常青销售漏斗的常青内容

如何为您的销售漏斗创建常青内容

2.3.2022 更新

你如何建立一个常青的销售漏斗和内容营销来永久产生客户——使用常青的内容。

找到一个常青市场，然后为客户购买过程中的每个阶段审核和制作出色的常青内容。 您的常青内容可能需要更新，以便更加努力地支持网站访问者做出与购买相关的决定的过程。

通过这种方式，您可以改善用户体验并在网络上建立关系，那里有清晰和持续的流量可以为您的业务提供常青销售。 基石内容不仅适合常青用途； 这也是一种有效的策略，可以让有购买意向的读者轻松进入您的销售渠道。 具有常青价值的支柱内容是您如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，以及对不断扩大的在线内容水平有用的数据集数据库。

本文将帮助您为 Google 的 Answer Engine 提供可信内容，以在支持您的营销计划的 SERP 中显示。 即使在一个看起来令人生畏的行业中，在正确的时刻正确的内容类型也可以帮助您将潜在客户转化为客户。 它需要市场研究和正确解释受众偏好的能力。 在网络上提出了如此多的问题，要回答这些问题需要一个庞大的内容营销团队和大量安排的内容日历。 但是常青的内容将继续为您的销售漏斗提供食物。

“高质量的内容是接触和吸引消费者的最佳货币。” - 谷歌 *

目录

• 推动流量、转化和销售的常青内容
  • 什么是常青网络内容？
  • 什么是常青销售漏斗？
  • 什么是常青市场？
• 如何在销售漏斗中使用常青内容
  • 选择常青主题中心
  • 研究发现常青内容买家寻求什么
  • 策划与您的品牌长期保持一致的内容
  • 丰富有说服力和代表性的视觉效果
  • 提供常青问题的答案
  • 帮助消费者轻松采取“下一步行动”
• 常青内容案例研究
• 16种常青内容
• 6 种过期的内容格式
• 如何使您的常青内容策略保持活力
• 如何处理过时的内容？
• 为什么临时内容对销量很重要
• 常年内容与年度或“流星”内容的案例
• 什么是 SEO 常青内容营销活动？
• 短暂的内容与持续的相关内容

推动流量、转化和销售的常青内容

常青内容是每个良好销售渠道的基础。 正是您的业务内容能够可靠地推动流量、分享、入站链接，并最终支持您网站的销售渠道。 它提供了您当前的受众和潜在客户在今天和未来几年所需要的基本解决方案和答案。 长尾内容是大多数常青创意内容的基础。 架构结构化数据是一种内容强化，但主要任务是确定哪些持久主题集群可以满足您的目标受众的需求。 您创建和支持那些关键的常青网页的方式需要考虑提供持久的价值。

在您自己的网站上构建高价值的常青内容会产生自然的网络流量，这会增加加班时间而不是社交平台上帖子的短保质期。 具有再利用性的内容写作提供了更好的回报。 您的内容营销团队应该问：“我们正在创建的内容在未来仍然重要吗？” 它是用人们和搜索引擎容易理解的自然语言编写的吗？ 对时间敏感的内容在产生网络流量方面有其自身的优点，并且通常利用当前的趋势或事件。

什么是常青网络内容？

Evergreen 内容是您持续的中心内容营销，在首次发布数年后继续满足读者的核心需求并支持销售。

该术语指的是持续相关的搜索优化内容，并且在持续的一段时间内对您的网站读者保持新鲜。 并非所有在线内容都是可持续的； 例如，谁赢得了 2020 年总统大选，这一天是新鲜新闻，第二天又是旧新闻。

它是保持相关性的基础内容。 尽管有典型的新闻周期、趋势或季节，但它集中在一个对读者始终很重要的主题上。 它的名字来源于thnale（常绿） *——一种常年保持绿叶的非落叶树或植物。 常绿内容是始终相关的内容，就像常青树全年保留叶子一样。 为了被搜索引擎在线找到，引人注目且相关的内容零售其有用性是至关重要的。 换句话说，它的关键实体不会随着季节变化而“下降”。

语义常青搜索营销是具有经得起时间和用户偏好考验的意义和价值的搜索。 它可能是一个深入的主题指南，人们开始依赖它作为一个狭窄答案的首选参考来源。 具有稳定搜索需求的特定文档或信息片段的个人寻求和采购它本质上是“常青树”。 我和家人刚在蒙大拿州参观了一片红木森林。 这些树持续的岁月是惊人的！

