Bir Etsy Mağazasında Satış Yapmak Kendi Mağazanızı Çalıştırmakla Karşılaştırıldığında Neden Kötü Bir Fikirdir?

Haftalık e-ticaret araştırma rutinimin bir parçası olarak çeşitli küçük işletme forumlarını okumayı ve bunlara katılmayı seviyorum ve favorilerimden biri Etsy forumu .

Etsy'yi hiç duymamış olan herkes için Etsy, kendin yap ve el yapımı ürünler için bir pazar yeridir . Ebay'e benzer şekilde Etsy, yetenekli zanaatkarların ve sanatçıların emeklerinin meyvelerini bir Etsy mağazasıyla satmaları için kolay bir yol sağlar.

Etsy forumlarını okumayı sevmemin nedeni, tüm Etsy kullanıcılarının olmasa da çoğunun, ekstra para kazanma konusunda güçlü bir arzusu olan sıradan dükkan sahipleri olmasıdır.

Birçok Etsy mağazası sahibi sonunda günlük işlerini bırakmak ister. Birçok Etsy mağazası sahibi, kendi tam gelişmiş çevrimiçi mağazalarını açma arzusuna sahiptir, ancak bunu yaparken teknik ve pazarlama zorluklarından korkmaktadır .

Her neyse, Etsy forumlarına ne zaman göz atsam, Etsy mağaza sahiplerinin, sitedeki mağaza sahiplerinin hacmi nedeniyle düşük satış hacimlerinden ve artan rekabetten şikayet ettiğini görüyorum.

Ayrıca, son Google güncellemesi nedeniyle daha düşük trafik ve satışlarla ilgili şikayetlerde de artış oldu .

Bu yüzden bugün, Etsy mağazasını kendi çevrimiçi mağazanız ile yönetmenin dezavantajları hakkında bir karşılaştırma yazısı yazmaya karar verdim.

Gerçek şu ki, Etsy mağazaları, kendi web sitesine ve etki alanına sahip mağazalara kıyasla, son müşteriye mal satmak ve pazarlamak söz konusu olduğunda büyük bir dezavantaja sahiptir . İşte neden.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Etsy Nedir ve Kuralları Nelerdir?

Etsy, el yapımı veya eski ürünlere odaklanan bir çevrimiçi pazar yeridir. Etsy'de satılan hemen hemen her ürün, sanat ve el sanatları, mücevher ve ev eşyaları kategorisine girer.

Temel olarak, elle yapılan her şey bir Etsy mağazasında satılabilir. Ayrıca basılabilir ürünler, çıkartmalar ve kartlar gibi dijital ürünleri de alıp satabilirsiniz.

Ancak, Etsy'de satış yapmak için uyulması gereken birçok kural vardır, aksi takdirde hesabınızın askıya alınması riskini alırsınız.

Tüm el yapımı ürünler sizin tarafınızdan yapılmış veya tasarlanmış olmalıdır. Yıllar geçtikçe, Etsy mağaza sahipleri “üretilmiş mallar” satmaya başladı.

Ve mallarınızı yapmanıza yardımcı olan herhangi biriyle çalışıyorsanız, onların adını listelerinizde olduğu kadar "Hakkında" sayfanızda da açıklamanız gerekir.

Vintage ürünler satıyorsanız, bunların en az 20 yaşında olması gerekir .

Sonuç olarak, yeniden satışın sizin tasarlamadığınız veya üretmediğiniz herhangi bir ürün olarak tanımlandığı Etsy'de başkalarının mallarını yeniden satmanız yasaktır .

Etsy'nin Ücretleri Nelerdir?

Diğer pazar yerlerinin aksine Etsy'nin ücret yapısı oldukça şeffaftır.

Aylık ücret yoktur ve Etsy, bir satış yaptığınızda hesabınıza otomatik olarak para yatırır.

Genel olarak, Etsy mağaza ücretleri aşağıda özetlenmiştir.

• Etsy'de bir öğeyi listelemek için 0,20 dolar ödersiniz . Listeler 4 ay boyunca veya bir ürün satılana kadar aktiftir
• %5 işlem ücreti alınır
• %3 + 0,25$ ödeme işlem ücreti ödersiniz
• Ayrıca, satışınızın Etsy'nin ücretli reklam yerleşimlerinden birinin sonucu olup olmadığına bağlı olarak %15'lik bir site dışı reklam ücreti ödemeniz gerekebilir.

Genel olarak, gelirinizin % 8-23'ünü doğrudan Etsy'ye ödemeyi düşünüyorsunuz.

