Cara Melakukan Riset Produk yang Efektif untuk Menjual Di Amazon: Pendekatan Berbasis Data

Salah satu peluang terbesar dalam e-niaga berasal dari penjualan di Amazon.

Dengan pasar di seluruh dunia, lebih dari 244 juta pengguna aktif di Amazon.com, dan pertumbuhan penjualan yang eksponensial selama beberapa tahun terakhir, proyeksi untuk masa depan terlihat menjanjikan.

Peluang terbaik terletak di balik pencarian ekor panjang dan ide produk khusus dengan permintaan yang signifikan.

Kekhawatiran yang semakin meningkat bagi penjual Amazon adalah meningkatnya persaingan dan memulai. Penjual ingin meminimalkan risiko dan memastikan mereka memenangkan sebagian besar kue Amazon.

Berita baiknya adalah, ini semua dimulai dengan satu pekerjaan yang sangat penting. Riset produk. Berita yang lebih baik lagi, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana memastikan Anda melakukan riset produk yang efektif.

Menemukan Produk yang “Tepat”

Sebagian besar penjual Amazon yang sukses saat ini telah mempelajari ini dengan cara yang sulit, melalui coba-coba. Saya tahu ini karena itulah cara saya menjadi pemilik e-niaga yang sukses.

Itulah mengapa Jungle Scout diciptakan: untuk membantu wirausahawan dengan alat tercanggih dan data paling akurat, tetapi juga dengan sumber daya, pelatihan, dan panduan gratis.

Saya akan menyarankan Anda untuk menghabiskan sekitar 20 jam untuk penelitian produk dan mengikuti tips bermanfaat dalam panduan ini di sepanjang jalan.

Ini adalah strategi yang tepat yang saya gunakan ketika melakukan penelitian produk saya sendiri. Saya menggunakan taktik ini untuk meluncurkan Jungle Stix, produk peluncuran kolaboratif kami, yang menghasilkan penjualan lebih dari $200 ribu dalam tahun pertama. Sejak itu, saya telah meluncurkan Studi Kasus Sejuta Dolar, dengan lebih banyak strategi dan wawasan yang direncanakan untuk tahun depan.

Mari Mulai Dengan Beberapa Dasar

Berikut adalah beberapa kriteria dasar yang perlu Anda tanamkan dalam pikiran Anda sebagai peneliti produk. Setiap kali Anda melihat ide produk, Anda harus selalu memperhatikan hal-hal berikut:

• Harga: Produk harus berada di kisaran harga $20 – $75, apa pun di bawah $20 dapat memiliki masalah profitabilitas, dan apa pun yang terlalu mahal berarti menghabiskan lebih banyak untuk memulai.
• Dapat dikirim: Carilah produk yang tahan lama dan sederhana yang tidak terlalu besar dan hindari produk yang rapuh.
• Sumber: Anda harus dapat menemukan produk di Alibaba (Baca lebih lanjut tentang cara mendapatkan produk dari Alibaba), Sumber Global, atau direktori pemasok serupa lainnya.
• Musiman: Idealnya, produk Anda akan menghasilkan penjualan sepanjang tahun. Tip: Gunakan Google Trends untuk mengidentifikasi tren musiman untuk kata kunci dengan mengklik tombol.

Penelitian Mendalam & Kriteria Lanjut

Beberapa orang mungkin berhenti di situ tetapi tidak, kami bahkan belum menggores permukaannya. Meskipun saya menyebut kriteria lanjutan ini, anggap itu perlu kriteria lanjutan.

Di sinilah penelitian dan analisis aktif berperan.

Produk ideal harus memenuhi semua kriteria berikut:

1. Permintaan yang Konsisten & Mencukupi (lebih dari 400 penjualan/bulan)

Anda perlu tahu bahwa produk potensial sudah laris di Amazon. Memverifikasi permintaan sangat penting. Saya ingin melihat setidaknya 2000 penjualan per bulan di antara 10 penjual teratas dari ide produk tertentu atau sekitar 400 penjualan per bulan per produk.

