Вечнозеленый контент для вечнозеленой воронки продаж

Как создать вечнозеленый контент для вашей воронки продаж

Обновлено 2.3.2022

Как построить вечнозеленую воронку продаж и контент-маркетинг, который постоянно генерирует клиентов, — используйте вечнозеленый контент.

Найдите вечнозеленый рынок, а затем проверяйте и создавайте великолепный вечнозеленый контент для каждого этапа пути вашего клиента к покупке. Ваш вечнозеленый контент может нуждаться в обновлении, чтобы усерднее работать над поддержкой процесса принятия посетителями сайта решений, связанных с покупкой.

Таким образом, вы можете улучшить взаимодействие с пользователем и наладить отношения в Интернете, где четкий и постоянный трафик может обеспечить ваш бизнес постоянными продажами. Контент Cornerstone хорош не только для вечнозеленых целей; это также эффективная тактика, позволяющая читателям с намерением совершить покупку войти в вашу воронку продаж. Основной контент, который имеет непреходящую ценность, — это то, как вы можете выделиться на конкурентных рынках, а библиотека наборов данных полезна для постоянно расширяющихся уровней онлайн-контента.

Эта статья поможет вам снабдить Google Answer Engine надежным контентом, который будет отображаться в поисковой выдаче и поддерживать ваши маркетинговые инициативы. Даже в отрасли, где это кажется пугающим, правильный тип контента в нужный момент поможет вам превратить потенциальных клиентов в клиентов. Это требует исследования рынка и умения правильно интерпретировать предпочтения аудитории. В Интернете задается так много вопросов, что для ответа на все из них требуется большая команда по контент-маркетингу и плотно спланированный календарь контента. Но вечнозеленый контент будет продолжать подпитывать вашу воронку продаж.

«Качественный контент — лучшая валюта для охвата и вовлечения потребителей». - Google *

Оглавление

• Вечнозеленый контент, привлекающий трафик, конверсии и продажи
  • Что такое вечнозеленый веб-контент?
  • Что такое вечнозеленая воронка продаж?
  • Что такое вечнозеленый рынок?
• Как использовать Evergreen Content в воронке продаж
  • Выберите тематические центры Evergreen
  • Исследования, чтобы выяснить, что ищут покупатели контента Evergreen
  • Выбирайте контент, который в долгосрочной перспективе соответствует вашему бренду
  • Дополните убедительными и репрезентативными визуальными эффектами
  • Дайте ответы на вечнозеленые вопросы
  • Помогите потребителю легко сделать «следующие шаги»
• Кейс Evergreen Content
• 16 типов вечнозеленого контента
• 6 форматов контента, срок действия которых истекает
• Как сохранить вашу вечнозеленую контент-стратегию в живых
• Что делать с устаревшим контентом?
• Почему эфемерный контент важен для объема продаж
• Чем отличается постоянный контент от ежегодного или «падающего звездного» контента
• Что такое SEO Evergreen Content Marketing Campaign?
• Кратковременный контент против устойчивого релевантного контента

Вечнозеленый контент, привлекающий трафик, конверсии и продажи

Вечнозеленый контент является основой любой хорошей воронки продаж. Именно контент вашего бизнеса надежно привлекает трафик, шеры, входящие ссылки и, в конечном счете, поддерживает воронки продаж вашего сайта. Он предлагает важные решения и ответы, которые потребуются вашей текущей аудитории и потенциальным клиентам сегодня и в ближайшие годы. Контент с длинным хвостом лежит в основе самого вечнозеленого творческого контента. Структурированные данные схемы — это подкрепление контента, но основная задача — определить, какие устойчивые кластеры тем соответствуют потребностям вашей целевой аудитории. Способ, которым вы создаете и поддерживаете эти важные вечнозеленые веб-страницы, должен обеспечивать долгосрочную ценность.

Создание ценного вечнозеленого контента на вашем собственном веб-сайте генерирует органический веб-трафик, который увеличивает сверхурочное время по сравнению с коротким сроком хранения публикации на социальных платформах. Написание контента с возможностью повторного использования обеспечивает более высокую отдачу. Ваша команда по контент-маркетингу должна задаться вопросом: «Останется ли контент, который мы создаем, важным в будущем?» Написано ли оно на естественном языке, понятном людям и поисковым системам? Контент, зависящий от времени, имеет свои преимущества в создании веб-трафика и обычно использует текущие тенденции или события.

Что такое вечнозеленый веб-контент?

Вечнозеленый контент — это ваш устойчивый центр контент-маркетинга, который продолжает удовлетворять основные потребности ваших читателей и поддерживать продажи спустя годы после его первой публикации.

Этот термин относится к контенту, оптимизированному для поиска, который постоянно актуален и остается актуальным для читателей вашего сайта в течение длительного периода времени. Не весь онлайн-контент является устойчивым; например, кто победит на президентских выборах 2020 года, сегодня является свежей новостью, а завтра — старой.

Это основополагающий контент, который остается актуальным. Он сосредоточен на теме, которая всегда важна для читателей, несмотря на типичные новостные циклы, тенденции или сезоны. Его название происходит от thnale (вечнозеленое) * — нелиственное дерево или растение, сохраняющее свои зеленые листья круглый год. Вечнозеленый контент — это контент, который всегда актуален, так же как вечнозеленые деревья сохраняют свою листву круглый год. Убедительный и релевантный контент, который продает свою полезность, жизненно важен для того, чтобы поисковые системы могли найти его в Интернете. Другими словами, его ключевая сущность не «убывает» из-за сезонных изменений.

