如何進行有效的產品研究以在亞馬遜上銷售：數據驅動的方法

電子商務中最大的機會之一來自在亞馬遜上銷售。

市場遍布全球，Amazon.com 上有超過 2.44 億活躍用戶，而且過去幾年的銷售額呈指數級增長，對未來的預測看起來很有希望。

最好的機會在於長尾搜索和需求巨大的利基產品創意。

亞馬遜賣家越來越擔心競爭加劇和起步。 賣家希望將風險降到最低，並確保他們從亞馬遜蛋糕中分得一杯羹。

好消息是，這一切都始於一項非常重要的工作。 產品研究。 更好的消息是，我將向您展示如何確保您進行有效的產品研究。

尋找“合適”的產品

今天大多數成功的亞馬遜賣家都是通過反複試驗艱難地學會了這一點。 我知道這一點，因為這就是我成為成功電子商務所有者的方式。

這就是創建 Jungle Scout 的原因：通過最先進的工具和最準確的數據幫助企業家，同時還提供免費資源、培訓和指導。

我建議您花大約 20 個小時進行產品研究，並在此過程中遵循本指南中的有用提示。

這些是我在進行自己的產品研究時使用的確切策略。 我使用這些策略推出了我們的協作發布產品 Jungle Stix，該產品在第一年的銷售額超過 20 萬美元。 從那時起，我發起了一項百萬美元的案例研究，並為來年制定了更多戰略和見解。

讓我們從一些基礎開始

作為產品研究人員，您需要牢記以下一些基本標準。 每次查看產品創意時，您都應該注意以下幾點：

• 價格：產品應該在 20 美元到 75 美元的價格範圍內，低於 20 美元的任何東西都可能有盈利問題，而任何太貴的東西都意味著要花更多的錢才能開始。
• 可發貨：尋找耐用且簡單的產品，尺寸不過大，避免易碎產品。
• 來源：您應該能夠在阿里巴巴（閱讀有關如何從阿里巴巴採購產品的更多信息）、環球資源或其他類似的供應商目錄中找到該產品。
• 季節性：理想情況下，您的產品將帶來全年銷售。 提示：使用 Google 趨勢，只需點擊一下按鈕即可確定關鍵字的季節性趨勢。

深入研究和高級標準

有些人可能會就此止步，但不，我們甚至還沒有觸及表面。 雖然我稱之為高級標準，但認為它是必要的高級標準。

這就是積極的研究和分析發揮作用的地方。

理想的產品應滿足以下所有標準：

1. 持續且充足的需求（大於 400 個銷售/月）

您需要知道潛在產品已經在亞馬遜上銷售。 驗證需求非常重要。 我喜歡在給定產品創意的前 10 名賣家中每月至少有 2000 次銷售，或者每個產品每月大約有 400 次銷售。

如果您還沒有 Jungle Scout，您還可以查看我們的免費 Jungle Scout 銷售估算器來幫助您入門。 它也可以在多個市場上使用！

2. 有限競爭

作為這種潛在產品的新賣家，您必鬚麵對一些競爭。 尤其是在鑽研新的利基市場時，您需要找到市場上有空間供新賣家使用的產品。 尋找頂級競爭對手列表的評論少於 100 條，甚至少於 50 條評論的產品。

3.“怪異測試”

熱門產品可以帶來如此多的進入壁壘，例如激烈的競爭或法律和商標問題。 尋找有需求但實體店不易買到的不起眼的產品。 你會驚訝於奇怪和美妙的產品賣家從哪些產品中賺到了最多的錢。

4. 高利潤率

我可能看起來很明顯，但我們需要知道我們可以盈利。 很容易忘記
在尋找新產品時，這是一件很重要的事情。 尋找至少可以賣 20 美元的產品，並開始收集對 FBA 費用、運輸和生產成本的粗略估計。