Jika Anda belum memiliki Jungle Scout, Anda juga dapat melihat estimator penjualan Jungle Scout gratis kami untuk membantu Anda memulai. Ini juga tersedia di beberapa pasar!

2. Kompetisi Terbatas

Sebagai penjual baru dari produk potensial ini, Anda harus menghadapi beberapa persaingan. Terutama ketika mempelajari ceruk baru, Anda perlu menemukan produk di mana ada ruang di pasar untuk penjual baru. Cari produk di mana daftar pesaing teratas memiliki kurang dari 100 ulasan, atau bahkan kurang dari 50 ulasan.

3. “Tes Keanehan”

Produk populer dapat membawa begitu banyak hambatan untuk masuk, seperti persaingan yang tinggi atau masalah hukum dan merek dagang. Cari produk yang tidak jelas dengan permintaan yang tidak tersedia di toko batu bata dan mortir. Anda akan terkejut dari apa penjual produk aneh dan luar biasa menghasilkan uang paling banyak.

4. Margin Keuntungan Tinggi

Saya mungkin tampak jelas tetapi kita perlu tahu bahwa kita dapat menghasilkan keuntungan. Sangat mudah untuk melupakan
bagian penting ini ketika terbawa oleh pencarian produk baru. Cari produk yang dapat Anda jual dengan harga minimal $20 dan mulailah mengumpulkan beberapa perkiraan kasar tentang biaya FBA, pengiriman, dan biaya produksi.

Cara Benar-Benar Mendapatkan Keunggulan Kompetitif

Banyak, meskipun tidak semua, pesaing Anda akan menggunakan kriteria yang sama seperti yang dijelaskan di atas untuk mendapatkan ide produk baru. Jadi mari kita coba beberapa taktik opsional (tetapi disarankan) untuk benar-benar menggali dan menemukan beberapa ide produk debu emas!

1. Temukan Produk Dengan Penjualan Tinggi & Rating Rendah

Cari tahu produk sukses yang memiliki peringkat rendah. Misalnya, produk yang menjual 300-400 item per bulan, tetapi memiliki peringkat 3,8 atau lebih rendah.

Mengapa? Ini adalah produk dengan permintaan besar tetapi memiliki rata-rata ulasan peringkat rendah, yang berarti ada peluang bagi Anda untuk meningkatkan kualitas atau menambah nilai.

2. Masuk Niche Yang Kurang Dewasa

Persaingan bisa menjadi kekhawatiran besar bagi penjual baru. Mengapa tidak mencari produk dengan permintaan yang memiliki sedikit ulasan? Coba telusuri produk dengan volume penjualan tinggi dan 40 ulasan atau kurang.

Ini berarti tidak akan banyak pekerjaan untuk mendapatkan daya tarik di ceruk ini, dan Anda tidak akan mengejar ketinggalan terlalu lama untuk mendapatkan ratusan ulasan.

3. Memata-matai Kompetisi

Tip terakhir adalah menemukan peluang dengan mencari penjual label pribadi dan memeriksa etalase mereka. Identifikasi produk terlaris mereka dan cari peluang yang dapat Anda tiru atau tingkatkan.

Anda dapat melakukan ini secara manual langsung di Amazon jika Anda mau, atau Anda dapat menggunakan Aplikasi Web Jungle Scout untuk memfilter produk yang hanya memiliki satu penjual.

Bagaimana cara melakukannya

Taktik di atas adalah contoh yang bagus untuk berpikir di luar kotak. Selalu ada cara untuk merekayasa balik sesuatu. Itulah tepatnya yang kami lakukan dengan Basis Data Produk Jungle Scout. Bagian dari Aplikasi Web, ini adalah katalog produk yang kuat yang dibuat untuk penjual Amazon.

