Amazon'da Satış Yapmak İçin Etkili Ürün Araştırması Nasıl Yapılır: Veriye Dayalı Bir Yaklaşım

E-ticaretteki en büyük fırsatlardan biri Amazon'da satış yapmaktan geliyor.

Dünyanın dört bir yanındaki pazar yerleri, Amazon.com'da 244 milyondan fazla aktif kullanıcı ve son birkaç yılda satışlardaki katlanarak artan büyüme ile geleceğe yönelik tahminler her zamankinden umut verici görünüyor.

En iyi fırsatlar, uzun kuyruklu aramaların ve önemli talep gören niş ürün fikirlerinin arkasında yatmaktadır.

Amazon satıcıları için giderek artan bir endişe, rekabeti artırmak ve başlamaktır. Satıcılar riski en aza indirmek ve Amazon pastasından büyük bir pay aldıklarından emin olmak istiyorlar.

İyi haber şu ki, bunların hepsi çok önemli bir iş parçasıyla başlıyor. Ürün araştırması. Daha da iyi haber, size etkili ürün araştırması yaptığınızdan nasıl emin olacağınızı göstereceğim.

“Doğru” Ürünü Bulma

Bugün en başarılı Amazon satıcıları, deneme yanılma yoluyla bunu zor yoldan öğrendi. Bunu biliyorum çünkü bu şekilde başarılı bir e-ticaret sahibi oldum.

Bu nedenle Jungle Scout oluşturuldu: girişimcilere en gelişmiş araçlarla ve en doğru verilerle, aynı zamanda ücretsiz kaynaklar, eğitim ve rehberlikle yardımcı olmak için.

Ürün araştırmasına yaklaşık 20 saat ayırmanızı ve yol boyunca bu kılavuzdaki faydalı ipuçlarını takip etmenizi tavsiye ederim.

Bunlar, kendi ürün araştırmamı yaparken kullandığım stratejilerdir. Bu taktikleri, ilk yıl içinde 200 bin doların üzerinde satış yapan ortak lansman ürünümüz Jungle Stix'i başlatmak için kullandım. O zamandan beri, önümüzdeki yıl için planlanan daha da fazla strateji ve içgörü içeren bir Milyon Dolarlık Vaka Çalışması başlattım.

Bazı Temel Bilgilerle Başlayalım

İşte bir ürün araştırmacısı olarak zihninize kazımanız gereken bazı temel kriterler. Bir ürün fikrine her baktığınızda, her zaman aşağıdakilere dikkat etmelisiniz:

• Fiyat: Ürünler 20$ – 75$ fiyat aralığında olmalıdır, 20$'ın altındaki herhangi bir şey karlılık sorunlarına neden olabilir ve çok pahalı olan herhangi bir şey, başlamak için çok daha fazlasını harcamak anlamına gelir.
• Sevk edilebilir: Büyük boy olmayan dayanıklı ve basit ürünler arayın ve kırılgan ürünlerden kaçının.
• Kaynaklanabilir: Ürünü Alibaba'da (Alibaba'dan ürünlerin nasıl tedarik edileceği hakkında daha fazla bilgi edinin), Global Kaynaklarda veya diğer benzer tedarikçi dizinlerinde bulabilmeniz gerekir.
• Mevsimsellik: İdeal olarak, ürünleriniz yıl boyunca satış getirecektir. İpucu: Bir düğmeyi tıklatarak anahtar kelimelerin mevsimsel eğilimlerini belirlemek için Google Trendler'i kullanın.

Derinlemesine Araştırma ve İleri Kriterler

Bazı insanlar orada durabilir ama hayır, henüz yüzeyi çizmedik bile. Her ne kadar bu gelişmiş ölçüt olarak adlandırsam da, bunu gerekli gelişmiş ölçütler olarak kabul edin.

Burada aktif araştırma ve analiz devreye giriyor.

İdeal ürünler aşağıdaki kriterlerin tümünü karşılamalıdır:

1. Tutarlı ve Yeterli Talep (ayda 400'den fazla satış)

Potansiyel ürünlerin Amazon'da zaten satıldığını bilmeniz gerekir. Talebin doğrulanması çok önemlidir. Belirli bir ürün fikrinin ilk 10 satıcısı arasında ayda en az 2000 satış veya ürün başına ayda yaklaşık 400 satış görmeyi seviyorum.

