Jak przeprowadzić skuteczne badania produktów, aby sprzedawać w Amazon: podejście oparte na danych

Jedną z największych możliwości w e-commerce jest sprzedaż na Amazon.

Z rynkami na całym świecie, ponad 244 milionami aktywnych użytkowników na Amazon.com i wykładniczym wzrostem sprzedaży w ciągu ostatnich kilku lat, prognozy na przyszłość wyglądają coraz bardziej obiecująco.

Najlepsze możliwości kryją się za długimi wyszukiwaniami i pomysłami na produkty niszowe o dużym popycie.

Coraz większym zmartwieniem sprzedawców Amazon jest rosnąca konkurencja i rozpoczęcie pracy. Sprzedawcy chcą zminimalizować ryzyko i zapewnić sobie duży kawałek tortu Amazon.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​wszystko zaczyna się od jednej bardzo ważnej pracy. Badania produktów. Jeszcze lepsze wieści, pokażę Ci, jak upewnić się, że prowadzisz skuteczne badania produktów.

Znalezienie „właściwego” produktu

Większość odnoszących sukcesy sprzedawców Amazon nauczyła się tego na własnej skórze, metodą prób i błędów. Wiem o tym, ponieważ dzięki temu zostałem odnoszącym sukcesy właścicielem e-commerce.

Właśnie dlatego powstał Jungle Scout: aby pomóc przedsiębiorcom z najbardziej wyrafinowanymi narzędziami i najdokładniejszymi danymi, ale także z bezpłatnymi zasobami, szkoleniami i wskazówkami.

Radziłbym poświęcić około 20 godzin na badanie produktów i po drodze postępować zgodnie z pomocnymi wskazówkami zawartymi w tym przewodniku.

Są to dokładnie strategie, których używam podczas prowadzenia własnych badań produktów. Wykorzystałem te taktyki, aby wprowadzić na rynek Jungle Stix, nasz wspólny produkt, który w ciągu pierwszego roku przyniósł ponad 200 000 dolarów sprzedaży. Od tego czasu uruchomiłem studium przypadku za milion dolarów, z jeszcze większą liczbą strategii i spostrzeżeń zaplanowanych na nadchodzący rok.

Zacznijmy od podstaw

Oto kilka podstawowych kryteriów, które musisz zapamiętać jako badacz produktu. Za każdym razem, gdy patrzysz na pomysł na produkt, powinieneś zawsze zwracać uwagę na:

• Cena: Produkty powinny znajdować się w przedziale cenowym od 20 do 75 USD, wszystko poniżej 20 USD może mieć problemy z rentownością, a wszystko, co jest zbyt drogie, oznacza wydanie znacznie więcej na początek.
• Możliwość wysyłki: szukaj trwałych i prostych produktów, które nie są zbyt duże i unikaj delikatnych produktów.
• Źródło: Powinieneś być w stanie znaleźć produkt w Alibaba (Przeczytaj więcej o tym, jak pozyskiwać produkty z Alibaba), Global Sources lub innych podobnych katalogach dostawców.
• Sezonowość: W idealnym przypadku Twoje produkty przyniosą całoroczną sprzedaż. Wskazówka: użyj Trendów Google, aby jednym kliknięciem zidentyfikować trendy sezonowości słów kluczowych.

Dogłębne badania i zaawansowane kryteria

Niektórzy mogą na tym poprzestać, ale nie, jeszcze nawet nie zarysowaliśmy powierzchni. Chociaż Wołam Ten zaawansowany kryteria, uznają to za konieczne zaawansowane kryteria.

Tutaj w grę wchodzą aktywne badania i analizy.

Idealne produkty powinny spełniać wszystkie poniższe kryteria:

1. Stały i wystarczający popyt (powyżej 400 sprzedaży miesięcznie)

Musisz wiedzieć, że potencjalne produkty już sprzedają się na Amazon. Weryfikacja popytu jest tak ważna. Lubię widzieć co najmniej 2000 sprzedaży miesięcznie wśród 10 najlepszych sprzedawców danego pomysłu na produkt lub około 400 sprzedaży miesięcznie na produkt.

