Etsy 상점에서 판매하는 것이 자신의 상점을 운영하는 것과 비교하여 나쁜 생각인 이유

주간 전자상거래 조사의 일환으로 다양한 소규모 비즈니스 포럼을 읽고 참여하는 것을 좋아하며 내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 Etsy 포럼 입니다.

Etsy에 대해 들어본 적이 없는 모든 분들을 위해 Etsy는 DIY 및 수공예품을 판매 하는 마켓플레이스 입니다. Ebay와 마찬가지로 Etsy는 재능 있는 공예가와 예술가가 Etsy 스토어를 통해 노동의 결실을 판매할 수 있는 쉬운 방법을 제공합니다.

내가 Etsy 포럼을 읽는 것을 좋아하는 이유는 전부는 아니지만 대부분의 Etsy 사용자가 부가적인 돈을 벌고 자 하는 강한 열망을 가진 캐주얼 상점 소유자이기 때문입니다.

많은 Etsy 상점 소유자는 결국 일상 업무를 그만두고 싶어합니다. 많은 Etsy 매장 소유자는 본격적인 온라인 매장을 시작하고 싶지만 그렇게 하는 데 따른 기술 및 마케팅 문제 를 두려워합니다 .

어쨌든 Etsy 포럼을 검색할 때마다 Etsy 매장 소유자가 사이트에 있는 매장 소유자의 순전한 볼륨으로 인해 낮은 판매량 과 경쟁 증가에 대해 불평하는 것을 종종 봅니다.

또한 최근 구글 업데이트 로 인해 트래픽 감소 및 매출 감소에 대한 불만도 증가하고 있다 .

그래서 오늘은 Etsy 매장 을 운영하는 것과 온라인 매장 을 운영하는 것의 단점에 대한 비교 포스트를 작성하기로 했습니다.

사실 Etsy 매장은 자체 웹사이트와 도메인을 소유한 매장에 비해 최종 고객에게 상품을 판매하고 마케팅할 때 가장 큰 불이익을 받습니다. 여기 이유가 있습니다.

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Etsy는 무엇이며 규칙은 무엇입니까?

Etsy는 수제 또는 빈티지 제품 에 중점을 둔 온라인 마켓플레이스입니다. Etsy에서 판매되는 거의 모든 제품은 예술 및 공예품, 보석 및 가정용품 범주에 속합니다.

기본적으로 손으로 만든 것은 무엇이든 Etsy 스토어에서 판매할 수 있습니다. 또한 인쇄물, 스티커 및 카드와 같은 디지털 상품을 사고 팔 수도 있습니다.

그러나 Etsy에서 판매하기 위해서는 따라야 하는 많은 규칙이 있습니다. 그렇지 않으면 계정이 정지될 위험이 있습니다.

모든 수공예품은 직접 제작하거나 디자인해야 합니다. 수년에 걸쳐 Etsy 매장 소유자는 "생산품"을 판매하기 시작했습니다.

그리고 상품을 만드는 데 도움을 주는 사람과 협력하는 경우 목록과 "정보" 페이지에 이름 을 공개 해야 합니다.

빈티지 아이템을 판매하는 경우 20년 이상 된 것이어야 합니다 .

결론적으로, 재판매는 귀하가 디자인 또는 생산에 관여하지 않은 항목으로 정의되는 Etsy에서 다른 사람의 상품을 재판매하는 것이 금지됩니다 .

Etsy의 수수료는 무엇입니까

다른 마켓플레이스와 달리 Etsy의 수수료 구조 는 상당히 투명합니다.

월 수수료 가 없으며 Etsy는 판매 시 자동으로 귀하의 계정에 입금합니다.

전반적으로 Etsy 스토어 수수료 는 아래에 요약되어 있습니다.

• Etsy에 항목 을 등록 하려면 $.20를 지불 합니다. 목록은 4개월 동안 또는 항목이 판매될 때까지 활성 상태입니다.
• 5%의 거래 수수료가 부과됩니다.
• 3% + $.25 지불 처리 수수료를 지불합니다.
• 귀하의 판매가 Etsy의 유료 광고 게재 위치 중 하나의 결과인지 여부에 따라 15%의 오프사이트 광고 수수료 를 지불해야 할 수도 있습니다.

전반적으로 Etsy에 직접 수익의 8-23% 를 지불하려고 합니다.