Семантический вечнозеленый поисковый маркетинг — это поиск со смыслом и ценностью, который выдерживает испытание временем и предпочтениями пользователей. Это может быть подробное тематическое руководство, на которое люди полагаются как на справочный источник для одного узкого ответа. Конкретный документ или часть информации, которая пользуется постоянным поисковым спросом у лиц, которые ищут и получают ее, являются «вечнозелеными» по своей природе. Я только что был в Монтане со своей семьей и посетил секвойный лес. Годы и годы, которые живут эти деревья, ошеломляют!

Что такое вечнозеленая воронка продаж?

Он предлагает заинтересованным покупателям постоянную информацию и простой процесс принятия решения о покупке.

Воронка продаж представляет собой путь, по которому посетители сайта покупают ваш продукт или услугу. Он постоянно конвертирует новых клиентов и постоянно генерирует продажи. Концепцию воронки продаж легче понять, когда вы соотносите ее с вечнозеленым контентом, который постоянно привлекает людей и помогает им перемещаться по вашему сайту, чтобы принять решение о покупке. Здесь главное — контент. Когда дело доходит до воронки продаж, наибольшее значение имеют объекты, которые вы пишете и оптимизируете для потребителей. Вы захотите, чтобы ваши доходные страницы были интегрированы с Google Assistant.

Что такое вечнозеленый рынок?

Вечнозеленый рынок — это сфера бизнеса, которая пользуется постоянным спросом из года в год.

У людей постоянно будут проблемы, которые они хотят решить немедленно. Не у всех есть время усердно работать над этим, когда возникает проблема; они предпочитают найти продукт или услугу, которые будут творить для них чудеса.

Это рыночная ниша, где интерес остается постоянным на протяжении многих лет, и к ней постоянно добавляются новые люди. Подумайте о медицине, продуктах питания, жилье, банковских услугах, путешествиях и т. д. В них нуждались вчерашнее поколение, мы нуждаемся в них, и завтрашние поколения будут в них нуждаться.

И независимо от того, признаны ли вы на вечнозеленом рынке или нет, любой бизнес выигрывает от вечнозеленой воронки продаж.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ КОНТЕНТ EVERGREEN В ВОРОНКЕ ПРОДАЖ

Каждая онлайн-продажа начинается с того, что потребитель ищет достаточную и достоверную информацию о продукте.

1. Выберите темы Evergreen Head для каждого этапа пути покупателя

2. Исследование, чтобы определить, что постоянно ищут потребители вечнозеленого контента

3. Подбирайте вечнозеленый контент, соответствующий вашему бренду

4. Включите убедительные и репрезентативные визуальные эффекты

5. Дайте исчерпывающие ответы на вопросы потребителей

6. Помогите потребителю легко сделать «следующие шаги»

6 шагов для создания вневременного контента, поддерживающего ваши воронки продаж

Теперь мы подробно рассмотрим каждый из них. Вот советы о том, как найти и создать краеугольный контент, который увеличит продажи. Имейте в виду, что ваша цель при создании вечнозеленого контента – увеличить основной веб-трафик и продажи на ГОДЫ.

Шаг 1. Выберите тематические центры Evergreen для каждого этапа пути покупателя

Путь покупателя — это путь, по которому покупатели узнают, обдумают и оценят новый продукт или услугу и примут решение о покупке.

Начните с выбора поисковой фразы (или ключевого слова), которая остается стабильной с течением времени или имеет тенденцию к росту. Вы должны убедиться, что они действительно представляют зеленый контент, который поддерживает продажи продукта. Ваши ключевые темы закладывают основу для ваших вечнозеленых контент-маркетинговых кампаний и платной рекламы. Это помогает формировать путь цифровых данных, который создает ваш контент, чтобы не сбиться с пути. Эти элементы контента, которые поддерживают вашу воронку продаж, могут привлекать трафик на ваш сайт в течение месяцев и даже лет.

«Общие темы» или «главные термины» — это другое название «главных тем», которые, как правило, представляют собой более короткие ключевые слова и являются более конкурентоспособными. Писателю также труднее писать на более широком материале, так как у него больше возможностей для охвата. Будьте готовы выделять постоянные ресурсы, чтобы поддерживать высокий рейтинг на вечном сроке полномочий.

Используйте Google Trends и объем поиска

Если по определенной фразе выполняется большой объем поиска или ее популярность растет в течение многих лет, можно с уверенностью сказать, что она, вероятно, станет хорошей темой для вашего следующего вечнозеленого поста. Баланс, о котором следует помнить, заключается в том, чтобы избегать темы, которая с высокой вероятностью будет слишком конкурентоспособной с точки зрения SEO. Используйте отчеты Google Analytics и другие SEO-инструменты, чтобы принимать более обоснованные решения по выбору контента:

• Арефс
• Ответить общественности
• Google корреляция
• Консоль поиска Google
• Google Тренды
• Ключевые слова везде
• KWFinder
• SEMrush

* авторитетные примеры вечнозеленого контента

Допустим, у вас есть коммерческий веб-сайт службы рисования. Чтобы повысить узнаваемость бренда, которому доверяют, вы можете вести блог и предлагать ценные и актуальные советы. Вы можете написать о конкретных методах рисования, практических рекомендациях, предоставить списки и ответить на вопросы, которые вы чаще всего задаете читателям о ваших основных продуктах и ​​услугах.

