Conteúdo Evergreen para um Funil de Vendas Evergreen

Como criar conteúdo perene para o seu funil de vendas

Atualizado em 2.3.2022

Como você constrói um funil de vendas perene e marketing de conteúdo que gera clientes perpetuamente – use conteúdo perene.

Encontre um mercado perene e, em seguida, audite e crie um ótimo conteúdo perene para cada estágio da jornada de compra do seu cliente. Seu conteúdo evergreen pode precisar de uma atualização para trabalhar mais no suporte ao processo de tomada de decisões relacionadas à compra do visitante do site.

Dessa forma, você pode melhorar a experiência do usuário e construir relacionamentos na web onde há tráfego claro e contínuo, podendo alimentar seu negócio com vendas perenes. O conteúdo de pedra angular não é ótimo apenas para propósitos perenes; também é uma tática eficaz para facilitar a entrada de leitores com intenção de compra no seu funil de vendas. O conteúdo do pilar que tem valor perene é como você pode se destacar em mercados competitivos e a biblioteca de dados de conjuntos de dados úteis para níveis de conteúdo online em constante expansão.

Este artigo ajudará você a fornecer ao Answer Engine do Google conteúdo confiável para exibir em SERPs que suportem suas iniciativas de marketing. Mesmo em um setor em que isso parece assustador, o tipo de conteúdo certo no momento certo ajuda a converter clientes em potencial em clientes. Requer pesquisa de mercado e a capacidade de interpretar corretamente as preferências do público. Com tantas perguntas sendo feitas na web, responder a todas elas requer uma grande equipe de marketing de conteúdo e um calendário de conteúdo altamente programado. Mas o conteúdo evergreen continuará alimentando seu funil de vendas.

“Conteúdo de alta qualidade é a melhor moeda para alcançar e engajar consumidores.” - Google *

Índice

• Conteúdo perene que gera tráfego, conversões e vendas
  • O que é Conteúdo Web Evergreen?
  • O que é um Funil de Vendas Evergreen?
  • O que é um Mercado Evergreen?
• Como usar o conteúdo Evergreen em seu funil de vendas
  • Escolha Hubs de Tópicos Evergreen
  • Pesquisa para descobrir o que os compradores de conteúdo Evergreen procuram
  • Curar conteúdo que se alinha a longo prazo com sua marca
  • Enriqueça com visuais atraentes e representativos
  • Fornecer respostas para perguntas permanentes
  • Ajude o consumidor a dar os “próximos passos” com facilidade
• Estudo de Caso de Conteúdo Evergreen
• 16 Tipos de Conteúdo Evergreen
• 6 formatos de conteúdo que expiram
• Como manter viva sua estratégia de conteúdo Evergreen
• O que fazer com conteúdo desatualizado?
• Por que o conteúdo efêmero é importante para o volume de vendas
• O argumento para conteúdo perene versus conteúdo anual ou “estrela cadente”
• O que é uma campanha de marketing de conteúdo SEO Evergreen?
• Conteúdo de curta duração versus conteúdo relevante sustentado

Conteúdo perene que gera tráfego, conversões e vendas

O conteúdo evergreen é fundamental para todo bom funil de vendas. É o conteúdo da sua empresa que direciona tráfego, compartilhamentos, links de entrada de forma confiável e, finalmente, suporta os funis de vendas do seu site. Ele oferece soluções e respostas essenciais que seu público atual e clientes em potencial precisarão hoje e nos próximos anos. O conteúdo de cauda longa é a base da maioria dos conteúdos criativos perenes. Dados estruturados de esquema são um reforço de conteúdo, mas a principal tarefa é identificar quais clusters de tópicos duradouros para as necessidades de seu público-alvo. A maneira como você cria e oferece suporte a essas páginas críticas da Web sempre atualizadas precisa considerar o fornecimento de valor duradouro.

A criação de conteúdo evergreen de alto valor em seu próprio site gera tráfego orgânico da web que aumenta as horas extras em comparação com a curta vida útil de uma postagem nas plataformas sociais. A escrita de conteúdo que tem reaproveitamento proporciona melhores retornos. Sua equipe de marketing de conteúdo deve estar perguntando: “O conteúdo que estamos criando continuará sendo importante no futuro?” Está escrito em linguagem natural que é fácil para as pessoas e os mecanismos de pesquisa entenderem? O conteúdo sensível ao tempo tem seu próprio mérito na geração de tráfego na web e normalmente capitaliza as tendências ou eventos atuais.

O que é Conteúdo Web Evergreen?

O conteúdo Evergreen é o seu marketing de conteúdo central sustentado que continua a atender às principais necessidades de seus leitores e a dar suporte às vendas anos após sua primeira publicação.

O termo refere-se ao conteúdo otimizado para pesquisa que é continuamente relevante e permanece atualizado para os leitores do seu site por um período prolongado. Nem todo conteúdo online é sustentável; por exemplo, quem vence as eleições presidenciais de 2020 é notícia fresca em um dia e velha no outro.

É o conteúdo fundamental que permanece relevante. Ele se concentra em um tópico que é sempre importante para os leitores, apesar dos ciclos de notícias, tendências ou estações do ano típicos. Seu nome é derivado de thnale (evergreen) * — uma árvore ou planta não decídua que mantém suas folhas verdes durante todo o ano. O conteúdo perene é o conteúdo que é sempre relevante da mesma forma que as árvores perenes mantêm suas folhas durante todo o ano. O conteúdo atraente e relevante que vende a sua utilidade é vital para ser encontrado online pelos motores de busca. Em outras palavras, sua entidade-chave não “cai” com uma mudança sazonal.

