Por que vender em uma loja Etsy é uma ideia ruim em comparação com administrar sua própria loja

Como parte da minha rotina semanal de pesquisa de comércio eletrônico, gosto de ler e participar de vários fóruns de pequenas empresas e um dos meus favoritos é o fórum Etsy .

Para todos vocês que nunca ouviram falar de Etsy, Etsy é um mercado para faça você mesmo e produtos feitos à mão. Semelhante ao Ebay, o Etsy fornece uma maneira fácil para artesãos e artistas talentosos venderem os frutos de seu trabalho em uma loja Etsy.

Gosto de ler os fóruns do Etsy porque a maioria, senão todos, os usuários do Etsy são lojistas casuais que desejam ganhar algum dinheiro extra .

Muitos proprietários de lojas da Etsy eventualmente gostariam de largar seus empregos diurnos. Muitos proprietários de lojas da Etsy desejam lançar suas próprias lojas online, mas temem os desafios técnicos e de marketing ao fazê-lo.

De qualquer forma, sempre que navego nos fóruns da Etsy, frequentemente vejo os donos das lojas Etsy reclamarem dos baixos volumes de vendas e do aumento da concorrência devido ao grande volume de lojistas no site.

Além disso, também houve um aumento nas reclamações sobre menor tráfego e vendas devido à última atualização do Google.

Então, hoje, decidi escrever um artigo de comparação sobre as desvantagens de administrar uma loja Etsy em comparação com sua própria loja online .

A verdade é que as lojas Etsy estão em grande desvantagem quando se trata de vender e comercializar produtos para o cliente final, em comparação com as lojas que possuem seu próprio site e domínio. Aqui está o porquê.

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O que é Etsy e quais são as regras?

Etsy é um mercado online que se concentra em produtos feitos à mão ou vintage . Quase todos os produtos vendidos na Etsy se enquadram na categoria de artes e ofícios, joias e utensílios domésticos.

Basicamente, qualquer coisa feita à mão pode ser vendida em uma loja Etsy. Além disso, você também pode comprar e vender produtos digitais, como produtos para impressão, adesivos e cartões.

No entanto, existem muitas regras para vender no Etsy que devem ser seguidas ou você corre o risco de ter sua conta suspensa.

Todos os itens feitos à mão devem ser feitos ou projetados por você. Com o passar dos anos, os lojistas da Etsy começaram a vender “mercadorias produzidas”.

E se você trabalha com alguém que o ajuda a fazer seus produtos, você deve divulgar o nome deles em suas listas, bem como em sua página “Sobre”.

Se você vende itens vintage, eles devem ter pelo menos 20 anos.

Resumindo, você está proibido de revender produtos de outras pessoas no Etsy, onde revenda é definida como qualquer item que você não esteja envolvido na concepção ou produção.

Quais são as taxas da Etsy

Ao contrário de outros mercados, a estrutura de taxas da Etsy é bastante transparente.

Não há taxas mensais e o Etsy fará depósitos automáticos em sua conta quando você fizer uma venda.

No geral, as taxas da loja Etsy estão resumidas abaixo.

• Você paga $ 0,20 para listar um item no Etsy. As listagens estão ativas por 4 meses ou até que um item seja vendido
• Você é cobrado uma taxa de transação de 5%
• Você paga uma taxa de processamento de pagamento de 3% + $ 0,25
• Você também pode ter que pagar uma taxa de 15% de anúncios externos, dependendo se sua venda foi o resultado de uma das colocações de anúncios pagos da Etsy.

No geral, você pretende pagar entre 8-23% de sua receita diretamente para a Etsy.

Por que uma loja Etsy nunca fará com que você mude sua vida com dinheiro

Superficialmente, vender no Etsy parece muito atraente. Afinal…

• Criar uma lista Etsy é rápido e fácil
• Você não precisa ser técnico para lançar uma loja Etsy
• Etsy tem uma base de usuários integrada que vai comprar seus produtos
• É muito barato começar

No entanto, depois de lançar uma loja Etsy, você perceberá rapidamente como limitar o mercado Etsy pode ser comparado a administrar sua própria loja online ou vender na Amazon.

Aqui está o porquê.

As lojas Etsy não podem escalar

A maior parte das listagens da Etsy são produtos feitos à mão e suas regras são extremamente restritivas .

O problema de ter que fazer seus próprios produtos para venda é que você só pode produzir um determinado número de produtos em um determinado dia. Basicamente, você está limitado por suas próprias instalações de produção.

Digamos que você queira obter $ 100K de lucro por ano vendendo um produto de $ 20 e suas margens sejam de 66% .

Isso significa que você precisa vender ($ 100K * 1 / 0,66) / 20 = 7.500 unidades em um ano ou 7.500 / 365 = 20 unidades por dia .

