如何进行有效的产品研究以在亚马逊上销售：数据驱动的方法

电子商务中最大的机会之一来自在亚马逊上销售。

市场遍布全球，Amazon.com 上有超过 2.44 亿活跃用户，而且过去几年的销售额呈指数级增长，对未来的预测看起来很有希望。

最好的机会在于长尾搜索和需求巨大的利基产品创意。

亚马逊卖家越来越担心竞争的加剧和起步。 卖家希望将风险降到最低，并确保他们从亚马逊蛋糕中分得一杯羹。

好消息是，这一切都始于一项非常重要的工作。 产品研究。 更好的消息是，我将向您展示如何确保您进行有效的产品研究。

寻找“合适”的产品

今天大多数成功的亚马逊卖家都是通过反复试验艰难地学会了这一点。 我知道这一点，因为这就是我成为成功电子商务所有者的方式。

这就是创建 Jungle Scout 的原因：通过最先进的工具和最准确的数据帮助企业家，同时还提供免费资源、培训和指导。

我建议您花大约 20 个小时进行产品研究，并在此过程中遵循本指南中的有用提示。

这些是我在进行自己的产品研究时使用的确切策略。 我使用这些策略推出了我们的协作发布产品 Jungle Stix，该产品在第一年的销售额超过 20 万美元。 从那时起，我发起了一项百万美元的案例研究，并为来年制定了更多战略和见解。

让我们从一些基础开始

作为产品研究人员，您需要牢记以下一些基本标准。 每次查看产品创意时，您都应该注意以下几点：

• 价格：产品应该在 20 美元到 75 美元的价格范围内，低于 20 美元的任何东西都可能有盈利问题，而任何太贵的东西都意味着要花更多的钱才能开始。
• 可发货：寻找耐用且简单的产品，尺寸不过大，避免易碎产品。
• 来源：您应该能够在阿里巴巴（阅读有关如何从阿里巴巴采购产品的更多信息）、环球资源或其他类似的供应商目录中找到该产品。
• 季节性：理想情况下，您的产品将带来全年销售。 提示：使用 Google 趋势，只需点击一下按钮即可确定关键字的季节性趋势。

深入研究和高级标准

有些人可能会就此止步，但不，我们甚至还没有触及表面。 虽然我称之为高级标准，但认为它是必要的高级标准。

这就是积极的研究和分析发挥作用的地方。

理想的产品应满足以下所有标准：

1. 持续且充足的需求（大于 400 个销售/月）

您需要知道潜在产品已经在亚马逊上销售。 验证需求非常重要。 我喜欢在给定产品创意的前 10 名卖家中每月至少有 2000 次销售，或者每个产品每月大约有 400 次销售。

如果您还没有 Jungle Scout，您还可以查看我们的免费 Jungle Scout 销售估算器来帮助您入门。 它也可以在多个市场上使用！

2. 有限竞争

作为这种潜在产品的新卖家，您必须面对一些竞争。 尤其是在钻研新的利基市场时，您需要找到市场上有空间供新卖家使用的产品。 寻找顶级竞争对手列表的评论少于 100 条，甚至少于 50 条评论的产品。

3.“怪异测试”

热门产品可以带来如此多的进入壁垒，例如激烈的竞争或法律和商标问题。 寻找有需求但实体店不易买到的不起眼的产品。 你会惊讶于奇怪和美妙的产品卖家从哪些产品中赚到了最多的钱。

4. 高利润率

我可能看起来很明显，但我们需要知道我们可以盈利。 很容易忘记
在寻找新产品时，这是一件很重要的事情。 寻找至少可以卖 20 美元的产品，并开始收集对 FBA 费用、运输和生产成本的粗略估计。

