为什么与经营自己的商店相比，在 Etsy 商店销售是一个坏主意

作为我每周电子商务研究的一部分，我喜欢阅读和参加各种小型企业论坛，我最喜欢的论坛之一是Etsy 论坛。

对于所有从未听说过 Etsy 的人来说， Etsy 是一个自己动手和手工制品的市场。 与 Ebay 类似，Etsy 为才华横溢的工匠和艺术家提供了一种通过 Etsy 商店出售其劳动成果的简便方法。

我喜欢阅读 Etsy 论坛的原因是因为大多数 Etsy 用户（如果不是全部的话）都是临时店主，他们有强烈的愿望赚取额外的钱。

许多 Etsy 店主最终想辞掉他们的日常工作。 许多 Etsy 店主都希望开设自己的成熟在线商店，但又害怕这样做会带来技术和营销挑战。

无论如何，每当我浏览 Etsy 论坛时，我经常看到 Etsy 店主抱怨由于网站上店主的数量庞大，销售量低和竞争加剧。

此外，由于上次 Google 更新，有关流量和销售额下降的投诉也有所增加。

所以今天，我决定写一篇关于经营Etsy 商店与您自己的在线商店的缺点的比较帖子。

事实是，与拥有自己网站和域名的商店相比，Etsy 商店在向最终客户销售和营销商品方面处于主要劣势。 这是为什么。

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什么是 Etsy，规则是什么？

Etsy 是一个专注于手工制品或古董商品的在线市场。 Etsy 上销售的几乎所有产品都属于工艺品、珠宝和家居用品类别。

基本上，任何手工制作的东西都可以在 Etsy 商店出售。 此外，您还可以买卖数字商品，如印刷品、贴纸和卡片。

但是，必须遵守许多在 Etsy 上进行销售的规则，否则您可能会面临帐户被暂停的风险。

所有手工制品必须由您制作或设计。 多年来，Etsy 店主已经开始销售“制成品”。

如果您与帮助您制作商品的任何人合作，您必须在您的列表以及“关于”页面中披露他们的姓名。

如果您出售古董物品，它们必须至少有 20 年的历史。

最重要的是，您不得在 Etsy 上转售他人的商品，其中转售被定义为您未参与设计或生产的任何物品。

Etsy的费用是多少

与其他市场不同， Etsy 的费用结构相当透明。

没有月费，当您进行销售时，Etsy 会自动存入您的帐户。

总的来说， Etsy 商店的费用总结如下。

• 你支付 0.20 美元在 Etsy 上列出一个项目。 列表有效 4 个月或直到物品售出
• 您需要支付5% 的交易费
• 您支付3% + $.25 的付款处理费
• 您可能还需要支付15% 的场外广告费，具体取决于您的销售是否是 Etsy 付费广告展示位置之一的结果。

