亞馬遜廣告：聘請代理值得嗎？ （案例分析）
已發表: 2021-08-19您應該聘請亞馬遜廣告代理商還是自己運行您的亞馬遜 PPC 廣告？ 這篇文章是我使用自己的亞馬遜帳戶進行的案例研究，以幫助您回答這個確切的問題。
不久前，我發布了一份非常全面的指南，介紹如何運行您自己的 Amazon PPC 廣告。
在本指南中，我將筆記與其他 7 位和 8 位亞馬遜賣家進行了比較，以教您設置和運行亞馬遜贊助商廣告活動的正確方法。
但是因為這篇文章太可怕了，而且有超過 7000 多個字，很多人都被所涉及的步驟數量嚇到了。
現在，如果我的亞馬遜 PPC 教程超出了您的理解，或者您無法以盈利的方式投放廣告，請記住，運行自己的亞馬遜廣告需要練習和一定數量的反複試驗。
如果您不想投入時間和精力來正確學習亞馬遜廣告，那麼您應該考慮聘請亞馬遜廣告代理商為您投放所有廣告。
因為我在 Create A Profitable Online Store 教授一門課程，所以我通常總是運行自己的亞馬遜 PPC 廣告，以便了解最新的亞馬遜廣告技術。
但是多年來，我從學生那裡收到了很多 Amazon PPC 故障排除問題，以至於我開始意識到，除非您願意投入工作，否則運行自己的廣告並不總是正確的道路。
因此，在過去的一年裡，我決定和我的朋友一起在賣家實驗室進行案例研究。
我沒有運行自己的廣告，而是將我的整個亞馬遜廣告帳戶交給了賣家實驗室，看看為亞馬遜廣告代理付費是否值得。
這篇文章包括來自我的亞馬遜廣告活動的真實數據，並比較了我的廣告效果與完全相同產品的賣家實驗室。
編者註：這不是宣傳使用代理機構的 rah rah 類型的帖子。 相反，我會就何時與代理機構合作以及何時投放自己的廣告提供公正的意見。
您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！
選擇亞馬遜廣告公司的理由
正如我之前提到的，僱傭一家公司來運行你的亞馬遜 PPC 廣告並不適合所有人。 一方面，使用代理不是免費的，也不便宜。
因為您是在廣告支出之上為一項服務付費，所以您必須有足夠的利潤和銷量來證明這筆費用是合理的。
對於賣家實驗室，他們的起價為 999 美元，為期 3 個月的合同廣告支出高達 5000 美元（您可以簽署長期合同以獲得更大的折扣）。
這意味著他們的服務必須使您至少多賺 999 美元的利潤才能使其物有所值。
一般來說，我建議您首先運行自己的亞馬遜 PPC 廣告作為基準。 如果你不能讓你的廣告轉化，那麼試試代理，看看他們是否可以提供幫助。
使用代理機構的另一個原因是您根本沒有時間管理自己的廣告。
不幸的是，運行亞馬遜廣告並不是一成不變的事。 就我而言，我通常沒有帶寬來全天候 24/7 監控我的廣告。
因此，我每月檢查一次我的亞馬遜廣告帳戶，以確保我的ACOS 在我想要的範圍內。 這顯然不理想。
但是，代理商每天都會監控您的亞馬遜廣告帳戶。
如果您沒有時間或不知道如何正確投放自己的廣告，那麼代理機構可能是正確的選擇。
為什麼我選擇賣家實驗室來運行我的亞馬遜 PPC 廣告
實際上有數百個廣告代理商，不可能全部都嘗試。
一些機構向您承諾登月，但隨後將您的廣告轉給印度或菲律賓的廉價、缺乏經驗的勞動力。
很難知道幕後發生了什麼，這就是為什麼選擇代理機構時常會碰上或錯過的原因。
現在我認識賣方實驗室的人已經 5 年多了，我信任他們。 他們的亞馬遜廣告負責人名叫 Edward Ruffin，他多次在我的電子商務會議賣家峰會上發言。
他們知道他們的東西，多年來我實際上從傑夫和埃德那裡學到了許多亞馬遜 PPC 技巧。
因此，與Sellers Labs 合作對這個實驗來說是輕而易舉的事。
在本案例研究中，我還要求像對待任何其他客戶一樣對待我，因為我希望我的經驗能夠代表您將獲得的服務。 沒有特殊待遇！
正如您將在下面看到的，在事情穩定下來之前，我在賣家實驗室的第一個月有點困難。
單擊此處嘗試賣家實驗室託管服務
我在賣家實驗室的入職經驗
這正是與賣家實驗室簽約作為您的亞馬遜廣告代理商的感覺。
入職流程的第一步是提供第三方訪問您的亞馬遜賬戶的權限。
如果您曾經註冊過任何亞馬遜工具，則此過程非常簡單。 基本上，賣家實驗室將為您提供一個特殊鏈接，將您帶到他們的註冊頁面。
然後，您按照提示將您的亞馬遜賬戶連接到賣家實驗室廣告中心，這是他們的亞馬遜 PPC 平台。 這只需幾分鐘。
將您的帳戶添加到 Ignite 後，您就可以授予賣家實驗室權限，允許他們查看您的廣告控制台、業務、庫存和報告。
現在這種程度的帳戶訪問可能看起來有點侵入性，但它允許他們處理您的帳戶並為您提供非常詳細的報告。