如何真正獲得競爭優勢

許多（儘管不是全部）競爭對手將使用與上述相同的標準來獲取新產品創意。 因此，讓我們嘗試一些可選（但可取）的策略來真正挖掘並找到一些產品創意金粉！

1. 尋找銷量高、評分低的產品

找出評分較低的成功產品。 例如，每月銷售 300-400 件商品，但評分為 3.8 或以下的產品。

為什麼？ 這些產品需求量很大，但平均評分較低，這意味著您有機會提高質量或增加價值。

2.進入一個不太成熟的利基市場

對於新賣家來說，競爭可能是一個巨大的擔憂。 為什麼不尋找有需求但評論很少的產品？ 嘗試搜索銷量高且評論數不超過 40 的產品。

這意味著在這個利基市場中獲得一些吸引力不會有太多工作，並且您不會為了獲得數百條評論而努力追趕太久。

3. 監視比賽

最後一個技巧是通過搜索自有品牌賣家並查看他們的店面來尋找機會。 確定他們最暢銷的產品並尋找可以復製或改進的機會。

如果您願意，您可以直接在亞馬遜上手動執行此操作，或者您可以使用 Jungle Scout Web App 過濾只有一個賣家的產品。

怎麼做

上面的這些策略是跳出框框思考的一個很好的例子。 總有一種方法可以對某些東西進行逆向工程。 這正是我們對 Jungle Scout 產品數據庫所做的。 作為 Web 應用程序的一部分，它是為亞馬遜賣家創建的強大產品目錄。

它允許您使用智能過濾器在幾秒鐘內找到產品創意。 您可以通過按估計銷售額、評級、評論數量和賣家數量對其進行過濾來將其用於所有這三種方法！

Jungle Scout Pro Chrome 擴展程序中還提供了一些過濾器，可讓您在瀏覽亞馬遜類別和子類別或在亞馬遜上搜索產品時發現機會：

但這並不是關於 Jungle Scout 的全部內容。 您還可以在許多地方開始尋找產品創意，例如：

• 亞馬遜暢銷榜：這是一個很好的起點。 會有很多靈感，但也會有激烈的競爭。 從那裡您可以深入了解亞馬遜子類別。
• Reddit：深入研究“subreddits”（主題論壇）以獲得奇怪而精彩的想法
• eBay：還有其他市場，看看他們的想法。
• 阿里巴巴：從製造商和供應商所在的地方開始搜索。
• Alltop：使用這個方便的博客聚合器查找熱門細分市場。
• Flippa：從數以千計的待售小眾網站中獲取一些想法
• 超過 1000 個壁龕的叢林偵察員名單
• 關鍵字工具：例如 KWFinder、Google 的 KW Planner 或 LSI Graph，它們可以幫助您深入挖掘具有相關搜索詞和更多想法的細分市場。

然後使用免費的 Jungle Scout 估算器來獲得您的產品銷售估算！

增加價值並始終以質量為目標

我最近調查了數千名亞馬遜賣家，一個有趣的事實是，大多數成功的賣家並不尋求尋找更便宜的供應商替代品。

嘗試尋找可以增加價值和/或質量的機會總是更好 - 這通常意味著具有更高的價格點，但總體而言是更好的產品。

這不是一場底部的競賽，而是一場成為最好的競賽。

第1步

一旦您找到了使用上述所有標準和策略的產品，就可以找到改進的方法。 閱讀客戶評論以了解產品面臨的問題，並了解您是否可以解決這些問題。

可能是產品質量較低或不夠大。 或者，您可能會找到一種通過添加額外的免費贈品來增加價值的方法。 例如，在我們的百萬美元案例研究中，我考慮在我們的嬰兒連帽毛巾中添加一條額外的毛巾，以用完多餘的材料。

第2步

由於您正在追求質量和價值，因此這是一個比競爭對手更好的產品列表和更好的攝影師的好機會。 從這裡您可以專注於您的營銷工作，以獲得更多有機評論和更好的評級，所有這些都將有利於您的排名和銷售速度。

15 個高潛力產品創意

現在您已經掌握瞭如何查找產品的基礎知識，讓我們深入了解並獲得一些產品創意。 我想使用我上面概述的基本策略並研究一些符合標準的示例產品。 最簡單的方法是使用 Jungle Scout Web 應用程序，因為它會使這個過程更快、更容易理解。 我想看看一些真實的想法來將上面共享的方法置於上下文中。 這應該有助於讓您的思維按照需要的方式工作，以發現產品機會。