Bir Etsy Mağazası Neden Hayatınızı Para Değiştirerek Asla Yapmaz?

Yüzeyde, Etsy'de satış yapmak çok çekici görünüyor. Nihayet…

• Etsy listesi oluşturmak hızlı ve kolaydır
• Etsy mağazası açmak için teknik bilgi sahibi olmanıza gerek yok
• Etsy, ürünlerinizi satın alacak yerleşik bir kullanıcı tabanına sahiptir .
• Başlamak çok ucuz

Bununla birlikte, bir Etsy mağazası açtığınızda , Etsy pazarını sınırlamanın kendi çevrimiçi mağazanızı işletmek veya Amazon'da satış yapmakla ne kadar karşılaştırılabileceğini hemen anlayacaksınız.

İşte neden.

Etsy Mağazaları Ölçeklenemez

Etsy'nin listelemelerinin çoğu el yapımı ürünlerdir ve kuralları son derece kısıtlayıcıdır .

Kendi mallarınızı satmak zorunda kalmanın sorunu , herhangi bir günde ancak bu kadar çok ürün üretebilmenizdir. Temel olarak, kendi üretim tesislerinizle sınırlısınız.

Diyelim ki 20$'lık bir ürün satarak yılda 100.000$ kar elde etmek istiyorsunuz ve marjınız %66 .

Bu, yılda ($100K * 1/.66) / 20 = 7500 birim veya günde 7500/365 = 20 birim satmanız gerektiği anlamına gelir.

Tüm mallarınızı elle yapıyorsanız ve her birinin yapımı 1 saat sürüyorsa , kendi üretim tesisleriniz olmadığı sürece günde 20 birim üretmek zor olacaktır!

Ayrıca, muhasebe, müşteri hizmetleri ve nakliye gibi idari görevlerle de uğraşmanız gerekiyor!

Etsy mağazaları , mallarınızı seri olarak üretemeyeceğiniz için sahip olduğunuz sınırlı süre içinde ölçeklenemez .

Etsy Mağazanız Satışlarınızı Yalnızca Etsy Müşterileriyle Sınırlar

E-ticaret pazar payı açısından Etsy çok küçük. 2019'da Etsy, yalnızca 593 milyon dolar pazar yeri geliri elde etti. Karşılaştırıldığında, Amazon 280 milyar dolar kazandı!

Sorun şu.

Etsy, girişlerinize trafik çekecek kurulu bir tabana sahip olsa da, Etsy pazarı Amazon ve Google ile karşılaştırıldığında çok küçük.

Etsy'de satış yaptığınızda, yalnızca diğer Etsy alışverişçilerine ulaşırsınız.

Şu anda, Etsy sadece yaklaşık %4 pazar payına sahip, bu da tüm e-ticaret pazarının %96'sını kaçırdığınız anlamına geliyor!

Etsy Mağazaları Daha Az Güvenilirliğe Sahiptir

İnternetten alışveriş yaptığımda nadiren Etsy'den alışveriş yaparım. Bir Etsy mağazasının genel algısı, profesyonelce olmadığı ve yandan biraz para kazanmaya çalışan bir kişi tarafından işletildiğidir.

Başka bir deyişle, çoğu Etsy mağazasını tam zamanlı çabalar değil, yan koşuşturmalar olarak görüyorum .

Kendi alan adına sahip bir çevrimiçi mağazadan satın almayı tercih ederim. Ne de olsa, bir dükkan sahibi kaliteli bir web sitesi kurmaya istekliyse, işleri konusunda ciddi oldukları anlamına gelir.

Kendi çevrimiçi mağazanızın olması , bir işletmenin meşru görünmesini sağlar ve müşteri hizmetleri ve memnuniyeti söz konusu olduğunda gönül rahatlığı sağlar.

Zor Ölüm Etsy müşterileri benimle aynı fikirde olmayabilir, ancak pazar payı rakamları yalan söylemez.

Etsy Mağazası İle Marka Yaratamazsınız

Eski güzel günlerde, Ebay'de çok şey satardım. Ebay veya Etsy gibi büyük bir pazaryeriniz olduğunda ve bir şey satmak istediğinizde, kendi ürün listelemelerinizi nasıl yapılandıracağınıza dair bir fikir edinmek için diğer insanların mağazalarına ve listelerine bakma eğiliminiz olur .

Bir düğmeye tıklayarak, başarılarını denemek ve taklit etmek için diğer dükkan sahipleri hakkında satış istatistiklerini ve diğer faydalı bilgileri görüntüleyebilirsiniz. Ve işte o zaman kopyalama başlar.