Jeśli nie masz jeszcze Jungle Scout, możesz również sprawdzić nasz darmowy kalkulator sprzedaży Jungle Scout, aby zacząć. Jest również dostępny na kilku rynkach!

2. Ograniczona konkurencja

Jako nowy sprzedawca tego potencjalnego produktu musisz zmierzyć się z konkurencją. Zwłaszcza gdy zagłębiasz się w nową niszę, musisz znaleźć produkty tam, gdzie na rynku jest miejsce na nowego sprzedawcę. Szukaj produktów, których oferty najlepszych konkurentów zawierają mniej niż 100 recenzji, a nawet mniej niż 50 recenzji.

3. „Test dziwności”

Popularne produkty mogą powodować wiele barier wejścia, takich jak wysoka konkurencja lub kwestie prawne i dotyczące znaków towarowych. Poszukuj mało znanych produktów, które nie są łatwo dostępne w sklepach stacjonarnych. Zdziwiłbyś się, na czym sprzedawcy dziwnych i wspaniałych produktów zarabiają najwięcej.

4. Wysokie marże zysku

Mogę wydawać się oczywiste, ale musimy wiedzieć, że możemy zarobić. Łatwo zapomnieć
ten ważny element, gdy daje się ponieść emocjom w poszukiwaniu nowych produktów. Poszukaj produktów, które możesz sprzedać za co najmniej 20 USD i zacznij zbierać przybliżone szacunki dotyczące opłat FBA, kosztów wysyłki i produkcji.

Jak naprawdę zdobyć przewagę konkurencyjną

Wielu, choć nie wszyscy, Twoich konkurentów będzie używać tych samych kryteriów, co wyjaśniono powyżej, aby pozyskać nowe pomysły na produkty. Wypróbujmy więc kilka opcjonalnych (ale zalecanych) taktyk, aby naprawdę wykopać i znaleźć jakiś pomysł na produkt w postaci złotego pyłu!

1. Znajdź produkt o wysokiej sprzedaży i niskich ocenach

Znajdź udane produkty, które mają niską ocenę. Na przykład produkt, który sprzedaje 300-400 pozycji miesięcznie, ale ma ocenę 3,8 lub niższą.

Czemu? Są to produkty cieszące się dużym zainteresowaniem, ale mają średnią niską ocenę, co oznacza, że ​​potencjalnie możesz zwiększyć jakość lub wartość dodaną.

2. Wejdź do niszy, która jest mniej dojrzała

Konkurencja może być ogromnym zmartwieniem dla nowych sprzedawców. Dlaczego nie szukać produktów, na które jest popyt, a które mają niewiele recenzji? Spróbuj wyszukać produkty o dużej sprzedaży i 40 lub mniej opiniach.

Oznacza to, że nie będzie tak dużo pracy, aby zdobyć trochę przyczepności w tej niszy i nie będziesz zbyt długo nadrabiać zaległości, próbując zdobyć setki recenzji.

3. Szpieg na konkursie

Ostatnią wskazówką jest znalezienie możliwości, szukając sprzedawców marek własnych i sprawdzając ich witryny sklepowe. Zidentyfikuj ich najlepiej sprzedające się produkty i szukaj możliwości, które możesz powielić lub ulepszyć.

Możesz to zrobić ręcznie bezpośrednio na Amazon, jeśli chcesz, lub możesz użyć aplikacji internetowej Jungle Scout do filtrowania produktów, które mają tylko jednego sprzedawcę.

Jak to zrobić

Powyższe taktyki są doskonałym przykładem nieszablonowego myślenia. Zawsze jest sposób na odtworzenie czegoś. Dokładnie to zrobiliśmy z Bazą Danych Produktów Jungle Scout. Część aplikacji internetowej to rozbudowany katalog produktów stworzony dla sprzedawców Amazon.

Umożliwia korzystanie z inteligentnych filtrów, aby znaleźć pomysły na produkty w ciągu kilku sekund. Możesz go wykorzystać do wszystkich trzech metod, filtrując je według szacowanej sprzedaży, ocen, liczby recenzji i liczby sprzedawców!

