Conținut Evergreen pentru o pâlnie de vânzări Evergreen

Cum să creați conținut Evergreen pentru canalul dvs. de vânzări

Actualizat 2.3.2022

Cum construiești o pâlnie de vânzări veșnic verde și un marketing de conținut care generează continuu clienți – folosește conținut veșnic verde.

Găsiți o piață veșnic verde și apoi auditați și creați conținut extraordinar pentru fiecare etapă din călătoria clientului dvs. de cumpărare. Conținutul dvs. veșnic verde poate avea nevoie de o actualizare pentru a lucra mai mult pentru a sprijini procesul de luare a deciziilor legate de achiziție al vizitatorilor site-ului.

În acest fel, puteți îmbunătăți experiența utilizatorului și puteți construi relații pe web, unde există un trafic clar și continuu, vă poate alimenta afacerea cu vânzări mereu verzi. Conținutul de piatră de temelie nu este doar grozav pentru scopuri veșnic verzi; este, de asemenea, o tactică eficientă pentru a facilita cititorii cu intenție de cumpărare să intre în pâlnia dvs. de vânzări. Conținutul pilon care are valoare veșnic verde este modul în care vă puteți remarca pe piețele competitive și biblioteca de date de seturi de date utile pentru niveluri de conținut online în continuă expansiune.

Acest articol vă va ajuta să furnizați motorului de răspunsuri Google cu conținut de încredere care să apară în SERP-urile care vă sprijină inițiativele de marketing. Chiar și într-o industrie în care asta pare descurajantă, tipul de conținut potrivit la momentul potrivit vă ajută să transformați potențialii în clienți. Necesită cercetare de piață și capacitatea de a interpreta corect preferințele publicului. Cu atâtea întrebări care sunt puse pe web, pentru a le răspunde tuturor este nevoie de o echipă mare de marketing de conținut și un calendar de conținut foarte programat. Dar conținutul veșnic verde va continua să vă alimenteze pâlnia de vânzări.

„Conținutul de înaltă calitate este cea mai bună monedă pentru a ajunge și a implica consumatorii.” - Google *

Cuprins

• Conținut mereu verde care generează trafic, conversii și vânzări
  • Ce este conținutul web Evergreen?
  • Ce este o pâlnie de vânzări Evergreen?
  • Ce este o piață veșnic verde?
• Cum să utilizați conținutul Evergreen în canalul dvs. de vânzări
  • Alegeți Evergreen Topic Hubs
  • Cercetați pentru a găsi ceea ce caută cumpărătorii de conținut Evergreen
  • Creați conținut care se aliniază pe termen lung cu marca dvs
  • Îmbogățiți-vă cu elemente vizuale convingătoare și reprezentative
  • Oferiți răspunsuri la întrebările Evergreen
  • Ajutați consumatorul să facă cu ușurință „pașii următori”
• Studiu de caz Evergreen Content
• 16 tipuri de conținut Evergreen
• 6 formate de conținut care expiră
• Cum să îți menții Strategia de conținut Evergreen în viață
• Ce să faci cu conținutul învechit?
• De ce conținutul efemer este important pentru volumul vânzărilor
• Cazul conținutului peren versus conținut anual sau „Shooting Star”.
• Ce este o campanie de marketing de conținut SEO Evergreen?
• Conținut de scurtă durată vs conținut relevant susținut

Conținut mereu verde care generează trafic, conversii și vânzări

Conținutul Evergreen este fundamental pentru fiecare canal de vânzări bun. Conținutul companiei dvs. este cel care generează în mod fiabil traficul, distribuirea, linkurile de intrare și, în cele din urmă, sprijină canalele de vânzări ale site-ului dvs. Oferă soluții și răspunsuri esențiale de care publicul actual și potențialii clienți vor avea nevoie astăzi și în anii următori. Conținutul cu coadă lungă joacă un rol de bază pentru majoritatea conținutului creativ veșnic verde. Datele structurate în schemă reprezintă o consolidare a conținutului, dar sarcina principală este de a identifica grupurile de subiecte durabile pentru nevoile publicului țintă. Modul în care creați și susțineți acele pagini web esențiale trebuie să ia în considerare furnizarea de valoare de durată.

Construirea de conținut veșnic verde de mare valoare pe propriul site web generează trafic web organic, care crește orele suplimentare față de perioada scurtă de valabilitate a unei postări pe platformele sociale. Scrierea de conținut care are reutilizabilitate oferă randamente mai bune. Echipa ta de marketing de conținut ar trebui să se întrebe: „Conținutul pe care îl creăm va rămâne important în viitor?” Este scris într-un limbaj natural care este ușor de înțeles pentru oameni și motoarele de căutare? Conținutul sensibil la timp are propriul merit în generarea de trafic web și, de obicei, valorifică tendințele sau evenimentele actuale.

Ce este conținutul web Evergreen?

Conținutul Evergreen este un centru de marketing de conținut susținut, care continuă să satisfacă nevoile de bază ale cititorilor tăi și să sprijine vânzările la ani de la prima publicare.

Termenul se referă la conținut optimizat pentru căutare, care este permanent relevant și rămâne proaspăt pentru cititorii site-ului dvs. pe o perioadă susținută de timp. Nu tot conținutul online este durabil; de exemplu, cine câștigă alegerile prezidențiale din 2020 este o știre proaspătă într-o zi și veche în următoarea.

Este un conținut de bază care rămâne relevant. Se concentrează pe un subiect care este întotdeauna important pentru cititori, în ciuda ciclurilor, tendințelor sau anotimpurilor tipice de știri. Numele său este derivat din thnale (veșnic verde) * — un copac sau o plantă fără foioase care își păstrează frunzele verzi pe tot parcursul anului. Conținutul veșnic verzi este conținut care este întotdeauna relevant, în același mod în care copacii veșnic verzi își păstrează frunzele pe tot parcursul anului. Conținutul convingător și relevant care își prezintă utilitatea este vital pentru a fi găsit online de motoarele de căutare. Cu alte cuvinte, entitatea sa cheie nu „cade” ca urmare a unei schimbări sezoniere.

