Contenido Evergreen para un embudo de ventas Evergreen

Cómo crear contenido perenne para su embudo de ventas

Actualizado 2.3.2022

¿Cómo se crea un embudo de ventas perenne y un marketing de contenido que genere clientes de forma perpetua? Utilice contenido perenne.

Encuentre un mercado siempre verde y luego audite y elabore contenido excelente para cada etapa del proceso de compra de su cliente. Es posible que su contenido perenne necesite una actualización para poder trabajar más y apoyar el proceso de los visitantes del sitio para tomar decisiones relacionadas con la compra.

De esta manera, puede mejorar la experiencia del usuario y construir relaciones en la web donde hay un tráfico claro y continuo que puede alimentar su negocio con ventas perennes. El contenido de Cornerstone no solo es excelente para propósitos perennes; también es una táctica efectiva para facilitar que los lectores con intención de compra ingresen a su embudo de ventas. El contenido pilar que tiene un valor permanente es la forma en que puede destacarse en los mercados competitivos y la biblioteca de datos de conjuntos de datos útiles para los niveles de contenido en línea en constante expansión.

Este artículo lo ayudará a proporcionar al motor de respuesta de Google contenido confiable para que aparezca en SERP que respalde sus iniciativas de marketing. Incluso en una industria donde eso parece desalentador, el tipo de contenido correcto en el momento correcto lo ayuda a convertir prospectos en clientes. Requiere investigación de mercado y la capacidad de interpretar correctamente las preferencias de la audiencia. Con tantas preguntas que se hacen en la web, para responderlas a todas se requiere un gran equipo de marketing de contenido y un calendario de contenido muy programado. Pero el contenido perenne seguirá alimentando tu embudo de ventas.

“El contenido de alta calidad es la mejor moneda para llegar y atraer a los consumidores”. - Google *

Tabla de contenido

• Contenido perenne que impulsa el tráfico, las conversiones y las ventas
  • ¿Qué es el contenido web Evergreen?
  • ¿Qué es un embudo de ventas Evergreen?
  • ¿Qué es un Mercado Evergreen?
• Cómo usar Evergreen Content en tu embudo de ventas
  • Elija Evergreen Topic Hubs
  • Investigue para encontrar lo que buscan los compradores de contenido Evergreen
  • Seleccione contenido que se alinee a largo plazo con su marca
  • Enriquezca con imágenes convincentes y representativas
  • Proporcionar respuestas a las preguntas de Evergreen
  • Ayude al consumidor a dar fácilmente los "próximos pasos"
• Estudio de caso de contenido Evergreen
• 16 tipos de contenido perenne
• 6 formatos de contenido que caducan
• Cómo mantener viva su estrategia de contenido Evergreen
• ¿Qué hacer con el contenido desactualizado?
• Por qué el contenido efímero es importante para el volumen de ventas
• El caso del contenido perenne frente al contenido anual o “estrella fugaz”
• ¿Qué es una campaña de marketing de contenido SEO Evergreen?
• Contenido de corta duración frente a contenido relevante sostenido

Contenido perenne que impulsa el tráfico, las conversiones y las ventas

El contenido perenne es fundamental para todo buen embudo de ventas. Es el contenido de su negocio el que genera de manera confiable el tráfico, las acciones, los enlaces entrantes y, en última instancia, respalda los embudos de ventas de su sitio. Ofrece soluciones y respuestas esenciales que su audiencia actual y sus clientes potenciales necesitarán hoy y en los próximos años. El contenido de cola larga juega en la base de la mayoría del contenido creativo perenne. Los datos estructurados de esquema son un refuerzo de contenido, pero la tarea principal es identificar qué grupos de temas duraderos satisfacen las necesidades de su público objetivo. La forma en que crea y respalda esas páginas web críticas siempre verdes debe considerar proporcionar un valor duradero.

La creación de contenido perenne de alto valor en su propio sitio web genera tráfico web orgánico que aumenta las horas extra frente a la corta vida útil de una publicación en las plataformas sociales. La escritura de contenido que tiene reutilización proporciona mejores retornos. Su equipo de marketing de contenido debería preguntarse: "¿Seguirá siendo importante el contenido que estamos creando en el futuro?" ¿Está escrito en un lenguaje natural que es fácil de entender para las personas y los motores de búsqueda? El contenido sensible al tiempo tiene su propio mérito en la generación de tráfico web y, por lo general, aprovecha las tendencias o eventos actuales.

¿Qué es el contenido web Evergreen?

El contenido Evergreen es su centro de marketing de contenido sostenido que continúa satisfaciendo las necesidades principales de sus lectores y apoya las ventas años después de su primera publicación.

El término se refiere al contenido optimizado para la búsqueda que es continuamente relevante y se mantiene actualizado para los lectores de su sitio durante un período sostenido de tiempo. No todo el contenido en línea es sostenible; por ejemplo, quién gana las elecciones presidenciales de 2020 es noticia fresca un día y vieja al día siguiente.

Es contenido fundamental que se mantiene relevante. Se centra en un tema que siempre es importante para los lectores, a pesar de los típicos ciclos de noticias, tendencias o temporadas. Su nombre se deriva de thnale (siempre verde) *, un árbol o planta no caducifolio que conserva sus hojas verdes durante todo el año. El contenido de hoja perenne es contenido que siempre es relevante de la misma manera que los árboles de hoja perenne conservan sus hojas durante todo el año. El contenido convincente y relevante que vende al por menor su utilidad es vital para que los motores de búsqueda lo encuentren en línea. En otras palabras, su entidad clave no se “cae” con un cambio estacional.

