Perché vendere su un negozio Etsy è una cattiva idea rispetto a gestire il proprio negozio

Come parte della mia routine settimanale di ricerca e-commerce, mi piace leggere e partecipare a vari forum di piccole imprese e uno dei miei preferiti è il forum di Etsy .

Per tutti voi che non avete mai sentito parlare di Etsy, Etsy è un mercato per il fai da te e per i prodotti fatti a mano. Simile a Ebay, Etsy fornisce un modo semplice per artigiani e artisti di talento per vendere i frutti del loro lavoro con un negozio Etsy.

Il motivo per cui mi piace leggere i forum di Etsy è perché la maggior parte, se non tutti, gli utenti di Etsy sono proprietari di negozi occasionali che hanno un forte desiderio di guadagnare qualche soldo in più .

Molti proprietari di negozi Etsy alla fine vorrebbero lasciare il loro lavoro quotidiano. Molti proprietari di negozi Etsy hanno il desiderio di lanciare i propri negozi online in piena regola, ma temono le sfide tecniche e di marketing nel farlo.

Ad ogni modo, ogni volta che navigo nei forum di Etsy, vedo spesso i proprietari di negozi Etsy lamentarsi dei bassi volumi di vendita e dell'aumento della concorrenza a causa dell'enorme volume di proprietari di negozi sul sito.

Inoltre, c'è stato anche un aumento dei reclami per traffico e vendite inferiori a causa dell'ultimo aggiornamento di Google.

Quindi oggi ho deciso di scrivere un post di confronto sugli svantaggi di gestire un negozio Etsy rispetto al tuo negozio online .

La verità è che i negozi Etsy sono in grave svantaggio quando si tratta di vendere e commercializzare beni al cliente finale rispetto ai negozi che possiedono il proprio sito web e dominio. Ecco perché.

Ottieni il mio mini corso gratuito su come avviare un negozio di e-commerce di successo

Se sei interessato ad avviare un'attività di e-commerce, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuteranno a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

Clicca qui per scaricare

Che cos'è Etsy e quali sono le regole?

Etsy è un mercato online che si concentra su prodotti fatti a mano o vintage . Quasi tutti i prodotti venduti su Etsy rientrano nella categoria di arti e mestieri, gioielli e articoli per la casa.

Fondamentalmente, qualsiasi cosa fatta a mano può essere venduta su un negozio Etsy. Inoltre, puoi anche acquistare e vendere beni digitali come stampabili, adesivi e carte.

Tuttavia, ci sono molte regole per vendere su Etsy che devono essere seguite, altrimenti rischi di far sospendere il tuo account.

Tutti gli oggetti fatti a mano devono essere realizzati o progettati da te. Nel corso degli anni, i proprietari dei negozi Etsy hanno iniziato a vendere "beni prodotti".

E se lavori con qualcuno che ti aiuta a realizzare i tuoi prodotti, devi rivelare il loro nome nelle tue inserzioni e nella tua pagina "Informazioni".

Se vendi oggetti vintage, devono avere almeno 20 anni.

In conclusione, ti è vietato rivendere i prodotti di altre persone su Etsy, laddove la rivendita è definita come qualsiasi articolo che non sei stato coinvolto nella progettazione o nella produzione.

Quali sono le commissioni di Etsy?

A differenza di altri mercati, la struttura delle commissioni di Etsy è abbastanza trasparente.

Non ci sono commissioni mensili ed Etsy effettuerà depositi automatici sul tuo account quando effettui una vendita.

Nel complesso, le commissioni del negozio Etsy sono riepilogate di seguito.

• Paghi $ 0,20 per mettere in vendita un articolo su Etsy. Le inserzioni sono attive per 4 mesi o fino alla vendita di un articolo
• Ti viene addebitata una commissione di transazione del 5%
• Paghi una commissione di elaborazione del pagamento del 3% + $ 0,25
• Potresti anche dover pagare una commissione per gli annunci fuori sede del 15% a seconda che la tua vendita sia stata il risultato di uno dei posizionamenti di annunci a pagamento di Etsy.

