Warum der Verkauf in einem Etsy-Shop eine schlechte Idee ist, verglichen mit dem Betreiben eines eigenen Shops

Als Teil meiner wöchentlichen E-Commerce-Recherche lese ich gerne verschiedene Foren für kleine Unternehmen und nehme daran teil . Einer meiner Favoriten ist das Etsy-Forum .

Für alle, die noch nie von Etsy gehört haben, ist Etsy ein Marktplatz für Selbermachen und handgemachte Waren. Ähnlich wie bei Ebay bietet Etsy talentierten Handwerkern und Künstlern eine einfache Möglichkeit, die Früchte ihrer Arbeit in einem Etsy-Shop zu verkaufen.

Der Grund, warum ich die Etsy-Foren gerne lese, ist, dass die meisten, wenn nicht alle Etsy-Nutzer Gelegenheits-Shop-Besitzer sind, die den starken Wunsch haben, nebenbei etwas zusätzliches Geld zu verdienen .

Viele Etsy-Shop-Besitzer möchten irgendwann ihren Job aufgeben. Viele Etsy-Shop-Besitzer haben den Wunsch, ihre eigenen ausgewachsenen Online-Shops zu eröffnen, haben aber Angst vor den technischen und Marketing-Herausforderungen dabei.

Wie auch immer, wenn ich in den Etsy-Foren stöbere, sehe ich oft, dass sich Etsy-Shop-Besitzer über niedrige Verkaufsmengen und erhöhten Wettbewerb aufgrund der schieren Menge an Shop-Inhabern auf der Website beschweren.

Darüber hinaus gibt es aufgrund des letzten Google-Updates auch vermehrt Beschwerden über geringeren Traffic und Umsatz .

Deshalb habe ich heute beschlossen, einen Vergleichsbeitrag über die Nachteile eines Etsy-Shops im Vergleich zu Ihrem eigenen Online-Shop zu schreiben.

Die Wahrheit ist, dass Etsy-Shops beim Verkauf und der Vermarktung von Waren an den Endkunden im Vergleich zu Shops mit eigener Website und Domain einen großen Nachteil haben . Hier ist der Grund.

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Was ist Etsy und was sind die Regeln?

Etsy ist ein Online-Marktplatz, der sich auf handgefertigte oder Vintage-Artikel konzentriert . Fast jedes auf Etsy verkaufte Produkt fällt in die Kategorie Kunsthandwerk, Schmuck und Haushaltswaren.

Grundsätzlich kann alles, was von Hand gefertigt wird, in einem Etsy-Shop verkauft werden. Darüber hinaus können Sie auch digitale Waren wie Ausdrucke, Aufkleber und Karten kaufen und verkaufen.

Es gibt jedoch viele Regeln für den Verkauf auf Etsy, die befolgt werden müssen, sonst riskierst du, dass dein Konto gesperrt wird.

Alle handgefertigten Artikel müssen entweder von Ihnen hergestellt oder entworfen werden. Im Laufe der Jahre haben Etsy-Shop-Besitzer damit begonnen, „produzierte Waren“ zu verkaufen.

Und wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der Ihnen bei der Herstellung Ihrer Waren hilft, müssen Sie seinen Namen sowohl in Ihren Angeboten als auch auf Ihrer „Über“-Seite angeben.

Wenn Sie Vintage-Artikel verkaufen, müssen diese mindestens 20 Jahre alt sein.

Unterm Strich ist es dir untersagt, die Waren anderer Leute auf Etsy weiterzuverkaufen, wobei Wiederverkauf als Artikel definiert ist, an dessen Design oder Herstellung du nicht beteiligt warst.

Was sind Etsys Gebühren?

Im Gegensatz zu anderen Marktplätzen ist die Gebührenstruktur von Etsy ziemlich transparent.

Es fallen keine monatlichen Gebühren an und Etsy wird bei einem Verkauf automatische Einzahlungen auf dein Konto vornehmen.

Insgesamt sind die Gebühren für den Etsy-Shop unten zusammengefasst.

• Sie zahlen 0,20 USD, um einen Artikel auf Etsy anzubieten . Angebote sind 4 Monate lang aktiv oder bis ein Artikel verkauft wird
• Ihnen wird eine Transaktionsgebühr von 5% berechnet
• Sie zahlen eine Bearbeitungsgebühr von 3% + 0,25 USD
• Möglicherweise musst du auch eine Gebühr von 15 % für Offsite-Anzeigen zahlen, je nachdem, ob dein Verkauf das Ergebnis einer bezahlten Anzeigenplatzierung von Etsy war.

Insgesamt beabsichtigst du, zwischen 8 und 23 % deines Umsatzes direkt an Etsy zu zahlen.

