Как провести эффективное исследование продукта для продажи на Amazon: подход, основанный на данных

Одна из самых больших возможностей в электронной коммерции - это продажа на Amazon.

С учетом торговых площадок по всему миру, более 244 миллионов активных пользователей Amazon.com и экспоненциального роста продаж за последние несколько лет прогнозы на будущее выглядят многообещающими.

Наилучшие возможности лежат в основе длинных поисков и идей нишевых продуктов, пользующихся значительным спросом.

Постоянно растущее беспокойство продавцов Amazon вызывает растущая конкуренция и начало работы. Продавцы хотят минимизировать риски и гарантировать, что они выиграют большой кусок пирога Amazon.

Хорошая новость в том, что все начинается с одной очень важной работы. Исследование продукта. Еще лучшая новость: я покажу вам, как обеспечить эффективное исследование продукта.

Поиск «правильного» продукта

Сегодня большинство успешных продавцов Amazon усвоили это на собственном горьком опыте, методом проб и ошибок. Я знаю это, потому что именно так я стал успешным владельцем электронной коммерции.

Вот почему Jungle Scout был создан: чтобы помочь предпринимателям с помощью самых сложных инструментов и самых точных данных, а также с бесплатными ресурсами, обучением и руководством.

Я бы посоветовал вам потратить около 20 часов на изучение продукта и попутно следовать полезным советам из этого руководства.

Это точные стратегии, которые я использую при собственном исследовании продукта. Я использовал эту тактику для запуска Jungle Stix, нашего продукта для совместного запуска, продажи которого за первый год составили более 200 тысяч долларов. С тех пор я запустил тематическое исследование на миллион долларов, в котором на год вперед запланировано еще больше стратегий и идей.

Начнем с основ

Вот несколько основных критериев, которые вам нужно запомнить как исследователю продукта. Каждый раз, когда вы рассматриваете идею продукта, вы всегда должны обращать внимание на следующее:

• Цена: продукты должны быть в ценовой категории от 20 до 75 долларов, все, что ниже 20 долларов, может иметь проблемы с рентабельностью, а все, что слишком дорого, означает, что для начала нужно потратить гораздо больше.
• Возможность доставки: ищите прочные и простые продукты, не превышающие габариты, и избегайте хрупких продуктов.
• Источник: вы сможете найти продукт на Alibaba (подробнее о том, как получить продукты от Alibaba), в Global Sources или в других аналогичных каталогах поставщиков.
• Сезонность: в идеале ваша продукция будет приносить продажи круглый год. Совет. Используйте Google Trends, чтобы определять сезонные тенденции для ключевых слов одним нажатием кнопки.

Углубленное исследование и расширенные критерии

Некоторые люди могут остановиться на этом, но нет, мы еще даже не коснулись поверхности. Хотя я называю это продвинутыми критериями, считаю их необходимыми продвинутыми критериями.

Здесь в игру вступают активные исследования и анализ.

Идеальные продукты должны соответствовать всем следующим критериям:

1. Постоянный и достаточный спрос (более 400 продаж в месяц)

Вы должны знать, что потенциальные товары уже продаются на Amazon. Проверка спроса так важна. Мне нравится видеть не менее 2000 продаж в месяц среди 10 ведущих продавцов данной идеи продукта или около 400 продаж в месяц на каждый продукт.

Если у вас еще нет Jungle Scout, вы также можете воспользоваться нашей бесплатной оценкой продаж Jungle Scout, чтобы начать работу. Он также доступен на нескольких торговых площадках!

2. Ограниченная конкуренция

Как новый продавец этого потенциального продукта, вы должны столкнуться с некоторой конкуренцией. Особенно, когда вы углубляетесь в новую нишу, вам нужно найти продукты, в которых на рынке есть место для нового продавца. Ищите продукты, у которых в списках лучших конкурентов меньше 100 отзывов или даже меньше 50 отзывов.

