Dlaczego sprzedaż w sklepie Etsy to zły pomysł w porównaniu z prowadzeniem własnego sklepu

W ramach cotygodniowego badania e-commerce lubię czytać i uczestniczyć w różnych forach dla małych firm, a jednym z moich ulubionych jest forum Etsy .

Dla wszystkich tych, którzy nigdy nie słyszeli o Etsy, Etsy to rynek produktów zrób to sam i ręcznie robionych. Podobnie jak Ebay, Etsy zapewnia utalentowanym rzemieślnikom i artystom łatwy sposób na sprzedaż owoców ich pracy w sklepie Etsy.

Powodem, dla którego lubię czytać fora Etsy, jest to, że większość, jeśli nie wszyscy, to zwykli właściciele sklepów, którzy mają silną chęć zarobienia dodatkowych pieniędzy .

Wielu właścicieli sklepów Etsy chciałoby w końcu zrezygnować z codziennej pracy. Wielu właścicieli sklepów Etsy pragnie uruchomić własne, rozbudowane sklepy internetowe, ale obawiają się związanych z tym wyzwań technicznych i marketingowych .

W każdym razie, za każdym razem, gdy przeglądam fora Etsy, często widzę, że właściciele sklepów Etsy narzekają na niską sprzedaż i zwiększoną konkurencję ze względu na samą liczbę właścicieli sklepów na stronie.

Ponadto odnotowano również wzrost skarg na niższy ruch i sprzedaż z powodu ostatniej aktualizacji Google.

Postanowiłam więc napisać dzisiaj porównanie o wadach prowadzenia sklepu Etsy w porównaniu z własnym sklepem internetowym .

Prawda jest taka, że ​​sklepy Etsy są w bardzo niekorzystnej sytuacji, jeśli chodzi o sprzedaż i marketing towarów klientom końcowym, w porównaniu ze sklepami posiadającymi własną stronę internetową i domenę. Dlatego.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Czym jest Etsy i jakie są zasady?

Etsy to internetowy rynek, który koncentruje się na produktach ręcznie robionych lub w stylu vintage . Prawie każdy produkt sprzedawany na Etsy należy do kategorii sztuki i rzemiosła, biżuterii i artykułów gospodarstwa domowego.

Zasadniczo w sklepie Etsy można sprzedawać wszystko, co jest wykonane ręcznie. Ponadto możesz także kupować i sprzedawać towary cyfrowe, takie jak materiały do ​​wydrukowania, naklejki i karty.

Istnieje jednak wiele zasad dotyczących sprzedaży na Etsy, których należy przestrzegać, w przeciwnym razie ryzykujesz zawieszeniem konta.

Wszystkie ręcznie robione przedmioty muszą być wykonane lub zaprojektowane przez Ciebie. Z biegiem lat właściciele sklepów Etsy zaczęli sprzedawać „wyprodukowane towary”.

A jeśli współpracujesz z kimkolwiek, kto pomaga Ci w wytwarzaniu Twoich towarów, musisz ujawnić ich imię i nazwisko w swoich aukcjach oraz na stronie „O mnie”.

Jeśli sprzedajesz przedmioty vintage, muszą mieć co najmniej 20 lat.

Podsumowując, zabrania się odsprzedawania towarów innych osób na Etsy, gdzie odsprzedaż jest definiowana jako dowolny przedmiot, w którego projektowanie lub produkcję nie brałeś udziału.

Jakie są opłaty Etsy

W przeciwieństwie do innych rynków, struktura opłat Etsy jest dość przejrzysta.

Nie ma opłat miesięcznych, a Etsy dokona automatycznych wpłat na Twoje konto, gdy dokonasz sprzedaży.

Ogólnie rzecz biorąc, opłaty w sklepie Etsy są podsumowane poniżej.

• Za wystawienie przedmiotu na Etsy płacisz 0,20 USD . Aukcje są aktywne przez 4 miesiące lub do momentu sprzedaży przedmiotu
• Otrzymujesz opłatę transakcyjną w wysokości 5%
• Płacisz 3% + 0,25 USD opłaty za przetwarzanie płatności
• Może być również konieczne uiszczenie 15% opłaty za reklamy poza witryną, w zależności od tego, czy Twoja sprzedaż była wynikiem jednego z płatnych miejsc docelowych reklam Etsy.