Warum ein Etsy-Shop dich nie dazu bringt, Geld zu ändern

Oberflächlich betrachtet erscheint der Verkauf auf Etsy sehr attraktiv. Letztendlich…

• Das Erstellen eines Etsy-Angebots ist schnell und einfach
• Du brauchst keine technischen Vorkenntnisse, um einen Etsy-Shop zu eröffnen
• Etsy hat eine eingebaute Benutzerbasis , die deine Produkte kauft
• Der Einstieg ist sehr günstig

Sobald Sie jedoch einen Etsy-Shop eröffnen, werden Sie schnell feststellen, wie begrenzt der Etsy-Marktplatz mit dem Betreiben eines eigenen Online-Shops oder dem Verkaufen bei Amazon verglichen werden kann .

Hier ist der Grund.

Etsy Stores können nicht skalieren

Der Großteil der Etsy-Angebote sind handgefertigte Waren und ihre Regeln sind äußerst restriktiv .

Das Problem, dass Sie Ihre eigenen Waren für den Verkauf von Hand herstellen müssen, besteht darin, dass Sie an einem bestimmten Tag nur eine begrenzte Anzahl von Produkten herstellen können. Grundsätzlich sind Sie durch Ihre eigenen Produktionsanlagen eingeschränkt.

Nehmen wir an, Sie möchten 100.000 USD Gewinn pro Jahr mit dem Verkauf eines Produkts im Wert von 20 USD erzielen und Ihre Gewinnspanne beträgt 66% .

Dies bedeutet, dass Sie verkaufen müssen (100K * 1/0.66) / 20 = 7500 Einheiten in einem Jahr oder 7500 / 365 = 20 Einheiten pro Tag .

Wenn Sie alle Ihre Waren von Hand herstellen und die Herstellung jeweils 1 Stunde dauert , wird die Herstellung von 20 Einheiten pro Tag von Hand eine Herausforderung sein, es sei denn, Sie verfügen über eigene Produktionsanlagen!

Darüber hinaus müssen Sie sich auch mit administrativen Aufgaben wie Buchhaltung, Kundenservice und Versand befassen !

Etsy-Shops können in der begrenzten Zeit, die Sie haben, einfach nicht skalieren , weil Sie Ihre Waren nicht in Massen produzieren lassen können.

Dein Etsy-Shop beschränkt deine Verkäufe auf Etsy-Kunden

In Bezug auf den E-Commerce-Marktanteil ist Etsy winzig. Im Jahr 2019 erwirtschaftete Etsy nur einen Marktplatzumsatz von 593 Millionen US-Dollar . Zum Vergleich: Amazon hat 280 Milliarden Dollar verdient!

Hier ist das Ding.

Während Etsy über eine installierte Basis verfügt, die den Traffic zu deinen Angeboten steigert, ist der Etsy-Marktplatz im Vergleich zu Amazon und Google winzig.

Wenn du auf Etsy verkaufst, erreichst du nur andere Etsy-Käufer.

Derzeit hält Etsy nur etwa 4 % Marktanteil, was bedeutet, dass Sie 96 % des gesamten E-Commerce-Marktes verpassen !

Etsy-Shops haben weniger Glaubwürdigkeit

Wenn ich online einkaufe, kaufe ich selten bei Etsy. Die allgemeine Wahrnehmung eines Etsy-Shops ist, dass er unprofessionell ist und von einer Person geführt wird, die versucht, nebenbei ein wenig Geld zu verdienen.

Mit anderen Worten, ich betrachte die meisten Etsy-Shops als Nebenbeschäftigung und nicht als Vollzeitbeschäftigung.

Ich würde viel lieber in einem Online-Shop mit eigener Domain kaufen. Wenn ein Ladenbesitzer bereit ist, eine qualitativ hochwertige Website einzurichten, bedeutet dies, dass er sein Geschäft ernst nimmt.

Eine eigene Online-Shop-Front lässt ein Unternehmen auch legitim aussehen und bietet Sicherheit, wenn es um Kundenservice und -zufriedenheit geht.

Eingefleischte Etsy-Käufer mögen mir nicht zustimmen, aber die Marktanteilszahlen lügen nicht.

Du kannst keine Marke mit einem Etsy-Shop erstellen

In der guten alten Zeit habe ich viel bei Ebay verkauft. Wenn Sie einen großen Marktplatz wie Ebay oder Etsy haben und etwas verkaufen möchten, neigen Sie dazu, sich die Shops und Angebote anderer Leute anzusehen , um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie Ihre eigenen Produktangebote strukturieren können.