Marketingul semantic de căutare veșnic verde este o căutare cu sens și valoare care rezista testului timpului și al preferințelor utilizatorilor. Poate fi un ghid de subiecte aprofundat pe care oamenii ajung să se bazeze ca sursă de referință pentru un răspuns restrâns. Un anumit document sau o informație care are o cerere constantă de căutare din partea persoanelor care îl caută și se aprovizionează este de natură „veșnic verde”. Tocmai am fost în Montana cu familia mea și am vizitat o pădure de sequoie. Anii și anii în care durează acești copaci sunt uluitor!

Ce este o pâlnie de vânzări Evergreen?

Oferă cumpărătorilor interesați informații veșnic verzi și un proces ușor de a lua o decizie de cumpărare.

O pâlnie de vânzări constă în calea pe care o parcurg vizitatorii site-ului web atunci când vă cumpără produsul sau serviciile. Convertește constant clienți noi și generează în permanență vânzări. Conceptul de pâlnie de vânzări este mai ușor de înțeles atunci când îl raportați la conținutul veșnic care atrage în mod constant oamenii și îi ajută să navigheze pe site-ul dvs. pentru a lua decizii de cumpărare. Aici conținutul este regele. Entitățile pe care le scrieți și pe care le optimizați pentru consumatori sunt cele care contează cel mai mult atunci când vine vorba de pâlnia dvs. de vânzări. Veți dori ca paginile dvs. care câștigă bani să fie integrate cu Asistentul Google.

Ce este o piață veșnic verde?

O piață veșnic verde este un domeniu de afaceri care are o cerere continuă, an de an.

Oamenii vor avea continuu probleme pe care doresc să le rezolve imediat. Nu toată lumea are timp să lucreze din greu atunci când apare o problemă; preferă să găsească un produs sau un serviciu care să facă minuni pentru ei.

Este o nișă de piață în care interesul rămâne constant de-a lungul anilor și se adaugă în mod continuu oameni noi. Gândiți-vă la medicamente, alimente, adăposturi, servicii bancare, călătorii etc. Generația de ieri a avut nevoie de ele, noi avem nevoie, la fel și generațiile emergente de mâine.

Și indiferent dacă sunteți recunoscut ca fiind într-o piață veșnic verde sau nu, fiecare afacere beneficiază de o pâlnie de vânzări veșnic verde.

CUM SĂ UTILIZAȚI CONȚINUTUL VERDE ÎN PÂLNIA DVS. DE VÂNZĂRI

Fiecare vânzare online începe cu un consumator care caută informații suficiente și de încredere despre produs.

1. Alegeți subiecte Evergreen Head pentru fiecare fază din călătoria cumpărătorului

2. Cercetați pentru a determina ce caută în mod constant consumatorii de conținut Evergreen

3. Gestionează conținutul Evergreen care se aliniază cu marca ta

4. Includeți elemente vizuale convingătoare și reprezentative

5. Oferiți răspunsuri de durată la întrebările consumatorilor

6. Ajutați consumatorul să facă cu ușurință „pașii următori”

6 pași pentru a crea conținut atemporal care să susțină canalele dvs. de vânzări

Acum ne vom uita la fiecare în profunzime. Iată sfaturi despre cum să descoperiți și să vă creați conținutul principal care crește vânzările. Rețineți că obiectivul dvs. pentru a crea conținut veșnic verde este de a genera trafic web și vânzări cheie pentru ANI.

Pasul 1. Alegeți centrele de subiecte Evergreen pentru fiecare fază din călătoria cumpărătorului

Călătoria cumpărătorului este traseul pe care cumpărătorii îl parcurg pentru a deveni conștienți, a lua în considerare și a evalua și pentru a decide să cumpere un nou produs sau serviciu.

Începeți prin a alege o expresie de căutare (sau cuvânt cheie) care și-a menținut stabilitatea în timp sau are o tendință ascendentă. Trebuie să vă asigurați că acestea reprezintă cu adevărat conținut ecologic care susține vânzările de produse. Subiectele tale principale prezintă bazele pentru campaniile tale de marketing de conținut mereu verzi și publicitatea plătită. Acest lucru ajută la modelarea căii de date digitale pe care o creează conținutul dvs. pentru a rămâne pe drumul cel bun. Aceste piese de conținut care vă susțin pâlnia de vânzări pot genera trafic pe site-ul dvs. timp de luni, chiar ani.

„Subiecte ample” sau „termeni principali” este un alt nume pentru „subiecte principale”, care tind să fie cuvinte cheie mai scurte, mai competitive. Scrierea pe o bucată mai largă este, de asemenea, mai dificilă pentru scriitor, deoarece există mai mult spațiu de acoperit. Fii pregătit să angajezi resurse continue pentru a menține o poziție înaltă pe un termen atemporal.

Utilizați Google Trends și volumul de căutare

Dacă există mult volum de căutare pentru o anumită expresie sau dacă aceasta a crescut în popularitate de ani de zile, este un pariu destul de sigur că va fi probabil un subiect bun pentru următoarea ta postare veșnic verde. Echilibrul de reținut este evitarea unui subiect care are o probabilitate mare de a fi prea competitiv din punct de vedere SEO. Utilizați rapoartele Google Analytics și alte instrumente SEO pentru a lua o decizie de curatare a conținutului mai bazată pe date:

• Ahrefs
• Răspunde publicului
• Google Corelate
• Google Search Console
• trenduri Google
• Cuvinte cheie peste tot
• KWFinder
• SEMrush

* exemple de conținut veșnic verde autorizat

Să presupunem că aveți un site web comercial pentru servicii de pictură. Pentru a crește gradul de conștientizare ca un brand de încredere, puteți să blogați și să oferiți sfaturi valoroase și atemporale. Puteți scrie despre tehnici specifice de pictură, instrucțiuni, puteți furniza liste și puteți răspunde la întrebările pe care cititorii le pun cel mai des despre produsele și serviciile dvs. de bază.

