วิธีดำเนินการวิจัยผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อขายบน Amazon: แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

หนึ่งในโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอีคอมเมิร์ซมาจากการขายบนอเมซอน

ด้วยตลาดทั่วโลก ผู้ใช้งานมากกว่า 244 ล้านคนบน Amazon.com และยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การคาดการณ์สำหรับอนาคตดูมีความหวัง

โอกาสที่ดีที่สุดอยู่เบื้องหลังการค้นหาระยะยาวและแนวคิดเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง

ความกังวลที่เพิ่มมากขึ้นสำหรับผู้ขายของ Amazon คือการแข่งขันและการเริ่มต้นที่เพิ่มขึ้น ผู้ขายต้องการลดความเสี่ยงและให้แน่ใจว่าพวกเขาชนะรางวัลใหญ่ของพายอเมซอน

ข่าวดีก็คือ ทั้งหมดนี้เริ่มต้นด้วยงานที่สำคัญมากชิ้นหนึ่ง การวิจัยผลิตภัณฑ์ ข่าวดียิ่งกว่านั้น ฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการทำวิจัยผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

ค้นหาสินค้าที่ “ใช่”

ผู้ขาย Amazon ที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ในปัจจุบันได้เรียนรู้สิ่งนี้อย่างหนักผ่านการลองผิดลองถูก ฉันรู้เรื่องนี้เพราะว่าฉันเป็นเจ้าของอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

นั่นคือเหตุผลที่ Jungle Scout ถูกสร้างขึ้น: เพื่อช่วยผู้ประกอบการด้วยเครื่องมือที่ซับซ้อนที่สุดและข้อมูลที่แม่นยำที่สุด แต่ยังรวมถึงทรัพยากร การฝึกอบรม และคำแนะนำฟรี

เราขอแนะนำให้คุณใช้เวลาประมาณ 20 ชั่วโมงในการวิจัยผลิตภัณฑ์และปฏิบัติตามคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในคู่มือนี้

เหล่านี้เป็นกลยุทธ์ที่แน่นอนที่ฉันใช้เมื่อทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ของตัวเอง ฉันใช้กลวิธีเหล่านี้เพื่อเปิดตัว Jungle Stix ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เปิดตัวร่วมกันของเรา ซึ่งทำยอดขายได้มากกว่า 200,000 ดอลลาร์ภายในปีแรก ตั้งแต่นั้นมา ฉันก็ได้เปิดตัวกรณีศึกษาล้านดอลลาร์ โดยมีการวางแผนกลยุทธ์และข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมสำหรับปีหน้า

มาเริ่มกันที่ข้อมูลพื้นฐานกันก่อน

ต่อไปนี้คือเกณฑ์พื้นฐานบางประการที่คุณต้องจดจำในฐานะผู้วิจัยผลิตภัณฑ์ ทุกครั้งที่คุณดูแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คุณควรมองหาสิ่งต่อไปนี้เสมอ:

• ราคา: ผลิตภัณฑ์ควรอยู่ในกรอบราคา $20 – $75 อะไรก็ตามที่ต่ำกว่า $20 อาจมีปัญหาในการทำกำไร และอะไรที่แพงเกินไปหมายถึงการใช้จ่ายมากขึ้นเพื่อเริ่มต้น
• จัดส่งได้: มองหาผลิตภัณฑ์ที่ทนทานและเรียบง่ายซึ่งมีขนาดไม่ใหญ่เกินไปและหลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ที่เปราะบาง
• แหล่งที่มาได้: คุณควรจะสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ในอาลีบาบาได้ (อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการจัดหาผลิตภัณฑ์จากอาลีบาบา) แหล่งที่มาทั่วโลก หรือไดเรกทอรีอื่นๆ ของซัพพลายเออร์ที่คล้ายคลึงกัน
• ฤดูกาล: ตาม หลักการแล้วผลิตภัณฑ์ของคุณจะมียอดขายตลอดทั้งปี เคล็ดลับ: ใช้ Google Trends เพื่อระบุแนวโน้มตามฤดูกาลสำหรับคำหลักด้วยการคลิกปุ่ม

