De ce vânzarea într-un magazin Etsy este o idee proastă în comparație cu gestionarea propriului magazin

Ca parte a rutinei mele săptămânale de cercetare a comerțului electronic, îmi place să citesc și să particip la diferite forumuri de afaceri mici și unul dintre preferatele mele este forumul Etsy .

Pentru toți cei care nu ați auzit niciodată de Etsy, Etsy este o piață de desfacere personală și bunuri lucrate manual. Similar cu Ebay, Etsy oferă o modalitate ușoară pentru meșteșugarii și artiștii talentați de a vinde fructele muncii lor cu un magazin Etsy.

Motivul pentru care îmi place să citesc forumurile Etsy este că majoritatea, dacă nu toți utilizatorii Etsy, sunt cumpărători obișnuiți, care au o dorință puternică de a câștiga niște bani în plus .

Mulți proprietari de magazine Etsy ar dori în cele din urmă să renunțe la slujbele de zi cu zi. Mulți proprietari de magazine Etsy au dorința de a-și lansa propriile magazine online, dar se tem de provocările tehnice și de marketing în acest sens.

Oricum, ori de câte ori navighez pe forumurile Etsy, văd adesea că proprietarii de magazine Etsy se plâng de volumele mici de vânzări și de concurența crescută din cauza volumului mare de proprietari de magazine de pe site.

În plus, a existat, de asemenea, o creștere a reclamațiilor privind traficul și vânzările mai mici din cauza ultimei actualizări Google.

Așadar, astăzi am decis să scriu o postare de comparație despre dezavantajele de a rula un magazin Etsy față de propriul magazin online .

Adevărul este că magazinele Etsy se află într-un dezavantaj major atunci când vine vorba de vânzarea și comercializarea de bunuri către clientul final în comparație cu magazinele care dețin propriul site web și domeniul lor. Iata de ce.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Ce este Etsy și care sunt regulile?

Etsy este o piață online care se concentrează pe bunuri lucrate manual sau vintage . Aproape fiecare produs vândut pe Etsy intră în categoria artelor și meșteșugurilor, bijuteriilor și articolelor de uz casnic.

Practic, orice lucru făcut manual poate fi vândut pe un magazin Etsy. În plus, puteți cumpăra și vinde produse digitale, cum ar fi imprimabile, autocolante și carduri.

Cu toate acestea, există multe reguli de vânzare pe Etsy care trebuie respectate sau altfel riscați suspendarea contului.

Toate articolele lucrate manual trebuie să fie realizate sau proiectate de dvs. De-a lungul anilor, proprietarii de magazine Etsy au început să vândă „produse produse”.

Și dacă lucrați cu cineva care vă ajută să vă creați bunurile, trebuie să le dezvăluiți numele în listele dvs., precum și în pagina „Despre”.

Dacă vindeți articole de epocă, acestea trebuie să aibă cel puțin 20 de ani.

Concluzie, vi se interzice revânzarea bunurilor altor persoane pe Etsy, unde revânzarea este definită ca orice articol pe care nu ați fost implicat în proiectare sau producere.

Care sunt taxele lui Etsy

Spre deosebire de alte piețe, structura tarifelor Etsy este destul de transparentă.

Nu există taxe lunare, iar Etsy va efectua depuneri automate în contul dvs. atunci când efectuați o vânzare.

În general, taxele magazinului Etsy sunt rezumate mai jos.

• Plătiți 0,20 USD pentru a afișa un articol pe Etsy. Înregistrările sunt active timp de 4 luni sau până când un articol se vinde
• Veți primi o taxă de tranzacție de 5%
• Plătiți o taxă de procesare a plății de 3% + 0,25 USD
• De asemenea, este posibil să trebuiască să plătiți o taxă de 15% pentru anunțurile offsite, în funcție de faptul dacă vânzarea dvs. a fost rezultatul uneia dintre destinațiile de plasare plătite ale Etsy.

În general, căutați să plătiți între 8-23% din veniturile dvs. direct către Etsy.