De exemplu, un titlu grozav pentru un articol veșnic verde bazat pe nișa dvs. de afaceri ar fi „Cum să pictezi o clădire istorică cu laturi din lemn”. Acest lucru este mai durabil decât ceva de genul „produse noi de vopsea în 2019”. În anii următori, aceste postări de blog devin învechite. „Cum vă ajută o vopsea de calitate atunci când vă vindeți proprietatea?” va fi mai veșnic verde. Amintiți-vă că subiectele citate sunt distribuite mai des. O componentă a unui articol bine scris include idei originale, experiențe, studii de caz de produse sau chiar statistici originale.

Nu este întotdeauna ușor să știi la prima vedere dacă un articol este veșnic verde sau nu. Depinde de unghiul și tonul piesei scrise. Subiectul „Cum să alegi asigurarea de sănătate” va rămâne relevant atâta timp cât există oameni. Cu toate acestea, un articol de știri despre „Șapte schimbări mari în domeniul asigurărilor de sănătate în 2019” va deveni învechit în 2020. De asemenea, un ghid general despre „Alegerea unei companii de marketing în căutare” și o pagină despre „Mâncarea cea mai sănătoasă de mâncat” vor supraviețui conținutului specific pentru un an.

Sfat instrument: Încercați instrumentul Content Gap *** de la Ahrefs pentru a descoperi expresii de căutare pentru care alți concurenți de top se clasează și tu nu. Doar adăugați câteva dintre adresele URL de top ale concurenților dvs., selectați „Prefix”, adăugați adresa URL în caseta de jos (etichetată „Dar următoarea țintă nu se clasează pentru”) și faceți clic pe „Afișați cuvintele cheie”.

* Conținutul Evergreen ar trebui să fie conținut Hub

Este posibil să aveți chiar conținut pe subiecte populare care oferă răspunsuri cheie pe care le caută utilizatorii de internet. Dar dacă este clasat slab dintr-un motiv sau altul, ești într-o poziție de putere, deoarece acum deții know-how-ul pentru a îmbunătăți aceste pagini. Aflați cum crede Google despre calitatea conținutului, încredere și autoritate. Dacă doriți trafic organic gratuit către aceste pagini esențiale, asigurați-vă că aveți un agent de marketing de încredere care cunoaște Regulile pentru evaluarea calității. Perspectivele Google Search Console mai aprofundate pot oferi o mulțime de indicii pentru SEO avansat.

Conținutul dvs. poate face o punte între ceea ce își dorește și are nevoie consumatorul și care sunt obiectivele companiei dvs. Conținutul bine scris de un expert care le înțelege pe cele două în interior și în exterior poate ajuta cititorii să se conecteze cu tine – dacă paginile web se încarcă suficient de repede înainte de a renunța la așteptare. Conținutul centrului include entități publicate care rămân, comparativ cu conținutul blogului care dispare mai des treptat în timp și coboară în ierarhia site-ului dvs.

Un site poate avea mai multe centre de conținut cu subiecte, dar fiecare „concentra” în jurul unuia dintre serviciile, produsele sau subiectele pentru care trebuie să fii recunoscut. De obicei, acesta nu este conținut pe blog, care scade mai jos în clasament și poate dispărea în cele din urmă. Un hub de conținut facilitează navigarea utilizatorului între părțile de conținut de interes. Afacerea dvs. beneficiază, deoarece este cunoscută pentru centrul dvs. de conținut puternic.

O pagină web veșnic verde poate fi un articol central care leagă toate postările sau entitățile conexe împreună. Aveți nevoie de o singură pagină care să fie centrul conținutului despre acel subiect – o pagină „hub”.

Conținutul dvs. de pilon va trebui să fie 100% stelar din toate punctele de vedere. Efectuați o analiză SEO a conținutului de bază pentru a vedea unde vă aflați și apoi perfecționați sau creați cele mai bune articole. Este nevoie de răbdare și timp, deoarece acesta va fi conținutul care va fi clasat și va rămâne ridicat în pozițiile de clasare în căutare. Pentru comercianții cu amănuntul, concentrați-vă pe conținutul care vă sprijină vânzările. O abordare meticuloasă a marcajului schemei de produs va evita erorile. Este vorba despre oameni reali care își iau timp să citească și să acționeze pe site-ul tău. Trebuie să-i transformi în clienți. Deci, gândiți-vă la utilizatori mai mult decât la motoarele de căutare - oferiți-le ceva valoros. Construiește o relație de durată.

Pasul 2. Cercetați pentru a găsi ceea ce caută cumpărătorii de conținut Evergreen

Cercetarea vă poate ajuta să determinați nu numai cele mai bune grupuri de subiecte, ci și cum să vorbiți, astfel încât oamenii să vrea să asculte. Puteți adăuga caracteristici ale produsului proaspăt, fapte și aspecte actuale ale industriei pentru a-l menține bogat și relevant.

Conținutul Evergreen este conținut de mare valoare care este susținut de cercetări și studii dovedite, este permanent relevant și rămâne „proaspăt”. Evită întinderea pretențiilor despre produse. Trebuie să se raporteze la esențialul valorilor și obiectivelor dvs. de afaceri, așa că faceți-vă din timp cercetarea cuvintelor cheie. Pentru ca conținutul să existe pentru totdeauna, este nevoie de oameni reali care au încredere și interacționează cu el.

Pentru a deține conținut valoros veșnic verde, efectuați cercetări pentru fiecare subiect nou pe care îl publicați. Scrierea de conținut pentru site-urile de asistență medicală necesită cercetări mai aprofundate. Conținutul slab și structura de actualitate necesită un audit al conținutului site-ului și apoi rezolvarea problemelor pe care le apar. Voci de renume din fiecare industrie se bazează pe pagini sustenabile bine scrise și informative. Acest lucru vă va ajuta să vă conectați atât cu clienții, cât și cu colegii din industrie.

