9 tendencias de marketing digital para invertir este año

A medida que el marketing de contenidos, y específicamente el video marketing, continúa dando forma al panorama del marketing B2B, los especialistas en marketing están comenzando a aflojar los hilos de su cartera para hacer más espacio para el nuevo año. Un informe de PulsePoint y Digiday encontró que para el próximo año, el marketing de contenidos, como industria, crecerá un 59 por ciento con respecto al año pasado.

Este tipo de marketing auténtico en tiempo real está posicionando el marketing de contenido para superar la búsqueda y el presupuesto social .

Eche un vistazo a algunos elementos imprescindibles en nuestro presupuesto de marketing digital. Cada una de estas tendencias nos está ayudando a reforzar los informes, cerrar el ciclo entre marketing y ventas, demostrar el ROI y llevar el marketing de persona a persona a la vanguardia .

1. Video y transmisiones en vivo

No hace falta que Chewbacca Mom nos muestre lo importante que se ha vuelto la narración visual. A los consumidores les gusta ver videos: hasta cuatro veces más consumidores prefieren ver un video en lugar de leer un texto . Pero producir un video es difícil. Cuando agrega la incapacidad para editar, la consistencia limitada y la falta de estrategia, ha creado una receta para el desastre de su marca.

Scott Stratten de UnMarketing dijo que Live Video es solo el último juguete brillante del marketing de contenido. “El contenido no debería ser un sostén de entrenamiento”, dijo. La gente no puede simplemente probarlo porque se ve bien. Tenemos que tener un plan claro y una estrategia real para devolver KPI medibles si queremos tener éxito.

Pero los videos de transmisión en vivo no van a ninguna parte. Podemos esperar que la tendencia pase de la novedad a la corriente principal de marketing este año. Por lo tanto, cuanto antes implemente una estrategia, mejor .

La tecnología permitirá que crezca el modelo del “consumidor como voyeur”. Agregue un sentido de urgencia para verlo ahora o perdérselo para siempre, y habrá enganchado a los consumidores, incluso en el espacio B2B.

2. Marketing de contenidos

No es exactamente una noticia decir que el marketing de contenidos aún debe dominar su presupuesto de marketing digital. Prácticamente todos los especialistas en marketing ya están creando contenido para su audiencia. Pero eso significa que cada vez es más difícil sobresalir entre la multitud. Los consumidores están expuestos a cientos de anuncios al día, lo que significa que se enfrentan a la fatiga del contenido.

Veremos más autenticidad, más personalización y más intención a medida que crezcamos como especialistas en marketing de contenido. La personalización irá más allá de <first_name>. Netflix y Amazon han puesto el listón muy alto, y los consumidores esperan ese tipo de adaptación y personalización. Las marcas buscarán las herramientas para crear experiencias personalizadas para las personas que sean realmente personalizadas. La personalización pasará de ser una palabra de moda a ser fundamental.

Estrechamente relacionado con la personalización está el mapeo de viajes, que se convertirá en la base para los especialistas en marketing modernos. Este año, las marcas deben dar un paso atrás y centrarse en comprender cómo fluyen los clientes a lo largo de su viaje. Necesitamos comprender el consumo de contenido, el intercambio social, el comportamiento de compra y similares, y descubrir patrones para sugerir el siguiente mejor paso para cada consumidor único.

3. Creación de estrategia

Producir contenido simplemente para sacar algo por la puerta no es una estrategia de contenido. Una gran cantidad de contenido mediocre derivado de la falta de compromiso con su estrategia de contenido siempre dañará su marca mucho más que no crear ningún contenido.

La mayoría de las empresas (alrededor del 90 por ciento, según Demand Metric) utilizan al menos alguna forma de marketing de contenido en la actualidad, y el 78 por ciento de los CMO ven el contenido personalizado como el camino hacia el futuro.

Pero aquí está el problema: la mayoría de los especialistas en marketing de contenido B2B no tienen una estrategia escrita . De acuerdo con el informe Benchmarks, Budgets and Trends de 2017 del Content Marketing Institute, solo el 37 por ciento de los especialistas en marketing B2B escriben su plan para el éxito.

¡Tenemos que reducir la velocidad! Tenemos que averiguar por qué estamos creando, no sólo cómo. Sabemos que debemos crear contenido específicamente diseñado para que las personas pasen de "simplemente navegar" al punto del embudo de ventas donde se convierten en compradores y clientes. Pero, ¿cómo podemos hacer eso sin un plan claro?

Necesitamos averiguar a quién estamos llegando, cuáles son nuestros objetivos, cuándo y dónde puede entregar contenido y, lo que es más importante, por qué es importante. ¿Por qué alguien debería preocuparse lo suficiente por tu contenido como para leerlo? (Sugerencia: porque es importante, pero ¿por qué es importante?) Dedique tiempo y ponga los recursos para diseñar una estrategia y lograr sus KPI.

4. Internet de las cosas

Bienvenido a la era de los Supersónicos de dispositivos de consumo conectados. Los últimos hallazgos de ABI Research muestran que la cantidad total de dispositivos conectados se triplicará con creces, llegando a más de 30 mil millones en los próximos tres años.

Por supuesto, los teléfonos inteligentes y las tabletas seguirán siendo esenciales para construir una base para el ecosistema de IoT, pero solo hemos arañado la superficie de lo que está por venir.

Considera esto:

Su automóvil alerta al termostato de su hogar cuando está a 10 minutos de distancia para subir o bajar la temperatura según la comodidad de su familia para lograr la máxima eficiencia energética.

Los dispositivos portátiles que controlan su presión arterial envían información directamente a su médico.

Su calentador de agua puede enviar informes de diagnóstico a un representante de servicio al cliente y solucionar problemas antes de que ocurra una falla.