W rozszerzeniu Jungle Scout Pro Chrome dostępnych jest również kilka filtrów, które pozwalają dostrzec możliwości podczas przeglądania kategorii i podkategorii Amazon lub wyszukiwania produktów na Amazon:

Nie chodzi jednak tylko o Jungle Scout. Możesz również rozpocząć poszukiwania pomysłów na produkty w wielu miejscach, na przykład:

• Lista bestsellerów Amazon: To świetne miejsce na rozpoczęcie. Będzie dużo inspiracji, ale i duża konkurencja. Stamtąd możesz przejść do podkategorii Amazon.
• Reddit: Zagłęb się w „subreddity” (fora tematyczne) w poszukiwaniu dziwnych i wspaniałych pomysłów
• eBay: I inne rynki, sprawdź je w poszukiwaniu pomysłów.
• Alibaba: Rozpocznij wyszukiwanie dokładnie tam, gdzie są producenci i dostawcy.
• Alltop: Znajdź gorące nisze za pomocą tego przydatnego agregatora blogów.
• Flippa: Zdobądź pomysły z tysięcy niszowych witryn, które są na sprzedaż
• Lista Jungle Scout obejmująca ponad 1000 nisz
• Narzędzia słów kluczowych: takie jak KWFinder, Google's KW Planner lub LSI Graph, które mogą pomóc w zgłębieniu niszy za pomocą powiązanych wyszukiwanych haseł i innych pomysłów.

Następnie skorzystaj z darmowego kalkulatora Jungle Scout, aby uzyskać prognozy sprzedaży produktów!

Dodaj wartość i zawsze dąż do jakości

Niedawno przeprowadziłem ankietę wśród tysięcy sprzedawców Amazon i jednym interesującym faktem było to, że większość odnoszących sukcesy sprzedawców nie szukała tańszych alternatyw dla dostawców.

Zawsze lepiej jest próbować znaleźć możliwości, w których można dodać wartość i/lub jakość – co często oznacza wyższą cenę, ale ogólnie lepszy produkt.

To nie jest wyścig na dno, to wyścig o bycie najlepszym.

Krok 1

Po znalezieniu produktów wykorzystujących wszystkie kryteria i taktyki wyjaśnione powyżej, znajdź sposoby na ulepszenie. Przeczytaj recenzje klientów, aby dowiedzieć się, jakie problemy napotyka produkt i dowiedzieć się, czy możesz je rozwiązać.

Możliwe, że produkt jest gorszej jakości lub nie jest wystarczająco duży. Lub możesz znaleźć sposób na dodanie wartości, dodając dodatkowy dodatek gratis. Na przykład w naszym studium przypadku za milion dolarów rozważałem dodanie dodatkowej myjki do naszych dziecięcych ręczników z kapturem, aby zużyć nadmiar materiału.

Krok 2

Ponieważ dążysz do jakości i wartości, jest to dobra okazja, aby uzyskać lepszą listę produktów i lepszy fotograf niż konkurenci. Stąd możesz skupić się na działaniach marketingowych, aby uzyskać więcej organicznych recenzji i lepszą ocenę, co będzie korzystne dla Twojej pozycji w rankingu i szybkości sprzedaży.

15 pomysłów na produkty o wysokim potencjale

Teraz, gdy znasz już podstawy wyszukiwania produktów, zanurkujmy i zdobądźmy kilka pomysłów na produkty. Chcę skorzystać z podstawowych strategii, które przedstawiłem powyżej i zbadać kilka przykładowych produktów, które spełniają kryteria. Najłatwiej to zrobić, korzystając z aplikacji internetowej Jungle Scout, ponieważ dzięki niej ten proces będzie szybszy i łatwiejszy do zrozumienia. Chcę rzucić okiem na kilka prawdziwych pomysłów, aby skontekstualizować metody udostępnione powyżej. Powinno to pomóc umysłowi pracować w sposób, w jaki musi, aby odkryć możliwości produktu.