El marketing de búsqueda perenne semántico es una búsqueda con significado y valor que supera la prueba del tiempo y las preferencias del usuario. Puede ser una guía temática detallada en la que las personas confían como fuente de referencia para una respuesta limitada. Un documento o pieza de información en particular que tiene una demanda de búsqueda constante por parte de las personas que lo buscan y lo obtienen es de naturaleza "siempre verde". Estaba en Montana con mi familia y visité un bosque de secuoyas. ¡Los años y años que duran estos árboles son asombrosos!

¿Qué es un embudo de ventas Evergreen?

Ofrece a los compradores interesados ​​información permanente y un proceso sencillo para tomar una decisión de compra.

Un embudo de ventas consiste en la ruta que toman los visitantes del sitio web al comprar su producto o servicio. Convierte constantemente a nuevos clientes y genera ventas perpetuamente. El concepto de embudo de ventas es más fácil de entender cuando lo relacionas con contenido perenne que atrae constantemente a las personas y las ayuda a navegar por tu sitio web para tomar decisiones de compra. Aquí es donde el contenido es el rey. Son las entidades que escribe y optimiza para los consumidores las que más importan cuando se trata de su embudo de ventas. Querrá que sus páginas para ganar dinero estén integradas con el Asistente de Google.

¿Qué es un Mercado Evergreen?

Un mercado siempre verde es un área de negocios que tiene una demanda continua, año tras año.

Las personas continuamente tendrán problemas que quieren que se resuelvan de inmediato. No todo el mundo tiene tiempo para trabajar duro cuando surge un problema; prefieren encontrar un producto o servicio que funcione de maravilla para ellos.

Es un nicho de mercado donde el interés se mantiene constante a lo largo de los años y se le agrega gente nueva continuamente. Piense en medicamentos, comestibles, alojamiento, banca, viajes, etc. La generación de ayer los necesitaba, nosotros los necesitamos, y también lo necesitarán las generaciones emergentes del mañana.

Y ya sea que se le reconozca como parte de un mercado siempre verde o no, todas las empresas se benefician de un embudo de ventas siempre verde.

CÓMO UTILIZAR CONTENIDO EVERGREEN EN TU FUNNEL DE VENTAS

Cada venta en línea comienza con un consumidor que busca información suficiente y confiable sobre el producto.

1. Elija los temas principales de Evergreen para cada fase en el viaje del comprador

2. Investigar para determinar qué contenido de Evergreen buscan constantemente los consumidores

3. Selecciona contenido perenne que se alinee con tu marca

4. Incluya imágenes atractivas y representativas

5. Proporcione respuestas duraderas a las preguntas de los consumidores

6. Ayude al consumidor a dar fácilmente los "próximos pasos"

6 pasos para crear contenido atemporal que respalde sus embudos de ventas

Ahora veremos cada uno en profundidad. Estos son algunos consejos sobre cómo descubrir y crear su contenido fundamental que aumente las ventas. Tenga en cuenta que su objetivo para crear contenido perenne es impulsar el tráfico web y las ventas clave durante AÑOS.

Paso 1. Elija Evergreen Topic Hubs para cada fase del viaje del comprador

El viaje del comprador es la ruta que toman los compradores para conocer, considerar y evaluar, y decidir comprar un nuevo producto o servicio.

Comience eligiendo una frase de búsqueda (o palabra clave) que se haya mantenido estable a lo largo del tiempo o tenga una tendencia al alza. Debe asegurarse de que realmente representen contenido ecológico que respalde las ventas de productos. Sus temas principales diseñan las bases para sus campañas de marketing de contenido perenne y publicidad paga. Esto ayuda a dar forma a la ruta de datos digitales que crea su contenido para mantenerse al día. Estas piezas de contenido que respaldan su embudo de ventas pueden generar tráfico a su sitio durante meses, incluso años.

"Temas amplios" o "términos principales" es otro nombre para los "temas principales", que tienden a ser palabras clave más cortas y más competitivas. Escribir en una pieza más amplia también es más difícil para el escritor, ya que hay más campo que cubrir. Esté preparado para comprometer recursos continuos para mantener una alta clasificación en un término principal atemporal.

Utilice Google Trends y el volumen de búsqueda

Si hay mucho volumen de búsqueda en una frase específica o su popularidad ha aumentado durante años, es una apuesta bastante segura que probablemente será un buen tema para su próxima publicación perenne. El equilibrio a tener en cuenta es evitar un tema que tenga una alta probabilidad de ser demasiado competitivo en términos de SEO. Use los informes de Google Analytics y otras herramientas de SEO para tomar una decisión de curación de contenido más basada en datos:

• Ahrefs
• Responde al público
• Correlación de Google
• Consola de búsqueda de Google
• Tendencias de Google
• Palabras clave en todas partes
• Buscador de KWF
• SEMrush

* ejemplos autorizados de contenido perenne

Supongamos que tiene un sitio web comercial de servicio de pintura. Para aumentar la notoriedad como una marca de confianza, puede publicar en un blog y ofrecer consejos valiosos y atemporales. Puede escribir sobre técnicas de pintura específicas, procedimientos, proporcionar listas y responder las preguntas que los lectores hacen con más frecuencia sobre sus productos y servicios principales.