Ini memungkinkan Anda menggunakan filter cerdas untuk menemukan ide produk dalam hitungan detik. Anda dapat menggunakannya untuk ketiga metode ini dengan memfilternya berdasarkan perkiraan penjualan, peringkat, jumlah ulasan, dan jumlah penjual!

Ada juga beberapa filter yang tersedia di Ekstensi Chrome Jungle Scout Pro, yang memungkinkan Anda melihat peluang saat menjelajahi kategori dan sub-kategori Amazon, atau mencari produk di Amazon:

Ini tidak semua tentang Jungle Scout sekalipun. Anda juga bisa mulai berburu ide produk di berbagai tempat, misalnya:

• Daftar Penjual Terbaik Amazon: Ini adalah tempat yang bagus untuk memulai. Akan ada banyak inspirasi, tetapi juga persaingan yang tinggi. Dari sana Anda dapat menelusuri subkategori Amazon.
• Reddit: Selidiki "subreddits" (forum topik) untuk ide-ide aneh dan luar biasa
• eBay: Dan pasar lainnya juga, periksa mereka untuk mendapatkan ide.
• Alibaba: Mulai pencarian Anda tepat di mana produsen dan pemasok berada.
• Alltop: Temukan ceruk populer menggunakan agregator blog yang praktis ini.
• Flippa: Dapatkan beberapa ide dari ribuan situs web khusus yang siap dijual
• Daftar Jungle Scout lebih dari 1000 niche
• Alat Kata Kunci: Seperti KWFinder, Perencana KW Google, atau Grafik LSI, yang dapat membantu Anda menelusuri ceruk dengan istilah pencarian terkait dan lebih banyak ide.

Kemudian gunakan estimator Jungle Scout gratis untuk mendapatkan perkiraan penjualan produk Anda!

Tambah Nilai & Selalu Bertujuan Untuk Kualitas

Saya baru-baru ini mensurvei ribuan penjual Amazon dan satu fakta menarik adalah bahwa mayoritas penjual yang sukses tidak mencari alternatif pemasok yang lebih murah.

Itu selalu lebih baik untuk mencoba dan menemukan peluang di mana Anda dapat menambah nilai dan/atau kualitas – yang sering berarti memiliki titik harga yang lebih tinggi, tetapi produk yang lebih baik secara keseluruhan.

Ini bukan perlombaan ke bawah, ini perlombaan untuk menjadi yang terbaik.

Langkah 1

Setelah Anda menemukan produk menggunakan semua kriteria dan taktik yang dijelaskan di atas, temukan cara untuk meningkatkannya. Baca ulasan pelanggan untuk mengetahui masalah apa yang dihadapi produk dan cari tahu apakah Anda dapat menyelesaikannya.

Bisa jadi suatu produk lebih rendah kualitasnya atau tidak cukup besar. Atau Anda mungkin menemukan cara untuk menambah nilai dengan menambahkan freebie tambahan. Misalnya, dalam Studi Kasus Jutaan Dolar kami, saya mempertimbangkan untuk menambahkan kain lap ekstra dengan Handuk Berkerudung Bayi kami untuk menggunakan bahan berlebih.

Langkah 2

Karena Anda berjuang untuk kualitas dan nilai, ini adalah kesempatan yang baik untuk masuk dengan daftar produk yang lebih baik dan fotografer yang lebih baik daripada pesaing Anda. Dari sini Anda dapat fokus pada upaya pemasaran Anda untuk mendapatkan lebih banyak ulasan organik dan peringkat yang lebih baik, yang semuanya akan bermanfaat bagi peringkat dan kecepatan penjualan Anda.

15 Ide Produk Berpotensi Tinggi

Sekarang setelah Anda memiliki dasar-dasar tentang cara menemukan produk, mari selami dan dapatkan beberapa ide produk. Saya ingin menggunakan strategi dasar yang saya uraikan di atas dan menyelidiki beberapa contoh produk yang sesuai dengan kriteria. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menggunakan Aplikasi Web Jungle Scout karena akan membuat proses ini lebih cepat dan lebih mudah dipahami. Saya ingin melihat beberapa ide nyata untuk mengkontekstualisasikan metode yang dibagikan di atas. Ini akan membantu membuat pikiran Anda bekerja dengan cara yang diperlukan untuk mengungkap peluang produk.