Например, отличным названием для вечнозеленой статьи, основанной на вашей нише бизнеса, будет «Как покрасить историческое здание с деревянными стенами». Это более долговечно, чем что-то вроде «новинки лакокрасочного покрытия 2019 года». В последующие годы эти сообщения в блогах устаревают. «Как качественная покраска помогает при продаже вашей недвижимости?» будет более вечнозеленым. Помните, что цитируемыми темами делятся чаще. Одним из компонентов хорошо написанной статьи является включение оригинальных идей, опыта, тематических исследований продукта или даже оригинальной статистики.

Не всегда легко понять с первого взгляда, является ли статья вечнозеленой или нет. Это зависит от ракурса и тона написанного произведения. Тема «Как выбрать медицинскую страховку» будет актуальна, пока существуют люди. Однако новостная статья о «7 крупных изменениях в медицинском страховании в 2019 году» устареет в 2020 году. Точно так же общее руководство «Выбор компании по поисковому маркетингу» и страница о «Самых полезных продуктах питания» переживут контент, специфичный для один год.

Подсказка: Попробуйте инструмент Content Gap *** от Ahrefs, чтобы обнаружить поисковые фразы, по которым другие ведущие конкуренты ранжируются, а вы нет. Просто добавьте несколько URL-адресов ваших конкурентов с самым высоким рейтингом, выберите «Префикс», добавьте свой URL-адрес в нижнее поле (с пометкой «Но следующая цель не ранжируется») и нажмите «Показать ключевые слова».

* Контент Evergreen должен быть контентом Hub

У вас может даже быть контент на популярные темы, который дает ключевые ответы, которые ищут пользователи Интернета. Но если он по той или иной причине имеет низкий рейтинг, вы находитесь в положении власти, потому что теперь вы обладаете ноу-хау для улучшения этих страниц. Узнайте, что Google думает о качестве контента, доверии и авторитетности. Если вам нужен бесплатный органический трафик на эти важные страницы, убедитесь, что у вас есть надежный маркетолог, который знаком с рекомендациями по оценке качества. Более подробная информация Google Search Console Insights может дать массу подсказок для продвинутого SEO.

Ваш контент может преодолеть пропасть между тем, что хочет и в чем нуждается потребитель, и целями вашей компании. Хорошо написанный контент экспертом, который разбирается в этих двух аспектах, может помочь читателям связаться с вами, если веб-страницы загружаются достаточно быстро, прежде чем они перестанут ждать. Содержимое центра включает в себя опубликованные объекты, которые остаются, в отличие от содержимого блога, которое чаще постепенно исчезает со временем и опускается в иерархии вашего сайта.

На сайте может быть несколько тематических центров контента, но каждый из них «концентрируется» вокруг одной из услуг, продуктов или тем, за которые вам нужно получить признание. Как правило, это не блог-контент, который опускается ниже в рейтинге и может в конечном итоге исчезнуть. Концентратор контента упрощает для пользователя навигацию между интересующими фрагментами контента. Ваш бизнес выигрывает, потому что он известен благодаря вашему мощному контент-центру.

Вечнозеленая веб-страница может быть одной центральной статьей, связывающей все связанные сообщения или объекты вместе. Вам нужна одна единственная страница, которая является центром контента по этой теме — страница-хаб.

Ваш основной контент должен быть на 100% звездным во всех отношениях. Проведите краеугольный SEO-анализ контента, чтобы увидеть, где вы находитесь, а затем улучшите или создайте свои лучшие статьи. Это требует терпения и времени, так как это будет контент, который будет ранжироваться и оставаться на высоких позициях в поисковой выдаче. Для розничных продавцов сосредоточьтесь на контенте, который поддерживает ваши продажи. Тщательный подход к разметке схемы продукта позволит избежать ошибок. Речь идет о реальных людях, которые действительно тратят время на чтение и действия на вашем сайте. Вам нужно превратить этих людей в клиентов. Так что думайте о пользователях больше, чем о поисковых системах — дайте им что-то ценное. Построить прочные отношения.

Шаг 2. Исследования, чтобы выяснить, что ищут покупатели контента Evergreen

Исследования могут помочь вам определить не только лучшие группы тем, но и то, как говорить так, чтобы люди хотели слушать. Вы можете добавлять в него свежие характеристики продуктов, факты и актуальные отраслевые новости, чтобы сделать его насыщенным и актуальным.

Вечнозеленый контент — это ценный контент, который подкреплен исследованиями и проверенными исследованиями, постоянно актуален и остается «свежим». Это позволяет избежать растягивания заявлений о продукте. Это должно быть связано с основными ценностями и целями вашего бизнеса, поэтому заранее изучите ключевые слова. Чтобы контент существовал вечно, нужны настоящие люди, которые доверяют ему и взаимодействуют с ним.

Чтобы владеть вечнозеленым ценным контентом, проводите исследования по каждой новой теме, которую публикуете. Написание контента для медицинских сайтов требует более глубоких исследований. Плохой контент и тематическая структура требуют аудита контента сайта, а затем решения проблем, которые он выявляет. Авторитетные голоса в каждой отрасли полагаются на хорошо написанные и информативные устойчивые страницы. Это поможет вам наладить связь как с клиентами, так и с коллегами по отрасли.

Некоторые исследования устареют через несколько лет и будут нуждаться в замене. Например, вы можете провести маркетинговое исследование того, как пользователи реагируют на подключения 5G в крупнейших городских районах. Однако через три года одно и то же исследование, возможно, не вызовет интереса у читателя так же, как постоянный контент. Хотя URL-адрес статьи сложнее изменить позже, простое решение — вернуться к этому конкретному фрагменту контента и обновить статистику. Всегда есть возможности для улучшения, если это не выглядит как манипуляция с целью повышения рейтинга. Обновления контента всегда должны приносить реальную пользу вашей целевой аудитории.

