Contenu Evergreen pour un entonnoir de vente Evergreen

Comment créer du contenu Evergreen pour votre entonnoir de vente

Mis à jour le 2.3.2022

Comment créer un entonnoir de vente à feuilles persistantes et un marketing de contenu qui génère perpétuellement des clients – utilisez un contenu à feuilles persistantes.

Trouvez un marché permanent, puis auditez et créez un excellent contenu permanent pour chaque étape du parcours d'achat de votre client. Votre contenu permanent peut avoir besoin d'une mise à jour afin de travailler plus dur pour soutenir le processus de prise de décision des visiteurs du site en matière d'achat.

De cette façon, vous pouvez améliorer l'expérience utilisateur et établir des relations sur le Web où il y a un trafic clair et continu qui peut alimenter votre entreprise avec des ventes durables. Le contenu Cornerstone n'est pas seulement idéal à des fins persistantes ; c'est également une tactique efficace pour permettre aux lecteurs ayant l'intention d'acheter d'entrer facilement dans votre entonnoir de vente. Le contenu pilier qui a une valeur constante est la façon dont vous pouvez vous démarquer sur les marchés concurrentiels et la bibliothèque de données d'ensembles de données utiles pour les niveaux de contenu en ligne en constante expansion.

Cet article vous aidera à fournir au moteur de réponse de Google un contenu fiable à faire apparaître dans les SERP qui prend en charge vos initiatives marketing. Même dans un secteur où cela semble intimidant, le bon type de contenu au bon moment vous aide à convertir les prospects en clients. Cela nécessite une étude de marché et la capacité d'interpréter correctement les préférences du public. Avec autant de questions posées sur le Web, pour répondre à toutes, il faut une grande équipe de marketing de contenu et un calendrier de contenu très planifié. Mais le contenu à feuilles persistantes continuera d'alimenter votre entonnoir de vente.

"Un contenu de haute qualité est la meilleure monnaie pour atteindre et engager les consommateurs." - Google *

Table des matières

• Contenu Evergreen qui génère du trafic, des conversions et des ventes
  • Qu'est-ce que le contenu Web Evergreen ?
  • Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente Evergreen ?
  • Qu'est-ce qu'un marché Evergreen ?
• Comment utiliser le contenu Evergreen dans votre entonnoir de vente
  • Choisissez les hubs thématiques Evergreen
  • Recherche pour trouver ce que les acheteurs de contenu Evergreen recherchent
  • Organisez un contenu qui s'aligne à long terme avec votre marque
  • Enrichissez avec des visuels convaincants et représentatifs
  • Fournir des réponses aux questions Evergreen
  • Aidez le consommateur à franchir facilement les « étapes suivantes »
• Étude de cas sur le contenu Evergreen
• 16 types de contenu Evergreen
• 6 formats de contenu qui expirent
• Comment maintenir votre stratégie de contenu Evergreen en vie
• Que faire du contenu obsolète ?
• Pourquoi le contenu éphémère est important pour le volume des ventes
• Le cas du contenu pérenne par rapport au contenu annuel ou "Shooting Star"
• Qu'est-ce qu'une campagne de marketing de contenu SEO Evergreen ?
• Contenu de courte durée vs contenu pertinent durable

Contenu Evergreen qui génère du trafic, des conversions et des ventes

Le contenu Evergreen est à la base de tout bon entonnoir de vente. C'est le contenu de votre entreprise qui génère de manière fiable du trafic, des partages, des liens entrants et, en fin de compte, prend en charge les entonnoirs de vente de votre site. Il offre des solutions et des réponses essentielles dont votre public actuel et vos clients potentiels auront besoin aujourd'hui et dans les années à venir. Le contenu à longue traîne est à la base de la plupart des contenus créatifs à feuilles persistantes. Les données structurées par schéma renforcent le contenu, mais la tâche principale consiste à identifier les groupes de sujets durables pour les besoins de votre public cible. La façon dont vous créez et prenez en charge ces pages Web critiques à feuilles persistantes doit envisager de fournir une valeur durable.

La création de contenu permanent de grande valeur sur votre propre site Web génère un trafic Web organique qui augmente au fil du temps par rapport à la courte durée de conservation d'une publication sur les plateformes sociales. La rédaction de contenu qui a une réutilisation offre de meilleurs rendements. Votre équipe de marketing de contenu devrait se demander : "Le contenu que nous créons restera-t-il important à l'avenir ?" Est-il rédigé dans un langage naturel facile à comprendre pour les internautes et les moteurs de recherche ? Le contenu sensible au temps a son propre mérite dans la génération de trafic Web et capitalise généralement sur les tendances ou les événements actuels.

Qu'est-ce que le contenu Web Evergreen ?

Le contenu Evergreen est votre centre de marketing de contenu durable qui continue de répondre aux besoins fondamentaux de vos lecteurs et de soutenir les ventes des années après sa première publication.

Le terme fait référence à un contenu optimisé pour la recherche qui est continuellement pertinent et reste frais pour les lecteurs de votre site sur une période prolongée. Tous les contenus en ligne ne sont pas durables ; par exemple, qui remporte l'élection présidentielle de 2020 est une nouvelle fraîche un jour et ancienne le lendemain.

C'est un contenu fondamental qui reste pertinent. Il se concentre sur un sujet qui est toujours important pour les lecteurs, malgré les cycles d'actualités, les tendances ou les saisons typiques. Son nom est dérivé de thnale (à feuilles persistantes) * - un arbre ou une plante non caduque qui conserve ses feuilles vertes toute l'année. Le contenu à feuilles persistantes est un contenu qui est toujours pertinent de la même manière que les arbres à feuilles persistantes conservent leurs feuilles toute l'année. Un contenu convaincant et pertinent qui revend son utilité est essentiel pour être trouvé en ligne par les moteurs de recherche. En d'autres termes, son entité clé ne "tombe" pas lors d'un changement de saison.