一旦您的帳戶建立連接，您就會被分配一個專門的客戶經理。 我的客戶經理的名字是 Jeremy Crowe，他非常有禮貌，反應迅速。
您與客戶經理的第一次通話將討論您的亞馬遜廣告目標。 這個電話非常重要，因為它決定了您的廣告將如何投放以及您的整體策略。
在我的具體案例中，我希望賣家實驗室通過增加廣告支出來擴展我的帳戶，同時保持合理的 ACOS 和 TACOS 範圍。
換句話說，我在這個實驗中的目標是在保持可觀的廣告支出回報的同時，在廣告上花費盡可能多的錢。
到目前為止，我一直在投放我的廣告，關注盈利能力，所以我的銷售量（雖然盈利）並沒有像我想要的那樣高。
最重要的是，我願意犧牲一些 ROAS 來獲得更多的整體利潤！
制定您的亞馬遜廣告策略
在您初次致電後，您的客戶經理將需要幾天時間來製定詳細的策略，以實現您的所有目標。
該計劃分解了將創建哪些活動以及如何創建、帳戶目標（即 TACoS 和 ACoS 目標、預算目標、預期創建時間、他們正在管理的市場等）以及任何其他特定任務。
然後，您的提案會寫成文件並共享以實現完全透明。
在您通讀該文檔後，您可以安排與您的客戶經理再次通話，詳細討論該策略。
我與 Jeremy 的戰略通話是一次非常開放的對話，我們基本上一步一步地完成了整個提案。
在這次通話中，我清楚地概述了我的目標和期望，以確保它們切合實際，並且我在個人層面上了解了我的客戶經理。 我們相處得很好！
總的來說，我認為賣家實驗室在入職過程中做得很好，並正確設定了期望。
運行我的亞馬遜廣告活動
隨著所有的握手和手續的完成，終於到了開始投放我的廣告的時候了！
為了盡可能準確地比較我與賣家實驗室的表現，我為這個實驗做了以下假設。
- 逐年比較數字——我在 2018 年的結果與賣方實驗室在 2019 年的結果進行了直接比較，以考慮季節性因素。
- 本研究使用了我的亞馬遜產品的一個子集——因為我不斷推出新的亞馬遜產品，所以我只將 2018 年和 2019 年銷售的產品子集應用於這個實驗。
此外，在嘗試比較 2 個不同時間段的亞馬遜廣告效果時，還應考慮其他一些注意事項。
- 亞馬遜 PPC 廣告的價格逐年上漲
- 有機產品排名一直在波動，並在最終數字中發揮作用
總體而言，不可能進行真正的蘋果與蘋果的比較，但我已盡力而為。 正如我之前提到的，這篇文章並不是為賣家實驗室或其服務做廣告。
我個人知道如何運行我自己的亞馬遜廣告，但我想看看一個專門的機構是否可以做得更好，因為我沒有時間。
雖然我很想說我的體驗從一開始就 100% 是積極的，但一開始有點不穩定，因為一開始的表現並不好。
這是第一個月的數字。
| 日期 | ACoS | 塔科斯 | 總收入 | 廣告支出 | 兌換率 |
| 10/1/18 – 10/31/18 | 11.48% | 3.36% | 28,888.35 美元 | 971.66 美元 | 10.13% |
| 10/1/19 – 10/31/19 | 23.03% | 5.81% | 29,436.28 美元 | 1,707.95 美元 | 5.99% |
如您所見，我的整體 ACOS 從 11.48% 飆升至 23.03% ，而且我在廣告上的支出增加了 736.29美元，與上一年相比僅產生了 547.93 美元的額外收入。
公平地說，賣家實驗室警告我，從我的活動過渡到他們的活動需要一些時間。 他們還明確表示，在亞馬遜收集更多關於我的新廣告系列的數據之前，我的廣告可能會在幾個月內表現更差。
然而，被告知您的廣告效果不佳和親眼看到您的錢被花掉是兩件不同的事情:)
幸運的是，多年來我一直在管理自己的廣告，這種行為實際上很正常。 但是，如果您決定與代理機構合作，請注意，您的帳戶通常需要幾個月的時間才能安定下來並轉換廣告系列。
例如，Seller Labs 在前幾個月將我的廣告與他們的廣告組合投放。 事實上，他們直到第 3 個月後才完全關閉我的廣告系列。
好消息是，Jeremy 的每一步都在那裡。 每當我需要與他交談時，他都會立即聯繫。 事實上，我們最後每兩週發言一次，這幾乎是太頻繁了:)
傑里米，如果您正在閱讀本文，我很抱歉讓您感到痛苦。 但我是超級肛門，尤其是在金錢方面:)
我的年度業績
以下是截至 2020 年 2 月的完整結果。 不幸的是，由于冠狀病毒大流行扭曲了數字，因此 3 月的數字無法用於比較。
| 日期 | ACoS | 塔科斯 | 總收入 | 廣告支出 | 兌換率 |
| 11/1/18 – 11/30/18 | 15.38% | 4.47% | 40,673.00 美元 | 1,817.14 美元 | 7.45% |
