為什麼與經營自己的商店相比，在 Etsy 商店銷售是一個壞主意

作為我每週電子商務研究的一部分，我喜歡閱讀和參加各種小型企業論壇，我最喜歡的論壇之一是Etsy 論壇。

對於所有從未聽說過 Etsy 的人來說， Etsy 是一個自己動手和手工製品的市場。 與 Ebay 類似，Etsy 為才華橫溢的工匠和藝術家提供了一種通過 Etsy 商店出售其勞動成果的簡便方法。

我喜歡閱讀 Etsy 論壇的原因是因為大多數 Etsy 用戶（如果不是全部的話）都是臨時店主，他們有強烈的願望賺取額外的錢。

許多 Etsy 店主最終想辭掉他們的日常工作。 許多 Etsy 店主都希望開設自己的成熟在線商店，但又害怕這樣做會帶來技術和營銷挑戰。

無論如何，每當我瀏覽 Etsy 論壇時，我經常看到 Etsy 店主抱怨由於網站上店主的數量龐大，銷售量低和競爭加劇。

此外，由於上次 Google 更新，有關流量和銷售額下降的投訴也有所增加。

所以今天，我決定寫一篇關於經營Etsy 商店與您自己的在線商店的缺點的比較帖子。

事實是，與擁有自己網站和域名的商店相比，Etsy 商店在向最終客戶銷售和營銷商品方面處於主要劣勢。 這是為什麼。

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什麼是 Etsy，規則是什麼？

Etsy 是一個專注於手工製品或古董商品的在線市場。 Etsy 上銷售的幾乎所有產品都屬於工藝品、珠寶和家居用品類別。

基本上，任何手工製作的東西都可以在 Etsy 商店出售。 此外，您還可以買賣數字商品，如印刷品、貼紙和卡片。

但是，必須遵守許多在 Etsy 上進行銷售的規則，否則您可能會面臨帳戶被暫停的風險。

所有手工製品必須由您製作或設計。 多年來，Etsy 店主已經開始銷售“製成品”。

如果您與幫助您製作商品的任何人合作，您必須在您的列表以及“關於”頁面中披露他們的姓名。

如果您出售古董商品，它們必須至少有 20 年的歷史。

最重要的是，您不得在 Etsy 上轉售他人的商品，其中轉售被定義為您未參與設計或生產的任何物品。

Etsy的費用是多少

與其他市場不同， Etsy 的費用結構相當透明。

沒有月費，當您進行銷售時，Etsy 會自動存入您的帳戶。

總的來說， Etsy 商店的費用總結如下。

• 你支付 0.20 美元在 Etsy 上列出一個項目。 列表有效 4 個月或直到物品售出
• 您需要支付5% 的交易費
• 您支付3% + $.25 的付款處理費
• 您可能還需要支付15% 的場外廣告費，具體取決於您的銷售是否是 Etsy 付費廣告展示位置之一的結果。

