Mengapa Menjual Di Toko Etsy Adalah Ide Buruk Dibandingkan Menjalankan Toko Anda Sendiri

Sebagai bagian dari rutinitas penelitian e-niaga mingguan saya, saya suka membaca dan berpartisipasi dalam berbagai forum bisnis kecil dan salah satu favorit saya adalah forum Etsy .

Bagi Anda semua yang belum pernah mendengar tentang Etsy, Etsy adalah pasar untuk melakukannya sendiri dan barang-barang buatan tangan. Mirip dengan Ebay, Etsy menyediakan cara mudah bagi perajin dan seniman berbakat untuk menjual hasil kerja mereka dengan toko Etsy.

Alasan saya suka membaca forum Etsy adalah karena kebanyakan jika tidak semua pengguna Etsy adalah pemilik toko biasa yang memiliki keinginan kuat untuk menghasilkan uang tambahan .

Banyak pemilik toko Etsy akhirnya ingin berhenti dari pekerjaan harian mereka. Banyak pemilik toko Etsy memiliki keinginan untuk meluncurkan toko online mereka sendiri tetapi takut akan tantangan teknis dan pemasaran dalam melakukannya.

Bagaimanapun, setiap kali saya menelusuri forum Etsy, saya sering melihat pemilik toko Etsy mengeluh tentang volume penjualan yang rendah dan persaingan yang meningkat karena banyaknya pemilik toko di situs tersebut.

Selain itu, ada juga peningkatan keluhan tentang lalu lintas dan penjualan yang lebih rendah karena pembaruan Google terakhir.

Jadi hari ini, saya memutuskan untuk menulis posting perbandingan tentang kerugian menjalankan toko Etsy vs toko online Anda sendiri .

Yang benar adalah bahwa toko Etsy berada pada kerugian besar dalam hal penjualan dan pemasaran barang kepada pelanggan akhir dibandingkan dengan toko yang memiliki situs web dan domain mereka sendiri. Inilah alasannya.

Dapatkan Kursus Mini Gratis Saya Tentang Cara Memulai Toko E-niaga yang Sukses

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis e-niaga, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Apa Itu Etsy Dan Apa Aturannya?

Etsy adalah pasar online yang berfokus pada barang-barang buatan tangan atau vintage . Hampir setiap produk yang dijual di Etsy termasuk dalam kategori seni & kerajinan, perhiasan, dan barang-barang rumah tangga.

Pada dasarnya, apa pun yang dibuat dengan tangan dapat dijual di toko Etsy. Selain itu, Anda juga dapat membeli dan menjual barang digital seperti printable, stiker, dan kartu.

Namun, ada banyak aturan untuk menjual di Etsy yang harus diikuti atau Anda berisiko membuat akun Anda ditangguhkan.

Semua barang buatan tangan harus dibuat atau dirancang oleh Anda. Selama bertahun-tahun, pemilik toko Etsy telah mulai menjual “barang produksi”.

Dan jika Anda bekerja dengan siapa pun yang membantu Anda membuat barang Anda, Anda harus mengungkapkan nama mereka di daftar Anda serta di halaman "Tentang" Anda.

Jika Anda menjual barang-barang vintage, mereka harus berusia minimal 20 tahun.

Intinya, Anda dilarang menjual kembali barang orang lain di Etsy di mana menjual kembali didefinisikan sebagai barang apa pun yang tidak Anda rancang atau produksi.

Berapa Biaya Etsy?

Tidak seperti pasar lain, struktur biaya Etsy cukup transparan.

Tidak ada biaya bulanan dan Etsy akan melakukan setoran otomatis ke akun Anda saat Anda melakukan penjualan.

Secara keseluruhan, biaya toko Etsy dirangkum di bawah ini.

• Anda membayar $.20 untuk mendaftar item di Etsy. Daftar aktif selama 4 bulan atau sampai barang terjual
• Anda dikenakan biaya transaksi 5%
• Anda membayar biaya pemrosesan pembayaran 3% + $.25
• Anda mungkin juga harus membayar 15% biaya iklan di luar situs tergantung pada apakah penjualan Anda merupakan hasil dari salah satu penempatan iklan berbayar Etsy.

Secara keseluruhan, Anda ingin membayar antara 8-23% dari pendapatan Anda langsung ke Etsy.