Ogólnie rzecz biorąc, chcesz płacić od 8-23% swoich przychodów bezpośrednio do Etsy.

Dlaczego sklep Etsy nigdy nie zmieni Twojego życia?

Z pozoru sprzedaż na Etsy wydaje się bardzo atrakcyjna. W końcu…

• Tworzenie oferty Etsy jest szybkie i łatwe
• Nie musisz mieć umiejętności technicznych, aby uruchomić sklep Etsy
• Etsy ma wbudowaną bazę użytkowników, którzy będą kupować Twoje produkty
• Rozpoczęcie jest bardzo tanie

Jednak po uruchomieniu sklepu Etsy szybko zdasz sobie sprawę, jak ograniczanie rynku Etsy można porównać do prowadzenia własnego sklepu internetowego lub sprzedaży na Amazon.

Dlatego.

Sklepy Etsy nie mogą skalować

Większość ofert Etsy to wyroby rękodzieła, a ich zasady są bardzo restrykcyjne .

Problem z koniecznością ręcznego wytwarzania własnych towarów na sprzedaż polega na tym , że w danym dniu można wyprodukować tylko tyle produktów. Zasadniczo jesteś ograniczony własnymi zakładami produkcyjnymi.

Załóżmy, że chcesz zarobić 100 000 USD rocznie, sprzedając produkt o wartości 20 USD, a Twoje marże wynoszą 66% .

Oznacza to, że musisz sprzedać (100 tys. USD * 1/0,66) / 20 = 7500 jednostek rocznie lub 7500 / 365 = 20 jednostek dziennie .

Jeśli wykonujesz ręcznie wszystkie swoje towary, a ich wykonanie zajmuje 1 godzinę , produkcja 20 sztuk dziennie ręcznie będzie wyzwaniem, chyba że masz własne zakłady produkcyjne!

Ponadto musisz również zajmować się zadaniami administracyjnymi, takimi jak księgowość, obsługa klienta i wysyłka!

Sklepy Etsy po prostu nie mogą skalować się w ograniczonym czasie, ponieważ nie możesz zlecić masowej produkcji swoich towarów.

Twój sklep Etsy ogranicza sprzedaż tylko do klientów Etsy

Pod względem udziału w rynku e-commerce Etsy jest niewielkie. W 2019 r. Etsy wygenerowało tylko 593 mln dolarów przychodów z rynku. Dla porównania Amazon zarobił 280 miliardów dolarów!

To jest ta rzecz.

Chociaż Etsy ma zainstalowaną bazę, która będzie przyciągać ruch do Twoich ofert, rynek Etsy jest niewielki w porównaniu z Amazonem i Google.

Sprzedając na Etsy, dotrzesz tylko do innych kupujących Etsy.

Obecnie Etsy ma tylko około 4% udziału w rynku, co oznacza, że tracisz 96% całego rynku e-commerce!

Sklepy Etsy mają mniejszą wiarygodność

Kiedy robię zakupy online, rzadko kupuję na Etsy. Ogólnie rzecz biorąc, sklep Etsy jest nieprofesjonalny i prowadzony przez osobę, która próbuje zarobić trochę na boku.

Innymi słowy, większość sklepów Etsy uważam za działalność poboczną, a nie za pracę w pełnym wymiarze godzin.

Zdecydowanie wolałbym kupować w sklepie internetowym z własną domeną. W końcu, jeśli właściciel sklepu chce założyć wysokiej jakości stronę internetową, oznacza to, że poważnie podchodzi do swojego biznesu.

Posiadanie własnego sklepu internetowego sprawia, że ​​biznes wygląda legalnie i zapewnia spokój, jeśli chodzi o obsługę klienta i satysfakcję.

Zagorzali klienci Etsy mogą się ze mną nie zgadzać, ale liczby dotyczące udziału w rynku nie kłamią.

Nie możesz stworzyć marki w sklepie Etsy

W dawnych dobrych czasach sprzedawałem dużo rzeczy w serwisie eBay. Za każdym razem, gdy masz duży rynek, taki jak Ebay lub Etsy, i chcesz coś sprzedać, masz tendencję do patrzenia na sklepy i oferty innych osób, aby dowiedzieć się, jak uporządkować własne listy produktów.

Za jednym kliknięciem możesz wyświetlić statystyki sprzedaży i inne przydatne informacje o innych właścicielach sklepów, aby spróbować naśladować ich sukces. I wtedy zaczyna się kopiowanie.