Etsy Store가 인생을 돈으로 바꾸지 못하는 이유

표면적으로는 Etsy에서 판매하는 것이 매우 매력적으로 보입니다. 결국…

• Etsy 목록을 만드는 것은 빠르고 쉽습니다.
• Etsy 스토어를 시작 하기 위해 기술적인 사람 이 될 필요는 없습니다.
• Etsy에는 귀하의 제품을 구매할 사용자 기반이 내장되어 있습니다.
• 시작하는 것이 매우 저렴 합니다.

그러나 Etsy 스토어를 시작하고 나면 Etsy 마켓플레이스가 자신의 온라인 스토어를 운영하거나 Amazon에서 판매하는 것과 비교할 때 얼마나 제한적일 수 있는지 빨리 깨닫게 될 것 입니다.

여기 이유가 있습니다.

Etsy Stores는 확장할 수 없습니다

Etsy의 목록 대부분은 수제 제품이며 그 규칙은 매우 제한적 입니다.

판매를 위해 자신의 제품을 손으로 만들어야 하는 문제는 주어진 하루에 너무 많은 제품을 생산할 수 있다는 것입니다. 기본적으로 자체 생산 시설에 의해 제한됩니다.

$20 제품을 판매하여 연간 $100,000,000,000의 이익을 얻고자 하며 마진이 66% 라고 가정해 보겠습니다.

즉, ($100K * 1/.66) / 20 = 7500단위 또는 7500/365 = 하루 20단위를 판매해야 합니다 .

모든 상품을 손으로 만들고 각 상품 을 만드는 데 1시간이 걸린다면 자체 생산 시설이 없다면 손으로 하루 20개를 생산하는 것이 어려울 것입니다!

또한 부기, 고객 서비스 및 배송과 같은 관리 작업도 처리해야 합니다 !

Etsy 매장은 단순히 제품을 대량 생산할 수 없기 때문에 제한된 시간에 확장 할 수 없습니다.

Etsy Store는 Etsy 고객에게만 판매를 제한합니다.

전자 상거래 시장 점유율 측면에서 Etsy는 작습니다. 2019년 Etsy는 마켓플레이스 수익으로 5억 9,300만 달러 만을 창출했습니다. 그에 비해 아마존은 2,800억 달러를 벌었습니다!

여기 문제가 있습니다.

Etsy는 귀하의 목록으로 트래픽을 유도할 설치 기반을 가지고 있지만 Etsy 마켓플레이스는 Amazon 및 Google과 비교할 때 미미합니다.

Etsy에서 판매하면 다른 Etsy 쇼핑객에게만 도달합니다.

현재 Etsy는 약 4%의 시장 점유율 만을 보유하고 있으며 이는 전체 전자 상거래 시장의 96% 를 놓치고 있음을 의미합니다!

Etsy Store는 신뢰성이 떨어집니다.

나는 온라인 쇼핑을 할 때 Etsy에서 거의 구매하지 않습니다. Etsy 매장에 대한 일반적인 인식은 비전문적이며 약간의 돈을 벌기 위해 개인이 운영 한다는 것 입니다.

다시 말해서, 나는 대부분의 Etsy 매장을 풀타임 노력이 아닌 부업으로 생각 합니다.

자체 도메인이 있는 온라인 상점에서 구매하는 것이 훨씬 좋습니다. 결국, 상점 주인이 양질의 웹 사이트를 기꺼이 내놓을 의향이 있다면 그것은 그들이 사업에 대해 진지하다는 것을 의미합니다.

자신의 온라인 매장 을 운영하면 비즈니스가 합법적으로 보이게 되며 고객 서비스와 만족에 있어 마음의 평화를 얻을 수 있습니다.

Die hard Etsy 쇼핑객은 나와 동의하지 않을 수 있지만 시장 점유율 수치는 거짓말을 하지 않습니다.

Etsy Store로는 브랜드를 만들 수 없습니다

옛날에, 나는 Ebay에서 많은 물건을 팔곤 했습니다. Ebay나 Etsy와 같은 큰 시장에서 무언가를 팔고 싶을 때마다 다른 사람의 상점 과 목록을 보고 자신의 제품 목록을 구성하는 방법에 대한 아이디어를 얻는 경향이 있습니다 .

버튼을 클릭 하면 다른 상점 소유자의 성공을 모방하기 위해 판매 통계 및 기타 유용한 정보를 가져올 수 있습니다 . 그리고 그 때 복사가 시작됩니다.

