Por qué vender en una tienda de Etsy es una mala idea en comparación con administrar tu propia tienda

Como parte de mi rutina de investigación de comercio electrónico semanal, me gusta leer y participar en varios foros de pequeñas empresas y uno de mis favoritos es el foro de Etsy .

Para todos los que nunca han oído hablar de Etsy, Etsy es un mercado para el hágalo usted mismo y los productos hechos a mano. Al igual que en Ebay, Etsy ofrece una manera fácil para que los artesanos y artistas talentosos vendan los frutos de su trabajo en una tienda de Etsy.

La razón por la que me gusta leer los foros de Etsy es porque la mayoría, si no todos, los usuarios de Etsy son compradores ocasionales que tienen un fuerte deseo de ganar algo de dinero extra .

A muchos propietarios de tiendas de Etsy les gustaría eventualmente dejar sus trabajos diarios. Muchos propietarios de tiendas de Etsy desean lanzar sus propias tiendas en línea en toda regla, pero temen los desafíos técnicos y de marketing al hacerlo.

De todos modos, cada vez que navego por los foros de Etsy, a menudo veo que los propietarios de tiendas de Etsy se quejan de los bajos volúmenes de ventas y el aumento de la competencia debido al gran volumen de propietarios de tiendas en el sitio.

Además, también ha habido un aumento en las quejas sobre un menor tráfico y ventas debido a la última actualización de Google.

Así que hoy, decidí escribir una publicación comparativa sobre las desventajas de tener una tienda Etsy frente a tu propia tienda en línea .

La verdad es que las tiendas de Etsy se encuentran en una gran desventaja cuando se trata de vender y comercializar productos para el cliente final en comparación con las tiendas que poseen su propio sitio web y dominio. Este es el por qué.

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¿Qué es Etsy y cuáles son las reglas?

Etsy es un mercado en línea que se centra en productos vintage o hechos a mano . Casi todos los productos vendidos en Etsy pertenecen a la categoría de artesanía, joyería y artículos para el hogar.

Básicamente, cualquier cosa hecha a mano se puede vender en una tienda de Etsy. Además, también puede comprar y vender productos digitales como imprimibles, pegatinas y tarjetas.

Sin embargo, hay muchas reglas para vender en Etsy que deben seguirse o, de lo contrario, corre el riesgo de que se suspenda su cuenta.

Todos los artículos hechos a mano deben ser hechos o diseñados por usted. A lo largo de los años, los propietarios de las tiendas de Etsy han comenzado a vender "productos fabricados".

Y si trabaja con alguien que le ayude a fabricar sus productos, debe revelar su nombre en sus listados, así como en su página "Acerca de".

Si vende artículos antiguos, deben tener al menos 20 años.

En pocas palabras, tiene prohibido revender productos de otras personas en Etsy, donde la reventa se define como cualquier artículo en el que no participó en el diseño o la producción.

¿Cuáles son las tarifas de Etsy?

A diferencia de otros mercados, la estructura de tarifas de Etsy es bastante transparente.

No hay tarifas mensuales y Etsy realizará depósitos automáticos en tu cuenta cuando realices una venta.

En general, las tarifas de la tienda de Etsy se resumen a continuación.

• Pagas $ .20 para publicar un artículo en Etsy. Los anuncios están activos durante 4 meses o hasta que se vende un artículo
• Se le cobra una tarifa de transacción del 5%
• Usted paga una tarifa de procesamiento de pago del 3% + $ .25
• Es posible que también deba pagar una tarifa de anuncios fuera del sitio del 15% dependiendo de si su venta fue el resultado de una de las ubicaciones de anuncios pagadas de Etsy.

En general, estás buscando pagar entre el 8% y el 23% de tus ingresos directamente a Etsy.

Por qué una tienda de Etsy nunca te hará cambiar la vida con dinero

A primera vista, vender en Etsy parece muy atractivo. Después de todo…

• Crear una lista de Etsy es rápido y fácil
• No necesitas ser técnico para lanzar una tienda Etsy
• Etsy tiene una base de usuarios integrada que comprará tus productos
• Es muy económico empezar

Sin embargo, una vez que inicie una tienda Etsy, se dará cuenta rápidamente de cómo limitar el mercado de Etsy se puede comparar con administrar su propia tienda en línea o vender en Amazon.

Este es el por qué.

Las tiendas de Etsy no pueden escalar

La mayor parte de los anuncios de Etsy son productos hechos a mano y sus reglas son extremadamente restrictivas .

El problema de tener que fabricar a mano sus propios productos para la venta es que solo puede producir una cantidad determinada de productos en un día determinado. Básicamente, está limitado por sus propias instalaciones de producción.

Supongamos que desea obtener $ 100 mil de ganancias por año vendiendo un producto de $ 20 y sus márgenes son del 66% .

Esto significa que necesita vender ($ 100K * 1 / .66) / 20 = 7500 unidades en un año o 7500/365 = 20 unidades por día .

