2022 年您需要了解的 17 项化妆品和牙科营销统计数据

对于牙科营销人员和化妆品营销人员来说，转向数字营销的竞争越来越激烈。 我们在我们自己的数据库中分析了牙科和化妆品营销公司，为您带来 2022 年您需要了解的 17 个统计数据。

在最近对 200 多名营销人员的调查中，我们发现 37% 的人发现产生高质量的潜在客户是他们面临的最大挑战。 当铅质量缺乏可见度时，我们并不感到惊讶。

牙科和美容实践必须通过电话、表单提交或实时聊天等转换来产生潜在客户。

我们发现，使用电话的营销人员中有 62% 不知道如何跟踪他们，使用实时聊天的营销人员中有 53% 难以跟踪。

衡量您的转化率（从网站访问者到潜在客户，以及从潜在客户到销售）对于帮助您评估营销工作的效果非常重要。 此外，获得转化率意味着您可以将自己与竞争对手和您自己进行比较。 有了它，您可以批判性地评估您的营销渠道并优化您的输出以推动更多销售。

牙科和化妆品行业的主要营销统计数据

您是否正在尝试为您的美容或牙科诊所吸引更多高质量的潜在客户？ 您可能面临一些挑战。 从激烈的竞争到线下转化，获得成功可能会很棘手。

继续阅读，为牙科和化妆品行业找到一些有用的营销统计数据，这些数据可能对您的策略有所帮助。

付费搜索推动了大部分网站流量

例如，如果消费者尚未在牙科诊所注册，那么他们很可能只会在需要护理时寻找当地牙医。 这凸显了行业付费搜索的关键机会。 事实上，我们发现付费搜索平均带来了 35% 的流量。

美容实践也是如此。 潜在客户将在线开始他们的客户旅程，研究潜在的程序并阅读成本并回答他们可能遇到的任何其他问题。

因此，付费搜索是吸引潜在患者并为您的网站带来流量的好方法。 但请记住，用户不会立即点击并转换。

推荐流量是推动转化的关键

我们发现，作为渠道的推荐具有最高的转化率，为 3.6%。 现在，当我们考虑它时，这不足为奇吗？ 对于牙科和美容工作，用户想知道他们掌握得很好。

他们经常为某些程序转交大量资金，因此我们对他们希望看到现有的客户反馈并不感到惊讶。 因此，请确保您可以在评论网站和本地目录中找到。 您会惊讶于您可以从推荐流量中获得多少收益。

请记住，跟踪推荐流量有时会很复杂。 因此，请确保您已在您的网站上设置了归因，以便您可以跟踪每个新的潜在客户及其来源。 它将帮助您准确地将您的营销工作归功于新患者。

自然搜索推动了显着的网站流量和转化

搜索是在线可见性的基本组成部分。 尤其是在本地搜索中被发现是美容和牙科实践的关键，因此得知有机占实践网站流量的 35% 也就不足为奇了。

这可以与付费搜索一起使用，以确保您在与您的实践相关的关键搜索词中获得最高结果。

请记住，有机的关键是尽可能提供信息和帮助。 在转换方面，我们也发现有机强大。 事实上，它以 3.5% 的转化率位居第二。

优化您的本地列表和社交媒体。 为了推动转化，让用户按照自己的条件与您的业务互动。 为潜在客户提供电话号码、电子邮件地址、表格甚至实时聊天框，以便与您联系以帮助推动转化。

通话是推动转化的关键

说到电话，我们发现 68% 的转化是通过电话进行的。 虽然客户确实喜欢在线开始他们的客户旅程，但他们通常会想与某人交谈以进行预约。

鉴于可能需要共享个人或敏感信息来进行预订，很明显，提供电话号码是推动网站转化的关键。

请记住，当您使用 Ruler 的营销归因软件时，您可以跟踪（并记录）对您的业务进行的每个呼叫。 此外，您还可以将其归因于具有影响力的营销渠道、活动和广告。

对于转化率最高的两个渠道，推荐和自然搜索，来电尤为普遍。 同样，对于推荐，我们发现 64% 的转化是通过电话进行的。 但对于自然搜索，这一比例跃升至 73%。

美容或牙科诊所的良好转化率是多少？

化妆品和牙科诊所依靠口碑营销来获得成功，使其极具竞争力。 化妆品和牙科行业的许多营销人员都通过投资预算来增加网络流量。

但是，由于对推荐流量的依赖，仅通过付费获得网络流量是不够的。 而且，它可能只会开始客户旅程，这意味着很难追踪其真正的投资回报。

无论如何，您可能想知道您与行业平均水平的比较。 我们发现化妆品和牙科行业的营销团队平均转化率为 2.3%。 然而，业内表现最好的企业的转化率高达 23.1%。

哪些渠道在牙科和美容实践方面的转化率最高？

很有可能，您只是想知道哪些营销渠道最适合推动有意义的转化，对吧？

我们懂了。 因此，我们共享了所有美容和牙科实践数据的平均转化率，以便您了解哪个渠道最有效。 从自然搜索和电子邮件到付费和推荐，您可以看到哪个最划算。

排在第一位的是转化率为 3.6% 的推荐，紧随其后的是 3.5% 的自然搜索（在谷歌、必应和雅虎中）。

接下来是 2.7% 的直接搜索，然后是 1.9% 的付费搜索。

之后是 1% 的有机社交，其次是 0.2% 的付费社交。

但请记住，这些是行业平均水平。 对其他美容和牙科实践可能有效的方法可能对您无效。

包起来

在分析和优化营销输出时，了解潜在客户的转化率是一个很好的起点。

但请记住，潜在客户并不能保证收入。 这种领先可能永远不会变成预订。

但是，您不必觉得自己在跟踪收入方面一无所知。 我们已经通过收入支持美容和牙科实践对其营销。

我们将潜在客户和营销数据输入您的 CRM，以便您更好地了解潜在客户的来源。 甚至更好的是，当您的潜在客户接近患者时（无论是几个月还是几年），Ruler 将在您的 CRM 中从该用户那里获取收入，并将数据发送到您的营销应用程序。 这将使您能够明确报告您的营销成功并证明 ROI 和 ROAS。 详细了解我们如何为您提供支持。

通过与我们的团队预订演示，开始进行收入归因。 或者，通过下载我们完整的化妆品和牙科转化基准报告来了解更多关于您的竞争对手的信息。

您将能够看到有关竞争对手如何使用他们的渠道以及他们的网络访问者如何参与和转换的完整数据。

通过这份报告，您将能够回答以下问题：

1. 营销如何帮助带来转化？
2. 我的竞争对手在做什么来产生转化？
3. 我的竞争对手和业内其他企业的表现如何？
4. 哪些渠道在推动转化方面最有效或最无效？
5. 哪些在线渠道正在使电话响起？

您将能够明确地证明是什么让电话响了，甚至更好的是，是什么影响了您的底线。