Почему продажа в магазине Etsy - плохая идея по сравнению с открытием собственного магазина

В рамках моего еженедельного исследования электронной коммерции я люблю читать и участвовать в различных форумах малого бизнеса, и один из моих любимых - форум Etsy .

Для всех вас, кто никогда не слышал о Etsy, Etsy - это торговая площадка, где можно купить товары ручной работы и сделать это своими руками. Подобно Ebay, Etsy предоставляет талантливым мастерам и художникам простой способ продавать плоды своего труда в магазине Etsy.

Причина, по которой мне нравится читать форумы Etsy, заключается в том, что большинство, если не все пользователи Etsy - случайные владельцы магазинов, у которых есть сильное желание заработать дополнительные деньги на стороне .

Многие владельцы магазинов Etsy в конечном итоге хотели бы бросить свою повседневную работу. Многие владельцы магазинов Etsy хотят запустить свои собственные полноценные интернет-магазины, но опасаются технических и маркетинговых проблем при этом.

В любом случае, когда я просматриваю форумы Etsy, я часто вижу, как владельцы магазинов Etsy жалуются на низкие объемы продаж и усиление конкуренции из-за огромного количества владельцев магазинов на сайте.

Кроме того, из-за последнего обновления Google также увеличилось количество жалоб на снижение трафика и продаж .

Итак, сегодня я решил написать сравнительный пост о недостатках работы магазина Etsy и вашего собственного интернет-магазина .

Правда в том, что магазины Etsy находятся в невыгодном положении, когда дело доходит до продажи и маркетинга товаров конечному потребителю, по сравнению с магазинами, у которых есть собственный веб-сайт и домен. Вот почему.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое Etsy и каковы правила?

Etsy - это онлайн-торговая площадка, специализирующаяся на товарах ручной работы или винтажных товарах . Почти каждый продукт, продаваемый на Etsy, относится к категории декоративно-прикладного искусства, ювелирных изделий и товаров для дома.

В принципе, все, что сделано вручную, можно продать в магазине Etsy. Кроме того, вы также можете покупать и продавать цифровые товары, такие как печатные издания, наклейки и открытки.

Однако существует множество правил продажи на Etsy, которые необходимо соблюдать, иначе вы рискуете заблокировать свою учетную запись.

Все предметы ручной работы должны быть созданы или спроектированы вами. С годами владельцы магазинов Etsy начали продавать «произведенные товары».

И если вы работаете с кем-либо, кто помогает вам производить ваши товары, вы должны указать их имя в своих объявлениях, а также на странице «О нас».

Если вы продаете винтажные вещи, им должно быть не менее 20 лет.

В итоге вам запрещено перепродавать товары других людей на Etsy, где перепродажа определяется как любой предмет, в разработке или производстве которого вы не участвовали.

Каковы комиссии Etsy

В отличие от других торговых площадок, структура комиссий Etsy довольно прозрачна.

Ежемесячная плата не взимается, и Etsy будет автоматически вносить депозиты на ваш счет, когда вы совершаете продажу.

В целом комиссии магазина Etsy приведены ниже.

• Вы платите 0,2 доллара за то, чтобы разместить товар на Etsy. Объявления активны в течение 4 месяцев или до тех пор, пока товар не будет продан
• С вас взимается комиссия за транзакцию в размере 5%
• Вы платите комиссию за обработку платежа в размере 3% + 0,25 доллара США.
• Возможно, вам также придется заплатить 15% комиссионных за размещение рекламы вне офиса в зависимости от того, была ли ваша продажа результатом одного из платных размещений рекламы Etsy.

В целом, вы планируете платить от 8 до 23% своего дохода напрямую Etsy.

Почему магазин Etsy никогда не заставит вас изменить деньги

На первый взгляд продажа на Etsy кажется очень привлекательной. После всего…

• Создать листинг Etsy быстро и легко
• Вам не нужно быть техническим, чтобы запустить магазин Etsy
• Etsy имеет встроенную базу пользователей, которые будут покупать ваши продукты.
• Начать работу очень недорого

Однако, как только вы запустите магазин Etsy, вы быстро поймете, насколько ограничение рынка Etsy можно сравнить с запуском собственного интернет-магазина или продажей на Amazon.

Вот почему.

Магазины Etsy не масштабируются

Большая часть объявлений Etsy - это товары ручной работы, и их правила чрезвычайно строгие .

Проблема с тем, что вам приходится делать собственные товары для продажи, заключается в том, что вы можете производить только определенное количество продуктов в любой день. В основном вы ограничены собственными производственными мощностями.

Допустим, вы хотите получать 100 тысяч долларов прибыли в год, продавая продукт за 20 долларов, и ваша маржа составляет 66% .