O marketing de busca semântica perene é uma busca com significado e valor que resiste ao teste do tempo e das preferências do usuário. Pode ser um guia de tópicos aprofundado no qual as pessoas confiam como fonte de referência para uma resposta restrita. Um determinado documento ou informação que tem uma demanda constante de busca de indivíduos que o procuram e obtêm é de natureza “perene”. Eu estava em Montana com minha família e visitei uma floresta de sequoias. Os anos e anos que essas árvores duram são impressionantes!

O que é um Funil de Vendas Evergreen?

Ele oferece aos compradores interessados ​​informações permanentes e um processo fácil para tomar uma decisão de compra.

Um funil de vendas consiste no caminho que os visitantes do site percorrem ao comprar seu produto ou serviço. Ele converte consistentemente novos clientes e gera vendas perpetuamente. O conceito de funil de vendas é mais fácil de entender quando você o relaciona a conteúdo perene que atrai consistentemente as pessoas e as ajuda a navegar em seu site para tomar decisões de compra. É aqui que o conteúdo é rei. São as entidades que você escreve e otimiza para os consumidores que mais importam quando se trata de seu funil de vendas. Você deseja que suas páginas lucrativas sejam integradas ao Google Assistant.

O que é um Mercado Evergreen?

Um mercado perene é uma área de negócios que está em demanda contínua, ano após ano.

As pessoas terão continuamente problemas que desejam que sejam resolvidos imediatamente. Nem todo mundo tem tempo para trabalhar duro quando surge um problema; eles preferem encontrar um produto ou serviço que fará maravilhas para eles.

É um nicho de mercado onde o interesse se mantém constante ao longo dos anos e novas pessoas são adicionadas a ele continuamente. Pense em remédios, mantimentos, abrigos, bancos, viagens, etc. A geração de ontem precisava deles, nós precisamos, assim como as gerações emergentes de amanhã.

E se você é reconhecido como estando em um mercado perene ou não, toda empresa se beneficia de um funil de vendas perene.

COMO USAR O CONTEÚDO EVERGREEN NO SEU FUNIL DE VENDAS

Toda venda online começa com um consumidor buscando informações suficientes e confiáveis ​​sobre o produto.

1. Escolha os tópicos principais da Evergreen para cada fase da jornada do comprador

2. Pesquisa para determinar o que os consumidores de conteúdo perene buscam consistentemente

3. Faça a curadoria de conteúdo perene que se alinha com sua marca

4. Inclua visuais atraentes e representativos

5. Forneça respostas duradouras às perguntas dos consumidores

6. Ajude o consumidor a dar facilmente os “próximos passos”

6 etapas para criar conteúdo atemporal que suporte seus funis de vendas

Agora vamos olhar para cada um em profundidade. Aqui estão dicas sobre como descobrir e criar seu conteúdo fundamental que aumenta as vendas. Tenha em mente que seu objetivo para criar conteúdo perene é direcionar o tráfego e as vendas da web por ANOS.

Etapa 1. Escolha os hubs de tópicos Evergreen para cada fase da jornada do comprador

A jornada do comprador é o caminho que os compradores percorrem para tomar conhecimento, considerar e avaliar e decidir comprar um novo produto ou serviço.

Comece escolhendo uma frase de pesquisa (ou palavra-chave) que tenha mantido a estabilidade ao longo do tempo ou com tendência de alta. Você precisa garantir que eles realmente representem conteúdo verde que suporte as vendas de produtos. Seus tópicos principais estabelecem as bases para suas campanhas de marketing de conteúdo perenes e publicidade paga. Isso ajuda a moldar o caminho de dados digitais que seu conteúdo cria para permanecer no caminho certo. Essas peças de conteúdo que suportam seu funil de vendas podem direcionar o tráfego para seu site por meses, até anos.

“Tópicos amplos” ou “termos principais” é outro nome para “tópicos principais”, que tendem a ser palavras-chave mais curtas e mais competitivas. Escrever em uma peça mais ampla também é mais difícil para o escritor, pois há mais escopo para cobrir. Esteja preparado para comprometer recursos contínuos para manter uma classificação alta em um mandato intemporal.

Use o Google Trends e o volume de pesquisa

Se houver muito volume de pesquisa em uma frase específica ou sua popularidade estiver aumentando há anos, é uma aposta bastante certa que provavelmente será um bom tópico para seu próximo post evergreen. O equilíbrio a ter em mente é evitar um tópico que tenha uma alta probabilidade de ser muito competitivo em termos de SEO. Use os relatórios do Google Analytics e outras ferramentas de SEO para tomar uma decisão de curadoria de conteúdo mais orientada por dados:

• Ahrefs
• Responda ao Público
• Google Correlate
• Google Search Console
• tendências do Google
• Palavras-chave em todos os lugares
• KWFinderGenericName
• SEMrush

* exemplos de conteúdo perenes autorizados

Digamos que você tenha um site de serviço de pintura comercial. Para aumentar o reconhecimento como uma marca confiável, você pode blogar e oferecer dicas valiosas e atemporais. Você pode escrever sobre técnicas específicas de pintura, instruções, fornecer listas e responder às perguntas que os leitores fazem com mais frequência sobre seus principais produtos e serviços.

Por exemplo, um ótimo título para um artigo perene baseado no seu nicho de negócios seria “Como pintar um edifício histórico com fachada de madeira”. Isso é mais duradouro do que algo como “novos produtos de pintura em 2019”. Nos anos seguintes, essas postagens do blog se tornaram obsoletas. “Como uma pintura de qualidade ajuda na hora de vender seu imóvel?” será mais perene. Lembre-se de que os tópicos citáveis ​​são compartilhados com mais frequência. Um componente em um artigo bem escrito é incluir ideias originais, experiências, estudos de caso de produtos ou até estatísticas originais.