Hanya untuk memberi Anda gambaran singkat tentang pintasan yang saya gunakan, saya memasukkan kriteria saya ke Aplikasi Web Jungle Scout (Harga Minimum $18, dengan lebih dari 300 penjualan per bulan, dan kurang dari 50 ulasan). Ini terlihat seperti ini:

Dari sini, saya memfilter database dan mendapatkan banyak ide produk yang memenuhi kriteria ini. Begini tampilan hasil saya:

Saya telah mengeluarkan daftar ide dan ceruk yang menarik minat saya dan sepertinya memiliki potensi. Mereka:

• Pembersih Kerikil Akuarium
• Pita Penghargaan
• Disk Saldo
• Tas Balap Goni
• Pelari Meja Goni
• Rak piring
• Selang Hookah
• Baki Surat
• Selotip
• Alat Peraga Pesta
• Bermain Parasut
• Roda Hadiah
• Piring Penyajian
• alas kereta dorong
• Tiang Pendakian

Ini memberi Anda gambaran tentang seberapa cepat Anda dapat membuat daftar serupa dengan Aplikasi Web. Sekarang mari kita lihat lebih dekat dan gali lebih dalam.

Pembersih Akuarium

Berikut tangkapan layar hasilnya seperti yang saya temukan di Database Produk. Selain menghasilkan ide produk itu sendiri, saya dapat memperoleh beberapa informasi berharga yang membantu saya memahami dengan cepat apakah produk tersebut memiliki potensi dan apakah perlu untuk penelitian lebih lanjut.

Ikhtisar singkat untuk Pembersih Akuarium:

• Produk ini memiliki banyak penjualan – hampir 500 per bulan, dengan harga yang bagus.
• Biayanya relatif tinggi, $13, karena merupakan ukuran standar (besar).
• Tampaknya cukup mudah untuk diproduksi – kontrol kualitas seharusnya tidak menjadi masalah saat membuatnya diproduksi.
• Penjualan ini dihasilkan meskipun hanya memiliki 13 ulasan. Saya membayangkan bahwa saya bisa mendapatkan banyak ulasan dengan cepat dengan beberapa promosi dan kemudian mungkin saya akan mendapat peringkat untuk kata kunci juga dan mendapatkan beberapa penjualan yang diperoleh produk ini.

Selotip

• Penjualan bagus, tidak banyak ulasan, dan untung per penjualan bagus.
• Sulit untuk mengatakan dengan tepat apa itu dari gambar utama. Bisakah saya mendapatkan lebih banyak klik pada cantuman saya dengan grafik yang berbeda? Jika demikian, itu cara yang bagus untuk masuk ke ceruk ini.

Baki Surat

• Produk sederhana untuk diproduksi dan penjualan yang layak.
• Apakah produk ini terlalu mudah untuk dibeli di toko lokal sehingga orang tidak akan memutuskan untuk membelinya di Amazon?
• Seberapa kompetitif atau ramainya niche tersebut? Saya ingin melihat hasil pencarian untuk "Penyelenggara Baki Surat" untuk melakukan uji tuntas lebih lanjut.
• Apakah ada cara untuk memasarkan ini ke segmen pelanggan lain melalui penelitian kata kunci dan mengoptimalkan daftar untuk menjangkau ceruk yang lebih menjanjikan dengan produk ini?

Pita Penghargaan

• Hanya 2 ulasan dan 400 penjualan per bulan. Wow! Ini terlihat bagus dari awal.
• Sepertinya pemasaran yang cerdas–termasuk berbagai warna dan jenis penghargaan, menggabungkannya bersama sehingga mereka dapat mengenakan biaya $30.
• Ini mungkin sangat mudah dibuat – tidak dapat mengacaukannya!
• Kemasan sangat ringan – kurang dari satu pon, jadi mungkin lebih sedikit biaya pengiriman.
• Saya ingin mengejar ceruk ini—apakah ada permintaan untuk ini secara umum? Apakah ada cukup ruang untuk pendatang baru, atau jenis pita atau penghargaan yang berbeda untuk ditawarkan?