Mengapa Toko Etsy Tidak Akan Membuat Anda Hidup Mengubah Uang

Di permukaan, menjual di Etsy tampaknya sangat menarik. Lagipula…

• Membuat daftar Etsy cepat dan mudah
• Anda tidak perlu teknis untuk meluncurkan toko Etsy
• Etsy memiliki basis pengguna bawaan yang akan membeli produk Anda
• Sangat murah untuk memulai

Namun, begitu Anda meluncurkan toko Etsy, Anda akan segera menyadari betapa membatasi pasar Etsy dapat dibandingkan dengan menjalankan toko online Anda sendiri atau menjual di Amazon.

Inilah alasannya.

Toko Etsy Tidak Dapat Menskalakan

Sebagian besar daftar Etsy adalah barang buatan tangan dan aturannya sangat ketat .

Masalah dengan harus membuat barang sendiri untuk dijual adalah Anda hanya dapat menghasilkan begitu banyak produk pada hari tertentu. Pada dasarnya, Anda dibatasi oleh fasilitas produksi Anda sendiri.

Katakanlah Anda ingin mendapat untung $100K per tahun dengan menjual produk $20 dan margin Anda 66% .

Ini berarti Anda perlu menjual ($100K * 1/.66) / 20 = 7500 unit dalam setahun atau 7500 / 365 = 20 unit per hari .

Jika Anda membuat semua barang Anda dengan tangan dan masing-masing membutuhkan 1 jam untuk membuatnya , memproduksi 20 unit per hari dengan tangan akan menjadi tantangan kecuali Anda memiliki fasilitas produksi sendiri!

Selain itu, Anda juga harus berurusan dengan tugas administratif seperti pembukuan, layanan pelanggan, dan pengiriman!

Toko Etsy tidak dapat menskalakan dalam waktu terbatas yang Anda miliki karena Anda tidak dapat membuat barang Anda diproduksi secara massal.

Toko Etsy Anda Membatasi Penjualan Anda Hanya Untuk Klien Etsy

Dalam hal pangsa pasar e-niaga, Etsy kecil. Pada 2019, Etsy hanya menghasilkan $593 juta dolar dalam pendapatan pasar. Sebagai perbandingan, Amazon menghasilkan 280 miliar dolar!

Inilah masalahnya.

Meskipun Etsy memiliki basis terpasang yang akan mengarahkan lalu lintas ke daftar Anda, pasar Etsy sangat kecil jika dibandingkan dengan Amazon dan Google.

Saat Anda menjual di Etsy, Anda hanya akan menjangkau pembeli Etsy lainnya.

Saat ini, Etsy hanya memegang sekitar 4% pangsa pasar yang berarti Anda kehilangan 96% dari seluruh pasar e-niaga!

Toko Etsy Kurang Kredibilitas

Ketika saya berbelanja online, saya jarang membeli dari Etsy. Persepsi umum tentang toko Etsy adalah bahwa toko itu tidak profesional dan dijalankan oleh seorang individu yang mencoba menghasilkan sedikit uang sebagai tambahan.

Dengan kata lain, saya menganggap sebagian besar toko Etsy sebagai usaha sampingan dan bukan usaha penuh waktu.

Saya lebih suka membeli dari toko online dengan domain sendiri. Lagi pula, jika pemilik toko bersedia memasang situs web berkualitas, itu berarti mereka serius dengan bisnisnya.

Memiliki bagian depan toko online Anda sendiri juga membuat bisnis terlihat sah dan memberikan ketenangan pikiran dalam hal layanan dan kepuasan pelanggan.

Pembeli Etsy yang keras mungkin tidak setuju dengan saya, tetapi jumlah pangsa pasar tidak berbohong.

Anda Tidak Dapat Membuat Merek Dengan Toko Etsy

Kembali di masa lalu yang indah, saya biasa menjual banyak barang di Ebay. Kapan pun Anda memiliki pasar besar seperti Ebay atau Etsy dan Anda ingin menjual sesuatu, Anda cenderung melihat toko dan listingan orang lain untuk mendapatkan ide tentang cara menyusun listingan produk Anda sendiri.

Dengan mengklik tombol, Anda dapat menampilkan statistik penjualan dan informasi berguna lainnya tentang pemilik toko lain untuk mencoba dan meniru kesuksesan mereka. Dan saat itulah penyalinan dimulai.