Nem sempre é fácil saber à primeira vista se um artigo é perene ou não. Depende do ângulo e do tom da peça escrita. O tema “Como Escolher o Seguro de Saúde” permanecerá relevante enquanto existirem pessoas. No entanto, um artigo sobre “7 grandes mudanças no seguro de saúde em 2019” se tornará obsoleto em 2020. Da mesma forma, um guia geral sobre “Escolhendo uma empresa de marketing de pesquisa” e uma página sobre “alimentos mais saudáveis ​​para comer” durarão mais que o conteúdo específico para um ano.

Dica de ferramenta: Experimente a ferramenta Content Gap *** da Ahrefs para descobrir frases de pesquisa para as quais outros concorrentes de alto nível classificam e você não. Basta adicionar vários dos URLs mais bem classificados de seus concorrentes, selecionar "Prefixo", adicionar seu URL na caixa inferior (rotulada "Mas o seguinte destino não classifica para") e clicar em "Mostrar palavras-chave".

* Conteúdo Evergreen Deve ser Conteúdo Hub

Você pode até ter conteúdo sobre tópicos populares que fornecem as principais respostas que os usuários da Internet estão procurando. Mas se for mal classificado por uma razão ou outra, você está em uma posição de poder porque agora possui o know-how para melhorar essas páginas. Saiba como o Google pensa sobre qualidade, confiança e autoridade do conteúdo. Se você deseja tráfego orgânico gratuito para essas páginas críticas, certifique-se de ter um profissional de marketing de pesquisa confiável que conheça as Diretrizes do Avaliador de Qualidade. O Google Search Console Insights mais aprofundado pode fornecer muitas pistas para SEO avançado.

Seu conteúdo pode preencher o abismo entre o que o consumidor quer e precisa e quais são os objetivos da sua empresa. Conteúdo bem escrito por um especialista que entende os dois por dentro e por fora pode ajudar os leitores a se conectarem com você – se as páginas da web carregarem rápido o suficiente antes de desistirem de esperar. O conteúdo do hub inclui entidades publicadas que permanecem versus conteúdo de blog que desaparece gradualmente com o tempo e desce na hierarquia do seu site.

Um site pode ter vários hubs de conteúdo de tópicos, mas cada um deles está “hubbing” em torno de um dos serviços, produtos ou tópicos pelos quais você precisa ser reconhecido. Isso normalmente não é conteúdo de blog, que diminui nas classificações e pode eventualmente desaparecer. Um hub de conteúdo facilita a navegação do usuário entre os conteúdos de interesse. Sua empresa se beneficia porque é conhecida por seu forte hub de conteúdo.

Uma página da web perene pode ser um artigo central ligando todas as postagens ou entidades relacionadas. Você precisa de uma única página que seja o centro do conteúdo sobre esse tópico – uma página “hub”.

O conteúdo do seu pilar precisará ser 100% estelar em todos os sentidos. Conduza uma análise de SEO de conteúdo fundamental para ver onde você está e, em seguida, refine ou crie seus melhores artigos. Exige paciência e tempo, pois esse será o conteúdo que será classificado e permanecerá alto nas posições do ranking de pesquisa. Para varejistas, concentre-se em conteúdo que suporte suas vendas. Uma abordagem meticulosa da marcação do esquema do produto evitará erros. É sobre pessoas reais que realmente dedicam tempo para ler e agir em seu site. Você precisa converter essas pessoas em clientes. Então, pense mais nos usuários do que nos mecanismos de busca – dê a eles algo valioso. Construa um relacionamento duradouro.

Passo 2. Pesquisa para descobrir o que os compradores de conteúdo Evergreen procuram

A pesquisa pode ajudá-lo a determinar não apenas os melhores grupos de tópicos, mas também como falar para que as pessoas queiram ouvir. Você pode adicionar novos recursos do produto, fatos e destaques atuais do setor para mantê-lo rico e relevante.

O conteúdo evergreen é um conteúdo de alto valor que é apoiado por pesquisas e estudos comprovados, é continuamente relevante e permanece “fresco”. Evita alongar as reivindicações do produto. Ele precisa estar relacionado ao núcleo dos valores e objetivos do seu negócio, então faça sua pesquisa de palavras-chave antecipadamente. Para que o conteúdo esteja disponível para sempre, são necessárias pessoas reais que confiam e interagem com ele.

Para possuir conteúdo valioso perene, faça pesquisas para cada novo tópico que você publicar. A redação de conteúdo para sites de saúde precisa de uma pesquisa mais aprofundada. Conteúdo ruim e estrutura tópica precisam de uma auditoria de conteúdo do site e, em seguida, resolver os problemas que surgem. Vozes respeitáveis ​​em cada setor contam com páginas sustentáveis ​​bem escritas e informativas. Isso ajudará você a se conectar com clientes e colegas do setor.

Alguns estudos se tornarão obsoletos em alguns anos e precisarão ser substituídos. Por exemplo, você pode realizar pesquisas de mercado sobre como os usuários respondem às conexões 5G nas maiores áreas metropolitanas. Em três anos, porém, talvez o mesmo estudo não desperte o interesse do leitor da mesma forma que um conteúdo perene. Embora a URL de um artigo seja mais difícil de alterar posteriormente, a solução simples é voltar a esse conteúdo específico e atualizar suas estatísticas. Sempre há espaço para melhorias, desde que não pareça manipulação para melhorar os rankings. As atualizações de conteúdo devem sempre agregar valor real ao seu público-alvo.

