您之前可能聽說過直接營銷與間接營銷。

即使您已經不知道“術語”的含義，也很有可能您以前使用過直接營銷與間接營銷策略的倍數。

儘管我們從介紹性的角度創建了這篇文章，例如，突出顯示了兩個 quanta 中的一堆不同示例，但這種營銷方式仍然有很多東西比現在看到的任何東西都多。

由於現在技術已經進步太多，直接與間接營銷的常用方法和傳統規範不再相同。 從表面上看，這兩個垂直領域都很容易理解，但策略卻大不相同。

例如，如果您希望通過直接營銷來擴大業務規模，那麼向客戶發送電子郵件似乎是一種有效的策略。 當然，鑑於它是一個活躍的電子郵件列表，其中包含您的業務聯繫的聯繫人，電子郵件營銷有助於產生大量收入。

同樣，間接營銷的一個粗略示例是允許第三方客戶通過推薦來源、社交媒體影響者活動或在線博客與您互動。

這是一種營銷類型，客戶與您的互動不會在第一次接觸時發生。 通常，有某種自下而上的層次結構，其中潛在客戶在與其他事物交互後轉換，然後轉到您的在線銷售頁面/服務頁面進行轉換。

無論如何，我們將從非常詳細的角度討論直接營銷與間接營銷。

我們走吧，看看是怎麼回事。

目錄

如果您還沒有閱讀我們之前的“直銷終極指南”帖子，您應該留出一個半小時​​來深入了解直銷的所有內容。

從一個非常基本的定義的角度來看，直接營銷是您的經典，或者我們應該說好的營銷策略，直接影響客戶。 想想銷售廣告、電視購物廣告、電視廣告、在線廣告、電子郵件爆炸等等。 所有這些例子都與直銷有關。

在某種程度上，您正在尋找客戶； 通過有效的推銷“吸引”他們，然後在盡可能短的時間內轉化他們。

直銷的一般優勢有哪些？

• 在直接營銷中更容易細分受眾。

因此，對於營銷人員來說，與更有可能對產品感興趣的人建立聯繫並相應地轉換他們是相對容易的。

• 無論是直接營銷還是間接營銷，了解您的受眾就像贏得了一半的戰鬥。

使用從電子郵件營銷和其他活動中收集的數據段來劃分您的受眾。 然後，向這些人發送自定義消息和潛在客戶轉換消息，以創建成功且持久的買家角色。

• 從直接營銷中匯總的所有數據都很容易衡量。

當您依賴前幾個季度的指標並在不久的將來假設直銷銷售項目時，請務必確定痛點以避免重複同樣的錯誤。

話雖如此，如果您對直接營銷策略過於激進，它們會適得其反。 同樣的概念也適用於間接營銷。 專家建議採用PMA方法——例如，以積極的中間態度來實現長期的業務和現實生活中的成功。

繼續我們的直接營銷與間接營銷的困境，讓我們從一個非常基本的定義角度來討論後者。

間接營銷是您不直接吸引客戶的營銷類型。 間接營銷的一個簡單例子是通過博客文章推銷產品。 讀者主要不是想購買產品。 也許他們有興趣閱讀產品評論然後做出購買決定。

這種營銷方式背後的理念是關注和培養與客戶的關係。 通過這種方式，品牌能夠建立權威，一段時間後利潤開始流入。 間接營銷與直接營銷策略相結合時效果最佳。

好消息是您可以同時使用兩者。 但是，在深入了解有關在線營銷範圍的任何具體內容之前，正確的執行非常重要。

間接營銷的一些一般優勢是什麼？

• 您可以與客戶建立關係。 從品牌權威的角度來看，這些關係會持續一生。 服裝品牌是企業依靠間接營銷的一個很好的例子。
• 這是一項長期戰略，未來幾年的努力將繼續得到回報。
• 總體而言，與直接營銷競爭相比，間接營銷被認為更便宜。

就像直接營銷一樣，間接營銷也有其自身的挫折。 我們不會涉及太多細節，因為這會使我們偏離主題，但您應該知道，這種營銷形式有點難以追踪。 由於您正在投放更廣泛的網絡，因此通過 Google、Instagram、Facebook 或您使用的任何平台設置 Analytics 的跟踪有點複雜。

讓我們從線上和線下的角度來看一些我們一直以來最喜歡的直銷示例。

1.付費廣告

付費廣告一直是直銷的基礎。

這種策略早在“直接營銷”這個詞被發明之前就已經存在了。 因此，您可以將一毛錢押在付費廣告上，為您的現實生活或在線業務帶來推薦。

2.電子郵件營銷

電子郵件營銷是直接營銷的另一個例子，其中有很多機會立即轉換客戶。

當然，只有在發送這些電子郵件之前優化了轉換漏斗，並且您在發送這些電子郵件時不會過於冒犯，這才有可能。

3.舊郵政郵件策略

也稱為“直郵”，這是最早的在線電子郵件營銷形式。 在直銷的某些垂直領域，郵寄郵件被認為是一種過時的策略。

但是，許多公司以前都這樣做過； 只是他們採用了最新的設計標準、營銷策略和轉換漏斗，可以很好地與郵政/直郵配合使用。

4.銷售電話和銷售代表拜訪

這兩個都是直銷的例子，推銷員要么通過電話聯繫客戶，要么親自拜訪客戶。 目的是一樣的——即當場立即轉換客戶，或者稍後為實際的商業交易預約。

1.搜索引擎優化和內容營銷

當與 SEO 結合使用時，內容營銷可以為任何在線業務帶來諸多好處。

為您的受眾提供一致的價值驅動內容，並以首頁展示位置為後盾，是轉化客戶的好方法。

2.付費內容合作

這些合作也稱為贊助，有助於通過口碑營銷和品牌影響者吸引客戶。

想想看，我們已經寫了一些關於影響者營銷的深入指南，所以，別忘了稍後在我們的博客上查看它們。

3.聯盟營銷

在聯屬網絡營銷中，您應該為其他企業推廣產品和服務。

如果您已經在經營自己的企業，您可以啟動您的會員計劃，其他人也會為您做同樣的事情。

附屬公司靠發送推薦來過上體面的生活。 讓我們以亞馬遜聯盟營銷為例。 它很受歡迎，很多人都在做全職聯盟營銷，以謀得體面的生活。

亞馬遜聯盟網絡的運作方式是，您應該建立自己的網站，或者是一個在線平台，您可以在其中推廣亞馬遜網站上的特色產品。 如果有人通過您的推薦鏈接購買任何東西，您將獲得基於百分比的佣金。

總體而言，聯盟營銷是一種可靠的策略，幾十年來一直是間接營銷垂直的一部分。

這就是你對直接營銷與間接營銷的一些看法。 當然，如果你深入兔子洞，總會有更多討論的空間。

如果您正在經營一家初創公司，並且對如何執行直接營銷策略和間接營銷策略一無所知，請隨時諮詢營銷專業人士。