總體而言，您正在考慮將收入的 8-23%直接支付給 Etsy。

為什麼 Etsy 商店永遠不會讓你改變生活的錢

從表面上看，在 Etsy 上銷售似乎很有吸引力。 畢竟…

• 創建 Etsy 列表既快速又簡單
• 你不需要技術來啟動 Etsy 商店
• Etsy 有一個內置的用戶群，他們會購買你的產品
• 入門非常便宜

但是，一旦您開設了 Etsy 商店，您就會很快意識到將 Etsy 市場的限制與經營自己的在線商店或在亞馬遜上銷售進行比較。

這是為什麼。

Etsy 商店無法擴展

Etsy 的大部分商品都是手工製品，而且它們的規則非常嚴格。

必須手工製作自己的待售商品的問題在於，您在任何一天只能生產這麼多產品。 基本上，您受到自己的生產設施的限制。

假設您想通過銷售20 美元的產品每年賺取10 萬美元的利潤，而您的利潤率為 66% 。

這意味著您需要在一年內銷售 ($100K * 1/.66) / 20 = 7500 件或每天7500 / 365 = 20 件。

如果您手工製作所有商品並且每件商品都需要 1 小時才能製作完成，那麼每天手工生產 20 件商品將是一個挑戰，除非您擁有自己的生產設施！

此外，您還必須處理簿記、客戶服務和運輸等管理任務！

Etsy 商店根本無法在有限的時間內擴大規模，因為您無法批量生產商品。

您的 Etsy 商店將您的銷售限制為僅限 Etsy 客戶

就電子商務市場份額而言， Etsy 很小。 2019 年，Etsy 僅產生了 5.93 億美元的市場收入。 相比之下，亞馬遜賺了2800 億美元！

事情是這樣的。

雖然 Etsy 有一個安裝基礎，可以為您的列表增加流量，但與亞馬遜和谷歌相比，Etsy 市場是微不足道的。

當您在 Etsy 上銷售時，您只會接觸到其他 Etsy 購物者。

目前，Etsy 僅擁有約4% 的市場份額，這意味著您錯失了整個電子商務市場的96% ！

Etsy 商店的可信度較低

當我在網上購物時，我很少從 Etsy 購買。 對 Etsy 商店的普遍看法是，它不專業，並且是由一個試圖賺錢的人經營的。

換句話說，我認為大多數 Etsy 商店都是副業，而不是全職工作。

我更願意從擁有自己域名的在線商店購買。 畢竟，如果店主願意建立一個優質的網站，就意味著他們對自己的業務是認真的。

擁有自己的在線商店還可以使企業看起來合法，並在客戶服務和滿意度方面讓您高枕無憂。

頑固的 Etsy 購物者可能不同意我的觀點，但市場份額數字不會說謊。

您無法通過 Etsy 商店創建品牌

在過去的美好時光裡，我曾經在 Ebay 上賣過很多東西。 每當您擁有像 Ebay 或 Etsy 這樣的大型市場並且您想賣東西時，您都會傾向於查看其他人的商店和列表，以了解如何構建自己的產品列表。

只需單擊一個按鈕，您就可以調出有關其他店主的銷售統計數據和其他有用信息，以嘗試效仿他們的成功。 這就是複制開始的時候。

在 Ebay 和 Etsy 上，產品描述的複制總是猖獗，因為這很容易做到。 喬掌櫃賣一噸手工包？ 他一定知道自己在做什麼。 也許我會藉用他的描述。 沒什麼大不了的。

結果是一大堆其他產品列表看起來和聽起來都和你的完全一樣。

如果您擁有自己的網站，確實仍然會發生抄襲，但在 Etsy 上抄襲要容易得多，也更有可能發生，因為所有商店都在同一個市場內。

另一個問題是所有Etsy 商店的格式看起來都一樣，感覺也一樣。 當然，您可以稍微自定義您的商店標題，但最終，幾乎每個 Etsy 商店看起來都相同，這使您很難在其他用戶中脫穎而出。

這裡的雙重打擊是 Etsy 的購物模式使消費者很容易將您的產品與其他列表進行比較，這將消費者的注意力集中在價格而不是質量上。

為了進一步說明讓您的列表更加可見是多麼困難的一點，這是我在論壇上找到的一位沮喪的 Etsy 用戶的引述。

正如您已經知道的那樣，這些天在 etsy 上看到您的項目存在問題。 隨著批量加載系統和商店數量的增加..很難獲得意見。

場景是這樣的......你列出/更新項目，另一個商店批次在你之後加載30個項目......然後你的項目被發送到第三頁......不是一個查看的好地方。

這說明，隨著 Etsy 用戶數量的持續增長，您將更難獲得商品的曝光率。

很難通過 Etsy 商店獲得媒體關注

為了建立一個品牌，被媒體提及是有幫助的。 但是雜誌和目錄更喜歡將讀者推薦給實際商店而不是 Etsy。

為什麼？

這是因為很難告訴讀者如何找到個人的 Etsy 商店。 他們被迫鏈接到一個很長的 Etsy 品牌 URL 或告訴人們繼續使用 Etsy 並執行搜索，而不是一個簡潔的域名或品牌來引用。