| 11/1/19 – 11/30/19 | 26.58% | 8.14% | 49,401.03 美元 | 4,007.92 美元 | 6.07% |
| 12/1/18 – 12/31/18 | 14.98% | 4.14% | 37,639.42 美元 | 1,557.11 美元 | 8.32% |
| 12/1/19 – 12/31/19 | 22.14% | 6.97% | 44,038.60 美元 | 3,065.96 美元 | 7.25% |
| 1/1/19 – 1/31/19 | 13.95% | 4.25% | 22,472.72 美元 | 955.23 美元 | 6.99% |
| 1/1/20 – 1/31/20 | 22.42% | 7.54% | 23,639.99 美元 | 1,750.20 美元 | 7.01% |
| 2/01/19 – 2/28/19 | 17.82% | 5.66% | 17,725.88 美元 | 1,004.07 美元 | 6.39% |
| 2/01/20 – 2/28/20 | 21.29% | 9.44% | 27,631.88 美元 | 2,325.46 美元 | 6.88% |
讓賣家實驗室投放我的廣告是否值得？ 這裡有一些假設。
- 僅使用了最後 4 個月的數據——前幾個月的過渡月份被丟棄。
- 賣方實驗室的費用為 999 美元/月– 這些費用可以通過更長時間的承諾來減少。
首先，我這個實驗的目標是以更高的 ACOS 為代價獲得更多的利潤。
計算上面的所有數字，這就是我的結果。
| 年 | 總收入 | 總廣告支出 |
| 11/1/18 – 2/28/19 | $118511.02 | 5333.55 美元 |
| 11/1/19 – 2/28/20 | 144711.50 美元 | 11149.54 美元 |
| 區別 | +$26200.48 | +$5815.99 |
總體而言，Seller Labs 以5815.99美元的額外廣告支出和4000美元的管理費為代價，獲得了 26200.48 美元的額外收入。
不含管理費的廣告支出總回報 = 4.5 倍
包含管理費的廣告支出總回報 = 2.67 倍
他們的目的達到了嗎？ 這取決於以下因素。
- 您的利潤率– 您的利潤率越高，您支付管理費的能力就越強。
- 你的亞馬遜廣告技巧——如果你擅長投放亞馬遜廣告，那麼你可能不會看到那麼多好處。
就我而言，我相信賣家實驗室在擴大我的廣告支出以產生我本來不會有的收入方面做得非常出色。
而且由於我的利潤率非常高，即使考慮到管理費用，我也獲得了正的投資回報率。
事實上，二月是一個非常好的月份，如果新冠病毒不影響銷售，三月會更好。 因此，我懷疑如果這個實驗沒有如此突然地結束，我的數字會更好。
另一個必須考慮的因素是，更多的銷售額總是會在亞馬遜上產生更多的銷售額。 因此，由於廣告支出而增加的銷售額幾乎總是會導致更高的亞馬遜排名和更多收入。 這就是為什麼查看 TACOS 非常重要。
不幸的是，電暈病毒來襲時發生了，因為 3 月上半月的銷售情況確實很好。 請記住，代理機構可能需要長達 3 到 6 個月的時間才能大步前進。
單擊此處嘗試賣家實驗室託管服務
使用亞馬遜廣告代理的優點
使用像 Seller Labs 這樣的代理機構的主要好處是，您不必知道自己在做什麼，也不必學習如何投放自己的廣告。
只需讓他們訪問您的亞馬遜帳戶，他們就會處理剩下的事情。 Jeremy 每週都會對我的賬戶進行調整，這是我永遠不會做的，這讓我放心，我的出價是最佳的。
只要您相信您的客戶經理會出色地完成工作，就無需擔心廣告。
使用亞馬遜廣告代理的缺點
使用代理的主要缺點是費用。 如果它們沒有顯著提高您的銷售額，那麼您最終可能會整體虧損。
此外，如果您擁有投放自己廣告的知識，那麼沒有人會像您一樣了解您的產品和關鍵字。 在此案例研究中，Seller Labs 做出了一些關鍵字決定，這些決定與我運行自己的廣告系列時會做的事情不一致。
然而，十多年來我一直在 Bumblebee Linens 上投放廣告，我幾乎知道什麼是有效的。
我還確認我的客戶經理 Jeremy 確實是美國公民，而不是來自印度或菲律賓的低薪入門級承包商:)
你應該租用你的亞馬遜廣告嗎？
如果您在亞馬遜上的銷售量足夠大，並且您寧願將精力集中在產品開發而不是廣告上，那麼答案很簡單。 花錢請人來投放您的廣告！
但是，如果您有時間並且想學習亞馬遜廣告，那麼請先自己嘗試一下。
這樣，當您決定聘請代理機構時，您將確切地知道自己在做什麼，並且能夠檢測您的代理機構是否做得很好。
總的來說，我對過去 6 個月的賣家實驗室很滿意，我建議使用它們。