Unele studii vor deveni învechite în câțiva ani și trebuie înlocuite. De exemplu, puteți efectua cercetări de piață asupra modului în care utilizatorii răspund la conexiunile 5G din cele mai mari zone metropolitane. În trei ani, totuși, poate același studiu nu va capta interesul cititorului în același mod ca conținutul peren. În timp ce adresa URL a unui articol este mai greu de schimbat mai târziu, soluția simplă este să reveniți la acest anumit conținut și să vă actualizați statisticile. Există întotdeauna loc de îmbunătățire atâta timp cât nu este considerată o manipulare pentru a îmbunătăți clasamentul. Actualizările de conținut ar trebui să adauge întotdeauna valoare reală publicului țintă.

Cu toate acestea, nimeni nu știe totul despre un anumit subiect de nișă. Referința la un articol bine cercetat va ajuta conținutul dvs. să fie perceput ca fiind mai demn de încredere decât o opinie personală. Efectuarea unei cercetări originale este un efort util dacă puteți dedica timp și resurse. Vă va ajuta articolul să iasă în evidență din mulțime și, în același timp, va atrage citări și backlink-uri. Conținutul demn care câștigă un fragment recomandat are o prezență impunătoare în poziția zero.

Producerea și publicarea de conținut frecvent și fără cercetare și planificare riscă:

• Te îndepărtezi prea mult de obiectivele tale de bază ale afacerii
• Diluarea bugetului de accesare cu crawlere al site-ului dvs
• Pierdeți șansa de a vă susține serviciile și produsele

Pasul 3. Creați conținut care se aliniază pe termen lung cu marca dvs

Se poate deplasa cu ușurință publicând conținut care intrigă scriitorul, dar dacă nu este în conformitate cu obiectivele și tonul mărcii dvs., poate fi dăunător. Un rezultat cheie al conținutului veșnic verde este că ar trebui să crească o conștientizare pozitivă despre compania dvs. și despre produsele pe care le vindeți sau serviciile pe care le oferiți mai bine decât oricine altcineva. Când sunteți mai vizibil pentru utilizatorii de internet, veți dori să găsiți în viitor o reprezentare corectă și plăcută. Conținutul ar trebui să fie util pentru a atrage mai mulți clienți, fani și urmăritori, dar, în același timp, lasă o amintire despre cine ești. Ar trebui să vă asocieze numele cu conținut stelar, un produs stelar.

Conținutul Evergreen ar trebui să fie esențial pentru strategia generală de marketing a mărcii. Poate fi cel mai bun instrument recurent de generare de clienți potențiali și de conversie a vânzărilor. O vânzare pentru prima dată este rareori doar despre pagina cu caracteristicile produsului dvs. Poate începe cu „cum să faci cumpărături pentru...”, „beneficii potențiale ale …, „motivele principale pentru care ai nevoie de un …”, „valoarea continuă a investiției pentru achiziționarea unui …” sau „cum să ai grijă de ta…."

Scrierea de conținut de bază care vă sprijină KPI-urile și oferă informații căutate publicului țintă poate atrage potențiali clienți potențiali. Conținutul continuu dezvoltat pentru informații intermediare și avansate, sau actualizări pentru clienții existenți, vă poate ajuta să oferiți în mod continuu valoare cumpărătorului și să rămâneți pe drumul cel bun. Ceea ce îți dorești cu adevărat sunt clienți veșnic verzi; cumpărători fideli care revin după ce cumpără pentru vânzări repetate.

Nu vă copiați doar concurenții. Nu există nicio distincție de marcă în asta.

Cercetarea paginilor care au urcat deasupra dvs. în SERP-urile vă poate ajuta să înțelegeți obiectivul Google de a oferi cel mai bun și mai relevant rezultat pentru cumpărăturile individuale sau căutarea de informații. Paginile care în prezent vă depășesc vă pot oferi indicii despre ceea ce lipsește din conținutul dvs. Observați ce aspecte de subiect abordează și voi nu. Luați în considerare actualizarea conținutului cu acele puncte într-un mod care vorbește despre marca dvs. în propriul ton al vocii.

Crearea și optimizarea conținutului pilon pentru o pâlnie de vânzări necesită timp. Este munca grea. Dar este singura modalitate de a supraviețui într-o nișă de piață competitivă. Google își schimbă atenția către calitatea conținutului care oferă o valoare constantă pentru utilizator. În mare parte, toate semnalele tradiționale de căutare rămân, dar motoarele de căutare se descurcă mai bine în ultimii ani în descifrarea Expertizei, Autorității și Încrederii sau EAT. Prin urmare, producerea de conținut de calitate excepțională în prezent înseamnă că poate deveni veșnic verde în căutare dacă GoogleBot îl promovează continuu – chiar dacă este mai vechi – dacă este încă relevant.

Pasul 4. Îmbogățiți-vă cu elemente vizuale convingătoare și reprezentative

Conținutul excelent necesită imagini excelente. Imaginile tale pot vorbi despre beneficiile produselor tale. Selectarea imaginilor și diagramelor adecvate și cele mai relevante din articole poate fi o sarcină descurajantă, dar este un aspect semnificativ al ceea ce păstrează acel conținut în memoria unui spectator. Luați în considerare infograficele despre produse sau graficele de comparare a produselor. SERP-urile sunt acum mai bogate în vizual, producând imagini care însoțesc mai multe formate de răspuns, carusele de imagini ale produselor, carusele de știri și cresc.

Toate sunt vizuale, o dovadă a faptului că conținutul veșnic verde care prezintă un procent mai mare dintre utilizatorii de internet de astăzi are nevoie de o imagine grozavă. Alegeți imagini care trezesc o emoție sau o amintire pentru a ajuta spectatorii să-și amintească conținutul. Încercați să evitați fundalul imaginilor care ar putea avea prea multe posibile distrageri. Evitați elementele care atrag atenția privitorului de la punctul focal principal. Respectați toate regulile Google privind imaginile; vă va pune pe calea către imagini mai puternice și mai atractive din punct de vedere vizual, care sunt indexate mai repede.