Nel complesso, stai cercando di pagare tra l'8-23% delle tue entrate direttamente ad Etsy.

Perché un negozio Etsy non ti farà mai cambiare la vita con soldi

In superficie, vendere su Etsy sembra molto attraente. Dopotutto…

• Creare un'inserzione su Etsy è facile e veloce
• Non è necessario essere tecnici per avviare un negozio Etsy
• Etsy ha una base di utenti integrata che acquisterà i tuoi prodotti
• È molto economico iniziare

Tuttavia, una volta avviato un negozio Etsy, ti renderai presto conto di quanto la limitazione del mercato Etsy possa essere paragonata alla gestione del tuo negozio online o alla vendita su Amazon.

Ecco perché.

I negozi Etsy non possono essere ridimensionati

La maggior parte delle inserzioni di Etsy sono prodotti fatti a mano e le loro regole sono estremamente restrittive .

Il problema di dover creare a mano le proprie merci in vendita è che puoi produrre solo così tanti prodotti in un dato giorno. Fondamentalmente, sei limitato dalle tue strutture di produzione.

Supponiamo che tu voglia realizzare $ 100.000 di profitto all'anno vendendo un prodotto da $ 20 e i tuoi margini sono del 66% .

Ciò significa che devi vendere ($ 100.000 * 1/.66) / 20 = 7500 unità in un anno o 7500 / 365 = 20 unità al giorno .

Se stai realizzando a mano tutti i tuoi prodotti e ciascuno di essi impiega 1 ora per realizzarli , produrre 20 unità al giorno a mano sarà una sfida a meno che tu non abbia i tuoi impianti di produzione in atto!

Inoltre, devi anche occuparti di attività amministrative come la contabilità, il servizio clienti e la spedizione!

I negozi Etsy semplicemente non possono scalare nel tempo limitato che hai perché non puoi avere la tua merce prodotta in serie.

Il tuo negozio Etsy limita le tue vendite ai soli clienti Etsy

In termini di quota di mercato dell'e-commerce, Etsy è piccolo. Nel 2019, Etsy ha generato solo $ 593 milioni di dollari di entrate sul mercato. In confronto, Amazon ha guadagnato 280 miliardi di dollari!

Ecco la cosa.

Sebbene Etsy abbia una base installata che attirerà il traffico verso le tue inserzioni, il marketplace di Etsy è minuscolo rispetto ad Amazon e Google.

Quando vendi su Etsy, raggiungi solo altri acquirenti Etsy.

Attualmente, Etsy detiene solo una quota di mercato del 4% circa , il che significa che ti stai perdendo il 96% dell'intero mercato dell'e-commerce!

I negozi Etsy hanno meno credibilità

Quando faccio acquisti online, raramente compro da Etsy. La percezione generale di un negozio Etsy è che non sia professionale e sia gestito da un individuo che cerca di guadagnare un po' di soldi.

In altre parole, considero la maggior parte dei negozi Etsy attività collaterali e non attività a tempo pieno.

Preferirei di gran lunga acquistare da un negozio online con un proprio dominio. Dopotutto, se il proprietario di un negozio è disposto a creare un sito Web di qualità, significa che è serio riguardo alla propria attività.

Avere il proprio negozio online rende anche legittimo un aspetto aziendale e offre tranquillità quando si tratta di servizio clienti e soddisfazione.

Gli acquirenti di Etsy duri a morire potrebbero non essere d'accordo con me, ma i numeri delle quote di mercato non mentono.

Non puoi creare un marchio con un negozio Etsy

Ai vecchi tempi, vendevo un sacco di cose su Ebay. Ogni volta che hai un grande mercato come Ebay o Etsy e vuoi vendere qualcosa, hai la tendenza a guardare i negozi e le inserzioni di altre persone per avere un'idea di come strutturare le tue inserzioni di prodotti.