Однако никто не знает всего по конкретной нишевой теме. Ссылка на хорошо проработанную статью поможет воспринять ваш контент как более достоверный, чем личное мнение. Проведение оригинального исследования — стоящее дело, если вы можете посвятить ему время и ресурсы. Это поможет вашей статье выделиться из толпы и в то же время привлечет цитирование и обратные ссылки. Достойный контент, который получает избранный фрагмент, имеет доминирующее присутствие на нулевой позиции.

Создание и публикация контента часто и без исследования и планирования сопряжены с риском:

• Слишком далеко уходите от своих основных бизнес-целей
• Разбавление краулингового бюджета вашего сайта
• Упускаем шанс поддержать свои главные услуги и продукты

Шаг 3. Подбирайте контент, который в долгосрочной перспективе соответствует вашему бренду

Можно легко сбиться с пути, опубликовав контент, который интригует автора, но если он не соответствует целям и тону вашего бренда, это может нанести ущерб. Ключевым результатом вечнозеленого контента является то, что он должен повышать положительную осведомленность о вашей компании и о том, какие продукты или услуги вы продаете лучше, чем кто-либо другой. Когда вы станете более заметными для пользователей Интернета, вы захотите найти в будущем справедливое и приятное представление. Контент должен быть полезен, чтобы привлекать больше клиентов, поклонников и подписчиков, но в то же время он оставляет память о том, кто вы есть. Оно должно ассоциировать ваше имя со звездным контентом, звездным продуктом.

Вечнозеленый контент должен быть основой вашей общей маркетинговой стратегии бренда. Это может быть вашим лучшим повторяющимся инструментом генерации лидов и конверсии продаж. Первая продажа редко связана только со страницей характеристик вашего продукта. Он может начинаться с «как купить…», «потенциальные преимущества…», «главные причины, по которым вам нужен…», «постоянная ценность инвестиций в покупку…» или «как позаботиться о твой…."

Написание основного контента, который поддерживает ваши ключевые показатели эффективности и предоставляет необходимую информацию вашей целевой аудитории, может привлечь потенциальных потенциальных клиентов. Постоянный контент, разработанный для промежуточной и расширенной информации, или обновления для существующих клиентов, может помочь вам постоянно приносить пользу покупателю и не сбиться с пути. Что вам действительно нужно, так это постоянные клиенты; лояльные покупатели, которые возвращаются после покупки для повторных продаж.

Не просто копируйте своих конкурентов. В этом нет никакой разницы между брендами.

Изучение страниц, которые поднялись выше вас в поисковой выдаче, может помочь вам понять цель Google — предоставить наилучшие, наиболее релевантные результаты для отдельных покупок или поиска информации. Страницы, которые в настоящее время опережают вас в рейтинге, могут подсказать, чего не хватает вашему контенту. Обратите внимание, какие аспекты темы они затрагивают, а вы нет. Подумайте о том, чтобы обновить свой контент с помощью этих точек таким образом, чтобы он говорил о вашем бренде в вашем собственном тоне.

Создание и оптимизация основного контента для воронки продаж требует времени. Это тяжелая работа. Но это единственный способ выжить в конкурентной рыночной нише. Google переключает свое внимание на качество контента, которое обеспечивает постоянную ценность для пользователей. В основном, все традиционные поисковые сигналы остаются, но поисковые системы в последние годы лучше расшифровывают опыт, авторитет и доверие или EAT. Таким образом, создание контента исключительного качества сегодня означает, что он может стать вечно актуальным в поиске, если GoogleBot будет постоянно продвигать его — даже если он старше — если он по-прежнему актуален.

Шаг 4. Добавьте привлекательные и репрезентативные визуальные эффекты

Для отличного контента нужны отличные визуальные эффекты. Ваши визуальные эффекты могут говорить о преимуществах ваших продуктов. Выбор правильных и наиболее релевантных изображений и диаграмм в статьях может показаться сложной задачей, но это важный аспект того, что удерживает этот контент в памяти зрителя. Рассмотрите инфографику продукта или графики сравнения продуктов. Поисковая выдача теперь более богата визуальными эффектами, выдает изображения, сопровождающие несколько форматов ответов, карусели изображений продуктов, карусели новостей и растет.

Все они наглядны, что свидетельствует о том, что вечнозеленому контенту, который представлен более высокому проценту сегодняшних пользователей Интернета, необходимо отличное изображение. Выбирайте изображения, которые вызывают эмоции или воспоминания, чтобы помочь зрителям запомнить ваш контент. Старайтесь избегать фоновых изображений, которые могут отвлекать внимание. Избегайте элементов, которые отвлекают внимание зрителя от основного фокуса. Соблюдайте все рекомендации Google по изображениям; это направит вас на путь к более сильным и визуально привлекательным изображениям, которые быстрее индексируются.

Ваши визуальные эффекты должны согласовываться с вашими темами и представлять что-то надежное с течением времени. Представляя концепции с долгосрочной актуальностью, избегайте сезонных изображений, таких как Рождество, зима или прошедшее одноразовое событие. Публикация сезонного контента имеет жизненно важное значение, когда ваш бизнес обращается к актуальной теме и обращает внимание на то, что происходит вокруг нее.

