2022 年您需要了解的 17 項化妝品和牙科營銷統計數據

對於牙科營銷人員和化妝品營銷人員來說，轉向數字營銷的競爭越來越激烈。 我們在我們自己的數據庫中分析了牙科和化妝品營銷公司，為您帶來 2022 年您需要了解的 17 個統計數據。

在最近對 200 多名營銷人員的調查中，我們發現 37% 的人發現產生高質量的潛在客戶是他們面臨的最大挑戰。 當鉛質量缺乏可見度時，我們並不感到驚訝。

牙科和美容實踐必須通過電話、表單提交或實時聊天等轉換來產生潛在客戶。

我們發現，使用電話的營銷人員中有 62% 不知道如何跟踪他們，使用實時聊天的營銷人員中有 53% 難以跟踪。

衡量您的轉化率（從網站訪問者到潛在客戶，以及從潛在客戶到銷售）對於幫助您評估營銷工作的效果非常重要。 此外，獲得轉化率意味著您可以將自己與競爭對手和您自己進行比較。 有了它，您可以批判性地評估您的營銷渠道並優化您的輸出以推動更多銷售。

牙科和化妝品行業的主要營銷統計數據

您是否正在嘗試為您的美容或牙科診所吸引更多高質量的潛在客戶？ 您可能面臨一些挑戰。 從激烈的競爭到線下轉化，獲得成功可能會很棘手。

繼續閱讀，為牙科和化妝品行業找到一些有用的營銷統計數據，這些數據可能對您的策略有所幫助。

付費搜索推動了大部分網站流量

例如，如果消費者尚未在牙科診所註冊，那麼他們很可能只會在需要護理時尋找當地牙醫。 這凸顯了行業付費搜索的關鍵機會。 事實上，我們發現付費搜索平均帶來了 35% 的流量。

美容實踐也是如此。 潛在客戶將在線開始他們的客戶旅程，研究潛在的程序並閱讀成本並回答他們可能遇到的任何其他問題。

因此，付費搜索是吸引潛在患者並為您的網站帶來流量的好方法。 但請記住，用戶不會立即點擊並轉換。

推薦流量是推動轉化的關鍵

我們發現，作為渠道的推薦具有最高的轉化率，為 3.6%。 現在，當我們考慮它時，這不足為奇嗎？ 對於牙科和美容工作，用戶想知道他們掌握得很好。

他們經常為某些程序轉交大量資金，因此我們對他們希望看到現有的客戶反饋並不感到驚訝。 因此，請確保您可以在評論網站和本地目錄中找到。 您會驚訝於您可以從推薦流量中獲得多少收益。

請記住，跟踪推薦流量有時會很複雜。 因此，請確保您已在您的網站上設置了歸因，以便您可以跟踪每個新的潛在客戶及其來源。 它將幫助您準確地將您的營銷工作歸功於新患者。

自然搜索推動了顯著的網站流量和轉化

搜索是在線可見性的基本組成部分。 尤其是在本地搜索中被發現是美容和牙科實踐的關鍵，因此得知有機佔實踐網站流量的 35% 也就不足為奇了。

這可以與付費搜索一起使用，以確保您在與您的實踐相關的關鍵搜索詞中獲得最高結果。

請記住，有機的關鍵是盡可能提供信息和幫助。 在轉換方面，我們也發現有機強大。 事實上，它以 3.5% 的轉化率位居第二。

優化您的本地列表和社交媒體。 為了推動轉化，讓用戶按照自己的條件與您的業務互動。 為潛在客戶提供電話號碼、電子郵件地址、表格甚至實時聊天框，以便與您聯繫以幫助推動轉化。

通話是推動轉化的關鍵

說到電話，我們發現 68% 的轉化是通過電話進行的。 雖然客戶確實喜歡在線開始他們的客戶旅程，但他們通常會想與某人交談以進行預約。

鑑於可能需要共享個人或敏感信息來進行預訂，很明顯，提供電話號碼是推動網站轉化的關鍵。

請記住，當您使用 Ruler 的營銷歸因軟件時，您可以跟踪（並記錄）對您的業務進行的每個呼叫。 此外，您還可以將其歸因於具有影響力的營銷渠道、活動和廣告。

對於轉化率最高的兩個渠道，推薦和自然搜索，來電尤為普遍。 同樣，對於推薦，我們發現 64% 的轉化是通過電話進行的。 但對於自然搜索，這一比例躍升至 73%。

美容或牙科診所的良好轉化率是多少？

化妝品和牙科診所依靠口碑營銷來獲得成功，使其極具競爭力。 化妝品和牙科行業的許多營銷人員都通過投資預算來增加網絡流量。

但是，由於對推薦流量的依賴，僅通過付費獲得網絡流量是不夠的。 而且，它可能只會開始客戶旅程，這意味著很難追踪其真正的投資回報。

無論如何，您可能想知道您與行業平均水平的比較。 我們發現化妝品和牙科行業的營銷團隊平均轉化率為 2.3%。 然而，業內表現最好的企業的轉化率高達 23.1%。

哪些渠道在牙科和美容實踐方面的轉化率最高？

很有可能，您只是想知道哪些營銷渠道最適合推動有意義的轉化，對吧？

我們懂了。 因此，我們共享了所有美容和牙科實踐數據的平均轉化率，以便您了解哪個渠道最有效。 從自然搜索和電子郵件到付費和推薦，您可以看到哪個最划算。

排在第一位的是轉化率為 3.6% 的推薦，緊隨其後的是 3.5% 的自然搜索（在谷歌、必應和雅虎中）。

接下來是 2.7% 的直接搜索，然後是 1.9% 的付費搜索。

之後是 1% 的有機社交，其次是 0.2% 的付費社交。

但請記住，這些是行業平均水平。 對其他美容和牙科實踐可能有效的方法可能對您無效。

包起來

在分析和優化營銷輸出時，了解潛在客戶的轉化率是一個很好的起點。

但請記住，潛在客戶並不能保證收入。 這種領先可能永遠不會變成預訂。

但是，您不必覺得自己在跟踪收入方面一無所知。 我們已經通過收入支持美容和牙科實踐對其營銷。

我們將潛在客戶和營銷數據輸入您的 CRM，以便您更好地了解潛在客戶的來源。 更好的是，當您的潛在客戶接近患者時（無論是幾個月還是幾年），Ruler 將在您的 CRM 中從該用戶那裡獲取收入，並將數據發送到您的營銷應用程序。 這將使您能夠明確報告您的營銷成功並證明 ROI 和 ROAS。 詳細了解我們如何為您提供支持。

通過與我們的團隊預訂演示，開始進行收入歸因。 或者，通過下載我們完整的化妝品和牙科轉化基準報告來了解更多關於您的競爭對手的信息。

您將能夠看到有關競爭對手如何使用他們的渠道以及他們的網絡訪問者如何參與和轉換的完整數據。

通過這份報告，您將能夠回答以下問題：

1. 營銷如何幫助帶來轉化？
2. 我的競爭對手在做什麼來產生轉化？
3. 我的競爭對手和業內其他企業的表現如何？
4. 哪些渠道在推動轉化方面最有效或最無效？
5. 哪些在線渠道正在使電話響起？

您將能夠明確地證明是什麼讓電話響了，甚至更好的是，是什麼影響了您的底線。