De ce un magazin Etsy nu vă va face niciodată să vă schimbați viața

La suprafață, vânzarea pe Etsy pare foarte atractivă. La urma urmelor…

• Crearea unei înregistrări Etsy este rapidă și ușoară
• Nu trebuie să fii tehnic pentru a lansa un magazin Etsy
• Etsy are o bază de utilizatori încorporată care vă va cumpăra produsele
• Este foarte ieftin să începeți

Cu toate acestea, odată ce lansați un magazin Etsy, veți realiza rapid cât de limitată poate fi piața Etsy în comparație cu gestionarea propriului magazin online sau vânzarea pe Amazon.

Iata de ce.

Magazinele Etsy nu pot fi reduse

Cea mai mare parte a listelor Etsy sunt articole lucrate manual și regulile lor sunt extrem de restrictive .

Problema cu faptul că trebuie să-ți faci propriile bunuri de vânzare este că poți produce atât de multe produse într-o anumită zi. Practic, sunteți limitat de propriile instalații de producție.

Să presupunem că doriți să obțineți un profit de 100.000 USD pe an vânzând un produs de 20 USD, iar marjele dvs. sunt de 66% .

Aceasta înseamnă că trebuie să vindeți (100.000 USD * 1 / .66) / 20 = 7500 de unități într-un an sau 7500/365 = 20 de unități pe zi .

Dacă fabricați manual toate bunurile dvs. și fiecare dintre acestea necesită o oră pentru a le produce, producerea a 20 de unități pe zi cu mâna va fi o provocare, cu excepția cazului în care aveți propriile instalații de producție!

În plus, trebuie să vă ocupați și de sarcini administrative precum contabilitatea, serviciul pentru clienți și transportul!

Magazinele Etsy pur și simplu nu pot scala în timpul limitat pe care îl aveți, deoarece nu puteți produce produsele în masă.

Magazinul dvs. Etsy vă limitează vânzările la numai clienții Etsy

În ceea ce privește cota de piață a comerțului electronic, Etsy este mic. În 2019, Etsy a generat doar venituri pe piață de 593 milioane de dolari . Prin comparație, Amazon a câștigat 280 de miliarde de dolari!

Iată chestia.

În timp ce Etsy are o bază instalată care va conduce traficul către listele dvs., piața Etsy este minusculă în comparație cu Amazon și Google.

Când vindeți pe Etsy, veți ajunge doar la alți cumpărători Etsy.

În prezent, Etsy deține doar aproximativ 4% din cota de piață, ceea ce înseamnă că pierdeți 96% din întreaga piață de comerț electronic!

Magazinele Etsy au o credibilitate mai mică

Când fac cumpărături online, rareori cumpăr de la Etsy. Percepția generală a unui magazin Etsy este că este neprofesionist și este condusă de o persoană care încearcă să câștige câțiva bani pe partea laterală.

Cu alte cuvinte, consider că majoritatea magazinelor Etsy sunt agitații laterale și nu eforturi cu normă întreagă.

Aș prefera să cumpăr de la un magazin online cu propriul domeniu. La urma urmei, dacă un proprietar de magazin este dispus să creeze un site web de calitate, înseamnă că este serios în legătură cu afacerea lor.

Având propriul dvs. magazin online face, de asemenea , o afacere să pară legitimă și oferă liniște sufletească atunci când vine vorba de servicii și satisfacție pentru clienți.

Cumpărătorii morți Etsy s-ar putea să nu fie de acord cu mine, dar numărul cotelor de piață nu minte.

Nu puteți crea o marcă cu un magazin Etsy

În vremurile bune, obișnuiam să vând o mulțime de lucruri pe Ebay. Ori de câte ori aveți o piață mare, cum ar fi Ebay sau Etsy și doriți să vindeți ceva, aveți tendința de a privi magazinele și listele altor persoane pentru a vă face o idee despre cum să vă structurați propriile listări de produse.