如何真正获得竞争优势

许多（尽管不是全部）竞争对手将使用与上述相同的标准来获取新产品创意。 因此，让我们尝试一些可选（但可取）的策略来真正挖掘并找到一些产品创意金粉！

1. 寻找销量高、评分低的产品

找出评分较低的成功产品。 例如，每月销售 300-400 件商品，但评分为 3.8 或以下的产品。

为什么？ 这些产品需求量很大，但平均评分较低，这意味着您有机会提高质量或增加价值。

2.进入一个不太成熟的利基市场

对于新卖家来说，竞争可能是一个巨大的担忧。 为什么不寻找有需求但评论很少的产品？ 尝试搜索销量高且评论数不超过 40 的产品。

这意味着在这个利基市场中获得一些吸引力不会有太多工作，而且您不会为了获得数百条评论而努力追赶太久。

3. 监视比赛

最后一个技巧是通过搜索自有品牌卖家并查看他们的店面来寻找机会。 确定他们最畅销的产品并寻找可以复制或改进的机会。

如果您愿意，您可以直接在亚马逊上手动执行此操作，或者您可以使用 Jungle Scout Web App 过滤只有一个卖家的产品。

怎么做

上面的这些策略是跳出框框思考的一个很好的例子。 总有一种方法可以对某些东西进行逆向工程。 这正是我们对 Jungle Scout 产品数据库所做的。 作为 Web 应用程序的一部分，它是为亚马逊卖家创建的强大产品目录。

它允许您使用智能过滤器在几秒钟内找到产品创意。 您可以通过按估计销售额、评级、评论数量和卖家数量对其进行过滤来将其用于所有这三种方法！

Jungle Scout Pro Chrome 扩展程序中还提供了一些过滤器，可让您在浏览亚马逊类别和子类别或在亚马逊上搜索产品时发现机会：

但这并不是关于 Jungle Scout 的全部内容。 您还可以在许多地方开始寻找产品创意，例如：

• 亚马逊畅销榜：这是一个很好的起点。 会有很多灵感，但也会有激烈的竞争。 从那里您可以深入了解亚马逊子类别。
• Reddit：深入研究“subreddits”（主题论坛）以获得奇怪而精彩的想法
• eBay：还有其他市场，看看他们的想法。
• 阿里巴巴：从制造商和供应商所在的地方开始搜索。
• Alltop：使用这个方便的博客聚合器查找热门细分市场。
• Flippa：从数以千计的待售小众网站中获取一些想法
• 超过 1000 个壁龛的丛林侦察员名单
• 关键字工具：例如 KWFinder、Google 的 KW Planner 或 LSI Graph，它们可以帮助您深入挖掘具有相关搜索词和更多想法的细分市场。

然后使用免费的 Jungle Scout 估算器来获得您的产品销售估算！

增加价值并始终以质量为目标

我最近调查了数千名亚马逊卖家，一个有趣的事实是，大多数成功的卖家并不寻求寻找更便宜的供应商替代品。

尝试寻找可以增加价值和/或质量的机会总是更好 - 这通常意味着具有更高的价格点，但总体而言是更好的产品。

这不是一场底部的竞赛，而是一场成为最好的竞赛。

第1步

一旦您找到了使用上述所有标准和策略的产品，就可以找到改进的方法。 阅读客户评论以了解产品面临的问题，并了解您是否可以解决这些问题。

可能是产品质量较低或不够大。 或者，您可能会找到一种通过添加额外的免费赠品来增加价值的方法。 例如，在我们的百万美元案例研究中，我考虑在我们的婴儿连帽毛巾中添加一条额外的毛巾，以用完多余的材料。

第2步

由于您正在追求质量和价值，因此这是一个比竞争对手更好的产品列表和更好的摄影师的好机会。 从这里您可以专注于您的营销工作，以获得更多有机评论和更好的评级，所有这些都将有利于您的排名和销售速度。

15 个高潜力产品创意

现在您已经掌握了如何查找产品的基础知识，让我们深入了解并获得一些产品创意。 我想使用我上面概述的基本策略并研究一些符合标准的示例产品。 最简单的方法是使用 Jungle Scout Web 应用程序，因为它会使这个过程更快、更容易理解。 我想看看一些真实的想法来将上面共享的方法置于上下文中。 这应该有助于让您的思维按照需要的方式工作，以发现产品机会。

