常青銷售漏斗的常青內容

如何為您的銷售漏斗創建常青內容

2.3.2022 更新

你如何建立一個常青的銷售漏斗和內容營銷來永久產生客戶——使用常青的內容。

找到一個常青市場，然後為客戶購買過程中的每個階段審核和製作出色的常青內容。 您的常青內容可能需要更新，以便更加努力地支持網站訪問者做出與購買相關的決定的過程。

通過這種方式，您可以改善用戶體驗並在網絡上建立關係，那裡有清晰和持續的流量可以為您的業務提供常青銷售。 基石內容不僅適合常青用途； 這也是一種有效的策略，可以讓有購買意向的讀者輕鬆進入您的銷售渠道。 具有常青價值的支柱內容是您如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，以及對不斷擴大的在線內容水平有用的數據集數據庫。

本文將幫助您為 Google 的 Answer Engine 提供可信內容，以在支持您的營銷計劃的 SERP 中顯示。 即使在一個看起來令人生畏的行業中，在正確的時刻正確的內容類型也可以幫助您將潛在客戶轉化為客戶。 它需要市場研究和正確解釋受眾偏好的能力。 在網絡上提出瞭如此多的問題，要回答這些問題需要一個龐大的內容營銷團隊和大量安排的內容日曆。 但是常青的內容將繼續為您的銷售漏斗提供食物。

“高質量的內容是接觸和吸引消費者的最佳貨幣。” - 谷歌 *

目錄

• 推動流量、轉化和銷售的常青內容
  • 什麼是常青網絡內容？
  • 什麼是常青銷售漏斗？
  • 什麼是常青市場？
• 如何在銷售漏斗中使用常青內容
  • 選擇常青主題中心
  • 研究發現常青內容買家尋求什麼
  • 策劃與您的品牌長期保持一致的內容
  • 豐富有說服力和代表性的視覺效果
  • 提供常青問題的答案
  • 幫助消費者輕鬆採取“下一步行動”
• 常青內容案例研究
• 16種常青內容
• 6 種過期的內容格式
• 如何使您的常青內容策略保持活力
• 如何處理過時的內容？
• 為什麼臨時內容對銷量很重要
• 常年內容與年度或“流星”內容的案例
• 什麼是 SEO 常青內容營銷活動？
• 短暫的內容與持續的相關內容

推動流量、轉化和銷售的常青內容

常青內容是每個良好銷售渠道的基礎。 正是您的業務內容能夠可靠地推動流量、分享、入站鏈接，並最終支持您網站的銷售渠道。 它提供了您當前的受眾和潛在客戶在今天和未來幾年所需要的基本解決方案和答案。 長尾內容是大多數常青創意內容的基礎。 架構結構化數據是一種內容強化，但主要任務是確定哪些持久主題集群可以滿足您的目標受眾的需求。 您創建和支持那些關鍵的常青網頁的方式需要考慮提供持久的價值。

在您自己的網站上構建高價值的常青內容會產生自然的網絡流量，這會增加加班時間而不是社交平台上帖子的短保質期。 具有再利用性的內容寫作提供了更好的回報。 您的內容營銷團隊應該問：“我們正在創建的內容在未來仍然重要嗎？” 它是用人們和搜索引擎容易理解的自然語言編寫的嗎？ 對時間敏感的內容在產生網絡流量方面有其自身的優點，並且通常利用當前的趨勢或事件。

什麼是常青網絡內容？

Evergreen 內容是您持續的中心內容營銷，在首次發布數年後繼續滿足讀者的核心需求並支持銷售。

該術語指的是持續相關的搜索優化內容，並且在持續的一段時間內對您的網站讀者保持新鮮。 並非所有在線內容都是可持續的； 例如，誰贏得了 2020 年總統大選，這一天是新鮮新聞，第二天又是舊新聞。

它是保持相關性的基礎內容。 儘管有典型的新聞周期、趨勢或季節，但它集中在一個對讀者始終很重要的主題上。 它的名字來源於thnale（常綠） *——一種常年保持綠葉的非落葉樹或植物。 常綠內容是始終相關的內容，就像常青樹全年保留葉子一樣。 為了被搜索引擎在線找到，引人注目且相關的內容零售其有用性是至關重要的。 換句話說，它的關鍵實體不會隨著季節變化而“下降”。

語義常青搜索營銷是具有經得起時間和用戶偏好考驗的意義和價值的搜索。 它可能是一個深入的主題指南，人們開始依賴它作為一個狹窄答案的首選參考來源。 具有穩定搜索需求的特定文檔或信息片段的個人尋求和採購它本質上是“常青樹”。 我和家人剛在蒙大拿州參觀了一片紅木森林。 這些樹持續的歲月是驚人的！