Henüz Jungle Scout'unuz yoksa, başlamanız için ücretsiz Jungle Scout satış tahmincimize de göz atabilirsiniz. Birkaç pazaryerinde de mevcut!

2. Sınırlı Rekabet

Bu potansiyel ürünün yeni satıcısı olarak, bazı rekabetlerle karşı karşıya kalmalısınız. Özellikle yeni bir niş içine girerken, pazarda yeni bir satıcı için yer olan ürünleri bulmanız gerekir. En iyi rakip listelerinin 100'den az, hatta 50'den az incelemeye sahip olduğu ürünleri arayın.

3. “Gariplik Testi”

Popüler ürünler, yüksek rekabet veya yasal ve ticari marka sorunları gibi birçok giriş engeli getirebilir. Tuğla ve harç mağazalarında kolayca bulunamayan, talebi olan belirsiz ürünleri araştırın. Satıcıların en çok parayı hangi tuhaf ve harika ürünlerden kazandığına şaşıracaksınız.

4. Yüksek Kar Marjları

Apaçık görünebilirim ama kâr edebileceğimizi bilmemiz gerekiyor. unutmak kolay
Bu önemli parça, yeni ürünler bulmaya çalışırken. En az 20$'a satabileceğiniz ürünleri araştırın ve FBA ücretleri, nakliye ve üretim maliyetleri hakkında bazı kaba tahminler toplamaya başlayın.

Gerçekten Rekabet Avantajı Nasıl Kazanılır?

Rakiplerinizin tümü olmasa da çoğu, yeni ürün fikirlerine kaynak sağlamak için yukarıda açıklanan kriterlerin aynısını kullanacak. Öyleyse, gerçekten kazmak ve bazı ürün fikirleri altın tozu bulmak için isteğe bağlı (ancak tavsiye edilen) taktikleri deneyelim!

1. Yüksek Satışlı ve Düşük Puanlı Bir Ürün Bulun

Düşük derecelendirmeye sahip başarılı ürünleri araştırın. Örneğin, ayda 300-400 ürün satan, ancak reytingi 3,8 veya altında olan bir ürün.

Niye ya? Bunlar, büyük talep gören ancak ortalama olarak düşük derecelendirmeli incelemelere sahip ürünlerdir; bu, potansiyel olarak kaliteyi artırma veya değer katma fırsatınız olduğu anlamına gelir.

2. Daha Az Olgun Bir Niş Girin

Rekabet, yeni satıcılar için büyük bir endişe kaynağı olabilir. Neden az sayıda incelemeye sahip talep gören ürünleri aramıyorsunuz? Yüksek satış hacmine ve 40 veya daha az incelemeye sahip ürünleri aramayı deneyin.

Bu, bu nişte biraz çekiş kazanmanın çok fazla iş olmayacağı ve yüzlerce inceleme kazanmaya çalışırken çok uzun süre yetişmeyeceğiniz anlamına gelir.

3. Rekabette Casusluk Yapın

Son ipucu, özel markalı satıcıları arayarak ve vitrinlerini kontrol ederek fırsatları bulmaktır. En çok satan ürünlerini belirleyin ve çoğaltabileceğiniz veya geliştirebileceğiniz fırsatları arayın.

İsterseniz bunu doğrudan Amazon'da manuel olarak yapabilir veya yalnızca bir satıcısı olan ürünleri filtrelemek için Jungle Scout Web Uygulamasını kullanabilirsiniz.

Nasıl yapılır

Yukarıdaki bu taktikler, kutunun dışında düşünmenin harika bir örneğidir. Bir şeyi tersine çevirmenin her zaman bir yolu vardır. Jungle Scout Ürün Veritabanı ile tam olarak bunu yaptık. Web Uygulamasının bir parçası olan bu, Amazon satıcıları için oluşturulmuş güçlü bir ürün kataloğudur.