W serwisach eBay i Etsy zawsze będzie powszechne kopiowanie opisów produktów, ponieważ jest to tak łatwe do zrobienia. Joe Shopkeeper sprzedaje mnóstwo ręcznie robionych toreb? Musi wiedzieć, co robi. Może pożyczę jego opisy. Nie ma sprawy.

W rezultacie cała masa innych list produktów będzie wyglądać i brzmieć dokładnie tak, jak Twoja.

Chociaż prawdą jest, że plagiat nadal może się zdarzyć, jeśli masz własną stronę internetową, na Etsy jest to nieskończenie łatwiejsze i bardziej prawdopodobne, ponieważ wszystkie sklepy znajdują się na tym samym rynku.

Innym problemem jest to, że format wszystkich sklepów Etsy wygląda tak samo i działa tak samo. Jasne, możesz trochę dostosować nagłówek swojego sklepu, ale ostatecznie prawie każdy sklep Etsy wygląda identycznie, co utrudnia wyróżnienie się w tłumie innych użytkowników.

Podwójny problem polega na tym, że format zakupów Etsy ułatwia konsumentom porównywanie produktów z innymi ofertami, które skupiają uwagę konsumenta na cenie, a nie na jakości.

Aby dokładniej zilustrować kwestię, jak trudno jest zwiększyć widoczność Twoich ofert, oto cytat sfrustrowanego użytkownika Etsy, którego znalazłem na forach.

Jak już wiesz, w dzisiejszych czasach występuje problem z wyświetlaniem Twoich przedmiotów na Etsy. Z systemem wsadowego ładowania i wzrostem liczby sklepów… utrudnia to oglądanie.

Scenariusz wygląda tak… wystawiasz/odnawiasz przedmiot, a kolejna partia sklepu ładuje 30 przedmiotów zaraz po twoim… twój przedmiot zostaje następnie wysłany na trzecią stronę… nie jest to dobre miejsce do wyświetlania.

Pokazuje to, że wraz ze wzrostem liczby użytkowników Etsy będziesz mieć znacznie trudniejszy czas na wyeksponowanie swoich towarów.

Trudno zdobyć prasę w sklepie Etsy

Aby zbudować markę, warto zaistnieć w prasie. Ale czasopisma i katalogi wolą odsyłać czytelników do rzeczywistych sklepów, a nie do Etsy.

Czemu?

Dzieje się tak, ponieważ trudno jest powiedzieć czytelnikom, jak znaleźć indywidualny sklep Etsy. Zamiast ładnej, zwięzłej domeny lub marki, do której można się odnieść, są zmuszeni do umieszczenia linku do długiego adresu URL marki Etsy lub powiedzenia ludziom, aby weszli na Etsy i przeprowadzili wyszukiwanie.

Dlatego wydawcy czasopism i kupujący rzadko polecają produkty Etsy. Sklepy Etsy nie są uważane za legalne marki.

Nie jesteś właścicielem swojej bazy klientów

Według Bain and Company, 5% wzrost wskaźnika retencji może skutkować 75% większą sprzedażą. A wielokrotni nabywcy są kluczowym elementem sukcesu każdego sklepu e-commerce.

W moim sklepie internetowym w Bumblebee Linens wielokrotni kupujący stanowią 36% naszych rocznych przychodów . A sposób, w jaki generujemy tak wiele powtórnych sprzedaży, odbywa się za pośrednictwem naszej listy e-mailowej.

Niestety Etsy nie pozwala dodawać kupujących do listy e-mailowej ani korzystać z usług dostawcy marketingu e-mailowego, takiego jak Klaviyo. W rezultacie każda dokonana przez Ciebie sprzedaż jest sprzedażą jednorazową. Nie możesz komunikować się z kupującymi po zakupie.

W rezultacie Etsy znacznie ogranicza Twój potencjał sprzedażowy.

Sklepy Etsy są trudne do sklasyfikowania w wynikach wyszukiwania

Ostatnio na forum pojawiło się wiele wątków ze strony sprzedawców Etsy, którzy skarżą się na duży spadek wyświetleń i sprzedaży.

Domyślam się, że ostatnia aktualizacja Google całkowicie usunęła wiele sklepów z rankingu wyszukiwania z powodu powielania treści w ofertach.