什麼是常青銷售漏斗？

它為感興趣的買家提供了常青信息和一個簡單的購買決定流程。

銷售漏斗包含網站訪問者在購買您的產品或服務時所採用的路徑。 它不斷地轉換新客戶並不​​斷產生銷售。 當您將銷售漏斗概念與始終吸引人們並幫助他們瀏覽您的網站以做出購買決定的常青內容聯繫起來時，它就更容易掌握。 這就是內容為王的地方。 當涉及到您的銷售漏斗時，最重要的是您為消費者編寫和優化的實體。 您將希望您的賺錢頁面與 Google 助理集成。

什麼是常青市場？

常青市場是一個年復一年持續需求的業務領域。

人們會不斷地遇到想要立即解決的問題。 當問題浮出水面時，並不是每個人都有時間努力工作； 他們更願意找到能為他們創造奇蹟的產品或服務。

這是一個市場利基，多年來人們的興趣保持不變，並且不斷增加新的人。 想想醫藥、雜貨、住所、銀行、旅行等。昨天的一代需要它們，我們需要它們，明天的新興一代也需要它們。

無論您是否被認為處於常青市場，每家企業都從常青銷售漏斗中受益。

如何在您的銷售漏斗中使用常青內容

每次在線銷售都始於消費者搜索足夠可靠的產品信息。

1. 為買家旅程的每個階段選擇常青主題

2. 確定消費者持續尋求的常青內容的研究

3. 策劃與您的品牌一致的常青內容

4.包括引人注目和具有代表性的視覺效果

5. 為消費者的問題提供持久的答案

6. 幫助消費者輕鬆採取“下一步行動”

創建支持您的銷售渠道的永恆內容的 6 個步驟

現在我們將深入研究每一個。 以下是有關如何發現和創建可增加銷售額的基石內容的提示。 請記住，您創建常青內容的目標是推動關鍵網絡流量和銷售多年。

第 1 步：為買家旅程中的每個階段選擇常青主題中心

購買者的旅程是購買者了解、考慮和評估並決定購買新產品或服務的路線。

首先選擇一個隨時間保持穩定或呈上升趨勢的搜索詞組（或關鍵字）。 您需要確保它們真正代表支持產品銷售的綠色內容。 您的主要主題為您的常青內容營銷活動和付費廣告奠定了基礎。 這有助於塑造您的內容創建的數字數據路徑，以保持正常運行。 這些支持您的銷售渠道的內容可以為您的網站帶來數月甚至數年的流量。

“廣泛主題”或“頭部術語”是“頭部主題”的另一個名稱，它往往是較短的關鍵字，更具競爭力。 對於作家來說，在更廣泛的作品上寫作也更加困難，因為要涵蓋的範圍更大。 準備好投入持續的資源，以在一個永恆的主任期內保持高排名。

使用 Google 趨勢和搜索量

如果某個特定短語的搜索量很大，或者它多年來越來越受歡迎，那麼可以肯定的是，它很可能會成為您下一個常青帖子的好主題。 要記住的平衡是避免一個很有可能在搜索引擎優化方面過於競爭的話題。 使用 Google Analytics Reports 和其他 SEO 工具來做出更加數據驅動的內容管理決策：

• 阿雷夫斯
• 回答公眾
• 谷歌關聯
• 谷歌搜索控制台
• 谷歌趨勢
• 無處不在的關鍵字
• KWFinder
• SEMrush

* 權威常青內容示例

假設您有一個商業繪畫服務網站。 為了提高作為值得信賴品牌的知名度，您可以在博客中提供有價值且經久不衰的建議。 您可以撰寫具體的繪畫技巧、操作方法、提供列表，並回答讀者最常詢問的有關您的核心產品和服務的問題。

例如，基於您的業務領域的常青文章的好標題將是“如何粉刷歷史悠久的木質建築”。 這比“2019 年的新油漆產品”之類的東西更持久。 在隨後的幾年裡，這些博客文章變得過時了。 “出售房產時，優質的油漆工作有何幫助？” 會更常青。 請記住，可引用的主題會更頻繁地共享。 一篇寫得很好的文章的一個組成部分是包括原創想法、經驗、產品案例研究，甚至是原創統計數據。

乍一看，要知道一篇文章是否常青並不總是那麼容易。 這取決於書面作品的角度和語氣。 只要人們存在，“如何選擇健康保險”的主題就會一直存在。 然而，關於“2019 年健康保險的 7 大變化”的新聞文章將在 2020 年過時。同樣，關於“選擇搜索營銷公司”的一般指南和關於“最健康的食物”的頁面將比特定於一年。