การวิจัยเชิงลึกและเกณฑ์ขั้นสูง

บางคนอาจหยุดอยู่แค่นั้น แต่เปล่า เรายังไม่ได้ขีดข่วนพื้นผิวเลย แม้ว่าฉันจะเรียกเกณฑ์ขั้นสูงนี้ แต่ให้พิจารณาว่าเป็นเกณฑ์ขั้นสูงที่ จำเป็น

นี่คือจุดเริ่มต้นของการวิจัยและการวิเคราะห์เชิงรุก

ผลิตภัณฑ์ในอุดมคติควรเป็นไปตามเกณฑ์ต่อไปนี้ทั้งหมด:

1. อุปสงค์สม่ำเสมอและเพียงพอ (ยอดขายมากกว่า 400 ต่อเดือน)

คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพมีขายใน Amazon แล้ว การตรวจสอบความต้องการเป็นสิ่งสำคัญมาก ฉันชอบเห็นยอดขายอย่างน้อย 2,000 รายการต่อเดือนในหมู่ผู้ขาย 10 อันดับแรกของแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่กำหนด หรือยอดขายประมาณ 400 รายการต่อเดือนต่อผลิตภัณฑ์

หากคุณยังไม่มี Jungle Scout คุณยังสามารถตรวจสอบเครื่องมือประเมินยอดขาย Jungle Scout ของเราได้ฟรีเพื่อช่วยคุณเริ่มต้น มีจำหน่ายตามท้องตลาดหลายแห่งเช่นกัน!

2. การแข่งขันที่จำกัด

ในฐานะผู้ขายรายใหม่ของผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพนี้ คุณต้องแข่งขันกับคู่แข่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเจาะลึกเข้าไปในช่องใหม่ คุณต้องหาผลิตภัณฑ์ที่มีพื้นที่ว่างในตลาดสำหรับผู้ขายรายใหม่ มองหาผลิตภัณฑ์ที่รายชื่อคู่แข่งชั้นนำมีรีวิวน้อยกว่า 100 รายการ หรือแม้แต่รีวิวน้อยกว่า 50 รายการ

3. “การทดสอบความแปลกประหลาด”

ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมสามารถนำมาซึ่งอุปสรรคมากมายในการเข้าร่วม เช่น ปัญหาการแข่งขันสูงหรือปัญหาทางกฎหมายและเครื่องหมายการค้า มองหาสินค้าที่คลุมเครือซึ่งมีความต้องการที่หาไม่ได้ในร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง คุณจะแปลกใจว่าผู้ขายสินค้าที่แปลกและยอดเยี่ยมทำเงินได้มากที่สุดจากอะไร

4. อัตรากำไรสูง

ฉันอาจดูเหมือนชัดเจน แต่เราต้องรู้ว่าเราสามารถทำกำไรได้ ลืมง่าย
ชิ้นสำคัญนี้เมื่อต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายได้อย่างน้อย $20 และเริ่มรวบรวมประมาณการคร่าวๆ เกี่ยวกับค่าธรรมเนียม FBA ค่าขนส่งและต้นทุนการผลิต

ทำอย่างไรจึงจะได้เปรียบในการแข่งขัน

คู่แข่งของคุณจำนวนมากแม้ว่าจะไม่ใช่ทั้งหมดจะใช้เกณฑ์เดียวกับที่อธิบายไว้ข้างต้นเพื่อเสนอแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ ลองใช้กลยุทธ์ที่ไม่บังคับ (แต่แนะนำ) เพื่อขุดและค้นหาไอเดียผลิตภัณฑ์ผงทอง!

1. ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายสูงและเรตติ้งต่ำ

สำรวจผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีคะแนนต่ำ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่ขายสินค้า 300-400 รายการต่อเดือน แต่มีคะแนน 3.8 หรือต่ำกว่า

ทำไม? ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูงแต่มีการให้คะแนนเฉลี่ยต่ำ ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสที่คุณจะเพิ่มคุณภาพหรือเพิ่มมูลค่า

2. เข้าสู่ซอกที่มีความเป็นผู้ใหญ่น้อยกว่า

การแข่งขันอาจเป็นเรื่องใหญ่สำหรับผู้ขายรายใหม่ ทำไมไม่ลองค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการซึ่งมีรีวิวน้อยๆ ล่ะ? ลองค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายสูงและรีวิวไม่เกิน 40 รายการ

ซึ่งหมายความว่ามันจะไม่ทำงานมากนักเพื่อให้ได้แรงฉุดบางส่วนในช่องนี้ และคุณจะไม่ต้องเล่นตามนานเกินไปในการพยายามรับบทวิจารณ์หลายร้อยรายการ

3. สายลับการแข่งขัน

เคล็ดลับสุดท้ายคือการหาโอกาสด้วยการค้นหาผู้ขายฉลากส่วนตัวและตรวจดูหน้าร้านของพวกเขา ระบุผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดและมองหาโอกาสที่คุณสามารถทำซ้ำหรือปรับปรุงได้

คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ด้วยตนเองใน Amazon หากคุณต้องการหรือใช้ Jungle Scout Web App เพื่อกรองผลิตภัณฑ์ที่มีผู้ขายเพียงรายเดียว

ทำอย่างไร

กลวิธีข้างต้นเหล่านี้เป็นตัวอย่างที่ดีของการคิดนอกกรอบ มีวิธีการทำวิศวกรรมย้อนกลับเสมอ นั่นคือสิ่งที่เราทำกับฐานข้อมูลผลิตภัณฑ์ Jungle Scout ส่วนหนึ่งของ Web App เป็นแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งสร้างขึ้นสำหรับผู้ขายของ Amazon

ช่วยให้คุณใช้ตัวกรองอัจฉริยะเพื่อค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ในไม่กี่วินาที คุณสามารถใช้มันกับทั้งสามวิธีนี้ได้โดยการกรองตามยอดขาย การให้คะแนน จำนวนรีวิว และจำนวนผู้ขาย!

นอกจากนี้ยังมีตัวกรองบางตัวในส่วนขยาย Jungle Scout Pro Chrome ซึ่งช่วยให้คุณมองเห็นโอกาสขณะเรียกดูหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยของ Amazon หรือค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Amazon:

นี่ไม่ใช่ทั้งหมดเกี่ยวกับ Jungle Scout คุณยังสามารถเริ่มค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในสถานที่ต่างๆ เช่น

• รายการสินค้าขายดีของ Amazon: นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี จะมีแรงบันดาลใจมากมาย แต่ก็มีการแข่งขันสูงเช่นกัน จากที่นั่น คุณสามารถเจาะลึกลงไปในหมวดหมู่ย่อยของ Amazon ได้
• Reddit: เจาะลึก "subreddits" (ฟอรัมหัวข้อ) เพื่อรับแนวคิดที่แปลกและยอดเยี่ยม
• eBay: และตลาดอื่นๆ ด้วย ลองหาไอเดียจากพวกเขาดู
• อาลีบาบา: เริ่มการค้นหาของคุณในที่ที่ผู้ผลิตและซัพพลายเออร์อยู่
• Alltop: ค้นหาช่องยอดนิยมโดยใช้เครื่องมือรวบรวมบล็อกที่มีประโยชน์นี้
• Flippa: รับแนวคิดจากเว็บไซต์เฉพาะนับพันที่พร้อมขาย
• รายการ Jungle Scout กว่า 1,000 นิช
• เครื่องมือคำหลัก: เช่น KWFinder, KW Planner ของ Google หรือกราฟ LSI ซึ่งสามารถช่วยให้คุณเจาะลึกเข้าไปในเฉพาะกลุ่มที่มีข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องและแนวคิดเพิ่มเติม

จากนั้นใช้ตัวประมาณการลูกเสือป่าเพื่อประเมินยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณ!