Aby rzucić okiem na skrót, którego użyłem, wprowadziłem swoje kryteria do aplikacji internetowej Jungle Scout (minimalna cena 18 USD, ponad 300 sprzedaży miesięcznie i mniej niż 50 recenzji). To wygląda tak:

Stąd przefiltrowałem bazę danych i otrzymałem kilka pomysłów na produkty, które spełniają te kryteria. Oto jak wyglądały moje wyniki:

Wyciągnąłem listę pomysłów i nisz, które mnie zainteresowały i wyglądają na potencjał. Oni są:

• Czyściki do żwiru w akwarium
• Wstążki z nagrodami
• Dysk balansowy
• jutowe torby wyścigowe
• Bieżnik z juty
• Suszarka do naczyń
• Wąż do fajki wodnej
• Taca na listy
• Taśma maskująca
• Rekwizyty na przyjęcia
• Graj na spadochronie
• Koło nagród
• Półmisek
• Podkładka do wózka
• kij trekkingowy

Daje to wyobrażenie o tym, jak szybko można wygenerować podobną listę za pomocą aplikacji internetowej. Teraz przyjrzyjmy się im bliżej i pokopiemy trochę głębiej.

Środek do czyszczenia akwarium

Oto zrzut ekranu z wynikiem, który znalazłem w Bazie Danych Produktów. Oprócz generowania samego pomysłu na produkt, mogę uzyskać cenne informacje, które pomogą mi szybko zrozumieć, czy produkt ma potencjał i czy zasługuje na dalsze badania.

Krótki przegląd środka do czyszczenia akwarium:

• Ten produkt ma dużą sprzedaż – prawie 500 miesięcznie, w dobrej cenie.
• Opłaty są stosunkowo wysokie, 13 USD, ponieważ jest to standardowy (duży) rozmiar.
• Produkcja wydaje się dość prosta – kontrola jakości nie powinna stanowić problemu podczas produkcji.
• Ta sprzedaż jest generowana pomimo posiadania tylko 13 recenzji. Wyobrażam sobie, że mógłbym szybko uzyskać tak wiele recenzji dzięki kilku promocjom, a następnie prawdopodobnie umieściłbym również w rankingu słowo kluczowe i uzyskałby część sprzedaży, którą ten produkt przechwytuje.

Taśma maskująca

• Dobra sprzedaż, niewiele recenzji i dobre zyski ze sprzedaży.
• Z głównego zdjęcia trudno powiedzieć, co to jest. Czy mogę uzyskać więcej kliknięć na mojej aukcji z inną grafiką? Jeśli tak, to fajny sposób na wejście w tę niszę.

Taca na listy

• Prosty produkt do wytworzenia i przyzwoita sprzedaż.
• Czy ten produkt jest zbyt łatwy do kupienia w lokalnym sklepie, aby ludzie nie zdecydowali się na zakup na Amazon?
• Jak konkurencyjna lub zatłoczona jest nisza? Chciałbym przyjrzeć się wynikom wyszukiwania dla „Organizatora tac na listy”, aby przeprowadzić dalszą analizę due diligence.
• Czy istnieją sposoby na wprowadzenie tego produktu do innych segmentów klientów poprzez badanie słów kluczowych i optymalizację aukcji, aby dzięki temu produktowi dotrzeć do bardziej obiecujących nisz?

Wstążki z nagrodami

• Tylko 2 recenzje i 400 sprzedaży miesięcznie. Wow! To wygląda dobrze od samego początku.
• Wygląda na inteligentny marketing – w tym różne kolory i rodzaje nagród, łącząc je razem, aby mogli pobrać 30 USD.
• Jest to prawdopodobnie bardzo łatwe do wyprodukowania – naprawdę nie można tego zepsuć!
• Bardzo lekkie opakowanie – mniej niż funt, więc prawdopodobnie mniejsze koszty wysyłki.
• Chciałbym zająć się tą niszą – czy jest na nie ogólnie zapotrzebowanie? Czy jest wystarczająco dużo miejsca dla nowego uczestnika lub innego rodzaju wstążki lub nagrody do zaoferowania?