No entanto, ninguém sabe tudo sobre um tópico de nicho específico. Fazer referência a um artigo bem pesquisado ajudará seu conteúdo a ser percebido como mais confiável do que uma opinião pessoal. Realizar pesquisas originais é um esforço que vale a pena se você puder dedicar tempo e recursos. Isso ajudará seu artigo a se destacar da multidão e, ao mesmo tempo, atrairá citações e backlinks. O conteúdo digno que ganha um trecho em destaque tem uma presença dominante na posição zero.

Produzir e publicar conteúdo com frequência e sem pesquisa e planejamento corre o risco de:

• Afastando-se muito de seus objetivos principais de negócios
• Diluir o orçamento de rastreamento do seu site
• Perdendo a chance de apoiar seus serviços e produtos principais

Etapa 3. Selecione o conteúdo que se alinha a longo prazo com sua marca

Pode-se facilmente sair do caminho publicando conteúdo que intriga o escritor, mas se não estiver alinhado com os objetivos e o tom da sua marca, pode ser prejudicial. Um resultado importante do conteúdo evergreen é que ele deve aumentar a conscientização positiva sobre sua empresa e quais produtos você vende ou serviços que você fornece melhor do que qualquer outra pessoa. Quando você estiver mais visível para os usuários da Internet, você desejará encontrar uma representação justa e agradável no futuro. O conteúdo deve ser útil para atrair mais clientes, fãs e seguidores, mas, simultaneamente, deixa uma lembrança de quem você é. Deve associar seu nome com conteúdo estelar, um produto estelar.

O conteúdo evergreen deve ser essencial para sua estratégia geral de marketing de marca. Pode ser sua melhor ferramenta recorrente de geração de leads e conversão de vendas. Uma venda pela primeira vez raramente é apenas sobre a página de recursos do seu produto. Pode começar com um “como comprar …”, “os benefícios potenciais de …, “principais razões pelas quais você precisa de um …”, “o valor contínuo de investir a compra de um …” ou “como cuidar de um …” seu…."

Escrever conteúdo principal que suporte seus KPIs e forneça informações desejadas para seu público-alvo pode atrair leads em potencial. O conteúdo contínuo desenvolvido para informações intermediárias e avançadas, ou atualizações para clientes existentes, pode ajudá-lo a fornecer valor continuamente ao comprador e permanecer no caminho certo. O que você realmente quer são clientes perenes; compradores fiéis que voltam depois de comprar para repetir as vendas.

Não basta copiar seus concorrentes. Não há distinção de marca nisso.

Pesquisar as páginas que subiram acima de você nas SERPs pode ajudá-lo a entender o objetivo do Google de fornecer o melhor e mais relevante resultado para as compras individuais ou busca de informações. As páginas que atualmente superam você podem oferecer pistas sobre o que está faltando no seu conteúdo. Observe quais aspectos do tópico eles abordam e você não. Considere atualizar seu conteúdo com esses pontos de uma forma que fale da sua marca em seu próprio tom de voz.

Criar e otimizar o conteúdo do pilar para um funil de vendas leva tempo. É trabalho duro. Mas é a única maneira de sobreviver em um nicho de mercado competitivo. O Google está mudando seu foco para a qualidade do conteúdo que fornece valor consistente ao usuário. Em grande parte, todos os sinais de pesquisa tradicionais permanecem, mas os mecanismos de pesquisa estão se saindo melhor nos últimos anos em decifrar Expertise, Authority e Trust ou EAT. Portanto, produzir conteúdo de qualidade excepcional hoje significa que ele pode se tornar permanente nas pesquisas se o GoogleBot o promover continuamente – mesmo que seja mais antigo – se ainda for relevante.

Etapa 4. Enriqueça com visuais atraentes e representativos

Um ótimo conteúdo exige ótimos recursos visuais. Seus recursos visuais podem falar sobre os benefícios de seus produtos. Selecionar as imagens e gráficos adequados e mais relevantes nos artigos pode parecer uma tarefa assustadora, mas é um aspecto significativo do que mantém esse conteúdo na memória do espectador. Considere infográficos de produtos ou gráficos de comparação de produtos. As SERPs agora são mais ricas em visuais, produzindo imagens que acompanham vários formatos de resposta, carrosséis de imagens de produtos, carrosséis de notícias e crescendo.

Eles são todos visuais, um testemunho de que o conteúdo perene que se apresenta a uma porcentagem maior de usuários da Internet de hoje precisa de uma ótima imagem. Escolha imagens que despertem uma emoção ou memória para ajudar os espectadores a lembrar do seu conteúdo. Tente evitar fundos de imagem que possam ter muitas distrações possíveis. Evite elementos que afastem a atenção do espectador do foco principal. Aderir a todas as Diretrizes de imagem do Google; ele o colocará no caminho para imagens mais fortes e visualmente atraentes que são indexadas mais rapidamente.

Seus recursos visuais precisam estar alinhados com seus tópicos e representar algo sólido ao longo do tempo. Ao apresentar conceitos com relevância de longo prazo, evite imagens sazonais, como Natal, inverno ou um evento único passado. A publicação de conteúdo sazonal é vital quando sua empresa está abordando um tópico “no momento” e prestando atenção ao que está acontecendo em torno dele.