总体而言，您正在考虑将收入的 8-23%直接支付给 Etsy。

为什么 Etsy 商店永远不会让你改变生活的钱

从表面上看，在 Etsy 上销售似乎很有吸引力。 毕竟……

• 创建 Etsy 列表既快速又简单
• 你不需要技术来启动 Etsy 商店
• Etsy 有一个内置的用户群，他们会购买你的产品
• 入门非常便宜

但是，一旦您开设了 Etsy 商店，您就会很快意识到将 Etsy 市场的限制与经营自己的在线商店或在亚马逊上销售进行比较。

这是为什么。

Etsy 商店无法扩展

Etsy 的大部分商品都是手工制品，而且它们的规则非常严格。

必须手工制作自己的待售商品的问题在于，您在任何一天只能生产这么多产品。 基本上，您受到自己的生产设施的限制。

假设您想通过销售20 美元的产品每年赚取10 万美元的利润，而您的利润率为 66% 。

这意味着您需要在一年内销售 ($100K * 1/.66) / 20 = 7500 件或每天7500 / 365 = 20 件。

如果您手工制作所有商品并且每件商品都需要 1 小时才能制作完成，那么每天手工生产 20 件商品将是一个挑战，除非您拥有自己的生产设施！

此外，您还必须处理簿记、客户服务和运输等管理任务！

Etsy 商店根本无法在有限的时间内扩大规模，因为您无法批量生产商品。

您的 Etsy 商店将您的销售限制为仅限 Etsy 客户

就电子商务市场份额而言， Etsy 很小。 2019 年，Etsy 仅产生了 5.93 亿美元的市场收入。 相比之下，亚马逊赚了2800 亿美元！

事情是这样的。

虽然 Etsy 有一个安装基础，可以为您的列表增加流量，但与亚马逊和谷歌相比，Etsy 市场是微不足道的。

当您在 Etsy 上销售时，您只会接触到其他 Etsy 购物者。

目前，Etsy 仅拥有约4% 的市场份额，这意味着您错失了整个电子商务市场的96% ！

Etsy 商店的可信度较低

当我在网上购物时，我很少从 Etsy 购买。 对 Etsy 商店的普遍看法是，它不专业，并且是由一个试图赚钱的人经营的。

换句话说，我认为大多数 Etsy 商店都是副业，而不是全职工作。

我更愿意从拥有自己域名的在线商店购买。 毕竟，如果店主愿意建立一个优质的网站，就意味着他们对自己的业务是认真的。

拥有自己的在线商店还可以使企业看起来合法，并在客户服务和满意度方面让您高枕无忧。

顽固的 Etsy 购物者可能不同意我的观点，但市场份额数字不会说谎。

您无法通过 Etsy 商店创建品牌

在过去的美好时光里，我曾经在 Ebay 上卖过很多东西。 每当您拥有像 Ebay 或 Etsy 这样的大型市场并且您想卖东西时，您都会倾向于查看其他人的商店和列表，以了解如何构建自己的产品列表。

只需单击一个按钮，您就可以调出有关其他店主的销售统计数据和其他有用信息，以尝试效仿他们的成功。 这就是复制开始的时候。

在 Ebay 和 Etsy 上，产品描述的复制总是猖獗，因为这很容易做到。 乔掌柜卖一吨手工包？ 他一定知道自己在做什么。 也许我会借用他的描述。 没什么大不了的。

结果是一大堆其他产品列表看起来和听起来都和你的完全一样。

如果您拥有自己的网站，确实仍然会发生抄袭，但在 Etsy 上抄袭要容易得多，也更有可能发生，因为所有商店都在同一个市场内。

另一个问题是所有Etsy 商店的格式看起来都一样，感觉也一样。 当然，您可以稍微自定义您的商店标题，但最终，几乎每个 Etsy 商店看起来都相同，这使您很难在其他用户中脱颖而出。

这里的双重打击是 Etsy 的购物模式使消费者很容易将您的产品与其他列表进行比较，这将消费者的注意力集中在价格而不是质量上。

为了进一步说明让您的列表更加可见是多么困难的一点，这是我在论坛上找到的一位沮丧的 Etsy 用户的引述。

正如您已经知道的那样，这些天在 etsy 上看到您的项目存在问题。 随着批量加载系统和商店数量的增加..很难获得意见。

场景是这样的......你列出/更新项目，另一个商店批次在你之后加载30个项目......然后你的项目被发送到第三页......不是一个查看的好地方。

这说明，随着 Etsy 用户数量的持续增长，您将更难获得商品的曝光率。

很难通过 Etsy 商店获得媒体关注

为了建立一个品牌，被媒体提及是有帮助的。 但是杂志和目录更喜欢将读者推荐给实际商店而不是 Etsy。

为什么？

这是因为很难告诉读者如何找到个人的 Etsy 商店。 他们被迫链接到一个很长的 Etsy 品牌 URL 或告诉人们继续使用 Etsy 并执行搜索，而不是一个简洁的域名或品牌来引用。

