ทำไมการขายใน Etsy Store จึงเป็นแนวคิดที่ไม่ดีเมื่อเทียบกับการเปิดร้านของคุณเอง

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรการวิจัยอีคอมเมิร์ซรายสัปดาห์ ฉันชอบอ่านและมีส่วนร่วมในฟอรัมธุรกิจขนาดเล็กต่างๆ และหนึ่งในรายการโปรดของฉันคือ ฟอรัม Etsy

สำหรับทุกท่านที่ไม่เคยได้ยินชื่อ Etsy มาก่อน Etsy เป็นตลาด สำหรับทำเองและสินค้าแฮนด์เมด เช่นเดียวกับอีเบย์ Etsy มอบวิธีง่ายๆ สำหรับนักประดิษฐ์และศิลปินที่มีพรสวรรค์ในการขายผลงานของพวกเขากับร้าน Etsy

เหตุผลที่ฉันชอบอ่านฟอรัม Etsy ก็เพราะว่าผู้ใช้ Etsy ส่วนใหญ่ไม่ใช่เจ้าของร้านค้าทั่วไปที่มีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะ สร้างรายได้เพิ่มเติมจากด้านข้าง

เจ้าของร้าน Etsy หลายคนอยากจะลาออกจากงานประจำ เจ้าของร้าน Etsy หลายคนมีความปรารถนาที่จะเปิดตัวร้านค้าออนไลน์เต็มรูปแบบของตนเอง แต่ กลัวความท้าทายด้านเทคนิคและการตลาด ในการทำเช่นนั้น

อย่างไรก็ตาม เมื่อใดก็ตามที่ฉันเรียกดูฟอรั่ม Etsy ฉันมักจะเห็นเจ้าของร้าน Etsy บ่นเกี่ยวกับ ปริมาณการขายที่ต่ำ และการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากปริมาณของเจ้าของร้านบนไซต์

นอกจากนี้ ยังมีการร้องเรียนเกี่ยวกับการเข้าชมและการขายที่ลดลงเนื่องจากการ อัปเดตล่าสุดของ Google

ดังนั้น วันนี้ ฉันจึงตัดสินใจเขียนโพสต์เปรียบเทียบเกี่ยวกับข้อเสียของการเปิด ร้าน Etsy กับร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

ความจริงก็คือร้าน Etsy เสียเปรียบอย่าง มากในการขายและทำการตลาดสินค้าให้กับลูกค้าปลายทาง เมื่อเทียบกับร้านค้าที่เป็นเจ้าของเว็บไซต์และโดเมนของตนเอง นี่คือเหตุผล

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

Etsy คืออะไรและมีกฎอะไรบ้าง?

Etsy เป็นตลาดออนไลน์ที่เน้นสินค้า แฮนด์เมดหรือสินค้าวินเทจ เกือบทุกผลิตภัณฑ์ที่ขายใน Etsy จัดอยู่ในหมวดหมู่ของศิลปะและงานฝีมือ เครื่องประดับ และของใช้ในครัวเรือน

โดยทั่วไปแล้วทุกอย่างที่ทำด้วยมือสามารถขายได้ที่ร้าน Etsy นอกจากนี้ คุณยังสามารถซื้อและขายสินค้าดิจิทัล เช่น สิ่งพิมพ์ สติ๊กเกอร์ และการ์ด

อย่างไรก็ตาม มีกฎมากมายสำหรับการขายบน Etsy ที่ต้องปฏิบัติตาม มิฉะนั้น คุณอาจเสี่ยงที่จะถูกระงับบัญชีของคุณ

สินค้าแฮนด์เมดทั้งหมดจะต้องทำหรือออกแบบโดยคุณ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เจ้าของร้าน Etsy เริ่มขาย “สินค้าที่ผลิต”

และถ้าคุณทำงานร่วมกับใครก็ตามที่ช่วยในการผลิตสินค้าของคุณ คุณต้อง เปิดเผยชื่อของพวกเขา ในรายชื่อของคุณเช่นเดียวกับในหน้า "เกี่ยวกับ" ของคุณ