3. «Тест на странность»

Популярные продукты могут создавать множество барьеров для входа, таких как высокая конкуренция или проблемы с законодательством и товарными знаками. Ищите малоизвестные товары, пользующиеся спросом, которых нет в обычных магазинах. Вы будете удивлены, на чем продавцы странных и чудесных товаров зарабатывают больше всего денег.

4. Высокая рентабельность.

Это может показаться очевидным, но нам нужно знать, что мы можем получить прибыль. Легко забыть
это важный момент, когда вы увлекаетесь поиском новых продуктов. Найдите продукты, которые вы можете продать не менее чем за 20 долларов, и начните собирать приблизительные оценки комиссий FBA, затрат на доставку и производство.

Как действительно получить конкурентное преимущество

Многие, хотя и не все, ваши конкуренты будут использовать те же критерии, которые описаны выше, для поиска новых продуктовых идей. Так что давайте попробуем несколько необязательных (но желательных) тактик, чтобы по-настоящему копнуть и найти золотую пыльцу идеи продукта!

1. Найдите продукт с высокими продажами и низкими рейтингами

Найдите успешные продукты с низким рейтингом. Например, товар, который продается 300-400 наименований в месяц, но имеет рейтинг 3,8 или ниже.

Почему? Это продукты, пользующиеся большим спросом, но имеющие в среднем низкие оценки, что означает, что у вас есть потенциальная возможность повысить качество или добавить ценность.

2. Войдите в менее развитую нишу

Конкуренция может стать серьезной проблемой для новых продавцов. Почему бы не искать товары, пользующиеся спросом, у которых мало отзывов? Попробуйте поискать товары с большим объемом продаж и 40 или менее отзывами.

Это означает, что вам не составит большого труда набрать обороты в этой нише, и вы не будете слишком долго играть в догонялки, пытаясь получить сотни отзывов.

3. Следите за соревнованиями.

Последний совет - найти возможности путем поиска продавцов частных торговых марок и проверки их витрин. Определите их самые продаваемые продукты и ищите возможности, которые вы можете воспроизвести или улучшить.

Вы можете сделать это вручную прямо на Amazon, если хотите, или вы можете использовать веб-приложение Jungle Scout для фильтрации продуктов, у которых есть только один продавец.

Как это сделать

Приведенная выше тактика - отличный пример нестандартного мышления. Всегда есть способ что-то перепроектировать. Именно это мы сделали с базой данных продуктов Jungle Scout. Являясь частью веб-приложения, это мощный каталог товаров, созданный для продавцов Amazon.

Он позволяет использовать интеллектуальные фильтры, чтобы находить идеи продукта за секунды. Вы можете использовать его для всех трех методов, отфильтровав его по предполагаемым продажам, рейтингам, количеству отзывов и количеству продавцов!

В расширении Jungle Scout Pro для Chrome также доступны некоторые фильтры, которые позволяют вам определять возможности при просмотре категорий и подкатегорий Amazon или поиске продуктов на Amazon:

Но дело не только в Jungle Scout. Вы также можете начать свою охоту за идеями продукта во многих местах, например:

• Список бестселлеров Amazon: это отличное место для начала. Будет много вдохновения, но и высокая конкуренция. Оттуда вы можете перейти к подкатегориям Amazon.
• Reddit: загляните в «сабреддиты» (тематические форумы) за странными и замечательными идеями.
• eBay: И другие торговые площадки тоже, ищите идеи на них.
• Alibaba: начните поиск прямо там, где есть производители и поставщики.
• Alltop: найдите популярные ниши с помощью этого удобного агрегатора блогов.
• Flippa: почерпните идеи из тысяч выставленных на продажу нишевых сайтов.
• Список Jungle Scout из более чем 1000 ниш
• Инструменты подсказки ключевых слов: такие как KWFinder, Google KW Planner или LSI Graph, которые могут помочь вам углубиться в нишу со связанными условиями поиска и другими идеями.

Затем используйте бесплатную программу оценки Jungle Scout, чтобы получить оценку продаж вашей продукции!