IDEIAS:

• As imagens para a maioria dos tutoriais de produtos são fáceis de obter, pois você pode fazer capturas de tela durante todo o processo.
• Junte-se a um serviço de fotografia e compre imagens fáceis de alterar e criar as suas próprias.
• Encontre repositórios de imagens abertas e faça download de recursos visuais gratuitos, fornecendo a atribuição adequada.
• Contrate o trabalho para obter seus próprios designs, gráficos e representações visuais personalizados.
• Use a câmera do seu telefone e tire uma biblioteca completa de opções para obter.

Estratégia de conteúdo perene para o Google Discover:

Conforme postado pelo Google; observe a ênfase nos usuários e nas imagens que os alcançam.

• Publique conteúdo que você acha que os usuários achariam interessante
• Use imagens de alta qualidade em seu conteúdo

O conteúdo perene suporta relacionamentos perenes. Trata-se de atender seu público, pode até ser divertido, mas não é se exibir ou “vendedor demais”. As imagens caem nesse mesmo balde, como as palavras. Embora a criação de conteúdo matador seja uma estratégia que inclua uma “imagem matadora”, você deseja imagens às quais possa constantemente indicar as pessoas. Não é muito moderno, idade ou definição de tempo. Da mesma forma que o conteúdo evergreen às vezes é conhecido como conteúdo Pillar, os recursos visuais devem apoiar sua estratégia básica de conteúdo e atuar como uma base que ancora e reafirma a intenção do artigo.

O Google Discovery favorece o conteúdo perene

O novo Google Discover inclui novos formatos de cartões do Google que destacam o conteúdo de vídeo e evergreen. Neste aplicativo, o Google explica que “evergreen” se refere a artigos e vídeos que podem existir há algum tempo, mas podem ser “novos para você”. O Google Discover está sendo lançado nos EUA, com maior disponibilidade nos cartões antes do final de 2018. Para acessá-lo, abra google.com em seu smartphone; ele funciona no Safari e no Chrome.

“Quando relevante, fazemos e continuaremos a exibir conteúdo evergreen de alta qualidade como parte dos resultados gerais da pesquisa”, de acordo com searchengineland.com***

A gigante da tecnologia da informação esclareceu que a codificação usada para essa categoria de conteúdo mudou, e essa é provavelmente a causa por trás do motivo pelo qual as ferramentas de rastreamento mostram uma queda nos artigos detalhados. a empresa de tecnologia da Internet pode ver o conteúdo evergreen, em sua essência, como semelhante a um clássico atemporal. Com a confiança estabelecida se tornando um fator cada vez mais importante para ganhar visibilidade do SERP, faz sentido aumentar o “conteúdo clássico do Titanic”. Considere o valor de um carro clássico, seu valor aumenta com o tempo. Os tópicos de conteúdo evergreen, então, são aquelas consultas de pesquisa que seus leitores ainda estão usando hoje, da mesma forma que eram há 10 anos.

Uma ótima imagem ajuda a explicar o conteúdo e o torna “pegajoso”.

Etapa 5. Fornecer respostas para perguntas permanentes que os compradores fazem

O conteúdo evergreen tem que ajudar o consumidor . Ele precisa ser “conteúdo rico em respostas”.

Aumente o valor que sua empresa oferece aos usuários respondendo suas perguntas e fornecendo soluções exclusivas. Melhores taxas de conversão se seguirão; este é um projeto vital e desafiador. Um poste perene é como uma bateria que se recarrega continuamente. O Answer Engine Optimization ou a marcação de esquema AEO são necessários para dar suporte ao seu conteúdo evergreen. Ótimo copywriting é sobre soluções... não vendas. Afinal, ser uma grande “solução proporciona” naturalmente gera fidelização e vendas do consumidor. Esse princípio é ainda mais verdadeiro para o conteúdo evergreen.

Considere tópicos permanentes de QandA que são respostas essenciais ou eternamente interessantes (representando um longo período de tempo em anos de negócios humanos). Eles superam os níveis de interesse do consumidor melhor do que um conteúdo padrão.
Uma postagem de blog ou artigo perene que responda a uma pergunta-chave e cubra informações fundamentais sobre um determinado tópico certamente será solicitado pela maioria das pessoas.

Adicione marcação de esquema às suas páginas de perguntas e respostas permanentes; é uma forma de comunicação para ajudar seu conteúdo a ser melhor compreendido tanto pelas pessoas quanto pelos mecanismos de busca. Você deseja que esse conteúdo esteja em seu próprio gráfico de conhecimento, bem como no Gráfico de conhecimento do Google, que depende de as pessoas estarem conectadas ao Google. Ao implementar a marcação JSON-LD do Schema nesse conteúdo fundamental, você cria matrizes de dados digitais em JavaScript que são ricas em informações semânticas sobre propriedades digitais e entidades de relacionamento. Essa é uma das principais maneiras de fornecer ao Google fatos sobre as páginas da Web que você deseja indexar e entender.

Para pequenas empresas em um setor competitivo com sites altamente estabelecidos, o conteúdo falado pode ajudar a exibir seu conteúdo principal. Profissionais de marketing digital engenhosos podem implementar uma estratégia de marketing de conteúdo que gira em torno da produção de conteúdo de qualidade “evergreen”, conteúdo de assistente de voz. Ajude o Google a escolher seu conteúdo, ajudando os assistentes de voz a encontrar seu conteúdo permanente no site.