Imaginile tale trebuie să se alinieze cu subiectele tale și să reprezinte ceva solid în timp. Când prezentați concepte cu relevanță pe termen lung, evitați imaginile sezoniere, cum ar fi Crăciunul, iarna sau un eveniment unic trecut. Publicarea conținutului sezonier este vitală atunci când afacerea dvs. abordează un subiect „în momentul de față” și acordă atenție la ceea ce se întâmplă în jurul acestuia.

IDEI:

• Imaginile pentru majoritatea tutorialelor despre produse sunt ușor de obținut, deoarece puteți face capturi de ecran pe parcursul întregului proces.
• Alăturați-vă unui serviciu de fotografie de stoc și cumpărați imagini care sunt ușor de modificat și de a crea propriile dvs.
• Găsiți depozite de imagini deschise și descărcați imagini vizuale gratuite, oferind în același timp o atribuire adecvată.
• Închiriază lucrarea pentru a obține propriile modele personalizate, grafică și reprezentări vizuale.
• Utilizați camera telefonului dvs. și obțineți o bibliotecă completă de opțiuni din care să culegeți.

Strategia de conținut Evergreen pentru Google Discover:

După cum este postat de Google; notați accentul pus pe utilizatori și imaginile care ajung la ei.

• Postați conținut pe care credeți că utilizatorii l-ar găsi interesant
• Utilizați imagini de înaltă calitate în conținutul dvs

Conținutul veșnic verde sprijină relațiile veșnic verzi. Este vorba despre a-ți servi publicul, poate fi chiar distractiv, dar nu este arătator sau „prea vânzător”. Imaginile cad în aceeași găleată, așa cum fac cuvintele. În timp ce crearea de conținut ucigaș este o strategie care include o „imagine ucigașă”, îți dorești imagini la care să poți trimite constant oamenii. Nu este prea la modă, definește vârsta sau timpul. În același mod în care conținutul veșnic verde este uneori cunoscut ca conținut Pillar, elementele vizuale ar trebui să sprijine strategia de conținut de bază și să acționeze ca o bază care ancorează și reafirmă intenția articolului.

Google Discovery favorizează conținutul Evergreen

Noul Google Discover include noi formate de carduri Google care evidențiază conținut video și evergreen. În această aplicație, Google explică că „evergreen” se referă la articole și videoclipuri care ar putea fi existat de ceva vreme, dar pot fi „nou pentru tine”. Google Discover se lansează acum în SUA, cu o disponibilitate mai largă a cardurilor înainte de sfârșitul anului 2018. Pentru a-l accesa, deschideți google.com pe smartphone; funcționează atât pe Safari, cât și pe Chrome.

„Atunci când este relevant, facem și vom continua să afișăm conținut veșnic de înaltă calitate, ca parte a rezultatelor generale ale căutării”, potrivit searchengineland.com***

Gigantul din tehnologia informației a clarificat că codarea folosită pentru acea categorie de conținut s-a schimbat și probabil că aceasta este cauza pentru care instrumentele de urmărire arată o scădere a articolelor aprofundate. compania de tehnologie a internetului poate vedea conținutul veșnic verde, în esență, ca fiind similar cu un clasic atemporal. Având în vedere că încrederea stabilită devine un factor din ce în ce mai important în câștigarea vizibilității SERP, este logic să creștem „conținutul clasic titanic”. Luați în considerare valoarea unei mașini clasice, valoarea acesteia crește în timp. Subiectele de conținut mereu verzi sunt acele interogări de căutare pe care cititorii dvs. le folosesc și astăzi, aproape la fel ca acum 10 ani.

O imagine grozavă ajută la explicarea conținutului și îl face „lipicios”.

Pasul 5. Oferiți răspunsuri la întrebările mereu verzi pe care le pun cumpărătorii

Conținutul Evergreen trebuie să ajute consumatorul . Trebuie să fie „conținut bogat în răspunsuri”.

Creșteți valoarea pe care afacerea dvs. o oferă utilizatorilor, răspunzând la întrebările acestora și oferind soluții unice. Vor urma rate de conversie mai bune; acesta este un proiect vital și provocator. Un stâlp veșnic verde este ca o baterie care se reîncarcă continuu. Optimizarea motorului de răspuns sau marcarea schemei AEO este necesară pentru a vă susține conținutul permanent. Excelentul copywriting este despre soluții... nu vânzări. În cele din urmă, a fi o „soluție excelentă oferă” generează în mod natural loialitatea consumatorilor și vânzări. Acest principiu este cu atât mai adevărat pentru conținutul veșnic verde.

Luați în considerare subiectele QandA veșnic verzi care sunt răspunsuri esențiale sau veșnic interesante (reprezentând o perioadă extinsă de timp în anii de afaceri umani). Acestea supraviețuiesc nivelurilor de interes ale consumatorilor mai bine decât o face un conținut standard.
O postare de blog veșnic verde sau un articol care răspunde la o întrebare cheie și acoperă informații fundamentale despre un anumit subiect este obligatoriu să fie întrebat de majoritatea oamenilor.

Adăugați un marcaj de schemă la paginile dvs. de întrebări și răspunsuri permanente; este o formă de comunicare pentru a vă ajuta conținutul să fie mai bine înțeles atât de oameni, cât și de motoarele de căutare. Doriți ca acest conținut să fie în propriul dvs. grafic de cunoștințe, precum și în Knowledge Graph de la Google, care depinde de persoanele conectate la Google. Prin implementarea marcajului JSON-LD Schema pe acest conținut de bază, creați matrice de date digitale în JavaScript care sunt bogate cu informații semantice despre proprietățile digitale și entitățile relaționale. Acesta este o modalitate de top de a oferi Google informații despre paginile web pe care doriți să le indexeze și să le înțeleagă.

Pentru întreprinderile mici dintr-o industrie competitivă cu site-uri foarte bine stabilite, conținutul care poate fi vorbit poate ajuta la evidențierea conținutului de bază. Specialiștii în marketing digital cu resurse pot implementa o strategie de marketing de conținut care se învârte în jurul producerii de conținut „evergreen” de calitate, conținut de asistent vocal. Ajutați Google să aleagă din conținutul dvs., ajutând asistenții vocali să găsească conținutul dvs. veșnic verde la fața locului.

