Contenuti sempreverdi per una canalizzazione di vendita sempreverde

Come creare contenuti sempreverdi per la tua canalizzazione di vendita

Aggiornato il 2.3.2022

Come si costruisce un funnel di vendita sempreverde e un marketing dei contenuti che genera perennemente clienti: utilizzare i contenuti sempreverdi.

Trova un mercato sempreverde, quindi verifica e crea fantastici contenuti sempreverdi per ogni fase del percorso di acquisto del tuo cliente. Il tuo contenuto evergreen potrebbe aver bisogno di un aggiornamento per lavorare di più nel supportare il processo dei visitatori del sito nel prendere decisioni relative all'acquisto.

In questo modo puoi migliorare l'esperienza dell'utente e costruire relazioni sul web dove c'è un traffico chiaro e continuo che può alimentare il tuo business con vendite evergreen. Il contenuto fondamentale non è solo ottimo per scopi sempreverdi; è anche una tattica efficace per consentire ai lettori con intenzione di acquisto di accedere facilmente alla canalizzazione di vendita. Il contenuto pilastro che ha un valore sempreverde è il modo in cui puoi distinguerti nei mercati competitivi e la libreria di dati di set di dati utili per livelli di contenuto online in continua espansione.

Questo articolo ti aiuterà a fornire al motore di risposta di Google contenuti affidabili da visualizzare nelle SERP che supportano le tue iniziative di marketing. Anche in un settore in cui ciò sembra scoraggiante, il tipo di contenuto giusto al momento giusto ti aiuta a convertire i potenziali clienti in clienti. Richiede ricerche di mercato e la capacità di interpretare correttamente le preferenze del pubblico. Con così tante domande poste sul Web, per rispondere a tutte è necessario un grande team di marketing dei contenuti e un calendario di contenuti molto pianificato. Ma i contenuti sempreverdi continueranno ad alimentare la tua canalizzazione di vendita.

"I contenuti di alta qualità sono la valuta migliore per raggiungere e coinvolgere i consumatori". - Google *

Sommario

• Contenuti sempreverdi che generano traffico, conversioni e vendite
  • Che cos'è il contenuto Web Evergreen?
  • Che cos'è una canalizzazione di vendita Evergreen?
  • Che cos'è un mercato sempreverde?
• Come utilizzare i contenuti Evergreen nella canalizzazione di vendita
  • Scegli Hub Argomenti Evergreen
  • Ricerca per trovare ciò che cercano gli acquirenti di contenuti Evergreen
  • Cura i contenuti che si allineano a lungo termine con il tuo marchio
  • Arricchisci con immagini accattivanti e rappresentative
  • Fornisci risposte alle domande sempreverdi
  • Aiuta il consumatore a compiere facilmente i "passaggi successivi"
• Caso di studio sui contenuti sempreverdi
• 16 tipi di contenuti sempreverdi
• 6 Formati di contenuto che scadono
• Come mantenere viva la tua strategia di contenuti sempreverdi
• Cosa fare con i contenuti obsoleti?
• Perché il contenuto effimero è importante per il volume delle vendite
• Il caso del contenuto perenne rispetto al contenuto annuale o "stella cadente".
• Che cos'è una campagna di SEO Evergreen Content Marketing?
• Contenuti di breve durata vs contenuti pertinenti sostenuti

Contenuti sempreverdi che generano traffico, conversioni e vendite

I contenuti sempreverdi sono fondamentali per ogni buon funnel di vendita. Sono i contenuti della tua azienda che indirizzano in modo affidabile traffico, condivisioni, link in entrata e, in definitiva, supportano le canalizzazioni di vendita del tuo sito. Offre soluzioni e risposte essenziali di cui il tuo pubblico attuale e i potenziali clienti avranno bisogno oggi e negli anni a venire. Il contenuto a coda lunga gioca nelle fondamenta della maggior parte dei contenuti creativi sempreverdi. I dati strutturati dello schema sono un rinforzo del contenuto, ma il compito principale è identificare quali cluster di argomenti duraturi per le esigenze del pubblico di destinazione. Il modo in cui crei e supporti quelle pagine Web sempreverdi critiche deve considerare la possibilità di fornire un valore duraturo.

La creazione di contenuti sempreverdi di alto valore sul tuo sito Web genera traffico Web organico che aumenta gli straordinari rispetto alla breve durata di conservazione di un post sulle piattaforme social. La scrittura di contenuti che ha la riutilizzabilità fornisce rendimenti migliori. Il tuo team di marketing dei contenuti dovrebbe chiedersi: "I contenuti che stiamo creando rimarranno importanti in futuro?" È scritto in un linguaggio naturale che sia facile da capire per le persone e per i motori di ricerca? I contenuti sensibili al fattore tempo hanno i loro meriti nel generare traffico web e in genere sfruttano le tendenze o gli eventi attuali.

Che cos'è il contenuto Web Evergreen?

Il contenuto sempreverde è il tuo marketing di contenuti hub sostenuto che continua a soddisfare le esigenze principali dei tuoi lettori e a supportare le vendite anni dopo la sua prima pubblicazione.

Il termine si riferisce a contenuti ottimizzati per la ricerca che sono costantemente pertinenti e rimangono aggiornati per i lettori del tuo sito per un periodo di tempo prolungato. Non tutti i contenuti online sono sostenibili; per esempio, chi vince le elezioni presidenziali del 2020 è una notizia fresca un giorno e vecchia il giorno dopo.

È un contenuto fondamentale che rimane rilevante. È incentrato su un argomento che è sempre importante per i lettori, nonostante i tipici cicli di notizie, tendenze o stagioni. Il suo nome deriva da thnale (sempreverde) * — un albero o una pianta non decidua che conserva le foglie verdi tutto l'anno. Il contenuto sempreverde è un contenuto sempre rilevante nello stesso modo in cui gli alberi sempreverdi conservano le foglie tutto l'anno. Contenuti accattivanti e pertinenti che rivelino al dettaglio la propria utilità sono vitali per essere trovati online dai motori di ricerca. In altre parole, la sua entità chiave non è dovuta a un cambiamento stagionale.