Ebay와 Etsy에서는 제품 설명을 복사 하는 것이 너무 쉽기 때문에 항상 만연 하게 될 것입니다. Joe Shopkeeper는 수많은 수제 가방을 판매합니까? 그는 자신이 무엇을 하고 있는지 알아야 합니다. 아마도 나는 그의 설명을 빌릴 것입니다. 별거 아니야.

그 결과 다른 많은 제품 목록이 귀하의 것과 똑같은 모양과 소리를 낼 것입니다.

자신의 웹사이트가 있다면 표절이 여전히 발생할 수 있는 것이 사실이지만 Etsy 에서는 모든 상점이 동일한 시장 내에 있기 때문에 훨씬 더 쉽고 더 많이 발생할 가능성 이 있습니다.

또 다른 문제는 모든 Etsy 매장 의 형식이 동일하게 보이고 동일하게 느껴진다는 것입니다. 물론, 상점 헤더를 약간 사용자 정의할 수 있지만 결국 거의 모든 단일 Etsy 상점이 동일 해 보이기 때문에 다른 사용자들 사이에서 눈에 띄기 어렵습니다.

여기서 이중적인 문제는 Etsy의 쇼핑 형식을 통해 소비자가 품질이 아닌 가격에 소비자의 관심을 집중시키는 다른 목록과 귀하의 제품 을 매우 쉽게 비교할 수 있다는 것입니다.

귀하의 목록을 더 잘 보이게 하는 것이 얼마나 어려운지 더 자세히 설명하기 위해 포럼에서 발견 한 실망한 Etsy 사용자의 인용문 이 있습니다.

이미 알고 있듯이 요즘 etsy에서 항목을 보는 데 문제가 있습니다. 일괄 로딩 시스템과 매장 증가로.. 조회수를 얻기가 어렵습니다.

시나리오는 다음과 같이 진행됩니다. 항목을 나열/갱신하고 다른 상점 배치가 귀하의 항목 바로 다음에 30개의 항목을 로드합니다... 귀하의 항목은 세 번째 페이지로 전송됩니다... 보기에 좋은 위치가 아닙니다.

이것이 보여주는 것은 Etsy 사용자의 수가 계속 증가함에 따라 귀하의 상품에 대한 노출 을 얻는 것이 훨씬 더 어려워 질 것이라는 것입니다.

Etsy Store로 보도를 얻기가 어렵습니다.

브랜드를 구축하려면 언론에서 언급되는 것이 도움이 됩니다. 그러나 잡지와 카탈로그 는 독자를 Etsy가 아닌 실제 매장으로 안내하는 것을 선호합니다 .

왜요?

독자들에게 개인의 엣시샵을 찾는 방법을 알려 주기 어렵 기 때문이다. 참조할 수 있는 간결한 도메인이나 브랜드 대신에 긴 Etsy 브랜드 URL에 링크하거나 Etsy로 이동하여 검색을 수행하도록 강요합니다.

이것이 잡지 편집자와 구매자가 Etsy 제품을 거의 소개하지 않는 이유 입니다. Etsy 매장은 합법적인 브랜드로 간주되지 않습니다.

당신은 당신의 고객 기반을 소유하지 않습니다

Bain and Company에 따르면 유지율이 5% 증가하면 매출이 75% 증가할 수 있습니다. 그리고 반복 구매자는 모든 전자 상거래 상점의 성공을 위한 핵심 구성 요소입니다.

Bumblebee Linens의 온라인 상점에서 반복 구매자는 연간 수익의 36%를 차지 합니다. 그리고 우리가 수많은 반복 판매를 생성하는 방법은 이메일 목록을 통해서입니다.

불행히도 Etsy는 이메일 목록에 구매자를 추가 하거나 Klaviyo와 같은 이메일 마케팅 제공업체를 활용하는 것을 허용하지 않습니다 . 결과적으로 귀하의 모든 판매는 일회성 판매입니다. 구매 후 구매자와 소통할 수 없습니다.

결과적으로 Etsy는 판매 잠재력을 크게 제한합니다.

Etsy Stores는 검색에서 순위를 매기기 어렵습니다.

최근 Etsy 판매자의 포럼 스레드 에서 조회수와 판매가 크게 감소한 것에 대해 불만을 토로 하고 있습니다.

내 생각에 마지막 Google 업데이트는 목록 전체의 중복 콘텐츠 로 인해 검색 순위에서 많은 상점을 완전히 제거했습니다 .