工具提示：嘗試 Ahrefs 的 Content Gap 工具 *** 來發現其他頂級競爭對手排名而您沒有排名的搜索詞組。 只需添加幾個競爭對手的排名靠前的 URL，選擇“前綴”，在底部框中添加您的 URL（標記為“但以下目標沒有排名”），然後單擊“顯示關鍵字”。

* 常青內容應該是中心內容

您甚至可能擁有有關熱門主題的內容，這些內容提供了互聯網用戶正在尋找的關鍵答案。 但是，如果由於某種原因而排名不佳，那麼您就處於權力地位，因為您現在擁有改進這些頁面的專有技術。 了解 Google 如何看待內容質量、信任度和權威性。 如果您想要這些關鍵頁面的免費自然流量，請確保您有一個值得信賴的搜索營銷商，該營銷商了解質量評估指南。 更深入的 Google Search Console Insights 可以為高級 SEO 提供大量線索。

您的內容可以彌合消費者想要和需要的內容與您公司的目標之間的鴻溝。 由內而外了解這兩個方面的專家撰寫的精心編寫的內容可以幫助讀者與您建立聯繫——如果網頁在他們放棄等待之前加載得足夠快。 中心內容包括保留的已發布實體，而博客內容通常會隨著時間的推移逐漸消失並下降到您網站的層次結構中。

一個站點可能有多個主題內容中心，但每個主題內容中心都圍繞您需要被認可的服務、產品或主題之一進行“中心化”。 這通常不是博客內容，它的排名會下降，最終可能會消失。 內容中心使用戶更容易在感興趣的內容之間導航。 您的業務受益，因為它以您強大的內容中心而聞名。

常青網頁可能是將所有相關帖子或實體鏈接在一起的一篇中心文章。 您需要一個作為該主題內容中心的頁面——一個“中心”頁面。

您的支柱內容需要在各個方面都 100% 出色。 進行基石內容 SEO 分析以查看您的位置，然後改進或創建您最好的文章。 它需要耐心和時間，因為這將是排名並在搜索排名位置保持高位的內容。 對於零售商來說，專注於支持您的銷售的內容。 對產品模式標記採取細緻的方法將​​避免錯誤。 這是關於真正花時間閱讀您的網站並在您的網站上採取行動的人。 您需要將這些人轉化為客戶。 所以，考慮用戶而不是搜索引擎——給他們一些有價值的東西。 建立持久的關係。

第2步。 研究發現常青內容買家尋求什麼

研究不僅可以幫助您確定最佳主題集群，還可以幫助您確定如何說話，以便人們想听。 您可以為其添加新鮮的產品功能、事實和當前行業亮點，以保持其豐富性和相關性。

常青內容是由研究和經過驗證的研究支持的高價值內容，具有持續相關性並保持“新鮮”。 它避免了延伸產品聲明。 它需要與您的業務價值和目標的核心相關，因此您的關鍵字研究也是如此。 為了讓內容永遠存在，它需要真正的人信任並與之互動。

要擁有常青有價值的內容，請對您發布的每個新主題進行研究。 醫療保健網站的內容寫作需要更​​深入的研究。 糟糕的內容和主題結構需要進行網站內容審核，然後解決它出現的問題。 每個行業的知名聲音都依賴於編寫良好且信息豐富的可持續頁面。 這將幫助您與客戶和行業同行建立聯繫。

一些研究將在幾年內過時，需要更換。 例如，您可以在最大的都市區對用戶如何響應 5G 連接進行市場調查。 然而，在三年內，同樣的研究可能不會像常年內容一樣吸引讀者的興趣。 雖然以後很難更改文章的 URL，但簡單的解決方案是返回此特定內容並更新您的統計信息。 只要不被認為是提高排名的操縱，總會有改進的空間。 內容更新應始終為您的目標受眾增加真正的價值。

但是，沒有人知道特定利基主題的所有內容。 參考一篇經過充分研究的文章將有助於您的內容被認為比個人意見更值得信賴。 如果您可以投入時間和資源，進行原創研究是一項值得的努力。 它將幫助您的文章在人群中脫穎而出，同時，它將吸引引用和反向鏈接。 獲得精選片段的有價值的內容在零位上具有主導地位。

在沒有研究和計劃的情況下頻繁地製作和發佈內容存在以下風險：

• 離核心業務目標太遠
• 稀釋網站的抓取預算
• 錯過支持您的頭部服務和產品的機會

步驟 3. 策劃與您的品牌長期保持一致的內容

發布吸引作者的內容很容易偏離軌道，但如果它不符合您的品牌目標和基調，則可能是有害的。 常綠內容的一個關鍵結果是，它應該比其他任何人都更好地了解您的公司以及您銷售的產品或提供的服務。 當您在 Internet 用戶中更顯眼時，您會希望在未來找到一個公平且討人喜歡的代表。 內容應該有助於吸引更多的客戶、粉絲和追隨者，但同時，它也會留下你是誰的記憶。 它應該將您的名字與一流的內容、一流的產品聯繫起來。

