Come condurre una ricerca efficace sui prodotti da vendere su Amazon: un approccio basato sui dati

Una delle maggiori opportunità nell'e-commerce deriva dalla vendita su Amazon.

Con mercati in tutto il mondo, oltre 244 milioni di utenti attivi su Amazon.com e una crescita esponenziale delle vendite negli ultimi anni, le proiezioni per il futuro sembrano sempre promettenti.

Le migliori opportunità si trovano dietro le ricerche a coda lunga e le idee di prodotti di nicchia con una domanda significativa.

Una preoccupazione sempre crescente per i venditori di Amazon è l'aumento della concorrenza e l'inizio. I venditori vogliono ridurre al minimo i rischi e assicurarsi di vincere una grossa fetta della torta di Amazon.

La buona notizia è che tutto inizia con un lavoro molto importante. Ricerca del prodotto. Notizie ancora migliori, ti mostrerò come assicurarti di fare ricerche efficaci sui prodotti.

Trovare il prodotto "giusto"

I venditori Amazon di maggior successo oggi lo hanno imparato nel modo più duro, attraverso tentativi ed errori. Lo so perché è così che sono diventato un proprietario di e-commerce di successo.

Ecco perché è stato creato Jungle Scout: per aiutare gli imprenditori con gli strumenti più sofisticati e i dati più accurati, ma anche con risorse gratuite, formazione e guida.

Ti consiglierei di dedicare circa 20 ore alla ricerca del prodotto e seguire i suggerimenti utili in questa guida lungo il percorso.

Queste sono le strategie esatte che uso quando faccio le mie ricerche sui prodotti. Ho usato queste tattiche per lanciare Jungle Stix, il nostro prodotto di lancio collaborativo, che ha raccolto oltre 200.000 dollari di vendite nel primo anno. Da allora, ho lanciato un case study da un milione di dollari, con ancora più strategie e approfondimenti pianificati per l'anno a venire.

Iniziamo con alcune nozioni di base

Ecco alcuni criteri di base che devi imprimere nella tua mente come ricercatore di prodotti. Ogni volta che guardi un'idea di prodotto dovresti sempre prestare attenzione a quanto segue:

• Prezzo: i prodotti dovrebbero essere nella fascia di prezzo da $ 20 a $ 75, qualsiasi cosa al di sotto di $ 20 può avere problemi di redditività e qualsiasi cosa troppo costosa significa spendere molto di più per iniziare.
• Spedibile: cerca prodotti durevoli e semplici che non siano sovradimensionati ed evita prodotti fragili.
• Sourceable: dovresti essere in grado di trovare il prodotto su Alibaba (leggi di più su come reperire prodotti da Alibaba), Global Sources o altri elenchi di fornitori simili.
• Stagionalità: idealmente, i tuoi prodotti genereranno vendite durante tutto l'anno. Suggerimento: utilizza Google Trends per identificare le tendenze della stagionalità per le parole chiave con un clic di un pulsante.

Ricerca approfondita e criteri avanzati

Alcune persone potrebbero fermarsi qui, ma no, non abbiamo ancora scalfito la superficie. Anche se chiamo questo criterio avanzato, lo considero necessario criterio avanzato.

È qui che entrano in gioco la ricerca attiva e l'analisi.

I prodotti ideali dovrebbero soddisfare tutti i seguenti criteri:

1. Domanda coerente e sufficiente (maggiore di 400 vendite/mese)

Devi sapere che i potenziali prodotti sono già in vendita su Amazon. Verificare la domanda è così importante. Mi piace vedere almeno 2000 vendite al mese tra i primi 10 venditori di una determinata idea di prodotto o circa 400 vendite al mese per prodotto.

Se non hai ancora Jungle Scout, puoi anche dare un'occhiata al nostro stimatore di vendita Jungle Scout gratuito per iniziare. È disponibile anche in diversi mercati!

2. Competizione limitata

Come nuovo venditore di questo potenziale prodotto, devi affrontare una certa concorrenza. Soprattutto quando si esplora una nuova nicchia, è necessario trovare prodotti in cui c'è spazio nel mercato per un nuovo venditore. Cerca i prodotti in cui gli elenchi dei principali concorrenti hanno meno di 100 recensioni o anche meno di 50 recensioni.