Si está fabricando a mano todos sus productos y cada uno tarda 1 hora en fabricarse , producir 20 unidades por día a mano será un desafío a menos que tenga sus propias instalaciones de producción en su lugar.

Además, también debe ocuparse de tareas administrativas como la contabilidad, el servicio al cliente y el envío.

Las tiendas de Etsy simplemente no pueden escalar en el tiempo limitado que tienes porque no puedes producir tus productos en masa.

Tu tienda de Etsy limita tus ventas solo a clientes de Etsy

En términos de cuota de mercado de comercio electrónico, Etsy es pequeña. En 2019, Etsy solo generó $ 593 millones de dólares en ingresos del mercado. En comparación, ¡Amazon ganó 280 mil millones de dólares!

Aquí está la cosa.

Si bien Etsy tiene una base instalada que generará tráfico a sus listados, el mercado de Etsy es minúsculo en comparación con Amazon y Google.

Cuando vendes en Etsy, solo llegarás a otros compradores de Etsy.

Actualmente, Etsy solo tiene una cuota de mercado del 4%, lo que significa que te estás perdiendo el 96% de todo el mercado del comercio electrónico.

Las tiendas de Etsy tienen menos credibilidad

Cuando compro en línea, rara vez compro en Etsy. La percepción general de una tienda de Etsy es que no es profesional y está dirigida por una persona que intenta ganar un poco de dinero adicional.

En otras palabras, considero que la mayoría de las tiendas de Etsy son negocios secundarios y no empresas de tiempo completo.

Prefiero comprar en una tienda en línea con su propio dominio. Después de todo, si el propietario de una tienda está dispuesto a crear un sitio web de calidad, significa que se toma en serio su negocio.

Tener su propia tienda en línea también hace que una empresa parezca legítima y brinda tranquilidad en lo que respecta al servicio y la satisfacción del cliente.

Los compradores de Etsy pueden no estar de acuerdo conmigo, pero las cifras de cuota de mercado no mienten.

No puedes crear una marca con una tienda Etsy

En los viejos tiempos, solía vender muchas cosas en Ebay. Siempre que tienes un mercado grande como Ebay o Etsy y quieres vender algo, tiendes a mirar las tiendas y listados de otras personas para tener una idea de cómo estructurar tus propios listados de productos.

Con solo hacer clic en un botón, puede obtener estadísticas de ventas y otra información útil sobre otros propietarios de tiendas para intentar emular su éxito. Y ahí es cuando comienza la copia.

En Ebay y Etsy, siempre habrá una copia desenfrenada de las descripciones de los productos porque es muy fácil de hacer. Joe Shopkeeper vende una tonelada de bolsos hechos a mano? Debe saber lo que está haciendo. Quizás tome prestadas sus descripciones. No es gran cosa.

El resultado es que muchos otros listados de productos se verán y sonarán exactamente como los suyos.

Si bien es cierto que el plagio aún puede suceder si tienes tu propio sitio web, es infinitamente más fácil y más probable que suceda en Etsy porque todas las tiendas están dentro del mismo mercado.

El otro problema es que el formato de todas las tiendas de Etsy se ve y se siente igual. Claro, puedes personalizar un poco el encabezado de tu tienda, pero al final, casi todas las tiendas de Etsy se ven idénticas, lo que te dificulta destacar entre la multitud de otros usuarios.

El doble golpe aquí es que el formato de compra de Etsy hace que sea muy fácil para los consumidores comparar la compra de sus productos con otros listados, lo que centra la atención del consumidor en el precio y no en la calidad.

Para ilustrar aún más el punto sobre lo difícil que es hacer que sus listados sean más visibles, aquí hay una cita de un usuario frustrado de Etsy que encontré en los foros.

Como ya sabes, existe un problema para que tus artículos se vean en etsy en estos días. Con el sistema de carga por lotes y el aumento en el número de tiendas ... dificulta la obtención de vistas.

El escenario es el siguiente ... usted enumera / renueva un artículo y otro lote de la tienda carga 30 artículos justo después del suyo ... su artículo se envía a la tercera página ... no es un buen lugar para las visitas.

Lo que esto ilustra es que a medida que el número de usuarios de Etsy sigue creciendo, le resultará mucho más difícil conseguir exposición para sus productos.

Es difícil conseguir prensa con una tienda de Etsy

Para construir una marca, es útil ser mencionado por la prensa. Pero las revistas y los catálogos prefieren remitir a los lectores a tiendas reales y no a Etsy.

¿Por qué?

Es porque es difícil decirles a los lectores cómo encontrar la tienda de Etsy de un individuo. En lugar de referirse a un dominio o una marca concisos y agradables, se ven obligados a enlazar a una URL larga con la marca de Etsy o decirles a las personas que vayan a Etsy y realicen una búsqueda.

Es por eso que los editores y compradores de revistas rara vez presentan productos de Etsy. Las tiendas de Etsy no se consideran marcas legítimas.