Le marketing de recherche sémantique à feuilles persistantes est une recherche dont le sens et la valeur résistent à l'épreuve du temps et des préférences des utilisateurs. Il peut s'agir d'un guide thématique approfondi sur lequel les gens s'appuient comme source de référence incontournable pour une réponse précise. Un document ou un élément d'information particulier qui fait l'objet d'une demande de recherche constante de la part des personnes qui le recherchent et s'en procurent est de nature «persistante». J'étais juste dans le Montana avec ma famille et j'ai visité une forêt de séquoias. Les années et les années que durent ces arbres sont stupéfiantes !

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente Evergreen ?

Il offre aux acheteurs intéressés des informations permanentes et un processus simple pour prendre une décision d'achat.

Un entonnoir de vente correspond au chemin emprunté par les visiteurs du site Web lorsqu'ils achètent votre produit ou vos services. Il convertit constamment de nouveaux clients et génère perpétuellement des ventes. Le concept d'entonnoir de vente est plus facile à comprendre lorsque vous le reliez à un contenu à feuilles persistantes qui attire constamment les gens et les aide à naviguer sur votre site Web pour prendre des décisions d'achat. C'est là que le contenu est roi. Ce sont les entités que vous écrivez et optimisez pour les consommateurs qui comptent le plus lorsqu'il s'agit de votre entonnoir de vente. Vous voudrez que vos pages lucratives soient intégrées à Google Assistant.

Qu'est-ce qu'un marché Evergreen ?

Un marché à feuilles persistantes est un domaine d'activité qui fait l'objet d'une demande continue, année après année.

Les gens auront continuellement des problèmes qu'ils veulent voir résolus immédiatement. Tout le monde n'a pas le temps de travailler dur lorsqu'un problème surgit; ils préfèrent trouver un produit ou un service qui fera des merveilles pour eux.

C'est un créneau de marché où l'intérêt reste constant au fil des ans et où de nouvelles personnes s'y ajoutent continuellement. Pensez à la médecine, à l'épicerie, au logement, à la banque, aux voyages, etc. La génération d'hier en avait besoin, nous en avons besoin, et les générations émergentes de demain aussi.

Et que vous soyez reconnu comme faisant partie d'un marché à feuilles persistantes ou non, chaque entreprise bénéficie d'un entonnoir de vente à feuilles persistantes.

COMMENT UTILISER LE CONTENU EVERGREEN DANS VOTRE ENTONNOIR DE VENTE

Chaque vente en ligne commence par un consommateur qui recherche des informations produit suffisantes et fiables.

1. Choisissez des sujets principaux Evergreen pour chaque phase du parcours de l'acheteur

2. Recherche pour déterminer ce que les consommateurs de contenu Evergreen recherchent constamment

3. Organisez un contenu Evergreen qui correspond à votre marque

4. Inclure des visuels convaincants et représentatifs

5. Fournir des réponses durables aux questions des consommateurs

6. Aidez le consommateur à franchir facilement les « étapes suivantes »

6 étapes pour créer un contenu intemporel qui prend en charge vos entonnoirs de vente

Nous allons maintenant examiner chacun en profondeur. Voici des conseils sur la façon de découvrir et de créer votre contenu de base qui augmente les ventes. Gardez à l'esprit que votre objectif de création de contenu permanent est de générer du trafic Web et des ventes clés pendant des ANNÉES.

Étape 1. Choisissez des hubs thématiques Evergreen pour chaque phase du parcours de l'acheteur

Le parcours de l'acheteur est l'itinéraire emprunté par les acheteurs pour prendre connaissance, considérer et évaluer, et décider d'acheter un nouveau produit ou service.

Commencez par choisir une expression de recherche (ou un mot-clé) qui a maintenu sa stabilité au fil du temps ou qui a une tendance à la hausse. Vous devez vous assurer qu'ils représentent véritablement un contenu vert qui soutient les ventes de produits. Vos sujets principaux jettent les bases de vos campagnes de marketing de contenu à feuilles persistantes et de la publicité payante. Cela aide à façonner le chemin des données numériques que votre contenu crée pour rester sur la bonne voie. Ces éléments de contenu qui soutiennent votre entonnoir de vente peuvent générer du trafic vers votre site pendant des mois, voire des années.

"Sujets généraux" ou "termes principaux" est un autre nom pour les "sujets principaux", qui ont tendance à être des mots clés plus courts, plus compétitifs. Écrire sur une pièce plus large est également plus difficile pour l'écrivain car il y a plus de possibilités à couvrir. Soyez prêt à engager des ressources continues pour maintenir un classement élevé sur un mandat intemporel.

Utilisez Google Trends et le volume de recherche

S'il y a beaucoup de volume de recherche sur une phrase spécifique ou si sa popularité augmente depuis des années, il y a fort à parier que ce sera probablement un bon sujet pour votre prochain article à feuilles persistantes. L'équilibre à garder à l'esprit est d'éviter un sujet qui a une forte probabilité d'être trop compétitif en termes de référencement. Utilisez les rapports Google Analytics et d'autres outils de référencement pour prendre une décision de curation de contenu plus axée sur les données :

• Ahrefs
• Répondre au public
• Corréler Google
• Console de recherche Google
• tendances Google
• Mots clés partout
• KWFinderName
• SEMrush

* exemples de contenu à feuilles persistantes faisant autorité

Disons que vous avez un site Web de service de peinture commerciale. Pour accroître la notoriété en tant que marque de confiance, vous pouvez bloguer et offrir des conseils précieux et intemporels. Vous pouvez écrire sur des techniques de peinture spécifiques, des procédures, fournir des listes et répondre aux questions que les lecteurs posent le plus souvent sur vos produits et services principaux.