เพิ่มมูลค่าและมุ่งสู่คุณภาพเสมอ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้สำรวจผู้ขายของ Amazon หลายพันรายและข้อเท็จจริงที่น่าสนใจประการหนึ่งคือผู้ขายที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ไม่ได้มองหาทางเลือกซัพพลายเออร์ที่ถูกกว่า

เป็นการดีกว่าเสมอที่จะลองค้นหาโอกาสที่คุณสามารถเพิ่มมูลค่าและ/หรือคุณภาพได้ ซึ่งมักจะหมายถึงการมีจุดราคาที่สูงกว่า แต่โดยรวมแล้วผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น

ไม่ใช่การแข่งขันเพื่อจุดต่ำสุด แต่เป็นการแข่งให้ดีที่สุด

ขั้นตอนที่ 1

เมื่อคุณพบผลิตภัณฑ์ที่ใช้เกณฑ์และกลวิธีทั้งหมดที่อธิบายไว้ข้างต้นแล้ว ให้ค้นหาวิธีปรับปรุง อ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์เผชิญปัญหาใดบ้าง และดูว่าคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้หรือไม่

อาจเป็นได้ว่าผลิตภัณฑ์มีคุณภาพต่ำหรือไม่ใหญ่พอ หรือคุณอาจพบวิธีเพิ่มมูลค่าด้วยการเพิ่มของสมนาคุณพิเศษเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น ในกรณีศึกษาล้านดอลลาร์ของเรา ฉันได้พิจารณาเพิ่มผ้าขนหนูพิเศษด้วยผ้าขนหนูคลุมด้วยผ้าสำหรับเด็กเพื่อใช้วัสดุส่วนเกิน

ขั้นตอนที่ 2

เนื่องจากคุณมุ่งมั่นเพื่อคุณภาพและความคุ้มค่า จึงเป็นโอกาสที่ดีที่จะเข้าร่วมรายการผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและช่างภาพที่ดีกว่าคู่แข่งของคุณ จากที่นี่ คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ความพยายามทางการตลาดของคุณเพื่อให้ได้รับบทวิจารณ์แบบออร์แกนิกและคะแนนที่ดีขึ้น ซึ่งทั้งหมดนี้จะเป็นประโยชน์ต่ออันดับและความเร็วในการขายของคุณ

15 ไอเดียผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพสูง

ตอนนี้ คุณมีพื้นฐานเกี่ยวกับวิธีการค้นหาผลิตภัณฑ์แล้ว มาดำดิ่งและรับแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์กัน ฉันต้องการใช้กลยุทธ์พื้นฐานที่ฉันระบุไว้ข้างต้น และตรวจสอบตัวอย่างผลิตภัณฑ์บางรายการที่ตรงกับเกณฑ์ วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้ Jungle Scout Web App เนื่องจากจะทำให้กระบวนการนี้รวดเร็วและเข้าใจง่ายขึ้น ฉันต้องการดูแนวคิดจริงบางอย่างในบริบทของวิธีการที่แบ่งปันข้างต้น สิ่งนี้จะช่วยให้จิตใจของคุณทำงานในแบบที่ต้องการเพื่อค้นพบโอกาสของผลิตภัณฑ์

เพียงเพื่อให้คุณเห็นทางลัดสั้นๆ ที่ฉันใช้ ฉันได้ป้อนเกณฑ์ลงในเว็บแอปของ Jungle Scout (ราคาขั้นต่ำ 18 ดอลลาร์ โดยมียอดขายมากกว่า 300 รายการต่อเดือน และบทวิจารณ์น้อยกว่า 50 รายการ) ดูเหมือนว่านี้:

จากที่นี่ ฉันกรองฐานข้อมูลและได้แนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่ตรงตามเกณฑ์เหล่านี้ ผลลัพธ์ของฉันมีลักษณะดังนี้:

ฉันได้ดึงรายการแนวคิดและเฉพาะที่ดึงดูดความสนใจของฉันออกมาและดูเหมือนว่าพวกเขามีศักยภาพ พวกเขาเป็น:

• น้ำยาทำความสะอาดกรวดพิพิธภัณฑ์สัตว์น้ำ
• ริบบิ้นรางวัล
• งบดุล
• กระเป๋าแข่งขัน Burlap
• รองชนะเลิศอันดับตารางพื้นที่
• ชั้นวางจาน
• ท่อมอระกู่
• ถาดจดหมาย
• กระดาษกาว
• อุปกรณ์ประกอบฉากปาร์ตี้
• เล่นร่มชูชีพ
• วงล้อรางวัล
• จานเสิร์ฟ
• แผ่นรองรถเข็น
• เสาเดินป่า

ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าคุณสามารถสร้างรายการที่คล้ายกันด้วย Web App ได้เร็วเพียงใด ทีนี้มาดูสิ่งเหล่านี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้นและเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อย

น้ำยาทำความสะอาดตู้ปลา

นี่คือภาพหน้าจอของผลลัพธ์ที่ฉันพบในฐานข้อมูลผลิตภัณฑ์ นอกเหนือจากการสร้างแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แล้ว ฉันยังสามารถรับข้อมูลอันมีค่าที่ช่วยให้ฉันเข้าใจได้อย่างรวดเร็วว่าผลิตภัณฑ์มีศักยภาพหรือไม่ และควรได้รับการวิจัยเพิ่มเติมหรือไม่

ภาพรวมโดยย่อสำหรับ Aquarium Cleaner:

• สินค้านี้มียอดขายมาก - เกือบ 500 ต่อเดือนในราคาที่ดี
• ค่าธรรมเนียมค่อนข้างสูง 13 ดอลลาร์ เนื่องจากเป็นขนาดมาตรฐาน (ใหญ่)
• ดูเหมือนค่อนข้างตรงไปตรงมาในการผลิต – การควบคุมคุณภาพไม่ควรเป็นปัญหาเมื่อทำการผลิต
• ยอดขายเหล่านี้เกิดขึ้นแม้ว่าจะมีบทวิจารณ์เพียง 13 รายการก็ตาม ฉันคิดว่าฉันจะได้รับบทวิจารณ์จำนวนมากอย่างรวดเร็วด้วยโปรโมชันบางอย่าง จากนั้นฉันก็จะจัดอันดับสำหรับคำหลักเช่นกันและได้รับยอดขายบางส่วนจากผลิตภัณฑ์นี้

กระดาษกาว

• ขายดี รีวิวไม่เยอะ แถมกำไรต่อการขายดีมาก
• เป็นการยากที่จะบอกได้อย่างชัดเจนว่ามาจากภาพหลัก ฉันจะได้รับการคลิกมากขึ้นบนรายชื่อของฉันด้วยกราฟิกอื่นหรือไม่? ถ้าใช่ นั่นเป็นวิธีที่ดีในการบุกเข้าไปในช่องนี้

ถาดจดหมาย

• ผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายในการผลิตและการขายที่เหมาะสม
• ผลิตภัณฑ์นี้หาซื้อได้ง่ายที่ร้านค้าในพื้นที่มากจนผู้คนไม่ตัดสินใจซื้อใน Amazon หรือไม่
• โพรงมีการแข่งขันหรือแออัดแค่ไหน? ฉันต้องการดูผลการค้นหาสำหรับ "Letter Tray Organizer" เพื่อทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะเพิ่มเติม
• มีวิธีการทำตลาดนี้กับกลุ่มลูกค้าอื่น ๆ ผ่านการวิจัยคำหลักและเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีแนวโน้มมากขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่?

