Como conduzir pesquisas eficazes de produtos para vender na Amazon: uma abordagem baseada em dados

Uma das maiores oportunidades no comércio eletrônico vem da venda na Amazon.

Com mercados em todo o mundo, mais de 244 milhões de usuários ativos na Amazon.com e um crescimento exponencial nas vendas nos últimos anos, as projeções para o futuro parecem sempre promissoras.

As melhores oportunidades estão por trás de pesquisas de cauda longa e ideias de produtos de nicho com demanda significativa.

Uma preocupação cada vez maior para os vendedores da Amazon é o aumento da concorrência e os primeiros passos. Os vendedores querem minimizar o risco e garantir que ganharão uma grande fatia do bolo da Amazônia.

A boa notícia é que tudo começa com um trabalho muito importante. Pesquisa de produto. Notícias ainda melhores, vou mostrar como garantir que você está fazendo uma pesquisa de produto eficaz.

Encontrando o Produto “Certo”

A maioria dos vendedores de sucesso da Amazon hoje aprendeu isso da maneira mais difícil, por tentativa e erro. Eu sei disso porque foi assim que me tornei um proprietário de comércio eletrônico de sucesso.

É por isso que o Jungle Scout foi criado: para ajudar os empresários com as ferramentas mais sofisticadas e os dados mais precisos, mas também com recursos, treinamento e orientação gratuitos.

Aconselho você a gastar cerca de 20 horas em pesquisa de produtos e seguir as dicas úteis deste guia ao longo do caminho.

Essas são as estratégias exatas que utilizo ao fazer minha própria pesquisa de produto. Usei essas táticas para lançar Jungle Stix, nosso produto de lançamento colaborativo, que acumulou mais de $ 200.000 em vendas no primeiro ano. Desde então, lancei um estudo de caso de um milhão de dólares, com ainda mais estratégias e percepções planejadas para o próximo ano.

Vamos começar com alguns princípios básicos

Aqui estão alguns critérios básicos que você precisa enraizar em sua mente como um pesquisador de produtos. Cada vez que você está olhando para uma ideia de produto, você deve estar sempre atento ao seguinte:

• Preço: os produtos devem estar na faixa de preço de $ 20 a $ 75, qualquer coisa abaixo de $ 20 pode ter problemas de lucratividade e qualquer coisa muito cara significa gastar muito mais para começar.
• Comerciável: procure produtos duráveis ​​e simples que não sejam superdimensionados e evite produtos frágeis.
• Obtível: Você deve ser capaz de encontrar o produto no Alibaba (Leia mais sobre como obter produtos do Alibaba), Global Sources ou outros diretórios de fornecedores semelhantes.
• Sazonalidade: o ideal é que seus produtos gerem vendas o ano todo. Dica: Use o Google Trends para identificar tendências de sazonalidade para palavras-chave com o clique de um botão.

Pesquisa aprofundada e critérios avançados

Algumas pessoas podem parar por aí, mas não, ainda nem arranhamos a superfície. Embora eu esteja chamando isso de critérios avançados, considero- os critérios avançados necessários .

É aqui que a pesquisa e a análise ativas entram em jogo.

Os produtos ideais devem atender a todos os seguintes critérios:

1. Demanda consistente e suficiente (mais de 400 vendas / mês)

Você precisa saber que produtos potenciais já estão sendo vendidos na Amazon. Verificar a demanda é muito importante. Gosto de ver pelo menos 2.000 vendas por mês entre os 10 principais vendedores de uma determinada ideia de produto ou cerca de 400 vendas por mês por produto.

Se você ainda não tem o Jungle Scout, também pode verificar nosso estimador de vendas Jungle Scout gratuito para começar. Também está disponível em vários mercados!

2. Competição Limitada

Como novo vendedor deste produto potencial, você tem que enfrentar alguns concorrentes. Principalmente ao mergulhar em um novo nicho, você precisa encontrar produtos onde haja espaço no mercado para um novo vendedor. Procure produtos em que as listagens dos principais concorrentes tenham menos de 100 avaliações, ou até mesmo menos de 50 avaliações.

3. O “Teste de Estranheza”

Produtos populares podem trazer muitas barreiras para a entrada, como alta concorrência ou questões legais e de marcas registradas. Procure produtos obscuros com demanda que não estão prontamente disponíveis em lojas físicas. Você ficaria surpreso com os produtos estranhos e maravilhosos com os quais os vendedores ganham mais dinheiro.