Добавляйте ценность и всегда стремитесь к качеству

Недавно я опросил тысячи продавцов Amazon, и один интересный факт заключался в том, что большинство успешных продавцов не стремились найти более дешевые альтернативы поставщикам.

Всегда лучше попытаться найти возможности, в которых вы можете повысить ценность и / или качество - что часто означает более высокую цену, но в целом лучший продукт.

Это не гонка на дно, это гонка за звание лучшего.

Шаг 1

Как только вы найдете продукты, соответствующие всем критериям и тактикам, описанным выше, найдите способы их улучшить. Прочтите отзывы клиентов, чтобы узнать, с какими проблемами сталкивается продукт, и узнайте, можете ли вы их решить.

Возможно, продукт более низкого качества или недостаточно большой. Или вы можете найти способ повысить ценность, добавив дополнительную добавленную халяву. Например, в нашем тематическом исследовании на миллион долларов я подумал о том, чтобы добавить дополнительную тряпку к нашим детским полотенцам с капюшоном, чтобы использовать лишний материал.

Шаг 2

Поскольку вы стремитесь к качеству и цене, это хорошая возможность получить лучший список продуктов и лучшего фотографа, чем ваши конкуренты. Отсюда вы можете сосредоточиться на своих маркетинговых усилиях, чтобы получить больше органических обзоров и лучший рейтинг, что будет полезно для вашего рейтинга и скорости продаж.

15 перспективных продуктовых идей

Теперь, когда у вас есть основы того, как искать продукты, давайте погрузимся в некоторые идеи продуктов. Я хочу использовать основные стратегии, которые я изложил выше, и исследовать некоторые примеры продуктов, которые соответствуют критериям. Самый простой способ сделать это - использовать веб-приложение Jungle Scout, так как оно сделает этот процесс более быстрым и легким для понимания. Я хочу взглянуть на некоторые реальные идеи по контекстуализации описанных выше методов. Это должно помочь вам заставить ваш разум работать так, как нужно, чтобы открывать возможности продукта.

Чтобы вы могли вкратце познакомиться с используемым мной ярлыком, я ввел свои критерии в веб-приложение Jungle Scout (минимальная цена 18 долларов США, более 300 продаж в месяц и менее 50 отзывов). Это выглядит так:

Отсюда я отфильтровал базу данных и получил несколько идей продуктов, соответствующих этим критериям. Вот как выглядели мои результаты:

Я вытащил список идей и ниш, которые заинтересовали меня и выглядели так, как будто у них есть потенциал. Они есть:

• Очистители аквариумного гравия
• Наградные ленты
• Балансировочный диск
• Сумки для бега из мешковины
• Бегунок стола из мешковины
• Сушилка для посуды
• Шланг для кальяна
• Лоток для писем
• Изоляционная лента
• Реквизит для вечеринок
• Играть в парашют
• Призовое колесо
• Сервировочное блюдо
• Подушка для коляски
• Треккинговый полюс

Это дает вам представление о том, как быстро вы можете создать аналогичный список с помощью веб-приложения. Теперь давайте рассмотрим их поближе и копнем немного глубже.

Очиститель аквариума

Вот скриншот результата, который я нашел в базе данных продуктов. Помимо создания самой идеи продукта, я могу получить некоторую ценную информацию, которая поможет мне быстро понять, есть ли у продукта потенциал и заслуживает ли он дальнейших исследований.

Краткий обзор очистителя аквариума:

• У этого продукта много продаж - почти 500 в месяц, по хорошей цене.
• Комиссия относительно высока, $ 13, так как это стандартный (большой) размер.
• Кажется довольно простым в изготовлении - при его изготовлении не должно быть проблем с контролем качества.
• Эти продажи генерируются, несмотря на наличие всего 13 отзывов. Я предполагаю, что смогу быстро получить столько отзывов с помощью нескольких рекламных акций, а затем, предположительно, я также буду ранжироваться по ключевому слову и получать часть продаж, которые приносит этот продукт.