Esta superred de conectividad ofrecerá más datos este año que se pueden utilizar en estrategias prácticas . Y marcará el camino hacia conocimientos más específicos sobre los hábitos y preferencias de los consumidores, equipando a los especialistas en marketing para dirigirse a su audiencia con mayor precisión.

5. Distribución de contenido

“Si lo construyes, vendrán”, es un mito en el marketing de contenidos. En un mundo donde 13 papas que se parecen a Channing Tatum es un contenido digno de ser viral, ¿vale la pena escribir bien? tu apuesta Pero el buen contenido solo se nota si compartirlo es una parte integral de su esfuerzo de marketing.

Si desea darle a su contenido de calidad una oportunidad de luchar, necesita un motor que lo impulse . No podemos darnos el lujo de hacer proyecto tras proyecto tras proyecto sin que vuelvan a ver la luz del día. Necesitamos una manera de obtener información frente a nuestros contactos más importantes.

Los especialistas en marketing buscan descentralizar el contenido, según el informe State of Inbound 2016 de Hubspot. Muchos están experimentando con llevar su contenido a nuevos canales para ver qué resuena con su audiencia.

El contenido pago puede darte un pequeño impulso, pero el 90 % de los clics sociales van al contenido orgánico y, en Google, el contenido orgánico genera el 80 % de los clics. Antes de dedicar tiempo a crear una pieza de contenido, debemos preguntarnos: "¿A quién le importa?". Luego, identifique por qué y cree una red para amplificar su trabajo.

6. Estrategias de marketing entre dispositivos

El consumidor promedio está conectado a través de al menos cinco dispositivos direccionables. Eso significa que, como especialistas en marketing, buscamos cinco veces más trabajo para asegurarnos de que el contenido que hemos creado esté optimizado para cualquier plataforma en la que nuestra audiencia quiera digerirlo. Las nuevas plataformas, como los dispositivos portátiles, se generalizarán este año . Surgirán otras plataformas en las que ni siquiera hemos pensado. Asegúrese de que haya suficiente espacio en su presupuesto para invertir en ellos antes de quedarse atrás.

[contextly_auto_barra lateral]

7. Marketing basado en cuentas

Ha habido un cambio sísmico en el marketing que ha analizado seriamente los nuevos enfoques centrados en el cliente que unen el marketing y las ventas para obtener relaciones de ingresos a largo plazo y de alto compromiso con las cuentas clave. ABM está literalmente volcando su embudo de plomo sobre su cabeza . El método se enfoca primero en los clientes que se ajustan a la personalidad ideal de su marca, y promociona una mayor participación en la experiencia del cliente posterior a la venta para los especialistas en marketing con el objetivo general de crear defensores para comercializar su marca con usted.

El año pasado, los proveedores y consultores promocionaron ABM. Este año, los especialistas en marketing verán las repercusiones muy positivas del nuevo enfoque obsesionado con el cliente. Según Demand Gen Report, el 69 por ciento de los compradores B2B dicen que el punto más persuasivo del sitio web de una empresa es el contenido que habla directamente de sus necesidades. El marketing necesita señalar a una persona específica y hablar con sus dolores. Tecnologías como Salesloft y Salesforce (entre otras) ayudan a etiquetar una lista de empresas que coinciden con los criterios de nuestros clientes que mejor se adaptan, así que agréguelas a su presupuesto de marketing digital.

8. Correo electrónico y automatización de marketing

Lo he dicho antes. Lo diré de nuevo. El correo electrónico necesita una mejor agencia de relaciones públicas . Todos, desde la abuela Jane hasta el pequeño Tommy, lo usan, pero según todos los expertos en tecnología que han creado el próximo gran "sea lo que sea", el correo electrónico está muerto. Otra vez.

Equivocado.

Hay más de 2600 millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo, según The Radicati Group. Lo que es más, alrededor del 55 por ciento de los responsables de la toma de decisiones de la empresa prefieren comunicarse casi exclusivamente a través del correo electrónico. Sin mencionar que el retorno de la inversión es más que cualquier otro activo digital en un asombroso 4300 por ciento, según la Asociación de Marketing Directo. Cada dólar gastado en marketing por correo electrónico ofrece un retorno promedio de $44, según mis amigos de Salesforce Marketing Cloud.

9. SEO

La optimización de motores de búsqueda está evolucionando a la velocidad de la luz y no espera cambiar en el próximo año. Las actualizaciones del algoritmo de Google seguirán manteniendo a los departamentos de marketing alerta, mientras que se espera que tomen forma nuevas tendencias de optimización. Este año, las palabras clave madurarán para optimizarse según la intención del usuario. La gente de hoy sabe exactamente lo que está buscando, y los motores de búsqueda son cada vez mejores para identificar la intención .

A medida que más usuarios comienzan a escribir consultas completas en los motores de búsqueda, se recopilan datos y heurísticas, que luego pueden ofrecer resultados más específicos de manera efectiva. Averigüe qué preguntas están haciendo sus compradores ideales y dirija su búsqueda a lo que los lleva a su página.

Se espera que otras tendencias, como el marketing de canales cruzados y la optimización móvil, también revisen todo lo que creías saber sobre SEO este año. Y la búsqueda por voz finalmente resolverá los problemas, permitiendo que la tecnología pase del reconocimiento de voz a la comprensión de voz. Esta evolución cambiará los datos de búsqueda anteriores, el contexto basado en la ubicación, la información personalizada y la investigación de palabras clave basadas en frases habladas.

Obtenga más contenido como este, además de la MEJOR educación en marketing, totalmente gratis. Reciba nuestro boletín de correo electrónico definitivo.