Di Ebay dan Etsy, akan selalu ada penyalinan deskripsi produk yang merajalela karena sangat mudah dilakukan. Joe Shopkeeper menjual banyak tas buatan tangan? Dia harus tahu apa yang dia lakukan. Mungkin saya akan meminjam deskripsinya. Bukan masalah besar.

Hasilnya adalah sejumlah besar daftar produk lain akan terlihat dan terdengar persis seperti milik Anda.

Meskipun benar bahwa menjiplak masih bisa terjadi jika Anda memiliki situs web sendiri, itu jauh lebih mudah dan lebih mungkin terjadi di Etsy karena semua toko berada di pasar yang sama.

Masalah lainnya adalah format semua toko Etsy terlihat sama dan terasa sama. Tentu, Anda dapat menyesuaikan tajuk toko Anda sedikit tetapi pada akhirnya, hampir setiap toko Etsy terlihat identik yang membuat Anda sulit untuk menonjol di antara kerumunan pengguna lain.

Kelemahan ganda di sini adalah bahwa format belanja Etsy memudahkan konsumen untuk membandingkan toko produk Anda dengan daftar lain yang memusatkan perhatian konsumen pada harga daripada kualitas.

Untuk mengilustrasikan lebih lanjut tentang betapa sulitnya membuat daftar Anda lebih terlihat, berikut adalah kutipan dari pengguna Etsy yang frustrasi yang saya temukan di forum.

Seperti yang sudah Anda ketahui, ada masalah untuk membuat item Anda terlihat di etsy akhir-akhir ini. Dengan sistem batch loading dan bertambahnya jumlah toko.. membuat sulit untuk mendapatkan view.

Skenarionya seperti ini… Anda mendaftar/memperbarui item dan kumpulan toko lain memuat 30 item tepat setelah Anda… item Anda kemudian dikirim ke halaman ke-3… bukan tempat yang bagus untuk dilihat.

Apa yang diilustrasikan ini adalah bahwa karena jumlah pengguna Etsy terus bertambah, Anda akan memiliki waktu yang jauh lebih sulit untuk mendapatkan eksposur untuk barang-barang Anda.

Sulit Mendapatkan Pers Dengan Toko Etsy

Untuk membangun merek, ada baiknya disebutkan oleh pers. Tapi majalah dan katalog lebih suka merujuk pembaca ke toko yang sebenarnya dan bukan Etsy.

Mengapa?

Itu karena sulit untuk memberi tahu pembaca cara menemukan toko Etsy individu. Alih-alih domain atau merek ringkas yang bagus untuk dirujuk, mereka dipaksa untuk menautkan ke URL bermerek Etsy yang panjang atau memberi tahu orang-orang untuk pergi ke Etsy dan melakukan pencarian.

Inilah sebabnya mengapa editor dan pembeli majalah jarang menampilkan produk Etsy. Toko Etsy tidak dianggap sebagai merek yang sah.

Anda Tidak Memiliki Basis Pelanggan Anda

Menurut Bain and Company, peningkatan 5% dalam tingkat retensi dapat menghasilkan 75% lebih banyak dalam penjualan. Dan pembeli berulang adalah komponen kunci keberhasilan toko e-niaga mana pun.

Untuk toko online saya di Bumblebee Linens, pembeli berulang menghasilkan 36% dari pendapatan tahunan kami . Dan cara kami menghasilkan begitu banyak penjualan berulang adalah melalui daftar email kami.

Sayangnya, Etsy tidak mengizinkan Anda menambahkan pembeli ke daftar email atau menggunakan penyedia pemasaran email seperti Klaviyo. Akibatnya, setiap penjualan yang Anda lakukan adalah penjualan satu kali. Anda tidak dapat berkomunikasi dengan pembeli setelah pembelian.

Akibatnya, Etsy sangat membatasi potensi penjualan Anda.

Toko Etsy Sulit Diperingkat Dalam Pencarian

Akhir-akhir ini, ada beberapa thread forum dari seller Etsy yang mengeluhkan penurunan view dan penjualan yang besar.

Dugaan saya adalah bahwa pembaruan Google terakhir benar-benar menghapus banyak toko dari peringkat pencarian karena duplikat konten di seluruh daftar.

Sekarang tidak ada yang tahu persis bagaimana Google memutuskan konten mana yang asli dan mana yang merupakan duplikat yang membuat Anda berisiko terkena sanksi oleh Google jika orang lain mencuri konten Anda.