ИДЕИ:

• Изображения для большинства руководств по продукту легко получить, так как вы можете делать скриншоты на протяжении всего процесса.
• Присоединяйтесь к сервису стоковой фотографии и покупайте изображения, которые легко изменить и сделать своими собственными.
• Найдите репозитории открытых изображений и загрузите бесплатные визуальные эффекты, указав надлежащую атрибуцию.
• Сдайте работу в аренду, чтобы получить собственный дизайн, графику и визуальные представления.
• Воспользуйтесь камерой своего телефона и сделайте снимок из полной библиотеки вариантов.

Стратегия вечнозеленого контента для Google Discover:

Как опубликовано Google; обратите внимание на пользователей и изображения, которые их достигают.

• Размещайте контент, который, по вашему мнению, будет интересен пользователям
• Используйте качественные изображения в своем контенте

Вечнозеленый контент поддерживает вечнозеленые отношения. Речь идет о служении вашей аудитории, это может быть даже интересно, но это не хвастовство или «слишком продажный». Изображения падают в то же ведро, как и слова. Хотя создание убойного контента — это стратегия, включающая «убойный образ», вам нужны образы, на которые вы могли бы постоянно ссылаться. Это не слишком модно, определяющее возраст или время. Точно так же, как вечнозеленый контент иногда называют контентом Pillar, визуальные эффекты должны поддерживать вашу основную контент-стратегию и выступать в качестве основы, закрепляющей и подтверждающей намерение статьи.

Google Discovery отдает предпочтение вечнозеленому контенту

Новый Google Discover включает в себя новые форматы карт Google, которые выделяют видео и вечнозеленый контент. В этом приложении Google объясняет, что «вечнозеленый» относится к статьям и видео, которые, возможно, существуют уже некоторое время, но могут быть «новыми для вас». Google Discover в настоящее время развертывается в США, а до конца 2018 года будет доступна более широкая доступность карт. Чтобы получить к нему доступ, откройте google.com на своем смартфоне; он работает как в Safari, так и в Chrome.

«Когда это уместно, мы делаем и будем продолжать отображать высококачественный вечнозеленый контент как часть общих результатов поиска», — сообщает searchengineland.com***.

Гигант информационных технологий пояснил, что кодирование, используемое для этой категории контента, изменилось, и это, вероятно, является причиной того, почему инструменты отслеживания показывают снижение количества подробных статей. компания, занимающаяся интернет-технологиями, может рассматривать вечнозеленый контент по своей сути как нестареющую классику. Поскольку устоявшееся доверие становится все более важным фактором в обеспечении видимости в поисковой выдаче, имеет смысл продвигать «титанический классический контент». Подумайте о стоимости классического автомобиля, его стоимость со временем растет. Таким образом, вечнозеленые темы контента — это те поисковые запросы, которые ваши читатели используют до сих пор, почти так же, как и 10 лет назад.

Отличное изображение помогает объяснить содержание и делает его «прилипчивым».

Шаг 5. Дайте ответы на вечнозеленые вопросы, которые задают покупатели

Вечнозеленый контент должен помогать потребителю . Это должно быть «содержание, богатое ответами».

Увеличьте ценность, которую ваш бизнес предлагает пользователям, отвечая на их вопросы и предлагая уникальные решения. За этим последуют более высокие коэффициенты конверсии; это жизненно важный и сложный проект. Вечнозеленый столб подобен батарее, которая постоянно перезаряжается. Оптимизация движка ответа или разметка схемы AEO необходимы для поддержки вашего вечнозеленого контента. Хороший копирайтинг — это решения, а не продажи. В конце концов, то, что вы являетесь отличным «решением», естественным образом порождает лояльность потребителей и продажи. Этот принцип тем более верен для вечнозеленого контента.

Рассмотрите вечно актуальные темы QandA, которые являются важными ответами или вечно интересными (представляющими длительный период времени в человеческих годах работы). Они переживают уровень потребительского интереса лучше, чем стандартный контент.
Вечный пост в блоге или статья, которая отвечает на ключевой вопрос и содержит фундаментальную информацию по определенной теме, обязательно будет задана большинством людей.

Добавляйте микроразметку Schema на свои всегда актуальные страницы вопросов и ответов; это форма общения, которая помогает лучше понять ваш контент как людям, так и поисковым системам. Вы хотите, чтобы этот контент был в вашей собственной диаграмме знаний, а также в диаграмме знаний Google, которая зависит от людей, вошедших в Google. Внедряя разметку Schema JSON-LD в этот краеугольный контент, вы создаете массивы цифровых данных в JavaScript, которые содержат семантическую информацию о цифровых объектах свойств и отношений. Это лучший способ предоставить Google факты о веб-страницах, которые вы хотите проиндексировать и понять.

Для малых предприятий в конкурентной отрасли с хорошо зарекомендовавшими себя сайтами озвученный контент может помочь раскрыть основной контент. Находчивые цифровые маркетологи могут реализовать стратегию контент-маркетинга, которая вращается вокруг создания качественных «вечнозеленых» фрагментов контента, голосового помощника. Помогите Google выбрать лучшее из вашего контента, помогая голосовым помощникам находить вечно актуальный локальный контент.

Многочисленные поисковые запросы требуют только традиционного подхода ранжирования набора совпадающих результатов. Третьи требуют более многогранного подхода к поисковому маркетингу либо потому, что они являются общими терминами, либо неоднозначны. Предлагая искателям дополнительные поисковые фильтры и параметры всплывающего меню, поисковая система может лучше обнаруживать и отличать общие запросы от неоднозначных вопросов. Все основополагающие аспекты хорошего SEO помогают быстрее добавлять ваш краеугольный контент в информационный репозиторий ответов Google. Это продвинет искателя на один шаг вперед, чтобы устранить неоднозначность или уточнить свой запрос, чтобы быстрее получить лучший ответ.