什么是常青销售漏斗？

它为感兴趣的买家提供了常青信息和一个简单的购买决定流程。

销售漏斗包含网站访问者在购买您的产品或服务时所采用的路径。 它不断地转换新客户并不断产生销售。 当您将销售漏斗概念与始终吸引人们并帮助他们浏览您的网站以做出购买决定的常青内容联系起来时，它就更容易掌握。 这就是内容为王的地方。 当涉及到您的销售漏斗时，最重要的是您为消费者编写和优化的实体。 您将希望您的赚钱页面与 Google 助理集成。

什么是常青市场？

常青市场是一个年复一年持续需求的业务领域。

人们会不断地遇到想要立即解决的问题。 当问题浮出水面时，并不是每个人都有时间努力工作； 他们更愿意找到能为他们创造奇迹的产品或服务。

这是一个市场利基，多年来人们的兴趣保持不变，并且不断增加新的人。 想想医药、杂货、住所、银行、旅行等。昨天的一代需要它们，我们需要它们，明天的新兴一代也需要它们。

无论您是否被认为处于常青市场，每家企业都从常青销售漏斗中受益。

如何在您的销售漏斗中使用常青内容

每次在线销售都始于消费者搜索足够可靠的产品信息。

1. 为买家旅程的每个阶段选择常青主题

2. 确定消费者持续寻求的常青内容的研究

3. 策划与您的品牌一致的常青内容

4.包括引人注目和具有代表性的视觉效果

5. 为消费者的问题提供持久的答案

6. 帮助消费者轻松采取“下一步行动”

创建支持您的销售渠道的永恒内容的 6 个步骤

现在我们将深入研究每一个。 以下是有关如何发现和创建可增加销售额的基石内容的提示。 请记住，您创建常青内容的目标是推动关键网络流量和销售多年。

第 1 步：为买家旅程中的每个阶段选择常青主题中心

购买者的旅程是购买者了解、考虑和评估并决定购买新产品或服务的路线。

首先选择一个随时间保持稳定或呈上升趋势的搜索词组（或关键字）。 您需要确保它们真正代表支持产品销售的绿色内容。 您的主要主题为您的常青内容营销活动和付费广告奠定了基础。 这有助于塑造您的内容创建的数字数据路径，以保持正常运行。 这些支持您的销售渠道的内容可以为您的网站带来数月甚至数年的流量。

“广泛主题”或“头部术语”是“头部主题”的另一个名称，它往往是较短的关键字，更具竞争力。 对于作家来说，在更广泛的作品上写作也更加困难，因为要涵盖的范围更大。 准备好投入持续的资源，以在一个永恒的主任期内保持高排名。

使用 Google 趋势和搜索量

如果某个特定短语的搜索量很大，或者它多年来越来越受欢迎，那么可以肯定的是，它很可能会成为您下一个常青帖子的好主题。 要记住的平衡是避免一个很有可能在搜索引擎优化方面过于竞争的话题。 使用 Google Analytics Reports 和其他 SEO 工具来做出更加数据驱动的内容管理决策：

• 阿雷夫斯
• 回答公众
• 谷歌关联
• 谷歌搜索控制台
• 谷歌趋势
• 无处不在的关键字
• KWFinder
• SEMrush

* 权威常青内容示例

假设您有一个商业绘画服务网站。 为了提高作为值得信赖品牌的知名度，您可以在博客中提供有价值且经久不衰的建议。 您可以撰写具体的绘画技巧、操作方法、提供列表，并回答读者最常询问的有关您的核心产品和服务的问题。

例如，基于您的业务领域的常青文章的好标题将是“如何粉刷历史悠久的木质建筑”。 这比“2019 年的新油漆产品”之类的东西更持久。 在随后的几年里，这些博客文章变得过时了。 “出售房产时，优质的油漆工作有何帮助？” 会更常青。 请记住，可引用的主题会更频繁地共享。 一篇写得很好的文章的一个组成部分是包括原创想法、经验、产品案例研究，甚至是原创统计数据。

乍一看，要知道一篇文章是否常青并不总是那么容易。 这取决于书面作品的角度和语气。 只要人们存在，“如何选择健康保险”的主题就会一直存在。 然而，关于“2019 年健康保险的 7 大变化”的新闻文章将在 2020 年过时。同样，关于“选择搜索营销公司”的一般指南和关于“最健康的食物”的页面将比特定于一年。

工具提示：尝试 Ahrefs 的 Content Gap 工具 *** 来发现其他顶级竞争对手排名而您没有排名的搜索词组。 只需添加几个竞争对手的排名靠前的 URL，选择“前缀”，在底部框中添加您的 URL（标记为“但以下目标没有排名”），然后单击“显示关键字”。