3. Il "test della stranezza"

I prodotti popolari possono portare così tante barriere all'ingresso, come un'elevata concorrenza o problemi legali e di marchio. Cerca prodotti oscuri con domanda che non sono prontamente disponibili nei negozi fisici. Saresti sorpreso da quali prodotti strani e meravigliosi i venditori guadagnano di più.

4. Margini di profitto elevati

Posso sembrare ovvio, ma dobbiamo sapere che possiamo realizzare un profitto. È facile dimenticare
questo pezzo importante quando ci si lascia trasportare dalla ricerca di nuovi prodotti. Cerca prodotti che puoi vendere per almeno $ 20 e inizia a raccogliere alcune stime approssimative sulle commissioni FBA, sui costi di spedizione e di produzione.

Come ottenere davvero un vantaggio competitivo

Molti, anche se non tutti, i tuoi concorrenti utilizzeranno gli stessi criteri spiegati sopra per trovare nuove idee di prodotto. Quindi proviamo alcune tattiche opzionali (ma consigliabili) per scavare davvero e trovare qualche idea di prodotto polvere d'oro!

1. Trova un prodotto con vendite elevate e valutazioni basse

Individua i prodotti di successo che hanno una valutazione bassa. Ad esempio, un prodotto che vende 300-400 articoli al mese, ma ha una valutazione di 3,8 o inferiore.

Come mai? Questi sono prodotti molto richiesti ma hanno una media di recensioni basse, il che significa che c'è potenzialmente un'opportunità per te di aumentare la qualità o aggiungere valore.

2. Entra in una nicchia meno matura

La concorrenza può essere una grande preoccupazione per i nuovi venditori. Perché non cercare prodotti con domanda che hanno poche recensioni? Prova a cercare prodotti con un volume di vendita elevato e 40 o meno recensioni.

Ciò significa che non sarà così difficile ottenere un po' di trazione in questa nicchia e non giocherai a recuperare troppo a lungo cercando di ottenere centinaia di recensioni.

3. Spia la concorrenza

Il consiglio finale è quello di trovare opportunità cercando venditori di etichette private e controllando le loro vetrine. Identifica i loro prodotti più venduti e cerca opportunità che puoi replicare o migliorare.

Puoi farlo manualmente direttamente su Amazon, se lo desideri, oppure puoi utilizzare l'app Web Jungle Scout per filtrare i prodotti che hanno un solo venditore.

Come farlo

Queste tattiche di cui sopra sono un ottimo esempio di pensare fuori dagli schemi. C'è sempre un modo per decodificare qualcosa. Questo è esattamente quello che abbiamo fatto con il database dei prodotti Jungle Scout. Parte della Web App, è un potente catalogo di prodotti creato per i venditori Amazon.

Ti consente di utilizzare filtri intelligenti per trovare idee di prodotto in pochi secondi. Puoi utilizzarlo per tutti e tre questi metodi filtrandolo per vendite stimate, valutazioni, numero di recensioni e numero di venditori!

Ci sono anche alcuni filtri disponibili nell'estensione Chrome Jungle Scout Pro, che ti consentono di individuare opportunità mentre navighi nelle categorie e sottocategorie di Amazon o cerchi prodotti su Amazon:

Tuttavia, non si tratta solo di Jungle Scout. Puoi anche iniziare la tua ricerca di idee di prodotto in numerosi luoghi, ad esempio:

• Elenco dei best seller di Amazon: questo è un ottimo punto di partenza. Ci sarà molta ispirazione, ma anche grande competizione. Da lì puoi approfondire le sottocategorie di Amazon.
• Reddit: approfondisci i "subreddit" (forum di argomenti) per idee strane e meravigliose
• eBay: e anche altri mercati, dai un'occhiata per le idee.
• Alibaba: inizia la tua ricerca proprio dove si trovano i produttori e i fornitori.
• Alltop: trova nicchie interessanti utilizzando questo pratico aggregatore di blog.
• Flippa: Prendi alcune idee da migliaia di siti web di nicchia che sono in vendita
• La lista Jungle Scout di oltre 1000 nicchie
• Strumenti per le parole chiave: come KWFinder, KW Planner di Google o LSI Graph, che possono aiutarti a approfondire una nicchia con termini di ricerca correlati e altre idee.