หากคุณขายสินค้าวินเทจ สินค้าเหล่านั้นต้องมีอายุ อย่างน้อย 20 ปี

สิ่งสำคัญที่สุดคือ ห้าม คุณ ขาย สินค้าของผู้อื่นบน Etsy โดยที่การขายต่อหมายถึงสินค้าใดๆ ที่คุณไม่ได้เกี่ยวข้องกับการออกแบบหรือผลิต

ค่าธรรมเนียมของ Etsy คืออะไร

โครงสร้างค่าธรรมเนียมของ Etsy แตกต่างจากตลาดอื่น ๆ ค่อนข้างโปร่งใส

ไม่มีค่าธรรมเนียมรายเดือน และ Etsy จะทำการฝากเงินอัตโนมัติในบัญชีของคุณเมื่อคุณทำการขาย

โดยรวมแล้ว ค่าธรรมเนียมร้านค้า Etsy สรุปได้ด้านล่าง

• คุณจ่าย $.20 เพื่อแสดง รายการบน Etsy รายการมีการใช้งานเป็นเวลา 4 เดือนหรือจนกว่าสินค้าจะขาย
• คุณถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการ ทำธุรกรรม 5%
• คุณจ่าย ค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงิน 3% + $.25
• คุณอาจต้องจ่าย ค่าธรรมเนียมโฆษณานอกไซต์ 15% ขึ้นอยู่กับว่าการขายของคุณเป็นผลมาจากตำแหน่งโฆษณาแบบชำระเงินของ Etsy หรือไม่

โดยรวมแล้ว คุณกำลังมองหาการจ่ายเงิน ระหว่าง 8-23% ของรายได้ของคุณ โดยตรงกับ Etsy

ทำไมร้าน Etsy จะไม่ทำให้คุณเปลี่ยนเงินในชีวิต

การขายบน Etsy ดูน่าสนใจมาก หลังจากนั้น…

• การสร้างรายชื่อ Etsy ทำได้ง่ายและรวดเร็ว
• คุณไม่จำเป็นต้องมีเทคนิค ในการเปิดร้าน Etsy
• Etsy มีฐานผู้ใช้ในตัว ที่จะซื้อสินค้าของคุณ
• ราคาไม่แพงมาก ในการเริ่มต้น

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเปิดร้าน Etsy คุณจะรู้ได้อย่างรวดเร็วว่า การจำกัดตลาด Etsy นั้นสามารถ เปรียบเทียบ ได้ กับการเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเองหรือขายใน Amazon อย่างไร

นี่คือเหตุผล

ร้านค้า Etsy ไม่สามารถปรับขนาดได้

รายการสินค้าของ Etsy ส่วนใหญ่เป็นสินค้าแฮนด์เมดและ กฎเกณฑ์ ของ Etsy นั้นเข้มงวด มาก

ปัญหาของการต้องขายสินค้าด้วยมือของคุณเองก็คือ คุณสามารถผลิตสินค้าได้มากมายในแต่ละวันเท่านั้น โดยพื้นฐานแล้ว คุณถูกจำกัดโดยโรงงานผลิตของคุณเอง

สมมติว่าคุณต้องการทำ กำไร $100K ต่อปีจากการขายผลิตภัณฑ์ $20 และ อัตรากำไร ของคุณ คือ 66%

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องขาย ($100K * 1/.66) / 20 = 7500 หน่วยในหนึ่งปี หรือ 7500 / 365 = 20 หน่วยต่อวัน

หากคุณกำลังทำสินค้าทั้งหมดของคุณด้วยมือและ แต่ละชิ้นใช้เวลา 1 ชั่วโมงใน การผลิต การผลิต 20 ชิ้นต่อวันด้วยมือจะเป็นสิ่งที่ท้าทายเว้นแต่คุณจะมีโรงงานผลิตของคุณเอง!

