Pourquoi vendre sur une boutique Etsy est une mauvaise idée par rapport à la gestion de votre propre boutique

Dans le cadre de ma routine de recherche hebdomadaire sur le commerce électronique, j'aime lire et participer à divers forums de petites entreprises et l'un de mes favoris est le forum Etsy .

Pour tous ceux d'entre vous qui n'ont jamais entendu parler d'Etsy, Etsy est une place de marché pour le bricolage et les produits faits à la main. Semblable à Ebay, Etsy offre aux artisans et artistes talentueux un moyen simple de vendre le fruit de leur travail dans une boutique Etsy.

La raison pour laquelle j'aime lire les forums Etsy est que la plupart, sinon tous les utilisateurs d'Etsy sont des commerçants occasionnels qui ont un fort désir de gagner de l'argent supplémentaire en parallèle .

De nombreux propriétaires de magasins Etsy aimeraient éventuellement quitter leur emploi de jour. De nombreux propriétaires de boutiques Etsy souhaitent lancer leurs propres boutiques en ligne à part entière, mais craignent les défis techniques et marketing que cela représente.

Quoi qu'il en soit, chaque fois que je navigue sur les forums Etsy, je vois souvent des propriétaires de magasins Etsy se plaindre des faibles volumes de vente et de la concurrence accrue en raison du grand nombre de propriétaires de magasins sur le site.

En outre, il y a également eu une augmentation des plaintes concernant la baisse du trafic et des ventes en raison de la dernière mise à jour de Google.

Alors aujourd'hui, j'ai décidé d'écrire un article comparatif sur les inconvénients de la gestion d'une boutique Etsy par rapport à votre propre boutique en ligne .

La vérité est que les magasins Etsy sont considérablement désavantagés lorsqu'il s'agit de vendre et de commercialiser des produits au client final par rapport aux magasins qui possèdent leur propre site Web et leur propre domaine. Voici pourquoi.

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Qu'est-ce qu'Etsy et quelles sont les règles ?

Etsy est une place de marché en ligne qui se concentre sur les produits faits à la main ou vintage . Presque tous les produits vendus sur Etsy appartiennent à la catégorie des objets d'art et d'artisanat, des bijoux et des articles ménagers.

Fondamentalement, tout ce qui est fait à la main peut être vendu sur une boutique Etsy. En outre, vous pouvez également acheter et vendre des produits numériques tels que des imprimables, des autocollants et des cartes.

Cependant, il existe de nombreuses règles pour vendre sur Etsy qui doivent être suivies, sinon vous risquez de voir votre compte suspendu.

Tous les articles faits à la main doivent être fabriqués ou conçus par vous. Au fil des ans, les propriétaires de magasins Etsy ont commencé à vendre des « produits fabriqués ».

Et si vous travaillez avec une personne qui vous aide à fabriquer vos produits, vous devez divulguer son nom dans vos annonces ainsi que dans votre page « À propos ».

Si vous vendez des articles vintage, ils doivent avoir au moins 20 ans.

En fin de compte, il vous est interdit de revendre les produits d'autres personnes sur Etsy, la revente étant définie comme tout article que vous n'avez pas participé à la conception ou à la production.

Quels sont les frais d'Etsy

Contrairement à d'autres marchés, la structure tarifaire d'Etsy est assez transparente.

Il n'y a pas de frais mensuels et Etsy effectuera des dépôts automatiques sur votre compte lorsque vous effectuez une vente.

Dans l'ensemble, les frais de la boutique Etsy sont résumés ci-dessous.

• Vous payez 0,20 $ pour mettre un article en vente sur Etsy. Les annonces sont actives pendant 4 mois ou jusqu'à ce qu'un article se vende
• Des frais de transaction de 5% vous sont facturés
• Vous payez des frais de traitement de paiement de 3% + 0,25 $
• Vous devrez peut-être également payer des frais d'annonces hors site de 15 % selon que votre vente a été ou non le résultat de l'un des emplacements d'annonces payants d'Etsy.