Por ejemplo, un gran título para un artículo de hoja perenne basado en su nicho de negocio sería "Cómo pintar un edificio histórico con paredes de madera". Eso es más duradero que algo como “nuevos productos de pintura en 2019”. En los años siguientes, estas publicaciones de blog se vuelven obsoletas. “¿Cómo ayuda un trabajo de pintura de calidad a la hora de vender su propiedad?” será más perenne. Recuerde que los temas citables se comparten con más frecuencia. Un componente de un artículo bien escrito es incluir ideas originales, experiencias, estudios de casos de productos o incluso estadísticas originales.

No siempre es fácil saber a primera vista si un artículo es perenne o no. Depende del ángulo y el tono de la pieza escrita. El tema de "Cómo elegir un seguro de salud" seguirá siendo relevante mientras existan personas. Sin embargo, un artículo de noticias sobre "7 grandes cambios en el seguro médico en 2019" quedará obsoleto en 2020. Asimismo, una guía general sobre "Cómo elegir una empresa de marketing de búsqueda" y una página sobre "Los alimentos más saludables para comer" durarán más que el contenido específico para un año.

Sugerencia: pruebe la herramienta Content Gap de Ahrefs *** para descubrir frases de búsqueda para las que otros competidores principales se clasifican y usted no. Simplemente agregue varias de las URL mejor clasificadas de sus competidores, seleccione "Prefijo", agregue su URL en el cuadro inferior (etiquetado como "Pero el siguiente objetivo no se clasifica para") y haga clic en "Mostrar palabras clave".

* El contenido de hoja perenne debe ser contenido central

Incluso puede tener contenido sobre temas populares que brinden respuestas clave que los usuarios de Internet están buscando. Pero si está mal posicionado por una razón u otra, usted está en una posición de poder porque ahora posee el conocimiento para mejorar estas páginas. Sepa cómo piensa Google sobre la calidad del contenido, la confianza y la autoridad. Si desea tráfico orgánico gratuito a estas páginas críticas, asegúrese de contar con un especialista en marketing de búsqueda de confianza que conozca las Pautas del evaluador de calidad. Las estadísticas más detalladas de la consola de búsqueda de Google pueden proporcionar un montón de pistas para el SEO avanzado.

Su contenido puede cerrar la brecha entre lo que el consumidor quiere y necesita y cuáles son los objetivos de su empresa. El contenido bien escrito por un experto que entiende los dos por dentro y por fuera puede ayudar a los lectores a conectarse con usted, si las páginas web se cargan lo suficientemente rápido antes de que dejen de esperar. El contenido del concentrador incluye entidades publicadas que permanecen frente al contenido del blog que, con mayor frecuencia, desaparece gradualmente con el tiempo y desciende en la jerarquía de su sitio.

Un sitio puede tener varios centros de contenido de temas, pero cada uno se "centra" en torno a uno de los servicios, productos o temas por los que necesita ser reconocido. Por lo general, esto no es contenido de blog, que retrocede en las clasificaciones y eventualmente puede desaparecer. Un centro de contenido facilita que el usuario navegue entre las piezas de contenido de interés. Su negocio se beneficia porque es conocido por su sólido centro de contenido.

Una página web perenne puede ser un artículo central que vincule todas las publicaciones o entidades relacionadas. Necesita una sola página que sea el centro del contenido sobre ese tema: una página "central".

El contenido de tu pilar deberá ser 100% estelar en todos los sentidos. Realice un análisis SEO de contenido básico para ver dónde se encuentra y luego refine o cree sus mejores artículos. Exige paciencia y tiempo, ya que este será el contenido que se clasificará y se mantendrá alto en las posiciones de clasificación de búsqueda. Para los minoristas, concéntrese en el contenido que respalda sus ventas. Un enfoque meticuloso del marcado del esquema de su producto evitará errores. Se trata de personas reales que realmente se toman el tiempo para leer y actuar en su sitio. Necesitas convertir a esas personas en clientes. Por lo tanto, piense en los usuarios más que en los motores de búsqueda: bríndeles algo valioso. Construye una relación duradera.

Paso 2. Investigue para encontrar lo que buscan los compradores de contenido Evergreen

La investigación puede ayudarlo a determinar no solo los mejores grupos de temas, sino también cómo hablar para que la gente quiera escuchar. Puede agregar nuevas características del producto, hechos y aspectos destacados actuales de la industria para mantenerlo rico y relevante.

El contenido Evergreen es contenido de alto valor que está respaldado por investigaciones y estudios probados, es continuamente relevante y se mantiene "fresco". Evita estirar las afirmaciones del producto. Debe relacionarse con el núcleo de los valores y objetivos de su negocio, así que haga su investigación de palabras clave por adelantado. Para que el contenido esté disponible para siempre, se necesitan personas reales que confíen en él e interactúen con él.

Para poseer contenido valioso de hoja perenne, realice una investigación para cada tema nuevo que publique. La redacción de contenido para sitios de atención médica necesita una investigación más profunda. El contenido deficiente y la estructura temática necesitan una auditoría del contenido del sitio y luego resolver los problemas que surgen. Las voces de renombre en cada industria confían en páginas sostenibles bien escritas e informativas. Esto lo ayudará a conectarse tanto con clientes como con colegas de la industria.

Algunos estudios se volverán obsoletos en unos pocos años y necesitarán ser reemplazados. Por ejemplo, puede realizar estudios de mercado sobre cómo responden los usuarios a las conexiones 5G en las áreas metropolitanas más grandes. En tres años, sin embargo, tal vez el mismo estudio no capte el interés del lector de la misma manera que el contenido perenne. Si bien la URL de un artículo es más difícil de cambiar más adelante, la solución simple es volver a esta pieza de contenido en particular y actualizar sus estadísticas. Siempre hay margen de mejora, siempre que no parezca una manipulación para mejorar las clasificaciones. Las actualizaciones de contenido siempre deben agregar valor real a su público objetivo.