常青內容應該是您整體品牌營銷策略的核心。 它可能是您最好的反復出現的潛在客戶生成和銷售轉換工具。 首次銷售很少只涉及您產品的功能頁面。 它可以從“如何購買……”、“……的潛在好處”、“您需要……的首要原因”、“投資購買……的持續價值”或“如何照顧您的…。”

編寫支持您的 KPI 並向目標受眾提供搶手信息的核心內容可以吸引大量潛在客戶。 為中級和高級信息開發的持續內容，或為現有客戶更新的內容，可以幫助您持續為買家提供價值並保持在正軌上。 你真正想要的是常青客戶； 忠誠的購買者在購買後回來進行重複銷售。

不要只是複制你的競爭對手。 沒有品牌區別。

研究 SERP 中超過您的頁面可以幫助您了解 Google 的目標，即為個人購物或搜索信息提供最佳、最相關的結果。 當前排名高於您的頁面可能會提供有關您的內容缺少什麼的線索。 請注意他們解決的主題方面，而您沒有。 考慮用這些要點更新您的內容，以您自己的語氣講述您的品牌。

為銷售漏斗創建和優化支柱內容需要時間。 這是一項艱苦的工作。 但這是在競爭激烈的利基市場中生存的唯一途徑。 谷歌正在將重點轉移到提供一致用戶價值的內容質量上。 在很大程度上，所有傳統的搜索信號仍然存在，但近年來搜索引擎在破譯專業知識、權威和信任或 EAT 方面做得更好。 因此，如果 GoogleBot 不斷地推廣它——即使它更老——如果它仍然具有相關性，那麼今天產生卓越品質的內容意味著它可能會成為搜索中的常青樹。

第 4 步：豐富具有吸引力和代表性的視覺效果

出色的內容需要出色的視覺效果。 您的視覺效果可以說明您產品的優勢。 在文章中選擇適當且最相關的圖像和圖表可能感覺像是一項艱鉅的任務，但這是將內容保存在觀眾記憶中的一個重要方面。 考慮產品信息圖表或產品比較圖。 SERP 現在的視覺效果更加豐富，生成的圖像伴隨著多種答案格式、產品圖像輪播、新聞輪播，並且還在不斷增長。

它們都是視覺的，這證明了向當今更高比例的互聯網用戶呈現的常青內容需要出色的形象。 選擇能激起情感或記憶的圖像，以幫助觀眾記住您的內容。 盡量避免可能有太多干擾的圖像背景。 避免將觀眾的注意力從主要焦點上拉開的元素。 遵守 Google 的所有圖片指南； 它將使您走上更強大、更具視覺吸引力的圖像的道路，這些圖像可以更快地被索引。

您的視覺效果需要與您的主題保持一致，並隨著時間的推移呈現出堅實的東西。 在呈現具有長期相關性的概念時，請避免使用季節性圖像，例如聖誕節、冬天或過去的一次性事件。 當您的企業正在解決“當下”主題並關注周圍正在發生的事情時，發布季節性內容至關重要。

想法：

• 大多數產品教程的圖像都很容易獲得，因為您可以在整個過程中截取屏幕截圖。
• 加入圖庫攝影服務併購買易於修改和製作自己的圖像。
• 查找開放圖像的存儲庫並下載免費的視覺效果，同時提供適當的歸屬。
• 租用工作以獲得您自己的定制設計、圖形和視覺表示。
• 使用手機的攝像頭並拍攝完整的選項庫以進行收集。

Google Discover 的常青內容策略：

正如穀歌發布的那樣； 請注意對用戶和到達他們的圖像的強調。

• 發布您認為用戶會感興趣的內容
• 在您的內容中使用高質量的圖像

常青內容支持常青關係。 它是關於為你的觀眾服務，它甚至可能很有趣，但它不是炫耀或“太推銷”。 像文字一樣，圖像屬於同一個桶。 雖然創建殺手級內容是一種包含“殺手級形象”的策略，但您需要可以不斷向人們推薦的圖像。 這不是太時髦，年齡或時間定義。 就像常青內容有時被稱為支柱內容一樣，視覺效果應該支持您的基本內容策略，並充當錨定和重申文章意圖的基礎。

