Cómo realizar una investigación de productos eficaz para vender en Amazon: un enfoque basado en datos

Una de las mayores oportunidades en el comercio electrónico proviene de vender en Amazon.

Con mercados en todo el mundo, más de 244 millones de usuarios activos en Amazon.com y un crecimiento exponencial de las ventas en los últimos años, las proyecciones para el futuro parecen siempre prometedoras.

Las mejores oportunidades se encuentran detrás de las búsquedas de cola larga y las ideas de productos de nicho con una demanda significativa.

Una preocupación cada vez mayor para los vendedores de Amazon es la creciente competencia y comenzar. Los vendedores quieren minimizar el riesgo y asegurarse de ganar una gran parte del pastel de Amazon.

La buena noticia es que todo esto comienza con un trabajo muy importante. Investigación de productos. Aún mejor, voy a mostrarle cómo asegurarse de que está realizando una investigación de productos eficaz.

Encontrar el producto "correcto"

Los vendedores de Amazon más exitosos en la actualidad lo han aprendido de la manera difícil, a través de prueba y error. Lo sé porque así es como me convertí en un exitoso propietario de comercio electrónico.

Por eso se creó Jungle Scout: para ayudar a los emprendedores con las herramientas más sofisticadas y los datos más precisos, pero también con recursos, capacitación y orientación gratuitos.

Le aconsejaría que dedique alrededor de 20 horas a la investigación de productos y siga los útiles consejos de esta guía a lo largo del camino.

Estas son las estrategias exactas que utilizo cuando hago mi propia investigación de productos. Usé estas tácticas para lanzar Jungle Stix, nuestro producto de lanzamiento colaborativo, que acumuló más de $ 200,000 en ventas durante el primer año. Desde entonces, he lanzado un estudio de caso de un millón de dólares, con aún más estrategias y conocimientos planificados para el próximo año.

Comencemos con algunos conceptos básicos

Aquí hay algunos criterios básicos que debe grabar en su mente como investigador de productos. Cada vez que vea una idea de producto, siempre debe estar atento a lo siguiente:

• Precio: los productos deben estar en el rango de precios de $ 20 a $ 75, cualquier valor por debajo de $ 20 puede tener problemas de rentabilidad, y algo demasiado caro significa gastar mucho más para comenzar.
• Envíos: Busque productos duraderos y simples que no sean de gran tamaño y evite los productos frágiles.
• Adquirible: Debería poder encontrar el producto en Alibaba (lea más sobre cómo obtener productos de Alibaba), Global Sources u otros directorios de proveedores similares.
• Estacionalidad: idealmente, sus productos generarán ventas durante todo el año. Consejo: utilice Google Trends para identificar las tendencias de estacionalidad de las palabras clave con solo hacer clic en un botón.

Investigación en profundidad y criterios avanzados

Algunas personas pueden detenerse allí, pero no, aún no hemos rascado la superficie. Aunque llamo a esto criterios avanzados, considérelo criterios avanzados necesarios .

Aquí es donde entra en juego la investigación y el análisis activos.

Los productos ideales deben cumplir con todos los siguientes criterios:

1. Demanda constante y suficiente (más de 400 ventas / mes)

Necesita saber que los productos potenciales ya se están vendiendo en Amazon. Verificar la demanda es muy importante. Me gusta ver al menos 2000 ventas por mes entre los 10 mejores vendedores de una idea de producto determinada o alrededor de 400 ventas por mes por producto.

Si aún no tiene Jungle Scout, también puede consultar nuestro estimador de ventas gratuito Jungle Scout para comenzar. ¡También está disponible en varios mercados!

2. Competencia limitada

Como nuevo vendedor de este producto potencial, debe enfrentarse a la competencia. Especialmente cuando se profundiza en un nuevo nicho, necesita encontrar productos donde haya espacio en el mercado para un nuevo vendedor. Busque productos en los que las listas de los principales competidores tengan menos de 100 reseñas, o incluso menos de 50 reseñas.