Ürün fikirlerini saniyeler içinde bulmak için akıllı filtreler kullanmanıza olanak tanır. Tahmini satışlara, derecelendirmelere, inceleme sayısına ve satıcı sayısına göre filtreleyerek bu yöntemlerin üçü için de kullanabilirsiniz!

Ayrıca, Jungle Scout Pro Chrome Uzantısında, Amazon kategorilerine ve alt kategorilerine göz atarken veya Amazon'da ürün ararken fırsatları tespit etmenize olanak tanıyan bazı filtreler de bulunmaktadır:

Bu tamamen Jungle Scout ile ilgili değil. Ayrıca ürün fikirleri için avınızı çok sayıda yerden başlatabilirsiniz, örneğin:

• Amazon En Çok Satanlar Listesi: Bu, başlamak için harika bir yerdir. Çok fazla ilham olacak, ama aynı zamanda yüksek rekabet olacak. Oradan Amazon alt kategorilerini inceleyebilirsiniz.
• Reddit: Garip ve harika fikirler için "alt dizinleri" (konu forumları) araştırın
• eBay: Ve diğer pazar yerleri de fikir almak için kontrol edin.
• Alibaba: Aramanıza üreticilerin ve tedarikçilerin olduğu yerden başlayın.
• Alltop: Bu kullanışlı blog toplayıcıyı kullanarak sıcak nişler bulun.
• Flippa: Satılık binlerce niş web sitesinden fikir alın
• 1000'den fazla nişten oluşan Orman İzci listesi
• Anahtar Kelime Araçları: KWFinder, Google'ın KW Planner veya LSI Graph gibi, ilgili arama terimleri ve daha fazla fikirle bir niş içine girmenize yardımcı olabilir.

Ardından, ürün satış tahminlerinizi almak için ücretsiz Jungle Scout tahmin aracını kullanın!

Değer Katın ve Daima Kaliteyi Hedefleyin

Kısa süre önce binlerce Amazon satıcısını araştırdım ve ilginç bir gerçek, başarılı satıcıların çoğunun daha ucuz tedarikçi alternatifleri arayışında olmamasıydı.

Değer ve/veya kalite katabileceğiniz fırsatları denemek ve bulmak her zaman daha iyidir - bu genellikle daha yüksek bir fiyat noktasına sahip olmak, ancak genel olarak daha iyi bir ürüne sahip olmak anlamına gelir.

Bu dibe doğru bir yarış değil, en iyi olmak için bir yarış.

Aşama 1

Yukarıda açıklanan tüm kriterleri ve taktikleri kullanan ürünleri bulduğunuzda, iyileştirmenin yollarını bulun. Bir ürünün hangi sorunlarla karşılaştığını öğrenmek için müşteri incelemelerini okuyun ve bunları çözüp çözemeyeceğinizi öğrenin.

Bir ürünün kalitesi düşük olabilir veya yeterince büyük olmayabilir. Ya da ekstra bir ücretsiz ürün ekleyerek değer katmanın bir yolunu bulabilirsiniz. Örneğin, Milyon Dolarlık Vaka Çalışmamızda, fazla malzemeyi kullanmak için Bebek Kapşonlu Havlularımıza fazladan bir bez eklemeyi düşündüm.

Adım 2

Kalite ve değer için çabaladığınız için, rakiplerinizden daha iyi bir ürün listesi ve daha iyi fotoğrafçı ile girmek için iyi bir fırsat. Buradan, daha fazla organik inceleme ve daha iyi bir derecelendirme elde etmek için pazarlama çabalarınıza odaklanabilirsiniz; bunların tümü, sıralamanız ve satış hızınız için faydalı olacaktır.

15 Yüksek Potansiyel Ürün Fikri

Artık ürünleri nasıl bulacağınıza dair temel bilgilere sahip olduğunuza göre, hadi biraz ürün fikirleri alalım. Yukarıda özetlediğim temel stratejileri kullanmak ve kriterlere uygun bazı örnek ürünleri araştırmak istiyorum. Bunu yapmanın en kolay yolu, Jungle Scout Web Uygulamasını kullanmaktır, çünkü bu süreci daha hızlı ve daha kolay anlaşılır hale getirecektir. Yukarıda paylaşılan yöntemleri bağlamsallaştırmak için bazı gerçek fikirlere bir göz atmak istiyorum. Bu, ürün fırsatlarını ortaya çıkarmak için zihninizin gerektiği gibi çalışmasına yardımcı olacaktır.