Se você fabrica manualmente todos os seus produtos e cada um leva 1 hora para fazer , produzir 20 unidades por dia manualmente será um desafio, a menos que você tenha suas próprias instalações de produção no local!

Além disso, você também tem que lidar com tarefas administrativas como contabilidade, atendimento ao cliente e frete!

As lojas Etsy simplesmente não podem escalar no tempo limitado que você tem, porque você não pode ter seus produtos produzidos em massa.

Sua Loja Etsy Limita Suas Vendas Apenas a Clientes Etsy

Em termos de participação no mercado de comércio eletrônico, a Etsy é minúscula. Em 2019, a Etsy gerou apenas $ 593 milhões de dólares em receita de mercado. Em comparação, a Amazon ganhou 280 bilhões de dólares!

Aqui está a coisa.

Embora o Etsy tenha uma base instalada que irá direcionar o tráfego para suas listagens, o mercado Etsy é minúsculo quando comparado ao Amazon e Google.

Quando você vende no Etsy, você alcançará apenas outros compradores do Etsy.

Atualmente, a Etsy detém apenas cerca de 4% do mercado, o que significa que você está perdendo 96% de todo o mercado de comércio eletrônico!

As lojas Etsy têm menos credibilidade

Quando faço compras online, raramente compro na Etsy. A percepção geral de uma loja Etsy é que ela não é profissional e é administrada por um indivíduo que está tentando ganhar algum dinheiro adicional.

Em outras palavras, considero a maioria das lojas Etsy como atividades secundárias e não empreendimentos em tempo integral.

Prefiro comprar em uma loja online com domínio próprio. Afinal, se o dono de uma loja está disposto a criar um site de qualidade, isso significa que ele leva seu negócio a sério.

Ter sua própria loja online também faz com que a empresa pareça legítima e proporciona tranquilidade quando se trata de atendimento ao cliente e satisfação.

Os compradores do Die hard Etsy podem discordar de mim, mas os números da participação de mercado não mentem.

Você não pode criar uma marca com uma loja Etsy

Nos bons velhos tempos, eu costumava vender um monte de coisas no Ebay. Sempre que você tem um grande mercado como o Ebay ou o Etsy e quer vender alguma coisa, tende a olhar as lojas e listagens de outras pessoas para ter uma ideia de como estruturar suas próprias listagens de produtos.

Com o clique de um botão, você pode obter estatísticas de vendas e outras informações úteis sobre outros proprietários de lojas para tentar emular seu sucesso. E é aí que começa a cópia.

No Ebay e no Etsy, sempre haverá cópias desenfreadas das descrições dos produtos porque é muito fácil de fazer. Joe Shopkeeper vende uma tonelada de bolsas feitas à mão? Ele deve saber o que está fazendo. Talvez eu pegue suas descrições emprestadas. Nada demais.

O resultado é que um monte de outras listagens de produtos parecerão e soarão exatamente como as suas.

Embora seja verdade que ser plagiado ainda pode acontecer se você tiver seu próprio site, é infinitamente mais fácil e mais provável de acontecer no Etsy porque todas as lojas estão no mesmo mercado.

O outro problema é que o formato de todas as lojas da Etsy tem a mesma aparência e comportamento. Claro, você pode personalizar o cabeçalho da sua loja um pouco, mas no final, quase todas as lojas da Etsy parecem idênticas, o que torna difícil para você se destacar na multidão de outros usuários.

O duplo golpe aqui é que o formato de compra da Etsy torna muito fácil para os consumidores comparar seus produtos com outras listagens, o que concentra a atenção do consumidor no preço e não na qualidade.

Para ilustrar melhor o ponto sobre como é difícil tornar suas listagens mais visíveis, aqui está uma citação de um usuário Etsy frustrado que encontrei nos fóruns.

Como você já sabe, há um problema em fazer com que seus itens sejam vistos no etsy atualmente. Com o sistema de carregamento em lote e o aumento do número de lojas .. dificulta a obtenção de visualizações.

O cenário é assim ... você lista / renova um item e outro lote de loja carrega 30 itens logo após o seu ... seu item é enviado para a terceira página ... não é um bom lugar para ser visto.

O que isso ilustra é que, à medida que o número de usuários do Etsy continua a crescer, você terá muito mais dificuldade em obter exposição para seus produtos.

É difícil conseguir mídia com uma loja Etsy

Para construir uma marca, ajuda ser citado pela imprensa. Mas revistas e catálogos preferem encaminhar os leitores para lojas reais e não para a Etsy.

Por quê?

É porque é difícil dizer aos leitores como encontrar a loja Etsy de um indivíduo. Em vez de um domínio ou marca conciso e agradável para se referir, eles são forçados a criar um link para um URL longo da marca Etsy ou dizer às pessoas que acessem o Etsy e façam uma pesquisa.