只是為了讓您簡要了解我使用的快捷方式，我將我的標準輸入了 Jungle Scout 的 Web 應用程序（最低價格為 18 美元，每月銷售額超過 300，評論少於 50）。 它看起來像這樣：

從這裡，我過濾了數據庫並得到了一堆符合這些標準的產品創意。 這是我的結果的樣子：

我列出了一些引起我興趣並且看起來很有潛力的想法和利基市場。 他們是：

• 水族館礫石清潔劑
• 獎絲帶
• 平衡盤
• 粗麻布比賽包
• 粗麻布桌旗
• 碗碟架
• 水煙軟管
• 信紙托盤
• 美紋紙膠帶
• 派對道具
• 玩降落傘
• 獎輪
• 服務拼盤
• 嬰兒車墊
• 登山杖

這讓您了解使用 Web App 生成類似列表的速度有多快。 現在讓我們仔細看看這些並深入挖掘一下。

水族箱清潔劑

這是我在產品數據庫中找到的結果的屏幕截圖。 除了產生產品創意本身，我還可以獲得一些有價值的信息，幫助我快速了解產品是否有潛力以及是否值得進一步研究。

水族館清潔器的快速概覽：

• 該產品銷量很大——每月近 500 件，價格實惠。
• 費用相對較高，為 13 美元，因為它是標準（大）尺寸。
• 製造起來似乎相當簡單——製造時質量控制不應該成為問題。
• 儘管只有 13 條評論，但仍產生了這些銷售額。 我想我可以通過一些促銷活動快速獲得那麼多評論，然後大概我也會對關鍵字進行排名並獲得該產品正在捕獲的一些銷售額。

美紋紙膠帶

• 銷量不錯，評論不多，每次銷售的利潤都不錯。
• 很難從主圖像中確切地說出它是什麼。 我可以使用不同的圖形在我的列表中獲得更多點擊嗎？ 如果是這樣，這是闖入這個利基市場的好方法。

信紙托盤

• 一個簡單的產品製造和體面的銷售。
• 該產品是否太容易在當地商店購買以至於人們不會決定在亞馬遜上購買？
• 利基市場的競爭或擁擠程度如何？ 我想查看“Letter Tray Organizer”的搜索結果以進行進一步的盡職調查。
• 有沒有辦法通過關鍵字研究向其他客戶群推銷這個產品，並優化列表以通過該產品獲得更有前途的利基市場？

獎絲帶

• 每月只有 2 條評論和 400 次銷售。 哇！ 這從一開始就看起來不錯。
• 看起來像智能營銷——包括各種顏色和獎勵類型，將它們捆綁在一起，以便他們可以收取 30 美元。
• 這可能很容易製造 - 不能真的搞砸了！
• 非常輕的包裝——不到一磅，所以大概可以減少運輸成本。
• 我想追求這個利基市場——一般來說對這些有需求嗎？ 是否有足夠的空間供新進入者或不同類型的絲帶或獎勵提供？

獎輪

• 哇，這個產品有很多銷售！ 一天差不多20個。
• 它尺寸過大，因此費用很高（每件售出 21 美元），但每件仍留下 38 美元的淨利潤。
• 較高的價格點通常與自有品牌賣家的競爭力較低，而在 60 美元時，競爭對手較少。
• 房源質量得分 (LQS) 為 53（滿分 100 分）。這是一個專有的 Jungle Scout 評級，但顯示了該房源的一些改進空間。

服務拼盤

• 這是一種易於製造和採購的產品，但銷量很好。 我認為我可以採購多種款式和形狀來提供差異化產品，但仍能滿足對“分層蛋糕托盤架”的需求。
• 30 美元是一個不錯的價格點，而且賣家可能更少。 我想探索其他賣家提供的產品、他們定位的關鍵字以及哪種類型的托盤架賣得最好。

平衡板

• 他們可以使用更多的圖片——一種改進列表的簡單方法？
• 我在上麵包含了 Jungle Scout Extension 數據。 這是一種確定我想要包含哪些變體的簡單方法。 在這種情況下，有多種顏色暢銷。 通過查看暢銷書排名，我可以看出哪一個最受歡迎。