Изоляционная лента

• Хорошие продажи, мало отзывов и хорошая прибыль с продажи.
• Трудно сказать, что это такое, по основному изображению. Могу ли я получить больше кликов по моему объявлению с другим изображением? Если так, то это хороший способ занять эту нишу.

Лоток для писем

• Простой в изготовлении продукт и достойные продажи.
• Неужели этот продукт слишком легко купить в местном магазине, чтобы люди не решались покупать его на Amazon?
• Насколько конкурентоспособна или переполнена ниша? Я хотел бы изучить результаты поиска по запросу «Организатор лотков для писем», чтобы провести дополнительную проверку.
• Есть ли способы продать это другим сегментам клиентов с помощью исследования ключевых слов и оптимизировать листинг, чтобы охватить с этим продуктом более многообещающие ниши?

Наградные ленты

• Всего 2 отзыва и 400 продаж в месяц. Вау! С самого начала это выглядит хорошо.
• Похоже на умный маркетинг - включая различные цвета и типы наград, объединяющие их вместе, чтобы они могли взимать 30 долларов.
• Это, вероятно, очень легко изготовить - ничего страшного!
• Очень легкая упаковка - менее фунта, поэтому, вероятно, меньше затрат на доставку.
• Я бы хотел занять эту нишу - есть ли на это вообще спрос? Достаточно ли места для нового участника или другого типа ленты или награды?

Призовое колесо

• Ух ты, у этого товара много продаж! Почти 20 в день.
• Он слишком большой, поэтому сборы высоки (21 доллар за проданную единицу), но при этом остается 38 долларов чистой прибыли за единицу.
• Более высокая цена обычно менее конкурентоспособна для продавцов под частной торговой маркой, а при цене 60 долларов конкурентов меньше.
• Рейтинг качества листинга (LQS) составляет 53 из 100. Это собственный рейтинг Jungle Scout, но он показывает некоторые возможности для улучшения в листинге.

Сервировочное блюдо

• Это простой в производстве продукт, но он очень хорошо продается. Я предполагаю, что есть множество стилей и форм, которые я мог бы предложить, чтобы предложить дифференцированный продукт, но все же задействовать спрос на «многоярусные подставки для подносов для торта».
• 30 долларов - хорошая цена и, вероятно, меньше продавцов. Я хотел бы изучить, что предлагают другие продавцы, ключевые слова, на которые они нацелены, и какие типы подставок под лотки продаются лучше всего.

Балансные доски

• Они могли бы использовать больше изображений - простой способ улучшить список?
• Я включил данные расширения Jungle Scout Extension выше. Это простой способ определить, какие варианты я хотел бы включить. В этом случае есть множество цветов, которые хорошо продаются. Посмотрев на рейтинг лучших продавцов, я могу определить, какой из них наиболее популярен.

Бегунки на стол и мешковины из мешковины

• Я не знаю, сколько стоит мешковина, но я предполагаю, что она продается с хорошей наценкой. Я хотел бы изучить источники и затраты на это.
• Хорошо ли продается ниша в целом? Я хотел бы посмотреть на показатели «мешковины для бега из мешковины» и на то, как обстоят дела у этих продавцов.
• Ниже приведены данные Jungle Scout, показывающие, как обстоят дела с лучшими результатами по запросу «мешок для бега из мешковины».
• Похоже, что некоторые продавцы с очень небольшим количеством отзывов входят в топ-10 продавцов, что означает, что есть возможность относительно быстро ранжироваться по ключевым словам!

Сушилка для посуды

• Продукт прост в производстве и, предположительно, не очень дорогой. Тем не менее, он продается по цене 25 долларов.
• Это относительно «несексуальный» продукт, поэтому он, вероятно, менее насыщен и конкурентоспособен среди других продавцов частных торговых марок. Вот где лучшие возможности.
• Товар хорошо продается, но отзывов пока нет. Возможно, они проводили какие-то акции, но это хорошая новость для нового потенциального продавца, потому что он хорошо продается. Представьте, если бы у листинга было хоть немного социальных доказательств в обзорах? Хороший прирост социального доказательства, вероятно, увеличит коэффициент конверсии.