3. La "prueba de rarezas"

Los productos populares pueden traer muchas barreras de entrada, como alta competencia o problemas legales y de marcas. Busque productos oscuros con demanda que no estén fácilmente disponibles en las tiendas físicas. Se sorprenderá de los productos extraños y maravillosos con los que los vendedores ganan más dinero.

4. Márgenes de beneficio elevados

Puede parecer obvio, pero debemos saber que podemos obtener ganancias. Es fácil de olvidar
esta pieza importante a la hora de dejarse llevar por la búsqueda de nuevos productos. Busque productos que pueda vender por al menos $ 20 y comience a recopilar algunas estimaciones aproximadas sobre las tarifas, el envío y los costos de producción de Logística de Amazon.

Cómo obtener realmente una ventaja competitiva

Muchos de sus competidores, aunque no todos, utilizarán los mismos criterios que se explicaron anteriormente para obtener nuevas ideas de productos. ¡Así que probemos algunas tácticas opcionales (pero recomendables) para realmente excavar y encontrar una idea de producto en polvo de oro!

1. Encuentre un producto con altas ventas y calificaciones bajas

Busque productos exitosos que tengan una calificación baja. Por ejemplo, un producto que vende de 300 a 400 artículos por mes, pero tiene una calificación de 3.8 o menos.

¿Por qué? Estos son productos con una gran demanda, pero tienen un promedio de reseñas de calificación baja, lo que significa que existe una oportunidad potencial para que usted aumente la calidad o agregue valor.

2. Ingrese a un nicho menos maduro

La competencia puede ser una gran preocupación para los nuevos vendedores. ¿Por qué no buscar productos con demanda que tengan pocas reseñas? Intente buscar productos con un alto volumen de ventas y 40 reseñas o menos.

Esto significa que no será mucho trabajo ganar algo de tracción en este nicho, y no estará tratando de ponerse al día durante demasiado tiempo tratando de obtener cientos de reseñas.

3. Espiar a la competencia

El último consejo es encontrar oportunidades buscando vendedores de marcas privadas y revisando sus escaparates. Identifique sus productos más vendidos y busque oportunidades que pueda replicar o mejorar.

Puede hacer esto manualmente directamente en Amazon si lo desea, o puede usar la aplicación web Jungle Scout para filtrar productos que solo tienen un vendedor.

Cómo hacerlo

Estas tácticas anteriores son un gran ejemplo de pensar fuera de la caja. Siempre hay una manera de aplicar ingeniería inversa a algo. Eso es exactamente lo que hicimos con la base de datos de productos de Jungle Scout. Parte de la aplicación web, es un potente catálogo de productos creado para vendedores de Amazon.

Le permite utilizar filtros inteligentes para encontrar ideas de productos en segundos. ¡Puede utilizarlo para los tres métodos filtrándolo por ventas estimadas, calificaciones, número de reseñas y número de vendedores!

También hay algunos filtros disponibles en la extensión de Chrome Jungle Scout Pro, que le permiten detectar oportunidades mientras navega por categorías y subcategorías de Amazon, o busca productos en Amazon:

Sin embargo, esto no se trata solo de Jungle Scout. También puede comenzar su búsqueda de ideas de productos en numerosos lugares, por ejemplo:

• Lista de los más vendidos de Amazon: este es un gran lugar para comenzar. Habrá mucha inspiración, pero también mucha competencia. Desde allí, puede profundizar en las subcategorías de Amazon.
• Reddit: profundiza en "subreddits" (foros temáticos) para obtener ideas extrañas y maravillosas
• eBay: y otros mercados también, échales un vistazo para obtener ideas.
• Alibaba: comience su búsqueda justo donde se encuentran los fabricantes y proveedores.
• Alltop: Encuentra nichos atractivos con este práctico agregador de blogs.
• Flippa: obtenga algunas ideas de miles de sitios web especializados que están a la venta
• La lista de Jungle Scout de más de 1000 nichos
• Herramientas de palabras clave: como KWFinder, KW Planner de Google o LSI Graph, que pueden ayudarlo a profundizar en un nicho con términos de búsqueda relacionados y más ideas.

¡Entonces use el estimador gratuito de Jungle Scout para obtener estimaciones de ventas de sus productos!