ริบบิ้นรางวัล

• เพียง 2 รีวิวและยอดขาย 400 ต่อเดือน ว้าว! นี่ดูดีตั้งแต่แรก
• ดูเหมือนการตลาดที่ชาญฉลาด ซึ่งรวมถึงสีและประเภทรางวัลที่หลากหลาย นำมารวมกันเพื่อเรียกเก็บเงิน 30 ดอลลาร์
• นี่อาจเป็นเรื่องง่ายในการผลิต – ไม่สามารถทำสิ่งนี้ได้จริงๆ!
• บรรจุภัณฑ์ที่เบามาก - น้อยกว่า 1 ปอนด์ ดังนั้นค่าขนส่งน่าจะน้อยกว่านี้
• ฉันต้องการไล่ตามช่องนี้ - โดยทั่วไปมีความต้องการหรือไม่? มีที่ว่างเพียงพอสำหรับผู้เข้าแข่งขันรายใหม่หรือริบบิ้นหรือรางวัลประเภทอื่นหรือไม่?

วงล้อรางวัล

• ว้าว มียอดขายมากมายสำหรับผลิตภัณฑ์นี้! เกือบ 20 ต่อวัน
• มีขนาดใหญ่เกินไป ดังนั้นค่าธรรมเนียมจึงสูงชัน (21 ดอลลาร์ต่อหน่วยที่ขายได้) แต่ยังคงเหลือกำไรสุทธิ 38 ดอลลาร์ต่อหน่วย
• จุดราคาที่สูงกว่ามักจะแข่งขันกับผู้ขายฉลากส่วนตัวน้อยกว่า และที่ 60 ดอลลาร์ก็มีคู่แข่งน้อยกว่า
• คะแนนคุณภาพรายการ (LQS) คือ 53 จาก 100 คะแนนนี้เป็นการจัดอันดับ Jungle Scout ที่เป็นกรรมสิทธิ์ แต่ยังมีพื้นที่สำหรับการปรับปรุงในรายชื่อ

จานเสิร์ฟ

• นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายในการผลิตและแหล่งที่มา แต่ขายดีมาก ฉันคิดว่ามีหลากหลายสไตล์และรูปทรงที่ฉันสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างออกไปได้ แต่ยังคงตอบสนองความต้องการ "ถาดวางถาดเค้กแบบฉัตร"
• $30 เป็นจุดราคาที่ดีและมีแนวโน้มว่าจะมีผู้ขายน้อยลง ฉันต้องการสำรวจว่าผู้ขายรายอื่นเสนออะไร คำหลักที่พวกเขากำหนดเป้าหมาย และถาดประเภทใดที่ขายดีที่สุด

กระดานบาลานซ์

• พวกเขาสามารถใช้รูปภาพได้มากขึ้น – วิธีง่ายๆ ในการปรับปรุงรายชื่อ?
• ฉันได้รวมข้อมูลส่วนขยาย Jungle Scout Extension ไว้ด้านบนแล้ว นี่เป็นวิธีง่ายๆ ในการระบุว่าฉันต้องการรวมตัวแปรใด กรณีนี้มีหลากหลายสีที่ขายดี ดูจากอันดับ Best Seller ก็รู้ว่าอันไหนดังที่สุด