นอกจากนี้ คุณยังต้องจัดการกับงานธุรการ เช่น การ ทำบัญชี การบริการลูกค้า และการจัดส่ง!

ร้านค้า Etsy ไม่สามารถปรับขนาดได้ ในเวลาจำกัดที่คุณมี เนื่องจากคุณไม่สามารถผลิตสินค้าจำนวนมากได้

ร้านค้า Etsy ของคุณจำกัดการขายของคุณเฉพาะลูกค้า Etsy

ในแง่ของส่วนแบ่งตลาดอีคอมเมิร์ซ Etsy นั้นเล็ก ในปี 2019 Etsy สร้างรายได้จากตลาดซื้อขายเพียง 593 ล้านดอลลาร์ เท่านั้น เมื่อเปรียบเทียบแล้ว Amazon ทำเงินได้ 280 พันล้านดอลลาร์!

นี่คือสิ่งที่

แม้ว่า Etsy จะมีฐานการติดตั้งที่จะดึงดูดการเข้าชมรายชื่อของคุณ แต่ตลาด Etsy นั้นมี ขนาดเล็กเมื่อเทียบกับ Amazon และ Google

เมื่อคุณขายบน Etsy คุณจะเข้าถึงผู้ซื้อ Etsy คนอื่นๆ เท่านั้น

ปัจจุบัน Etsy ถือครอง ส่วนแบ่งตลาด เพียง 4% ซึ่งหมายความว่าคุณ พลาด 96% ของตลาดอีคอมเมิร์ซทั้งหมด!

ร้านค้า Etsy มีความน่าเชื่อถือน้อยกว่า

เมื่อฉันซื้อสินค้าออนไลน์ ฉันไม่ค่อยซื้อจาก Etsy การรับรู้ทั่วไปของร้าน Etsy คือมันไม่เป็นมืออาชีพและ ดำเนินการโดยบุคคลที่พยายามทำเงินเพียงเล็กน้อยจากด้านข้าง

กล่าวอีกนัยหนึ่งฉันคิดว่าร้าน Etsy ส่วนใหญ่เป็นงานเร่งรีบและ ไม่ใช่งานเต็มเวลา

ฉันค่อนข้างจะซื้อจากร้านค้าออนไลน์ที่มีโดเมนเป็นของตัวเอง เพราะหากเจ้าของร้านต้องการสร้างเว็บไซต์ที่มีคุณภาพ แสดงว่าพวกเขาจริงจังกับธุรกิจของตน

การมีหน้าร้านออนไลน์ของคุณเองยัง ทำให้ธุรกิจดูถูกกฎหมาย และให้ความอุ่นใจในการบริการลูกค้าและความพึงพอใจ

ตายยากผู้ซื้อ Etsy อาจไม่เห็นด้วยกับฉัน แต่ ตัวเลขส่วนแบ่งการตลาดไม่ได้โกหก

คุณไม่สามารถสร้างแบรนด์ด้วย Etsy Store

ย้อนกลับไปในสมัยก่อนฉันเคยขายของมากมายบนอีเบย์ เมื่อใดก็ตามที่คุณมีตลาดซื้อขายสินค้าขนาดใหญ่ เช่น Ebay หรือ Etsy และต้องการขายของบางอย่าง คุณมักจะดูร้านค้า และรายชื่อ ของผู้อื่น เพื่อทำความเข้าใจวิธีจัดโครงสร้างรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

เมื่อคลิกปุ่ม คุณสามารถดึงสถิติการขาย และข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่นๆ เกี่ยวกับเจ้าของร้านค้ารายอื่นๆ เพื่อพยายามเลียนแบบความสำเร็จของพวกเขา และนั่นคือเวลาที่การคัดลอกเริ่มต้นขึ้น

ใน Ebay และ Etsy มักจะมี การคัดลอก คำอธิบายผลิตภัณฑ์อยู่เสมอเพราะทำได้ง่าย Joe Shopkeeper ขายกระเป๋าทำมือเป็นตัน? เขาต้องรู้ว่าเขากำลังทำอะไรอยู่ บางทีฉันจะยืมคำอธิบายของเขา ไม่ใช่เรื่องใหญ่.

