Cum să efectuați o cercetare eficientă a produselor pentru a vinde pe Amazon: o abordare bazată pe date

Una dintre cele mai mari oportunități în comerțul electronic vine din vânzarea pe Amazon.

Având piețe din întreaga lume, peste 244 de milioane de utilizatori activi pe Amazon.com și o creștere exponențială a vânzărilor în ultimii ani, proiecțiile pentru viitor par mereu promițătoare.

Cele mai bune oportunități stau în spatele căutărilor cu coadă lungă și a ideilor de nișă de produse cu cerere semnificativă.

O îngrijorare din ce în ce mai mare pentru vânzătorii Amazon este creșterea concurenței și începutul. Vânzătorii doresc să minimizeze riscul și să se asigure că câștigă o porție mare din plăcinta Amazon.

Vestea bună este că totul începe cu o lucrare foarte importantă. Cercetarea produselor. Știri și mai bune, vă voi arăta cum să vă asigurați că efectuați o cercetare eficientă a produselor.

Găsirea produsului „potrivit”

Cei mai mulți vânzători de Amazon de azi au învățat acest lucru într-un mod dificil, prin încercări și erori. Știu asta pentru că așa am devenit un proprietar de comerț electronic de succes.

De aceea a fost creat Jungle Scout: pentru a ajuta antreprenorii cu cele mai sofisticate instrumente și cele mai exacte date, dar și cu resurse gratuite, instruire și îndrumare.

Vă sfătuiesc să petreceți aproximativ 20 de ore în cercetarea produselor și să urmați sfaturile utile din acest ghid pe parcurs.

Acestea sunt strategiile exacte pe care le folosesc atunci când îmi fac propriile cercetări de produse. Am folosit aceste tactici pentru a lansa Jungle Stix, produsul nostru de lansare în colaborare, care a acumulat peste 200.000 de dolari în vânzări în primul an. De atunci, am lansat un studiu de caz de milioane de dolari, cu și mai multe strategii și perspective planificate pentru anul următor.

Să începem cu câteva elemente de bază

Iată câteva criterii de bază pe care trebuie să le includeți în mintea dvs. ca cercetător de produse. De fiecare dată când vă uitați la o idee de produs, ar trebui să fiți mereu în căutarea următoarelor:

• Preț: Produsele ar trebui să fie cuprinse între 20 și 75 USD, orice sub 20 USD poate avea probleme de rentabilitate și orice lucru prea scump înseamnă să cheltuiți mult mai mult pentru a începe.
• Livrabil: căutați produse simple și durabile care nu sunt supradimensionate și evitați produsele fragile.
• Sourceable: ar trebui să puteți găsi produsul pe Alibaba (Citiți mai multe despre cum să obțineți produse din Alibaba), Global Sources sau alte directoare similare de furnizori.
• Sezonalitate: în mod ideal, produsele dvs. vor aduce vânzări pe tot parcursul anului. Sfat: utilizați Google Trends pentru a identifica tendințele sezoniere ale cuvintelor cheie la un clic de buton.

Cercetare aprofundată și criterii avansate

Unii oameni se pot opri aici, dar nu, nici măcar nu am zgâriat încă suprafața. Deși numesc acest criteriu avansat, considerați că este necesar criterii avansate.

Aici intră în joc cercetarea și analiza activă.

Produsele ideale ar trebui să îndeplinească toate criteriile următoare:

1. Cerere consecventă și suficientă (mai mult de 400 de vânzări / lună)

Trebuie să știți că potențialele produse se vând deja pe Amazon. Verificarea cererii este atât de importantă. Îmi place să văd cel puțin 2000 de vânzări pe lună printre primii 10 vânzători ai unei idei de produs date sau aproximativ 400 de vânzări pe lună pe produs.

Dacă nu ați primit încă Jungle Scout, puteți consulta și estimatorul nostru gratuit de vânzări Jungle Scout pentru a începe. Este disponibil și pe mai multe piețe!

2. Concurență limitată

Ca nou vânzător al acestui potențial produs, trebuie să vă confruntați cu o anumită concurență. Mai ales atunci când te afli într-o nouă nișă, trebuie să găsești produse în care există spațiu pe piață pentru un nou vânzător. Căutați produse în care listele concurenților de top au mai puțin de 100 de recenzii sau chiar mai puțin de 50 de recenzii.

