لماذا يعد البيع في متجر Etsy فكرة سيئة مقارنة بإدارة متجرك الخاص

كجزء من روتين البحث الأسبوعي في التجارة الإلكترونية ، أحب القراءة والمشاركة في العديد من منتديات الأعمال الصغيرة وأحد المنتديات المفضلة هو منتدى Etsy .

لجميع من لم يسمعوا عن Etsy من قبل ، فإن Etsy هو سوق للقيام بذلك بنفسك والسلع المصنوعة يدويًا. على غرار Ebay ، توفر Etsy طريقة سهلة للحرفيين والفنانين الموهوبين لبيع ثمار عملهم من خلال متجر Etsy.

السبب في أنني أحب قراءة منتديات Etsy هو أن معظم مستخدمي Etsy ، إن لم يكن جميعهم ، هم أصحاب متاجر عاديون لديهم رغبة قوية في جني بعض الأموال الإضافية على الجانب .

يرغب العديد من مالكي متاجر Etsy في النهاية في ترك وظائفهم اليومية. لدى العديد من مالكي متاجر Etsy الرغبة في إطلاق متاجرهم الخاصة عبر الإنترنت ، لكنهم يخشون التحديات التقنية والتسويقية في القيام بذلك.

على أي حال ، عندما أتصفح منتديات Etsy ، غالبًا ما أرى مالكي متجر Etsy يشكون من انخفاض حجم المبيعات وزيادة المنافسة بسبب الحجم الهائل لأصحاب المتاجر على الموقع.

بالإضافة إلى ذلك ، كانت هناك أيضًا زيادة في الشكاوى حول انخفاض حركة المرور والمبيعات بسبب آخر تحديث لـ Google.

لذلك قررت اليوم كتابة منشور مقارنة حول عيوب تشغيل متجر Etsy مقابل متجرك عبر الإنترنت .

الحقيقة هي أن متاجر Etsy في وضع غير موات بشكل كبير عندما يتعلق الأمر ببيع وتسويق البضائع للعميل النهائي مقارنة بالمتاجر التي تمتلك موقعها على الويب ومجالها. إليكم السبب.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

ما هو Etsy وما هي القواعد؟

Etsy هو سوق عبر الإنترنت يركز على السلع المصنوعة يدويًا أو القديمة . يندرج كل منتج يتم بيعه على Etsy تقريبًا ضمن فئة الفنون والحرف اليدوية والمجوهرات والسلع المنزلية.

في الأساس ، يمكن بيع أي شيء مصنوع يدويًا في متجر Etsy. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا شراء وبيع السلع الرقمية مثل المواد المطبوعة والملصقات والبطاقات.

ومع ذلك ، هناك العديد من القواعد للبيع على Etsy التي يجب اتباعها وإلا فإنك تخاطر بإيقاف حسابك.

يجب أن تصنع أو تصمم جميع العناصر المصنوعة يدويًا بواسطتك. على مر السنين ، بدأ أصحاب متاجر Etsy في بيع "السلع المنتجة".

وإذا كنت تعمل مع أي شخص يساعدك في صنع سلعك ، فيجب عليك الكشف عن اسمه في قوائمك وكذلك في صفحة "حول".

إذا كنت تبيع سلعًا قديمة ، فيجب ألا يقل عمرها عن 20 عامًا.

خلاصة القول ، يُحظر عليك إعادة بيع سلع الأشخاص الآخرين على Etsy حيث يتم تعريف إعادة البيع على أنها أي عنصر لم تشارك في تصميمه أو إنتاجه.

ما هي رسوم Etsy

على عكس الأسواق الأخرى ، فإن هيكل رسوم Etsy شفاف إلى حد ما.

لا توجد رسوم شهرية وسيقوم Etsy بعمل ودائع تلقائية في حسابك عند إجراء عملية بيع.

بشكل عام ، يتم تلخيص رسوم متجر Etsy أدناه.

• أنت تدفع 20 دولارًا لإدراج عنصر على Etsy. القوائم نشطة لمدة 4 أشهر أو حتى يتم بيع عنصر
• يتم تحصيل رسوم معاملة بنسبة 5٪
• أنت تدفع 3٪ + $ 0.25 رسوم معالجة الدفع
• قد تضطر أيضًا إلى دفع رسوم إعلانات خارج الموقع بنسبة 15٪ اعتمادًا على ما إذا كان بيعك نتيجة أحد مواضع الإعلانات المدفوعة لشركة Etsy.

بشكل عام ، أنت تبحث عن دفع ما بين 8-23٪ من إيراداتك مباشرة إلى Etsy.