ผ้าคาดโต๊ะผ้ากระสอบ & กระสอบผ้า

• ฉันไม่รู้ว่าผ้ากระสอบราคาเท่าไร แต่เบื้องต้นฉันเดาว่ามันขายได้ราคาดี ฉันต้องการดูการจัดหาและค่าใช้จ่ายสำหรับสิ่งนี้
• โพรงโดยรวมขายดีหรือไม่? ฉันต้องการดูตัวชี้วัดสำหรับ "กระสอบแข่งขันผ้ากระสอบ" และวิธีที่ผู้ขายเหล่านั้นมีพฤติกรรม
• ด้านล่างนี้คือข้อมูล Jungle Scout ที่แสดงให้เห็นว่าผลลัพธ์อันดับต้นๆ ของ "กระสอบแข่งขันผ้ากระสอบ" เป็นอย่างไร
• ดูเหมือนว่าผู้ขายบางรายที่มีบทวิจารณ์น้อยมากจะอยู่ใน 10 อันดับแรกของผู้ขาย ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสที่จะจัดอันดับคำหลักยอดนิยมได้ค่อนข้างเร็ว!

ชั้นวางจาน

• ผลิตภัณฑ์ที่ตรงไปตรงมาในการผลิตและไม่น่าจะแพงมาก แต่ขายได้ 25 เหรียญ
• เป็นผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้าง "ไม่เซ็กซี่" ดังนั้นจึงอาจมีความอิ่มตัวน้อยกว่าและสามารถแข่งขันกับผู้ขายฉลากส่วนตัวรายอื่นได้ นั่นคือโอกาสที่ดีที่สุด
• สินค้าขายดีแต่ไม่มีรีวิว บางทีพวกเขากำลังจัดโปรโมชั่นอยู่บ้าง แต่นั่นเป็นข่าวดีสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ขายรายใหม่เพราะขายดี ลองนึกภาพว่ารายชื่อมีหลักฐานทางสังคมเพียงเล็กน้อยในบทวิจารณ์หรือไม่? หลักฐานทางสังคมที่เพิ่มขึ้นอย่างดีน่าจะเพิ่มอัตราการแปลง

ท่อมอระกู่

• ขณะนี้สินค้าหมดและยังคงขายได้มากกว่า 10 หน่วยต่อวัน และรีวิวเพียง 5 รายการ นี้เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ในโพรงและขายได้ดี โอกาสสำหรับน้องใหม่!
• ภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ดูไม่เหมือนคุณภาพสูง มีเพียงสี่ภาพเท่านั้น ภาพค่อนข้างมืดและเห็นได้ชัดว่าไม่ได้ถ่ายอย่างมืออาชีพ ไม่ยากเลยที่จะถ่ายภาพให้ดีขึ้นและสร้างรายชื่อที่ดีขึ้น

อุปกรณ์ประกอบฉากภาพโสด

• สิ่งนี้สามารถปรับปรุงได้โดยการรวมอุปกรณ์เสริมต่าง ๆ ในชุดอุปกรณ์ประกอบฉากหรือไม่?
• ฉันสามารถกำหนดเป้าหมายในโอกาสอื่นๆ เช่น ปาร์ตี้สละโสด ปาร์ตี้ในสำนักงาน งานแต่งงาน ฯลฯ ด้วยอุปกรณ์ประกอบฉากบูธถ่ายภาพได้หรือไม่ ฉันต้องการดูอาลีบาบาหรือ AliExpress เพื่อดูว่าอะไรสามารถหาได้ง่ายและคนขายอะไรอยู่แล้ว
• สินค้าขายดีไม่มีรีวิว เป็นช่องทางที่แออัดหรือเป็นตลาดที่มีความต้องการสูงและการแข่งขันที่จำกัดในการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือไม่

เล่นร่มชูชีพ

• ดูเหมือนว่ารายชื่อที่แข็งแกร่ง: ภาพถ่ายที่มีสีสันมากมาย คำหลักที่ดีและชื่อผลิตภัณฑ์ แต่ยังคงขายดีและมีเพียง 10 รีวิวเท่านั้น มีความต้องการมากมายที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองหรือไม่?
• ความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เป็นอย่างไร? บทวิจารณ์ 10 รายการและ 4 ดาวเท่านั้นที่ไม่ดีนักสำหรับผู้ขายรายนี้ บางทีฉันอาจใช้ประโยชน์จากบทวิจารณ์เชิงลบและเรียนรู้ว่าผลิตภัณฑ์มีข้อบกพร่องอย่างไร และสร้างข้อเสนอที่ดีขึ้น