Quindi utilizza lo stimatore gratuito Jungle Scout per ottenere le stime di vendita dei tuoi prodotti!

Aggiungi valore e punta sempre alla qualità

Di recente ho intervistato migliaia di venditori Amazon e un fatto interessante è che la maggior parte dei venditori di successo non cercava di trovare alternative di fornitori più economiche.

È sempre meglio cercare di trovare opportunità in cui è possibile aggiungere valore e/o qualità, il che spesso significa avere un prezzo più alto, ma un prodotto nel complesso migliore.

Non è una corsa al ribasso, è una corsa per essere i migliori.

Passo 1

Una volta trovati i prodotti che utilizzano tutti i criteri e le tattiche spiegati sopra, trova modi per migliorare. Leggi le recensioni dei clienti per scoprire quali problemi deve affrontare un prodotto e scopri se puoi risolverli.

Potrebbe essere che un prodotto sia di qualità inferiore o non abbastanza grande. Oppure potresti trovare un modo per aggiungere valore aggiungendo un ulteriore omaggio aggiuntivo. Ad esempio, nel nostro caso di studio da un milione di dollari, ho preso in considerazione l'aggiunta di un asciugamano extra con i nostri asciugamani con cappuccio per bambini per utilizzare il materiale in eccesso.

Passo 2

Dal momento che stai cercando qualità e valore, è una buona opportunità per entrare con un elenco di prodotti migliore e un fotografo migliore rispetto ai tuoi concorrenti. Da qui puoi concentrarti sui tuoi sforzi di marketing per ottenere più recensioni organiche e una valutazione migliore, il che sarà vantaggioso per il tuo grado e la velocità di vendita.

15 idee per prodotti ad alto potenziale

Ora che hai le basi su come trovare i prodotti, tuffiamoci e scopriamo alcune idee sui prodotti. Voglio utilizzare le strategie di base che ho delineato sopra e indagare su alcuni prodotti di esempio che soddisfano i criteri. Il modo più semplice per farlo è utilizzare l'app Web Jungle Scout in quanto renderà questo processo più rapido e facile da capire. Voglio dare un'occhiata ad alcune idee reali per contestualizzare i metodi condivisi sopra. Questo dovrebbe aiutare a far funzionare la tua mente nel modo necessario per scoprire opportunità di prodotto.

Solo per darti una breve occhiata alla scorciatoia che ho usato, ho inserito i miei criteri nell'app Web di Jungle Scout (prezzo minimo di $ 18, con più di 300 vendite al mese e meno di 50 recensioni). Sembra così:

Da qui, ho filtrato il database e ho ottenuto un sacco di idee di prodotti che soddisfano questi criteri. Ecco come apparivano i miei risultati:

Ho tirato fuori un elenco di idee e nicchie che hanno catturato il mio interesse e sembrano avere un potenziale. Loro sono:

• Detergenti per ghiaia per acquari
• Nastri premio
• Disco dell'equilibrio
• Borse da corsa in tela di iuta
• Runner da tavola in juta
• Colapiatti
• Tubo per narghilè
• Vassoio delle lettere
• Nastro adesivo
• Oggetti di scena per feste
• Gioca al paracadute
• Ruota dei premi
• Piatto da portata
• Tappetino per passeggino
• Polo da trekking

Questo ti dà un'idea di quanto velocemente puoi generare un elenco simile con l'app Web. Ora diamo un'occhiata più da vicino a questi e scaviamo un po' più a fondo.

Detergente per acquari

Ecco uno screenshot del risultato così come l'ho trovato nel database dei prodotti. Oltre a generare l'idea stessa del prodotto, posso ottenere alcune informazioni preziose che mi aiutano a capire rapidamente se il prodotto ha potenziale e se merita ulteriori ricerche.

Una rapida panoramica di Aquarium Cleaner:

• Questo prodotto ha molte vendite, quasi 500 al mese, a un buon prezzo.
• Le tariffe sono relativamente alte, $ 13, in quanto è una dimensione standard (grande).
• Sembra abbastanza semplice da produrre: il controllo di qualità non dovrebbe essere un problema quando lo si produce.
• Queste vendite vengono generate pur avendo solo 13 recensioni. Immagino che potrei ottenere così tante recensioni rapidamente con alcune promozioni e quindi presumibilmente mi classificherei anche per la parola chiave e otterrei alcune delle vendite che questo prodotto sta catturando.