Шланг для кальяна

• В настоящее время нет в наличии, и по-прежнему продается более 10 единиц в день. И всего 5 отзывов. Это новый продукт в этой нише, и он хорошо продается. Возможность для нового участника!
• Фотографии товара не выглядят качественными - всего четыре фотографии, они относительно темные и явно не профессионально сделаны. Нетрудно сделать лучшие фотографии и создать лучший список.

Реквизит для фотографий девичника

• Можно ли это улучшить, включив в комплект реквизита различные аксессуары?
• Могу ли я использовать реквизит для фотобудки в других случаях, например, в мальчишниках, корпоративных вечеринках, свадьбах и т. Д.? Я бы хотел посмотреть на Alibaba или AliExpress, чтобы увидеть, что можно легко найти и что люди уже продают.
• Товар хорошо продается и не имеет отзывов. Это переполненная ниша или ниша с большим спросом и ограниченной конкуренцией, в которой продаются соответствующие продукты?

Играть в парашюты

• Это похоже на надежный список: много красочных фотографий, хорошие ключевые слова и название продукта, но все еще хорошо продающиеся и всего 10 обзоров. Есть ли еще неудовлетворенный спрос?
• Что говорят о продукте отрицательные отзывы? Только 10 отзывов и 4 звезды - это не очень хорошо для этого продавца - возможно, я смогу извлечь выгоду из отрицательных отзывов и узнать, в чем заключаются недостатки продукта, и создать улучшенное предложение.

Детское автокресло Saver

• Товары, нацеленные на молодых родителей, часто очень популярны, поскольку молодые родители готовы тратить деньги и покупать товары, которые помогают им и их детям. Такая простая водонепроницаемая подкладка - отличный пример.
• Я хотел бы изучить санитарные правила и стандарты проверки для таких продуктов, которые дети будут использовать и с которыми будут обращаться.
• Я хочу рассмотреть лайнеры разного цвета - возможно, синие или розовые, или узоры, которые пользуются спросом.
• Кроме того, существуют ли разные размеры или модели для разных колясок? Может быть, есть популярная коляска, в которой нет вкладыша. Или, по крайней мере, я мог бы включить этот тип коляски в список, чтобы попытаться ранжироваться по этим ключевым словам.

Треккинговые полюса

• Это очень сильный листинг, красивые фотографии и хорошие ключевые слова в листинге.
• Мне нравится, что это 20 долларов за треккинговую палку, потому что для чего она нужна? Вам нужно два! Так что обычно это означает 40 долларов за заказ.
• Я посмотрел на самых продаваемых «алюминиевых треккинговых палок». Вот данные Jungle Scout Extension. Похоже, существует большой спрос, потому что эти продавцы продают достаточно хорошо, но у некоторых продавцов меньше 50 отзывов, и они все еще входят в топ-10 продавцов по ключевому слову.
• Их поиск, изготовление и контроль качества должны быть довольно простыми.

Вывод

Я надеюсь, что эта статья дала вам представление о том, как я генерирую идеи и оцениваю их, когда ищу продукты для продажи на Amazon.

Прелесть этой бизнес-модели - и необходимое условие для исследования продукта - в том, что она воспроизводима и масштабируема. Вы можете повторять эту формулу много раз, и многообещающие продукты постоянно меняются. Это то, что вы получаете, когда продаете на крупнейшей торговой площадке в мире, гигантской торговой площадке, известной как Amazon.

Если вы хотите узнать больше, у нас есть целая библиотека бесплатных ресурсов, которые помогут вам найти отличные продукты в нашем Университете скаутов в джунглях. Не забудьте получить бесплатные оценки продаж с помощью Оценщика Jungle Scout.

Продолжайте генерировать идеи и применять методологии, описанные в этой статье. Вы будете на правильном пути к построению процветающего бизнеса на Amazon!