Par exemple, un excellent titre pour un article à feuilles persistantes basé sur votre créneau commercial serait "Comment peindre un bâtiment historique à pans de bois". C'est plus durable que quelque chose comme "nouveaux produits de peinture en 2019". Au cours des années suivantes, ces articles de blog deviennent obsolètes. "Comment un travail de peinture de qualité aide-t-il lors de la vente de votre propriété?" sera plus persistant. N'oubliez pas que les sujets citables sont partagés plus souvent. Un élément d'un article bien écrit consiste à inclure des idées originales, des expériences, des études de cas de produits ou même des statistiques originales.

Il n'est pas toujours facile de savoir au premier abord si un article est à feuilles persistantes ou non. Cela dépend de l'angle et du ton de la pièce écrite. Le sujet "Comment choisir une assurance maladie" restera d'actualité tant que les gens existeront. Cependant, un article de presse sur «7 grands changements dans l'assurance maladie en 2019» deviendra obsolète en 2020. De même, un guide général sur «Choisir une société de marketing de recherche» et une page sur «Les aliments les plus sains à manger» survivront au contenu spécifique à un ans.

Astuce : Essayez l'outil Content Gap d'Ahrefs *** pour découvrir les expressions de recherche pour lesquelles les autres principaux concurrents se classent et pas vous. Ajoutez simplement plusieurs URL parmi les mieux classées de vos concurrents, sélectionnez "Préfixe", ajoutez votre URL dans la zone inférieure (étiquetée "Mais la cible suivante ne se classe pas pour"), puis cliquez sur "Afficher les mots clés".

* Le contenu Evergreen devrait être un contenu Hub

Vous pouvez même avoir du contenu sur des sujets populaires qui fournissent des réponses clés que les internautes recherchent. Mais s'il est mal classé pour une raison ou une autre, vous êtes en position de force car vous possédez désormais le savoir-faire pour améliorer ces pages. Découvrez ce que Google pense de la qualité du contenu, de la confiance et de l'autorité. Si vous voulez du trafic organique gratuit vers ces pages critiques, assurez-vous d'avoir un spécialiste du marketing de recherche de confiance qui connaît les directives de l'évaluateur de qualité. Des informations plus approfondies sur la console de recherche Google peuvent fournir une tonne d'indices pour un référencement avancé.

Votre contenu peut combler le fossé entre les désirs et les besoins des consommateurs et les objectifs de votre entreprise. Un contenu bien écrit par un expert qui comprend les deux à l'intérieur et à l'extérieur peut aider les lecteurs à se connecter avec vous - si les pages Web se chargent assez rapidement avant d'abandonner l'attente. Le contenu du hub comprend des entités publiées qui restent, contrairement au contenu du blog qui, le plus souvent, disparaît progressivement au fil du temps et descend dans la hiérarchie de votre site.

Un site peut avoir plusieurs hubs de contenu thématiques, mais chacun « se concentre » sur l'un des services, produits ou sujets pour lesquels vous devez être reconnu. Il ne s'agit généralement pas de contenu de blog, qui recule dans les classements et peut éventuellement disparaître. Un hub de contenu permet à l'utilisateur de naviguer plus facilement entre les éléments de contenu qui l'intéressent. Votre entreprise en profite car elle se fait connaître pour son hub de contenu solide.

Une page Web à feuilles persistantes peut être un article central reliant tous les articles ou entités connexes. Vous avez besoin d'une seule page qui est le centre du contenu sur ce sujet - une page "hub".

Le contenu de votre pilier devra être 100% stellaire à tous points de vue. Effectuez une analyse SEO du contenu de base pour voir où vous en êtes, puis affinez ou créez vos meilleurs articles. Cela demande de la patience et du temps, car ce sera le contenu qui se classera et restera élevé dans les positions de classement de recherche. Pour les détaillants, concentrez-vous sur le contenu qui soutient vos ventes. Une approche méticuleuse du balisage de votre schéma de produit évitera les erreurs. Il s'agit de vraies personnes qui prennent réellement le temps de lire et d'agir sur votre site. Vous devez convertir ces personnes en clients. Alors, pensez aux utilisateurs plus qu'aux moteurs de recherche - donnez-leur quelque chose de précieux. Construire une relation durable.

Étape 2. Recherche pour trouver ce que les acheteurs de contenu Evergreen recherchent

La recherche peut vous aider à déterminer non seulement les meilleurs groupes de sujets, mais aussi comment parler pour que les gens aient envie d'écouter. Vous pouvez y ajouter de nouvelles fonctionnalités de produits, des faits et des faits saillants actuels de l'industrie pour le garder riche et pertinent.

Le contenu Evergreen est un contenu de grande valeur qui s'appuie sur des recherches et des études éprouvées, qui est continuellement pertinent et qui reste « frais ». Cela évite d'étirer les revendications du produit. Il doit être lié au cœur des valeurs et des objectifs de votre entreprise, alors faites votre recherche de mots clés dès le départ. Pour que le contenu soit là pour toujours, il faut de vraies personnes qui lui font confiance et interagissent avec lui.

Pour posséder un contenu précieux à feuilles persistantes, effectuez des recherches pour chaque nouveau sujet que vous publiez. La rédaction de contenu pour les sites de soins de santé nécessite des recherches plus approfondies. Un contenu et une structure thématique médiocres nécessitent un audit du contenu du site, puis la résolution des problèmes qu'il fait apparaître. Des voix réputées dans chaque industrie s'appuient sur des pages durables bien écrites et informatives. Cela vous aidera à vous connecter à la fois avec les clients et les pairs de l'industrie.