Il marketing semantico per la ricerca sempreverde è una ricerca con significato e valore che resiste alla prova del tempo e delle preferenze dell'utente. Potrebbe essere una guida all'argomento approfondita su cui le persone fanno affidamento come fonte di riferimento per una risposta ristretta. Un particolare documento o informazione che ha una costante richiesta di ricerca da parte di individui che lo cercano e lo ottengono è di natura "sempreverde". Ero solo nel Montana con la mia famiglia e ho visitato una foresta di sequoie. Gli anni e gli anni che durano questi alberi sono sbalorditivi!

Che cos'è una canalizzazione di vendita Evergreen?

Offre agli acquirenti interessati informazioni sempreverdi e un processo semplice per prendere una decisione di acquisto.

Un imbuto di vendita è costituito dal percorso che i visitatori del sito Web intraprendono quando acquistano il tuo prodotto o servizio. Converte costantemente nuovi clienti e genera continuamente vendite. Il concetto di imbuto di vendita è più facile da comprendere quando lo colleghi a contenuti sempreverdi che attraggono costantemente le persone e le aiutano a navigare nel tuo sito Web per prendere decisioni di acquisto. Qui è dove il contenuto è il re. Sono le entità che scrivi e ottimizzi per i consumatori che contano di più quando si tratta della tua canalizzazione di vendita. Vorrai che le tue pagine redditizie siano integrate con l'Assistente Google.

Che cos'è un mercato sempreverde?

Un mercato evergreen è un'area di attività che è costantemente richiesta, anno dopo anno.

Le persone avranno continuamente problemi che vogliono essere risolti immediatamente. Non tutti hanno il tempo di lavorare sodo quando emerge un problema; preferiscono trovare un prodotto o un servizio che faccia miracoli per loro.

È una nicchia di mercato in cui l'interesse rimane costante negli anni e si aggiungono continuamente nuove persone. Pensa a medicine, generi alimentari, riparo, banche, viaggi, ecc. La generazione di ieri ne aveva bisogno, noi ne abbiamo bisogno, e così anche le generazioni emergenti di domani.

E che tu sia riconosciuto o meno in un mercato sempreverde, ogni azienda beneficia di un funnel di vendita sempreverde.

COME UTILIZZARE I CONTENUTI EVERGREEN NEL TUO IMBUTO DI VENDITA

Ogni vendita online inizia con un consumatore che cerca informazioni sufficienti e affidabili sul prodotto.

1. Scegli gli argomenti della testa sempreverde per ogni fase del percorso dell'acquirente

2. Ricerca per determinare cosa cercano costantemente i consumatori di contenuti sempreverdi

3. Cura i contenuti sempreverdi in linea con il tuo marchio

4. Includere immagini convincenti e rappresentative

5. Fornire risposte durature alle domande dei consumatori

6. Aiuta il consumatore a compiere facilmente i "passaggi successivi"

6 passaggi per creare contenuti senza tempo che supportino le tue canalizzazioni di vendita

Ora esamineremo ciascuno in modo approfondito. Ecco alcuni suggerimenti su come scoprire e creare i tuoi contenuti cardine che aumentano le vendite. Tieni presente che il tuo obiettivo per la creazione di contenuti sempreverdi è aumentare il traffico web e le vendite chiave per ANNI.

Passaggio 1. Scegli Evergreen Topic Hub per ogni fase del percorso dell'acquirente

Il percorso dell'acquirente è il percorso che gli acquirenti prendono per conoscere, considerare e valutare e decidere di acquistare un nuovo prodotto o servizio.

Inizia scegliendo una frase di ricerca (o una parola chiave) che ha mantenuto la stabilità nel tempo o ha una tendenza al rialzo. Devi assicurarti che rappresentino veramente contenuti ecologici che supportino le vendite di prodotti. I tuoi argomenti principali preparano le basi per le tue campagne di marketing dei contenuti evergreen e pubblicità a pagamento. Questo aiuta a modellare il percorso dei dati digitali creato dai tuoi contenuti per rimanere in pista. Questi contenuti che supportano la tua canalizzazione di vendita possono indirizzare il traffico verso il tuo sito per mesi, anche anni.

"Argomenti generali" o "termini principali" è un altro nome per "argomenti principali", che tendono ad essere parole chiave più brevi, con sono più competitive. Anche scrivere su un pezzo più ampio è più difficile per lo scrittore poiché c'è più spazio da coprire. Preparati a impegnare risorse continue per mantenere una posizione elevata in un mandato senza tempo.

Usa Google Trends e il volume di ricerca

Se c'è molto volume di ricerca su una frase specifica o è in aumento in popolarità da anni, è una scommessa abbastanza sicura che sarà probabilmente un buon argomento per il tuo prossimo post evergreen. L'equilibrio da tenere a mente è evitare un argomento che ha un'alta probabilità di essere troppo competitivo dal punto di vista SEO. Utilizza i rapporti di Google Analytics e altri strumenti SEO per prendere una decisione sulla cura dei contenuti più basata sui dati:

• Ahrefs
• Rispondi al pubblico
• Google Correlati
• Console di ricerca di Google
• Google tendenze
• Parole chiave ovunque
• KWFinder
• SEMrush

* autorevoli esempi di contenuti evergreen

Supponiamo che tu abbia un sito Web di servizi di verniciatura commerciale. Per aumentare la consapevolezza come marchio di fiducia, puoi bloggare e offrire suggerimenti preziosi e senza tempo. Puoi scrivere di specifiche tecniche di pittura, istruzioni, fornire elenchi e rispondere alle domande che i lettori fanno più spesso sui tuoi prodotti e servizi principali.