只是为了让您快速了解我使用的快捷方式，我将我的标准输入到 Jungle Scout 的 Web 应用程序中（最低价格为 18 美元，每月销售额超过 300，评论少于 50 条）。 它看起来像这样：

从这里，我过滤了数据库并得到了一堆符合这些标准的产品创意。 这是我的结果的样子：

我列出了一些引起我兴趣并且看起来很有潜力的想法和利基市场。 他们是：

• 水族馆砾石清洁剂
• 奖丝带
• 平衡盘
• 粗麻布比赛包
• 粗麻布桌旗
• 碗碟架
• 水烟软管
• 信纸托盘
• 美纹纸胶带
• 派对道具
• 玩降落伞
• 奖轮
• 服务拼盘
• 婴儿车垫
• 登山杖

这让您了解使用 Web App 生成类似列表的速度有多快。 现在让我们仔细看看这些并深入挖掘一下。

水族箱清洁剂

这是我在产品数据库中找到的结果的屏幕截图。 除了产生产品创意本身，我还可以获得一些有价值的信息，帮助我快速了解产品是否有潜力以及是否值得进一步研究。

水族馆清洁器的快速概览：

• 该产品销量很大——每月近 500 件，价格实惠。
• 费用相对较高，为 13 美元，因为它是标准（大）尺寸。
• 制造起来似乎相当简单——制造时质量控制不应该成为问题。
• 尽管只有 13 条评论，但仍产生了这些销售额。 我想我可以通过一些促销活动快速获得那么多评论，然后大概我也会对关键字进行排名并获得该产品正在捕获的一些销售额。

美纹纸胶带

• 销量不错，评论不多，每次销售的利润都不错。
• 很难从主图像中确切地说出它是什么。 我可以使用不同的图形在我的列表中获得更多点击吗？ 如果是这样，这是闯入这个利基市场的好方法。

信纸托盘

• 一个简单的产品制造和体面的销售。
• 该产品是否太容易在当地商店购买以至于人们不会决定在亚马逊上购买？
• 利基市场的竞争或拥挤程度如何？ 我想查看“Letter Tray Organizer”的搜索结果以进行进一步的尽职调查。
• 有没有办法通过关键字研究向其他客户群推销这个产品，并优化列表以通过该产品获得更有前途的利基市场？

奖丝带

• 每月只有 2 条评论和 400 次销售。 哇！ 这从一开始就看起来不错。
• 看起来像智能营销——包括各种颜色和奖励类型，将它们捆绑在一起，以便他们可以收取 30 美元。
• 这可能很容易制造 - 不能真的搞砸了！
• 非常轻的包装——不到一磅，所以大概可以减少运输成本。
• 我想追求这个利基市场——一般来说对这些有需求吗？ 是否有足够的空间供新进入者或不同类型的丝带或奖励提供？

奖轮

• 哇，这个产品有很多销售！ 一天差不多20个。
• 它尺寸过大，因此费用很高（每件售出 21 美元），但每件仍留下 38 美元的净利润。
• 较高的价格点通常与自有品牌卖家的竞争力较低，而在 60 美元时，竞争对手较少。
• 房源质量得分 (LQS) 为 53（满分 100 分）。这是一个专有的 Jungle Scout 评级，但显示了该房源的一些改进空间。

服务拼盘

• 这是一种易于制造和采购的产品，但销量很好。 我认为我可以采购多种款式和形状来提供差异化​​产品，但仍能满足对“分层蛋糕托盘架”的需求。
• 30 美元是一个不错的价格点，而且卖家可能更少。 我想探索其他卖家提供的产品、他们定位的关键字以及哪种类型的托盘架卖得最好。

平衡板

• 他们可以使用更多的图片——一种改进列表的简单方法？
• 我在上面包含了 Jungle Scout Extension 数据。 这是一种确定我想要包含哪些变体的简单方法。 在这种情况下，有多种颜色畅销。 通过查看畅销书排名，我可以看出哪一个最受欢迎。