* 常青内容应该是中心内容

您甚至可能拥有有关热门主题的内容，这些内容提供了互联网用户正在寻找的关键答案。 但是，如果由于某种原因而排名不佳，那么您就处于权力地位，因为您现在拥有改进这些页面的专有技术。 了解 Google 如何看待内容质量、信任度和权威性。 如果您想要这些关键页面的免费自然流量，请确保您有一个值得信赖的搜索营销商，该营销商了解质量评估指南。 更深入的 Google Search Console Insights 可以为高级 SEO 提供大量线索。

您的内容可以弥合消费者想要和需要的内容与您公司的目标之间的鸿沟。 由内而外了解这两个方面的专家撰写的精心编写的内容可以帮助读者与您建立联系——如果网页在他们放弃等待之前加载得足够快。 中心内容包括保留的已发布实体，而博客内容通常会随着时间的推移逐渐消失并下降到您网站的层次结构中。

一个站点可能有多个主题内容中心，但每个主题内容中心都围绕您需要被认可的服务、产品或主题之一进行“中心化”。 这通常不是博客内容，它的排名会下降，最终可能会消失。 内容中心使用户更容易在感兴趣的内容之间导航。 您的业​​务受益，因为它以您强大的内容中心而闻名。

常青网页可能是将所有相关帖子或实体链接在一起的一篇中心文章。 您需要一个作为该主题内容中心的页面——一个“中心”页面。

您的支柱内容需要在各个方面都 100% 出色。 进行基石内容 SEO 分析以查看您的位置，然后改进或创建您最好的文章。 它需要耐心和时间，因为这将是排名并在搜索排名位置保持高位的内容。 对于零售商来说，专注于支持您的销售的内容。 对产品模式标记采取细致的方法将避免错误。 这是关于真正花时间阅读您的网站并在您的网站上采取行动的人。 您需要将这些人转化为客户。 所以，考虑用户而不是搜索引擎——给他们一些有价值的东西。 建立持久的关系。

第2步。 研究发现常青内容买家寻求什么

研究不仅可以帮助您确定最佳主题集群，还可以帮助您确定如何说话，以便人们想听。 您可以为其添加新鲜的产品功能、事实和当前行业亮点，以保持其丰富性和相关性。

常青内容是由研究和经过验证的研究支持的高价值内容，具有持续相关性并保持“新鲜”。 它避免了延伸产品声明。 它需要与您的业务价值和目标的核心相关，因此您的关键字研究也是如此。 为了让内容永远存在，它需要真正的人信任并与之互动。

要拥有常青有价值的内容，请对您发布的每个新主题进行研究。 医疗保健网站的内容写作需要更深入的研究。 糟糕的内容和主题结构需要进行网站内容审核，然后解决它出现的问题。 每个行业的知名声音都依赖于编写良好且信息丰富的可持续页面。 这将帮助您与客户和行业同行建立联系。

一些研究将在几年内过时，需要更换。 例如，您可以在最大的都市区对用户如何响应 5G 连接进行市场调查。 然而，在三年内，同样的研究可能不会像常年内容一样吸引读者的兴趣。 虽然以后很难更改文章的 URL，但简单的解决方案是返回此特定内容并更新您的统计信息。 只要不被认为是提高排名的操纵，总会有改进的空间。 内容更新应始终为您的目标受众增加真正的价值。

但是，没有人知道特定利基主题的所有内容。 参考一篇经过充分研究的文章将有助于您的内容被认为比个人意见更值得信赖。 如果您可以投入时间和资源，进行原创研究是一项值得的努力。 它将帮助您的文章在人群中脱颖而出，同时，它将吸引引用和反向链接。 获得精选片段的有价值的内容在零位上具有主导地位。

在没有研究和计划的情况下频繁地制作和发布内容存在以下风险：

• 离核心业务目标太远
• 稀释网站的抓取预算
• 错过支持您的头部服务和产品的机会

步骤 3. 策划与您的品牌长期保持一致的内容

发布吸引作者的内容很容易偏离轨道，但如果它不符合您的品牌目标和基调，则可能是有害的。 常绿内容的一个关键结果是，它应该比其他任何人都更好地了解您的公司以及您销售的产品或提供的服务。 当您在 Internet 用户中更显眼时，您会希望在未来找到一个公平且讨人喜欢的代表。 内容应该有助于吸引更多的客户、粉丝和追随者，但同时，它也会留下你是谁的记忆。 它应该将您的名字与一流的内容、一流的产品联系起来。