Agregue valor y apunte siempre a la calidad

Recientemente, encuesté a miles de vendedores de Amazon y un hecho interesante fue que la mayoría de los vendedores exitosos no buscaban encontrar alternativas de proveedores más baratas.

Siempre es mejor intentar encontrar oportunidades en las que pueda agregar valor y / o calidad, lo que a menudo significa tener un precio más alto, pero un producto mejor en general.

No es una carrera hacia el fondo, es una carrera para ser el mejor.

Paso 1

Una vez que encuentre productos utilizando todos los criterios y tácticas explicados anteriormente, busque formas de mejorar. Lea las reseñas de los clientes para averiguar qué problemas enfrenta un producto y averiguar si puede resolverlos.

Podría ser que un producto sea de menor calidad o no lo suficientemente grande. O puede encontrar una manera de agregar valor agregando un obsequio adicional adicional. Por ejemplo, en nuestro estudio de caso de un millón de dólares, consideré agregar un paño adicional con nuestras toallas con capucha para bebés para usar el exceso de material.

Paso 2

Dado que se esfuerza por obtener calidad y valor, es una buena oportunidad para ingresar con una mejor lista de productos y un mejor fotógrafo que sus competidores. Desde aquí, puede concentrarse en sus esfuerzos de marketing para obtener más reseñas orgánicas y una mejor calificación, todo lo cual será beneficioso para su rango y velocidad de ventas.

15 ideas de productos de alto potencial

Ahora que tiene los conceptos básicos sobre cómo encontrar productos, profundicemos y obtengamos algunas ideas de productos. Quiero utilizar las estrategias básicas que describí anteriormente e investigar algunos productos de ejemplo que se ajusten a los criterios. La forma más sencilla de hacerlo es utilizando la aplicación web Jungle Scout, ya que hará que este proceso sea más rápido y más fácil de entender. Quiero echar un vistazo a algunas ideas reales para contextualizar los métodos compartidos anteriormente. Esto debería ayudar a que su mente funcione de la manera que necesita para descubrir oportunidades de productos.

Solo para darle un vistazo al atajo que usé, ingresé mis criterios en la aplicación web de Jungle Scout (precio mínimo de $ 18, con más de 300 ventas por mes y menos de 50 reseñas). Se parece a esto:

Desde aquí, filtré la base de datos y obtuve un montón de ideas de productos que cumplen con estos criterios. Así es como se veían mis resultados:

Saqué una lista de ideas y nichos que me interesaron y parecen tener potencial. Ellos son:

• Limpiadores de grava para acuarios
• Cintas de premio
• Disco de equilibrio
• Bolsas de carreras de arpillera
• Camino de mesa de arpillera
• Escurridor de platos
• Manguera de narguile
• Bandeja de cartas
• Cinta adhesiva
• Accesorios de fiesta
• Jugar al paracaídas
• Rueda de premios
• Plato de servir
• Cojín de cochecito
• Bastón de trekking

Esto le da una idea de la rapidez con la que puede generar una lista similar con la aplicación web. Ahora echemos un vistazo más de cerca a estos y profundicemos un poco más.

Limpiador de acuarios

Aquí hay una captura de pantalla del resultado tal como lo encontré en la base de datos de productos. Además de generar la idea del producto en sí, puedo obtener información valiosa que me ayuda a comprender rápidamente si el producto tiene potencial y si merece más investigación.

Una descripción general rápida del limpiador de acuarios:

• Este producto tiene muchas ventas, casi 500 al mes, a un buen precio.
• Las tarifas son relativamente altas, $ 13, ya que es un tamaño estándar (grande).
• Parece bastante sencillo de fabricar: el control de calidad no debería ser un problema al fabricarlo.
• Estas ventas se generan a pesar de tener solo 13 reseñas. Me imagino que podría obtener tantas reseñas rápidamente con algunas promociones y luego, presumiblemente, estaría clasificando la palabra clave también y obtendría algunas de las ventas que este producto está capturando.