Ad esempio, un ottimo titolo per un articolo sempreverde basato sulla tua nicchia di lavoro sarebbe "Come dipingere un edificio storico con pareti in legno". È più duraturo di qualcosa come "nuovi prodotti vernicianti nel 2019". Negli anni successivi, questi post sul blog diventano obsoleti. "In che modo un lavoro di verniciatura di qualità aiuta quando si vende la tua proprietà?" sarà più evergreen. Ricorda che gli argomenti citabili vengono condivisi più spesso. Un componente in un articolo ben scritto è l'inclusione di idee originali, esperienze, casi di studio di prodotti o persino statistiche originali.

Non è sempre facile sapere a prima vista se un articolo è evergreen o meno. Dipende dall'angolazione e dal tono del pezzo scritto. L'argomento "Come scegliere l'assicurazione sanitaria" rimarrà rilevante finché esisteranno le persone. Tuttavia, un articolo di notizie su "7 grandi cambiamenti dell'assicurazione sanitaria nel 2019" diventerà obsoleto nel 2020. Allo stesso modo, una guida generale sulla "scelta di una società di marketing di ricerca" e una pagina sui "cibi più sani da mangiare" sopravviveranno ai contenuti specifici di un anno.

Suggerimento: prova lo strumento Content Gap *** di Ahrefs per scoprire le frasi di ricerca per le quali gli altri migliori concorrenti si classificano e tu no. Basta aggiungere molti degli URL più importanti dei tuoi concorrenti, selezionare "Prefisso", aggiungere il tuo URL nella casella in basso (etichettato "Ma il seguente target non si classifica per") e fare clic su "Mostra parole chiave".

* Il contenuto sempreverde dovrebbe essere contenuto dell'hub

Potresti anche avere contenuti su argomenti popolari che forniscono risposte chiave che gli utenti di Internet stanno cercando. Ma se è classificato male per un motivo o per l'altro, sei in una posizione di potere perché ora possiedi il know-how per migliorare queste pagine. Scopri come Google pensa alla qualità dei contenuti, alla fiducia e all'autorevolezza. Se desideri traffico organico gratuito verso queste pagine critiche, assicurati di avere un marketer di ricerca di fiducia che conosca le Linee guida per la valutazione della qualità. Approfondimenti di Google Search Console più approfonditi possono fornire un sacco di indizi per una SEO avanzata.

I tuoi contenuti possono colmare il divario tra ciò che il consumatore desidera e ha bisogno e quali sono gli obiettivi della tua azienda. Contenuti ben scritti da un esperto che capisce i due dentro e fuori possono aiutare i lettori a connettersi con te, se le pagine web si caricano abbastanza velocemente prima che smettano di aspettare. Il contenuto dell'hub include entità pubblicate che rimangono rispetto al contenuto del blog che più spesso scompare gradualmente nel tempo e scende nella gerarchia del tuo sito.

Un sito può avere più hub di contenuti per argomenti, ma ognuno è "hub" attorno a uno dei servizi, prodotti o argomenti per i quali è necessario essere riconosciuti. Questo in genere non è contenuto del blog, che si abbassa nelle classifiche e alla fine potrebbe svanire. Un hub di contenuti semplifica la navigazione tra i contenuti di interesse per l'utente. La tua azienda trae vantaggio perché è nota per il tuo potente hub di contenuti.

Una pagina Web sempreverde può essere un articolo centrale che collega tutti i post o le entità correlati insieme. Hai bisogno di una singola pagina che sia il centro del contenuto su quell'argomento: una pagina "hub".

Il contenuto del tuo pilastro dovrà essere stellare al 100% in ogni modo. Conduci un'analisi SEO fondamentale dei contenuti per vedere a che punto sei e quindi perfezionare o creare i tuoi articoli migliori. Richiede pazienza e tempo, poiché questo sarà il contenuto che si classificherà e rimarrà in alto nelle posizioni di ranking di ricerca. Per i rivenditori, concentrati sui contenuti che supportano le tue vendite. Un approccio meticoloso al markup dello schema del prodotto eviterà errori. Si tratta di persone reali che in realtà si prendono il tempo per leggere e agire sul tuo sito. Devi convertire quelle persone in clienti. Quindi, pensa agli utenti più che ai motori di ricerca: dai loro qualcosa di prezioso. Costruisci una relazione duratura.

Passo 2. Ricerca per trovare ciò che cercano gli acquirenti di contenuti Evergreen

La ricerca può aiutarti a determinare non solo i migliori gruppi di argomenti, ma anche come parlare in modo che le persone vogliano ascoltare. Puoi aggiungere nuove caratteristiche del prodotto, fatti e attuali punti salienti del settore per mantenerlo ricco e pertinente.

Il contenuto sempreverde è un contenuto di alto valore supportato da ricerche e studi comprovati, è continuamente rilevante e rimane "fresco". Evita di allungare le affermazioni sui prodotti. Deve riguardare il nucleo dei tuoi valori e obiettivi aziendali, quindi fai la tua ricerca di parole chiave in anticipo. Perché i contenuti siano disponibili per sempre, ci vogliono persone reali che si fidano e interagiscono con esso.

Per possedere contenuti di valore sempreverdi, conduci ricerche per ogni nuovo argomento che pubblichi. La scrittura di contenuti per i siti sanitari necessita di una ricerca più approfondita. Il contenuto scadente e la struttura dell'argomento richiedono un controllo del contenuto del sito e quindi la risoluzione dei problemi che emergono. Voci rispettabili in ogni settore si basano su pagine sostenibili ben scritte e informative. Questo ti aiuterà a connetterti sia con i clienti che con i colleghi del settore.