3. „Testul ciudățeniei”

Produsele populare pot aduce atât de multe bariere la intrare, cum ar fi concurența ridicată sau problemele legale și ale mărcilor comerciale. Căutați produse obscure cu cerere care nu sunt disponibile în magazinele de cărămidă și mortar. Ați fi surprins din ce câștigă cei mai mulți bani vânzătorii de produse ciudate și minunate.

4. Marje de profit ridicat

Pot părea evident, dar trebuie să știm că putem obține profit. Este ușor de uitat
această piesă importantă atunci când vă lăsați dus cu găsirea de produse noi. Căutați produse pe care le puteți vinde cu cel puțin 20 USD și începeți să strângeți câteva estimări aproximative privind taxele FBA, costurile de expediere și producție.

Cum să câștigi într-adevăr un avantaj competitiv

Mulți dintre concurenții dvs., deși nu toți, vor folosi aceleași criterii ca cele explicate mai sus pentru a obține idei de produse noi. Deci, să încercăm câteva tactici opționale (dar recomandabile) pentru a săpa cu adevărat și pentru a găsi o idee despre produs praf de aur!

1. Găsiți un produs cu vânzări mari și evaluări scăzute

Căutați produse de succes care au un rating scăzut. De exemplu, un produs care vinde 300-400 de articole pe lună, dar are o evaluare de 3,8 sau mai mică.

De ce? Acestea sunt produse cu o cerere mare, dar au o medie de recenzii de rating scăzute, ceea ce înseamnă că există posibilitatea pentru dvs. de a crește calitatea sau de a adăuga valoare.

2. Introduceți o nișă mai puțin matură

Concurența poate fi o îngrijorare imensă pentru noii vânzători. De ce să nu căutați produse cu cerere care au puține recenzii? Încercați să căutați produse cu un volum mare de vânzări și 40 sau mai puține recenzii.

Acest lucru înseamnă că nu va fi atât de multă muncă pentru a câștiga un pic de tracțiune în această nișă și nu veți juca prea mult timp din urmă încercând să obțineți sute de recenzii.

3. Spionează competiția

Sfatul final este de a găsi oportunități prin căutarea vânzătorilor de etichete private și verificarea vitrinelor acestora. Identificați produsele lor cele mai vândute și căutați oportunități pe care le puteți reproduce sau îmbunătăți.

Puteți face acest lucru manual chiar pe Amazon, dacă doriți, sau puteți utiliza aplicația web Jungle Scout pentru a filtra produsele care au un singur vânzător.

Cum să o facă

Aceste tactici de mai sus sunt un exemplu excelent de gândire în afara casetei. Există întotdeauna o modalitate de a inginera invers ceva. Exact asta am făcut cu baza de date de produse Jungle Scout. Parte a aplicației web, este un catalog puternic de produse create pentru vânzătorii Amazon.

Vă permite să utilizați filtre inteligente pentru a găsi idei de produs în câteva secunde. Puteți să-l utilizați pentru toate aceste trei metode filtrându-l în funcție de vânzările estimate, evaluări, numărul de recenzii și numărul de vânzători!

Există, de asemenea, câteva filtre disponibile în extensia Chrome Jungle Scout Pro, care vă permit să identificați oportunități în timp ce navigați pe categorii și subcategorii Amazon sau căutați produse pe Amazon:

Totuși, nu este vorba despre Jungle Scout. De asemenea, ați putea începe căutarea ideilor de produse în numeroase locuri, de exemplu:

• Lista celor mai bine vândute Amazon: Acesta este un loc minunat pentru a începe. Va fi multă inspirație, dar și o mare concurență. De acolo puteți accesa subcategoriile Amazon.
• Reddit: Profundați în „subreddituri” (forumuri tematice) pentru idei ciudate și minunate
• eBay: Și alte piețe, verificați-le pentru idei.
• Alibaba: începeți căutarea chiar acolo unde sunt producătorii și furnizorii.
• Alltop: Găsiți nișe fierbinți folosind acest agregator de blog la îndemână.
• Flippa: obțineți câteva idei de la mii de site-uri de nișă care sunt puse la vânzare
• Lista Jungle Scout de peste 1000 de nișe
• Instrumente pentru cuvinte cheie: cum ar fi KWFinder, Google KW Planner sau LSI Graph, care vă pot ajuta să explorați o nișă cu termeni de căutare și mai multe idei.

Apoi utilizați estimatorul gratuit Jungle Scout pentru a obține estimările de vânzări ale produselor!