Ebay ve Etsy'de, ürün açıklamalarının kopyalanması her zaman çok kolay olacak çünkü yapmak çok kolay. Joe Shopkeeper bir ton el yapımı çanta mı satıyor? Ne yaptığını biliyor olmalı. Belki onun tariflerini ödünç alırım. Önemli değil.

Sonuç olarak, bir sürü diğer ürün listelemeleri tam olarak sizinki gibi görünecek ve ses çıkaracaktır .

Kendi web siteniz varsa intihalin yine de olabileceği doğru olsa da, tüm dükkanlar aynı pazaryerinde olduğu için Etsy'de olması çok daha kolay ve daha olasıdır .

Diğer sorun, tüm Etsy mağazalarının formatının aynı görünmesi ve aynı hissettirmesidir. Elbette, mağaza başlığınızı biraz özelleştirebilirsiniz, ancak sonunda, neredeyse her Etsy mağazası aynı görünüyor ve bu da diğer kullanıcıların kalabalığında öne çıkmanızı zorlaştırıyor.

Buradaki çifte sıkıntı, Etsy'nin alışveriş formatının, tüketicilerin ürünlerinizi diğer listelerle karşılaştırmasını çok kolay hale getirmesidir , bu da tüketicinin dikkatini kaliteye değil fiyata odaklar.

Listelerinizi daha görünür hale getirmenin ne kadar zor olduğu konusundaki noktayı daha fazla açıklamak için, forumlarda bulduğum hüsrana uğramış bir Etsy kullanıcısından bir alıntı .

Bildiğiniz gibi, bugünlerde eşyalarınızın etsy'de görülmesinde bir sorun var. Toplu yükleme sistemi ve mağaza sayısındaki artışla birlikte görüntülenmeyi zorlaştırıyor.

Senaryo şöyle işler… öğeyi listelersiniz/yenilersiniz ve başka bir mağaza grubu sizinkinden hemen sonra 30 öğe yükler… öğeniz daha sonra 3. sayfaya gönderilir… görüntüleme için iyi bir yer değil.

Bunun gösterdiği şey, Etsy kullanıcılarının sayısı artmaya devam ettikçe, mallarınızı sergilemek için çok daha zor zamanlar geçireceğinizdir.

Etsy Mağazası ile Basın Almak Zor

Bir marka oluşturmak için basın tarafından anılmak yardımcı olur. Ancak dergiler ve kataloglar okuyucuları Etsy'ye değil gerçek mağazalara yönlendirmeyi tercih ediyor .

Niye ya?

Bunun nedeni, okuyuculara bir bireyin Etsy mağazasını nasıl bulacağını söylemek zor . Başvurulacak güzel ve özlü bir alan adı veya marka yerine, uzun bir Etsy markalı URL'ye bağlanmaya veya insanlara Etsy'ye gitmelerini ve bir arama yapmalarını söylemeye zorlanırlar.

Bu nedenle dergi editörleri ve alıcıları nadiren Etsy ürünlerine yer verir. Etsy mağazaları meşru markalar olarak kabul edilmez.

Müşteri Tabanınızın Sahibi değilsiniz

Bain and Company'ye göre, elde tutma oranındaki %5'lik bir artış, satışlarda %75 daha fazla artış sağlayabilir. Ve tekrar satın alanlar, herhangi bir e-ticaret mağazasının başarısının önemli bir bileşenidir.

Bumblebee Linens'deki çevrimiçi mağazam için, tekrar eden alıcılar yıllık gelirimizin %36'sını oluşturuyor . Ve bu kadar çok tekrarlı satış elde etmemizin yolu e-posta listemizden geçiyor.

Ne yazık ki Etsy, bir e-posta listesine alıcı eklemenize veya Klaviyo gibi bir e-posta pazarlama sağlayıcısını kullanmanıza izin vermiyor. Sonuç olarak, yaptığınız her satış bir indirimdir. Bir satın alma işleminden sonra alıcılarla iletişim kuramazsınız.

Sonuç olarak, Etsy satış potansiyelinizi büyük ölçüde sınırlar.

Etsy Mağazaları Aramada Sıralamak Zor

Son zamanlarda, Etsy satıcılarından , görüntüleme ve satışlarda büyük bir düşüşten şikayet eden bir dizi forum dizisi var .

Tahminime göre, son Google güncellemesi , listeler arasında yinelenen içerik nedeniyle birçok mağazayı arama sıralamasından tamamen kaldırdı .