4. Margens de lucro elevadas

Posso parecer óbvio, mas precisamos saber que podemos ter lucro. É fácil esquecer
esta peça importante ao se deixar levar para encontrar novos produtos. Procure produtos que você possa vender por pelo menos US $ 20 e comece a reunir algumas estimativas aproximadas sobre as taxas FBA, frete e custos de produção.

Como realmente ganhar vantagem competitiva

Muitos, embora não todos, seus concorrentes usarão os mesmos critérios explicados acima para obter novas ideias de produtos. Então, vamos tentar algumas táticas opcionais (mas aconselháveis) para realmente cavar e encontrar alguma ideia de produto em pó de ouro!

1. Encontre um produto com vendas altas e classificações baixas

Procure produtos de sucesso que tenham uma classificação baixa. Por exemplo, um produto que vende de 300 a 400 itens por mês, mas tem uma classificação de 3,8 ou menos.

Por quê? Esses são produtos com grande demanda, mas têm uma média de avaliações de baixa classificação, o que significa que há potencialmente uma oportunidade para você aumentar a qualidade ou agregar valor.

2. Insira um nicho que seja menos maduro

A competição pode ser uma grande preocupação para novos vendedores. Por que não buscar produtos com demanda e poucas críticas? Experimente pesquisar produtos com alto volume de vendas e 40 ou menos avaliações.

Isso significa que não será muito trabalhoso ganhar alguma tração nesse nicho e você não vai ficar brincando de se recuperar por muito tempo tentando ganhar centenas de avaliações.

3. Espiar a competição

A dica final é encontrar oportunidades procurando por vendedores de marca própria e conferindo suas vitrines. Identifique seus produtos mais vendidos e procure oportunidades que você pode replicar ou melhorar.

Você pode fazer isso manualmente na Amazon, se quiser, ou pode usar o Jungle Scout Web App para filtrar produtos que têm apenas um vendedor.

Como fazer isso

Essas táticas acima são um ótimo exemplo de pensar fora da caixa. Sempre há uma maneira de fazer engenharia reversa em algo. Isso é exatamente o que fizemos com o banco de dados de produtos Jungle Scout. Parte do Web App, é um poderoso catálogo de produtos criado para vendedores da Amazon.

Ele permite que você use filtros inteligentes para encontrar ideias de produtos em segundos. Você pode utilizá-lo para todos os três métodos, filtrando-o por vendas estimadas, classificações, número de avaliações e número de vendedores!

Existem também alguns filtros disponíveis na extensão Jungle Scout Pro Chrome, que permitem que você identifique oportunidades enquanto navega nas categorias e subcategorias da Amazon, ou procura produtos na Amazon:

No entanto, não se trata apenas de Jungle Scout. Você também pode começar sua busca por ideias de produtos em vários lugares, por exemplo:

• Lista dos mais vendidos da Amazon: este é um ótimo lugar para começar. Haverá muita inspiração, mas também alta competição. A partir daí, você pode detalhar as subcategorias da Amazon.
• Reddit: mergulhe em “subreddits” (fóruns de tópicos) para ideias estranhas e maravilhosas
• eBay: E em outros mercados também, verifique se há ideias.
• Alibaba: Comece sua pesquisa exatamente onde estão os fabricantes e fornecedores.
• Alltop: Encontre nichos interessantes usando este prático agregador de blogs.
• Flippa: obtenha algumas ideias de milhares de sites de nicho que estão à venda
• A lista do Jungle Scout com mais de 1000 nichos
• Ferramentas de palavras-chave: como KWFinder, Google's KW Planner ou LSI Graph, que podem ajudá-lo a se aprofundar em um nicho com termos de pesquisa relacionados e mais ideias.

Em seguida, use o estimador Jungle Scout gratuito para obter as estimativas de vendas de seus produtos!

Agregue valor e sempre vise a qualidade

Recentemente, pesquisei milhares de vendedores da Amazon e um fato interessante é que a maioria dos vendedores bem-sucedidos não estava procurando encontrar alternativas de fornecedores mais baratas.

É sempre melhor tentar encontrar oportunidades onde você possa agregar valor e / ou qualidade - o que muitas vezes significa ter um preço mais alto, mas um produto melhor no geral.