Adăugați valoare și vizați întotdeauna calitatea

Am chestionat recent mii de vânzători Amazon și un fapt interesant a fost că majoritatea vânzătorilor de succes nu căutau să găsească alternative mai ieftine pentru furnizori.

Este întotdeauna mai bine să încercați să găsiți oportunități în care puteți adăuga valoare și / sau calitate - ceea ce înseamnă adesea să aveți un preț mai ridicat, dar un produs mai bun în general.

Nu este o cursă până jos, ci o cursă pentru a fi cel mai bun.

Pasul 1

După ce găsiți produse folosind toate criteriile și tacticile explicate mai sus, găsiți modalități de îmbunătățire. Citiți recenziile clienților pentru a afla ce probleme întâmpină un produs și aflați dacă le puteți rezolva.

S-ar putea ca un produs să aibă o calitate mai mică sau să nu fie suficient de mare. Sau s-ar putea să găsiți o modalitate de a adăuga valoare adăugând un freebie suplimentar adăugat. De exemplu, în studiul nostru de caz de milioane de dolari, am luat în considerare adăugarea unui prosop suplimentar cu prosoapele noastre cu glugă pentru copii, pentru a consuma materialul în exces.

Pasul 2

Întrucât vă străduiți pentru calitate și valoare, este o bună oportunitate de a participa cu o listă de produse mai bună și un fotograf mai bun decât concurenții dvs. De aici vă puteți concentra pe eforturile dvs. de marketing pentru a obține recenzii mai organice și o evaluare mai bună, toate acestea fiind benefice pentru rangul dvs. și viteza de vânzare.

15 Idei cu produse cu potențial ridicat

Acum, că aveți elementele de bază despre cum să găsiți produse, să ne scufundăm și să obținem câteva idei de produse. Vreau să folosesc strategiile de bază pe care le-am subliniat mai sus și să investighez câteva exemple de produse care se potrivesc criteriilor. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este folosind aplicația web Jungle Scout, deoarece va face acest proces mai rapid și mai ușor de înțeles. Vreau să arunc o privire asupra unor idei reale pentru a contextualiza metodele împărtășite mai sus. Acest lucru ar trebui să vă ajute să vă faceți mintea să funcționeze așa cum trebuie, pentru a descoperi oportunități de produs.

Doar pentru a vă arunca o scurtă privire asupra comenzii rapide pe care am folosit-o, am introdus criteriile mele în aplicația web a Jungle Scout (Preț minim de 18 USD, cu peste 300 de vânzări pe lună și mai puțin de 50 de recenzii). Arată așa:

De aici, am filtrat baza de date și am obținut o grămadă de idei de produse care îndeplinesc aceste criterii. Iată cum au arătat rezultatele mele:

Am scos o listă de idei și nișe care mi-au atras interesul și par că au potențial. Sunt:

• Acvariu pentru curățarea pietrișului
• Panglici de premiere
• Disc de echilibru
• Genți de cursă de pânză
• Burlap Table Runner
• Raft pentru vase
• Furtun Narghilea
• Tava cu scrisori
• Banda camuflanta
• Recuzită de petrecere
• Joacă Parașuta
• Roata premiului
• Platou de servire
• Carucior
• Pol de Trekking

Acest lucru vă oferă o idee despre cât de repede puteți genera o listă similară cu aplicația web. Acum, să aruncăm o privire mai atentă asupra acestora și să săpăm puțin mai adânc.

Curatator pentru acvariu

Iată o captură de ecran a rezultatului așa cum l-am găsit în baza de date de produse. Pe lângă generarea ideii de produs în sine, pot obține câteva informații valoroase care mă ajută să înțeleg rapid dacă produsul are potențial și dacă merită cercetări suplimentare.

O prezentare rapidă pentru Aquarium Cleaner:

• Acest produs are o mulțime de vânzări - aproape 500 pe lună, la un preț bun.
• Taxele sunt relativ mari, 13 USD, deoarece este o dimensiune standard (mare).
• Pare destul de simplu de fabricat - controlul calității nu ar trebui să fie o problemă la fabricarea acestuia.
• Aceste vânzări sunt generate în ciuda faptului că au doar 13 recenzii. Îmi imaginez că aș putea obține atât de multe recenzii rapid cu câteva promoții și apoi, probabil, aș fi clasat și pentru cuvântul cheie și aș obține o parte din vânzările pe care le captează acest produs.