Cinta adhesiva

• Buenas ventas, pocas reseñas y buenas ganancias por venta.
• Es difícil saber exactamente qué es a partir de la imagen principal. ¿Puedo obtener más clics en mi anuncio con un gráfico diferente? Si es así, es una buena forma de entrar en este nicho.

Bandeja de cartas

• Un producto sencillo de fabricar y con unas ventas dignas.
• ¿Es este producto demasiado fácil de comprar en una tienda local tanto que la gente no decide comprarlo en Amazon?
• ¿Qué tan competitivo o abarrotado es el nicho? Me gustaría mirar en los resultados de búsqueda de "Organizador de bandeja de cartas" para hacer más diligencia debida.
• ¿Hay formas de comercializar esto para otros segmentos de clientes a través de la investigación de palabras clave y optimizar el listado para llegar a nichos más prometedores con este producto?

Cintas de premio

• Solo 2 reseñas y 400 ventas al mes. ¡Guau! Esto se ve bien desde el principio.
• Parece un marketing inteligente, que incluye una variedad de colores y tipos de premios, combinándolos para que puedan cobrar $ 30.
• Probablemente sea muy fácil de fabricar, ¡no puedo estropearlo!
• Embalaje muy liviano: menos de una libra, por lo que probablemente se reduzcan los costos de envío.
• Me gustaría perseguir este nicho, ¿hay demanda de estos en general? ¿Hay suficiente espacio para un nuevo participante o para ofrecer un tipo diferente de cinta o premio?

Rueda de premios

• ¡Vaya, hay muchas ventas de este producto! Casi 20 al día.
• Es de gran tamaño, por lo que las tarifas son elevadas ($ 21 por unidad vendida), pero eso aún deja una ganancia neta de $ 38 por unidad.
• Un precio más alto suele ser menos competitivo con los vendedores de marcas privadas y, a $ 60, hay menos competidores.
• El índice de calidad del listado (LQS) es 53 de 100. Esta es una calificación patentada de Jungle Scout, pero muestra cierto margen de mejora con el listado.

Plato de servir

• Este es un producto simple de fabricar y obtener, pero se vende muy bien. Supongo que hay una variedad de estilos y formas que podría encontrar para ofrecer un producto diferenciado y, al mismo tiempo, aprovechar la demanda de “soportes para bandejas de pasteles escalonados”.
• $ 30 es un buen precio y probablemente menos vendedores. Me gustaría explorar lo que ofrecen los otros vendedores, las palabras clave a las que se dirigen y qué tipos de soportes para bandejas se venden mejor.

Tablas de equilibrio

• Podrían usar más imágenes, ¿una manera fácil de mejorar la lista?
• Incluí los datos de la extensión Jungle Scout arriba. Esta es una manera fácil de identificar qué variantes me gustaría incluir. En este caso, hay una variedad de colores que se venden bien. Al mirar el rango de los más vendidos, puedo ver cuál es el más popular.

Camino de mesa de arpillera y sacos de arpillera

• No sé a primera vista cuánto cuesta la arpillera, pero mi suposición inicial es que se está vendiendo con un marcado margen de beneficio. Me gustaría analizar el abastecimiento y los costos de esto.
• ¿Se vende bien el nicho en su conjunto? Me gustaría ver las métricas de "bolsa de carrera de arpillera" y cómo les está yendo a esos vendedores.
• A continuación se muestran los datos de Jungle Scout, que muestran cómo se están desempeñando los mejores resultados de "saco de carreras de arpillera".
• Parece que algunos vendedores con muy pocas reseñas se encuentran entre los 10 mejores vendedores, lo que significa que existe la oportunidad de clasificar las palabras clave principales con relativa rapidez.

Escurridor de platos

• Un producto sencillo de fabricar y presumiblemente no muy caro. Sin embargo, se vende por $ 25.
• Es un producto relativamente "poco atractivo", por lo que probablemente menos saturado y competitivo entre otros vendedores de marcas privadas. Ahí es donde están las mejores oportunidades.
• Este producto se está vendiendo bien, pero no tiene reseñas. Quizás estaban realizando algunas promociones, pero esa es una buena noticia para un nuevo vendedor potencial porque se está vendiendo bien. Imagínese si la lista tuviera solo un poco de prueba social en las reseñas. Un buen impulso de prueba social presumiblemente aumentaría las tasas de conversión.