Con un clic, puoi visualizzare statistiche di vendita e altre informazioni utili su altri proprietari di negozi per cercare di emulare il loro successo. Ed è allora che inizia la copia.

Su Ebay ed Etsy, ci sarà sempre una copia dilagante delle descrizioni dei prodotti perché è così facile da fare. Joe Shopkeeper vende una tonnellata di borse fatte a mano? Deve sapere cosa sta facendo. Forse prenderò in prestito le sue descrizioni. Nessun grosso problema.

Il risultato è che un sacco di altri elenchi di prodotti appariranno e suoneranno esattamente come i tuoi.

Anche se è vero che il plagio può ancora accadere se hai il tuo sito web, è infinitamente più facile e più probabile che accada su Etsy perché tutti i negozi sono all'interno dello stesso mercato.

L'altro problema è che il formato di tutti i negozi Etsy ha lo stesso aspetto e si sente allo stesso modo. Certo, puoi personalizzare un po' l'intestazione del tuo negozio, ma alla fine, quasi ogni singolo negozio Etsy sembra identico, il che ti rende difficile distinguerti tra la folla di altri utenti.

Il doppio smacco qui è che il formato di acquisto di Etsy rende molto facile per i consumatori confrontare i tuoi prodotti con altre inserzioni che focalizzano l'attenzione del consumatore sul prezzo anziché sulla qualità.

Per illustrare ulteriormente il punto su quanto sia difficile rendere più visibili le tue inserzioni, ecco una citazione di un utente Etsy frustrato che ho trovato sui forum.

Come già sai, c'è un problema nel far vedere i tuoi articoli su etsy in questi giorni. Con il sistema di caricamento batch e l'aumento del numero di negozi, diventa difficile ottenere visualizzazioni.

Lo scenario è questo... tu elenchi/rinnovi un articolo e un altro lotto di negozio carica 30 articoli subito dopo il tuo... il tuo articolo viene quindi inviato alla terza pagina... non è un buon posto dove stare per le visualizzazioni.

Ciò che illustra è che man mano che il numero di utenti Etsy continua a crescere, sarà molto più difficile ottenere visibilità per i tuoi prodotti.

È difficile ottenere stampa con un negozio Etsy

Per costruire un brand, aiuta essere menzionati dalla stampa. Ma riviste e cataloghi preferiscono indirizzare i lettori ai negozi reali e non ad Etsy.

Come mai?

È perché è difficile dire ai lettori come trovare il negozio Etsy di un individuo. Invece di un bel dominio o marchio conciso a cui fare riferimento, sono costretti a collegarsi a un lungo URL del marchio Etsy o dire alle persone di andare su Etsy ed eseguire una ricerca.

Questo è il motivo per cui gli editori e gli acquirenti di riviste raramente mettono in evidenza i prodotti Etsy. I negozi Etsy non sono considerati marchi legittimi.

Non possiedi la tua base di clienti

Secondo Bain and Company, un aumento del 5% del tasso di ritenzione può comportare un aumento del 75% delle vendite. E gli acquirenti abituali sono una componente chiave per il successo di qualsiasi negozio di e-commerce.

Per il mio negozio online su Bumblebee Linens, gli acquirenti abituali rappresentano il 36% delle nostre entrate annuali . E il modo in cui generiamo così tante vendite ripetute è attraverso la nostra lista di e-mail.

Sfortunatamente, Etsy non ti consente di aggiungere acquirenti a un elenco di email o di utilizzare un provider di email marketing come Klaviyo. Di conseguenza, ogni vendita che fai è una vendita una tantum. Non è possibile comunicare con gli acquirenti dopo un acquisto.

Di conseguenza, Etsy limita notevolmente il tuo potenziale di vendita.

I negozi Etsy sono difficili da classificare nella ricerca

Ultimamente, ci sono stati numerosi thread del forum di venditori Etsy che si sono lamentati di un forte calo di visualizzazioni e vendite.