谷歌發現偏愛常青內容

新的 Google Discover 包括新的 Google 卡片格式，可以突出視頻和常青內容。 在這個應用程序中，谷歌解釋說“常青樹”與可能已經存在一段時間但可能“對你來說是新的”的文章和視頻有關。 Google Discover 現已在美國推出，在 2018 年底之前將提供更廣泛的卡片。要訪問它，請在智能手機上打開 google.com； 它適用於 Safari 和 Chrome。

“當相關時，我們會並且將繼續將高質量的常青內容作為整體搜索結果的一部分，”根據 searchengineland.com***

這家信息技術巨頭澄清說，用於該內容類別的編碼已經改變，這可能是跟踪工具顯示深度文章下降的原因。 這家互聯網技術公司可能會將常青內容視為其核心，類似於永恆的經典。 隨著建立的信任成為贏得 SERP 知名度的一個越來越重要的因素，提升“巨大的經典內容”是有意義的。 考慮一輛老爺車的價值，它的價值會隨著時間的推移而上升。 因此，常青內容主題是您的讀者今天仍在使用的那些搜索查詢，與 10 年前大致相同。

出色的圖像有助於解釋內容並使其“具有粘性”。

第 5 步：回答買家提出的常青問題

長青內容必須幫助消費者。 它需要是“答案豐富的內容”。

通過回答用戶的問題並提供獨特的解決方案來增加您的業務為用戶提供的價值。 更高的轉化率將隨之而來； 這是一個至關重要且具有挑戰性的項目。 一個常青的柱子就像一個不斷給自己充電的電池。 需要回答引擎優化或 AEO 模式標記來支持您的常青內容。 出色的文案是關於解決方案……而不是銷售。 最後，成為一個偉大的“解決方案提供者”自然會產生消費者的忠誠度和銷售額。 對於常綠內容來說，這一原則更是如此。

考慮作為基本答案或永恒有趣的常青 QandA 主題（代表人類商業年的較長時間）。 它們比標準內容更能持久地滿足消費者的興趣水平。
回答關鍵問題並涵蓋有關某個主題的基本信息的常青博客文章或文章肯定會受到大多數人的詢問。

將模式標記添加到您的常青問答頁面； 它是一種溝通形式，可幫助人們和搜索引擎更好地理解您的內容。 您希望此內容位於您自己的知識圖中以及 Google 的知識圖中，這取決於登錄到 Google 的人。 通過在此基礎內容上實現 Schema 的 JSON-LD 標記，您可以在 JavaScript 中創建數字數據數組，其中包含有關數字屬性和關係實體的語義信息。 這是向 Google 提供有關您希望索引和理解的網頁的事實的最佳方式。

對於在競爭激烈的行業中擁有高度建立的網站的小型企業來說，可朗讀的內容可以幫助您展示您的核心內容。 足智多謀的數字營銷人員可以實施內容營銷策略，圍繞生產高質量的“常青”內容片段、語音助手內容。 通過幫助語音助手找到您常青的現場內容，幫助 Google 從您的內容中挑選。

許多搜索查詢只需要對一組匹配結果進行排名的傳統方法。 還有一些人需要更多元化的搜索營銷方法，要么是因為它們是寬泛的主要術語，要么是模棱兩可的。 通過為搜索者提供額外的搜索過濾器和氣泡菜單選項，搜索引擎可以更好地檢測和區分廣泛的查詢和模棱兩可的問題。 良好 SEO 的所有基礎方面都有助於您的基礎內容更快地添加到 Google 的答案信息庫中。 這使搜索者更進一步消除歧義或優化他們的查詢以更快地獲得最佳答案。

如果您在業務上取得成功，那麼您就是專家。 很可能人們正在詢問有關您的產品的問題，而您有答案。

第 6 步：幫助消費者輕鬆採取“下一步行動”

它應該包括一個號召性用語 (CTA) 插入，該插入引導到銷售漏斗中，使客戶的購買過程變得容易。

編寫支持您的 KPI 並向目標受眾提供搶手信息的核心內容可以吸引大量潛在客戶。 它應該包括一個號召性用語 (CTA)，該號召性用語插入到銷售漏斗中，使客戶的購買過程變得容易。 為中級和高級信息開發的持續內容，或針對現有客戶的更新，可以幫助您持續提供價值。 你真正想要的是常青客戶； 忠誠的購買者在購買後回來進行重複銷售。

一旦您被認為是主題權威作者或特定產品的最佳零售供應商，請優化以包含 CTA。 讀者喜歡以合乎邏輯的方式瀏覽您的網站並進入購物車。
數據挖掘您網站的 Google Analytics（分析）流量報告。 它們是一個信息金礦，可以了解大多數人在哪裡進入您的網站，以及他們為瀏覽內容而採取的行動。 了解您的競爭對手提供的您可能遺漏的信息或內容差距。 更好地創建此內容，然後使用結構化數據進行標記。