No es dueño de su base de clientes

Según Bain and Company, un aumento del 5% en la tasa de retención puede resultar en un 75% más en las ventas. Y los compradores habituales son un componente clave para el éxito de cualquier tienda de comercio electrónico.

Para mi tienda en línea en Bumblebee Linens, los compradores habituales representan el 36% de nuestros ingresos anuales . Y la forma en que generamos tantas ventas repetidas es a través de nuestra lista de correo electrónico.

Desafortunadamente, Etsy no le permite agregar compradores a una lista de correo electrónico ni utilizar un proveedor de marketing por correo electrónico como Klaviyo. Como resultado, cada venta que realiza es una venta única. No puede comunicarse con los compradores después de una compra.

Como resultado, Etsy limita en gran medida su potencial de ventas.

Las tiendas de Etsy son difíciles de clasificar en las búsquedas

Últimamente, ha habido una serie de hilos en el foro de vendedores de Etsy quejándose de una gran caída en las visitas y las ventas.

Supongo que la última actualización de Google eliminó por completo muchas tiendas de los rankings de búsqueda debido al contenido duplicado en los listados.

Ahora nadie sabe exactamente cómo decide Google qué contenido es original y cuál es el duplicado, lo que lo pone en riesgo de ser penalizado por Google si alguien más roba su contenido.

Incluso si escribe descripciones de productos completamente originales, depende en gran medida del orden en el que Google rastrea su sitio y la fuerza de la página de las otras tiendas para determinar quién posee el contenido exclusivo.

El hecho de que la copia se produzca con tanta frecuencia en mercados como Etsy dificulta la clasificación en las búsquedas. Pero no confíe en mi palabra, inténtelo usted mismo.

Si busca productos en Google, rara vez encontrará listados de productos de Etsy individuales en la página principal.

El otro punto más importante a destacar es que las clasificaciones de búsqueda están determinadas en gran medida por el volumen y la fuerza de los vínculos de retroceso que apuntan a su sitio.

Se necesita mucho trabajo y paciencia para construir vínculos de retroceso a su tienda, por lo que debe preguntarse si desea hacer todo este trabajo para un sitio que ni siquiera es de su propiedad.

Claro, puede crear vínculos de retroceso a su tienda de Etsy, pero todo lo que haría sería fortalecer la posición de Etsy en las clasificaciones de búsqueda.

Si Etsy alguna vez aumentara las tarifas o cerrara la tienda, ¿adivinen qué? Todo ese trabajo duro se iría por el desagüe. Cuando eres dueño de tu propio sitio web y dominio, eres dueño de los frutos de tu trabajo y nadie te lo puede quitar.

Estás completamente a merced de Etsy

Hace un tiempo, un sitio similar a Etsy llamado Artfire decidió abruptamente cancelar todas sus cuentas básicas . Y cuál fue el resultado? Muchos propietarios de tiendas de repente fueron despedidos sin mucha advertencia.

Aquí hay una cita de un usuario de Artfire que tuvo suerte de no haber invertido demasiado tiempo todavía.

Me acabo de enterar de que Artfire está descontinuando todas sus cuentas básicas ... realmente frustrante después de pasar dos días instalando mi tienda allí para probarlo como un segundo lugar. ¿Alguien más sabe de esto? Me alegro de haberlo descubierto antes de dedicar un día más a hacer más cambios que había planeado. ¡Atención a todos!

La verdad es que empresas como Etsy, Ebay y Artfire realmente no se preocupan por ti. Se preocupan por ganar dinero por sí mismos. Entonces, cuando la mierda golpea el ventilador, ¿adivinen qué? Van a hacer lo que sea necesario para seguir siendo rentables.

Entonces, ¿cuáles son las implicaciones para ti? En cualquier momento, Etsy podría aumentar sus tarifas drásticamente y dejarlo fuera del negocio. No importa cuánto trabajo pongas en tu tienda.

No importa cuánto dinero hayas ganado en el pasado. Todo su arduo trabajo podría ser tirado por el desagüe debido a factores fuera de su control.

Es hora de tomar las riendas

En última instancia, debe preguntarse por qué está construyendo una tienda que está controlada por otra persona.

¿Quiere tener el control de su propio negocio y sus costes?

La única forma de hacerlo es iniciar su propia propiedad web. Así que deja de depender de Etsys, Ebay y Artfires. Estos sitios son buenos para mojarse los pies, pero evitarán que crezca.

Ya es hora de que empieces a escribir tus propias reglas. Ahora bien, no estoy diciendo que debas dejar de usar Etsy abruptamente.

En su lugar, debes planear la transición de tu tienda Etsy a un modelo en el que tú tomes las decisiones y tengas el control de tu propio destino.

¿Algún usuario de Etsy quiere compartir sus pensamientos?

Preguntas frecuentes sobre el funcionamiento de una tienda Etsy