Dans l'ensemble, vous envisagez de payer entre 8 et 23 % de vos revenus directement à Etsy.

Pourquoi une boutique Etsy ne vous fera jamais changer d'argent

À première vue, vendre sur Etsy semble très attrayant. Après tout…

• Créer une annonce Etsy est simple et rapide
• Vous n'avez pas besoin d'être technique pour lancer une boutique Etsy
• Etsy a une base d'utilisateurs intégrée qui achètera vos produits
• C'est très bon marché pour commencer

Cependant, une fois que vous lancez une boutique Etsy, vous réaliserez rapidement à quel point la limitation du marché Etsy peut être comparée à la gestion de votre propre boutique en ligne ou à la vente sur Amazon.

Voici pourquoi.

Les magasins Etsy ne peuvent pas évoluer

La plupart des annonces d'Etsy sont des produits faits à la main et leurs règles sont extrêmement restrictives .

Le problème de devoir fabriquer vos propres produits à vendre est que vous ne pouvez produire qu'un nombre limité de produits au cours d'une journée donnée. Fondamentalement, vous êtes limité par vos propres installations de production.

Supposons que vous vouliez réaliser 100 000 $ de profit par an en vendant un produit à 20 $ et que vos marges soient de 66 % .

Cela signifie que vous devez vendre (100 000 $ * 1/0,66) / 20 = 7 500 unités par an ou 7 500 / 365 = 20 unités par jour .

Si vous fabriquez tous vos produits à la main et qu'ils prennent chacun 1 heure , produire 20 unités par jour à la main sera un défi à moins que vous n'ayez vos propres installations de production en place !

De plus, vous devez également faire face à des tâches administratives comme la tenue de livres, le service à la clientèle et l'expédition !

Les magasins Etsy ne peuvent tout simplement pas évoluer dans le temps limité dont vous disposez, car vous ne pouvez pas faire produire vos produits en série.

Votre boutique Etsy limite vos ventes aux seuls clients Etsy

En termes de part de marché du commerce électronique, Etsy est minuscule. En 2019, Etsy n'a généré que 593 millions de dollars de revenus sur le marché. A titre de comparaison, Amazon a fait 280 milliards de dollars !

Voici la chose.

Alors qu'Etsy dispose d'une base installée qui générera du trafic vers vos annonces, le marché Etsy est minuscule par rapport à Amazon et Google.

Lorsque vous vendez sur Etsy, vous n'atteignez que d'autres acheteurs Etsy.

Actuellement, Etsy ne détient qu'environ 4% de part de marché, ce qui signifie que vous manquez 96% de l'ensemble du marché du commerce électronique !

Les boutiques Etsy ont moins de crédibilité

Lorsque j'achète en ligne, j'achète rarement sur Etsy. La perception générale d'une boutique Etsy est qu'elle n'est pas professionnelle et est gérée par une personne essayant de gagner un peu d'argent en parallèle.

En d'autres termes, je considère que la plupart des magasins Etsy sont des activités annexes et non des efforts à temps plein.

Je préférerais de loin acheter dans une boutique en ligne avec son propre domaine. Après tout, si un propriétaire de magasin est prêt à mettre en place un site Web de qualité, cela signifie qu'il prend son entreprise au sérieux.

Avoir votre propre vitrine en ligne donne également à une entreprise une apparence légitime et offre une tranquillité d'esprit en matière de service client et de satisfaction.

Les acheteurs purs et durs d'Etsy peuvent ne pas être d'accord avec moi, mais les chiffres des parts de marché ne mentent pas.

Vous ne pouvez pas créer une marque avec une boutique Etsy

Au bon vieux temps, je vendais beaucoup de choses sur Ebay. Chaque fois que vous avez un grand marché comme Ebay ou Etsy et que vous souhaitez vendre quelque chose, vous avez tendance à regarder les boutiques et les listes d' autres personnes pour avoir une idée de la façon de structurer vos propres listes de produits.