Sin embargo, nadie sabe todo sobre un tema de nicho específico. Hacer referencia a un artículo bien investigado ayudará a que su contenido se perciba como más confiable que una opinión personal. Llevar a cabo una investigación original es un esfuerzo que vale la pena si puede dedicar el tiempo y los recursos. Ayudará a que su artículo se destaque entre la multitud y, al mismo tiempo, atraerá citas y vínculos de retroceso. El contenido digno que obtiene un fragmento destacado tiene una presencia dominante en la posición cero.

Producir y publicar contenido con frecuencia y sin investigación y planificación corre el riesgo de:

• Alejarse demasiado de sus objetivos comerciales principales
• Diluir el presupuesto de rastreo de su sitio web
• Perder la oportunidad de apoyar sus servicios y productos principales

Paso 3. Selecciona contenido que se alinee a largo plazo con tu marca

Uno puede desviarse fácilmente de la publicación de contenido que intriga al escritor, pero si no está en línea con los objetivos y el tono de su marca, puede ser perjudicial. Un resultado clave del contenido perenne es que debe generar una conciencia positiva sobre su empresa y los productos que vende o los servicios que brinda mejor que nadie. Cuando sea más visible para los usuarios de Internet, querrá encontrar una representación justa y agradable en el futuro. El contenido debe ser útil para atraer a más clientes, fanáticos y seguidores, pero al mismo tiempo deja un recuerdo de quién eres. Debe asociar su nombre con contenido estelar, un producto estelar.

El contenido perenne debe ser fundamental para su estrategia general de marketing de marca. Puede ser su mejor herramienta de conversión de ventas y generación de prospectos recurrentes. Una venta por primera vez rara vez se trata solo de la página de características de su producto. Puede comenzar con "cómo comprar...", "los beneficios potenciales de...", "principales razones por las que necesita...", "el valor continuo de invertir en la compra de...", o "cómo cuidar tu…."

Escribir contenido central que respalde sus KPI y brinde información buscada a su público objetivo puede atraer clientes potenciales a lo grande. El contenido continuo desarrollado para información intermedia y avanzada, o actualizaciones para clientes existentes, puede ayudarlo a brindar valor al comprador de manera continua y mantenerse encaminado. Lo que realmente quiere son clientes perennes; compradores leales que regresan después de comprar para repetir las ventas.

No se limite a copiar a sus competidores. No hay distinción de marca en eso.

Investigar las páginas que han subido por encima de usted en las SERP puede ayudarlo a comprender el objetivo de Google de brindar el mejor resultado y el más relevante para las compras individuales o la búsqueda de información. Las páginas que actualmente te superan en rango pueden ofrecer pistas sobre lo que falta en tu contenido. Tenga en cuenta qué aspectos del tema abordan y usted no. Considere actualizar su contenido con esos puntos de una manera que hable de su marca en su propio tono de voz.

Crear y optimizar el contenido del pilar para un embudo de ventas lleva tiempo. Es un trabajo duro. Pero es la única forma de sobrevivir en un nicho de mercado competitivo. Google está cambiando su enfoque hacia la calidad del contenido que proporciona un valor constante para el usuario. En gran medida, todas las señales de búsqueda tradicionales permanecen, pero los motores de búsqueda están mejorando en los últimos años para descifrar Experiencia, Autoridad y Confianza o EAT. Por lo tanto, producir contenido de calidad excepcional hoy significa que puede volverse perenne en la búsqueda si GoogleBot lo promociona continuamente, incluso si es más antiguo, si aún es relevante.

Paso 4. Enriquece con imágenes convincentes y representativas

Un gran contenido exige grandes imágenes. Sus imágenes pueden hablar de los beneficios de sus productos. Seleccionar las imágenes y gráficos adecuados y más relevantes en los artículos puede parecer una tarea abrumadora, pero es un aspecto importante de lo que mantiene ese contenido en la memoria del espectador. Considere infografías de productos o gráficos de comparación de productos. Los SERP ahora son más ricos en imágenes, producen imágenes que acompañan a múltiples formatos de respuesta, carruseles de imágenes de productos, carruseles de noticias y siguen creciendo.

Todos son visuales, un testimonio de que el contenido perenne que se presenta a un mayor porcentaje de los usuarios de Internet de hoy en día necesita una gran imagen. Elija imágenes que despierten una emoción o un recuerdo para ayudar a los espectadores a recordar su contenido. Trate de evitar fondos de imágenes que puedan tener demasiadas posibles distracciones. Evite elementos que alejen la atención del espectador del punto focal principal. Adherirse a todas las Directrices de imágenes de Google; lo pondrá en el camino hacia imágenes más fuertes y visualmente más atractivas que se indexan más rápido.

Sus imágenes deben alinearse con sus temas y representar algo sólido a lo largo del tiempo. Cuando presente conceptos con relevancia a largo plazo, evite imágenes estacionales, como Navidad, invierno o un evento único pasado. La publicación de contenido estacional es vital cuando su empresa aborda un tema "en el momento" y presta atención a lo que sucede a su alrededor.