这就是为什么杂志编辑和买家很少介绍 Etsy 产品的原因。 Etsy 商店不被视为合法品牌。

你不拥有你的客户群

据贝恩公司称，保留率提高 5% 可以使销售额增加 75%。 重复购买者是任何电子商务商店成功的关键因素。

对于我在 Bumblebee Linens 的网上商店，回头客占我们年收入的 36% 。 我们产生如此多重复销售的方式是通过我们的电子邮件列表。

不幸的是， Etsy 不允许您将买家添加到电子邮件列表或使用 Klaviyo 等电子邮件营销提供商。 因此，您进行的每笔销售都是一次性销售。 购买后无法与买家沟通。

因此，Etsy 极大地限制了您的销售潜力。

Etsy 商店很难在搜索中排名

最近，有许多来自 Etsy 卖家的论坛帖子抱怨浏览量和销售额大幅下降。

我的猜测是，由于列表中的重复内容，上次 Google 更新完全从搜索排名中删除了许多商店。

现在没有人确切知道谷歌如何确定哪些内容是原创的，哪些是副本，如果其他人窃取了你的内容，这会让你面临被谷歌惩罚的风险。

即使您编写完全原创的产品说明，这在很大程度上取决于 Google 抓取您网站的顺序以及其他商店的页面强度，以确定谁拥有独特的内容。

复制在 Etsy 等市场中频繁发生的事实使您更难在搜索中排名。 但不要相信我的话，你自己试试吧。

如果您在 Google 中搜索产品，则很少会在首页上找到单独的 Etsy 产品列表。

另一个要强调的更重要的一点是，搜索排名在很大程度上取决于指向您网站的反向链接的数量和强度。

建立回您商店的反向链接需要大量的努力和耐心，因此您必须问自己是否要为一个您甚至不拥有的网站做所有这些工作。

当然，您可以建立回 Etsy 商店的反向链接，但您要做的就是加强 Etsy在搜索排名中的地位。

如果 Etsy 要增加费用或关闭商店，那你猜怎么着？ 所有这些艰苦的工作都会付诸东流。 当您拥有自己的网站和域名时，您就拥有了自己的劳动成果，没有人可以将其夺走。

你完全在 Etsy 的慈悲中

不久前，一个与 Etsy 类似的名为Artfire 的网站突然决定取消他们所有的基本账户。 结果如何？ 许多店主在没有任何警告的情况下突然得到了引导。

这是一位 Artfire 用户的引述，他很幸运还没有投入太多时间。

刚刚发现 Artfire 停止了他们所有的基本帐户......在花了两天时间在那里建立我的商店以尝试将其作为第二个场所后，真的很令人沮丧。 还有人知道这个吗？ 很高兴我发现了这一点，然后又花了一天时间来进行我计划的更多更改。 大家顶一下！

事实上，像 Etsy、Ebay 和 Artfire这样的公司并不真正关心你。 他们关心为自己赚钱。 所以当 sh$t 击中风扇时，你猜怎么着？ 他们将不惜一切代价保持盈利。

那么对你有什么影响呢？ 稍等片刻， Etsy 可能会大幅提高他们的费用并使您破产。 您在商店中投入多少工作并不重要。

你过去赚了多少钱并不重要。 由于您无法控制的因素，您所有的辛勤工作都可能付诸东流。

是时候负责了

最终，您需要问自己为什么要建立一家由其他人控制的商店。

您想控制自己的业务和成本吗？

做到这一点的唯一方法是启动您自己的网络资产。 所以不要再依赖 Etsys、Ebays 和 Artfires。 这些网站有利于让你的脚湿透，但会阻止你成长。

是时候开始编写自己的规则了。 现在我并不是说你应该突然停止使用 Etsy。

相反，您应该计划将您的 Etsy 商店转变为一个由您做主并控制自己命运的模式。

有 Etsy 用户想分享他们的想法吗？

关于经营 Etsy 商店的常见问题