Это означает, что вам нужно продавать (100 тыс. Долларов * 1 / 0,66) / 20 = 7500 единиц в год или 7500/365 = 20 единиц в день .

Если вы делаете все свои товары вручную, и каждый из них занимает 1 час , производство 20 единиц в день вручную будет проблемой, если у вас нет собственных производственных мощностей!

Кроме того, вам также придется решать административные задачи, такие как бухгалтерский учет, обслуживание клиентов и доставка!

Магазины Etsy просто не могут масштабироваться за то ограниченное время, которое у вас есть, потому что вы не можете производить свои товары массово.

Ваш магазин Etsy ограничивает ваши продажи только клиентами Etsy

С точки зрения доли рынка электронной коммерции Etsy крошечный. В 2019 году доход Etsy на рынке составил всего 593 миллиона долларов . Для сравнения: Amazon заработал 280 миллиардов долларов!

Вот в чем дело.

Хотя у Etsy есть установленная база, которая будет привлекать трафик к вашим объявлениям, торговая площадка Etsy ничтожна по сравнению с Amazon и Google.

Когда вы продаете на Etsy, вы достигнете только других покупателей Etsy.

В настоящее время Etsy занимает только около 4% рынка, что означает, что вы упускаете 96% всего рынка электронной коммерции!

У магазинов Etsy меньше доверия

Когда я делаю покупки в Интернете, я редко когда-либо покупаю на Etsy. По общему мнению, магазин Etsy является непрофессиональным и им управляет человек, пытающийся заработать немного денег на стороне.

Другими словами, я считаю, что большинство магазинов Etsy - это побочная суета, а не работа на полную ставку.

Я бы предпочел покупать в интернет-магазине с собственным доменом. В конце концов, если владелец магазина готов создать качественный веб-сайт, это означает, что он серьезно относится к своему делу.

Наличие собственного интернет-магазина также придает бизнесу вид легитимности и обеспечивает душевное спокойствие, когда дело доходит до обслуживания клиентов и их удовлетворенности.

Твердые покупатели Etsy могут не согласиться со мной, но цифры доли рынка не лгут.

Вы не можете создать бренд в магазине Etsy

В старые добрые времена я много чего продавал на Ebay. Когда у вас есть большая торговая площадка, такая как Ebay или Etsy, и вы хотите что-то продать, у вас есть тенденция смотреть на магазины и списки других людей, чтобы понять, как структурировать свои собственные списки продуктов.

Одним нажатием кнопки вы можете просмотреть статистику продаж и другую полезную информацию о других владельцах магазинов, чтобы попытаться повторить их успех. И тогда начинается копирование.

На Ebay и Etsy всегда будет безудержное копирование описаний продуктов, потому что это очень легко сделать. Джо Лавочник продает тонны сумок ручной работы? Он должен знать, что делает. Возможно, я позаимствую его описания. Ничего страшного.

В результате целый ряд других списков продуктов будет выглядеть и звучать точно так же, как ваше.

Хотя это правда, что плагиат все еще может произойти, если у вас есть собственный веб-сайт, это намного проще и с большей вероятностью произойдет на Etsy, потому что все магазины находятся на одном рынке.

Другая проблема заключается в том, что формат всех магазинов Etsy выглядит одинаково и ощущается одинаково. Конечно, вы можете немного настроить заголовок своего магазина, но, в конце концов, почти каждый магазин Etsy выглядит одинаково, что затрудняет вам выделение среди других пользователей.

Двойной удар здесь заключается в том, что формат покупок Etsy позволяет потребителям очень легко сравнивать ваши товары в магазинах с другими списками, что фокусирует внимание потребителя на цене, а не на качестве.

Чтобы проиллюстрировать, насколько сложно сделать ваши объявления более заметными, вот цитата разочарованного пользователя Etsy, которого я нашел на форумах.

Как вы уже знаете, в наши дни есть проблема с тем, чтобы ваши товары увидели на etsy. С системой пакетной загрузки и увеличением количества магазинов .. это затрудняет получение просмотров.

Сценарий выглядит следующим образом: вы перечисляете / обновляете элемент, а другая партия магазина загружает 30 элементов сразу после вашего ... затем ваш товар отправляется на 3-ю страницу ... не лучшее место для просмотра.

Это показывает, что по мере того, как количество пользователей Etsy продолжает расти, вам будет все труднее получить доступ к вашим товарам.

Трудно получить прессу в магазине Etsy

Чтобы создать бренд, нужно упомянуть о себе в прессе. Но журналы и каталоги предпочитают направлять читателей в реальные магазины, а не в Etsy.

Почему?

Это потому, что трудно сказать читателям, как найти индивидуальный магазин Etsy. Вместо красивого краткого домена или бренда для ссылки они вынуждены ссылаться на длинный URL-адрес с брендом Etsy или предлагать людям перейти на Etsy и выполнить поиск.