Dacă faceți clic pe un buton, puteți extrage statistici de vânzări și alte informații utile despre alți proprietari de magazine pentru a încerca să imitați succesul acestora. Și atunci începe copierea.

Pe Ebay și Etsy, va exista întotdeauna copierea descărcată a descrierilor produselor, deoarece este atât de ușor de făcut. Joe Shopkeeper vinde o grămadă de pungi lucrate manual? Trebuie să știe ce face. Poate că îi voi împrumuta descrierile. Nu e mare lucru.

Rezultatul este că o mulțime de alte listări de produse vor arăta și vor suna exact ca ale dvs.

Deși este adevărat că plagiatul se poate întâmpla dacă aveți propriul dvs. site web, este infinit mai ușor și mai probabil să se întâmple pe Etsy, deoarece toate magazinele se află pe aceeași piață.

Cealaltă problemă este că formatul tuturor magazinelor Etsy arată la fel și se simte la fel. Sigur, îți poți personaliza puțin antetul magazinului, dar, în cele din urmă, aproape fiecare magazin Etsy arată identic, ceea ce îți face greu să ieși în evidență în mulțimea altor utilizatori.

Dublul rău aici este că formatul de cumpărături al lui Etsy face foarte ușor pentru consumatori să-și compare produsele cu alte înregistrări, ceea ce concentrează atenția consumatorului asupra prețului, nu asupra calității.

Pentru a ilustra în continuare ideea despre cât de greu este să îți faci listele mai vizibile, iată un citat de la un utilizator Etsy frustrat pe care l-am găsit pe forumuri.

După cum știți deja, există o problemă la afișarea articolelor dvs. pe etsy în aceste zile. Cu sistemul de încărcare în serie și creșterea numărului de magazine .. îngreunează obținerea de vizualizări.

Scenariul este așa ... listați / reînnoiți articolul și un alt lot de magazin încarcă 30 de articole imediat după ale dvs. ... articolul dvs. este trimis apoi pe a 3-a pagină ... nu este un loc bun pentru vizualizare.

Ceea ce ilustrează acest lucru este că, pe măsură ce numărul de utilizatori Etsy continuă să crească, veți avea o perioadă mult mai grea de expunere pentru bunurile dvs.

Este greu de obținut presa cu un magazin Etsy

Pentru a construi un brand, ajută la menționarea presei. Dar revistele și cataloagele preferă să trimită cititorii către magazinele reale și nu Etsy.

De ce?

Pentru că este dificil să le spui cititorilor cum să găsească magazinul Etsy al unei persoane. În loc de un domeniu concis sau o marcă frumoasă la care să se refere, aceștia sunt obligați să se conecteze la un URL lung marca Etsy sau să le spună oamenilor să meargă pe Etsy și să efectueze o căutare.

Acesta este motivul pentru care editorii de reviste și cumpărătorii prezintă rareori produse Etsy. Magazinele Etsy nu sunt considerate mărci legitime.

Nu sunteți proprietarul bazei de clienți

Potrivit lui Bain and Company, o creștere cu 5% a ratei de reținere poate duce la 75% mai mult în vânzări. Și cumpărătorii repetori sunt o componentă cheie pentru succesul oricărui magazin de comerț electronic.

Pentru magazinul meu online de la Bumblebee Linens, cumpărătorii repetați reprezintă 36% din veniturile noastre anuale . Și modul în care generăm atât de multe vânzări repetate este prin lista noastră de e-mailuri.

Din păcate, Etsy nu vă permite să adăugați cumpărători la o listă de e-mailuri sau să utilizați un furnizor de e-mail marketing precum Klaviyo. Prin urmare, fiecare vânzare pe care o faceți este o vânzare unică. Nu puteți comunica cu cumpărătorii după o achiziție.

Drept urmare, Etsy vă limitează foarte mult potențialul de vânzare.

Magazinele Etsy sunt greu de clasat în căutare

În ultimul timp, au existat o serie de subiecte de forum de la vânzătorii Etsy care se plângeau de o scădere mare a vizualizărilor și a vânzărilor.