IDEAS:

• Las imágenes para la mayoría de los tutoriales de productos son fáciles de obtener, ya que puede tomar capturas de pantalla durante todo el proceso.
• Únase a un servicio de fotografía de archivo y compre imágenes que sean fáciles de modificar y hacer las suyas propias.
• Encuentre repositorios de imágenes abiertas y descargue imágenes gratuitas mientras proporciona la atribución adecuada.
• Contrate el trabajo para obtener sus propios diseños, gráficos y representaciones visuales personalizados.
• Use la cámara de su teléfono y tome una biblioteca completa de opciones para obtener.

Estrategia de contenido Evergreen para Google Discover:

Según lo publicado por Google; nótese el énfasis en los usuarios y las imágenes que les llegan.

• Publica contenido que creas que los usuarios encontrarán interesante
• Usa imágenes de alta calidad en tu contenido

El contenido perenne apoya las relaciones perennes. Se trata de servir a tu audiencia, puede ser incluso entretenido, pero no es presumir ni “demasiado vendedor”. Las imágenes caen en este mismo cubo, como las palabras. Si bien la creación de contenido impactante es una estrategia que incluye una “imagen impactante”, desea imágenes a las que pueda referir constantemente a las personas. No es demasiado moderno, ni define la edad ni el tiempo. De la misma manera que el contenido perenne a veces se conoce como contenido pilar, las imágenes deben respaldar su estrategia de contenido básica y actuar como una base que ancla y reafirma la intención del artículo.

Google Discovery favorece el contenido perenne

El nuevo Google Discover incluye nuevos formatos de tarjetas de Google que destacan videos y contenido perenne. En esta aplicación, Google explica que "siempre verde" se refiere a artículos y videos que pueden haber existido por un tiempo, pero que pueden ser "nuevos para usted". Google Discover ahora se está implementando en los EE. UU., con una disponibilidad más amplia en las tarjetas antes de finales de 2018. Para acceder, abra google.com en su teléfono inteligente; funciona tanto en Safari como en Chrome.

“Cuando sea relevante, hacemos y continuaremos mostrando contenido siempre verde de alta calidad como parte de los resultados generales de búsqueda”, según searchengineland.com***

El gigante de la tecnología de la información aclaró que la codificación utilizada para esa categoría de contenido ha cambiado, y esa es probablemente la causa por la que las herramientas de seguimiento muestran una caída en los artículos detallados. la compañía de tecnología de Internet puede ver el contenido perenne, en esencia, como similar a un clásico atemporal. Dado que la confianza establecida se convierte en un factor cada vez más importante para ganar visibilidad SERP, tiene sentido impulsar el "contenido clásico titánico". Considere el valor de un automóvil clásico, su valor aumenta con el tiempo. Los temas de contenido perenne, entonces, son aquellas consultas de búsqueda que sus lectores todavía usan hoy, de manera muy similar a como lo hacían hace 10 años.

Una gran imagen ayuda a explicar el contenido y lo hace "pegajoso".

Paso 5. Proporcione respuestas a las preguntas perennes que hacen los compradores

El contenido Evergreen tiene que ayudar al consumidor . Tiene que ser "contenido rico en respuestas".

Aumente el valor que su negocio ofrece a los usuarios respondiendo sus preguntas y brindando soluciones únicas. Seguirán mejores tasas de conversión; Este es un proyecto vital y desafiante. Una publicación perenne es como una batería que se recarga continuamente. Se necesita la optimización del motor de respuesta o el marcado de esquema AEO para respaldar su contenido perenne. La gran redacción se trata de soluciones... no de ventas. Al final, ser una gran “solución brinda” genera de forma natural lealtad del consumidor y ventas. Ese principio es aún más cierto para el contenido perenne.

Considere temas perennes de preguntas y respuestas que son respuestas esenciales o eternamente interesantes (que representan un período prolongado de tiempo en años comerciales humanos). Superan los niveles de interés del consumidor mejor que un contenido estándar.
La mayoría de las personas seguramente preguntará una publicación de blog o un artículo de hoja perenne que responda una pregunta clave y cubra información fundamental sobre un tema determinado.

Agregue marcado de esquema a sus páginas perennes de preguntas y respuestas; es una forma de comunicación para ayudar a que su contenido sea mejor entendido tanto por las personas como por los motores de búsqueda. Desea que este contenido esté en su propio gráfico de conocimiento, así como en el Gráfico de conocimiento de Google, que depende de que las personas hayan iniciado sesión en Google. Al implementar el marcado JSON-LD de Schema en este contenido fundamental, crea matrices de datos digitales en JavaScript ricas en información semántica sobre propiedades digitales y entidades de relación. Esta es una forma superior de proporcionar a Google datos sobre las páginas web que desea indexar y comprender.

Para las pequeñas empresas en una industria competitiva con sitios altamente establecidos, el contenido hablado puede ayudar a sacar a la luz su contenido principal. Los especialistas en marketing digital ingeniosos pueden implementar una estrategia de marketing de contenido que gire en torno a la producción de piezas de contenido "siempre verdes" de calidad, contenido de asistente de voz. Ayude a Google a elegir su contenido ayudando a los asistentes de voz a encontrar su contenido permanente en el sitio.

Numerosas consultas de búsqueda solo requieren el enfoque tradicional de clasificar un conjunto de resultados coincidentes. Sin embargo, otros requieren un enfoque de marketing de búsqueda más multifacético, ya sea porque son términos generales o ambiguos. Al ofrecer a los buscadores filtros de búsqueda adicionales y opciones de menú de burbujas, un motor de búsqueda puede detectar y distinguir mejor las consultas amplias de las preguntas ambiguas. Todos los aspectos fundamentales de un buen SEO ayudan a que su contenido fundamental se agregue más rápido al repositorio informativo de respuestas de Google. Esto lleva al buscador un paso más allá para eliminar la ambigüedad o refinar su consulta para obtener la mejor respuesta más rápido.