Banda camuflanta

• Vânzări frumoase, nu multe recenzii și profituri bune pe vânzare.
• Este greu de spus exact ce este din imaginea principală. Aș putea obține mai multe clicuri pe înregistrarea mea cu un alt grafic? Dacă da, acesta este un mod frumos de a pătrunde în această nișă.

Tava cu scrisori

• Un produs simplu de fabricat și vânzări decente.
• Este acest produs prea ușor de cumpărat de la un magazin local atât de mult încât oamenii să nu decidă să îl cumpere de pe Amazon?
• Cât de competitivă sau aglomerată este nișa? Aș dori să analizez rezultatele căutării pentru „Organizatorul tăvii de scrisori” pentru a face diligență suplimentară.
• Există modalități de a comercializa acest lucru către alte segmente de clienți prin cercetarea cuvintelor cheie și de a optimiza înregistrarea pentru a ajunge la nișe mai promițătoare cu acest produs?

Panglici de premiere

• Doar 2 recenzii și 400 de vânzări pe lună. Wow! Arată bine de la bun început.
• Pare a fi un marketing inteligent - incluzând o varietate de culori și tipuri de premii, grupându-l astfel încât să poată percepe 30 USD.
• Acest lucru este probabil foarte ușor de fabricat - nu se poate deranja cu adevărat!
• Ambalaje foarte ușoare - mai puțin de o lire sterline, deci probabil costuri de transport mai mici.
• Aș vrea să urmăresc această nișă - există o cerere pentru acestea în general? Există suficient spațiu pentru un nou participant, sau un alt tip de panglică sau premiu de oferit?

Roata premiului

• Uau, sunt multe vânzări pentru acest produs! Aproape 20 pe zi.
• Este supradimensionat, deci taxele sunt abrupte (21 USD pe unitate vândută), dar asta lasă totuși un profit net de 38 USD pe unitate.
• Un preț mai ridicat este de obicei mai puțin competitiv cu vânzătorii de mărci private și, la 60 USD, sunt mai puțini concurenți.
• Scorul de calitate a listării (LQS) este 53 din 100. Acesta este un rating proprietar Jungle Scout, dar arată ceva spațiu de îmbunătățire odată cu înregistrarea.

Platou de servire

• Acesta este un produs simplu de fabricat și de sursă, dar se vinde foarte bine. Presupun că există o varietate de stiluri și forme pe care le-aș putea furniza pentru a oferi un produs diferențiat, dar totuși să ating cererea de „suporturi pentru tăvi de tort cu niveluri”.
• 30 USD este un preț bun și probabil mai puțini vânzători. Aș vrea să explorez ce oferă ceilalți vânzători, cuvintele cheie pe care le vizează și ce tipuri de suporturi de tavă se vând cel mai bine.

Echipamente

• Ar putea folosi mai multe imagini - o modalitate ușoară de a îmbunătăți înregistrarea?
• Am inclus datele Jungle Scout Extension mai sus. Acesta este un mod ușor de a identifica ce variante aș dori să includ. În acest caz, există o varietate de culori care se vând bine. Privind clasamentul celor mai bine vândute, pot vedea care este cel mai popular.

Burlap Table Runner & Burlap Sacks

• Nu știu din răsputeri cât costă pânza de pânză, dar presupunerea mea inițială este că se vinde la un preț frumos. Aș vrea să analizez sursele și costurile pentru acest lucru.
• Nișa în ansamblu se vinde bine? Aș vrea să mă uit la valorile pentru „sacul cursei de pânză” și la modul în care se descurcă acei vânzători.
• Mai jos sunt datele Jungle Scout, care arată cum merg rezultatele de top pentru „sacul cursei de burlap”.
• Se pare că unii vânzători cu foarte puține recenzii sunt printre primii 10 vânzători, ceea ce înseamnă că există o oportunitate de clasare pentru cuvintele cheie de top relativ rapid!

Raft pentru vase

• Un produs simplu de fabricat și, probabil, nu foarte scump. Cu toate acestea, se vinde cu 25 de dolari.
• Este un produs relativ „unsexy”, deci probabil mai puțin saturat și competitiv în rândul altor vânzători de mărci private. Acolo sunt cele mai bune oportunități.
• Acest produs se vinde bine, dar nu are recenzii. Poate că derulau niște promoții, dar aceasta este o veste bună pentru un nou potențial vânzător, deoarece se vinde bine. Imaginați-vă dacă înregistrarea ar avea doar o dovadă socială în recenzii? Un impuls frumos al dovezilor sociale ar crește probabil ratele de conversie.