لماذا متجر Etsy لن يجعلك تغير حياتك أبدًا

ظاهريًا ، يبدو البيع على Etsy جذابًا للغاية. بعد كل ذلك…

• يعد إنشاء قائمة Etsy أمرًا سريعًا وسهلاً
• لا تحتاج إلى أن تكون تقنيًا لبدء متجر Etsy
• لدى Etsy قاعدة مستخدمين مدمجة سيشترون منتجاتك
• البدء في العمل غير مكلف للغاية

ومع ذلك ، بمجرد إطلاق متجر Etsy ، ستدرك بسرعة كيف يمكن مقارنة الحد من سوق Etsy بتشغيل متجرك عبر الإنترنت أو البيع على Amazon.

إليكم السبب.

متاجر Etsy لا يمكن تحجيمها

الجزء الأكبر من قوائم Etsy عبارة عن سلع مصنوعة يدويًا وقواعدها شديدة التقييد .

تكمن المشكلة في الاضطرار إلى تسليم البضائع الخاصة بك للبيع إلى أنه لا يمكنك إنتاج سوى العديد من المنتجات في أي يوم معين. في الأساس ، أنت مقيد بمرافق الإنتاج الخاصة بك.

لنفترض أنك تريد تحقيق ربح قدره 100 ألف دولار سنويًا من خلال بيع منتج بقيمة 20 دولارًا وأن هوامش ربحك تبلغ 66٪ .

هذا يعني أنك بحاجة إلى البيع (100 ألف دولار * 1 / .66) / 20 = 7500 وحدة في السنة أو 7500/365 = 20 وحدة في اليوم .

إذا كنت تصنع كل سلعك يدويًا ويستغرق إنتاج كل منها ساعة واحدة ، فإن إنتاج 20 وحدة يوميًا يدويًا سيكون تحديًا ما لم يكن لديك مرافق الإنتاج الخاصة بك!

بالإضافة إلى ذلك ، عليك أيضًا التعامل مع المهام الإدارية مثل مسك الدفاتر وخدمة العملاء والشحن!

لا يمكن لمتاجر Etsy ببساطة التوسع في الوقت المحدود الذي لديك لأنه لا يمكنك إنتاج سلعك بكميات كبيرة.

يحد متجر Etsy الخاص بك من مبيعاتك لعملاء Etsy فقط

من حيث حصة سوق التجارة الإلكترونية ، فإن Etsy صغير جدًا. في عام 2019 ، حققت Etsy 593 مليون دولار فقط من إيرادات السوق. وبالمقارنة ، حققت أمازون 280 مليار دولار!

هنا الحاجة.

على الرغم من أن Etsy لديها قاعدة مثبتة ستوجه حركة المرور إلى قوائمك ، فإن سوق Etsy ضئيل للغاية بالمقارنة مع Amazon و Google.

عندما تبيع على Etsy ، ستصل فقط إلى متسوقي Etsy الآخرين.

حاليًا ، تمتلك Etsy حوالي 4٪ فقط من حصة السوق مما يعني أنك تفقد 96٪ من سوق التجارة الإلكترونية بأكمله!

متاجر Etsy لديها مصداقية أقل

عندما أتسوق عبر الإنترنت ، نادرًا ما أشتري من Etsy. التصور العام لمتجر Etsy هو أنه غير احترافي ويديره فرد يحاول جني القليل من المال على الجانب.

بعبارة أخرى ، أعتبر أن معظم متاجر Etsy هي أعمال جانبية وليست مساعي بدوام كامل.

أفضل الشراء من متجر على الإنترنت له نطاق خاص به. بعد كل شيء ، إذا كان صاحب المتجر على استعداد لإنشاء موقع ويب عالي الجودة ، فهذا يعني أنه جاد بشأن أعماله.

إن وجود واجهة متجرك عبر الإنترنت يجعل العمل التجاري يبدو شرعيًا ويوفر راحة البال عندما يتعلق الأمر بخدمة العملاء ورضاهم.

قد يختلف معي المتسوقون المتشددون في Etsy ، لكن أرقام حصة السوق لا تكذب.

لا يمكنك إنشاء علامة تجارية باستخدام متجر Etsy

مرة أخرى في الأيام الخوالي ، كنت أبيع الكثير من الأشياء على موقع ئي باي. عندما يكون لديك سوق كبير مثل Ebay أو Etsy وترغب في بيع شيء ما ، فإنك تميل إلى إلقاء نظرة على متاجر وقوائم الآخرين للحصول على فكرة عن كيفية تنظيم قوائم المنتجات الخاصة بك.

بنقرة زر واحدة ، يمكنك سحب إحصائيات المبيعات وغيرها من المعلومات المفيدة عن أصحاب المتاجر الآخرين لمحاولة محاكاة نجاحهم. وذلك عندما يبدأ النسخ.

