11 个月，”布赖恩告诉我。

布赖恩说，这花了这么长时间，因为尽管他有能力为客户成功开展广告活动，但他必须学习如何销售和吸引客户。

当我问布赖恩为什么在那 11 个月里没有放弃时，他说了一些有力的话：

“当我开始做这件事时，我说，‘没有 B 计划。我要做这个工作，我要坚持下去，我失败的唯一方法就是退出， ’”布赖恩告诉我。

使用领英方法

Brien 通过使用“LinkedIn 方法”获得了他的第一个客户。

此方法包括将您的 LinkedIn 个人资料转换为销售页面，然后使用 LinkedIn Sales Navigator 联系潜在客户并通过 LinkedIn Messenger 吸引他们。

Brien 会发送信息介绍自己，并解释说他正在寻求建立自己的专业网络。

当有人将 Brien 添加为连接时，几天后，他向他们发送了一条消息，感谢他们并问了他们一个问题。

不是一个销售问题，比如询问他们目前正在使用什么样的潜在客户。

当他们回复时，布赖恩会建议一种不同的潜在客户挖掘方法，或者就如何改进他们的潜在客户挖掘提供一些建议。 任何可以提供价值并让对话滚动的东西。

这正是布赖恩找到他的第一个客户，他居住的当地房地产经纪人的方式。

这对布赖恩来说意义重大，他说这帮助他“克服了困难”，并让他意识到他可以出售他的服务。

Brien 说，在 LinkedIn 上发布内容对他来说也很有效。 Brien 解释说，如果您发布有价值的内容，所有您添加为联系人的人都会在他们的 Feed 中看到您的内容。

亲临商会加入商会

在通过 LinkedIn 找到他的第一个客户后，Brien 说，获得客户的最佳方法来自加入他当地的商会。

布赖恩更愿意出去见人。 他发现建立信任、解释他的服务以及在对话中定制他提供的内容更容易。

他当地的商会会长说，他们总是被问到有关投放广告的问题，并问布赖恩是否愿意吃午饭并学习演示。

布赖恩说有 15 个人来吃午饭。 他预定了 8 次会议，其中 4 次变成了客户。

定价数字营销服务

“当我刚开始的时候，为了建立我的信心，我开始的时候稍微低一点，”布赖恩告诉我。

至于他目前的定价，布赖恩说，这取决于客户的个人需求，因为他提供灵活的计划。

然而，作为 Facebook 和 Instagram 广告的一般数字，布赖恩说他每月收费 1,500 美元。

（除此之外，客户还需要支付他们的广告支出。）

Brien 最近在他的服务中增加了更多的专业领域。 他现在有专人负责为客户管理电子邮件营销和 Google 广告。

客户可以选择任意数量的平台来做广告，以及他们想要花多少钱。

利基/专业领域

布赖恩说，刚开始时他感到很大的压力。

然而，Brien 发现，由于过于小众，他在广告支出预算的客户数量方面确实限制了他的选择。

Brien 努力争取仅针对房地产业务的吸引力，他说他知道他的技能会转移到其他利基市场。

“我决定与行业无关，”布赖恩说。

最终发生的是一个利基市场找到了布赖恩。 布赖恩说，他的机构开始与啤酒厂和活动中心合作，取得了不错的成绩。

Brien 开发了一个系统，该系统运行良好，可为活动中心的婚礼产生潜在客户，同时将啤酒厂营销作为整体活动的一部分进行处理。

其他行之有效的营销策略

Brien 为自己投放了 Facebook 广告，但他通过推荐网络看到了更好的结果。

Brien 说，这是因为推荐线索比 Facebook 广告的线索更温暖。

当有人将客户推荐给 Brien 时，他会寄给他们一张 250 美元的支票或礼品卡作为感谢。

客户保留

布赖恩说，他的客户保留率很高，他最长的付费客户已经与他合作了 4 年。

Brien 表示，他的目标始终是与客户建立长期合作关系，因为这对他和客户来说都是双赢的。

他说他的职责是帮助他的客户发展他们的业务，所以如果他这样做，那么他们坚持他是有道理的。

Brien 在他之前工作过的一些角色中也有客户服务方面的背景。

因此，他了解提供优质服务的重要性，以及加倍努力如何才能真正获得回报。

布赖恩说，他为自己能够与客户接触并建立良好的沟通而感到自豪，他甚至会向客户发送生日礼物。

辞掉日常工作并全职工作

“我在这之后的 1.5 到 2 年里，我称它在日常工作中辞职了，”布赖恩告诉我。

那是在 2020 年初。布赖恩说他已经达到了每月 6,000 美元的目标，而且他花在代理上的时间比日常工作还多。

布赖恩说，这对他和他的企业来说是最好的决定，因为这让他可以花更多的时间在他的企业上工作。

“这对我的业务飙升来说是一个巨大的催化剂，”布赖恩告诉我。

避免“自由职业者陷阱”

许多自由职业者陷入了出售自己的专业知识的陷阱，并且不得不与每个客户一对一地合作，这阻碍了他们的扩展。

Brien 是他品牌的代言人，他喜欢与客户建立个人联系，但他建立自己的业务的方式是为了避免自己的陷阱。

他避免这种情况的一种方法是聘请一些团队成员来帮助他完成业务。 诸如编写副本、合并图像、跟踪性能指标等。

这使 Brien 能够将时间花在业务的业务发展和客户关系方面。

这意味着 Brien 是他的客户正在与之交谈的人，但日常工作是由他的团队进行的。

布赖恩承认，他无法与每一位客户建立个人联系的那一天终将到来。

他愿意在时机成熟时开始将客户关系委托给他的员工。

工具和技术

布赖恩说，对经营他的业务至关重要的主要工具是 Zapier。

Brien 使用 Zapier 集成不同的系统和流程，并为他的潜在客户系统提供动力。

他使用 Zapier 来做一些事情，比如从 Facebook 收集数据并将其放入 Google Docs，向客户发送消息，并简化整个流程。

一路上的错误或惊喜

“对我来说，最重要的事情是克服了为获取客户而投入市场的恐惧，”布赖恩告诉我。

如果他必须重新开始，他说他会更无所畏惧，更早地向世界展示他正在做的事情。

布赖恩说，在他获得第一个客户的 11 个月中，大部分时间他都在与自己作斗争。

他需要说服自己，他可以产生与说服客户一样多的潜在客户。 一旦他这样做了，一切都变得容易了。

下一步是什么？

“2022 年是扩大规模的一年，”当我向布赖恩询问他的计划时，他告诉我。

Brien 将在业务发展方面获得更多帮助，并且不再如此依赖他的推荐网络。

Brien 还计划专门为汽车经销商打包一项服务，他一直在与他拥有的汽车客户一起成功地开展这项工作。

Brien 的 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“每天做一件事，以接近你的目标。”

本集的链接和资源

• RicohetDM.com
• Facebook Side Hustle 课程（附属链接）
• LinkedIn 销售导航器
• 第465话与Dustin Lien
• 第487集杰夫·迪奥里奥
• 扎皮尔

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