Alcuni studi diventeranno obsoleti nel giro di pochi anni e dovranno essere sostituiti. Ad esempio, puoi eseguire ricerche di mercato su come gli utenti rispondono alle connessioni 5G nelle aree metropolitane più grandi. Tra tre anni, tuttavia, forse lo stesso studio non attirerà l'interesse del lettore allo stesso modo dei contenuti perenni. Sebbene l'URL di un articolo sia più difficile da modificare in seguito, la soluzione semplice è tornare a questo particolare contenuto e aggiornare le tue statistiche. C'è sempre spazio per migliorare fintanto che non si presenta come manipolazione per migliorare le classifiche. Gli aggiornamenti dei contenuti dovrebbero sempre aggiungere un valore reale al tuo pubblico di destinazione.

Tuttavia, nessuno sa tutto su un argomento di nicchia specifico. Fare riferimento a un articolo ben studiato aiuterà i tuoi contenuti a essere percepiti come più affidabili di un'opinione personale. Condurre ricerche originali è uno sforzo utile se puoi dedicare tempo e risorse. Aiuterà il tuo articolo a distinguersi dalla massa e, allo stesso tempo, attirerà citazioni e backlink. I contenuti degni che ottengono uno snippet in primo piano hanno una presenza imponente nella posizione zero.

La produzione e la pubblicazione di contenuti frequentemente e senza ricerca e pianificazione comporta il rischio di:

• Allontanarsi troppo dai propri obiettivi aziendali principali
• Diluire il crawl budget del tuo sito web
• Perdere l'occasione di supportare i tuoi servizi e prodotti per la tua testa

Passaggio 3. Cura i contenuti che si allineano a lungo termine con il tuo marchio

Si può facilmente andare fuori strada pubblicando contenuti che intrigano lo scrittore, ma se non sono in linea con gli obiettivi e il tono del tuo marchio, potrebbe essere dannoso. Un risultato chiave dei contenuti evergreen è che dovrebbero aumentare la consapevolezza positiva sulla tua azienda e sui prodotti che vendi o sui servizi che fornisci meglio di chiunque altro. Quando sarai più visibile agli utenti di Internet, vorrai trovarlo una rappresentazione equa e simpatica in futuro. Il contenuto dovrebbe essere utile per attirare più clienti, fan e follower, ma allo stesso tempo lascia un ricordo di chi sei. Dovrebbe associare il tuo nome a contenuti stellari, un prodotto stellare.

I contenuti sempreverdi dovrebbero essere fondamentali per la tua strategia di marketing generale del marchio. Potrebbe essere il tuo miglior strumento di generazione di lead e conversione delle vendite ricorrenti. Una vendita per la prima volta raramente riguarda solo la pagina delle caratteristiche del tuo prodotto. Può iniziare con un "come acquistare per...", "i potenziali vantaggi di ..., "principali ragioni per cui hai bisogno di un...", "il valore continuo dell'investimento nell'acquisto di un ..." o "come prendersene cura il tuo…."

Scrivere contenuti di base che supportino i tuoi KPI e fornisca informazioni ricercate al tuo pubblico di destinazione può attirare potenziali lead alla grande. I contenuti in corso sviluppati per informazioni intermedie e avanzate, o gli aggiornamenti per i clienti esistenti, possono aiutarti a fornire continuamente valore all'acquirente e rimanere in pista. Quello che vuoi davvero sono i clienti sempreverdi; acquirenti fedeli che tornano dopo aver acquistato per le vendite ripetute.

Non limitarti a copiare i tuoi concorrenti. Non c'è distinzione di marca in questo.

La ricerca delle pagine che sono sopra di te nelle SERP può aiutarti a comprendere l'obiettivo di Google di offrire il risultato migliore e più pertinente per l'acquisto individuale o la ricerca di informazioni. Le pagine che attualmente superano il tuo livello potrebbero offrire indizi su ciò che manca nei tuoi contenuti. Nota quali aspetti dell'argomento affrontano e tu no. Prendi in considerazione l'aggiornamento dei tuoi contenuti con quei punti in un modo che parli del tuo marchio con il tuo tono di voce.

La creazione e l'ottimizzazione dei contenuti del pilastro per una canalizzazione di vendita richiede tempo. È un lavoro duro. Ma è l'unico modo per sopravvivere in una nicchia di mercato competitiva. Google sta spostando l'attenzione sulla qualità dei contenuti che fornisce un valore coerente per l'utente. In gran parte, tutti i segnali di ricerca tradizionali rimangono, ma negli ultimi anni i motori di ricerca stanno facendo meglio nel decifrare Expertise, Authority, and Trust o EAT. Quindi la produzione di contenuti di qualità eccezionale oggi significa che potrebbe diventare sempreverde nella ricerca se GoogleBot lo promuove continuamente, anche se è più vecchio, se è ancora rilevante.

Passaggio 4. Arricchisci con elementi visivi convincenti e rappresentativi

Un ottimo contenuto richiede una grafica eccezionale. La tua grafica può parlare dei vantaggi dei tuoi prodotti. Selezionare le immagini e i grafici appropriati e più rilevanti negli articoli può sembrare un compito arduo, ma è un aspetto significativo di ciò che tiene quel contenuto nella memoria di uno spettatore. Considera le infografiche sui prodotti o i grafici di confronto dei prodotti. Le SERP ora sono più ricche di elementi visivi, sfornano immagini che accompagnano più formati di risposta, caroselli di immagini di prodotto, caroselli di notizie e sono in crescita.

Sono tutti visivi, una testimonianza del fatto che i contenuti sempreverdi che si presentano a una percentuale più alta degli utenti Internet di oggi hanno bisogno di una grande immagine. Scegli immagini che suscitano un'emozione o un ricordo per aiutare gli spettatori a ricordare i tuoi contenuti. Cerca di evitare sfondi di immagini che potrebbero avere troppe possibili distrazioni. Evita gli elementi che distolgono l'attenzione dello spettatore dal punto focale principale. Rispettare tutte le linee guida per le immagini di Google; ti metterà sulla strada per immagini più forti e visivamente accattivanti che vengono indicizzate più velocemente.