常青内容应该是您整体品牌营销策略的核心。 它可能是您最好的反复出现的潜在客户生成和销售转换工具。 首次销售很少只涉及您产品的功能页面。 它可以从“如何购买……”、“……的潜在好处”、“您需要……的首要原因”、“投资购买……的持续价值”或“如何照顾您的…。”

编写支持您的 KPI 并向目标受众提供抢手信息的核心内容可以吸引大量潜在客户。 为中级和高级信息开发的持续内容，或为现有客户更新的内容，可以帮助您持续为买家提供价值并保持在正轨上。 你真正想要的是常青客户； 忠诚的购买者在购买后回来进行重复销售。

不要只是复制你的竞争对手。 没有品牌区别。

研究 SERP 中超过您的页面可以帮助您了解 Google 的目标，即为个人购物或搜索信息提供最佳、最相关的结果。 当前排名高于您的页面可能会提供有关您的内容缺少什么的线索。 请注意他们解决的主题方面，而您没有。 考虑用这些要点更新您的内容，以您自己的语气讲述您的品牌。

为销售漏斗创建和优化支柱内容需要时间。 这是一项艰苦的工作。 但这是在竞争激烈的利基市场中生存的唯一途径。 谷歌正在将重点转移到提供一致用户价值的内容质量上。 在很大程度上，所有传统的搜索信号仍然存在，但近年来搜索引擎在破译专业知识、权威和信任或 EAT 方面做得更好。 因此，如果 GoogleBot 不断地推广它——即使它更老——如果它仍然具有相关性，那么今天产生卓越品质的内容意味着它可能会成为搜索中的常青树。

第 4 步：丰富具有吸引力和代表性的视觉效果

出色的内容需要出色的视觉效果。 您的视觉效果可以说明您产品的优势。 在文章中选择适当且最相关的图像和图表可能感觉像是一项艰巨的任务，但这是将内容保存在观众记忆中的一个重要方面。 考虑产品信息图表或产品比较图。 SERP 现在的视觉效果更加丰富，生成的图像伴随着多种答案格式、产品图像轮播、新闻轮播，并且还在不断增长。

它们都是视觉的，这证明了向当今更高比例的互联网用户呈现的常青内容需要出色的形象。 选择能激起情感或记忆的图像，以帮助观众记住您的内容。 尽量避免可能有太多干扰的图像背景。 避免将观众的注意力从主要焦点上拉开的元素。 遵守 Google 的所有图片指南； 它将使您走上更强大、更具视觉吸引力的图像的道路，这些图像可以更快地被索引。

您的视觉效果需要与您的主题保持一致，并随着时间的推移呈现出坚实的东西。 在呈现具有长期相关性的概念时，请避免使用季节性图像，例如圣诞节、冬天或过去的一次性事件。 当您的企业正在解决“当下”主题并关注周围正在发生的事情时，发布季节性内容至关重要。

想法：

• 大多数产品教程的图像都很容易获得，因为您可以在整个过程中截取屏幕截图。
• 加入图库摄影服务并购买易于修改和制作自己的图像。
• 查找开放图像的存储库并下载免费的视觉效果，同时提供适当的归属。
• 租用工作以获得您自己的定制设计、图形和视觉表示。
• 使用手机的摄像头并拍摄完整的选项库以进行收集。

Google Discover 的常青内容策略：

正如谷歌发布的那样； 请注意对用户和到达他们的图像的强调。

• 发布您认为用户会感兴趣的内容
• 在您的内容中使用高质量的图像

常青内容支持常青关系。 它是关于为你的观众服务，它甚至可能很有趣，但它不是炫耀或“太推销”。 像文字一样，图像属于同一个桶。 虽然创建杀手级内容是一种包含“杀手级形象”的策略，但您需要可以不断向人们推荐的图像。 这不是太时髦，年龄或时间定义。 就像常青内容有时被称为支柱内容一样，视觉效果应该支持您的基本内容策略，并充当锚定和重申文章意图的基础。

谷歌发现偏爱常青内容

新的 Google Discover 包括新的 Google 卡片格式，可以突出视频和常青内容。 在这个应用程序中，谷歌解释说“常青树”与可能已经存在一段时间但可能“对你来说是新的”的文章和视频有关。 Google Discover 现已在美国推出，在 2018 年底之前将提供更广泛的卡片。要访问它，请在智能手机上打开 google.com； 它适用于 Safari 和 Chrome。