เด็กคาร์ซีท Saver

• ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเป้าหมายผู้ปกครองใหม่มักจะเป็นที่นิยมอย่างมาก เนื่องจากผู้ปกครองใหม่ยินดีจ่ายเงินและซื้อผลิตภัณฑ์ที่ช่วยพวกเขาและลูกๆ อายไลเนอร์กันน้ำธรรมดาๆ แบบนี้เป็นตัวอย่างที่ดี
• ฉันต้องการตรวจสอบกฎระเบียบด้านสุขภาพและมาตรฐานการตรวจสอบสำหรับผลิตภัณฑ์เช่นนี้ที่เด็ก ๆ จะใช้และจัดการ
• ฉันต้องการดูสีไลเนอร์ต่างๆ อาจเป็นสีน้ำเงินหรือชมพู หรือลวดลายที่เป็นที่ต้องการ
• นอกจากนี้ยังมีขนาดหรือรุ่นที่แตกต่างกันสำหรับรถเข็นเด็กหรือไม่? อาจมีรถเข็นเด็กยอดนิยมที่ไม่มีอุปกรณ์เสริมซับใน หรืออย่างน้อย ฉันสามารถรวมแบรนด์รถเข็นเด็กประเภทนั้นในรายการเพื่อพยายามจัดอันดับสำหรับคำหลักเหล่านั้น

ไม้เท้าเดินป่า

• นี่เป็นรายชื่อที่แข็งแกร่งมาก ภาพถ่ายที่สวยงาม และคำหลักที่ดีในรายการ
• ฉันชอบที่ราคา 20 ดอลลาร์ต่อไม้ค้ำสำหรับการเทรคกิ้ง – เพราะไม้เท้าเดียวดีสำหรับอะไร คุณต้องสอง! โดยทั่วไปแล้วจะหมายถึง 40 ดอลลาร์ต่อคำสั่งซื้อ
• ฉันได้ดูสินค้าขายดีอันดับต้นๆ ของ "ไม้ค้ำถ่ออะลูมิเนียม" นี่คือข้อมูลส่วนขยายลูกเสือป่า ดูเหมือนว่ามีความต้องการมากเพราะผู้ขายเหล่านี้ขายได้ค่อนข้างดี แต่ผู้ขายบางรายมีบทวิจารณ์น้อยกว่า 50 รายการและยังคงติดอันดับผู้ขาย 10 อันดับแรกสำหรับคำหลักนั้น
• การจัดหา การผลิต และการควบคุมคุณภาพของสิ่งเหล่านี้ควรตรงไปตรงมา

บทสรุป

ฉันหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณได้แนวคิดเกี่ยวกับวิธีที่ฉันสร้างแนวคิดและประเมินความคิดเหล่านั้น เมื่อฉันกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่จะขายบน Amazon

ความงดงามของรูปแบบธุรกิจนี้—และสิ่งที่จำเป็นสำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์—คือสามารถจำลองแบบและปรับขนาดได้ คุณสามารถเรียกใช้สูตรนี้หลายครั้งและผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มจะอยู่ในฟลักซ์คงที่ นั่นคือสิ่งที่คุณได้รับเมื่อคุณขายในตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลก ผู้นำที่รู้จักกันในชื่อ Amazon

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม เรามีคลังแหล่งข้อมูลฟรีทั้งหมดเพื่อช่วยคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ Jungle Scout University ของเรา อย่าลืมรับการประเมินการขายฟรีโดยใช้เครื่องมือประมาณการลูกเสือป่า

สร้างแนวคิดและใช้วิธีการที่อธิบายไว้ในบทความนี้ต่อไป คุณจะประสบความสำเร็จในการสร้างธุรกิจ Amazon ที่เฟื่องฟู!