Numerosas consultas de pesquisa requerem apenas a abordagem tradicional de classificação de um conjunto de resultados correspondentes. Outros ainda exigem uma abordagem de marketing de busca mais multifacetada, seja porque são termos principais amplos ou ambíguos. Ao oferecer aos pesquisadores filtros de pesquisa adicionais e opções de menu de bolhas, um mecanismo de pesquisa pode detectar e distinguir melhor consultas amplas de perguntas ambíguas. Todos os aspectos fundamentais de um bom SEO ajudam seu conteúdo fundamental a ser adicionado ao repositório informativo de respostas do Google mais rapidamente. Isso leva o pesquisador um passo adiante para desambiguar ou refinar sua consulta para obter a melhor resposta mais rapidamente.

Se você for bem sucedido em seu negócio, você é um especialista. Muito provavelmente as pessoas estão fazendo perguntas sobre o seu produto e você tem a resposta.

Etapa 6. Ajude o consumidor a dar facilmente os “próximos passos”

Ele deve incluir inserções de call to action (CTA) que levem a um funil de vendas que facilite o processo de compra para o cliente.

Escrever conteúdo principal que suporte seus KPIs e forneça informações desejadas para seu público-alvo pode atrair leads em potencial. Deve incluir um call to action (CTA) que insira o lead em um funil de vendas que facilite o processo de compra para o cliente. O conteúdo contínuo desenvolvido para informações intermediárias e avançadas, ou atualizações para clientes existentes, pode ajudá-lo a fornecer valor continuamente. O que você realmente quer são clientes perenes; compradores fiéis que voltam depois de comprar para repetir as vendas.

Quando você for considerado um autor autoritário no assunto ou o melhor fornecedor de varejo para um produto específico, otimize para incluir um CTA. Os leitores adoram uma maneira lógica de navegar em seu site e passar para um carrinho de compras.
Os dados mineram os relatórios de tráfego do Google Analytics do seu site. Eles são uma mina de ouro de informações para saber onde a maioria das pessoas entra no seu site e quais ações elas realizam para percorrer as peças de conteúdo. Saiba quais informações ou lacunas de conteúdo podem estar faltando que sua concorrência fornece. Crie esse conteúdo ainda melhor e marque com dados estruturados.

Se sua análise revelar uma alta contagem de tráfego junto com uma alta taxa de rejeição, isso é um sinal de que o conteúdo que você forneceu precisa ser melhorado. Considere aprimorá-lo e usar essas informações para ajudar a trazer maiores volumes de tráfego de intenção do comprador para seu site. Medir quais tipos de resultados de clique aparecem com base em tipos e estilos específicos de conteúdo pode ajudar você a refinar continuamente sua estratégia de conteúdo.

On-line, os consumidores no final do funil de compra não precisam de uma lista de mais de cem dicas, truques ou ideias. O que eles estão desesperados neste estágio é o meio mais fácil e prático de resolver o problema que eles estão enfrentando agora. Se eles descobriram o que comprar, ajude-os a navegar rapidamente para o carrinho de compras.

Então, se isso soa como muito trabalho, será que vale a pena? Isso realmente importa?

Estudo de Caso de Conteúdo Evergreen

Miles Anthony Smith diz que “o conteúdo evergreen com mais de 2.000 palavras obtém mais links, compartilhamentos sociais e tempo de permanência mais longo do que o conteúdo mais curto. Seu post de 4 de março de 2018 intitulado Evergreen Content Case Study: Por que o conteúdo de formato longo tem um desempenho infinitamente melhor no mecanismo de pesquisa do Google oferece uma prova. ele relata ter aumentado o tráfego orgânico do Google em 237.648 visitas em 12 meses para quatro sites usando seu processo de redação de artigos perene.

16 Tipos de Conteúdo Evergreen

À medida que muitos blogs ou sites evoluem, eles podem incorporar conteúdo perene naturalmente, sem planejar por onde começar. Algumas formas comuns e úteis de conteúdo evergreen são:

• Perguntas frequentes, conhecidas como páginas de perguntas frequentes
• Estudos de caso
• Guias de instruções “Como fazer”
• Tutoriais em vídeo fundamentais
• Páginas de avaliação do cliente
• Páginas de recursos de nicho
• Glossário de Termos e Frases Comuns
• Arquivos de artigos
• Páginas de comparações: produtos, serviços, ferramentas
• Páginas de práticas recomendadas
• Histórias de notícias giradas sob um tópico mais duradouro
• Listas de verificação de tarefas resumidas
• Infográficos instrutivos
• Listas educacionais de estatísticas
• Histórias em destaque de interesse humano
• Guias perenes

Se um ou mais desses elementos em seu site, considere esses tipos de conteúdo como um ponto de partida para sua própria criação de conteúdo permanente. Gerar conteúdo que seja único e se destaque do resto é um trabalho árduo. Seu conteúdo perene pode oferecer tráfego consistente e relevante para seu site ou blog nos próximos anos.

6 formatos de conteúdo que expiram e perdem o interesse do leitor

• Artigos de notícias do momento
• Conteúdo sazonal (como conteúdo sobre o que fazer no Spring Break)
• Newsjacking
• Opiniões
• Escrevendo sobre tópicos de tendência (como “tendências de SEO em 2018”)
• Revisões de produtos (como “Revisão do Apple iPad 9.7”)
• Eventos (como “Jogos Olímpicos Rio 2016”)