Koło nagród

• Wow, sprzedaż tego produktu jest duża! Prawie 20 dziennie.
• Jest przewymiarowany, więc opłaty są wysokie (21 USD za sprzedaną jednostkę), ale nadal pozostawia 38 USD zysku netto na jednostkę.
• Wyższa cena jest zwykle mniej konkurencyjna dla sprzedawców marek własnych, a przy 60 USD jest mniej konkurentów.
• Wynik Jakości Ogłoszenia (LQS) wynosi 53 na 100. Jest to zastrzeżona ocena Jungle Scout, ale pokazuje pewne możliwości poprawy w aukcji.

Półmisek

• Jest to prosty produkt do wyprodukowania i pozyskania, ale bardzo dobrze się sprzedaje. Zakładam, że istnieje wiele stylów i kształtów, które mógłbym pozyskać, aby zaoferować zróżnicowany produkt, ale nadal zaspokajam zapotrzebowanie na „warstwowe stojaki na ciasto”.
• 30 USD to dobra cena i prawdopodobnie mniej sprzedawców. Chciałbym zbadać, co oferują inni sprzedawcy, słowa kluczowe, na które są kierowane, i jakie rodzaje stojaków na tace sprzedają się najlepiej.

Równowagi

• Przydałoby się im więcej zdjęć – łatwy sposób na ulepszenie wpisu?
• Powyżej zamieściłem dane rozszerzenia Jungle Scout. To łatwy sposób na określenie, które warianty chciałbym uwzględnić. W tym przypadku istnieje wiele różnych kolorów, które dobrze się sprzedają. Patrząc na Ranking Bestsellerów, widzę, który z nich jest najpopularniejszy.

Jutowy bieżnik i jutowe worki

• Nie wiem od ręki, ile kosztuje juta, ale moje początkowe przypuszczenie jest takie, że jest to sprzedaż po atrakcyjnej marży. Chciałbym przyjrzeć się pozyskiwaniu i kosztom tego.
• Czy nisza jako całość dobrze się sprzedaje? Chciałbym przyjrzeć się metrykom „worka wyścigowego z juty” i temu, jak radzą sobie ci sprzedawcy.
• Poniżej znajdują się dane Jungle Scout, pokazujące, jak radzą sobie najlepsze wyniki dla „worka wyścigowego jutowego”.
• Wygląda na to, że niektórzy sprzedawcy z bardzo małą liczbą recenzji znajdują się w pierwszej dziesiątce sprzedawców, co oznacza, że ​​istnieje możliwość stosunkowo szybkiego rankingu najlepszych słów kluczowych!

Suszarka do naczyń

• Prosty produkt w produkcji i prawdopodobnie niezbyt drogi. Jednak sprzedaje się za 25 USD.
• Jest to stosunkowo „nieseksowny” produkt, więc prawdopodobnie mniej nasycony i konkurencyjny wśród innych sprzedawców marek własnych. Tam są najlepsze możliwości.
• Ten produkt dobrze się sprzedaje, ale nie ma jeszcze żadnych recenzji. Być może prowadzili jakieś promocje, ale to dobra wiadomość dla nowego potencjalnego sprzedawcy, ponieważ dobrze się sprzedaje. Wyobraź sobie, że aukcja ma tylko trochę społecznego dowodu w recenzjach? Przyjemny wzrost dowodu społecznego prawdopodobnie zwiększyłby współczynniki konwersji.

Wąż do fajki wodnej

• Obecnie brak na stanie i nadal sprzedaje ponad 10 sztuk dziennie. I tylko 5 recenzji. Jest to nowy produkt w niszy i dobrze się sprzedał. Szansa na nowego uczestnika!
• Zdjęcia produktowe nie wyglądają na wysokiej jakości – są tylko cztery zdjęcia, są stosunkowo ciemne i wyraźnie nie profesjonalnie wykonane. Nie byłoby trudno zrobić lepsze zdjęcia i stworzyć lepszy wpis.