D'un simple clic, vous pouvez afficher des statistiques de ventes et d'autres informations utiles sur d'autres propriétaires de magasins afin d'essayer d'imiter leur succès. Et c'est à ce moment-là que la copie commence.

Sur Ebay et Etsy, il y aura toujours une copie effrénée des descriptions de produits car c'est si facile à faire. Joe Shopkeeper vend une tonne de sacs faits à la main ? Il doit savoir ce qu'il fait. Je vais peut-être emprunter ses descriptions. Pas grave.

Le résultat est que tout un tas d'autres listes de produits ressembleront et sonneront exactement comme la vôtre.

S'il est vrai que le plagiat peut toujours arriver si vous avez votre propre site Web, c'est infiniment plus facile et plus susceptible de se produire sur Etsy car toutes les boutiques se trouvent sur le même marché.

L'autre problème est que le format de toutes les boutiques Etsy se ressemble et se ressemble. Bien sûr, vous pouvez personnaliser un peu l'en-tête de votre boutique, mais au final, presque toutes les boutiques Etsy sont identiques, ce qui vous empêche de vous démarquer de la foule des autres utilisateurs.

Le double coup dur ici est que le format d'achat d'Etsy permet aux consommateurs de comparer très facilement vos produits avec d'autres annonces, ce qui attire l'attention du consommateur sur le prix plutôt que sur la qualité.

Pour illustrer davantage le point sur la difficulté de rendre vos annonces plus visibles, voici une citation d'un utilisateur Etsy frustré que j'ai trouvé sur les forums.

Comme vous le savez déjà, il y a un problème pour que vos articles soient vus sur etsy ces jours-ci. Avec le système de chargement par lots et l'augmentation du nombre de boutiques.. il est difficile d'obtenir des vues.

Le scénario se déroule comme suit… vous répertoriez/renouvelez un article et un autre lot de boutique charge 30 articles juste après le vôtre… votre article est ensuite envoyé à la 3e page… ce n'est pas un bon endroit pour les vues.

Ce que cela illustre, c'est qu'à mesure que le nombre d'utilisateurs d'Etsy continue de croître, vous aurez beaucoup plus de mal à faire connaître vos produits.

Il est difficile d'obtenir de la presse avec une boutique Etsy

Pour construire une marque, il est utile d'être mentionné par la presse. Mais les magazines et les catalogues préfèrent référer les lecteurs aux magasins réels et non à Etsy.

Pourquoi?

C'est parce qu'il est difficile de dire aux lecteurs comment trouver la boutique Etsy d'un individu. Au lieu d'un domaine ou d'une marque concis auquel se référer, ils sont obligés de créer un lien vers une longue URL de marque Etsy ou de dire aux gens d'aller sur Etsy et d'effectuer une recherche.

C'est pourquoi les éditeurs de magazines et les acheteurs présentent rarement les produits Etsy. Les boutiques Etsy ne sont pas considérées comme des marques légitimes.

Vous n'êtes pas propriétaire de votre clientèle

Selon Bain and Company, une augmentation de 5% du taux de rétention peut entraîner 75% de ventes supplémentaires. Et les acheteurs réguliers sont un élément clé du succès de tout magasin de commerce électronique.

Pour ma boutique en ligne chez Bumblebee Linens, les acheteurs réguliers représentent 36% de notre chiffre d'affaires annuel . Et la façon dont nous générons autant de ventes répétées se fait via notre liste de diffusion.

Malheureusement, Etsy ne vous permet pas d'ajouter des acheteurs à une liste de diffusion ou d'utiliser un fournisseur de marketing par e-mail comme Klaviyo. En conséquence, chaque vente que vous effectuez est une vente unique. Vous ne pouvez pas communiquer avec les acheteurs après un achat.

En conséquence, Etsy limite considérablement votre potentiel de vente.

Les boutiques Etsy sont difficiles à classer dans la recherche

Dernièrement, il y a eu un certain nombre de discussions de forum de vendeurs Etsy se plaignant d'une forte baisse des vues et des ventes.