如果您的分析顯示高流量計數和高跳出率，則表明您提供的內容需要改進。 考慮增強它並使用該信息來幫助為您的網站帶來更多的買家意向流量。 根據特定的內容類型和样式衡量顯示的點擊結果類型可以幫助您不斷完善您的內容策略。

在網上，處於購買漏斗末端的消費者不需要列出一百多個提示、技巧或想法。 他們在這個階段迫切需要的是最簡單、最可行的方法來解決他們現在面臨的一個問題。 如果他們知道要買什麼，那麼幫助他們快速導航到購物車。

所以，如果這聽起來像很多工作，它會得到回報嗎？ 真的有關係嗎？

常青內容案例研究

邁爾斯·安東尼·史密斯 (Miles Anthony Smith) 說：“與較短的內容相比，超過 2,000 字的常青內容可以獲得更多的鏈接、社交分享和更長的停留時間。 他在 2018 年 3 月 4 日發表的題為“常青內容案例研究：為什麼長格式內容在 Google 搜索引擎上的表現無限好”的帖子提供了證明。 他報告說，使用他的常青文章寫作過程，四個網站在 12 個月內增加了 237,648 次自然訪問量。

16種常青內容

隨著許多博客或網站的發展，它們可能會自然地融入常青內容，而無需計劃從哪裡開始。 一些常見且有用的常綠內容形式是：

• 常見問題，稱為常見問題頁面
• 實例探究
• “如何”教學指南
• 基礎視頻教程
• 客戶評論頁面
• 利基資源頁面
• 常用術語和短語表
• 文章存檔
• 比較頁面：產品、服務、工具
• 最佳實踐頁面
• 新聞故事在更持久的主題下旋轉
• 摘要任務清單
• 有啟發性的信息圖表
• 教育統計清單
• 以人為本的特色故事
• 常青指南

如果您的網站上有一個或多個這些元素，請將這些內容類型視為您自己的常青內容創建的起點。 生成獨特且與眾不同的內容是一項艱鉅的工作。 您的常青內容可以在未來幾年為您的網站或博客提供一致且相關的流量。

6 種過期和失去讀者興趣的內容格式

• 即時新聞文章
• 季節性內容（例如關於春假做什麼的內容）
• 新聞劫持
• 意見
• 撰寫關於趨勢主題的文章（如“2018 年 SEO 趨勢”）
• 產品評論（如“Apple iPad 9.7 評論”）
• 活動（如“2016 年里約奧運會”）

下一篇：如何使您的常青內容策略保持活力

• 實事求是：您的常青內容的質量將與其所基於的信息的可信度一樣好。 使用經過驗證的事實和 FactClaim 標記支持您最重要的網頁。
• 清楚地說明您的業務：品牌權威仍然很重要。 為您的品牌使用業務和利基標記，是您的 SEO 策略的關鍵組成部分。 此外，也可以使用 Wikipedia 定義輕鬆定義頁面實體。
• 需要維護承諾：常青內容意味著持續的內容。 這意味著在最初創建它的艱苦工作之後，您的頂級營銷團隊領導可能需要持續主動地監控和改進它。 不要讓您的基石內容積聚灰塵。 社交媒體和發布新的 Google 帖子將幫助個人找到並使用它。 Instagram 和 Facebook，尤其是 Instagram 快拍，可以支持您的銷售流程，讓您的常青內容受到關注和分享。 在您的社交帖子、Google 帖子和非現場出版物中包含您的競爭關鍵字。
• 站點用戶體驗：它必須在場外和現場都可以“找到”。 良好的站點本體和分類設置以及搜索引擎和用戶都可以輕鬆理解的高價值內容不需要過度依賴模式。 在 Google SERP 中贏得豐富的結果在很大程度上取決於您提供的數據的質量。 而且，您對這些數據的管理和控制越多，您在 Google 搜索房地產第一頁上的知名度就越高。
• 哪些頁面？ Make smart choices!: Understand where you need to invest in evergreen content quality. Know-how and the breadth and depth of that content is a critical aspect of your overall SEO and digital marketing strategy. Changes in how Google interprets the relevance of your site and its cornerstone content's usefulness to given user search queries is a major part of your digital landscape. Yet how you create, markup e-Commerce pages with JSON-LD, and augmented your content contributes to how it can be used to provide an answer to a search query.
• Optimized content for local searchers: Nearly all search starts with local intent. We find that one of the most missed opportunities building out your Google Business Listing correctly and completely. This is a key form of Local Search Marketing , as is local schema markup. Eventually, Google will no longer rely on markup for finding their data. Today, it enormously helps them identify data better. GoogleBot, Bing, and Yahoo are getting smarter every day.
• Optimized content for voice search: Voice search is becoming increasingly popular and marketers need to recognize the value of user-centric content that voice-activated searches will find.
• Be consistent: Only add new web content of value that a sufficient number of your existing and prospective clientele want to read, share, and or purchase. E-commerce sites face added challenges when it comes to copy. Whether you're restructuring an existing online shopping cart or designing a new e-commerce site. Crafting a stable strategy for your cornerstone content will impact sales and search rankings.
• Become known for your evergreen content: Check your cornerstone information across multiple occurrences across known entities. You want an evergreen attribute on multiple connected graphs. If you can, have your evergreen content referenced in Wikidata and DBpedia.