Size kullandığım kısayola kısa bir göz atmak için, kriterlerimi Jungle Scout'un Web Uygulamasına girdim (Minimum Fiyat 18$, ayda 300'den fazla satış ve 50'den az inceleme). Şuna benziyor:

Buradan veri tabanını filtreledim ve bu kriterleri karşılayan bir sürü ürün fikri aldım. Sonuçlarım şöyle görünüyordu:

İlgimi çeken ve potansiyelleri varmış gibi görünen fikirlerin ve nişlerin bir listesini çıkardım. Bunlar:

• Akvaryum Çakıl Temizleyicileri
• Ödül Şeritleri
• Denge Diski
• Çuval Bezi Yarış Çantaları
• Çuval Bezi Masa Koşucu
• Bulaşıklık
• Nargile Hortumu
• Mektup Tepsisi
• Maskeleme bandı
• Parti Sahne
• Paraşüt oyna
• Ödül Çarkı
• Servis tabağı
• bebek arabası
• yürüyüş direği

Bu size Web Uygulaması ile benzer bir listeyi ne kadar hızlı oluşturabileceğiniz konusunda bir fikir verir. Şimdi bunlara daha yakından bakalım ve biraz daha derine inelim.

Akvaryum Temizleyici

Ürün Veritabanında bulduğum sonucun ekran görüntüsü burada. Ürün fikrinin kendisini oluşturmanın yanı sıra, ürünün potansiyeli olup olmadığını ve daha fazla araştırmayı hak edip etmediğini hızlı bir şekilde anlamama yardımcı olan bazı değerli bilgiler alabilirim.

Akvaryum Temizleyici için hızlı bir genel bakış:

• Bu ürünün çok satışı var - güzel bir fiyat noktasında ayda neredeyse 500.
• Standart (büyük) bir boyut olduğu için ücretler nispeten yüksektir, 13 dolar.
• Üretimi oldukça basit görünüyor - üretilirken kalite kontrol bir sorun olmamalıdır.
• Bu satışlar, yalnızca 13 incelemeye sahip olmasına rağmen üretilir. Birkaç promosyonla bu kadar çok incelemeyi hızlı bir şekilde alabileceğimi ve ardından muhtemelen anahtar kelime için de sıralamaya gireceğimi ve bu ürünün yakaladığı satışların bir kısmını elde edeceğimi hayal ediyorum.

Maskeleme bandı

• İyi satışlar, çok fazla inceleme yok ve satış başına iyi kar.
• Ana görüntüden tam olarak ne olduğunu söylemek zor. Farklı bir grafikle listeme daha fazla tıklama alabilir miyim? Eğer öyleyse, bu nişe girmenin güzel bir yolu.

Mektup Tepsisi

• Üretimi basit bir ürün ve iyi satışlar.
• Bu ürünü yerel bir mağazadan satın almak, insanların Amazon'dan satın almaya karar vermemesi için çok mu kolay?
• Niş ne kadar rekabetçi veya kalabalık? Daha fazla durum tespiti yapmak için “Mektup Tepsisi Düzenleyici” arama sonuçlarına bakmak isterim.
• Bunu, anahtar kelime araştırması yoluyla diğer müşteri segmentlerine pazarlamanın ve bu ürünle daha umut verici nişlere ulaşmak için listelemeyi optimize etmenin yolları var mı?

Ödül Şeritleri

• Ayda sadece 2 inceleme ve 400 satış. Vay! Bu başlangıçtan itibaren iyi görünüyor.
• Akıllı pazarlamaya benziyor - çeşitli renkler ve ödül türleri dahil, 30 ABD doları ücret alabilmeleri için bir araya toplanıyor.
• Bu muhtemelen üretimi çok kolaydır - bunu gerçekten mahvedemezsiniz!
• Çok hafif ambalaj - bir pounddan daha az, bu nedenle muhtemelen daha az nakliye maliyeti.
• Bu nişi sürdürmek isterdim - genel olarak bunlara talep var mı? Yeni bir katılımcı için yeterli alan var mı, yoksa farklı türde bir kurdele ya da ödül sunulabilir mi?