Je suppose que la dernière mise à jour de Google a complètement supprimé de nombreux magasins des classements de recherche en raison du contenu en double dans les listes.

Maintenant, personne ne sait exactement comment Google décide quel contenu est original et quel est le doublon, ce qui vous expose au risque d'être pénalisé par Google si quelqu'un d'autre vole votre contenu.

Même si vous rédigez des descriptions de produits complètement originales, cela dépend en grande partie de l'ordre dans lequel Google explore votre site et de la force de la page des autres magasins pour déterminer qui possède le contenu unique.

Le fait que la copie se produise si souvent sur des marchés comme Etsy rend plus difficile votre classement dans les recherches. Mais ne me croyez pas sur parole, essayez-le vous-même.

Si vous recherchez des produits sur Google, vous trouverez rarement des listes de produits Etsy individuelles sur la page d'accueil.

L'autre point plus important à souligner est que les classements de recherche sont largement déterminés par le volume et la force des backlinks pointant vers votre site.

Il faut beaucoup de travail acharné et de patience pour créer des backlinks vers votre boutique, vous devez donc vous demander si vous voulez faire tout ce travail pour un site que vous ne possédez même pas.

Bien sûr, vous pouvez créer des backlinks vers votre boutique Etsy, mais tout ce que vous feriez serait de renforcer la position d'Etsy dans les classements de recherche.

Si Etsy devait un jour augmenter les frais ou fermer boutique, devinez quoi ? Tout ce travail acharné s'effondrerait. Lorsque vous possédez votre propre site Web et votre propre domaine, vous possédez le fruit de votre travail et personne ne peut vous l'enlever.

Vous êtes complètement à la merci d'Etsy

Il y a quelque temps, un site similaire à Etsy appelé Artfire a brusquement décidé d' annuler tous leurs comptes de base . Et quel a été le résultat ? De nombreux commerçants ont soudainement obtenu la botte sans avertissement du tout.

Voici une citation d'un utilisateur d'Artfire qui a eu la chance de ne pas avoir encore investi trop de temps.

Je viens de découvrir qu'Artfire interrompt tous ses comptes de base… vraiment frustrant après avoir passé deux jours à installer ma boutique là-bas pour l'essayer comme deuxième lieu. Quelqu'un d'autre est au courant ? Je suis content de l'avoir découvert avant de consacrer une autre journée à apporter les changements que j'avais prévus. Attention tout le monde !

La vérité est que des entreprises comme Etsy, Ebay et Artfire ne se soucient pas vraiment de vous. Ils se soucient de gagner de l'argent pour eux-mêmes. Alors, quand la merde frappe le ventilateur, devinez quoi ? Ils vont faire tout ce qu'il faut pour rester rentables.

Alors quelles sont les implications pour vous ? À tout moment, Etsy pourrait augmenter considérablement ses frais et vous mettre en faillite. Peu importe combien de travail vous mettez dans votre magasin.

Peu importe combien d'argent vous avez gagné dans le passé. Tout votre travail acharné pourrait être jeté dans les égouts en raison de facteurs indépendants de votre volonté.

Il est temps de prendre en charge

En fin de compte, vous devez vous demander pourquoi vous construisez un magasin contrôlé par quelqu'un d'autre.

Voulez-vous être en contrôle de votre propre entreprise et de vos coûts?

La seule façon de le faire est de créer votre propre site Web. Alors arrêtez de vous fier aux Etsys, aux Ebays et aux Artfires. Ces sites sont bons pour se mouiller les pieds mais vous empêcheront de grandir.

Il est temps que vous commenciez à écrire vos propres règles. Maintenant, je ne dis pas que vous devriez arrêter brusquement d'utiliser Etsy.

Au lieu de cela, vous devriez planifier la transition de votre boutique Etsy vers un modèle où vous décidez et contrôlez votre propre destin.

Des utilisateurs d'Etsy souhaitent-ils partager leurs impressions ?

Foire aux questions sur la gestion d'une boutique Etsy