Если вы успешны в своем бизнесе, вы являетесь экспертом. Скорее всего, люди задают вопросы о вашем продукте, и у вас есть ответ.

Шаг 6. Помогите потребителю легко сделать «следующие шаги»

Он должен включать вставки с призывом к действию (CTA), которые ведут в воронку продаж и упрощают процесс покупки для клиента.

Написание основного контента, который поддерживает ваши ключевые показатели эффективности и предоставляет необходимую информацию вашей целевой аудитории, может привлечь потенциальных потенциальных клиентов. Он должен включать призыв к действию (CTA), который вставляет лиды в воронку продаж, что упрощает процесс покупки для клиента. Постоянный контент, разрабатываемый для промежуточной и расширенной информации, или обновления для существующих клиентов могут помочь вам постоянно приносить пользу. Что вам действительно нужно, так это постоянные клиенты; лояльные покупатели, которые возвращаются после покупки для повторных продаж.

Как только вас считают авторитетным автором предмета или лучшим розничным поставщиком определенного продукта, оптимизируйте его, включив CTA. Читатели любят логичный способ навигации по сайту и перехода к корзине покупок.
Сбор данных из отчетов Google Analytics о трафике вашего сайта. Они представляют собой информационную золотую жилу, чтобы знать, где большинство людей заходят на ваш сайт и какие действия они предпринимают, чтобы перемещаться по частям контента. Узнайте, какую информацию или пробелы в содержании вам могут не хватать из того, что предоставляют ваши конкуренты. Создайте этот контент еще лучше, а затем разметьте его структурированными данными.

Если ваша аналитика показывает большое количество трафика и высокий показатель отказов, это сигнал о том, что предоставленный вами контент нуждается в улучшении. Подумайте о том, чтобы улучшить его и использовать эту информацию, чтобы увеличить объемы покупательского трафика на ваш сайт. Измерение того, какие типы результатов кликов отображаются на основе конкретных типов и стилей контента, может помочь вам постоянно совершенствовать свою контент-стратегию.

В Интернете потребителям в конце воронки продаж не нужен список из ста с лишним советов, приемов или идей. То, в чем они отчаянно нуждаются на данном этапе, — это самый простой и действенный способ решить ту проблему, с которой они столкнулись прямо сейчас. Если они выяснили, что купить, помогите им быстро перейти к корзине.

Итак, если это звучит как много работы, окупится ли она? Это действительно имеет значение?

Кейс Evergreen Content

Майлз Энтони Смит говорит, что «вечнозеленый контент, который длиннее 2000 слов, получает больше ссылок, социальных сетей и дольше задерживается, чем более короткий контент. Его пост от 4 марта 2018 года под названием «Исследование вечнозеленого контента: почему контент с длинными формами работает бесконечно лучше в поисковой системе Google» служит тому доказательством. он сообщает, что увеличил органический трафик Google на 237 648 посещений за 12 месяцев для четырех веб-сайтов, используя свой вечнозеленый процесс написания статей.

16 типов вечнозеленого контента

По мере развития многих блогов или веб-сайтов они могут естественным образом включать вечнозеленый контент, не планируя, с чего начать. Вот несколько распространенных и полезных форм вечнозеленого контента:

• Часто задаваемые вопросы, известные как страницы часто задаваемых вопросов
• Тематические исследования
• Учебные пособия «Как сделать»
• Базовые видеоуроки
• Страницы отзывов клиентов
• Страницы нишевых ресурсов
• Глоссарий общих терминов и фраз
• Архив статей
• Страницы сравнения: продукты, услуги, инструменты
• Страницы с рекомендациями
• Новостные сюжеты, вращающиеся под более продолжительной темой
• Сводные контрольные списки задач
• Поучительная инфографика
• Образовательные списки статистики
• Истории, представляющие человеческий интерес
• Вечнозеленые гиды

Если на вашем сайте есть один или несколько из этих элементов, рассмотрите эти типы контента как отправную точку для создания собственного вечнозеленого контента. Создание контента, который уникален и выделяется среди остальных, — тяжелая работа. Ваш вечнозеленый контент может обеспечить постоянный и релевантный трафик на ваш веб-сайт или блог на долгие годы.

6 форматов контента, срок действия которых истекает и теряет читательский интерес

• Актуальные новостные статьи
• Сезонный контент (например, контент о том, что делать на весенних каникулах)
• Ньюсджекинг
• Мнения
• Написание на актуальные темы (например, «тенденции SEO в 2018 году»)
• Обзоры продуктов (например, «обзор Apple iPad 9.7»)
• События (например, «Олимпийские игры в Рио-2016»)