Cred că ultima actualizare Google a eliminat complet multe magazine din clasamentele de căutare din cauza conținutului duplicat din listări.

Acum nimeni nu știe exact cum Google decide ce conținut este original și care este duplicatul care te pune în pericol să fii penalizat de Google dacă altcineva îți fură conținutul.

Chiar dacă scrieți descrieri de produse complet originale, depinde în mare măsură de ordinea în care Google vă accesează cu crawlere site-ul și de puterea paginilor celorlalte magazine pentru a stabili cine deține conținutul unic.

Faptul că copierea are loc atât de des pe piețe precum Etsy vă face mai dificilă clasarea în căutare. Dar nu mă crede pe cuvânt, încearcă-l singur.

Dacă căutați produse în Google, veți găsi rareori înregistrări individuale de produse Etsy pe prima pagină.

Celălalt punct mai important de subliniat este că clasamentele de căutare sunt în mare măsură determinate de volumul și puterea backlink-urilor care indică site-ul dvs.

Este nevoie de multă muncă și răbdare pentru a construi backlink-uri înapoi la magazinul dvs., astfel încât trebuie să vă întrebați dacă doriți să faceți toate aceste lucrări pentru un site pe care nici măcar nu îl dețineți.

Sigur, puteți construi backlinks înapoi la magazinul dvs. Etsy, dar tot ce ați face ar fi să consolidați poziția lui Etsy în clasamentul de căutare.

Dacă Etsy ar crește vreodată taxele sau va închide magazinul, atunci ghici ce? Toată acea muncă grea ar merge pe scurgere. Când dețineți propriul dvs. site web și domeniu, dețineți roadele muncii dvs. și nimeni nu vă poate lua asta.

Ești complet la mila lui Etsy

Cu ceva timp în urmă, un site similar cu Etsy, numit Artfire, a decis brusc să-și anuleze toate conturile de bază . Și care a fost rezultatul? Mulți proprietari de magazine au primit brusc cizma fără prea multe avertismente.

Iată un citat de la un utilizator Artfire care a avut norocul că nu a investit încă prea mult timp.

Tocmai am aflat că Artfire își întrerupe toate conturile de bază ... într-adevăr frustrant după ce am petrecut două zile înființând magazinul meu acolo pentru a-l încerca ca un al doilea loc de desfășurare. Mai știe cineva de asta? Mă bucur că am aflat înainte de a-mi dedica încă o zi să fac mai multe schimbări pe care le planificasem. Cu toată lumea!

Adevărul este că companiilor precum Etsy, Ebay și Artfire nu prea le pasă de tine. Le pasă să câștige bani pentru ei înșiși. Deci, atunci când sh $ t lovește fanul, ghici ce? Vor face orice este nevoie pentru a rămâne profitabil.

Deci, care sunt implicațiile pentru tine? La un moment dat, Etsy ar putea să își mărească taxele dramatic și să te scoată din afaceri. Nu contează câtă muncă depui în magazinul tău.

Nu contează câți bani ai câștigat în trecut. Toată munca ta grea ar putea fi aruncată pe canalul de scurgere din cauza unor factori în afara controlului tău.

E timpul să ne ocupăm

În cele din urmă, trebuie să vă întrebați de ce construiți un magazin care este controlat de altcineva.

Doriți să dețineți controlul asupra propriei afaceri și a costurilor?

Singura modalitate de a face acest lucru este să vă începeți propria proprietate web. Așa că nu te mai baza pe Etsys, Ebays și Artfires. Aceste site-uri sunt bune pentru a vă uda picioarele, dar vă vor împiedica să vă dezvoltați mereu.

Este timpul să începeți să vă scrieți propriile reguli. Acum nu spun că ar trebui să încetați brusc să utilizați Etsy.

În schimb, ar trebui să planificați tranziția magazinului dvs. Etsy la un model în care sunteți împușcați și să vă controlați propriul destin.

Utilizatorii Etsy vor să-și împărtășească gândurile?

Întrebări frecvente despre administrarea unui magazin Etsy