Numeroase interogări de căutare necesită doar abordarea tradițională de clasificare a unui set de rezultate potrivite. Cu toate acestea, alții necesită o abordare de marketing cu mai multe fațete, fie pentru că sunt termeni largi, fie ambigui. Oferind celor care caută filtre de căutare suplimentare și opțiuni de meniu cu bule, un motor de căutare poate detecta și distinge mai bine interogările ample de întrebările ambigue. Toate aspectele fundamentale ale unui SEO bun ajută conținutul dvs. de temelie să fie adăugat mai rapid în depozitul de informații Google de răspunsuri. Acest lucru îl duce pe cel care caută cu un pas mai departe pentru a dezambigua sau a-și rafina interogarea pentru a obține cel mai bun răspuns mai rapid.

Dacă ai succes în afacerea ta, ești un expert. Cel mai probabil, oamenii pun întrebări despre produsul tău și tu ai răspunsul.

Pasul 6. Ajutați consumatorul să facă cu ușurință „pașii următori”

Ar trebui să includă un îndemn la acțiune (CTA) care duce la o pâlnie de vânzări care facilitează procesul de cumpărare pentru client.

Scrierea de conținut de bază care vă sprijină KPI-urile și oferă informații căutate publicului țintă poate atrage potențiali clienți potențiali. Ar trebui să includă un îndemn la acțiune (CTA) care inserează acel lead într-o pâlnie de vânzări care facilitează procesul de cumpărare pentru client. Conținutul continuu dezvoltat pentru informații intermediare și avansate, sau actualizări pentru clienții existenți, vă poate ajuta să oferiți în mod continuu valoare. Ceea ce îți dorești cu adevărat sunt clienți veșnic verzi; cumpărători fideli care revin după ce cumpără pentru vânzări repetate.

Odată ce sunteți considerat un autor autorizat în materie sau cel mai bun retail pentru un anumit produs, optimizați pentru a include un CTA. Cititorilor le place un mod logic de a naviga pe site-ul dvs. și de a trece la un coș de cumpărături.
Mine de date rapoartele de trafic Google Analytics ale site-ului dvs. Sunt o mină de aur a informațiilor pentru a ști unde intră majoritatea oamenilor pe site-ul tău și ce acțiuni întreprind pentru a trece prin conținut. Aflați ce informații sau lacune de conținut s-ar putea să vă lipsească pe care le oferă concurența dvs. Creați acest conținut și mai bine și apoi marcați cu date structurate.

Dacă analizele dvs. relevă un număr mare de trafic împreună cu o rată de respingere ridicată, acesta este un semnal că conținutul pe care l-ați furnizat trebuie îmbunătățit. Luați în considerare îmbunătățirea acestuia și folosiți acele informații pentru a aduce volume mai mari de trafic cu intenția cumpărătorului pe site-ul dvs. Măsurarea tipurilor de rezultate ale clicurilor care apar pe baza unor tipuri și stiluri specifice de conținut vă poate ajuta să vă îmbunătățiți continuu strategia de conținut.

Online, consumatorii de la sfârșitul pâlniei de achiziție nu au nevoie de o listă de peste o sută de sfaturi, trucuri sau idei. Ceea ce sunt disperați în această etapă este cel mai simplu și mai ușor de acționat mijloc de a rezolva singura problemă cu care se confruntă acum. Dacă și-au dat seama ce să cumpere, atunci ajută-i să navigheze rapid la coșul de cumpărături.

Deci, dacă asta sună a multă muncă, va da roade? Chiar contează?

Studiu de caz Evergreen Content

Miles Anthony Smith spune că „conținutul veșnic verde care depășește 2.000 de cuvinte primește mai multe link-uri, distribuiri sociale și timp de așteptare mai lung decât conținutul mai scurt. Postarea sa din 4 martie 2018, intitulată Evergreen Content Case Study: De ce conținutul în formă lungă funcționează infinit mai bine pe motorul de căutare Google oferă o dovadă. el raportează că a crescut traficul Google organic cu 237.648 de vizite în 12 luni pentru patru site-uri web folosind procesul său de scriere a articolelor.

16 tipuri de conținut Evergreen

Pe măsură ce multe bloguri sau site-uri web evoluează, ele pot încorpora conținut veșnic verde în mod natural, fără a planifica de unde să înceapă. Câteva forme comune și utile de conținut veșnic verde sunt:

• Întrebări frecvente, cunoscute sub numele de pagini de întrebări frecvente
• Studii de caz
• Ghiduri de instruire „Cum să”.
• Tutoriale video fundamentale
• Pagini de recenzii ale clienților
• Pagini de resurse de nișă
• Glosar de termeni și expresii uzuali
• Arhivele articolelor
• Pagini de comparații: produse, servicii, instrumente
• Pagini cu cele mai bune practici
• Știri filmate sub un subiect mai durabil
• Liste de verificare a sarcinilor rezumate
• Infografice instructive
• Liste educaționale de statistici
• Povești de interes uman
• Ghiduri veșnic verzi

Dacă unul sau mai multe dintre aceste elemente pe site-ul dvs., luați în considerare aceste tipuri de conținut ca un punct de plecare pentru crearea propriei dvs. conținuturi. Generarea de conținut unic și care iese în evidență de restul este o muncă grea. Conținutul tău permanent poate oferi trafic consistent și relevant către site-ul sau blogul tău pentru anii următori.