Roda Hadiah

• Wow, ada banyak penjualan untuk produk ini! Hampir 20 hari.
• Itu terlalu besar, jadi biayanya mahal ($21 per unit terjual), tapi itu masih menyisakan $38 laba bersih per unit.
• Titik harga yang lebih tinggi biasanya kurang kompetitif dengan penjual label pribadi, dan pada $60, ada lebih sedikit pesaing.
• Skor Kualitas Daftar (LQS) adalah 53 dari 100. Ini adalah peringkat Pramuka Hutan eksklusif tetapi menunjukkan beberapa ruang untuk perbaikan dengan daftar.

Piring Penyajian

• Ini adalah produk sederhana untuk diproduksi dan diperoleh, namun terjual dengan sangat baik. Saya berasumsi bahwa ada berbagai gaya dan bentuk yang dapat saya sumber untuk menawarkan produk yang berbeda namun tetap memenuhi permintaan untuk “dudukan nampan kue berjenjang”.
• $30 adalah titik harga yang bagus, dan kemungkinan penjual lebih sedikit. Saya ingin menjelajahi apa yang ditawarkan penjual lain, kata kunci yang mereka targetkan, dan jenis dudukan baki mana yang paling laku terjual.

Papan Keseimbangan

• Mereka dapat menggunakan lebih banyak gambar – cara mudah untuk meningkatkan daftar?
• Saya menyertakan data Jungle Scout Extension di atas. Ini adalah cara mudah untuk mengidentifikasi varian mana yang ingin saya sertakan. Dalam hal ini, ada berbagai warna yang laris manis. Dengan melihat Peringkat Best Seller, saya bisa melihat mana yang paling populer.

Pelari Meja Goni & Karung Goni

• Saya tidak tahu berapa harga goni, tetapi tebakan awal saya adalah bahwa ini dijual dengan markup yang bagus. Saya ingin melihat sumber dan biaya untuk ini.
• Apakah ceruk secara keseluruhan laku? Saya ingin melihat metrik untuk "karung balap goni" dan bagaimana nasib penjual tersebut.
• Di bawah ini adalah data Pramuka Hutan, yang menunjukkan bagaimana hasil teratas untuk "karung balap goni".
• Sepertinya beberapa penjual dengan ulasan yang sangat sedikit berada di 10 penjual teratas yang berarti ada peluang untuk menentukan peringkat untuk kata kunci teratas dengan relatif cepat!

Rak piring

• Produk yang mudah dibuat, dan mungkin tidak terlalu mahal. Namun itu dijual seharga $25.
• Ini adalah produk yang relatif "tidak seksi", jadi mungkin kurang jenuh dan kompetitif di antara penjual label pribadi lainnya. Di situlah peluang terbaik berada.
• Produk ini laris manis, namun tidak memiliki ulasan. Mungkin mereka sedang mengadakan beberapa promosi, tetapi itu adalah kabar baik bagi calon penjual baru karena penjualannya bagus. Bayangkan jika daftar tersebut hanya memiliki sedikit bukti sosial dalam ulasan? Dorongan yang bagus dari bukti sosial mungkin akan meningkatkan tingkat konversi.

Selang Hookah

• Saat ini kehabisan stok, dan masih menjual lebih dari 10 unit per hari. Dan hanya 5 ulasan. Ini adalah produk baru di ceruk pasar, dan telah terjual dengan baik. Kesempatan untuk pendatang baru!
• Foto produk tidak terlihat berkualitas tinggi–hanya ada empat foto, relatif gelap dan jelas tidak diambil secara profesional. Tidak akan sulit untuk mengambil foto yang lebih baik dan membuat daftar yang lebih baik.