Manguera de narguile

• Actualmente agotado, y aún se venden más de 10 unidades por día. Y solo 5 reseñas. Este es un producto nuevo en el nicho y se ha vendido bien. ¡Una oportunidad para un nuevo participante!
• Las fotos del producto no parecen ser de alta calidad; solo hay cuatro fotos, son relativamente oscuras y claramente no fueron tomadas por un profesional. No sería difícil tomar mejores fotos y crear una lista mejor.

Accesorios para fotos de despedida de soltera

• ¿Podría mejorarse esto incluyendo diferentes accesorios en el kit de utilería?
• ¿Podría apuntar a otras ocasiones, como despedidas de soltero, fiestas de oficina, bodas, etc. con accesorios para fotomatón? Me gustaría mirar Alibaba o AliExpress para ver qué se puede obtener fácilmente y qué la gente ya está vendiendo.
• Este producto se está vendiendo bien y no tiene reseñas. ¿Es un nicho abarrotado o con mucha demanda y competencia limitada vendiendo productos relevantes?

Jugar paracaídas

• Esto parece una lista sólida: muchas fotos coloridas, buenas palabras clave y título del producto, pero todavía se vende bien y solo 10 reseñas. ¿Hay mucha demanda que aún no se ha satisfecho?
• ¿Qué dicen las críticas negativas sobre el producto? Solo 10 reseñas y 4 estrellas no es bueno para este vendedor; tal vez pueda sacar provecho de las reseñas negativas y aprender cuáles son las deficiencias del producto y crear una oferta mejorada.

Protector de asiento infantil para automóvil

• Los productos dirigidos a nuevos padres suelen ser muy populares, ya que los nuevos padres están dispuestos a gastar dinero y comprar productos que los ayuden a ellos y a sus hijos. Un simple forro impermeable como este es un gran ejemplo.
• Me gustaría investigar las regulaciones de salud y los estándares de inspección para productos como este que los niños usarán y manipularán.
• Quiero buscar revestimientos de diferentes colores, tal vez azul o rosa, o patrones que están en demanda.
• Además, ¿existen diferentes tamaños o modelos para diferentes cochecitos? Tal vez haya un cochecito popular que no tenga un accesorio de forro. O al menos podría incluir ese tipo de marca de cochecito en la lista, para tratar de clasificar esas palabras clave.

Bastones de trekking

• Esta es una lista muy sólida, buenas fotos y buenas palabras clave en la lista.
• Me gusta que cuesta $ 20 por bastón de trekking, porque ¿para qué sirve un bastón? ¡Necesitas dos! Entonces, eso generalmente significaría $ 40 por pedido.
• Eché un vistazo a los más vendidos de "bastones de trekking de aluminio". Aquí están los datos de la extensión Jungle Scout. Parece que hay mucha demanda porque estos vendedores venden bastante bien, pero algunos vendedores tienen menos de 50 reseñas y todavía se encuentran entre los 10 mejores vendedores para la palabra clave.
• El suministro, la fabricación y el control de calidad de estos deberían ser bastante sencillos.

Conclusión

Espero que este artículo te haya dado una idea de cómo genero ideas y las evalúo cuando busco productos para vender en Amazon.

La belleza de este modelo de negocio, y el requisito para la investigación de productos, es que es replicable y escalable. Puede ejecutar esta fórmula muchas veces y los productos que son prometedores están en constante cambio. Eso es lo que obtiene cuando vende en el mercado más grande del mundo, el gigante conocido como Amazon.

Si desea obtener más información, tenemos una biblioteca completa de recursos gratuitos para ayudarlo a encontrar excelentes productos en nuestra Universidad Jungle Scout. No olvide obtener algunas estimaciones de ventas gratuitas con el Estimador de Jungle Scout.

Sigue generando ideas y aplicando las metodologías explicadas en este artículo. ¡Estarás en camino de construir un próspero negocio en Amazon!