6 formate de conținut care expiră și pierde interesul cititorului

• Articole de știri de moment
• Conținut sezonier (cum ar fi conținutul despre ce să faci în vacanța de primăvară)
• Newsjacking
• Opinii
• Scrierea despre subiecte în tendințe (cum ar fi „Tendințe SEO în 2018”)
• Recenzii de produse (cum ar fi „Recenzia Apple iPad 9.7”)
• Evenimente (cum ar fi „Jocuri Olimpice Rio 2016”)

Următorul: Cum să îți menții Strategia de conținut Evergreen în viață

• Fii real: calitatea conținutului tău veșnic verde va fi la fel de bună ca și credibilitatea informațiilor pe care se bazează. Sprijină-ți cele mai importante pagini web cu fapte dovedite și marcaj FactClaim.
• Spuneți clar afacerea dvs.: Autoritatea mărcii contează încă foarte mult. Utilizați markup de afaceri și de nișă pentru marca dvs. sunt o componentă critică a strategiei dvs. de SEO. În plus, definiți cu ușurință entitățile de pe pagină folosind și definițiile Wikipedia.
• Necesită un angajament de întreținere: conținutul veșnic verde înseamnă conținut susținut. Aceasta înseamnă că, după munca grea de a-l crea inițial, liderul superior al echipei de marketing poate avea nevoie să îl monitorizeze și să-l rafineze continuu și proactiv. Nu lăsați conținutul din piatra de temelie să adune praf. Rețelele sociale și publicarea de noi postări Google vor ajuta persoanele să le găsească și să le consume. Instagram și Facebook, în special poveștile Instagram, vă pot sprijini procesul de vânzare și vă pot face remarcat și distribuit conținutul veșnic verde. Includeți cuvintele cheie competitive în postările dvs. sociale, în postările Google și în publicațiile din afara site-ului.
• Site UX: trebuie să fie „găsibil” offsite și la fața locului. O bună configurare a ontologiilor și taxonomiilor de site și a conținutului de mare valoare pe care atât motoarele de căutare, cât și utilizatorii pot fi înțeles cu ușurință, nu trebuie să se bazeze atât de mult pe schemă. Câștigarea unor rezultate bogate în SERP-urile Google depinde în mare măsură de calitatea datelor pe care le furnizați. And the more you can curate and control that data the more you will gain visibility on page one of Google search real estate .
• Which pages? Make smart choices!: Understand where you need to invest in evergreen content quality. Know-how and the breadth and depth of that content is a critical aspect of your overall SEO and digital marketing strategy. Changes in how Google interprets the relevance of your site and its cornerstone content's usefulness to given user search queries is a major part of your digital landscape. Yet how you create, markup e-Commerce pages with JSON-LD, and augmented your content contributes to how it can be used to provide an answer to a search query.
• Optimized content for local searchers: Nearly all search starts with local intent. We find that one of the most missed opportunities building out your Google Business Listing correctly and completely. This is a key form of Local Search Marketing , as is local schema markup. Eventually, Google will no longer rely on markup for finding their data. Today, it enormously helps them identify data better. GoogleBot, Bing, and Yahoo are getting smarter every day.
• Optimized content for voice search: Voice search is becoming increasingly popular and marketers need to recognize the value of user-centric content that voice-activated searches will find.
• Be consistent: Only add new web content of value that a sufficient number of your existing and prospective clientele want to read, share, and or purchase. E-commerce sites face added challenges when it comes to copy. Whether you're restructuring an existing online shopping cart or designing a new e-commerce site. Crafting a stable strategy for your cornerstone content will impact sales and search rankings.
• Become known for your evergreen content: Check your cornerstone information across multiple occurrences across known entities. You want an evergreen attribute on multiple connected graphs. If you can, have your evergreen content referenced in Wikidata and DBpedia.

Outdated Content that no Longer Supports Your Sales Funnel

Your evergreen content may need an update in order to work harder in supporting site visitor's process of making purchase-related decisions.

What you write and publish is what you become known for. Whether you hire or write your web pages and communications yourself or hire them out, to the reader, it is you. Structure your content to have a fresh and timeless quality that supports your business revenue. Topics that feel “old hat” in the coming months or next year are boring. There are two primary ways to deal with outdated content. You want to invest in topics with consistent search traffic potential vs dying potential to drive sales.

Older content may need to be:

• Removed: past events and topics that no one continues to be interested in (Drastic)
• Updated: dictionaries, resource pages, lists (Better option)

A successful blog has achieved that status because it provides excellent, helpful, factual, in-depth, and pertinent information to individuals who are interested in a purchase or topic. It engages them emotionally, generates a relationship of value, and may also be entertaining in the process. It does not “push” products nor needs to state its brand name excessively. But it supports your brand, business growth and ability to improve sales volume. If you place the needs of your target audience first, you become a trusted resource to meet their needs and interests in an ongoing manner.

You don't need to name yourself repetitively. Rather, excellent evergreen content is all about helping your audience by fulfilling the intent behind the site visit.

Actually useful content that users come back to and that gains SERP visibility is worth your time spent. Content that is quickly outdated may be very costly in time and using up your crawl budget. Avoid time spent on unsustainable articles.

Curating evergreen content doesn't exclude times when it is still valuable to post up-to-date happenings. While this content form educates, informs, or helps your audience, taking a balanced approach is best. By weaving in posts that align with their need for news, your reliable, pillar information-rich pages will sustain your audiences for many days and years into the future. Then add structured data to your transactional content for increased chances to win a featured snippet.

Be careful about simply deleting “Old Content”. Should your analytics show that few people are actually reading these old articles, remember that search engines may still be surfacing them in search results. It's an important factor for anyone who must manage brand visibility. According to Michael Martinez of seotheory.com****, “You might be able to leverage that visibility in ways that don't count clicks as conversions. If nothing else, change the page titles so the branding is more prominent”.

Why Ephemeral Content is Important to Sales Volume

How can evergreen content benefit sales?

Before you are likely to embark on our evergreen content plan, first you need to know why it matters to you and how you'll benefit.