Bahkan jika Anda menulis deskripsi produk yang benar-benar orisinal, hal itu sangat bergantung pada urutan Google merayapi situs Anda dan kekuatan laman toko lain dalam menentukan siapa yang memiliki konten unik tersebut.

Fakta bahwa penyalinan sering terjadi di pasar seperti Etsy mempersulit Anda untuk menentukan peringkat dalam pencarian. Tapi jangan mengambil kata-kata saya untuk itu, coba sendiri.

Jika Anda mencari produk di Google, Anda akan jarang menemukan daftar produk Etsy individual di halaman depan.

Poin lain yang lebih penting untuk ditekankan adalah bahwa peringkat pencarian sangat ditentukan oleh volume dan kekuatan tautan balik yang mengarah ke situs Anda.

Dibutuhkan banyak kerja keras dan kesabaran untuk membangun backlink kembali ke toko Anda sehingga Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah Anda ingin melakukan semua pekerjaan ini untuk situs yang bahkan tidak Anda miliki.

Tentu, Anda dapat membangun backlink kembali ke toko Etsy Anda, tetapi yang akan Anda lakukan hanyalah memperkuat posisi Etsy di peringkat pencarian.

Jika Etsy pernah menaikkan biaya atau menutup toko, lalu coba tebak? Semua kerja keras itu akan sia-sia. Ketika Anda memiliki situs web dan domain Anda sendiri, Anda memiliki hasil kerja keras Anda dan tidak ada yang bisa mengambilnya dari Anda.

Anda Sepenuhnya Di Rahmat Etsy

Beberapa waktu lalu, situs yang mirip dengan Etsy bernama Artfire tiba-tiba memutuskan untuk membatalkan semua akun dasar mereka . Dan apa hasilnya? Banyak pemilik toko tiba-tiba mendapatkan boot tanpa banyak peringatan sama sekali.

Berikut kutipan dari salah satu pengguna Artfire yang beruntung belum menghabiskan terlalu banyak waktu.

Baru mengetahui bahwa Artfire menghentikan semua akun dasar mereka… benar-benar membuat frustrasi setelah menghabiskan dua hari menyiapkan toko saya di sana untuk mencobanya sebagai tempat kedua. Adakah orang lain yang tahu tentang ini? Senang saya mengetahuinya sebelum mendedikasikan satu hari lagi untuk membuat lebih banyak perubahan yang telah saya rencanakan. Semangat semuanya!

Yang benar adalah bahwa perusahaan seperti Etsy, Ebay, dan Artfire tidak terlalu peduli dengan Anda. Mereka peduli tentang menghasilkan uang untuk diri mereka sendiri. Jadi ketika sh$t mengenai kipas, coba tebak? Mereka akan melakukan apa pun untuk tetap menguntungkan.

Jadi apa implikasinya bagi Anda? Pada saat pemberitahuan, Etsy dapat menaikkan biaya mereka secara dramatis dan membuat Anda gulung tikar. Tidak peduli berapa banyak pekerjaan yang Anda lakukan di toko Anda.

Tidak peduli berapa banyak uang yang Anda hasilkan di masa lalu. Semua kerja keras Anda bisa sia-sia karena faktor-faktor di luar kendali Anda.

Saatnya Mengambil Tanggung Jawab

Pada akhirnya, Anda perlu bertanya pada diri sendiri mengapa Anda membangun toko yang dikendalikan oleh orang lain.

Apakah Anda ingin mengendalikan bisnis dan biaya Anda sendiri ?

Satu-satunya cara untuk melakukannya adalah memulai properti web Anda sendiri. Jadi berhentilah mengandalkan Etsys, Ebays, dan Artfires. Situs-situs ini bagus untuk membuat kaki Anda basah tetapi akan mencegah Anda tumbuh.

Sudah waktunya Anda mulai menulis aturan Anda sendiri. Sekarang saya tidak mengatakan bahwa Anda harus tiba-tiba berhenti menggunakan Etsy.

Alih-alih, Anda harus merencanakan untuk mentransisikan toko Etsy Anda ke model di mana Anda mengambil keputusan dan mengendalikan nasib Anda sendiri.

Adakah pengguna Etsy yang ingin berbagi pemikiran mereka?

Pertanyaan Umum Tentang Menjalankan Toko Etsy