Certaines études deviendront obsolètes dans quelques années et devront être remplacées. Par exemple, vous pouvez effectuer une étude de marché sur la façon dont les utilisateurs réagissent aux connexions 5G dans les plus grandes zones métropolitaines. Dans trois ans, cependant, peut-être que la même étude n'intéressera pas le lecteur de la même manière qu'un contenu pérenne. Bien que l'URL d'un article soit plus difficile à modifier par la suite, la solution simple consiste à revenir à cet élément de contenu particulier et à mettre à jour vos statistiques. Il y a toujours place à l'amélioration tant que cela ne se présente pas comme une manipulation pour améliorer les classements. Les mises à jour de contenu doivent toujours apporter une réelle valeur ajoutée à votre public cible.

Cependant, personne ne sait tout sur un sujet de niche spécifique. Référencer un article bien documenté aidera votre contenu à être perçu comme plus digne de confiance qu'une opinion personnelle. Mener des recherches originales est une entreprise valable si vous pouvez y consacrer du temps et des ressources. Cela aidera votre article à se démarquer de la foule et en même temps, il attirera des citations et des backlinks. Un contenu digne qui gagne un extrait en vedette a une présence dominante en position zéro.

Produire et publier du contenu fréquemment et sans recherche ni planification risque de :

• S'éloigner trop de vos principaux objectifs commerciaux
• Dilution du budget de crawl de votre site web
• Manquer la chance de soutenir votre chef de services et de produits

Étape 3. Organisez un contenu qui s'aligne à long terme sur votre marque

On peut facilement déraper en publiant du contenu qui intrigue l'auteur, mais s'il n'est pas conforme aux objectifs et au ton de votre marque, cela peut être préjudiciable. Un résultat clé du contenu à feuilles persistantes est qu'il devrait accroître la notoriété positive de votre entreprise et des produits que vous vendez ou des services que vous fournissez mieux que quiconque. Lorsque vous serez plus visible pour les internautes, vous voudrez lui trouver une représentation juste et sympathique à l'avenir. Le contenu devrait être utile pour attirer plus de clients, de fans et de followers, mais en même temps, il laisse un souvenir de qui vous êtes. Il devrait associer votre nom à un contenu stellaire, un produit stellaire.

Le contenu Evergreen doit être au cœur de votre stratégie globale de marketing de marque. Il peut s'agir de votre meilleur outil récurrent de génération de leads et de conversion des ventes. Une première vente concerne rarement uniquement la page des fonctionnalités de votre produit. Cela peut commencer par "comment magasiner pour...", "les avantages potentiels de...", "les principales raisons pour lesquelles vous avez besoin d'un...", "la valeur continue d'investir dans l'achat d'un...", ou "comment prendre soin de ton…."

La rédaction d'un contenu de base qui prend en charge vos indicateurs de performance clés et fournit des informations recherchées à votre public cible peut attirer des prospects potentiels en masse. Le contenu continu développé pour les informations intermédiaires et avancées, ou les mises à jour pour les clients existants, peut vous aider à fournir en permanence de la valeur à l'acheteur et à rester sur la bonne voie. Ce que vous voulez vraiment, ce sont des clients persistants ; acheteurs fidèles qui reviennent après avoir acheté pour des ventes répétées.

Ne vous contentez pas de copier vos concurrents. Il n'y a pas de distinction de marque là-dedans.

La recherche des pages qui se sont élevées au-dessus de vous dans les SERP peut vous aider à comprendre l'objectif de Google de fournir le meilleur résultat le plus pertinent pour les achats individuels ou la recherche d'informations. Les pages qui vous surpassent actuellement peuvent offrir des indices sur ce qui manque à votre contenu. Notez les aspects du sujet qu'ils abordent et vous ne le faites pas. Envisagez de mettre à jour votre contenu avec ces points d'une manière qui parle de votre marque avec votre propre ton de voix.

Créer et optimiser le contenu des piliers d'un entonnoir de vente prend du temps. C'est un travail difficile. Mais c'est le seul moyen de survivre dans un créneau de marché concurrentiel. Google se concentre sur la qualité du contenu qui offre une valeur utilisateur constante. En grande partie, tous les signaux de recherche traditionnels demeurent, mais les moteurs de recherche font mieux ces dernières années pour déchiffrer l'expertise, l'autorité et la confiance ou EAT. Ainsi, produire un contenu de qualité exceptionnelle aujourd'hui signifie qu'il peut devenir permanent dans la recherche si GoogleBot en fait continuellement la promotion - même s'il est plus ancien - s'il est toujours pertinent.

Étape 4. Enrichissez avec des visuels convaincants et représentatifs

Un excellent contenu exige de superbes visuels. Vos visuels peuvent parler des avantages de vos produits. La sélection des images et des graphiques appropriés et les plus pertinents dans les articles peut sembler une tâche ardue, mais c'est un aspect important de ce qui retient ce contenu dans la mémoire d'un spectateur. Envisagez des infographies de produits ou des graphiques de comparaison de produits. Les SERP sont désormais plus riches en visuels, produisant des images accompagnant plusieurs formats de réponse, des carrousels d'images de produits, des carrousels d'actualités et de plus en plus.

Ils sont tous visuels, un témoignage que le contenu à feuilles persistantes qui présente à un pourcentage plus élevé d'internautes d'aujourd'hui a besoin d'une excellente image. Choisissez des images qui suscitent une émotion ou un souvenir pour aider les spectateurs à se souvenir de votre contenu. Essayez d'éviter les arrière-plans d'image qui peuvent avoir trop de distractions possibles. Évitez les éléments qui détournent l'attention du spectateur du point focal principal. Adhérez à toutes les directives d'image de Google ; cela vous mettra sur la voie d'images plus fortes et plus attrayantes visuellement qui seront indexées plus rapidement.