Le tue immagini devono allinearsi ai tuoi argomenti e rappresentare qualcosa di solido nel tempo. Quando presenti concetti con rilevanza a lungo termine, evita le immagini stagionali, come il Natale, l'inverno o un evento passato una tantum. La pubblicazione di contenuti stagionali è fondamentale quando la tua azienda affronta un argomento "del momento" e presta attenzione a ciò che sta accadendo intorno ad esso.

IDEE:

• Le immagini per la maggior parte dei tutorial sui prodotti sono facili da ottenere poiché puoi acquisire schermate durante l'intero processo.
• Unisciti a un servizio di fotografia stock e acquista immagini facili da modificare e da personalizzare.
• Trova repository di immagini aperte e scarica elementi visivi gratuiti fornendo al contempo un'attribuzione corretta.
• Assumi il lavoro per ottenere i tuoi design personalizzati, grafica e rappresentazioni visive.
• Usa la fotocamera del tuo telefono e scatta una libreria completa di opzioni da cui raccogliere.

Strategia di contenuti sempreverde per Google Discover:

Come pubblicato da Google; notare l'enfasi sugli utenti e sulle immagini che li raggiungono.

• Pubblica contenuti che ritieni interessanti per gli utenti
• Usa immagini di alta qualità nei tuoi contenuti

I contenuti sempreverdi supportano le relazioni sempreverdi. Si tratta di servire il tuo pubblico, può anche essere divertente, ma non è esibizionismo o "troppo commerciale". Le immagini cadono nello stesso secchio, come le parole. Sebbene la creazione di contenuti killer sia una strategia che include un'"immagine killer", desideri immagini a cui puoi costantemente indirizzare le persone. Non è troppo trendy, definisce l'età o il tempo. Allo stesso modo in cui il contenuto sempreverde è talvolta noto come contenuto del pilastro, gli elementi visivi dovrebbero supportare la tua strategia di base per i contenuti e fungere da base per ancorare e riaffermare l'intento dell'articolo.

Google Discovery predilige i contenuti sempreverdi

Il nuovo Google Discover include nuovi formati di carte Google che mettono in evidenza video e contenuti evergreen. In questa applicazione, Google spiega che "sempreverde" riguarda articoli e video che potrebbero essere in circolazione da un po', ma potrebbero essere "nuovi per te". Google Discover è ora disponibile negli Stati Uniti, con una disponibilità più ampia nelle carte in arrivo entro la fine del 2018. Per accedervi, apri google.com sul tuo smartphone; funziona sia su Safari che su Chrome.

"Se pertinente, facciamo e continueremo a mostrare contenuti sempreverdi di alta qualità come parte dei risultati di ricerca complessivi", secondo searchengineland.com***

Il gigante della tecnologia dell'informazione ha chiarito che la codifica utilizzata per quella categoria di contenuti è cambiata e questa è probabilmente la causa alla base del motivo per cui gli strumenti di monitoraggio mostrano un calo degli articoli di approfondimento. la società di tecnologia Internet potrebbe vedere il contenuto sempreverde, al suo interno, simile a un classico senza tempo. Con la fiducia consolidata che diventa un fattore sempre più importante per ottenere visibilità SERP, ha senso aumentare i "contenuti classici titanici". Considera il valore di un'auto d'epoca, il suo valore aumenta nel tempo. Gli argomenti di contenuto sempreverdi, quindi, sono quelle query di ricerca che i tuoi lettori utilizzano ancora oggi, più o meno come 10 anni fa.

Un'ottima immagine aiuta a spiegare il contenuto e lo rende "appiccicoso".

Passaggio 5. Fornisci le risposte alle domande sempreverdi poste dagli acquirenti

I contenuti evergreen devono aiutare il consumatore . Deve essere "contenuto ricco di risposte".

Aumenta il valore che la tua azienda offre agli utenti rispondendo alle loro domande e fornendo soluzioni uniche. Seguiranno tassi di conversione migliori; questo è sia un progetto vitale che stimolante. Un palo sempreverde è come una batteria che si ricarica continuamente. L'ottimizzazione del motore di risposta o il markup dello schema AEO sono necessari per supportare i tuoi contenuti evergreen. Un ottimo copywriting riguarda le soluzioni... non le vendite. Alla fine, essere un'ottima "soluzione che fornisce" genera naturalmente fidelizzazione dei consumatori e vendite. Questo principio è tanto più vero per i contenuti evergreen.

Considera gli argomenti di domande e risposte sempreverdi che sono risposte essenziali o eternamente interessanti (che rappresentano un lungo periodo di tempo negli anni dell'attività umana). Sopravvivono ai livelli di interesse dei consumatori meglio di quanto non faccia un contenuto standard.
Un post sul blog o un articolo sempreverde che risponde a una domanda chiave e copre informazioni fondamentali su un determinato argomento è destinato a essere chiesto dalla maggior parte delle persone.

Aggiungi il markup dello schema alle tue pagine di domande e risposte sempreverdi; è una forma di comunicazione per aiutare i tuoi contenuti a essere meglio compresi sia dalle persone che dai motori di ricerca. Vuoi che questo contenuto sia nel tuo grafico della conoscenza così come nel Knowledge Graph di Google, che dipende dalle persone che hanno effettuato l'accesso a Google. Implementando il markup JSON-LD di Schema su questo contenuto fondamentale, crei array di dati digitali in JavaScript ricchi di informazioni semantiche sulle proprietà digitali e sulle entità di relazione. Questo è il modo migliore per fornire a Google informazioni sulle pagine Web che desideri indicizzare e comprendere.

Per le piccole imprese in un settore competitivo con siti altamente consolidati, i contenuti parlabili possono aiutare a far emergere i tuoi contenuti principali. I marketer digitali pieni di risorse possono implementare una strategia di content marketing che ruota attorno alla produzione di contenuti "sempreverdi" di qualità, contenuti dell'assistente vocale. Aiuta Google a scegliere i tuoi contenuti aiutando gli assistenti vocali a trovare i tuoi contenuti sempreverdi in loco.