Nastro adesivo

• Buone vendite, poche recensioni e buoni profitti per vendita.
• È difficile dire esattamente cosa sia dall'immagine principale. Posso ottenere più clic sul mio annuncio con una grafica diversa? Se è così, è un bel modo per entrare in questa nicchia.

Vassoio per le lettere

• Un prodotto semplice da fabbricare e vendite decenti.
• Questo prodotto è troppo facile da acquistare in un negozio locale così tanto che le persone non deciderebbero di acquistarlo su Amazon?
• Quanto è competitiva o affollata la nicchia? Vorrei esaminare i risultati della ricerca per "Letter Tray Organizer" per fare ulteriori due diligence.
• Esistono modi per commercializzarlo ad altri segmenti di clienti tramite la ricerca di parole chiave e ottimizzare l'elenco per raggiungere nicchie più promettenti con questo prodotto?

Nastri premio

• Solo 2 recensioni e 400 vendite al mese. Oh! Questo sembra buono fin dall'inizio.
• Sembra un marketing intelligente, che include una varietà di colori e tipi di premi, raggruppandoli insieme in modo che possano addebitare $ 30.
• Questo è probabilmente molto facile da produrre - non posso davvero rovinare tutto!
• Imballaggio molto leggero - meno di un chilo, quindi presumibilmente meno costi di spedizione.
• Vorrei perseguire questa nicchia: c'è domanda per questi in generale? C'è abbastanza spazio per un nuovo concorrente o un diverso tipo di nastro o premio da offrire?

Ruota dei premi

• Wow, ci sono molte vendite per questo prodotto! Quasi 20 al giorno.
• È sovradimensionato, quindi le commissioni sono elevate (21 dollari per unità venduta), ma questo lascia comunque un profitto netto di 38 dollari per unità.
• Un prezzo più alto di solito è meno competitivo con i venditori a marchio del distributore e, a $ 60, ci sono meno concorrenti.
• Il punteggio di qualità dell'elenco (LQS) è 53 su 100. Questa è una valutazione proprietaria di Jungle Scout ma mostra alcuni margini di miglioramento con l'elenco.

Piatto da portata

• Questo è un prodotto semplice da produrre e reperire, ma vende molto bene. Presumo che ci sia una varietà di stili e forme che potrei reperire per offrire un prodotto differenziato, ma comunque attingere alla domanda di "alzate per vassoi a più livelli".
• $ 30 è un buon prezzo e probabilmente meno venditori. Vorrei esplorare cosa offrono gli altri venditori, le parole chiave a cui si rivolgono e quali tipi di supporti per vassoi vendono meglio.

Balance Board

• Potrebbero usare più immagini: un modo semplice per migliorare l'elenco?
• Ho incluso i dati dell'estensione Jungle Scout sopra. Questo è un modo semplice per identificare quali varianti vorrei includere. In questo caso, c'è una varietà di colori che si vendono bene. Guardando la classifica Best Seller, posso vedere qual è il più popolare.

Runner da tavola e sacchi di juta

• Non so quanto costi la tela da imballaggio, ma la mia ipotesi iniziale è che questo stia vendendo a un bel markup. Vorrei esaminare l'approvvigionamento e i costi per questo.
• La nicchia nel suo insieme vende bene? Vorrei esaminare le metriche per "sacco da corsa di tela da imballaggio" e come stanno andando quei venditori.
• Di seguito sono riportati i dati di Jungle Scout, che mostrano come stanno andando i migliori risultati per "sacco da corsa di juta".
• Sembra che alcuni venditori con pochissime recensioni siano tra i primi 10 venditori, il che significa che c'è l'opportunità di classificarsi per le parole chiave migliori in tempi relativamente brevi!

Colapiatti

• Un prodotto semplice da produrre e presumibilmente non molto costoso. Eppure si vende a 25 dollari.
• È un prodotto relativamente "poco sexy", quindi probabilmente meno saturo e competitivo tra gli altri venditori di marchi del distributore. È lì che ci sono le migliori opportunità.
• Questo prodotto sta vendendo bene, ma non ha recensioni. Forse stavano facendo delle promozioni, ma questa è una buona notizia per un nuovo potenziale venditore perché sta vendendo bene. Immagina se l'elenco avesse solo un po' di riprova sociale nelle recensioni? Una bella spinta alla riprova sociale presumibilmente aumenterebbe i tassi di conversione.