Vos visuels doivent s'aligner sur vos sujets et représenter quelque chose de solide dans le temps. Lorsque vous présentez des concepts pertinents à long terme, évitez les images saisonnières, comme Noël, l'hiver ou un événement ponctuel passé. La publication de contenu saisonnier est essentielle lorsque votre entreprise aborde un sujet « dans l'instant » et prête attention à ce qui se passe autour de lui.

IDÉES :

• Les images de la plupart des didacticiels de produits sont faciles à obtenir car vous pouvez prendre des captures d'écran tout au long du processus.
• Rejoignez un service de photographie de stock et achetez des images faciles à modifier et à personnaliser.
• Trouvez des référentiels d'images ouvertes et téléchargez des visuels gratuits tout en fournissant une attribution appropriée.
• Louez le travail pour obtenir vos propres conceptions, graphiques et représentations visuelles personnalisés.
• Utilisez l'appareil photo de votre téléphone et capturez une bibliothèque complète d'options à glaner.

Stratégie de contenu Evergreen pour Google Discover :

Tel que publié par Google ; notez l'accent mis sur les utilisateurs et les images qui les atteignent.

• Publiez du contenu que vous pensez que les utilisateurs trouveraient intéressant
• Utilisez des images de haute qualité dans votre contenu

Le contenu Evergreen prend en charge les relations Evergreen. Il s'agit de servir votre public, cela peut même être divertissant, mais ce n'est pas de la frime ou du « trop commercial ». Les images tombent dans ce même seau, comme les mots. Bien que la création de contenu qui tue soit une stratégie qui inclut une « image qui tue », vous voulez des images auxquelles vous pouvez constamment renvoyer les gens. Ce n'est pas trop à la mode, l'âge ou le temps définit. De la même manière que le contenu permanent est parfois connu sous le nom de contenu pilier, les visuels doivent soutenir votre stratégie de contenu de base et agir comme une base qui ancre et réaffirme l'intention de l'article.

Google Discovery favorise le contenu Evergreen

Le nouveau Google Discover inclut de nouveaux formats de cartes Google qui mettent en évidence le contenu vidéo et permanent. Dans cette application, Google explique que "evergreen" concerne des articles et des vidéos qui peuvent exister depuis un certain temps, mais qui peuvent être "nouveaux pour vous". Google Discover est en cours de déploiement aux États-Unis, avec une disponibilité plus large dans les cartes à venir avant la fin de 2018. Pour y accéder, ouvrez google.com sur votre smartphone ; cela fonctionne à la fois sur Safari et Chrome.

"Le cas échéant, nous faisons et continuerons à afficher un contenu à feuilles persistantes de haute qualité dans le cadre des résultats de recherche globaux", selon searchengineland.com ***

Le géant des technologies de l'information a précisé que le codage utilisé pour cette catégorie de contenu avait changé, et c'est probablement la raison pour laquelle les outils de suivi affichent une baisse des articles approfondis. la société de technologie Internet peut voir le contenu à feuilles persistantes, en son cœur, comme similaire à un classique intemporel. La confiance établie devenant un facteur de plus en plus important pour gagner en visibilité sur les SERP, il est logique de stimuler le « contenu classique titanesque ». Considérez la valeur d'une voiture classique, sa valeur augmente avec le temps. Les sujets de contenu à feuilles persistantes sont donc les requêtes de recherche que vos lecteurs utilisent encore aujourd'hui, à peu près les mêmes qu'il y a 10 ans.

Une belle image aide à expliquer le contenu et le rend "collant".

Étape 5. Fournir des réponses aux questions Evergreen que les acheteurs posent

Le contenu Evergreen doit aider le consommateur . Il doit s'agir d'un "contenu riche en réponses".

Augmentez la valeur que votre entreprise offre aux utilisateurs en répondant à leurs questions et en proposant des solutions uniques. De meilleurs taux de conversion suivront ; il s'agit d'un projet à la fois vital et stimulant. Un poste à feuilles persistantes est comme une batterie qui se recharge continuellement. Answer Engine Optimization ou le balisage du schéma AEO est nécessaire pour prendre en charge votre contenu permanent. Une bonne rédaction concerne les solutions… pas les ventes. Au final, être un excellent « fournisseur de solutions » génère naturellement la fidélité des consommateurs et des ventes. Ce principe est d'autant plus vrai pour le contenu evergreen.

Considérez les sujets QandA à feuilles persistantes qui sont des réponses essentielles ou éternellement intéressants (représentant une longue période de temps dans les années d'activité humaine). Ils survivent mieux aux niveaux d'intérêt des consommateurs qu'un contenu standard.
Un article de blog ou un article à feuilles persistantes qui répond à une question clé et couvre des informations fondamentales sur un certain sujet est forcément demandé par la majorité des gens.

Ajoutez un balisage de schéma à vos pages de questions-réponses à feuilles persistantes ; c'est une forme de communication pour aider votre contenu à être mieux compris par les gens et les moteurs de recherche. Vous souhaitez que ce contenu figure dans votre propre graphe de connaissances ainsi que dans le graphe de connaissances de Google, qui dépend des personnes connectées à Google. En implémentant le balisage JSON-LD de Schema sur ce contenu fondamental, vous créez des tableaux de données numériques en JavaScript qui sont riches en informations sémantiques sur la propriété numérique et les entités relationnelles. C'est un excellent moyen de fournir à Google des informations sur les pages Web que vous souhaitez indexer et comprendre.

Pour les petites entreprises dans un secteur concurrentiel avec des sites bien établis, le contenu parlant peut aider à faire ressortir votre contenu principal. Les spécialistes du marketing numérique ingénieux peuvent mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu qui s'articule autour de la production de contenus de qualité « à feuilles persistantes », du contenu d'assistant vocal. Aidez Google à sélectionner votre contenu en aidant les assistants vocaux à trouver votre contenu permanent sur site.