Далее: Как сохранить вашу стратегию вечнозеленого контента

• Будьте правдивы: качество вашего вечнозеленого контента будет зависеть от надежности информации, на которой он основан. Поддержите свои самые важные веб-страницы проверенными фактами и разметкой FactClaim.
• Четко заявите о своем бизнесе: авторитет бренда по-прежнему имеет большое значение. Используйте деловую и нишевую разметку для своего бренда, которые являются важным компонентом вашей стратегии SEO. Кроме того, легко определяйте объекты на странице, используя определения из Википедии.
• Требует обязательств по обслуживанию: Вечнозеленый контент означает устойчивый контент. Это означает, что после напряженной работы по его первоначальному созданию руководителю вашей маркетинговой команды может потребоваться постоянно и активно отслеживать и совершенствовать его. Не позволяйте вашему краеугольному контенту пылиться. Социальные сети и публикация новых постов в Google помогут людям найти и использовать их. Instagram и Facebook, особенно истории из Instagram, могут поддержать ваш процесс продаж и привлечь внимание к вашему постоянно актуальному контенту. Включите конкурентные ключевые слова в свои сообщения в социальных сетях, сообщения Google и публикации за пределами сайта.
• UX сайта: он должен быть «находимым» вне сайта и на месте. Хорошие настройки онтологий и таксономий сайта, а также ценный контент, понятный как поисковым системам, так и пользователям, не должны так сильно полагаться на схему. Получение расширенных результатов в поисковой выдаче Google во многом зависит от качества предоставляемых вами данных. And the more you can curate and control that data the more you will gain visibility on page one of Google search real estate .
• Which pages? Make smart choices!: Understand where you need to invest in evergreen content quality. Know-how and the breadth and depth of that content is a critical aspect of your overall SEO and digital marketing strategy. Changes in how Google interprets the relevance of your site and its cornerstone content's usefulness to given user search queries is a major part of your digital landscape. Yet how you create, markup e-Commerce pages with JSON-LD, and augmented your content contributes to how it can be used to provide an answer to a search query.
• Optimized content for local searchers: Nearly all search starts with local intent. We find that one of the most missed opportunities building out your Google Business Listing correctly and completely. This is a key form of Local Search Marketing , as is local schema markup. Eventually, Google will no longer rely on markup for finding their data. Today, it enormously helps them identify data better. GoogleBot, Bing, and Yahoo are getting smarter every day.
• Optimized content for voice search: Voice search is becoming increasingly popular and marketers need to recognize the value of user-centric content that voice-activated searches will find.
• Be consistent: Only add new web content of value that a sufficient number of your existing and prospective clientele want to read, share, and or purchase. E-commerce sites face added challenges when it comes to copy. Whether you're restructuring an existing online shopping cart or designing a new e-commerce site. Crafting a stable strategy for your cornerstone content will impact sales and search rankings.
• Become known for your evergreen content: Check your cornerstone information across multiple occurrences across known entities. You want an evergreen attribute on multiple connected graphs. If you can, have your evergreen content referenced in Wikidata and DBpedia.

Outdated Content that no Longer Supports Your Sales Funnel

Your evergreen content may need an update in order to work harder in supporting site visitor's process of making purchase-related decisions.

What you write and publish is what you become known for. Whether you hire or write your web pages and communications yourself or hire them out, to the reader, it is you. Structure your content to have a fresh and timeless quality that supports your business revenue. Topics that feel “old hat” in the coming months or next year are boring. There are two primary ways to deal with outdated content. You want to invest in topics with consistent search traffic potential vs dying potential to drive sales.

Older content may need to be:

• Removed: past events and topics that no one continues to be interested in (Drastic)
• Updated: dictionaries, resource pages, lists (Better option)

A successful blog has achieved that status because it provides excellent, helpful, factual, in-depth, and pertinent information to individuals who are interested in a purchase or topic. It engages them emotionally, generates a relationship of value, and may also be entertaining in the process. It does not “push” products nor needs to state its brand name excessively. But it supports your brand, business growth and ability to improve sales volume. If you place the needs of your target audience first, you become a trusted resource to meet their needs and interests in an ongoing manner.

You don't need to name yourself repetitively. Rather, excellent evergreen content is all about helping your audience by fulfilling the intent behind the site visit.

Actually useful content that users come back to and that gains SERP visibility is worth your time spent. Content that is quickly outdated may be very costly in time and using up your crawl budget. Avoid time spent on unsustainable articles.

Curating evergreen content doesn't exclude times when it is still valuable to post up-to-date happenings. While this content form educates, informs, or helps your audience, taking a balanced approach is best. By weaving in posts that align with their need for news, your reliable, pillar information-rich pages will sustain your audiences for many days and years into the future. Then add structured data to your transactional content for increased chances to win a featured snippet.

Be careful about simply deleting “Old Content”. Should your analytics show that few people are actually reading these old articles, remember that search engines may still be surfacing them in search results. It's an important factor for anyone who must manage brand visibility. According to Michael Martinez of seotheory.com****, “You might be able to leverage that visibility in ways that don't count clicks as conversions. If nothing else, change the page titles so the branding is more prominent”.

Why Ephemeral Content is Important to Sales Volume

How can evergreen content benefit sales?

Before you are likely to embark on our evergreen content plan, first you need to know why it matters to you and how you'll benefit.

• The rebranded Google Discover uses topic headers to categorize feed results, favoring evergreen content, as opposed to only fresh content.
• Higher Visibility: A new Topic layer is now rolled into the Knowledge Graph, helping Google to surface evergreen content suggestions for users whose interests align with a particular topic.
• Showing up in Google Discover: The inclusion of evergreen content in addition to fresh content, indicates a key shift in how Google is thinking about its feed. This means that an increasing percentage of traditional search content will show up in the feed content replacing other content types.
• Cost Effective Content: When it comes to content that continually pays off, let's say we attribute a per-piece value of one written page at $4 per week. An evergreen article will earn that $4 every week during every month and year for the foreseeable future or $208 a year with unlimited growth potential. In contrast, a quick-decay news article may find it weekly repeat value dropping till it reaches zero.
• Continually Generates Leads: When your content has a sufficiently high rank and page authority, search engines are more likely to determine it is something ephemeral and timely. Content that endures in value provides sites with a dependable and consistent means of generating traffic over time.
• Reduces content curation headaches by naturally increasing return on investment (ROI).