Вот почему редакторы журналов и покупатели редко представляют продукцию Etsy. Магазины Etsy не считаются законными брендами.

Вы не владеете своей клиентской базой

По данным Bain and Company, увеличение удержания на 5% может привести к увеличению продаж на 75%. А повторные покупатели - ключевой компонент успеха любого интернет-магазина.

В моем интернет-магазине Bumblebee Linens постоянные покупатели составляют 36% нашего годового дохода . И то, как мы генерируем так много повторных продаж, - это наш список адресов электронной почты.

К сожалению, Etsy не позволяет добавлять покупателей в список рассылки или использовать поставщика услуг электронной почты, такого как Klaviyo. В результате каждая сделанная вами продажа является разовой. После покупки нельзя общаться с покупателями.

В результате Etsy сильно ограничивает ваш потенциал продаж.

Магазины Etsy сложно ранжировать в поиске

В последнее время на форумах продавцы Etsy жаловались на резкое падение просмотров и продаж.

Я предполагаю, что последнее обновление Google полностью удалило многие магазины из поисковых рейтингов из-за дублирования контента в списках.

Теперь никто точно не знает, как Google определяет, какой контент является оригинальным, а какой - дубликатом, что подвергает вас риску наказания со стороны Google, если кто-то другой украдет ваш контент.

Даже если вы напишете полностью оригинальные описания продуктов, это во многом зависит от порядка, в котором Google сканирует ваш сайт, и от того, насколько эффективны страницы других магазинов при определении того, кто обладает уникальным контентом.

Тот факт, что копирование происходит так часто на таких торговых площадках, как Etsy, затрудняет вам ранжирование в поиске. Но не верьте мне на слово, попробуйте сами.

Если вы ищете продукты в Google, вы редко найдете отдельные списки продуктов Etsy на первой странице.

Другой более важный момент, на который следует обратить внимание, - это то, что поисковый рейтинг во многом определяется объемом и силой обратных ссылок, указывающих на ваш сайт.

Чтобы создать обратные ссылки на ваш магазин, требуется много тяжелой работы и терпения, поэтому вы должны спросить себя, хотите ли вы выполнять всю эту работу для сайта, которым вы даже не владеете.

Конечно, вы можете создавать обратные ссылки на свой магазин Etsy, но все, что вы будете делать, - это укрепить позицию Etsy в рейтинге поиска.

Если Etsy когда-нибудь повысит комиссию или закроет магазин, угадайте, что? Вся эта тяжелая работа пойдет насмарку. Когда вы владеете собственным веб-сайтом и доменом, вы владеете плодами своего труда, и никто не может отнять их у вас.

Вы полностью во власти Etsy

Некоторое время назад сайт Artfire , похожий на Etsy, внезапно решил закрыть все свои основные учетные записи . И каков был результат? Многие владельцы магазинов неожиданно получили выгоду без особого предупреждения.

Вот цитата одного пользователя Artfire, которому повезло, что он еще не потратил слишком много времени.

Только что выяснилось, что Artfire прекращает работу всех своих основных учетных записей… очень неприятно, потратив два дня на создание своего магазина там, чтобы опробовать его в качестве второй площадки. Кто-нибудь еще знает об этом? Рад, что узнал об этом, прежде чем посвятить еще один день внесению дополнительных изменений, которые планировал. Всем привет!

Правда в том, что такие компании, как Etsy, Ebay и Artfire, действительно не заботятся о вас. Они заботятся о том, чтобы зарабатывать деньги для себя. Итак, когда дерьмо попадает в вентилятор, угадайте, что? Они будут делать все возможное, чтобы оставаться прибыльными.

Так каковы последствия для вас? В любой момент Etsy может резко поднять свои сборы и вывести вас из бизнеса. Неважно, сколько работы вы вложили в свой магазин.

Неважно, сколько денег вы зарабатывали в прошлом. Вся ваша тяжелая работа может быть сметена насмарку из-за факторов, находящихся вне вашего контроля.

Пришло время взять на себя ответственность

В конце концов, вам нужно спросить себя, почему вы строите магазин, который контролируется кем-то другим.

Вы хотите контролировать свой бизнес и расходы?

Единственный способ сделать это - создать собственный веб-ресурс. Так что перестаньте полагаться на Etsys, Ebays и Artfires. Эти участки хороши для того, чтобы намочить ноги, но они не позволят вам когда-либо расти.

Пора вам начать писать свои собственные правила. Я не говорю, что вам следует резко прекратить использование Etsy.

Вместо этого вам следует спланировать переход вашего магазина Etsy на модель, в которой вы решаете все и сами контролируете свою судьбу.

Кто-нибудь из пользователей Etsy хочет поделиться своими мыслями?

Часто задаваемые вопросы о запуске магазина Etsy