De nombreuses requêtes de recherche ne nécessitent que l'approche traditionnelle consistant à classer un ensemble de résultats correspondants. Pourtant, d'autres nécessitent une approche de marketing de recherche plus multiforme, soit parce qu'il s'agit de termes génériques, soit parce qu'ils sont ambigus. En offrant aux chercheurs des filtres de recherche supplémentaires et des options de menu à bulles, un moteur de recherche peut mieux détecter et distinguer les requêtes larges des questions ambiguës. Tous les aspects fondamentaux d'un bon référencement aident votre contenu de base à être ajouté plus rapidement au référentiel d'informations de Google. Cela amène le chercheur un peu plus loin pour lever l'ambiguïté ou affiner sa requête afin d'obtenir la meilleure réponse plus rapidement.

Si vous avez du succès dans votre entreprise, vous êtes un expert. Très probablement, les gens posent des questions sur votre produit et vous avez la réponse.

Étape 6. Aidez le consommateur à franchir facilement les « étapes suivantes »

Il doit inclure des insertions d'appel à l'action (CTA) qui mènent à un entonnoir de vente qui facilite le processus d'achat pour le client.

La rédaction d'un contenu de base qui prend en charge vos indicateurs de performance clés et fournit des informations recherchées à votre public cible peut attirer des prospects potentiels en masse. Il doit inclure un appel à l'action (CTA) qui insère ce fil dans un entonnoir de vente qui facilite le processus d'achat pour le client. Le contenu continu développé pour les informations intermédiaires et avancées, ou les mises à jour pour les clients existants, peut vous aider à fournir en permanence de la valeur. Ce que vous voulez vraiment, ce sont des clients persistants ; acheteurs fidèles qui reviennent après avoir acheté pour des ventes répétées.

Une fois que vous êtes considéré comme un auteur faisant autorité en la matière ou comme le meilleur fournisseur de vente au détail pour un produit spécifique, optimisez pour inclure un CTA. Les lecteurs aiment une manière logique de naviguer sur votre site Web et de passer à un panier d'achat.
Exploitez les données des rapports de trafic Google Analytics de votre site. Ils sont une mine d'informations pour savoir où la plupart des gens accèdent à votre site et quelles actions ils entreprennent pour parcourir les éléments de contenu. Découvrez quelles informations ou lacunes de contenu vous manquent peut-être et que vos concurrents fournissent. Créez encore mieux ce contenu, puis annotez-le avec des données structurées.

Si vos analyses révèlent un trafic élevé ainsi qu'un taux de rebond élevé, c'est un signal que le contenu que vous avez fourni doit être amélioré. Envisagez de l'améliorer et utilisez ces informations pour aider à générer des volumes plus élevés de trafic d'intention d'acheteur sur votre site. Mesurer les types de résultats de clics qui s'affichent en fonction de types et de styles de contenu spécifiques peut vous aider à affiner en permanence votre stratégie de contenu.

En ligne, les consommateurs à la fin de l'entonnoir d'achat n'ont pas besoin d'une liste de plus d'une centaine de conseils, astuces ou idées. Ce qu'ils recherchent désespérément à ce stade, c'est le moyen le plus simple et le plus efficace de résoudre le problème auquel ils sont actuellement confrontés. S'ils ont trouvé quoi acheter, aidez-les à accéder rapidement au panier.

Donc, si cela ressemble à beaucoup de travail, cela rapportera-t-il ? Est-ce que c'est vraiment important?

Étude de cas sur le contenu Evergreen

Selon Miles Anthony Smith, « un contenu permanent de plus de 2 000 mots obtient plus de liens, de partages sociaux et un temps de séjour plus long que le contenu plus court. Son article du 4 mars 2018 intitulé Evergreen Content Case Study: Why Long Form Content Performs Infinitely Better on Google's Search Engine en est la preuve. il rapporte avoir augmenté le trafic organique de Google de 237 648 visites en 12 mois pour quatre sites Web en utilisant son processus de rédaction d'articles à feuilles persistantes.

16 types de contenu Evergreen

Au fur et à mesure que de nombreux blogs ou sites Web évoluent, ils peuvent incorporer naturellement du contenu à feuilles persistantes, sans planifier par où commencer. Voici quelques formes courantes et utiles de contenu à feuilles persistantes :

• Foire aux questions, appelées pages FAQ
• Études de cas
• Guides pédagogiques "Comment faire"
• Tutoriels vidéo de base
• Pages d'avis clients
• Pages de ressources de niche
• Glossaire des termes et expressions courants
• Archives des articles
• Pages de comparaisons : produits, services, outils
• Pages de bonnes pratiques
• Nouvelles tournées sous un sujet plus durable
• Listes de contrôle des tâches récapitulatives
• Infographies instructives
• Listes de statistiques éducatives
• Histoires en vedette d'intérêt humain
• Guides permanents

Si un ou plusieurs de ces éléments se trouvent sur votre site, considérez ces types de contenu comme un point de départ pour votre propre création de contenu à feuilles persistantes. Générer un contenu unique et se démarquer des autres est un travail difficile. Votre contenu à feuilles persistantes peut offrir un trafic constant et pertinent vers votre site Web ou votre blog pour les années à venir.