Si tienes éxito en tu negocio, eres un experto. Lo más probable es que la gente esté haciendo preguntas sobre tu producto y tú tengas la respuesta.

Paso 6. Ayude al consumidor a dar fácilmente los "próximos pasos"

Debe incluir inserciones de llamada a la acción (CTA) que conduzcan a un embudo de ventas que facilite el proceso de compra para el cliente.

Escribir contenido central que respalde sus KPI y brinde información buscada a su público objetivo puede atraer clientes potenciales a lo grande. Debe incluir una llamada a la acción (CTA) que inserte ese prospecto en un embudo de ventas que facilite el proceso de compra para el cliente. El contenido continuo desarrollado para información intermedia y avanzada, o las actualizaciones para los clientes existentes, pueden ayudarlo a brindar valor continuamente. Lo que realmente quiere son clientes perennes; compradores leales que regresan después de comprar para repetir las ventas.

Una vez que se le considere un autor autorizado de un tema o la mejor oferta minorista para un producto específico, optimice para incluir una CTA. A los lectores les encanta una forma lógica de navegar por su sitio web y pasar a un carrito de compras.
Extraiga datos de los informes de tráfico de Google Analytics de su sitio. Son una mina de oro de información para saber dónde ingresa la mayoría de las personas a su sitio y qué acciones toman para moverse a través de las piezas de contenido. Conozca qué información o vacíos de contenido puede estar faltando que proporciona su competencia. Cree este contenido aún mejor y luego márquelo con datos estructurados.

Si sus análisis revelan un alto conteo de tráfico junto con una alta tasa de rebote, eso es una señal de que el contenido que proporcionó necesita mejoras. Considere mejorarlo y use esa información para ayudar a traer mayores volúmenes de tráfico de intención de compra a su sitio. Medir qué tipos de resultados de clics se muestran en función de tipos y estilos de contenido específicos puede ayudarlo a refinar continuamente su estrategia de contenido.

En línea, los consumidores al final del embudo de compra no necesitan una lista de más de cien consejos, trucos o ideas. Lo que buscan desesperadamente en esta etapa es el medio más fácil y accionable para resolver el único problema que enfrentan en este momento. Si han descubierto qué comprar, ayúdelos a navegar rápidamente hasta el carrito de compras.

Entonces, si esto suena como mucho trabajo, ¿valdrá la pena? ¿Realmente importa?

Estudio de caso de contenido Evergreen

Miles Anthony Smith dice que “el contenido perenne que tiene más de 2000 palabras obtiene más enlaces, se comparte en las redes sociales y tiene un tiempo de permanencia más prolongado que el contenido más breve. Su publicación del 4 de marzo de 2018 titulada Estudio de caso de contenido Evergreen: por qué el contenido de formato largo funciona infinitamente mejor en el motor de búsqueda de Google ofrece una prueba. informa haber aumentado el tráfico orgánico de Google en 237 648 visitas en 12 meses para cuatro sitios web utilizando su proceso de redacción de artículos perennes.

16 tipos de contenido perenne

A medida que evolucionan muchos blogs o sitios web, pueden incorporar contenido perenne de forma natural, sin planificar por dónde empezar. Algunas formas comunes y útiles de contenido perenne son:

• Preguntas frecuentes, conocidas como páginas de preguntas frecuentes
• Estudios de caso
• Guías instructivas "Cómo hacer"
• Videotutoriales básicos
• Páginas de revisión de clientes
• Páginas de recursos de nicho
• Glosario de términos y frases comunes
• Archivos de artículos
• Páginas de comparativas: productos, servicios, herramientas
• Páginas de mejores prácticas
• Noticias relacionadas con un tema de mayor duración
• Listas de verificación de tareas resumidas
• infografías instructivas
• Listas educativas de estadísticas
• Historias destacadas de interés humano
• Guías de hoja perenne

Si uno o más de estos elementos en su sitio, considere estos tipos de contenido como un punto de partida para su propia creación de contenido perenne. Generar contenido que sea único y se destaque del resto es un trabajo arduo. Su contenido perenne puede ofrecer tráfico constante y relevante a su sitio web o blog en los años venideros.

6 formatos de contenido que caducan y pierden el interés de los lectores

• Artículos de noticias en el momento
• Contenido de temporada (como contenido sobre qué hacer en las vacaciones de primavera)
• Robo de noticias
• Opiniones
• Escribir sobre temas de moda (como "Tendencias de SEO en 2018")
• Reseñas de productos (como “Revisión del Apple iPad 9.7”)
• Eventos (como “Juegos Olímpicos Río 2016”)