這就是為什麼雜誌編輯和買家很少介紹 Etsy 產品的原因。 Etsy 商店不被視為合法品牌。

你不擁有你的客戶群

據貝恩公司稱，保留率提高 5% 可以使銷售額增加 75%。 重複購買者是任何電子商務商店成功的關鍵因素。

對於我在 Bumblebee Linens 的網上商店，回頭客占我們年收入的 36% 。 我們產生如此多重複銷售的方式是通過我們的電子郵件列表。

不幸的是， Etsy 不允許您將買家添加到電子郵件列表或使用 Klaviyo 等電子郵件營銷提供商。 因此，您進行的每筆銷售都是一次性銷售。 購買後無法與買家溝通。

因此，Etsy 極大地限制了您的銷售潛力。

Etsy 商店很難在搜索中排名

最近，有許多來自 Etsy 賣家的論壇帖子抱怨瀏覽量和銷售額大幅下降。

我的猜測是，由於列表中的重複內容，上次 Google 更新完全從搜索排名中刪除了許多商店。

現在沒有人確切知道谷歌如何確定哪些內容是原創的，哪些是副本，如果其他人竊取了你的內容，這會讓你面臨被谷歌懲罰的風險。

即使您編寫完全原創的產品說明，這在很大程度上取決於 Google 抓取您網站的順序以及其他商店的頁面強度，以確定誰擁有獨特的內容。

複製在 Etsy 等市場中頻繁發生的事實使您更難在搜索中排名。 但不要相信我的話，你自己試試吧。

如果您在 Google 中搜索產品，則很少會在首頁上找到單獨的 Etsy 產品列表。

另一個要強調的更重要的一點是，搜索排名在很大程度上取決於指向您網站的反向鏈接的數量和強度。

建立回您商店的反向鏈接需要大量的努力和耐心，因此您必須問自己是否要為一個您甚至不擁有的網站做所有這些工作。

當然，您可以建立回 Etsy 商店的反向鏈接，但您要做的就是加強 Etsy在搜索排名中的地位。

如果 Etsy 要增加費用或關閉商店，那你猜怎麼著？ 所有這些艱苦的工作都會付諸東流。 當您擁有自己的網站和域名時，您就擁有了自己的勞動成果，沒有人可以將其奪走。

你完全在 Etsy 的慈悲中

不久前，一個與 Etsy 類似的名為Artfire 的網站突然決定取消他們所有的基本賬戶。 結果如何？ 許多店主在沒有任何警告的情況下突然得到了引導。

這是一位 Artfire 用戶的引述，他很幸運還沒有投入太多時間。

剛剛發現 Artfire 停止了他們所有的基本帳戶......在花了兩天時間在那裡建立我的商店以嘗試將其作為第二個場所後，真的很令人沮喪。 還有人知道這個嗎？ 很高興我發現了這一點，然後又花了一天時間來進行我計劃的更多更改。 大家頂一下！

事實上，像 Etsy、Ebay 和 Artfire這樣的公司並不真正關心你。 他們關心為自己賺錢。 所以當 sh$t 擊中風扇時，你猜怎麼著？ 他們將不惜一切代價保持盈利。

那麼對你有什麼影響呢？ 稍等片刻， Etsy 可能會大幅提高他們的費用並使您破產。 您在商店中投入多少工作並不重要。

你過去賺了多少錢並不重要。 由於您無法控制的因素，您所有的辛勤工作都可能付諸東流。

是時候負責了

最終，您需要問自己為什麼要建立一家由其他人控制的商店。

您想控制自己的業務和成本嗎？

做到這一點的唯一方法是啟動您自己的網絡資產。 所以不要再依賴 Etsys、Ebays 和 Artfires。 這些網站有利於讓你的腳濕透，但會阻止你成長。

是時候開始編寫自己的規則了。 現在我並不是說你應該突然停止使用 Etsy。

相反，您應該計劃將您的 Etsy 商店轉變為一個由您做主並控制自己命運的模式。

有 Etsy 用戶想分享他們的想法嗎？

關於經營 Etsy 商店的常見問題