6 formats de contenu qui expirent et perdent l'intérêt des lecteurs

• Articles de presse dans l'air du temps
• Contenu saisonnier (comme le contenu sur ce qu'il faut faire pendant les vacances de printemps)
• Newsjacking
• Des avis
• Écrire sur des sujets tendance (comme "Tendances SEO en 2018")
• Avis sur les produits (comme "Avis sur l'Apple iPad 9.7")
• Événements (comme "Jeux Olympiques Rio 2016")

Suivant : Comment maintenir votre stratégie de contenu Evergreen en vie

• Soyez factuel : la qualité de votre contenu à feuilles persistantes ne sera aussi bonne que la fiabilité des informations sur lesquelles il est basé. Soutenez vos pages Web les plus importantes avec des faits prouvés et un balisage FactClaim.
• Indiquez clairement votre entreprise : l' autorité de la marque compte toujours beaucoup. Utilisez le balisage commercial et de niche pour votre marque, sont un élément essentiel de votre stratégie de référencement. De plus, définissez facilement des entités sur la page en utilisant également les définitions de Wikipedia.
• Nécessite un engagement de maintenance : le contenu Evergreen signifie un contenu durable. Cela signifie qu'après le travail acharné de sa création initiale, votre chef d'équipe marketing devra peut-être le surveiller et l'affiner de manière continue et proactive. Ne laissez pas votre contenu fondamental prendre la poussière. Les médias sociaux et la publication de nouvelles publications Google aideront les individus à les trouver et à les consommer. Instagram et Facebook, en particulier les histoires Instagram, peuvent soutenir votre processus de vente et faire remarquer et partager votre contenu à feuilles persistantes. Incluez vos mots-clés concurrentiels dans vos publications sur les réseaux sociaux, vos publications Google et vos publications hors site.
• UX du site : il doit être « trouvable » hors site et sur site. Une bonne configuration d'ontologies et de taxonomies de site et un contenu de grande valeur que les moteurs de recherche et les utilisateurs peuvent facilement comprendre n'ont pas besoin de s'appuyer autant sur le schéma. L'obtention de résultats riches dans les SERP de Google dépend fortement de la qualité des données que vous fournissez. Et plus vous pouvez organiser et contrôler ces données, plus vous gagnerez en visibilité sur la première page de l'immobilier de recherche Google .
• Which pages? Make smart choices!: Understand where you need to invest in evergreen content quality. Know-how and the breadth and depth of that content is a critical aspect of your overall SEO and digital marketing strategy. Changes in how Google interprets the relevance of your site and its cornerstone content's usefulness to given user search queries is a major part of your digital landscape. Yet how you create, markup e-Commerce pages with JSON-LD, and augmented your content contributes to how it can be used to provide an answer to a search query.
• Optimized content for local searchers: Nearly all search starts with local intent. We find that one of the most missed opportunities building out your Google Business Listing correctly and completely. This is a key form of Local Search Marketing , as is local schema markup. Eventually, Google will no longer rely on markup for finding their data. Today, it enormously helps them identify data better. GoogleBot, Bing, and Yahoo are getting smarter every day.
• Optimized content for voice search: Voice search is becoming increasingly popular and marketers need to recognize the value of user-centric content that voice-activated searches will find.
• Be consistent: Only add new web content of value that a sufficient number of your existing and prospective clientele want to read, share, and or purchase. E-commerce sites face added challenges when it comes to copy. Whether you're restructuring an existing online shopping cart or designing a new e-commerce site. Crafting a stable strategy for your cornerstone content will impact sales and search rankings.
• Become known for your evergreen content: Check your cornerstone information across multiple occurrences across known entities. You want an evergreen attribute on multiple connected graphs. If you can, have your evergreen content referenced in Wikidata and DBpedia.

Outdated Content that no Longer Supports Your Sales Funnel

Your evergreen content may need an update in order to work harder in supporting site visitor's process of making purchase-related decisions.

What you write and publish is what you become known for. Whether you hire or write your web pages and communications yourself or hire them out, to the reader, it is you. Structure your content to have a fresh and timeless quality that supports your business revenue. Topics that feel “old hat” in the coming months or next year are boring. There are two primary ways to deal with outdated content. You want to invest in topics with consistent search traffic potential vs dying potential to drive sales.

Older content may need to be:

• Removed: past events and topics that no one continues to be interested in (Drastic)
• Updated: dictionaries, resource pages, lists (Better option)

A successful blog has achieved that status because it provides excellent, helpful, factual, in-depth, and pertinent information to individuals who are interested in a purchase or topic. It engages them emotionally, generates a relationship of value, and may also be entertaining in the process. It does not “push” products nor needs to state its brand name excessively. But it supports your brand, business growth and ability to improve sales volume. If you place the needs of your target audience first, you become a trusted resource to meet their needs and interests in an ongoing manner.

You don't need to name yourself repetitively. Rather, excellent evergreen content is all about helping your audience by fulfilling the intent behind the site visit.

Actually useful content that users come back to and that gains SERP visibility is worth your time spent. Content that is quickly outdated may be very costly in time and using up your crawl budget. Avoid time spent on unsustainable articles.

Curating evergreen content doesn't exclude times when it is still valuable to post up-to-date happenings. While this content form educates, informs, or helps your audience, taking a balanced approach is best. By weaving in posts that align with their need for news, your reliable, pillar information-rich pages will sustain your audiences for many days and years into the future. Then add structured data to your transactional content for increased chances to win a featured snippet.

Be careful about simply deleting “Old Content”. Should your analytics show that few people are actually reading these old articles, remember that search engines may still be surfacing them in search results. It's an important factor for anyone who must manage brand visibility. According to Michael Martinez of seotheory.com****, “You might be able to leverage that visibility in ways that don't count clicks as conversions. If nothing else, change the page titles so the branding is more prominent”.

Why Ephemeral Content is Important to Sales Volume

How can evergreen content benefit sales?

Before you are likely to embark on our evergreen content plan, first you need to know why it matters to you and how you'll benefit.