Ödül Çarkı

• Vay canına, bu ürün için çok satış var! Günde neredeyse 20.
• Çok büyük, bu nedenle ücretler çok yüksek (satılan birim başına 21 $), ancak bu hala birim başına 38 $ net kar bırakıyor.
• Daha yüksek bir fiyat noktası, özel markalı satıcılarla genellikle daha az rekabetçidir ve 60 dolarda daha az rakip vardır.
• Listeleme Kalite Puanı (LQS) 100 üzerinden 53'tür. Bu tescilli bir Orman İzci değerlendirmesidir, ancak listeleme ile iyileştirme için bir miktar yer olduğunu gösterir.

Servis tabağı

• Bu, üretimi ve kaynağı basit bir üründür, ancak çok iyi satmaktadır. Farklılaştırılmış bir ürün sunmak için kaynak bulabileceğim çeşitli stiller ve şekiller olduğunu varsayıyorum, ancak yine de “katmanlı kek tepsisi standları” talebinden yararlanıyorum.
• 30 dolar iyi bir fiyat noktası ve muhtemelen daha az satıcı. Diğer satıcıların neler sunduğunu, hedefledikleri anahtar kelimeleri ve hangi tür tepsi standlarının en çok sattığını keşfetmek isterim.

Denge Tahtaları

• Daha fazla görsel kullanabilirler – listeyi iyileştirmenin kolay bir yolu mu?
• Jungle Scout Extension verilerini yukarıda ekledim. Bu, hangi varyantları dahil etmek istediğimi belirlemenin kolay bir yoludur. Bu durumda, iyi satan çeşitli renkler vardır. Best Seller Rank'a bakarak hangisinin en popüler olduğunu görebilirim.

Çuval Bezi Masa Koşucu ve Çuval Bezi Çuval

• Çuval bezinin maliyetini önceden bilmiyorum, ama ilk tahminim bunun iyi bir fiyat artışıyla satıldığı yönünde. Bunun için kaynak ve maliyetlere bakmak istiyorum.
• Niş bir bütün olarak iyi satıyor mu? “Çuval bezi yarışı çuvalı” metriklerine ve bu satıcıların nasıl gittiğine bakmak isterdim.
• Aşağıda, “çuval bezi yarışı çuvalı” için en iyi sonuçların nasıl olduğunu gösteren Orman İzci verileri bulunmaktadır.
• Görünüşe göre çok az incelemeye sahip bazı satıcılar ilk 10 satıcı arasında yer alıyor, bu da en iyi anahtar kelimeler için nispeten hızlı bir şekilde sıralama yapma fırsatı olduğu anlamına geliyor!

Bulaşıklık

• Üretilmesi kolay bir ürün ve muhtemelen çok pahalı değil. Yine de 25 dolara satıyor.
• Nispeten "seksi olmayan" bir üründür, bu nedenle diğer özel markalı satıcılar arasında muhtemelen daha az doygun ve rekabetçidir. En iyi fırsatların olduğu yer burasıdır.
• Bu ürün iyi satıyor, ancak henüz hiç inceleme yok. Belki bazı promosyonlar yapıyorlardı, ancak bu yeni bir potansiyel satıcı için iyi bir haber çünkü iyi satıyor. Girişin incelemelerde sadece biraz sosyal kanıtı olup olmadığını hayal edin? Güzel bir sosyal kanıt artışı, muhtemelen dönüşüm oranlarını artıracaktır.

Nargile Hortumu

• Şu anda stokta yok ve hala günde 10 adetten fazla satıyor. Ve sadece 5 yorum. Bu, niş içinde yeni bir üründür ve iyi satmıştır. Yeni bir katılımcı için bir fırsat!
• Ürün fotoğrafları yüksek kaliteli gibi görünmüyor – sadece dört fotoğraf var, nispeten karanlık ve profesyonelce çekilmedikleri belli. Daha iyi fotoğraflar çekmek ve daha iyi bir liste oluşturmak zor olmazdı.