Teraz nikt nie wie dokładnie, w jaki sposób Google decyduje, która treść jest oryginalna, a która jest duplikatem , co naraża Cię na ryzyko ukarania przez Google, jeśli ktoś inny ukradnie Twoje treści.

Nawet jeśli piszesz całkowicie oryginalne opisy produktów, w dużej mierze zależy to od kolejności, w jakiej Google indeksuje Twoją witrynę, oraz siły strony innych sklepów w określaniu, kto posiada unikalną treść.

Fakt, że kopiowanie odbywa się tak często na platformach handlowych, takich jak Etsy, utrudnia Ci pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania. Ale nie wierz mi na słowo, spróbuj sam.

Jeśli szukasz produktów w Google, rzadko znajdziesz na pierwszej stronie oferty poszczególnych produktów Etsy .

Innym ważniejszym punktem do podkreślenia jest to, że rankingi wyszukiwania są w dużej mierze zdeterminowane przez ilość i siłę linków zwrotnych prowadzących do Twojej witryny.

Tworzenie linków zwrotnych do Twojego sklepu wymaga dużo ciężkiej pracy i cierpliwości , więc musisz zadać sobie pytanie, czy chcesz wykonywać całą tę pracę dla witryny, której nawet nie jesteś właścicielem.

Jasne, możesz tworzyć linki zwrotne do swojego sklepu Etsy, ale wszystko, co byś robił, to wzmacnianie pozycji Etsy w rankingach wyszukiwania.

Gdyby Etsy kiedykolwiek podniosło opłaty lub zamknęło sklep, zgadnij co? Cała ta ciężka praca pójdzie na marne. Kiedy posiadasz własną stronę internetową i domenę, jesteś właścicielem owoców swojej pracy i nikt nie może Ci tego odebrać.

Jesteś całkowicie na łasce Etsy

Jakiś czas temu podobna do Etsy strona o nazwie Artfire nagle postanowiła zlikwidować wszystkie swoje podstawowe konta . A jaki był wynik? Wielu właścicieli sklepów nagle dostało but bez większego ostrzeżenia.

Oto cytat jednego z użytkowników Artfire, który miał szczęście, że nie zainwestował jeszcze zbyt dużo czasu.

Właśnie dowiedziałem się, że Artfire wycofuje wszystkie swoje podstawowe konta… naprawdę frustrujące po spędzeniu dwóch dni na zakładaniu tam mojego sklepu, aby wypróbować go jako drugie miejsce. Czy ktoś jeszcze o tym wie? Cieszę się, że dowiedziałem się o tym, zanim poświęciłem kolejny dzień na wprowadzanie kolejnych zaplanowanych zmian. Uwaga dla wszystkich!

Prawda jest taka, że ​​firmy takie jak Etsy, Ebay i Artfire tak naprawdę nie dbają o Ciebie. Zależy im na zarabianiu dla siebie. Więc kiedy gówno trafi w wentylator, zgadnij co? Zrobią wszystko, aby pozostać opłacalnym.

Więc jakie są dla ciebie implikacje? W jednej chwili Etsy może drastycznie podnieść opłaty i wyrzucić Cię z interesu. Nie ma znaczenia, ile pracy włożysz w swój sklep.

Nie ma znaczenia, ile pieniędzy zarobiłeś w przeszłości. Cała twoja ciężka praca może zostać spuszczona do ścieku z powodu czynników pozostających poza twoją kontrolą.

Czas przejąć kontrolę

Ostatecznie musisz zadać sobie pytanie, dlaczego budujesz sklep, który jest kontrolowany przez kogoś innego.

Chcesz mieć kontrolę nad własnym biznesem i kosztami?

Jedynym sposobem, aby to zrobić, jest uruchomienie własnej usługi internetowej. Więc przestań polegać na Etsy, Ebays i Artfires. Te strony są dobre do zmoczenia stóp, ale zapobiegają wzrostowi.

Najwyższy czas zacząć pisać własne zasady. Teraz nie mówię, że powinieneś nagle przestać korzystać z Etsy.

Zamiast tego powinieneś zaplanować przejście swojego sklepu Etsy na model, w którym sam decydujesz i kontrolujesz swoje przeznaczenie.

Czy użytkownicy Etsy chcą podzielić się swoimi przemyśleniami?

Często zadawane pytania dotyczące prowadzenia sklepu Etsy