Numerose query di ricerca richiedono solo l'approccio tradizionale di classificare una serie di risultati corrispondenti. Altri ancora richiedono un approccio di marketing di ricerca più sfaccettato, perché sono termini generici o ambigui. Offrendo agli utenti filtri di ricerca aggiuntivi e opzioni di menu a bolle, un motore di ricerca può rilevare e distinguere meglio query generiche da domande ambigue. Tutti gli aspetti fondamentali di una buona SEO aiutano i tuoi contenuti fondamentali a essere aggiunti più rapidamente al repository informativo di risposte di Google. Ciò porta il ricercatore a fare un ulteriore passo avanti per disambiguare o perfezionare la propria query per ottenere la risposta migliore più velocemente.

Se hai successo nella tua attività, sei un esperto. Molto probabilmente le persone stanno facendo domande sul tuo prodotto e tu hai la risposta.

Passaggio 6. Aiuta il consumatore a compiere facilmente i "passaggi successivi"

Dovrebbe includere un invito all'azione (CTA) che conduce a una canalizzazione di vendita che semplifica il processo di acquisto per il cliente.

Scrivere contenuti di base che supportino i tuoi KPI e fornisca informazioni ricercate al tuo pubblico di destinazione può attirare potenziali lead alla grande. Dovrebbe includere un invito all'azione (CTA) che inserisce il lead in un funnel di vendita che semplifica il processo di acquisto per il cliente. I contenuti in corso sviluppati per informazioni intermedie e avanzate o gli aggiornamenti per i clienti esistenti possono aiutarti a fornire continuamente valore. Quello che vuoi davvero sono i clienti sempreverdi; acquirenti fedeli che tornano dopo aver acquistato per le vendite ripetute.

Una volta che sei considerato un autore autorevole dell'argomento o il miglior fornitore di vendita al dettaglio per un prodotto specifico, ottimizza per includere un CTA. I lettori amano un modo logico per navigare nel tuo sito web e passare a un carrello.
Estrazione di dati dai rapporti sul traffico di Google Analytics del tuo sito. Sono una miniera d'oro di informazioni per sapere dove la maggior parte delle persone accede al tuo sito e quali azioni intraprendono per spostarsi tra i contenuti. Scopri quali informazioni o lacune nei contenuti potrebbero mancare fornite dalla concorrenza. Crea questo contenuto ancora meglio e poi esegui il markup con i dati strutturati.

Se le tue analisi rivelano un numero elevato di traffico insieme a una frequenza di rimbalzo elevata, è un segnale che il contenuto che hai fornito deve essere migliorato. Prendi in considerazione l'idea di migliorarlo e di utilizzare tali informazioni per contribuire a portare maggiori volumi di traffico intenzionato all'acquirente sul tuo sito. Misurare i tipi di risultati dei clic visualizzati in base a tipi e stili di contenuto specifici può aiutarti a perfezionare continuamente la tua strategia per i contenuti.

Online, i consumatori alla fine del funnel di acquisto non hanno bisogno di un elenco di oltre cento suggerimenti, trucchi o idee. Ciò di cui sono disperati in questa fase è il mezzo più semplice e perseguibile per risolvere l'unico problema che stanno affrontando in questo momento. Se hanno capito cosa acquistare, aiutali a navigare rapidamente nel carrello.

Quindi, se questo suona come un sacco di lavoro, si ripagherà? Importa davvero?

Caso di studio sui contenuti sempreverdi

Miles Anthony Smith afferma che "i contenuti sempreverdi che superano le 2.000 parole ottengono più collegamenti, condivisioni sui social e tempi di permanenza più lunghi rispetto ai contenuti più brevi. Il suo post del 4 marzo 2018 intitolato Evergreen Content Case Study: Why Long Form Content performs Infinitely Better sul motore di ricerca di Google offre una prova. riferisce di aver aumentato il traffico organico di Google di 237.648 visite in 12 mesi per quattro siti Web utilizzando il suo processo di scrittura di articoli sempreverde.

16 tipi di contenuti sempreverdi

Man mano che molti blog o siti Web si evolvono, possono incorporare contenuti sempreverdi in modo naturale, senza pianificare da dove iniziare. Alcune forme comuni e utili di contenuti sempreverdi sono:

• Domande frequenti, note come pagine delle domande frequenti
• Casi studio
• Guide didattici "Come fare per".
• Video tutorial di base
• Pagine di recensione del cliente
• Pagine di risorse di nicchia
• Glossario dei termini e delle frasi comuni
• Archivi articoli
• Pagine di confronto: prodotti, servizi, strumenti
• Pagine delle migliori pratiche
• Le notizie ruotavano sotto un argomento più duraturo
• Elenchi di controllo delle attività di riepilogo
• Infografica istruttiva
• Elenchi di statistica didattici
• Storie in evidenza di interesse umano
• Guide sempreverdi

Se uno o più di questi elementi sul tuo sito, considera questi tipi di contenuto come punto di partenza per la tua creazione di contenuti sempreverdi. Generare contenuti che siano unici e che si distinguano dagli altri è un duro lavoro. I tuoi contenuti sempreverdi possono offrire traffico coerente e pertinente al tuo sito Web o blog per gli anni a venire.