على موقع Ebay و Etsy ، سيكون هناك دائمًا نسخ متفشي لوصف المنتج لأنه من السهل جدًا القيام به. Joe Shopkeeper يبيع الكثير من الحقائب المصنوعة يدويًا؟ يجب أن يعرف ما يفعله. ربما سأستعير أوصافه. ليس مهما.

والنتيجة هي أن مجموعة كاملة من قوائم المنتجات الأخرى ستبدو تمامًا مثل قوائمك .

في حين أنه من الصحيح أنه لا يزال من الممكن أن يحدث الانتحال إذا كان لديك موقع الويب الخاص بك ، إلا أنه من الأسهل بشكل لا نهائي ومن المرجح أن يحدث على Etsy لأن جميع المتاجر موجودة في نفس السوق.

المشكلة الأخرى هي أن تنسيق جميع متاجر Etsy تبدو متشابهة وتشعر بنفس الطريقة. بالتأكيد ، يمكنك تخصيص رأس متجرك قليلاً ولكن في النهاية ، يبدو كل متجر Etsy واحدًا متطابقًا تقريبًا مما يجعل من الصعب عليك التميز في حشد المستخدمين الآخرين.

تتمثل الضربة المزدوجة هنا في أن تنسيق التسوق في Etsy يجعل من السهل جدًا على المستهلكين مقارنة منتجاتك بقوائم أخرى والتي تركز انتباه المستهلك على السعر بدلاً من الجودة.

لتوضيح النقطة المتعلقة بمدى صعوبة جعل قوائمك أكثر وضوحًا ، إليك اقتباس من مستخدم Etsy المحبط الذي وجدته في المنتديات.

كما تعلم بالفعل ، هناك مشكلة في الحصول على العناصر الخاصة بك على Etsy هذه الأيام. مع نظام تحميل الدُفعات وزيادة عدد المحلات .. يجعل من الصعب الحصول على المشاهدات.

السيناريو يسير على هذا النحو ... أنت تسرد / تجدد عنصرًا وتحمّل مجموعة متجر أخرى 30 عنصرًا بعدك مباشرة ... ثم يتم إرسال العنصر الخاص بك إلى الصفحة الثالثة ... ليس مكانًا جيدًا لعرضه.

ما يوضحه هذا هو أنه مع استمرار نمو عدد مستخدمي Etsy ، ستواجه صعوبة أكبر في التعرف على سلعك .

من الصعب الضغط على متجر Etsy

لبناء علامة تجارية ، من المفيد أن يتم ذكرها من قبل الصحافة. لكن المجلات والكتالوجات تفضل إحالة القراء إلى المتاجر الفعلية وليس إلى Etsy.

لماذا ا؟

يرجع السبب في ذلك إلى صعوبة إخبار القراء بكيفية العثور على متجر Etsy الخاص بالفرد. بدلاً من مجال أو علامة تجارية موجزة لطيفة للإشارة إليها ، يضطرون إلى الارتباط بعنوان URL طويل يحمل علامة Etsy أو إخبار الأشخاص بالذهاب إلى Etsy وإجراء بحث.

هذا هو السبب في أن محرري المجلات والمشترين نادرًا ما يعرضون منتجات Etsy. لا تعتبر متاجر Etsy علامات تجارية شرعية.

أنت لا تملك قاعدة العملاء الخاصة بك

وفقًا لشركة Bain and Company ، يمكن أن تؤدي زيادة معدل الاحتفاظ بنسبة 5٪ إلى زيادة المبيعات بنسبة 75٪. والمشترين المتكررين عنصر أساسي لنجاح أي متجر للتجارة الإلكترونية.

بالنسبة لمتجري عبر الإنترنت في Bumblebee Linens ، يشكل المشترون المتكررون 36٪ من عائداتنا السنوية . والطريقة التي ننتج بها الكثير من المبيعات المتكررة هي من خلال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا.

لسوء الحظ ، لا يسمح لك Etsy بإضافة مشترين إلى قائمة بريد إلكتروني أو استخدام مزود تسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Klaviyo. نتيجة لذلك ، فإن كل عملية بيع تقوم بها هي عملية بيع واحدة. لا يمكنك التواصل مع المشترين بعد الشراء.

نتيجة لذلك ، تحد Etsy بشكل كبير من إمكانات مبيعاتك.

يصعب تصنيف متاجر Etsy في البحث

في الآونة الأخيرة ، كان هناك عدد من سلاسل المنتديات من بائعي Etsy يشكون من انخفاض كبير في المشاهدات والمبيعات.