There is also lots of room for you to leverage creative evergreen content forms; it is a necessary aspect of every B2B digital marketing strategy.

The Case for Perennial Content vs Annual or “Shooting Star” Content

Remember: Keep your audience engaged with varied content formats. Timely content has its place.

The best kind of traffic is organic; it doesn't require a non-stop involvement like the traffic from social media nor are you continually paying like in Google AdWords. You can gain consistent web traffic with sustainable and sought-after content.

Unique and compelling content remains the king of content marketing and SEO strategies. With competitive and user research helping you choose your topics, you can generate timeless content, making it cheaper than other types of marketing. An audience built organically is the foundation of expanding brand awareness through direct interaction with your customers and followers.

You can use paid advertising to get your brand in front of your target audience. If those dollars are carefully managed and spent at the right time, that pays off. Evergreen content, however, is your most stable and valuable form of content as it is enduring by nature. It can deliver a solid marketing strategy that lasts as long as the page is live. This form of content never ages; it remains useful and relevant. While we talked about avoiding trendy topics, your brand might creatively capitalize on the evergreen trend of “how to become a jazz artist” videos.

“Shooting Star” content is a topic or entity that captures and intrigues people momentarily, and seldom has a sustained presence in carousel featured search results. Web traffic may shoot up temporarily due to its fleeting interest. Content that consistently brings large numbers of users back for more and makes them what to share it because of its lasting value, is the pillar content that your website stands on. Every great content piece needs a compelling featured image with valid JSON markup.

What is an evergreen marketing strategy?

In digital marketing, the term evergreen is used for the products, sales funnels, segments, and strategies that stay relevant and effective over a long period of time. Evergreen segments, evergreen niche, evergreen products, and an evergreen approach to marketing are just a few terms currently used in marketing and other realms of management. An evergreen marketing strategy provides a business with a continuous flow of new sources of sales or prospects.

What is an SEO Evergreen Content Marketing Campaign?

It's customized to market a product targeting a uniquely defined audience that is ready to take action. In theory, an “evergreen marketing campaign” is effective today and should be crafted in such a way that it works for months and longer. The evergreen funnel will continue to provide sales naturally without having to continually run new marketing launches throughout the year. You can spend less time curating new content to keep up with competitors when your pieces are this good.

1. The promotion and promotional content maintain value.

2. The targeted audience is consistently comprised of high-quality intent.

3. The targeted audience is one that is continuously refreshed and growing.

Now, you may be wondering just how to pull this all together.

Short Lived Content vs Sustained Relevant Content

Short-lived content is the opposite of evergreen, long-lived content.

Content on a key sales page will certainly need to live longer than 24 hours, which better fits a social media marketing strategy for the social media platforms where you can reach your audience. Your sales and marketing success depends heavily on a land page that is effective at supporting your evergreen sales funnel.

Whether you are selling new BMW cars, an online course, or a trendy and rare perennial plant, your email list (for example) can boost your web traffic but not replace it. Likewise, a page about “how to optimize your Google My Business listing has more longevity than who to vote for in the Minneapolis 2021 mayor's election.

Don't create and forget this key content pieces. “Like most content, it should be monitored, revised, and optimized over time. In comparison with time-sensitive content, however, evergreen content is far easier to sustain in the long run”, Brain Labs reminds us.

“The Topic Layer is built by analyzing all the content that exists on the web for a given market or topic and develops hundreds and thousands of subtopics. For these subtopics, we can identify the most relevant articles and videos—the ones that have shown themselves to be evergreen and continually useful, as well as fresh content on the topic. We then look at patterns to understand how these subtopics relate to each other, so we can more intelligently surface the type of content you might want to explore next.” – Nick Fox Vice President of Google Product & Design, Search and Assistant

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” — Джефф Буллас

“I think it's always tricky because we do try to find a balance between… showing evergreen content that's been around and… being seen more as reference content and… the fresher content. Especially when we can tell when people are looking for the fresher content, we'll try to shift that as well.”

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” — Джефф Буллас

“Why not put a date on it? I personally find it really useful to know when reading something. It's great to see evergreen content, and it's great to see new looks at an old or new topic. All have their place. Write something awesome & stand by it!” – John Mueller from Google **

In Conclusion: Creating a Content Hub

Stay tuned to how Google thinks about content quality even when they are not necessarily indicative of direct ranking factors. Over time, if you build your content creator expertise, domain authority, and trustworthiness you can count on residual traffic for your top producing search queries.

Have you already found an evergreen market niche? Is it well supported with evergreen content that fills your sales funnel? The marketing funnel isn't the standard funnel any longer. You can still find and sustain an evergreen market among modern consumers. Thin pages and duplicate content rob you of sustaining leads and sales. Build out your sales funnel with quality content that represents what you want to sell for what your audience wants to buy.

Call 651-206-2410 Web Marketing can help your business Stand out For Well-Researched and Prepared, Exceptional Content

* https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-ca/marketing-resources/content-marketing/ + https://en.wikipedia.org/wiki/Evergreen

** https://twitter.com/JohnMu/status/1034713009309081600

*** https://searchengineland.com/whats-going-on-with-in-depth-articles-on-google-313863/ + https://ahrefs.com/content-gap

**** https://www.seo-theory.com/how-and-why-we-broke-up-seo-theory-into-2-sites/