Outdated Content that no Longer Supports Your Sales Funnel

Your evergreen content may need an update in order to work harder in supporting site visitor's process of making purchase-related decisions.

What you write and publish is what you become known for. Whether you hire or write your web pages and communications yourself or hire them out, to the reader, it is you. Structure your content to have a fresh and timeless quality that supports your business revenue. Topics that feel “old hat” in the coming months or next year are boring. There are two primary ways to deal with outdated content. You want to invest in topics with consistent search traffic potential vs dying potential to drive sales.

Older content may need to be:

• Removed: past events and topics that no one continues to be interested in (Drastic)
• Updated: dictionaries, resource pages, lists (Better option)

A successful blog has achieved that status because it provides excellent, helpful, factual, in-depth, and pertinent information to individuals who are interested in a purchase or topic. It engages them emotionally, generates a relationship of value, and may also be entertaining in the process. It does not “push” products nor needs to state its brand name excessively. But it supports your brand, business growth and ability to improve sales volume. If you place the needs of your target audience first, you become a trusted resource to meet their needs and interests in an ongoing manner.

You don't need to name yourself repetitively. Rather, excellent evergreen content is all about helping your audience by fulfilling the intent behind the site visit.

Actually useful content that users come back to and that gains SERP visibility is worth your time spent. Content that is quickly outdated may be very costly in time and using up your crawl budget. Avoid time spent on unsustainable articles.

Curating evergreen content doesn't exclude times when it is still valuable to post up-to-date happenings. While this content form educates, informs, or helps your audience, taking a balanced approach is best. By weaving in posts that align with their need for news, your reliable, pillar information-rich pages will sustain your audiences for many days and years into the future. Then add structured data to your transactional content for increased chances to win a featured snippet.

Be careful about simply deleting “Old Content”. Should your analytics show that few people are actually reading these old articles, remember that search engines may still be surfacing them in search results. It's an important factor for anyone who must manage brand visibility. According to Michael Martinez of seotheory.com****, “You might be able to leverage that visibility in ways that don't count clicks as conversions. If nothing else, change the page titles so the branding is more prominent”.

Why Ephemeral Content is Important to Sales Volume

How can evergreen content benefit sales?

Before you are likely to embark on our evergreen content plan, first you need to know why it matters to you and how you'll benefit.

• The rebranded Google Discover uses topic headers to categorize feed results, favoring evergreen content, as opposed to only fresh content.
• Higher Visibility: A new Topic layer is now rolled into the Knowledge Graph, helping Google to surface evergreen content suggestions for users whose interests align with a particular topic.
• Showing up in Google Discover: The inclusion of evergreen content in addition to fresh content, indicates a key shift in how Google is thinking about its feed. This means that an increasing percentage of traditional search content will show up in the feed content replacing other content types.
• Cost Effective Content: When it comes to content that continually pays off, let's say we attribute a per-piece value of one written page at $4 per week. An evergreen article will earn that $4 every week during every month and year for the foreseeable future or $208 a year with unlimited growth potential. In contrast, a quick-decay news article may find it weekly repeat value dropping till it reaches zero.
• Continually Generates Leads: When your content has a sufficiently high rank and page authority, search engines are more likely to determine it is something ephemeral and timely. Content that endures in value provides sites with a dependable and consistent means of generating traffic over time.
• Reduces content curation headaches by naturally increasing return on investment (ROI).

There is also lots of room for you to leverage creative evergreen content forms; it is a necessary aspect of every B2B digital marketing strategy.

The Case for Perennial Content vs Annual or “Shooting Star” Content

Remember: Keep your audience engaged with varied content formats. Timely content has its place.

The best kind of traffic is organic; it doesn't require a non-stop involvement like the traffic from social media nor are you continually paying like in Google AdWords. You can gain consistent web traffic with sustainable and sought-after content.