Auf Knopfdruck können Sie Verkaufsstatistiken und andere nützliche Informationen über andere Shop-Besitzer abrufen, um deren Erfolg nachzuahmen. Und dann beginnt das Kopieren.

Auf Ebay und Etsy werden Produktbeschreibungen immer zügellos kopiert, weil es so einfach ist. Joe Ladenbesitzer verkauft jede Menge handgemachte Taschen? Er muss wissen, was er tut. Vielleicht werde ich mir seine Beschreibungen ausleihen. Keine große Sache.

Das Ergebnis ist, dass eine ganze Reihe anderer Produkteinträge genauso aussehen und klingen wie Ihre.

Es ist zwar wahr, dass ein Plagiat immer noch passieren kann, wenn Sie eine eigene Website haben, aber es ist auf Etsy viel einfacher und wahrscheinlicher, da sich alle Shops auf demselben Marktplatz befinden.

Das andere Problem ist, dass das Format aller Etsy-Shops gleich aussieht und sich gleich anfühlt. Sicher, Sie können Ihren Shop-Header ein wenig anpassen, aber am Ende sieht fast jeder einzelne Etsy-Shop identisch aus , was es Ihnen schwer macht, sich von der Masse der anderen Nutzer abzuheben.

Der Doppelschlag hier ist, dass das Einkaufsformat von Etsy es Verbrauchern sehr einfach macht , Ihre Produkte mit anderen Angeboten zu vergleichen, wodurch die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf den Preis und nicht auf die Qualität gelenkt wird.

Um zu verdeutlichen, wie schwer es ist, Ihre Angebote sichtbarer zu machen, hier ein Zitat eines frustrierten Etsy-Benutzers, den ich in den Foren gefunden habe.

Wie Sie bereits wissen, gibt es heutzutage ein Problem damit, Ihre Artikel auf etsy zu sehen. Mit dem Stapelladesystem und der Zunahme der Anzahl der Geschäfte wird es schwierig, Ansichten zu erhalten.

Das Szenario sieht so aus… Sie listen einen Artikel auf/erneuern ihn und ein anderer Shop-Batch lädt 30 Artikel direkt nach Ihrem… Ihr Artikel wird dann auf die dritte Seite gesendet… kein guter Ort für Ansichten.

Dies zeigt, dass es mit zunehmender Anzahl von Etsy-Nutzern viel schwieriger wird, auf Ihre Waren aufmerksam zu machen.

Es ist schwer, mit einem Etsy-Shop an die Presse zu kommen

Um eine Marke aufzubauen, hilft es, von der Presse erwähnt zu werden. Aber Zeitschriften und Kataloge verweisen die Leser lieber auf echte Geschäfte und nicht auf Etsy.

Wieso den?

Das liegt daran, dass es schwierig ist, den Lesern zu sagen, wie sie den Etsy-Shop einer Person finden. Anstatt auf eine schöne, prägnante Domain oder Marke zu verweisen, sind sie gezwungen, auf eine lange Etsy-Marken-URL zu verlinken oder den Leuten zu sagen, dass sie auf Etsy gehen und eine Suche durchführen sollen.

Aus diesem Grund stellen Zeitschriftenredakteure und Käufer selten Etsy-Produkte vor. Etsy-Shops gelten nicht als legitime Marken.

Sie besitzen nicht Ihren Kundenstamm

Laut Bain and Company kann eine Steigerung der Kundenbindungsrate um 5 % zu 75 % mehr Umsatz führen. Und Wiederholungskäufer sind eine Schlüsselkomponente für den Erfolg jedes E-Commerce-Shops.

Für meinen Online-Shop bei Bumblebee Linens machen Wiederholungskäufer 36% unseres Jahresumsatzes aus . Und die Art und Weise, wie wir so viele Wiederholungsverkäufe generieren, ist über unsere E-Mail-Liste.

Leider erlaubt Etsy es dir nicht, Käufer zu einer E-Mail-Liste hinzuzufügen oder einen E-Mail-Marketing-Anbieter wie Klaviyo zu nutzen. Daher ist jeder Verkauf, den Sie tätigen, ein einmaliger Verkauf. Sie können nach einem Kauf nicht mit Käufern kommunizieren.

Infolgedessen schränkt Etsy dein Verkaufspotenzial stark ein .

Etsy Stores sind in der Suche schwer zu ranken

In letzter Zeit gab es eine Reihe von Forenthreads von Etsy-Verkäufern, die sich über einen starken Rückgang der Aufrufe und Verkäufe beschwerten .

Ich vermute, dass das letzte Google-Update viele Shops aufgrund von Duplicate Content in den Listings komplett aus den Suchrankings entfernt hat.