Rekwizyty do zdjęć na wieczór panieński

• Czy można to ulepszyć, dołączając różne akcesoria do zestawu rekwizytów?
• Czy mogę kierować reklamy na inne okazje, takie jak wieczory kawalerskie, imprezy biurowe, wesela itp., używając rekwizytów do fotobudki? Chciałbym spojrzeć na Alibaba lub AliExpress, aby zobaczyć, co jest łatwo dostępne i co ludzie już sprzedają.
• Ten produkt dobrze się sprzedaje i nie ma żadnych recenzji. Czy jest to nisza zatłoczona, czy też z dużym popytem i ograniczoną konkurencją w sprzedaży odpowiednich produktów?

Graj na spadochronach

• To wygląda na solidną listę: mnóstwo kolorowych zdjęć, dobre słowa kluczowe i tytuł produktu, a mimo to dobrze się sprzedaje i tylko 10 recenzji. Czy istnieje wciąż niezaspokojone zapotrzebowanie?
• Co mówią negatywne recenzje o produkcie? Tylko 10 recenzji i 4 gwiazdki nie są dobre dla tego sprzedawcy - może będę mógł wykorzystać negatywne recenzje i dowiedzieć się, jakie są wady produktu i stworzyć lepszą ofertę.

Oszczędzanie fotelika samochodowego dla dzieci

• Produkty skierowane do nowych rodziców są często bardzo popularne, ponieważ nowi rodzice są gotowi wydawać pieniądze i kupować produkty, które pomagają im i ich dzieciom. Prosta wodoodporna podszewka, taka jak ta, jest świetnym przykładem.
• Chciałbym zbadać przepisy zdrowotne i standardy kontroli produktów takich jak ten, których dzieci będą używać i obchodzić się z nimi.
• Chcę przyjrzeć się różnym kolorom podszewek – może niebieskim lub różowym, lub wzorom, na które jest zapotrzebowanie.
• Dodatkowo, czy istnieją różne rozmiary lub modele dla różnych wózków? Może istnieje popularny wózek, który nie ma akcesorium do wkładki. A przynajmniej mógłbym uwzględnić ten rodzaj marki wózków dziecięcych w wykazie, aby spróbować uszeregować te słowa kluczowe.

Kije trekkingowe

• To bardzo mocna oferta, ładne zdjęcia i dobre słowa kluczowe w aukcji.
• Podoba mi się, że to 20 dolarów za kij trekkingowy – bo do czego nadaje się jeden kij? Potrzebujesz dwóch! Czyli ogólnie oznaczałoby to 40 USD za zamówienie.
• Rzuciłem okiem na najlepiej sprzedające się „aluminiowe kijki trekkingowe”. Oto dane rozszerzenia Jungle Scout. Wygląda na to, że jest duży popyt, ponieważ ci sprzedawcy sprzedają się całkiem dobrze, ale niektórzy sprzedawcy mają mniej niż 50 recenzji i nadal znajdują się w pierwszej dziesiątce sprzedawców dla słowa kluczowego.
• Ich pozyskiwanie, produkcja i kontrola jakości powinny być dość proste.

Wniosek

Mam nadzieję, że ten artykuł dał ci wyobrażenie o tym, jak generuję pomysły i oceniam je, gdy szukam produktów do sprzedaży na Amazon.

Piękno tego modelu biznesowego — i niezbędne do badania produktów — polega na tym, że jest on replikowalny i skalowalny. Możesz wielokrotnie przechodzić przez tę formułę, a obiecujące produkty podlegają ciągłym zmianom. To właśnie dostajesz, kiedy sprzedajesz na największym rynku na świecie, molochu znanym jako Amazon.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, mamy całą bibliotekę bezpłatnych zasobów, które pomogą Ci znaleźć wspaniałe produkty na naszym Jungle Scout University. Nie zapomnij uzyskać szacunków bezpłatnej sprzedaży za pomocą narzędzia Jungle Scout Estimator.

Ciągle generuj pomysły i stosuj metodologie wyjaśnione w tym artykule. Będziesz na dobrej drodze do zbudowania dobrze prosperującego biznesu Amazon!