Próximo: Como manter viva sua estratégia de conteúdo Evergreen

• Seja factual: A qualidade do seu conteúdo perene será tão boa quanto a confiabilidade das informações nas quais ele se baseia. Apoie suas páginas da web mais importantes com fatos comprovados e marcação FactClaim.
• Declare claramente o seu negócio: a autoridade da marca ainda importa muito. Use marcações de negócios e nichos para sua marca, são um componente crítico de sua estratégia de SEO. Além disso, defina entidades na página facilmente usando também as definições da Wikipedia.
• Requer um compromisso de manutenção: conteúdo perene significa conteúdo sustentado. Isso significa que, após o trabalho árduo de criá-lo inicialmente, o principal líder da equipe de marketing pode precisar monitorá-lo e refiná-lo de forma contínua e proativa. Não deixe seu conteúdo de pedra angular acumular poeira. A mídia social e a publicação de novas postagens do Google ajudarão as pessoas a encontrá-lo e consumi-lo. O Instagram e o Facebook, especialmente as histórias do Instagram, podem apoiar seu processo de vendas e fazer com que seu conteúdo seja notado e compartilhado. Inclua suas palavras-chave competitivas em suas postagens sociais, Google Posts e publicações externas.
• Site UX: Tem que ser “encontrado” offsite e onsite. Uma boa configuração de ontologias e taxonomias de sites e conteúdo de alto valor que os mecanismos de pesquisa e os usuários possam ser facilmente entendidos não precisam depender tanto do esquema. Ganhar resultados aprimorados nas SERPs do Google depende muito da qualidade dos dados que você fornece. And the more you can curate and control that data the more you will gain visibility on page one of Google search real estate .
• Which pages? Make smart choices!: Understand where you need to invest in evergreen content quality. Know-how and the breadth and depth of that content is a critical aspect of your overall SEO and digital marketing strategy. Changes in how Google interprets the relevance of your site and its cornerstone content's usefulness to given user search queries is a major part of your digital landscape. Yet how you create, markup e-Commerce pages with JSON-LD, and augmented your content contributes to how it can be used to provide an answer to a search query.
• Optimized content for local searchers: Nearly all search starts with local intent. We find that one of the most missed opportunities building out your Google Business Listing correctly and completely. This is a key form of Local Search Marketing , as is local schema markup. Eventually, Google will no longer rely on markup for finding their data. Today, it enormously helps them identify data better. GoogleBot, Bing, and Yahoo are getting smarter every day.
• Optimized content for voice search: Voice search is becoming increasingly popular and marketers need to recognize the value of user-centric content that voice-activated searches will find.
• Be consistent: Only add new web content of value that a sufficient number of your existing and prospective clientele want to read, share, and or purchase. E-commerce sites face added challenges when it comes to copy. Whether you're restructuring an existing online shopping cart or designing a new e-commerce site. Crafting a stable strategy for your cornerstone content will impact sales and search rankings.
• Become known for your evergreen content: Check your cornerstone information across multiple occurrences across known entities. You want an evergreen attribute on multiple connected graphs. If you can, have your evergreen content referenced in Wikidata and DBpedia.

Outdated Content that no Longer Supports Your Sales Funnel

Your evergreen content may need an update in order to work harder in supporting site visitor's process of making purchase-related decisions.

What you write and publish is what you become known for. Whether you hire or write your web pages and communications yourself or hire them out, to the reader, it is you. Structure your content to have a fresh and timeless quality that supports your business revenue. Topics that feel “old hat” in the coming months or next year are boring. There are two primary ways to deal with outdated content. You want to invest in topics with consistent search traffic potential vs dying potential to drive sales.

Older content may need to be:

• Removed: past events and topics that no one continues to be interested in (Drastic)
• Updated: dictionaries, resource pages, lists (Better option)

A successful blog has achieved that status because it provides excellent, helpful, factual, in-depth, and pertinent information to individuals who are interested in a purchase or topic. It engages them emotionally, generates a relationship of value, and may also be entertaining in the process. It does not “push” products nor needs to state its brand name excessively. But it supports your brand, business growth and ability to improve sales volume. If you place the needs of your target audience first, you become a trusted resource to meet their needs and interests in an ongoing manner.

You don't need to name yourself repetitively. Rather, excellent evergreen content is all about helping your audience by fulfilling the intent behind the site visit.

Actually useful content that users come back to and that gains SERP visibility is worth your time spent. Content that is quickly outdated may be very costly in time and using up your crawl budget. Avoid time spent on unsustainable articles.

Curating evergreen content doesn't exclude times when it is still valuable to post up-to-date happenings. While this content form educates, informs, or helps your audience, taking a balanced approach is best. By weaving in posts that align with their need for news, your reliable, pillar information-rich pages will sustain your audiences for many days and years into the future. Then add structured data to your transactional content for increased chances to win a featured snippet.

Be careful about simply deleting “Old Content”. Should your analytics show that few people are actually reading these old articles, remember that search engines may still be surfacing them in search results. It's an important factor for anyone who must manage brand visibility. According to Michael Martinez of seotheory.com****, “You might be able to leverage that visibility in ways that don't count clicks as conversions. If nothing else, change the page titles so the branding is more prominent”.

Why Ephemeral Content is Important to Sales Volume

How can evergreen content benefit sales?

Before you are likely to embark on our evergreen content plan, first you need to know why it matters to you and how you'll benefit.

• The rebranded Google Discover uses topic headers to categorize feed results, favoring evergreen content, as opposed to only fresh content.
• Higher Visibility: A new Topic layer is now rolled into the Knowledge Graph, helping Google to surface evergreen content suggestions for users whose interests align with a particular topic.
• Showing up in Google Discover: The inclusion of evergreen content in addition to fresh content, indicates a key shift in how Google is thinking about its feed. This means that an increasing percentage of traditional search content will show up in the feed content replacing other content types.
• Cost Effective Content: When it comes to content that continually pays off, let's say we attribute a per-piece value of one written page at $4 per week. An evergreen article will earn that $4 every week during every month and year for the foreseeable future or $208 a year with unlimited growth potential. In contrast, a quick-decay news article may find it weekly repeat value dropping till it reaches zero.
• Continually Generates Leads: When your content has a sufficiently high rank and page authority, search engines are more likely to determine it is something ephemeral and timely. Content that endures in value provides sites with a dependable and consistent means of generating traffic over time.
• Reduces content curation headaches by naturally increasing return on investment (ROI).