粗麻布桌旗和粗麻布袋

• 我不知道粗麻布的成本是多少，但我最初的猜测是，这是以可观的加价出售的。 我想为此调查采购和成本。
• 利基市场作为一个整体卖得好吗？ 我想看看“粗麻布竞赛袋”的指标以及这些卖家的表现如何。
• 下面是 Jungle Scout 数据，显示了“粗麻布比赛袋”的最佳结果如何。
• 看起来一些评论很少的卖家在前 10 名卖家中，这意味着有机会相对较快地对热门关键词进行排名！

碗碟架

• 一种易于制造的产品，大概不是很贵。 然而，它的售价为 25 美元。
• 它是一种相对“不性感”的产品，因此在其他自有品牌卖家中的饱和度和竞争力可能较低。 那就是最好的机会所在。
• 这个产品卖得很好，但没有任何评论。 也许他们正在进行一些促销活动，但这对新的潜在卖家来说是个好消息，因为它卖得很好。 想象一下，如果该列表在评论中只有一点社会证明？ 社会证明的良好提升可能会提高转化率。

水烟软管

• 目前缺货，每天卖10多台。 而且只有 5 条评论。 这是一款小众新品，销量不错。 一个新进入者的机会！
• 产品照片看起来质量不高——只有四张照片，它们相对较暗，显然不是专业拍摄的。 拍摄更好的照片并创建更好的列表并不难。

单身女郎照片道具

• 这可以通过在道具套件中包含不同的配件来改善吗？
• 我可以在其他场合使用照相亭道具，例如单身派对、办公室派对、婚礼等吗？ 我想看看阿里巴巴或速卖通，看看什么是容易获得的以及人们已经在卖什么。
• 这个产品卖得很好，没有任何评论。 它是一个拥挤的利基市场，还是一个有大量需求且销售相关产品的竞争有限的利基市场？

玩降落伞

• 这看起来像一个强大的列表：大量彩色照片、好的关键字和产品标题，但仍然畅销，只有 10 条评论。 是否有很多需求仍未得到满足？
• 负面评论对产品有何评价？ 只有 10 条评论和 4 星对这个卖家来说并不好——也许我可以利用负面评论并了解产品的缺点是什么，并创造一个改进的产品。

儿童汽车安全座椅

• 针对新父母的产品通常很受欢迎，因为新父母愿意花钱购买对他们和他们的孩子有帮助的产品。 像这样的简单防水衬垫就是一个很好的例子。
• 我想调查儿童将使用和处理的此类产品的健康法规和检验标准。
• 我想研究不同颜色的衬垫——可能是蓝色或粉红色，或者需要的图案。
• 此外，不同的婴儿车是否有不同的尺寸或型号？ 也许有一种流行的婴儿车没有衬里配件。 或者至少我可以在列表中包含这种类型的婴儿车品牌，以尝试对这些关键字进行排名。

登山杖

• 这是一个非常强大的列表，漂亮的照片和列表中的好关键字。
• 我喜欢每根登山杖 20 美元——因为一根登山杖有什么用？ 你需要两个！ 所以这通常意味着每个订单 40 美元。
• 我查看了“铝制登山杖”的畅销产品。 这是 Jungle Scout Extension 数据。 看起来需求很大，因为这些卖家卖得很好，但有些卖家的评论不到 50 条，并且仍然在该关键字的前 10 名卖家中排名。
• 这些产品的采购、制造和质量控制应该相当简单。

结论

我希望这篇文章能让您了解我在寻找要在亚马逊上销售的产品时如何产生想法并对其进行评估。

这种商业模式的美妙之处——也是产品研究的必要条件——在于它是可复制和可扩展的。 您可以多次运行此公式，并且有希望的产品不断变化。 这就是您在世界上最大的市场（被称为亚马逊的巨头）上销售时所得到的。

如果您想了解更多信息，我们有一个完整的免费资源库，可帮助您在我们的 Jungle Scout University 找到优质产品。 不要忘记使用 Jungle Scout Estimator 获得一些免费的销售估算。

不断产生想法并应用本文中介绍的方法。 您将在建立蓬勃发展的亚马逊业务的道路上顺利进行！