• The rebranded Google Discover uses topic headers to categorize feed results, favoring evergreen content, as opposed to only fresh content.
• Higher Visibility: A new Topic layer is now rolled into the Knowledge Graph, helping Google to surface evergreen content suggestions for users whose interests align with a particular topic.
• Showing up in Google Discover: The inclusion of evergreen content in addition to fresh content, indicates a key shift in how Google is thinking about its feed. This means that an increasing percentage of traditional search content will show up in the feed content replacing other content types.
• Cost Effective Content: When it comes to content that continually pays off, let's say we attribute a per-piece value of one written page at $4 per week. An evergreen article will earn that $4 every week during every month and year for the foreseeable future or $208 a year with unlimited growth potential. In contrast, a quick-decay news article may find it weekly repeat value dropping till it reaches zero.
• Continually Generates Leads: When your content has a sufficiently high rank and page authority, search engines are more likely to determine it is something ephemeral and timely. Content that endures in value provides sites with a dependable and consistent means of generating traffic over time.
• Reduces content curation headaches by naturally increasing return on investment (ROI).

There is also lots of room for you to leverage creative evergreen content forms; it is a necessary aspect of every B2B digital marketing strategy.

The Case for Perennial Content vs Annual or “Shooting Star” Content

Remember: Keep your audience engaged with varied content formats. Timely content has its place.

The best kind of traffic is organic; it doesn't require a non-stop involvement like the traffic from social media nor are you continually paying like in Google AdWords. You can gain consistent web traffic with sustainable and sought-after content.

Unique and compelling content remains the king of content marketing and SEO strategies. With competitive and user research helping you choose your topics, you can generate timeless content, making it cheaper than other types of marketing. An audience built organically is the foundation of expanding brand awareness through direct interaction with your customers and followers.

You can use paid advertising to get your brand in front of your target audience. If those dollars are carefully managed and spent at the right time, that pays off. Evergreen content, however, is your most stable and valuable form of content as it is enduring by nature. It can deliver a solid marketing strategy that lasts as long as the page is live. This form of content never ages; it remains useful and relevant. While we talked about avoiding trendy topics, your brand might creatively capitalize on the evergreen trend of “how to become a jazz artist” videos.

“Shooting Star” content is a topic or entity that captures and intrigues people momentarily, and seldom has a sustained presence in carousel featured search results. Web traffic may shoot up temporarily due to its fleeting interest. Content that consistently brings large numbers of users back for more and makes them what to share it because of its lasting value, is the pillar content that your website stands on. Every great content piece needs a compelling featured image with valid JSON markup.

What is an evergreen marketing strategy?

In digital marketing, the term evergreen is used for the products, sales funnels, segments, and strategies that stay relevant and effective over a long period of time. Evergreen segments, evergreen niche, evergreen products, and an evergreen approach to marketing are just a few terms currently used in marketing and other realms of management. An evergreen marketing strategy provides a business with a continuous flow of new sources of sales or prospects.

What is an SEO Evergreen Content Marketing Campaign?

It's customized to market a product targeting a uniquely defined audience that is ready to take action. In theory, an “evergreen marketing campaign” is effective today and should be crafted in such a way that it works for months and longer. The evergreen funnel will continue to provide sales naturally without having to continually run new marketing launches throughout the year. You can spend less time curating new content to keep up with competitors when your pieces are this good.

1. The promotion and promotional content maintain value.

2. The targeted audience is consistently comprised of high-quality intent.

3. The targeted audience is one that is continuously refreshed and growing.

Now, you may be wondering just how to pull this all together.

Short Lived Content vs Sustained Relevant Content

Short-lived content is the opposite of evergreen, long-lived content.

Content on a key sales page will certainly need to live longer than 24 hours, which better fits a social media marketing strategy for the social media platforms where you can reach your audience. Your sales and marketing success depends heavily on a land page that is effective at supporting your evergreen sales funnel.

Whether you are selling new BMW cars, an online course, or a trendy and rare perennial plant, your email list (for example) can boost your web traffic but not replace it. Likewise, a page about “how to optimize your Google My Business listing has more longevity than who to vote for in the Minneapolis 2021 mayor's election.

Don't create and forget this key content pieces. “Like most content, it should be monitored, revised, and optimized over time. In comparison with time-sensitive content, however, evergreen content is far easier to sustain in the long run”, Brain Labs reminds us.

“The Topic Layer is built by analyzing all the content that exists on the web for a given market or topic and develops hundreds and thousands of subtopics. For these subtopics, we can identify the most relevant articles and videos—the ones that have shown themselves to be evergreen and continually useful, as well as fresh content on the topic. We then look at patterns to understand how these subtopics relate to each other, so we can more intelligently surface the type of content you might want to explore next.” – Nick Fox Vice President of Google Product & Design, Search and Assistant

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” – Jeff Bullas

“I think it's always tricky because we do try to find a balance between… showing evergreen content that's been around and… being seen more as reference content and… the fresher content. Especially when we can tell when people are looking for the fresher content, we'll try to shift that as well.”

“Evergreen content maintains authority over time because it continues to be relevant.” – Jeff Bullas

“Why not put a date on it? I personally find it really useful to know when reading something. It's great to see evergreen content, and it's great to see new looks at an old or new topic. All have their place. Write something awesome & stand by it!” – John Mueller from Google **

In Conclusion: Creating a Content Hub

Stay tuned to how Google thinks about content quality even when they are not necessarily indicative of direct ranking factors. Over time, if you build your content creator expertise, domain authority, and trustworthiness you can count on residual traffic for your top producing search queries.

Have you already found an evergreen market niche? Is it well supported with evergreen content that fills your sales funnel? The marketing funnel isn't the standard funnel any longer. You can still find and sustain an evergreen market among modern consumers. Thin pages and duplicate content rob you of sustaining leads and sales. Build out your sales funnel with quality content that represents what you want to sell for what your audience wants to buy.

Call 651-206-2410 Web Marketing can help your business Stand out For Well-Researched and Prepared, Exceptional Content

* https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-ca/marketing-resources/content-marketing/ + https://en.wikipedia.org/wiki/Evergreen

** https://twitter.com/JohnMu/status/1034713009309081600

*** https://searchengineland.com/whats-going-on-with-in-depth-articles-on-google-313863/ + https://ahrefs.com/content-gap

**** https://www.seo-theory.com/how-and-why-we-broke-up-seo-theory-into-2-sites/