ผลที่ได้คือรายการผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทั้งหมดจะ มีลักษณะและเสียงเหมือนกับของคุณ

แม้ว่าการลอกเลียนแบบจะเกิดขึ้นได้หากคุณมีเว็บไซต์เป็นของตัวเอง แต่การลอกเลียนแบบก็เกิดขึ้นได้ง่ายกว่าและ มีโอกาสเกิดขึ้นมากกว่าบน Etsy เนื่องจากร้านค้าทั้งหมดอยู่ในตลาดเดียวกัน

ปัญหาอื่นคือรูปแบบของ ร้านค้า Etsy ทั้งหมด มีลักษณะเหมือนกันและรู้สึกเหมือนกัน แน่นอนว่าคุณปรับแต่งส่วนหัวของร้านค้าได้นิดหน่อย แต่สุดท้ายแล้ว ร้านค้า Etsy แทบ ทุกร้านก็ดูเหมือนกัน ซึ่งทำให้ยากสำหรับคุณที่จะโดดเด่นท่ามกลางกลุ่มผู้ใช้รายอื่น

สองคำสาปแช่งที่นี่คือรูปแบบการช็อปปิ้งของ Etsy ทำให้ ผู้บริโภคสามารถเปรียบเทียบสินค้า ของคุณกับรายการอื่น ๆ ได้ ง่าย มากซึ่งมุ่งเน้นความสนใจของผู้บริโภคในด้านราคาเมื่อเทียบกับคุณภาพ

เพื่อแสดงให้เห็นเพิ่มเติมว่าการทำให้รายชื่อของคุณมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นนั้นยากเพียงใด นี่คือคำพูดจากผู้ใช้ Etsy ที่ผิดหวังที่ ฉันพบในฟอรัม

ดังที่คุณทราบแล้วว่ามีปัญหาในการทำให้รายการของคุณปรากฏบน etsy ในปัจจุบัน ด้วยระบบการโหลดแบทช์และจำนวนร้านค้าที่เพิ่มขึ้น.. ทำให้การดูยากขึ้น

สถานการณ์เป็นเช่นนี้… คุณแสดงรายการ/ต่ออายุสินค้า และกลุ่มร้านค้าอื่นโหลด 30 รายการต่อจากของคุณทันที… จากนั้นรายการของคุณจะถูกส่งไปยังหน้าที่ 3… ไม่ใช่ที่ที่ดีสำหรับการดู

สิ่งนี้แสดงให้เห็นได้ว่าในขณะที่จำนวนผู้ใช้ Etsy เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง คุณจะมีเวลามาก ขึ้นในการแสดง สินค้าของคุณ

ยากที่จะได้ข่าวกับ Etsy Store

การสร้างแบรนด์จะช่วยให้ได้รับการกล่าวถึงโดยสื่อมวลชน แต่นิตยสารและแคตตาล็อก ต้องการอ้างอิงผู้อ่านไปยังร้านค้าจริง ไม่ใช่ Etsy

ทำไม?

เป็นเพราะเป็นการ ยากที่จะบอกผู้อ่าน ถึงวิธีการหาร้าน Etsy ของแต่ละคน แทนที่จะใช้โดเมนหรือแบรนด์ที่กระชับดีเพื่ออ้างถึง พวกเขาถูกบังคับให้ลิงก์ไปยัง URL ที่มีตราสินค้า Etsy แบบยาว หรือบอกให้คนอื่นใช้ Etsy และทำการค้นหา

นี่คือเหตุผลที่บรรณาธิการและผู้ซื้อนิตยสาร ไม่ค่อยนำเสนอผลิตภัณฑ์ Etsy ร้านค้า Etsy ไม่ถือเป็นแบรนด์ที่ถูกต้องตามกฎหมาย