La mia ipotesi è che l'ultimo aggiornamento di Google abbia rimosso completamente molti negozi dalle classifiche di ricerca a causa di contenuti duplicati tra gli elenchi.

Ora nessuno sa esattamente come Google decide quale contenuto è originale e qual è il duplicato che ti mette a rischio di essere penalizzato da Google se qualcun altro ruba i tuoi contenuti.

Anche se scrivi descrizioni di prodotti completamente originali, dipende in gran parte dall'ordine in cui Google esegue la scansione del tuo sito e dalla forza della pagina degli altri negozi nel determinare chi possiede il contenuto unico.

Il fatto che la copia avvenga così spesso in mercati come Etsy rende più difficile il posizionamento nelle ricerche. Ma non credermi sulla parola, provalo tu stesso.

Se cerchi prodotti su Google, raramente troverai inserzioni di singoli prodotti Etsy in prima pagina.

L'altro punto più importante da sottolineare è che le classifiche di ricerca sono in gran parte determinate dal volume e dalla forza dei backlink che puntano al tuo sito.

Ci vuole un sacco di duro lavoro e pazienza per creare backlink al tuo negozio, quindi devi chiederti se vuoi fare tutto questo lavoro per un sito che non possiedi nemmeno.

Certo, puoi creare backlink al tuo negozio Etsy, ma tutto ciò che faresti sarebbe rafforzare la posizione di Etsy nelle classifiche di ricerca.

Se Etsy dovesse mai aumentare le commissioni o chiudere il negozio, indovina un po'? Tutto quel duro lavoro sarebbe andato in malora. Quando possiedi il tuo sito Web e dominio, possiedi i frutti del tuo lavoro e nessuno può portartelo via.

Sei completamente alla mercé di Etsy

Qualche tempo fa, un sito simile ad Etsy chiamato Artfire ha deciso bruscamente di cancellare tutti i suoi account di base . E qual è stato il risultato? Molti proprietari di negozi hanno improvvisamente ottenuto lo stivale senza molto preavviso.

Ecco una citazione di un utente di Artfire che è stato fortunato a non aver investito ancora troppo tempo.

Ho appena scoperto che Artfire sta interrompendo tutti i suoi account di base... davvero frustrante dopo aver trascorso due giorni ad aprire il mio negozio laggiù per provarlo come seconda sede. Qualcun altro sa di questo? Sono contento di averlo scoperto prima di dedicare un altro giorno a fare più cambiamenti che avevo pianificato. Testa a tutti!

La verità è che aziende come Etsy, Ebay e Artfire non si preoccupano davvero di te. Si preoccupano di fare soldi per se stessi. Quindi, quando la merda colpisce il fan, indovina un po'? Faranno tutto il necessario per rimanere redditizi.

Quindi quali sono le implicazioni per te? In un attimo, Etsy potrebbe aumentare drasticamente le commissioni e metterti fuori gioco. Non importa quanto lavoro metti nel tuo negozio.

Non importa quanti soldi hai guadagnato in passato. Tutto il tuo duro lavoro potrebbe essere buttato giù a causa di fattori al di fuori del tuo controllo.

È ora di prendere il comando

In definitiva, devi chiederti perché stai costruendo un negozio controllato da qualcun altro.

Vuoi avere il controllo della tua attività e dei tuoi costi?

L'unico modo per farlo è avviare la tua proprietà web. Quindi smettila di fare affidamento su Etsy, Ebay e Artfire. Questi siti sono buoni per bagnarti i piedi ma ti impediranno di crescere sempre.

È ora che inizi a scrivere le tue regole. Ora non sto dicendo che dovresti interrompere bruscamente l'uso di Etsy.

Invece, dovresti pianificare la transizione del tuo negozio Etsy a un modello in cui sei tu a comandare e hai il controllo del tuo destino.

Qualche utente di Etsy vuole condividere i propri pensieri?

Domande frequenti sulla gestione di un negozio Etsy