Artık hiç kimse, Google'ın hangi içeriğin orijinal, hangisinin kopya olduğuna nasıl karar verdiğini tam olarak bilmiyor; bu da, bir başkası içeriğinizi çalarsa sizi Google tarafından cezalandırılma riskine sokar .

Tamamen orijinal ürün açıklamaları yazsanız bile , benzersiz içeriğe kimin sahip olduğunu belirlemede büyük ölçüde Google'ın sitenizi taradığı sıraya ve diğer mağazaların sayfa gücüne bağlıdır.

Etsy gibi pazar yerlerinde kopyalamanın çok sık olması , aramada sıralamanızı zorlaştırıyor. Ama benim sözüme güvenme, kendin dene.

Google'da ürün ararsanız , nadiren tek tek Etsy ürün listelerini ön sayfada bulursunuz .

Vurgulanması gereken daha önemli bir nokta da, arama sıralamalarının büyük ölçüde sitenize işaret eden geri bağlantıların hacmi ve gücü tarafından belirlendiğidir.

Mağazanıza geri bağlantılar oluşturmak çok sıkı çalışma ve sabır gerektirir , bu nedenle tüm bu işleri sahibi olmadığınız bir site için yapmak isteyip istemediğinizi kendinize sormalısınız.

Elbette, Etsy mağazanıza geri bağlantılar oluşturabilirsiniz, ancak yapacağınız tek şey Etsy'nin arama sıralamasındaki konumunu güçlendirmek olacaktır.

Etsy ücretleri artıracak veya dükkanı kapatacak olsaydı, tahmin edin ne oldu? Bütün bu sıkı çalışma boşa gidecekti. Kendi web sitenize ve etki alanınıza sahip olduğunuzda, emeğinizin meyvelerine sahip olursunuz ve bunu kimse sizden alamaz.

Tamamen Etsy'nin Merhametindesiniz

Bir süre önce, Artfire adlı Etsy'ye benzer bir site, aniden tüm temel hesaplarını iptal etmeye karar verdi. Ve sonuç ne oldu? Birçok dükkan sahibi, çok fazla uyarı vermeden aniden botu aldı.

İşte henüz çok fazla zaman ayırmadığı için şanslı olan bir Artfire kullanıcısından bir alıntı .

Artfire'ın tüm temel hesaplarını kapattığını yeni öğrendim… ikinci bir mekan olarak denemek için oradaki dükkanımı kurmak için iki gün harcadıktan sonra gerçekten sinir bozucu. Bunu başka bilen var mı? Planladığım daha fazla değişiklik yapmaya bir gün daha ayırmadan önce öğrendiğime sevindim. Herkese dikkat!

Gerçek şu ki Etsy, Ebay ve Artfire gibi şirketler sizi gerçekten umursamıyor. Kendileri için para kazanmaya önem verirler. Yani sh$t fana çarptığında, tahmin et ne oldu? Kârlı kalmak için ne gerekiyorsa yapacaklar.

Peki sizin için etkileri nelerdir? Bir an önce Etsy, ücretlerini önemli ölçüde artırabilir ve sizi işsiz bırakabilir . Mağazanıza ne kadar emek verdiğiniz önemli değil.

Geçmişte ne kadar para kazandığının bir önemi yok. Tüm sıkı çalışmalarınız , kontrolünüz dışındaki faktörler nedeniyle boşa gidebilir .

Sorumluluk Alma Zamanı

Sonuç olarak, kendinize neden başkası tarafından kontrol edilen bir dükkan kurduğunuzu sormalısınız .

Kendi işinizin ve maliyetlerinizin kontrolünün sizde olmasını ister misiniz?

Bunu yapmanın tek yolu kendi web mülkünüzü başlatmaktır. Bu yüzden Etsys, Ebays ve Artfires'a güvenmeyi bırakın. Bu siteler ayaklarınızı ıslatmak için iyidir ancak büyümenizi engeller.

Kendi kurallarınızı yazmaya başlamanızın zamanı geldi . Şimdi Etsy'yi kullanmayı aniden bırakmanız gerektiğini söylemiyorum.

Bunun yerine, Etsy mağazanızı , kendi kaderinizi kontrol edebileceğiniz bir modele dönüştürmeyi planlamalısınız.

Herhangi bir Etsy kullanıcısı düşüncelerini paylaşmak ister mi?

Etsy Mağazası Çalıştırmak Hakkında Sıkça Sorulan Sorular