“当相关时，我们会并且将继续将高质量的常青内容作为整体搜索结果的一部分，”根据 searchengineland.com***

这家信息技术巨头澄清说，用于该内容类别的编码已经改变，这可能是跟踪工具显示深度文章下降的原因。 这家互联网技术公司可能会将常青内容视为其核心，类似于永恒的经典。 随着建立的信任成为赢得 SERP 知名度的一个越来越重要的因素，提升“巨大的经典内容”是有意义的。 考虑一辆老爷车的价值，它的价值会随着时间的推移而上升。 因此，常青内容主题是您的读者今天仍在使用的那些搜索查询，与 10 年前大致相同。

出色的图像有助于解释内容并使其“具有粘性”。

第 5 步：回答买家提出的常青问题

长青内容必须帮助消费者。 它需要是“答案丰富的内容”。

通过回答用户的问题并提供独特的解决方案来增加您的业务为用户提供的价值。 更高的转化率将随之而来； 这是一个至关重要且具有挑战性的项目。 一个常青的柱子就像一个不断给自己充电的电池。 需要回答引擎优化或 AEO 模式标记来支持您的常青内容。 出色的文案是关于解决方案……而不是销售。 最后，成为一个伟大的“解决方案提供者”自然会产生消费者的忠诚度和销售额。 对于常绿内容来说，这一原则更是如此。

考虑作为基本答案或永恒有趣的常青 QandA 主题（代表人类商业年的较长时间）。 它们比标准内容更能持久地满足消费者的兴趣水平。
回答关键问题并涵盖有关某个主题的基本信息的常青博客文章或文章肯定会受到大多数人的询问。

将模式标记添加到您的常青问答页面； 它是一种沟通形式，可帮助人们和搜索引擎更好地理解您的内容。 您希望此内容位于您自己的知识图中以及 Google 的知识图中，这取决于登录到 Google 的人。 通过在此基础内容上实现 Schema 的 JSON-LD 标记，您可以在 JavaScript 中创建数字数据数组，其中包含有关数字属性和关系实体的语义信息。 这是向 Google 提供有关您希望索引和理解的网页的事实的最佳方式。

对于在竞争激烈的行业中拥有高度建立的网站的小型企业来说，可朗读的内容可以帮助您展示您的核心内容。 足智多谋的数字营销人员可以实施内容营销策略，围绕生产高质量的“常青”内容片段、语音助手内容。 通过帮助语音助手找到您常青的现场内容，帮助 Google 从您的内容中挑选。

许多搜索查询只需要对一组匹配结果进行排名的传统方法。 还有一些人需要更多元化的搜索营销方法，要么是因为它们是宽泛的主要术语，要么是模棱两可的。 通过为搜索者提供额外的搜索过滤器和气泡菜单选项，搜索引擎可以更好地检测和区分广泛的查询和模棱两可的问题。 良好 SEO 的所有基础方面都有助于您的基础内容更快地添加到 Google 的答案信息库中。 这使搜索者更进一步消除歧义或优化他们的查询以更快地获得最佳答案。

如果您在业务上取得成功，那么您就是专家。 很可能人们正在询问有关您的产品的问题，而您有答案。

第 6 步：帮助消费者轻松采取“下一步行动”

它应该包括一个号召性用语 (CTA) 插入，该插入引导到销售漏斗中，使客户的购买过程变得容易。

编写支持您的 KPI 并向目标受众提供抢手信息的核心内容可以吸引大量潜在客户。 它应该包括一个号召性用语 (CTA)，该号召性用语插入到销售漏斗中，使客户的购买过程变得容易。 为中级和高级信息开发的持续内容，或针对现有客户的更新，可以帮助您持续提供价值。 你真正想要的是常青客户； 忠诚的购买者在购买后回来进行重复销售。

一旦您被认为是主题权威作者或特定产品的最佳零售供应商，请优化以包含 CTA。 读者喜欢以合乎逻辑的方式浏览您的网站并进入购物车。
数据挖掘您网站的 Google Analytics（分析）流量报告。 它们是一个信息金矿，可以了解大多数人在哪里进入您的网站，以及他们为浏览内容而采取的行动。 了解您的竞争对手提供的您可能遗漏的信息或内容差距。 更好地创建此内容，然后使用结构化数据进行标记。

如果您的分析显示高流量计数和高跳出率，则表明您提供的内容需要改进。 考虑增强它并使用该信息来帮助为您的网站带来更多的买家意向流量。 根据特定的内容类型和样式衡量显示的点击结果类型可以帮助您不断完善您的内容策略。