Jetzt weiß niemand genau, wie Google entscheidet, welcher Inhalt original und welcher das Duplikat ist, wodurch Sie Gefahr laufen, von Google bestraft zu werden, wenn jemand anderes Ihre Inhalte stiehlt.

Auch wenn Sie völlig originelle Produktbeschreibungen schreiben, hängt es maßgeblich von der Reihenfolge ab, in der Google Ihre Website crawlt und von der Seitenstärke der anderen Shops, um festzustellen, wer den einzigartigen Inhalt besitzt.

Die Tatsache, dass auf Marktplätzen wie Etsy so häufig kopiert wird, erschwert es Ihnen, in der Suche zu ranken . Aber glauben Sie mir nicht, probieren Sie es selbst aus.

Wenn Sie in Google nach Produkten suchen, werden Sie selten einzelne Etsy-Produkteinträge auf der Startseite finden.

Der andere wichtigere Punkt, den Sie hervorheben sollten, ist, dass die Suchrankings weitgehend durch das Volumen und die Stärke der Backlinks bestimmt werden, die auf Ihre Website verweisen.

Es erfordert viel harte Arbeit und Geduld , um Backlinks zu Ihrem Shop aufzubauen. Sie müssen sich also fragen, ob Sie all diese Arbeit für eine Website erledigen möchten, die Sie nicht einmal besitzen.

Sicher, Sie können Backlinks zu Ihrem Etsy-Shop aufbauen, aber alles, was Sie tun würden, wäre, Etsys Position in den Suchrankings zu stärken .

Wenn Etsy jemals die Gebühren erhöhen oder den Laden schließen würde, was dann? Die ganze harte Arbeit würde den Bach runter gehen. Wenn Sie Ihre eigene Website und Domain besitzen, besitzen Sie die Früchte Ihrer Arbeit und das kann Ihnen niemand nehmen.

Du bist Etsy völlig ausgeliefert

Vor einiger Zeit beschloss eine ähnliche Website namens Artfire wie Etsy abrupt, alle ihre Basiskonten zu kündigen . Und was war das Ergebnis? Viele Ladenbesitzer bekamen den Stiefel plötzlich ohne große Vorwarnung.

Hier ist ein Zitat eines Artfire-Benutzers, der das Glück hatte, noch nicht zu viel Zeit investiert zu haben.

Ich habe gerade erfahren, dass Artfire alle ihre Basiskonten einstellt… wirklich frustrierend, nachdem ich zwei Tage damit verbracht habe, meinen Shop dort einzurichten, um ihn als zweiten Ort auszuprobieren. Kennt das noch jemand? Ich bin froh, dass ich es herausgefunden habe, bevor ich einen weiteren Tag damit verbracht habe, weitere Änderungen vorzunehmen, die ich geplant hatte. Kopf hoch an alle!

Die Wahrheit ist, dass Unternehmen wie Etsy, Ebay und Artfire sich nicht wirklich um dich kümmern. Sie kümmern sich darum, Geld für sich selbst zu verdienen. Also, wenn der Scheiß den Ventilator trifft, wissen Sie was? Sie werden alles tun, um profitabel zu bleiben.

Was sind die Konsequenzen für Sie? Kurzfristig könnte Etsy seine Gebühren drastisch erhöhen und dich aus dem Geschäft drängen . Es spielt keine Rolle, wie viel Arbeit Sie in Ihren Shop stecken.

Es spielt keine Rolle, wie viel Geld Sie in der Vergangenheit verdient haben. All Ihre harte Arbeit könnte aufgrund von Faktoren, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen , in den Abfluss gespült werden .

Es ist Zeit, die Verantwortung zu übernehmen

Letztendlich müssen Sie sich fragen, warum Sie einen Shop aufbauen, der von jemand anderem kontrolliert wird.

Sie wollen Ihr eigenes Geschäft und Ihre Kosten im Griff haben ?

Der einzige Weg, dies zu tun, besteht darin, eine eigene Web-Property zu starten. Also hör auf, dich auf die Etsys, die Ebays und die Artfires zu verlassen. Diese Seiten sind gut, um Ihre Füße nass zu machen, werden Sie jedoch daran hindern, jemals zu wachsen.

Es ist an der Zeit, dass Sie anfangen , Ihre eigenen Regeln zu schreiben. Jetzt sage ich nicht, dass du abrupt aufhören sollst, Etsy zu benutzen.

Stattdessen solltest du planen, deinen Etsy-Shop auf ein Modell umzustellen, bei dem du das Sagen hast und die Kontrolle über dein eigenes Schicksal hast.

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Häufig gestellte Fragen zum Betreiben eines Etsy-Shops