Furtun Narghilea

• În prezent, este epuizat și încă vinde mai mult de 10 unități pe zi. Și doar 5 recenzii. Acesta este un produs nou în nișă și s-a vândut bine. O ocazie pentru un nou participant!
• Fotografiile produsului nu arată ca fiind de înaltă calitate - există doar patru fotografii, sunt relativ întunecate și clar nu sunt realizate profesional. Nu ar fi greu să faci fotografii mai bune și să creezi o listă mai bună.

Obiecte foto pentru Bachelorette

• S-ar putea îmbunătăți acest lucru prin includerea diferitelor accesorii în kitul de recuzită?
• Aș putea viza alte ocazii, cum ar fi petreceri de burlaci, petreceri de birou, nunți, etc., cu recuzită pentru standuri foto? Aș vrea să mă uit la Alibaba sau AliExpress pentru a vedea ce se obține ușor și ce vând deja oamenii.
• Acest produs se vinde bine și nu are recenzii. Este o nișă aglomerată sau una cu multă cerere și concurență limitată care vinde produse relevante?

Joacă Parașute

• Arată ca o listă robustă: o mulțime de fotografii colorate, cuvinte cheie bune și titlul produsului, totuși încă se vând bine și doar 10 recenzii. Există o mulțime de cereri care sunt încă nesatisfăcute?
• Ce spun recenziile negative despre produs? Doar 10 recenzii și 4 stele nu sunt grozave pentru acest vânzător - poate că pot valorifica recenziile negative și să aflu care sunt neajunsurile produsului și să creez o ofertă îmbunătățită.

Protector scaun auto pentru copii

• Produsele care vizează noi părinți sunt adesea foarte populare, deoarece noii părinți sunt dispuși să cheltuiască bani și să cumpere produse care îi ajută pe ei și pe copiii lor. O căptușeală impermeabilă simplă ca aceasta este un exemplu minunat.
• Aș vrea să investighez reglementările de sănătate și standardele de inspecție pentru astfel de produse pe care copiii le vor folosi și manipula.
• Vreau să analizez căptușelile de culori diferite - poate albastru sau roz sau modele care sunt solicitate.
• În plus, există diferite dimensiuni sau modele pentru cărucioare diferite? Poate că există un cărucior popular care nu are un accesoriu de căptușeală. Sau cel puțin aș putea include acel tip de marcă de cărucior în listă, pentru a încerca să clasez acele cuvinte cheie.

Stâlpi de trekking

• Aceasta este o listă foarte puternică, fotografii frumoase și cuvinte cheie bune în listă.
• Îmi place că este de 20 USD per stâlp de trekking - pentru ce este bun un stâlp? Ai nevoie de doi! Deci, asta ar însemna, în general, 40 USD pe comandă.
• Am aruncat o privire asupra vânzătorilor de top pentru „stâlpi de trekking din aluminiu”. Iată datele extensiei Jungle Scout. Se pare că există o mulțime de cereri, deoarece acești vânzători vând destul de bine, dar unii vânzători au mai puțin de 50 de recenzii și încă se clasează în primii 10 vânzători ai cuvântului cheie.
• Aprovizionarea, fabricarea și controlul calității acestora ar trebui să fie destul de simple.

Concluzie

Sper că acest articol v-a dat o idee despre modul în care generez idei și le evaluez atunci când caut produse de vând pe Amazon.

Frumusețea acestui model de afaceri - și cerința pentru cercetarea produselor - este că este reproductibil și scalabil. Puteți parcurge această formulă de multe ori, iar produsele promițătoare sunt în continuu flux. Asta obțineți atunci când vindeți pe cea mai mare piață din lume, jonglerul cunoscut sub numele de Amazon.

Dacă doriți să aflați mai multe, avem o întreagă bibliotecă de resurse gratuite pentru a vă ajuta să găsiți produse grozave la Universitatea noastră Jungle Scout. Nu uitați să obțineți câteva estimări de vânzări gratuite folosind Jungle Scout Estimator.

Continuați să generați idei și să aplicați metodologiile explicate în acest articol. Veți fi pe drumul cel bun pentru a construi o afacere înfloritoare Amazon!