在网上，处于购买漏斗末端的消费者不需要列出一百多个提示、技巧或想法。 他们在这个阶段迫切需要的是最简单、最可行的方法来解决他们现在面临的一个问题。 如果他们知道要买什么，那么帮助他们快速导航到购物车。

所以，如果这听起来像很多工作，它会得到回报吗？ 真的有关系吗？

常青内容案例研究

迈尔斯·安东尼·史密斯 (Miles Anthony Smith) 说：“与较短的内容相比，超过 2,000 字的常青内容可以获得更多的链接、社交分享和更长的停留时间。 他在 2018 年 3 月 4 日发表的题为“常青内容案例研究：为什么长格式内容在 Google 搜索引擎上的表现无限好”的帖子提供了证明。 他报告说，使用他的常青文章写作过程，四个网站在 12 个月内增加了 237,648 次自然访问量。

16种常青内容

随着许多博客或网站的发展，它们可能会自然地融入常青内容，而无需计划从哪里开始。 一些常见且有用的常绿内容形式是：

• 常见问题，称为常见问题页面
• 实例探究
• “如何”教学指南
• 基础视频教程
• 客户评论页面
• 利基资源页面
• 常用术语和短语表
• 文章存档
• 比较页面：产品、服务、工具
• 最佳实践页面
• 新闻故事在更持久的主题下旋转
• 摘要任务清单
• 有启发性的信息图表
• 教育统计清单
• 以人为本的特色故事
• 常青指南

如果您的网站上有一个或多个这些元素，请将这些内容类型视为您自己的常青内容创建的起点。 生成独特且与众不同的内容是一项艰巨的工作。 您的常青内容可以在未来几年为您的网站或博客提供一致且相关的流量。

6 种过期和失去读者兴趣的内容格式

• 即时新闻文章
• 季节性内容（例如关于春假做什么的内容）
• 新闻劫持
• 意见
• 撰写关于趋势主题的文章（如“2018 年 SEO 趋势”）
• 产品评论（如“Apple iPad 9.7 评论”）
• 活动（如“2016 年里约奥运会”）

下一篇：如何使您的常青内容策略保持活力

• 实事求是：您的常青内容的质量将与其所基于的信息的可信度一样好。 使用经过验证的事实和 FactClaim 标记支持您最重要的网页。
• 清楚地说明您的业务：品牌权威仍然很重要。 为您的品牌使用业务和利基标记，是您的 SEO 策略的关键组成部分。 此外，也可以使用 Wikipedia 定义轻松定义页面实体。
• 需要维护承诺：常青内容意味着持续的内容。 这意味着在最初创建它的艰苦工作之后，您的顶级营销团队领导可能需要持续主动地监控和改进它。 不要让您的基石内容积聚灰尘。 社交媒体和发布新的 Google 帖子将帮助个人找到并使用它。 Instagram 和 Facebook，尤其是 Instagram 快拍，可以支持您的销售流程，让您的常青内容受到关注和分享。 在您的社交帖子、Google 帖子和非现场出版物中包含您的竞争关键字。
• 站点用户体验：它必须在场外和现场都可以“找到”。 良好的站点本体和分类设置以及搜索引擎和用户都可以轻松理解的高价值内容不需要过度依赖模式。 在 Google SERP 中赢得丰富的结果在很大程度上取决于您提供的数据的质量。 而且，您对这些数据的管理和控制越多，您在 Google 搜索房地产第一页上的知名度就越高。
• 哪些页面？ Make smart choices!: Understand where you need to invest in evergreen content quality. Know-how and the breadth and depth of that content is a critical aspect of your overall SEO and digital marketing strategy. Changes in how Google interprets the relevance of your site and its cornerstone content's usefulness to given user search queries is a major part of your digital landscape. Yet how you create, markup e-Commerce pages with JSON-LD, and augmented your content contributes to how it can be used to provide an answer to a search query.
• Optimized content for local searchers: Nearly all search starts with local intent. We find that one of the most missed opportunities building out your Google Business Listing correctly and completely. This is a key form of Local Search Marketing , as is local schema markup. Eventually, Google will no longer rely on markup for finding their data. Today, it enormously helps them identify data better. GoogleBot, Bing, and Yahoo are getting smarter every day.
• Optimized content for voice search: Voice search is becoming increasingly popular and marketers need to recognize the value of user-centric content that voice-activated searches will find.
• Be consistent: Only add new web content of value that a sufficient number of your existing and prospective clientele want to read, share, and or purchase. E-commerce sites face added challenges when it comes to copy. Whether you're restructuring an existing online shopping cart or designing a new e-commerce site. Crafting a stable strategy for your cornerstone content will impact sales and search rankings.
• Become known for your evergreen content: Check your cornerstone information across multiple occurrences across known entities. You want an evergreen attribute on multiple connected graphs. If you can, have your evergreen content referenced in Wikidata and DBpedia.