Bekarlığa veda Fotoğraf Sahne

• Bu, sahne setine farklı aksesuarlar dahil edilerek geliştirilebilir mi?
• Bekarlığa veda partileri, ofis partileri, düğünler vb. gibi diğer etkinlikleri fotoğraf kabini aksesuarlarıyla hedefleyebilir miyim? Neyin kolayca tedarik edilebileceğini ve insanların zaten ne sattığını görmek için Alibaba veya AliExpress'e bakmak isterim.
• Bu ürün iyi satıyor ve herhangi bir incelemesi yok. Kalabalık bir niş mi yoksa ilgili ürünleri satan çok fazla talep ve sınırlı rekabet olan bir niş mi?

Paraşüt oyna

• Bu sağlam bir listeye benziyor: çok sayıda renkli fotoğraf, iyi anahtar kelimeler ve ürün başlığı, ancak yine de iyi satıyor ve yalnızca 10 yorum. Hala karşılanmayan çok fazla talep var mı?
• Olumsuz yorumlar ürün hakkında ne diyor? Bu satıcı için sadece 10 inceleme ve 4 yıldız pek iyi değil - belki olumsuz incelemelerden faydalanabilir ve ürünün eksikliklerinin neler olduğunu öğrenebilir ve daha iyi bir teklif oluşturabilirim.

Çocuk Oto Koltuğu Koruyucu

• Yeni ebeveynler para harcamaya ve kendilerine ve çocuklarına yardımcı olacak ürünleri satın almaya istekli olduklarından, yeni ebeveynleri hedefleyen ürünler genellikle çok popülerdir. Bunun gibi basit bir su geçirmez astar harika bir örnektir.
• Çocukların kullanacağı ve işleyeceği bu tür ürünler için sağlık düzenlemelerini ve denetim standartlarını araştırmak isterim.
• Farklı renk gömleklerine bakmak istiyorum – belki mavi veya pembe ya da talep gören desenler.
• Ek olarak, farklı bebek arabaları için farklı boyut veya modeller var mı? Belki astar aksesuarı olmayan popüler bir bebek arabası vardır. Ya da en azından, bu anahtar kelimeler için sıralamaya çalışmak için listeye bu tür bebek arabası markasını ekleyebilirim.

Trekking Direkleri

• Bu çok güçlü bir liste, güzel fotoğraflar ve listede iyi anahtar kelimeler.
• Trekking direği başına 20 dolar olmasını seviyorum - çünkü bir direk ne işe yarar? İki taneye ihtiyacın var! Yani bu genellikle sipariş başına 40 dolar anlamına gelir.
• “Alüminyum trekking direkleri” için en çok satanlara bir göz attım. İşte Orman İzci Uzantısı verileri. Bu satıcılar oldukça iyi sattığı için çok talep var gibi görünüyor, ancak bazı satıcıların 50'den az incelemesi var ve hala anahtar kelime için ilk 10 satıcıda yer alıyor.
• Bunların tedariki, üretimi ve kalite kontrolü oldukça basit olmalıdır.

Çözüm

Umarım bu makale, Amazon'da satacak ürünler ararken fikirleri nasıl ürettiğim ve değerlendirdiğim konusunda size bir fikir vermiştir.

Bu iş modelinin güzelliği ve ürün araştırması için gerekli olan şey, tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir olmasıdır. Bu formülü defalarca tekrarlayabilirsiniz ve gelecek vaat eden ürünler sürekli değişim halindedir. Dünyanın en büyük pazarında, Amazon olarak bilinen juggernaut'ta satış yaptığınızda elde ettiğiniz şey budur.

Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, Jungle Scout Üniversitemizde harika ürünler bulmanıza yardımcı olacak eksiksiz bir ücretsiz kaynak kitaplığımız var. Orman İzci Tahmincisi'ni kullanarak bazı ücretsiz satış tahminleri almayı unutmayın.

Fikir üretmeye ve bu makalede açıklanan metodolojileri uygulamaya devam edin. Gelişen bir Amazon işi kurma yolunda iyi olacaksınız!