أعتقد أن آخر تحديث لـ Google أزال تمامًا العديد من المتاجر من تصنيفات البحث بسبب المحتوى المكرر عبر القوائم.

الآن لا أحد يعرف بالضبط كيف تقرر Google أي محتوى أصلي وأي محتوى مكرر يعرضك لخطر معاقبة Google إذا قام شخص آخر بسرقة المحتوى الخاص بك.

حتى إذا كتبت أوصافًا أصلية تمامًا للمنتج ، فإن ذلك يعتمد إلى حد كبير على الترتيب الذي يزحف به محرك بحث Google إلى موقعك وقوة الصفحة لدى المتاجر الأخرى في تحديد من يمتلك المحتوى الفريد.

حقيقة أن النسخ يحدث كثيرًا في أسواق مثل Etsy يجعل من الصعب عليك الترتيب في البحث. لكن لا تأخذ كلامي على محمل الجد ، جربها بنفسك.

إذا كنت تبحث عن منتجات في Google ، فنادراً ما تجد قوائم منتجات Etsy الفردية في الصفحة الأولى.

النقطة الأخرى الأكثر أهمية التي يجب التأكيد عليها هي أن تصنيفات البحث يتم تحديدها إلى حد كبير من خلال حجم وقوة الروابط الخلفية التي تشير إلى موقعك.

يتطلب الأمر الكثير من العمل الجاد والصبر لإعادة إنشاء روابط خلفية إلى متجرك ، لذا عليك أن تسأل نفسك ما إذا كنت تريد القيام بكل هذا العمل لموقع لا تملكه حتى.

بالتأكيد ، يمكنك إعادة إنشاء روابط خلفية إلى متجر Etsy الخاص بك ولكن كل ما ستفعله هو تعزيز موقع Etsy في تصنيفات البحث.

إذا كان على Etsy زيادة الرسوم أو إغلاق المتجر ، فاحزر ماذا؟ كل هذا العمل الشاق سوف يذهب هباءً. عندما تمتلك موقع الويب والمجال الخاصين بك ، فأنت تمتلك ثمار عملك ولا يمكن لأحد أن يأخذ ذلك منك.

أنت تماما تحت رحمة Etsy

منذ فترة ، قرر موقع مشابه لـ Etsy يسمى Artfire فجأة إلغاء جميع حساباته الأساسية . وماذا كانت النتيجة؟ حصل العديد من أصحاب المتاجر فجأة على الحذاء دون سابق إنذار على الإطلاق.

إليك اقتباس من أحد مستخدمي Artfire الذي كان محظوظًا لأنه لم يستثمر الكثير من الوقت حتى الآن.

اكتشفت للتو أن Artfire توقف جميع حساباتهم الأساسية ... أمر محبط حقًا بعد قضاء يومين في إنشاء متجري هناك لتجربته كمكان ثانٍ. أي شخص آخر يعرف هذا؟ سعيد لأنني اكتشفت ذلك قبل تكريس يوم آخر لإجراء المزيد من التغييرات التي خططت لها. تنبيه للجميع!

الحقيقة هي أن شركات مثل Etsy و Ebay و Artfire لا تهتم بك حقًا. إنهم يهتمون بجني الأموال لأنفسهم. لذا عندما يضرب sh $ t المروحة ، خمن ماذا؟ سيفعلون كل ما يلزم للبقاء مربحين.

إذن ما هي الآثار المترتبة عليك؟ في غضون لحظات ، يمكن أن ترفع Etsy رسومها بشكل كبير وتخرجك من العمل. لا يهم مقدار العمل الذي تضعه في متجرك.

لا يهم مقدار الأموال التي جنيتها في الماضي. يمكن التخلص من كل عملك الشاق في البالوعة بسبب عوامل خارجة عن إرادتك.

حان الوقت لتولي المسؤولية

في النهاية ، عليك أن تسأل نفسك عن سبب قيامك ببناء متجر يتحكم فيه شخص آخر.

هل تريد أن تتحكم في عملك الخاص وتكاليفه؟

الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي بدء موقع الويب الخاص بك. لذا توقف عن الاعتماد على Etsys و Ebays و Artfires. هذه المواقع جيدة لتبليل قدميك ولكنها تمنعك من النمو باستمرار.

حان الوقت لبدء كتابة القواعد الخاصة بك. الآن أنا لا أقول أنه يجب عليك التوقف فجأة عن استخدام Etsy.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تخطط لنقل متجر Etsy الخاص بك إلى نموذج حيث تقوم باستدعاء اللقطات وتتحكم في مصيرك.

هل يرغب أي من مستخدمي Etsy في مشاركة أفكارهم؟

الأسئلة المتداولة حول تشغيل متجر Etsy