คุณไม่ได้เป็นเจ้าของฐานลูกค้าของคุณ

จากข้อมูลของ Bain and Company อัตราการคงอยู่ที่เพิ่มขึ้น 5% อาจส่งผลให้มียอดขายเพิ่มขึ้น 75% และผู้ซื้อซ้ำเป็นองค์ประกอบสำคัญสู่ความสำเร็จของร้านค้าอีคอมเมิร์ซ

สำหรับร้านค้าออนไลน์ของฉันที่ Bumblebee Linens ผู้ซื้อซ้ำคิดเป็น 36% ของรายได้ประจำปีของเรา และวิธีที่เราสร้างยอดขายซ้ำจำนวนมากคือผ่านรายการอีเมลของเรา

ขออภัย Etsy ไม่อนุญาตให้คุณเพิ่มผู้ซื้อลงในรายชื่ออีเมล หรือใช้ผู้ให้บริการการตลาดผ่านอีเมลเช่น Klaviyo เป็นผลให้ทุกการขายที่คุณทำเป็นการขายครั้งเดียว คุณไม่สามารถสื่อสารกับผู้ซื้อหลังจากซื้อ

ด้วยเหตุนี้ Etsy จึง จำกัดศักยภาพในการขายของคุณ อย่างมาก

ร้านค้า Etsy นั้นยากที่จะติดอันดับในการค้นหา

เมื่อเร็ว ๆ นี้มีกระทู้ฟอรัมจำนวนมากจากผู้ขาย Etsy ที่บ่นเกี่ยวกับจำนวนการ ดูและยอดขายที่ลดลงอย่างมาก

ฉันเดาว่าการอัปเดตล่าสุดของ Google ได้ลบร้านค้าจำนวนมากออกจากการจัดอันดับการค้นหาเนื่องจากมี เนื้อหาที่ซ้ำกันในรายชื่อ

ตอนนี้ไม่มีใครรู้แน่ชัดว่า Google ตัดสินว่าเนื้อหาใดเป็นต้นฉบับและซ้ำกันอย่างไร ซึ่งอาจ ทำให้คุณเสี่ยงต่อ การถูกลงโทษจาก Google หากมีผู้อื่นขโมยเนื้อหาของคุณ

แม้ว่าคุณจะเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นต้นฉบับโดยสมบูรณ์ ก็ตาม ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับลำดับที่ Google รวบรวมข้อมูลไซต์ของคุณและความแข็งแกร่งของหน้าเว็บของร้านค้าอื่นๆ ในการพิจารณาว่าใครครอบครองเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใคร

ความจริงที่ว่าการคัดลอกเกิดขึ้นบ่อยครั้งในตลาดเช่น Etsy ทำให้ คุณติดอันดับในการค้นหาได้ยากขึ้น แต่อย่าใช้คำพูดของฉันลองด้วยตัวเอง

หากคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Google คุณจะไม่ค่อยพบรายการผลิตภัณฑ์ Etsy แต่ละรายการ ในหน้าแรก

จุดสำคัญอื่น ๆ ที่ควรเน้นคือการจัดอันดับการค้นหานั้นพิจารณาจาก ปริมาณและความแข็งแกร่งของลิงก์ย้อนกลับที่ ชี้ไปยังเว็บไซต์ของคุณเป็นส่วนใหญ่

ต้องใช้ความ พยายามและความอดทนอย่างมาก ในการสร้างลิงก์ย้อนกลับไปยังร้านค้าของคุณ ดังนั้นคุณต้องถามตัวเองว่าคุณต้องการทำงานทั้งหมดนี้สำหรับไซต์ที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของด้วยซ้ำหรือไม่