이제 Google이 어떤 콘텐츠가 원본이고 어떤 콘텐츠가 중복인지 결정하는 방법을 정확히 아는 사람은 아무도 없으므로 다른 사람이 귀하의 콘텐츠를 도용할 경우 Google에 의해 불이익을 받을 위험 이 있습니다.

완전히 독창적인 제품 설명을 작성하더라도 고유한 콘텐츠를 소유한 사람을 결정하는 데 있어 Google이 사이트를 크롤링하는 순서와 다른 상점의 페이지 강도에 따라 크게 달라집니다.

Etsy와 같은 시장에서 복사가 너무 자주 발생한다는 사실 은 검색 순위를 매기기 어렵게 만듭니다 . 하지만 내 말을 믿지 말고 직접 시도해 보세요.

Google에서 제품을 검색하면 첫 페이지에서 개별 Etsy 제품 목록 을 거의 찾을 수 없습니다 .

강조해야 할 또 다른 중요한 점은 검색 순위가 주로 귀하의 사이트를 가리키는 백링크 의 양과 강도에 의해 결정된다는 것입니다.

상점으로 다시 연결되는 백링크를 구축하는 데는 많은 노력과 인내 가 필요하므로 소유하지도 않은 사이트에 대해 이 모든 작업을 수행할 것인지 스스로에게 자문해야 합니다.

물론 Etsy 상점으로 다시 백링크를 구축할 수 있지만 검색 순위에서 Etsy의 위치 를 강화하기만 하면 됩니다.

Etsy가 수수료를 인상하거나 매장을 폐쇄한다면 어떻게 될까요? 그 힘든 일은 모두 수포로 돌아갈 것입니다. 자신의 웹사이트와 도메인을 소유하면 노동의 결실을 소유하게 되며 아무도 그것을 빼앗을 수 없습니다.

당신은 완전히 Etsy의 자비에 있습니다

얼마 전 Etsy와 유사한 Artfire 라는 사이트가 갑자기 모든 기본 계정 을 취소 하기로 결정했습니다. 그리고 그 결과는 무엇이었습니까? 많은 상점 주인이 아무런 경고도 없이 갑자기 부츠를 받았습니다.

아직 시간을 너무 많이 투자하지 않아 운이 좋았던 한 Artfire 사용자 의 말 을 인용 합니다.

Artfire가 모든 기본 계정을 중단한다는 사실을 방금 알게 되었습니다... 두 번째 장소로 사용하기 위해 그곳에 제 가게를 설치하는 데 이틀을 보낸 후 정말 실망스럽습니다. 다른 사람이 이것을 알고 있습니까? 내가 계획했던 더 많은 변화를 만들기 위해 또 하루를 바치기 전에 알게 되어 기쁩니다. 다들 힘내세요!

진실은 Etsy, Ebay, Artfire와 같은 회사들이 당신에게 별로 관심이 없다는 것입니다. 그들은 자신을 위해 돈을 버는 데 관심이 있습니다. 그래서 sh$t가 팬을 때리면 어떻게 될까요? 그들은 수익성을 유지하기 위해 무엇이든지 할 것입니다.

당신에게 어떤 의미가 있습니까? 순간적으로 Etsy는 수수료를 대폭 인상하여 귀하를 폐업시킬 수 있습니다. 당신이 당신의 가게에 얼마나 많은 일을 했는지는 중요하지 않습니다.

과거에 얼마나 많은 돈을 벌었는지는 중요하지 않습니다. 통제할 수 없는 요인으로 인해 모든 노력이 하수구로 흘러 들어갈 수 있습니다 .

책임을 져야 할 때입니다

궁극적으로, 당신은 왜 다른 사람 이 관리 하는 가게를 짓는지 스스로에게 물어야 합니다.

자신의 비즈니스 와 비용을 관리하고 싶으십니까?

이를 수행하는 유일한 방법은 자신의 웹 속성을 시작하는 것입니다. 따라서 Etsys, Ebays 및 Artfires에 의존하지 마십시오. 이 사이트는 발을 적시는 데는 좋지만 성장을 방해할 것입니다.

이제 자신만의 규칙을 작성하기 시작할 때 입니다. 이제 Etsy 사용을 갑자기 중단해야 한다고 말하는 것이 아닙니다.

대신 Etsy 매장 을 자신이 결정하고 자신의 운명을 통제할 수 있는 모델로 전환할 계획을 세워야 합니다.

Etsy 사용자가 자신의 생각을 공유하고 싶습니까?

Etsy Store 운영에 대해 자주 묻는 질문