Alat Peraga Foto Lajang

• Bisakah ini ditingkatkan dengan memasukkan aksesori yang berbeda dalam kit alat peraga?
• Bisakah saya menargetkan acara lain, seperti pesta bujangan, pesta kantor, pernikahan, dll dengan alat peraga photo booth? Saya ingin melihat Alibaba atau AliExpress untuk melihat apa yang mudah didapat dan apa yang sudah dijual orang.
• Produk ini laris manis dan tidak ada ulasan. Apakah ini ceruk yang ramai, atau ceruk dengan banyak permintaan dan persaingan terbatas yang menjual produk yang relevan?

Bermain Parasut

• Ini terlihat seperti daftar yang kuat: banyak foto berwarna, kata kunci yang bagus, dan judul produk, namun tetap terjual dengan baik dan hanya 10 ulasan. Apakah masih banyak permintaan yang belum terpenuhi?
• Apa yang dikatakan ulasan negatif tentang produk? Hanya 10 ulasan dan 4 bintang tidak bagus untuk penjual ini-mungkin saya dapat memanfaatkan ulasan negatif dan mempelajari apa kekurangan produk dan membuat penawaran yang lebih baik.

Penghemat Kursi Mobil Anak

• Produk yang menargetkan orang tua baru seringkali sangat populer, karena orang tua baru bersedia mengeluarkan uang dan membeli produk yang membantu mereka dan anak-anak mereka. Sebuah liner tahan air sederhana seperti ini adalah contoh yang bagus.
• Saya ingin menyelidiki peraturan kesehatan dan standar pemeriksaan untuk produk seperti ini yang akan digunakan dan ditangani anak-anak.
• Saya ingin melihat ke dalam liner warna yang berbeda-mungkin biru atau merah muda, atau pola yang diminati.
• Selain itu, apakah ada ukuran atau model yang berbeda untuk kereta bayi yang berbeda? Mungkin ada kereta dorong populer yang tidak memiliki aksesori liner. Atau setidaknya saya bisa memasukkan merek kereta dorong jenis itu dalam daftar, untuk mencoba memberi peringkat untuk kata kunci tersebut.

Trekking Pole

• Ini adalah daftar yang sangat kuat, foto yang bagus, dan kata kunci yang bagus dalam daftar.
• Saya suka harganya $20 per tiang trekking – karena apa gunanya satu tiang? Anda membutuhkan dua! Jadi itu umumnya berarti $40 per pesanan.
• Saya melihat penjual teratas untuk "tiang trekking aluminium". Berikut adalah data Ekstensi Pramuka Hutan. Sepertinya ada banyak permintaan karena penjual ini menjual dengan cukup baik, tetapi beberapa penjual memiliki kurang dari 50 ulasan dan masih berada di peringkat 10 penjual teratas untuk kata kunci tersebut.
• Sumber, manufaktur dan kontrol kualitas ini harus cukup mudah.

Kesimpulan

Saya harap artikel ini memberi Anda gambaran tentang bagaimana saya menghasilkan ide dan mengevaluasinya ketika saya mencari produk untuk dijual di Amazon.

Keindahan model bisnis ini—dan syarat untuk penelitian produk—adalah bahwa model tersebut dapat direplikasi dan dapat diskalakan. Anda dapat menjalankan formula ini berkali-kali dan produk yang menjanjikan selalu berubah. Itulah yang Anda dapatkan ketika Anda menjual di pasar terbesar di dunia, raksasa yang dikenal sebagai Amazon.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut, kami memiliki seluruh perpustakaan sumber daya gratis untuk membantu Anda menemukan produk hebat di Jungle Scout University kami. Jangan lupa untuk mendapatkan beberapa perkiraan penjualan gratis menggunakan Pengukur Pramuka Hutan.

Terus menghasilkan ide dan menerapkan metodologi yang dijelaskan dalam artikel ini. Anda akan segera membangun bisnis Amazon yang berkembang pesat!