• The rebranded Google Discover uses topic headers to categorize feed results, favoring evergreen content, as opposed to only fresh content.
• Higher Visibility: A new Topic layer is now rolled into the Knowledge Graph, helping Google to surface evergreen content suggestions for users whose interests align with a particular topic.
• Showing up in Google Discover: The inclusion of evergreen content in addition to fresh content, indicates a key shift in how Google is thinking about its feed. This means that an increasing percentage of traditional search content will show up in the feed content replacing other content types.
• Cost Effective Content: When it comes to content that continually pays off, let's say we attribute a per-piece value of one written page at $4 per week. An evergreen article will earn that $4 every week during every month and year for the foreseeable future or $208 a year with unlimited growth potential. In contrast, a quick-decay news article may find it weekly repeat value dropping till it reaches zero.
• Continually Generates Leads: When your content has a sufficiently high rank and page authority, search engines are more likely to determine it is something ephemeral and timely. Content that endures in value provides sites with a dependable and consistent means of generating traffic over time.
• Reduces content curation headaches by naturally increasing return on investment (ROI).

There is also lots of room for you to leverage creative evergreen content forms; it is a necessary aspect of every B2B digital marketing strategy.

The Case for Perennial Content vs Annual or “Shooting Star” Content

Remember: Keep your audience engaged with varied content formats. Timely content has its place.

The best kind of traffic is organic; it doesn't require a non-stop involvement like the traffic from social media nor are you continually paying like in Google AdWords. You can gain consistent web traffic with sustainable and sought-after content.

Unique and compelling content remains the king of content marketing and SEO strategies. With competitive and user research helping you choose your topics, you can generate timeless content, making it cheaper than other types of marketing. An audience built organically is the foundation of expanding brand awareness through direct interaction with your customers and followers.

You can use paid advertising to get your brand in front of your target audience. If those dollars are carefully managed and spent at the right time, that pays off. Evergreen content, however, is your most stable and valuable form of content as it is enduring by nature. It can deliver a solid marketing strategy that lasts as long as the page is live. This form of content never ages; it remains useful and relevant. While we talked about avoiding trendy topics, your brand might creatively capitalize on the evergreen trend of “how to become a jazz artist” videos.

“Shooting Star” content is a topic or entity that captures and intrigues people momentarily, and seldom has a sustained presence in carousel featured search results. Web traffic may shoot up temporarily due to its fleeting interest. Content that consistently brings large numbers of users back for more and makes them what to share it because of its lasting value, is the pillar content that your website stands on. Every great content piece needs a compelling featured image with valid JSON markup.

What is an evergreen marketing strategy?

In digital marketing, the term evergreen is used for the products, sales funnels, segments, and strategies that stay relevant and effective over a long period of time. Evergreen segments, evergreen niche, evergreen products, and an evergreen approach to marketing are just a few terms currently used in marketing and other realms of management. An evergreen marketing strategy provides a business with a continuous flow of new sources of sales or prospects.

What is an SEO Evergreen Content Marketing Campaign?

It's customized to market a product targeting a uniquely defined audience that is ready to take action. In theory, an “evergreen marketing campaign” is effective today and should be crafted in such a way that it works for months and longer. The evergreen funnel will continue to provide sales naturally without having to continually run new marketing launches throughout the year. You can spend less time curating new content to keep up with competitors when your pieces are this good.

1. The promotion and promotional content maintain value.

2. The targeted audience is consistently comprised of high-quality intent.

3. The targeted audience is one that is continuously refreshed and growing.

Now, you may be wondering just how to pull this all together.

Short Lived Content vs Sustained Relevant Content

Short-lived content is the opposite of evergreen, long-lived content.

Content on a key sales page will certainly need to live longer than 24 hours, which better fits a social media marketing strategy for the social media platforms where you can reach your audience. Your sales and marketing success depends heavily on a land page that is effective at supporting your evergreen sales funnel.

Whether you are selling new BMW cars, an online course, or a trendy and rare perennial plant, your email list (for example) can boost your web traffic but not replace it. Likewise, a page about “how to optimize your Google My Business listing has more longevity than who to vote for in the Minneapolis 2021 mayor's election.

Don't create and forget this key content pieces. “Like most content, it should be monitored, revised, and optimized over time. In comparison with time-sensitive content, however, evergreen content is far easier to sustain in the long run”, Brain Labs reminds us.

“The Topic Layer is built by analyzing all the content that exists on the web for a given market or topic and develops hundreds and thousands of subtopics. For these subtopics, we can identify the most relevant articles and videos—the ones that have shown themselves to be evergreen and continually useful, as well as fresh content on the topic. We then look at patterns to understand how these subtopics relate to each other, so we can more intelligently surface the type of content you might want to explore next.” – Nick Fox Vice President of Google Product & Design, Search and Assistant

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” – Jeff Bullas

“I think it's always tricky because we do try to find a balance between… showing evergreen content that's been around and… being seen more as reference content and… the fresher content. Especially when we can tell when people are looking for the fresher content, we'll try to shift that as well.”

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” – Jeff Bullas

“Why not put a date on it? I personally find it really useful to know when reading something. It's great to see evergreen content, and it's great to see new looks at an old or new topic. All have their place. Write something awesome & stand by it!” – John Mueller from Google **

In Conclusion: Creating a Content Hub

Stay tuned to how Google thinks about content quality even when they are not necessarily indicative of direct ranking factors. Over time, if you build your content creator expertise, domain authority, and trustworthiness you can count on residual traffic for your top producing search queries.

Have you already found an evergreen market niche? Is it well supported with evergreen content that fills your sales funnel? The marketing funnel isn't the standard funnel any longer. You can still find and sustain an evergreen market among modern consumers. Thin pages and duplicate content rob you of sustaining leads and sales. Build out your sales funnel with quality content that represents what you want to sell for what your audience wants to buy.

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* https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-ca/marketing-resources/content-marketing/ + https://en.wikipedia.org/wiki/Evergreen

** https://twitter.com/JohnMu/status/1034713009309081600

*** https://searchengineland.com/whats-going-on-with-in-depth-articles-on-google-313863/ + https://ahrefs.com/content-gap

**** https://www.seo-theory.com/how-and-why-we-broke-up-seo-theory-into-2-sites/