Outdated Content that no Longer Supports Your Sales Funnel

Your evergreen content may need an update in order to work harder in supporting site visitor's process of making purchase-related decisions.

What you write and publish is what you become known for. Whether you hire or write your web pages and communications yourself or hire them out, to the reader, it is you. Structure your content to have a fresh and timeless quality that supports your business revenue. Topics that feel “old hat” in the coming months or next year are boring. There are two primary ways to deal with outdated content. You want to invest in topics with consistent search traffic potential vs dying potential to drive sales.

Older content may need to be:

• Removed: past events and topics that no one continues to be interested in (Drastic)
• Updated: dictionaries, resource pages, lists (Better option)

A successful blog has achieved that status because it provides excellent, helpful, factual, in-depth, and pertinent information to individuals who are interested in a purchase or topic. It engages them emotionally, generates a relationship of value, and may also be entertaining in the process. It does not “push” products nor needs to state its brand name excessively. But it supports your brand, business growth and ability to improve sales volume. If you place the needs of your target audience first, you become a trusted resource to meet their needs and interests in an ongoing manner.

You don't need to name yourself repetitively. Rather, excellent evergreen content is all about helping your audience by fulfilling the intent behind the site visit.

Actually useful content that users come back to and that gains SERP visibility is worth your time spent. Content that is quickly outdated may be very costly in time and using up your crawl budget. Avoid time spent on unsustainable articles.

Curating evergreen content doesn't exclude times when it is still valuable to post up-to-date happenings. While this content form educates, informs, or helps your audience, taking a balanced approach is best. By weaving in posts that align with their need for news, your reliable, pillar information-rich pages will sustain your audiences for many days and years into the future. Then add structured data to your transactional content for increased chances to win a featured snippet.

Be careful about simply deleting “Old Content”. Should your analytics show that few people are actually reading these old articles, remember that search engines may still be surfacing them in search results. It's an important factor for anyone who must manage brand visibility. According to Michael Martinez of seotheory.com****, “You might be able to leverage that visibility in ways that don't count clicks as conversions. If nothing else, change the page titles so the branding is more prominent”.

Why Ephemeral Content is Important to Sales Volume

How can evergreen content benefit sales?

Before you are likely to embark on our evergreen content plan, first you need to know why it matters to you and how you'll benefit.

• The rebranded Google Discover uses topic headers to categorize feed results, favoring evergreen content, as opposed to only fresh content.
• Higher Visibility: A new Topic layer is now rolled into the Knowledge Graph, helping Google to surface evergreen content suggestions for users whose interests align with a particular topic.
• Showing up in Google Discover: The inclusion of evergreen content in addition to fresh content, indicates a key shift in how Google is thinking about its feed. This means that an increasing percentage of traditional search content will show up in the feed content replacing other content types.
• Cost Effective Content: When it comes to content that continually pays off, let's say we attribute a per-piece value of one written page at $4 per week. An evergreen article will earn that $4 every week during every month and year for the foreseeable future or $208 a year with unlimited growth potential. In contrast, a quick-decay news article may find it weekly repeat value dropping till it reaches zero.
• Continually Generates Leads: When your content has a sufficiently high rank and page authority, search engines are more likely to determine it is something ephemeral and timely. Content that endures in value provides sites with a dependable and consistent means of generating traffic over time.
• Reduces content curation headaches by naturally increasing return on investment (ROI).

There is also lots of room for you to leverage creative evergreen content forms; it is a necessary aspect of every B2B digital marketing strategy.

The Case for Perennial Content vs Annual or “Shooting Star” Content

Remember: Keep your audience engaged with varied content formats. Timely content has its place.

The best kind of traffic is organic; it doesn't require a non-stop involvement like the traffic from social media nor are you continually paying like in Google AdWords. You can gain consistent web traffic with sustainable and sought-after content.

Unique and compelling content remains the king of content marketing and SEO strategies. With competitive and user research helping you choose your topics, you can generate timeless content, making it cheaper than other types of marketing. An audience built organically is the foundation of expanding brand awareness through direct interaction with your customers and followers.