Siguiente: Cómo mantener viva su estrategia de contenido Evergreen

• Sea fáctico: la calidad de su contenido perenne solo será tan buena como la confiabilidad de la información en la que se basa. Apoye sus páginas web más importantes con hechos probados y marcado FactClaim.
• Indique claramente su negocio: la autoridad de la marca sigue siendo muy importante. Utilice el marcado comercial y de nicho para su marca, es un componente crítico de su estrategia de SEO. Además, defina fácilmente las entidades en la página utilizando también las definiciones de Wikipedia.
• Requiere un compromiso de mantenimiento: el contenido Evergreen significa contenido sostenido. Eso significa que después del arduo trabajo de crearlo inicialmente, es posible que el líder de su equipo de marketing deba monitorearlo y perfeccionarlo de manera continua y proactiva. No permita que el contenido de su piedra angular acumule polvo. Las redes sociales y la publicación de nuevas publicaciones de Google ayudarán a las personas a encontrarlo y consumirlo. Instagram y Facebook, especialmente las historias de Instagram, pueden respaldar su proceso de ventas y hacer que su contenido perenne se destaque y se comparta. Incluya sus palabras clave competitivas en sus publicaciones sociales, publicaciones de Google y publicaciones externas.
• UX del sitio: tiene que ser "encontrable" fuera y dentro del sitio. Una buena configuración de ontologías y taxonomías del sitio y un contenido de alto valor que tanto los motores de búsqueda como los usuarios puedan entender fácilmente no necesitan depender tanto del esquema. Obtener resultados enriquecidos en las SERP de Google depende en gran medida de la calidad de los datos que proporcione. And the more you can curate and control that data the more you will gain visibility on page one of Google search real estate .
• Which pages? Make smart choices!: Understand where you need to invest in evergreen content quality. Know-how and the breadth and depth of that content is a critical aspect of your overall SEO and digital marketing strategy. Changes in how Google interprets the relevance of your site and its cornerstone content's usefulness to given user search queries is a major part of your digital landscape. Yet how you create, markup e-Commerce pages with JSON-LD, and augmented your content contributes to how it can be used to provide an answer to a search query.
• Optimized content for local searchers: Nearly all search starts with local intent. We find that one of the most missed opportunities building out your Google Business Listing correctly and completely. This is a key form of Local Search Marketing , as is local schema markup. Eventually, Google will no longer rely on markup for finding their data. Today, it enormously helps them identify data better. GoogleBot, Bing, and Yahoo are getting smarter every day.
• Optimized content for voice search: Voice search is becoming increasingly popular and marketers need to recognize the value of user-centric content that voice-activated searches will find.
• Be consistent: Only add new web content of value that a sufficient number of your existing and prospective clientele want to read, share, and or purchase. E-commerce sites face added challenges when it comes to copy. Whether you're restructuring an existing online shopping cart or designing a new e-commerce site. Crafting a stable strategy for your cornerstone content will impact sales and search rankings.
• Become known for your evergreen content: Check your cornerstone information across multiple occurrences across known entities. You want an evergreen attribute on multiple connected graphs. If you can, have your evergreen content referenced in Wikidata and DBpedia.

Outdated Content that no Longer Supports Your Sales Funnel

Your evergreen content may need an update in order to work harder in supporting site visitor's process of making purchase-related decisions.

What you write and publish is what you become known for. Whether you hire or write your web pages and communications yourself or hire them out, to the reader, it is you. Structure your content to have a fresh and timeless quality that supports your business revenue. Topics that feel “old hat” in the coming months or next year are boring. There are two primary ways to deal with outdated content. You want to invest in topics with consistent search traffic potential vs dying potential to drive sales.

Older content may need to be:

• Removed: past events and topics that no one continues to be interested in (Drastic)
• Updated: dictionaries, resource pages, lists (Better option)

A successful blog has achieved that status because it provides excellent, helpful, factual, in-depth, and pertinent information to individuals who are interested in a purchase or topic. It engages them emotionally, generates a relationship of value, and may also be entertaining in the process. It does not “push” products nor needs to state its brand name excessively. But it supports your brand, business growth and ability to improve sales volume. If you place the needs of your target audience first, you become a trusted resource to meet their needs and interests in an ongoing manner.

You don't need to name yourself repetitively. Rather, excellent evergreen content is all about helping your audience by fulfilling the intent behind the site visit.

Actually useful content that users come back to and that gains SERP visibility is worth your time spent. Content that is quickly outdated may be very costly in time and using up your crawl budget. Avoid time spent on unsustainable articles.

Curating evergreen content doesn't exclude times when it is still valuable to post up-to-date happenings. While this content form educates, informs, or helps your audience, taking a balanced approach is best. By weaving in posts that align with their need for news, your reliable, pillar information-rich pages will sustain your audiences for many days and years into the future. Then add structured data to your transactional content for increased chances to win a featured snippet.

Be careful about simply deleting “Old Content”. Should your analytics show that few people are actually reading these old articles, remember that search engines may still be surfacing them in search results. It's an important factor for anyone who must manage brand visibility. According to Michael Martinez of seotheory.com****, “You might be able to leverage that visibility in ways that don't count clicks as conversions. If nothing else, change the page titles so the branding is more prominent”.

Why Ephemeral Content is Important to Sales Volume

How can evergreen content benefit sales?

Before you are likely to embark on our evergreen content plan, first you need to know why it matters to you and how you'll benefit.

• The rebranded Google Discover uses topic headers to categorize feed results, favoring evergreen content, as opposed to only fresh content.
• Higher Visibility: A new Topic layer is now rolled into the Knowledge Graph, helping Google to surface evergreen content suggestions for users whose interests align with a particular topic.
• Showing up in Google Discover: The inclusion of evergreen content in addition to fresh content, indicates a key shift in how Google is thinking about its feed. This means that an increasing percentage of traditional search content will show up in the feed content replacing other content types.
• Cost Effective Content: When it comes to content that continually pays off, let's say we attribute a per-piece value of one written page at $4 per week. An evergreen article will earn that $4 every week during every month and year for the foreseeable future or $208 a year with unlimited growth potential. In contrast, a quick-decay news article may find it weekly repeat value dropping till it reaches zero.
• Continually Generates Leads: When your content has a sufficiently high rank and page authority, search engines are more likely to determine it is something ephemeral and timely. Content that endures in value provides sites with a dependable and consistent means of generating traffic over time.
• Reduces content curation headaches by naturally increasing return on investment (ROI).