There is also lots of room for you to leverage creative evergreen content forms; it is a necessary aspect of every B2B digital marketing strategy.

The Case for Perennial Content vs Annual or “Shooting Star” Content

Remember: Keep your audience engaged with varied content formats. Timely content has its place.

The best kind of traffic is organic; it doesn't require a non-stop involvement like the traffic from social media nor are you continually paying like in Google AdWords. You can gain consistent web traffic with sustainable and sought-after content.

Unique and compelling content remains the king of content marketing and SEO strategies. With competitive and user research helping you choose your topics, you can generate timeless content, making it cheaper than other types of marketing. An audience built organically is the foundation of expanding brand awareness through direct interaction with your customers and followers.

You can use paid advertising to get your brand in front of your target audience. If those dollars are carefully managed and spent at the right time, that pays off. Evergreen content, however, is your most stable and valuable form of content as it is enduring by nature. It can deliver a solid marketing strategy that lasts as long as the page is live. This form of content never ages; it remains useful and relevant. While we talked about avoiding trendy topics, your brand might creatively capitalize on the evergreen trend of “how to become a jazz artist” videos.

“Shooting Star” content is a topic or entity that captures and intrigues people momentarily, and seldom has a sustained presence in carousel featured search results. Web traffic may shoot up temporarily due to its fleeting interest. Content that consistently brings large numbers of users back for more and makes them what to share it because of its lasting value, is the pillar content that your website stands on. Every great content piece needs a compelling featured image with valid JSON markup.

What is an evergreen marketing strategy?

In digital marketing, the term evergreen is used for the products, sales funnels, segments, and strategies that stay relevant and effective over a long period of time. Evergreen segments, evergreen niche, evergreen products, and an evergreen approach to marketing are just a few terms currently used in marketing and other realms of management. An evergreen marketing strategy provides a business with a continuous flow of new sources of sales or prospects.

What is an SEO Evergreen Content Marketing Campaign?

It's customized to market a product targeting a uniquely defined audience that is ready to take action. In theory, an “evergreen marketing campaign” is effective today and should be crafted in such a way that it works for months and longer. The evergreen funnel will continue to provide sales naturally without having to continually run new marketing launches throughout the year. You can spend less time curating new content to keep up with competitors when your pieces are this good.

1. The promotion and promotional content maintain value.

2. The targeted audience is consistently comprised of high-quality intent.

3. The targeted audience is one that is continuously refreshed and growing.

Now, you may be wondering just how to pull this all together.

Short Lived Content vs Sustained Relevant Content

Short-lived content is the opposite of evergreen, long-lived content.

Content on a key sales page will certainly need to live longer than 24 hours, which better fits a social media marketing strategy for the social media platforms where you can reach your audience. Your sales and marketing success depends heavily on a land page that is effective at supporting your evergreen sales funnel.

Whether you are selling new BMW cars, an online course, or a trendy and rare perennial plant, your email list (for example) can boost your web traffic but not replace it. Likewise, a page about “how to optimize your Google My Business listing has more longevity than who to vote for in the Minneapolis 2021 mayor's election.

Don't create and forget this key content pieces. “Like most content, it should be monitored, revised, and optimized over time. In comparison with time-sensitive content, however, evergreen content is far easier to sustain in the long run”, Brain Labs reminds us.

“The Topic Layer is built by analyzing all the content that exists on the web for a given market or topic and develops hundreds and thousands of subtopics. For these subtopics, we can identify the most relevant articles and videos—the ones that have shown themselves to be evergreen and continually useful, as well as fresh content on the topic. We then look at patterns to understand how these subtopics relate to each other, so we can more intelligently surface the type of content you might want to explore next.” – Nick Fox Vice President of Google Product & Design, Search and Assistant

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” – Jeff Bullas

“I think it's always tricky because we do try to find a balance between… showing evergreen content that's been around and… being seen more as reference content and… the fresher content. Especially when we can tell when people are looking for the fresher content, we'll try to shift that as well.”

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” – Jeff Bullas

“Why not put a date on it? I personally find it really useful to know when reading something. It's great to see evergreen content, and it's great to see new looks at an old or new topic. All have their place. Write something awesome & stand by it!” – John Mueller from Google **

In Conclusion: Creating a Content Hub

Stay tuned to how Google thinks about content quality even when they are not necessarily indicative of direct ranking factors. Over time, if you build your content creator expertise, domain authority, and trustworthiness you can count on residual traffic for your top producing search queries.

Have you already found an evergreen market niche? Is it well supported with evergreen content that fills your sales funnel? The marketing funnel isn't the standard funnel any longer. You can still find and sustain an evergreen market among modern consumers. Thin pages and duplicate content rob you of sustaining leads and sales. Build out your sales funnel with quality content that represents what you want to sell for what your audience wants to buy.

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* https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-ca/marketing-resources/content-marketing/ + https://en.wikipedia.org/wiki/Evergreen

** https://twitter.com/JohnMu/status/1034713009309081600

*** https://searchengineland.com/whats-going-on-with-in-depth-articles-on-google-313863/ + https://ahrefs.com/content-gap

**** https://www.seo-theory.com/how-and-why-we-broke-up-seo-theory-into-2-sites/