แน่นอนว่าคุณสามารถสร้างลิงก์ย้อนกลับไปยังร้าน Etsy ของคุณได้ แต่สิ่งที่คุณจะทำก็คือการ เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของ Etsy ในการจัดอันดับการค้นหา

ถ้า Etsy เคยเพิ่มค่าธรรมเนียมหรือปิดร้านล่ะก็ เดาสิว่าอะไร? การทำงานหนักทั้งหมดนั้นจะสูญเปล่า เมื่อคุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์และโดเมนของคุณเอง คุณเป็นเจ้าของผลงานและไม่มีใครสามารถแย่งชิงไปจากคุณได้

คุณอยู่ในความเมตตาของ Etsy อย่างสมบูรณ์

ไม่นานมานี้ เว็บไซต์ที่คล้ายกับ Etsy ชื่อ Artfire ตัดสินใจ ยกเลิกบัญชีพื้นฐานทั้งหมดของพวกเขาใน ทันที และผลเป็นอย่างไร? จู่ๆ เจ้าของร้านหลายคนก็ได้รองเท้าบู๊ตโดยไม่มีการเตือนล่วงหน้ามากนัก

นี่คือคำพูด จากผู้ใช้ Artfire คนหนึ่งที่โชคดีที่ยังไม่ได้ใช้เวลามากเกินไป

เพิ่งพบว่า Artfire กำลังยกเลิกบัญชีพื้นฐานทั้งหมดของพวกเขา… น่าผิดหวังจริงๆ หลังจากใช้เวลาสองวันในการสร้างร้านของฉันที่นั่นเพื่อลองใช้เป็นสถานที่ที่สอง ใครรู้เรื่องนี้อีกบ้าง? ดีใจที่ฉันรู้ก่อนที่จะอุทิศอีกวันเพื่อเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติมที่ฉันวางแผนไว้ หัวขึ้นทุกคน!

ความจริงก็คือบริษัทอย่าง Etsy, Ebay และ Artfire ไม่สนใจคุณจริงๆ พวกเขาสนใจเกี่ยวกับการทำเงินให้ตัวเอง ดังนั้นเมื่อ sh$t กระทบกับพัดลม เดาสิว่าอะไร? พวกเขาจะทำทุกอย่างเพื่อรักษาผลกำไร

แล้วคุณมีผลอย่างไร? ในชั่วขณะหนึ่ง Etsy สามารถเพิ่มค่าธรรมเนียมได้อย่างมาก และทำให้คุณไม่ต้องทำธุรกิจ ไม่สำคัญว่าคุณใส่งานมากแค่ไหนในร้านค้าของคุณ

ไม่สำคัญว่าคุณเคยทำเงินได้เท่าไหร่ในอดีต งานหนักทั้งหมดของคุณอาจถูกระบายทิ้ง เพราะปัจจัยที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ

ได้เวลารับผิดชอบแล้ว

ในที่สุด คุณต้องถามตัวเองว่าทำไมคุณถึงสร้างร้านที่ ควบคุมโดยคนอื่น

คุณต้องการ ควบคุมธุรกิจ และต้นทุน ของคุณเอง หรือไม่?

วิธีเดียวที่จะทำได้คือเริ่มพื้นที่เว็บของคุณเอง ดังนั้นอย่าพึ่ง Etsys, Ebays และ Artfires เว็บไซต์เหล่านี้ดีสำหรับการทำให้เท้าเปียก แต่จะ ป้องกันไม่ให้คุณเติบโต

ถึงเวลาที่คุณเริ่ม เขียนกฎของคุณเองแล้ว ตอนนี้ฉันไม่ได้บอกว่าคุณควรหยุดใช้ Etsy ทันที

คุณควรวางแผนที่จะ เปลี่ยนร้าน Etsy ของคุณ เป็นแบบจำลองที่คุณเรียกช็อตเด็ดและควบคุมโชคชะตาของคุณเอง

ผู้ใช้ Etsy ใดต้องการแบ่งปันความคิดของพวกเขา?

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการเปิดร้าน Etsy