Tubo per narghilè

• Attualmente esaurito e ancora in vendita più di 10 unità al giorno. E solo 5 recensioni. Questo è un nuovo prodotto nella nicchia e ha venduto bene. Un'opportunità per un nuovo operatore!
• Le foto dei prodotti non sembrano di alta qualità: ci sono solo quattro foto, sono relativamente scure e chiaramente non scattate professionalmente. Non sarebbe difficile scattare foto migliori e creare un elenco migliore.

Puntelli per foto di addio al nubilato

• Potrebbe essere migliorato includendo diversi accessori nel kit di oggetti di scena?
• Potrei scegliere come target altre occasioni, come addii al celibato, feste in ufficio, matrimoni, ecc. con oggetti di scena per cabine fotografiche? Vorrei dare un'occhiata ad Alibaba o AliExpress per vedere cosa è facilmente reperibile e cosa le persone stanno già vendendo.
• Questo prodotto sta vendendo bene e non ha recensioni. È una nicchia affollata o con molta domanda e concorrenza limitata che vende prodotti pertinenti?

Gioca a paracadute

• Questo sembra un elenco robusto: molte foto colorate, buone parole chiave e titolo del prodotto, ma vende ancora bene e solo 10 recensioni. C'è molta domanda che non è ancora soddisfatta?
• Cosa dicono le recensioni negative sul prodotto? Solo 10 recensioni e 4 stelle non sono eccezionali per questo venditore, forse posso sfruttare le recensioni negative e scoprire quali sono le carenze del prodotto e creare un'offerta migliore.

Risparmiatore seggiolino auto per bambini

• I prodotti destinati ai nuovi genitori sono spesso molto popolari, poiché i nuovi genitori sono disposti a spendere soldi e acquistare prodotti che aiutano loro e i loro figli. Un semplice rivestimento impermeabile come questo è un ottimo esempio.
• Vorrei indagare sulle normative sanitarie e sugli standard di ispezione per prodotti come questo che i bambini utilizzeranno e maneggeranno.
• Voglio esaminare diverse fodere di colore, forse blu o rosa, o modelli che sono richiesti.
• Inoltre, ci sono diverse misure o modelli per diversi passeggini? Forse c'è un passeggino popolare che non ha un accessorio per la fodera. O almeno potrei includere quel tipo di marca di passeggino nell'elenco, per cercare di classificare quelle parole chiave.

Bastoncini da trekking

• Questo è un elenco molto forte, belle foto e buone parole chiave nell'elenco.
• Mi piace che sia $ 20 per bastoncino da trekking, perché a cosa serve un bastoncino? te ne servono due! Quindi ciò significherebbe generalmente $ 40 per ordine.
• Ho dato un'occhiata ai più venduti per “bastoncini da trekking in alluminio”. Ecco i dati dell'estensione Jungle Scout. Sembra che ci sia molta domanda perché questi venditori vendono abbastanza bene, ma alcuni venditori hanno meno di 50 recensioni e si classificano ancora tra i primi 10 venditori per la parola chiave.
• L'approvvigionamento, la produzione e il controllo della qualità di questi dovrebbero essere abbastanza semplici.

Conclusione

Spero che questo articolo ti abbia dato un'idea di come genero idee e le valuto quando cerco prodotti da vendere su Amazon.

La bellezza di questo modello di business, e il requisito per la ricerca sui prodotti, è che è replicabile e scalabile. Puoi eseguire questa formula molte volte e i prodotti che sono promettenti sono in costante flusso. Questo è ciò che ottieni quando vendi sul mercato più grande del mondo, il colosso noto come Amazon.

Se vuoi saperne di più, abbiamo un'intera libreria di risorse gratuite per aiutarti a trovare ottimi prodotti presso la nostra Jungle Scout University. Non dimenticare di ottenere preventivi di vendita gratuiti utilizzando il Jungle Scout Estimator.

Continua a generare idee e ad applicare le metodologie spiegate in questo articolo. Sarai sulla buona strada per costruire una fiorente attività su Amazon!