6 Formati di contenuto che scadono e perdono l'interesse del lettore

• Articoli di attualità
• Contenuti stagionali (come contenuti su cosa fare durante le vacanze di primavera)
• Newsjacking
• Opinioni
• Scrivere su argomenti di tendenza (come "Tendenze SEO nel 2018")
• Recensioni di prodotti (come "Recensione di Apple iPad 9.7")
• Eventi (come "Giochi Olimpici di Rio 2016")

Avanti: Come mantenere viva la tua strategia di contenuti sempreverdi

• Sii reale: la qualità dei tuoi contenuti sempreverdi sarà buona solo quanto l'affidabilità delle informazioni su cui si basa. Supporta le tue pagine web più importanti con fatti comprovati e markup FactClaim.
• Indica chiaramente la tua attività: l' autorità del marchio conta ancora molto. Usa il markup aziendale e di nicchia per il tuo marchio, sono una componente fondamentale della tua strategia SEO. Inoltre, definisci facilmente le entità sulla pagina utilizzando anche le definizioni di Wikipedia.
• Richiede un impegno di manutenzione: contenuto sempreverde significa contenuto sostenuto. Ciò significa che, dopo il duro lavoro di creazione iniziale, il responsabile del team di marketing principale potrebbe aver bisogno di monitorarlo e perfezionarlo continuamente e in modo proattivo. Non lasciare che il tuo contenuto fondamentale raccolga polvere. I social media e la pubblicazione di nuovi post di Google aiuteranno le persone a trovarlo e consumarlo. Instagram e Facebook, in particolare le storie di Instagram, possono supportare il tuo processo di vendita e far notare e condividere i tuoi contenuti evergreen. Includi le tue parole chiave competitive nei tuoi post sui social, nei post di Google e nelle pubblicazioni fuori sito.
• Site UX: deve essere "trovabile" fuori sede e in sede. Una buona configurazione di ontologie e tassonomie del sito e contenuti di alto valore che sia i motori di ricerca che gli utenti possono essere facilmente compresi non devono fare affidamento così tanto sullo schema. Vincere risultati ricchi nelle SERP di Google dipende molto dalla qualità dei dati che fornisci. E più puoi curare e controllare quei dati, più guadagnerai visibilità sulla prima pagina della ricerca immobiliare di Google .
• Quali pagine? Make smart choices!: Understand where you need to invest in evergreen content quality. Know-how and the breadth and depth of that content is a critical aspect of your overall SEO and digital marketing strategy. Changes in how Google interprets the relevance of your site and its cornerstone content's usefulness to given user search queries is a major part of your digital landscape. Yet how you create, markup e-Commerce pages with JSON-LD, and augmented your content contributes to how it can be used to provide an answer to a search query.
• Optimized content for local searchers: Nearly all search starts with local intent. We find that one of the most missed opportunities building out your Google Business Listing correctly and completely. This is a key form of Local Search Marketing , as is local schema markup. Eventually, Google will no longer rely on markup for finding their data. Today, it enormously helps them identify data better. GoogleBot, Bing, and Yahoo are getting smarter every day.
• Optimized content for voice search: Voice search is becoming increasingly popular and marketers need to recognize the value of user-centric content that voice-activated searches will find.
• Be consistent: Only add new web content of value that a sufficient number of your existing and prospective clientele want to read, share, and or purchase. E-commerce sites face added challenges when it comes to copy. Whether you're restructuring an existing online shopping cart or designing a new e-commerce site. Crafting a stable strategy for your cornerstone content will impact sales and search rankings.
• Become known for your evergreen content: Check your cornerstone information across multiple occurrences across known entities. You want an evergreen attribute on multiple connected graphs. If you can, have your evergreen content referenced in Wikidata and DBpedia.

Outdated Content that no Longer Supports Your Sales Funnel

Your evergreen content may need an update in order to work harder in supporting site visitor's process of making purchase-related decisions.

What you write and publish is what you become known for. Whether you hire or write your web pages and communications yourself or hire them out, to the reader, it is you. Structure your content to have a fresh and timeless quality that supports your business revenue. Topics that feel “old hat” in the coming months or next year are boring. There are two primary ways to deal with outdated content. You want to invest in topics with consistent search traffic potential vs dying potential to drive sales.

Older content may need to be:

• Removed: past events and topics that no one continues to be interested in (Drastic)
• Updated: dictionaries, resource pages, lists (Better option)

A successful blog has achieved that status because it provides excellent, helpful, factual, in-depth, and pertinent information to individuals who are interested in a purchase or topic. It engages them emotionally, generates a relationship of value, and may also be entertaining in the process. It does not “push” products nor needs to state its brand name excessively. But it supports your brand, business growth and ability to improve sales volume. If you place the needs of your target audience first, you become a trusted resource to meet their needs and interests in an ongoing manner.

You don't need to name yourself repetitively. Rather, excellent evergreen content is all about helping your audience by fulfilling the intent behind the site visit.

Actually useful content that users come back to and that gains SERP visibility is worth your time spent. Content that is quickly outdated may be very costly in time and using up your crawl budget. Avoid time spent on unsustainable articles.

Curating evergreen content doesn't exclude times when it is still valuable to post up-to-date happenings. While this content form educates, informs, or helps your audience, taking a balanced approach is best. By weaving in posts that align with their need for news, your reliable, pillar information-rich pages will sustain your audiences for many days and years into the future. Then add structured data to your transactional content for increased chances to win a featured snippet.

Be careful about simply deleting “Old Content”. Should your analytics show that few people are actually reading these old articles, remember that search engines may still be surfacing them in search results. It's an important factor for anyone who must manage brand visibility. According to Michael Martinez of seotheory.com****, “You might be able to leverage that visibility in ways that don't count clicks as conversions. If nothing else, change the page titles so the branding is more prominent”.

Why Ephemeral Content is Important to Sales Volume

How can evergreen content benefit sales?

Before you are likely to embark on our evergreen content plan, first you need to know why it matters to you and how you'll benefit.