É por isso que editores de revistas e compradores raramente apresentam produtos da Etsy. As lojas Etsy não são consideradas marcas legítimas.

Você não possui sua base de clientes

De acordo com a Bain and Company, um aumento de 5% na taxa de retenção pode resultar em 75% a mais nas vendas. E os compradores recorrentes são um componente chave para o sucesso de qualquer loja de comércio eletrônico.

Para minha loja online na Bumblebee Linens, os compradores habituais representam 36% de nossa receita anual . E a forma como geramos tantas vendas repetidas é por meio de nossa lista de e-mail.

Infelizmente, o Etsy não permite que você adicione compradores a uma lista de e-mail ou utilize um provedor de marketing por e-mail como o Klaviyo. Como resultado, cada venda que você faz é uma venda única. Você não pode se comunicar com os compradores após a compra.

Como resultado, o Etsy limita muito seu potencial de vendas.

As lojas Etsy são difíceis de classificar na pesquisa

Ultimamente, tem havido uma série de tópicos de fórum de vendedores do Etsy reclamando de uma grande queda nas visualizações e nas vendas.

Meu palpite é que a última atualização do Google removeu completamente muitas lojas das classificações de pesquisa devido ao conteúdo duplicado nas listagens.

Agora, ninguém sabe exatamente como o Google decide qual conteúdo é original e qual é a duplicata, o que coloca você em risco de ser penalizado pelo Google se alguém roubar seu conteúdo.

Mesmo que você escreva descrições de produtos totalmente originais, isso depende muito da ordem em que o Google rastreia seu site e da força da página das outras lojas para determinar quem possui o conteúdo exclusivo.

O fato de que a cópia ocorre com tanta frequência em mercados como o Etsy torna mais difícil para você classificar na pesquisa. Mas não acredite apenas na minha palavra, experimente você mesmo.

Se você pesquisar produtos no Google, raramente encontrará listas de produtos individuais do Etsy na página inicial.

O outro ponto mais importante a enfatizar é que as classificações de pesquisa são amplamente determinadas pelo volume e força dos backlinks que apontam para o seu site.

É preciso muito trabalho e paciência para construir backlinks para sua loja, então você deve se perguntar se deseja fazer todo esse trabalho para um site que nem mesmo possui.

Claro, você pode construir backlinks para sua loja Etsy, mas tudo o que você faria seria fortalecer a posição da Etsy nos rankings de busca.

Se o Etsy algum dia aumentasse as taxas ou fechasse as portas, adivinhe? Todo esse trabalho árduo iria para o ralo. Quando você possui seu próprio site e domínio, você possui os frutos do seu trabalho e ninguém pode tirar isso de você.

Você está totalmente à mercê de Etsy

Um tempo atrás, um site semelhante ao Etsy chamado Artfire decidiu abruptamente cancelar todas as suas contas básicas . E qual foi o resultado? Muitos lojistas de repente foram empurrados sem muito aviso.

Aqui está uma citação de um usuário Artfire que teve sorte de não ter investido muito tempo ainda.

Acabei de descobrir que a Artfire está descontinuando todas as suas contas básicas ... realmente frustrante depois de passar dois dias configurando minha loja lá para experimentá-la como um segundo local. Alguém mais sabe disso? Ainda bem que descobri antes de dedicar mais um dia para fazer mais mudanças que eu havia planejado. Atenção a todos!

A verdade é que empresas como a Etsy, Ebay e Artfire não se importam muito com você. Eles se preocupam em ganhar dinheiro para si próprios. Então, quando a merda bater no ventilador, adivinhe? Eles farão o que for preciso para permanecer lucrativos.

Então, quais são as implicações para você? Em um momento, a Etsy poderia aumentar drasticamente seus honorários e colocá-lo fora do mercado. Não importa quanto trabalho você coloque em sua loja.

Não importa quanto dinheiro você ganhou no passado. Todo o seu trabalho árduo pode ser jogado no ralo por causa de fatores fora do seu controle.

É hora de assumir o controle

Em última análise, você precisa se perguntar por que está construindo uma loja controlada por outra pessoa.

Você quer controlar seu próprio negócio e seus custos?

A única maneira de fazer isso é iniciar sua própria propriedade da web. Então pare de confiar no Etsys, no Ebays e no Artfires. Esses sites são bons para molhar os pés, mas o impedem de crescer.

Já era hora de você começar a escrever suas próprias regras. Agora, não estou dizendo que você deve parar abruptamente de usar o Etsy.

Em vez disso, você deve planejar a transição de sua loja Etsy para um modelo onde você comanda e tem controle de seu próprio destino.

Algum usuário do Etsy deseja compartilhar suas ideias?

Perguntas frequentes sobre como administrar uma loja Etsy