You can use paid advertising to get your brand in front of your target audience. If those dollars are carefully managed and spent at the right time, that pays off. Evergreen content, however, is your most stable and valuable form of content as it is enduring by nature. It can deliver a solid marketing strategy that lasts as long as the page is live. This form of content never ages; it remains useful and relevant. While we talked about avoiding trendy topics, your brand might creatively capitalize on the evergreen trend of “how to become a jazz artist” videos.

“Shooting Star” content is a topic or entity that captures and intrigues people momentarily, and seldom has a sustained presence in carousel featured search results. Web traffic may shoot up temporarily due to its fleeting interest. Content that consistently brings large numbers of users back for more and makes them what to share it because of its lasting value, is the pillar content that your website stands on. Every great content piece needs a compelling featured image with valid JSON markup.

What is an evergreen marketing strategy?

In digital marketing, the term evergreen is used for the products, sales funnels, segments, and strategies that stay relevant and effective over a long period of time. Evergreen segments, evergreen niche, evergreen products, and an evergreen approach to marketing are just a few terms currently used in marketing and other realms of management. An evergreen marketing strategy provides a business with a continuous flow of new sources of sales or prospects.

What is an SEO Evergreen Content Marketing Campaign?

It's customized to market a product targeting a uniquely defined audience that is ready to take action. In theory, an “evergreen marketing campaign” is effective today and should be crafted in such a way that it works for months and longer. The evergreen funnel will continue to provide sales naturally without having to continually run new marketing launches throughout the year. You can spend less time curating new content to keep up with competitors when your pieces are this good.

1. The promotion and promotional content maintain value.

2. The targeted audience is consistently comprised of high-quality intent.

3. The targeted audience is one that is continuously refreshed and growing.

Now, you may be wondering just how to pull this all together.

Short Lived Content vs Sustained Relevant Content

Short-lived content is the opposite of evergreen, long-lived content.

Content on a key sales page will certainly need to live longer than 24 hours, which better fits a social media marketing strategy for the social media platforms where you can reach your audience. Your sales and marketing success depends heavily on a land page that is effective at supporting your evergreen sales funnel.

Whether you are selling new BMW cars, an online course, or a trendy and rare perennial plant, your email list (for example) can boost your web traffic but not replace it. Likewise, a page about “how to optimize your Google My Business listing has more longevity than who to vote for in the Minneapolis 2021 mayor's election.

Don't create and forget this key content pieces. “Like most content, it should be monitored, revised, and optimized over time. In comparison with time-sensitive content, however, evergreen content is far easier to sustain in the long run”, Brain Labs reminds us.

“The Topic Layer is built by analyzing all the content that exists on the web for a given market or topic and develops hundreds and thousands of subtopics. For these subtopics, we can identify the most relevant articles and videos—the ones that have shown themselves to be evergreen and continually useful, as well as fresh content on the topic. We then look at patterns to understand how these subtopics relate to each other, so we can more intelligently surface the type of content you might want to explore next.” – Nick Fox Vice President of Google Product & Design, Search and Assistant

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” ——杰夫布拉斯

“I think it's always tricky because we do try to find a balance between… showing evergreen content that's been around and… being seen more as reference content and… the fresher content. Especially when we can tell when people are looking for the fresher content, we'll try to shift that as well.”

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” ——杰夫布拉斯

“Why not put a date on it? I personally find it really useful to know when reading something. It's great to see evergreen content, and it's great to see new looks at an old or new topic. All have their place. Write something awesome & stand by it!” – John Mueller from Google **

In Conclusion: Creating a Content Hub

Stay tuned to how Google thinks about content quality even when they are not necessarily indicative of direct ranking factors. Over time, if you build your content creator expertise, domain authority, and trustworthiness you can count on residual traffic for your top producing search queries.

Have you already found an evergreen market niche? Is it well supported with evergreen content that fills your sales funnel? The marketing funnel isn't the standard funnel any longer. You can still find and sustain an evergreen market among modern consumers. Thin pages and duplicate content rob you of sustaining leads and sales. Build out your sales funnel with quality content that represents what you want to sell for what your audience wants to buy.

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* https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-ca/marketing-resources/content-marketing/ + https://en.wikipedia.org/wiki/Evergreen

** https://twitter.com/JohnMu/status/1034713009309081600

*** https://searchengineland.com/whats-going-on-with-in-depth-articles-on-google-313863/ + https://ahrefs.com/content-gap

**** https://www.seo-theory.com/how-and-why-we-broke-up-seo-theory-into-2-sites/