Unique and compelling content remains the king of content marketing and SEO strategies. With competitive and user research helping you choose your topics, you can generate timeless content, making it cheaper than other types of marketing. An audience built organically is the foundation of expanding brand awareness through direct interaction with your customers and followers.

You can use paid advertising to get your brand in front of your target audience. If those dollars are carefully managed and spent at the right time, that pays off. Evergreen content, however, is your most stable and valuable form of content as it is enduring by nature. It can deliver a solid marketing strategy that lasts as long as the page is live. This form of content never ages; it remains useful and relevant. While we talked about avoiding trendy topics, your brand might creatively capitalize on the evergreen trend of “how to become a jazz artist” videos.

“Shooting Star” content is a topic or entity that captures and intrigues people momentarily, and seldom has a sustained presence in carousel featured search results. Web traffic may shoot up temporarily due to its fleeting interest. Content that consistently brings large numbers of users back for more and makes them what to share it because of its lasting value, is the pillar content that your website stands on. Every great content piece needs a compelling featured image with valid JSON markup.

What is an evergreen marketing strategy?

In digital marketing, the term evergreen is used for the products, sales funnels, segments, and strategies that stay relevant and effective over a long period of time. Evergreen segments, evergreen niche, evergreen products, and an evergreen approach to marketing are just a few terms currently used in marketing and other realms of management. An evergreen marketing strategy provides a business with a continuous flow of new sources of sales or prospects.

What is an SEO Evergreen Content Marketing Campaign?

It's customized to market a product targeting a uniquely defined audience that is ready to take action. In theory, an “evergreen marketing campaign” is effective today and should be crafted in such a way that it works for months and longer. The evergreen funnel will continue to provide sales naturally without having to continually run new marketing launches throughout the year. You can spend less time curating new content to keep up with competitors when your pieces are this good.

1. The promotion and promotional content maintain value.

2. The targeted audience is consistently comprised of high-quality intent.

3. The targeted audience is one that is continuously refreshed and growing.

Now, you may be wondering just how to pull this all together.

Short Lived Content vs Sustained Relevant Content

Short-lived content is the opposite of evergreen, long-lived content.

Content on a key sales page will certainly need to live longer than 24 hours, which better fits a social media marketing strategy for the social media platforms where you can reach your audience. Your sales and marketing success depends heavily on a land page that is effective at supporting your evergreen sales funnel.

Whether you are selling new BMW cars, an online course, or a trendy and rare perennial plant, your email list (for example) can boost your web traffic but not replace it. Likewise, a page about “how to optimize your Google My Business listing has more longevity than who to vote for in the Minneapolis 2021 mayor's election.

Don't create and forget this key content pieces. “Like most content, it should be monitored, revised, and optimized over time. In comparison with time-sensitive content, however, evergreen content is far easier to sustain in the long run”, Brain Labs reminds us.

“The Topic Layer is built by analyzing all the content that exists on the web for a given market or topic and develops hundreds and thousands of subtopics. For these subtopics, we can identify the most relevant articles and videos—the ones that have shown themselves to be evergreen and continually useful, as well as fresh content on the topic. We then look at patterns to understand how these subtopics relate to each other, so we can more intelligently surface the type of content you might want to explore next.” – Nick Fox Vice President of Google Product & Design, Search and Assistant

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” ——傑夫布拉斯

“I think it's always tricky because we do try to find a balance between… showing evergreen content that's been around and… being seen more as reference content and… the fresher content. Especially when we can tell when people are looking for the fresher content, we'll try to shift that as well.”

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” ——傑夫布拉斯

“Why not put a date on it? I personally find it really useful to know when reading something. It's great to see evergreen content, and it's great to see new looks at an old or new topic. All have their place. Write something awesome & stand by it!” – John Mueller from Google **

In Conclusion: Creating a Content Hub

Stay tuned to how Google thinks about content quality even when they are not necessarily indicative of direct ranking factors. Over time, if you build your content creator expertise, domain authority, and trustworthiness you can count on residual traffic for your top producing search queries.

Have you already found an evergreen market niche? Is it well supported with evergreen content that fills your sales funnel? The marketing funnel isn't the standard funnel any longer. You can still find and sustain an evergreen market among modern consumers. Thin pages and duplicate content rob you of sustaining leads and sales. Build out your sales funnel with quality content that represents what you want to sell for what your audience wants to buy.

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* https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-ca/marketing-resources/content-marketing/ + https://en.wikipedia.org/wiki/Evergreen

** https://twitter.com/JohnMu/status/1034713009309081600

*** https://searchengineland.com/whats-going-on-with-in-depth-articles-on-google-313863/ + https://ahrefs.com/content-gap

**** https://www.seo-theory.com/how-and-why-we-broke-up-seo-theory-into-2-sites/