There is also lots of room for you to leverage creative evergreen content forms; it is a necessary aspect of every B2B digital marketing strategy.

The Case for Perennial Content vs Annual or “Shooting Star” Content

Remember: Keep your audience engaged with varied content formats. Timely content has its place.

The best kind of traffic is organic; it doesn't require a non-stop involvement like the traffic from social media nor are you continually paying like in Google AdWords. You can gain consistent web traffic with sustainable and sought-after content.

Unique and compelling content remains the king of content marketing and SEO strategies. With competitive and user research helping you choose your topics, you can generate timeless content, making it cheaper than other types of marketing. An audience built organically is the foundation of expanding brand awareness through direct interaction with your customers and followers.

You can use paid advertising to get your brand in front of your target audience. If those dollars are carefully managed and spent at the right time, that pays off. Evergreen content, however, is your most stable and valuable form of content as it is enduring by nature. It can deliver a solid marketing strategy that lasts as long as the page is live. This form of content never ages; it remains useful and relevant. While we talked about avoiding trendy topics, your brand might creatively capitalize on the evergreen trend of “how to become a jazz artist” videos.

“Shooting Star” content is a topic or entity that captures and intrigues people momentarily, and seldom has a sustained presence in carousel featured search results. Web traffic may shoot up temporarily due to its fleeting interest. Content that consistently brings large numbers of users back for more and makes them what to share it because of its lasting value, is the pillar content that your website stands on. Every great content piece needs a compelling featured image with valid JSON markup.

What is an evergreen marketing strategy?

In digital marketing, the term evergreen is used for the products, sales funnels, segments, and strategies that stay relevant and effective over a long period of time. Evergreen segments, evergreen niche, evergreen products, and an evergreen approach to marketing are just a few terms currently used in marketing and other realms of management. An evergreen marketing strategy provides a business with a continuous flow of new sources of sales or prospects.

What is an SEO Evergreen Content Marketing Campaign?

It's customized to market a product targeting a uniquely defined audience that is ready to take action. In theory, an “evergreen marketing campaign” is effective today and should be crafted in such a way that it works for months and longer. The evergreen funnel will continue to provide sales naturally without having to continually run new marketing launches throughout the year. You can spend less time curating new content to keep up with competitors when your pieces are this good.

1. The promotion and promotional content maintain value.

2. The targeted audience is consistently comprised of high-quality intent.

3. The targeted audience is one that is continuously refreshed and growing.

Now, you may be wondering just how to pull this all together.

Short Lived Content vs Sustained Relevant Content

Short-lived content is the opposite of evergreen, long-lived content.

Content on a key sales page will certainly need to live longer than 24 hours, which better fits a social media marketing strategy for the social media platforms where you can reach your audience. Your sales and marketing success depends heavily on a land page that is effective at supporting your evergreen sales funnel.

Whether you are selling new BMW cars, an online course, or a trendy and rare perennial plant, your email list (for example) can boost your web traffic but not replace it. Likewise, a page about “how to optimize your Google My Business listing has more longevity than who to vote for in the Minneapolis 2021 mayor's election.

Don't create and forget this key content pieces. “Like most content, it should be monitored, revised, and optimized over time. In comparison with time-sensitive content, however, evergreen content is far easier to sustain in the long run”, Brain Labs reminds us.

“The Topic Layer is built by analyzing all the content that exists on the web for a given market or topic and develops hundreds and thousands of subtopics. For these subtopics, we can identify the most relevant articles and videos—the ones that have shown themselves to be evergreen and continually useful, as well as fresh content on the topic. We then look at patterns to understand how these subtopics relate to each other, so we can more intelligently surface the type of content you might want to explore next.” – Nick Fox Vice President of Google Product & Design, Search and Assistant

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” –Jeff Bullas

“I think it's always tricky because we do try to find a balance between… showing evergreen content that's been around and… being seen more as reference content and… the fresher content. Especially when we can tell when people are looking for the fresher content, we'll try to shift that as well.”

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” –Jeff Bullas

“Why not put a date on it? I personally find it really useful to know when reading something. It's great to see evergreen content, and it's great to see new looks at an old or new topic. All have their place. Write something awesome & stand by it!” – John Mueller from Google **

In Conclusion: Creating a Content Hub

Stay tuned to how Google thinks about content quality even when they are not necessarily indicative of direct ranking factors. Over time, if you build your content creator expertise, domain authority, and trustworthiness you can count on residual traffic for your top producing search queries.

Have you already found an evergreen market niche? Is it well supported with evergreen content that fills your sales funnel? The marketing funnel isn't the standard funnel any longer. You can still find and sustain an evergreen market among modern consumers. Thin pages and duplicate content rob you of sustaining leads and sales. Build out your sales funnel with quality content that represents what you want to sell for what your audience wants to buy.

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* https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-ca/marketing-resources/content-marketing/ + https://en.wikipedia.org/wiki/Evergreen

** https://twitter.com/JohnMu/status/1034713009309081600

*** https://searchengineland.com/whats-going-on-with-in-depth-articles-on-google-313863/ + https://ahrefs.com/content-gap

**** https://www.seo-theory.com/how-and-why-we-broke-up-seo-theory-into-2-sites/