粗麻布桌旗和粗麻布袋

• 我不知道粗麻布的成本是多少，但我最初的猜測是，這是以可觀的加價出售的。 我想為此調查採購和成本。
• 利基市場作為一個整體賣得好嗎？ 我想看看“粗麻布競賽袋”的指標以及這些賣家的表現如何。
• 下面是 Jungle Scout 數據，顯示了“粗麻布競賽袋”的最佳結果如何。
• 看起來一些評論很少的賣家在前 10 名賣家中，這意味著有機會相對較快地對熱門關鍵詞進行排名！

碗碟架

• 一種易於製造的產品，大概不是很貴。 然而，它的售價為 25 美元。
• 它是一種相對“不性感”的產品，因此在其他自有品牌賣家中的飽和度和競爭力可能較低。 那就是最好的機會所在。
• 這個產品賣得很好，但沒有任何評論。 也許他們正在進行一些促銷活動，但這對新的潛在賣家來說是個好消息，因為它賣得很好。 想像一下，如果該列表在評論中只有一點社會證明？ 社會證明的良好提升可能會提高轉化率。

水煙軟管

• 目前缺貨，每天賣10多台。 而且只有 5 條評論。 這是一款小眾新品，銷量不錯。 一個新進入者的機會！
• 產品照片看起來質量不高——只有四張照片，它們相對較暗，顯然不是專業拍攝的。 拍攝更好的照片並創建更好的列表並不難。

單身女郎照片道具

• 這可以通過在道具套件中包含不同的配件來改善嗎？
• 我可以在其他場合使用照相亭道具，例如單身派對、辦公室派對、婚禮等嗎？ 我想看看阿里巴巴或速賣通，看看什麼是容易獲得的以及人們已經在賣什麼。
• 這個產品賣得很好，沒有任何評論。 它是一個擁擠的利基市場，還是一個有大量需求且銷售相關產品的競爭有限的利基市場？

玩降落傘

• 這看起來像一個強大的列表：大量彩色照片、好的關鍵字和產品標題，但仍然暢銷，只有 10 條評論。 是否有很多需求仍未得到滿足？
• 負面評論對產品有何評價？ 只有 10 條評論和 4 星對這個賣家來說並不好——也許我可以利用負面評論並了解產品的缺點是什麼，並創造一個改進的產品。

兒童汽車安全座椅

• 針對新父母的產品通常很受歡迎，因為新父母願意花錢購買對他們和他們的孩子有幫助的產品。 像這樣的簡單防水襯墊就是一個很好的例子。
• 我想調查兒童將使用和處理的此類產品的健康法規和檢驗標準。
• 我想研究不同顏色的襯墊——可能是藍色或粉紅色，或者需要的圖案。
• 此外，不同的嬰兒車是否有不同的尺寸或型號？ 也許有一種流行的嬰兒車沒有襯裡配件。 或者至少我可以在列表中包含這種類型的嬰兒車品牌，以嘗試對這些關鍵字進行排名。

登山杖

• 這是一個非常強大的列表，漂亮的照片和列表中的好關鍵字。
• 我喜歡每根登山杖 20 美元——因為一根登山杖有什麼用？ 你需要兩個！ 所以這通常意味著每個訂單 40 美元。
• 我查看了“鋁製登山杖”的暢銷產品。 這是 Jungle Scout Extension 數據。 看起來需求很大，因為這些賣家賣得很好，但有些賣家的評論不到 50 條，並且仍然在該關鍵字的前 10 名賣家中排名。
• 這些產品的採購、製造和質量控制應該相當簡單。

結論

我希望這篇文章能讓您了解我在尋找要在亞馬遜上銷售的產品時如何產生想法並對其進行評估。

這種商業模式的美妙之處——也是產品研究的必要條件——在於它是可複制和可擴展的。 您可以多次運行此公式，並且有希望的產品不斷變化。 這就是您在世界上最大的市場（被稱為亞馬遜的巨頭）上銷售時所得到的。

如果您想了解更多信息，我們有一個完整的免費資源庫，可幫助您在我們的 Jungle Scout University 找到優質產品。 不要忘記使用 Jungle Scout Estimator 獲得一些免費的銷售估算。

不斷產生想法並應用本文中介紹的方法。 您將在建立蓬勃發展的亞馬遜業務的道路上順利進行！