• The rebranded Google Discover uses topic headers to categorize feed results, favoring evergreen content, as opposed to only fresh content.
• Higher Visibility: A new Topic layer is now rolled into the Knowledge Graph, helping Google to surface evergreen content suggestions for users whose interests align with a particular topic.
• Showing up in Google Discover: The inclusion of evergreen content in addition to fresh content, indicates a key shift in how Google is thinking about its feed. This means that an increasing percentage of traditional search content will show up in the feed content replacing other content types.
• Cost Effective Content: When it comes to content that continually pays off, let's say we attribute a per-piece value of one written page at $4 per week. An evergreen article will earn that $4 every week during every month and year for the foreseeable future or $208 a year with unlimited growth potential. In contrast, a quick-decay news article may find it weekly repeat value dropping till it reaches zero.
• Continually Generates Leads: When your content has a sufficiently high rank and page authority, search engines are more likely to determine it is something ephemeral and timely. Content that endures in value provides sites with a dependable and consistent means of generating traffic over time.
• Reduces content curation headaches by naturally increasing return on investment (ROI).

There is also lots of room for you to leverage creative evergreen content forms; it is a necessary aspect of every B2B digital marketing strategy.

The Case for Perennial Content vs Annual or “Shooting Star” Content

Remember: Keep your audience engaged with varied content formats. Timely content has its place.

The best kind of traffic is organic; it doesn't require a non-stop involvement like the traffic from social media nor are you continually paying like in Google AdWords. You can gain consistent web traffic with sustainable and sought-after content.

Unique and compelling content remains the king of content marketing and SEO strategies. With competitive and user research helping you choose your topics, you can generate timeless content, making it cheaper than other types of marketing. An audience built organically is the foundation of expanding brand awareness through direct interaction with your customers and followers.

You can use paid advertising to get your brand in front of your target audience. If those dollars are carefully managed and spent at the right time, that pays off. Evergreen content, however, is your most stable and valuable form of content as it is enduring by nature. It can deliver a solid marketing strategy that lasts as long as the page is live. This form of content never ages; it remains useful and relevant. While we talked about avoiding trendy topics, your brand might creatively capitalize on the evergreen trend of “how to become a jazz artist” videos.

“Shooting Star” content is a topic or entity that captures and intrigues people momentarily, and seldom has a sustained presence in carousel featured search results. Web traffic may shoot up temporarily due to its fleeting interest. Content that consistently brings large numbers of users back for more and makes them what to share it because of its lasting value, is the pillar content that your website stands on. Every great content piece needs a compelling featured image with valid JSON markup.

What is an evergreen marketing strategy?

In digital marketing, the term evergreen is used for the products, sales funnels, segments, and strategies that stay relevant and effective over a long period of time. Evergreen segments, evergreen niche, evergreen products, and an evergreen approach to marketing are just a few terms currently used in marketing and other realms of management. An evergreen marketing strategy provides a business with a continuous flow of new sources of sales or prospects.

What is an SEO Evergreen Content Marketing Campaign?

It's customized to market a product targeting a uniquely defined audience that is ready to take action. In theory, an “evergreen marketing campaign” is effective today and should be crafted in such a way that it works for months and longer. The evergreen funnel will continue to provide sales naturally without having to continually run new marketing launches throughout the year. You can spend less time curating new content to keep up with competitors when your pieces are this good.

1. The promotion and promotional content maintain value.

2. The targeted audience is consistently comprised of high-quality intent.

3. The targeted audience is one that is continuously refreshed and growing.

Now, you may be wondering just how to pull this all together.

Short Lived Content vs Sustained Relevant Content

Short-lived content is the opposite of evergreen, long-lived content.

Content on a key sales page will certainly need to live longer than 24 hours, which better fits a social media marketing strategy for the social media platforms where you can reach your audience. Your sales and marketing success depends heavily on a land page that is effective at supporting your evergreen sales funnel.

Whether you are selling new BMW cars, an online course, or a trendy and rare perennial plant, your email list (for example) can boost your web traffic but not replace it. Likewise, a page about “how to optimize your Google My Business listing has more longevity than who to vote for in the Minneapolis 2021 mayor's election.

Don't create and forget this key content pieces. “Like most content, it should be monitored, revised, and optimized over time. In comparison with time-sensitive content, however, evergreen content is far easier to sustain in the long run”, Brain Labs reminds us.

“The Topic Layer is built by analyzing all the content that exists on the web for a given market or topic and develops hundreds and thousands of subtopics. For these subtopics, we can identify the most relevant articles and videos—the ones that have shown themselves to be evergreen and continually useful, as well as fresh content on the topic. We then look at patterns to understand how these subtopics relate to each other, so we can more intelligently surface the type of content you might want to explore next.” – Nick Fox Vice President of Google Product & Design, Search and Assistant

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” – Jeff Bullas

“I think it's always tricky because we do try to find a balance between… showing evergreen content that's been around and… being seen more as reference content and… the fresher content. Especially when we can tell when people are looking for the fresher content, we'll try to shift that as well.”

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” – Jeff Bullas

“Why not put a date on it? I personally find it really useful to know when reading something. It's great to see evergreen content, and it's great to see new looks at an old or new topic. All have their place. Write something awesome & stand by it!” – John Mueller from Google **

In Conclusion: Creating a Content Hub

Stay tuned to how Google thinks about content quality even when they are not necessarily indicative of direct ranking factors. Over time, if you build your content creator expertise, domain authority, and trustworthiness you can count on residual traffic for your top producing search queries.

Have you already found an evergreen market niche? Is it well supported with evergreen content that fills your sales funnel? The marketing funnel isn't the standard funnel any longer. You can still find and sustain an evergreen market among modern consumers. Thin pages and duplicate content rob you of sustaining leads and sales. Build out your sales funnel with quality content that represents what you want to sell for what your audience wants to buy.

Call 651-206-2410 Web Marketing can help your business Stand out For Well-Researched and Prepared, Exceptional Content

* https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-ca/marketing-resources/content-marketing/ + https://en.wikipedia.org/wiki/Evergreen

** https://twitter.com/JohnMu/status/1034713009309081600

*** https://searchengineland.com/whats-going-on-with-in-depth-articles-on-google-313863/ + https://ahrefs.com/content-gap

**** https://www.seo-theory.com/how-and-why-we-broke-up-seo-theory-into-2-sites/