Não é uma corrida para o fundo, é uma corrida para ser o melhor.

Passo 1

Depois de encontrar produtos usando todos os critérios e táticas explicados acima, encontre maneiras de melhorar. Leia as análises dos clientes para descobrir quais problemas um produto enfrenta e se você pode resolvê-los.

Pode ser que um produto seja de qualidade inferior ou não seja grande o suficiente. Ou você pode encontrar uma maneira de agregar valor adicionando um brinde adicional. Por exemplo, em nosso estudo de caso de um milhão de dólares, considerei adicionar uma toalha extra com nossas toalhas com capuz para bebês para usar o excesso de material.

Passo 2

Como você busca qualidade e valor, é uma boa oportunidade de apresentar uma lista de produtos e um fotógrafo melhores do que seus concorrentes. A partir daqui, você pode se concentrar em seus esforços de marketing para obter mais avaliações orgânicas e uma melhor classificação, o que será benéfico para sua classificação e velocidade de vendas.

15 ideias de produtos de alto potencial

Agora que você tem o básico sobre como encontrar produtos, vamos mergulhar e obter algumas ideias de produtos. Quero usar as estratégias básicas que descrevi acima e investigar alguns produtos de exemplo que se enquadram nos critérios. A maneira mais fácil de fazer isso é usando o Jungle Scout Web App, pois tornará esse processo mais rápido e fácil de entender. Quero dar uma olhada em algumas idéias reais para contextualizar os métodos compartilhados acima. Isso deve ajudar a colocar sua mente em funcionamento da maneira necessária para descobrir oportunidades de produtos.

Só para dar uma olhada no atalho que usei, inseri meus critérios no aplicativo da Web do Jungle Scout (preço mínimo de US $ 18, com mais de 300 vendas por mês e menos de 50 comentários). Se parece com isso:

A partir daqui, eu filtrei o banco de dados e obtive várias ideias de produtos que atendem a esses critérios. Veja como meus resultados pareciam:

Retirei uma lista de ideias e nichos que chamaram meu interesse e parecem ter potencial. Eles estão:

• Limpadores de cascalho para aquários
• Fitas de prêmio
• Disco de equilíbrio
• Sacos de corrida de aniagem
• Corredor de mesa de serapilheira
• Escorredor de pratos
• Mangueira de narguilé
• Bandeja de cartas
• Fita adesiva
• Acessórios de festa
• Jogar pára-quedas
• Roda de Prêmio
• Travessa de servir
• Almofada de carrinho
• Pole Trekking

Isso dá uma ideia da rapidez com que você pode gerar uma lista semelhante com o Web App. Agora vamos dar uma olhada nisso e cavar um pouco mais fundo.

Limpador de aquário

Aqui está uma captura de tela do resultado conforme encontrei no banco de dados do produto. Além de gerar a própria ideia do produto, posso obter algumas informações valiosas que me ajudam a entender rapidamente se o produto tem potencial e se merece mais pesquisas.

Uma rápida visão geral do Aquarium Cleaner:

• Este produto tem muitas vendas - quase 500 por mês, a um bom preço.
• As taxas são relativamente altas, US $ 13, pois é um tamanho padrão (grande).
• Parece bastante simples de fabricar - o controle de qualidade não deve ser um problema ao fazer com que seja fabricado.
• Essas vendas são geradas apesar de terem apenas 13 avaliações. Eu imagino que eu poderia obter tantas avaliações rapidamente com algumas promoções e, então, presumivelmente eu estaria me classificando para a palavra-chave também e obteria algumas das vendas que este produto está capturando.

Fita adesiva

• Boas vendas, poucos comentários e bons lucros por venda.
• É difícil dizer exatamente o que é a partir da imagem principal. Posso obter mais cliques em minha listagem com um gráfico diferente? Em caso afirmativo, é uma boa maneira de entrar nesse nicho.

Bandeja de cartas

• Um produto simples de fabricar e com vendas decentes.
• Este produto é muito fácil de comprar em uma loja local a ponto de as pessoas não decidirem comprá-lo na Amazon?
• Quão competitivo ou lotado é o nicho? Gostaria de examinar os resultados da pesquisa por “Organizador da bandeja de cartas” para fazer uma análise mais detalhada.
• Existem maneiras de comercializar isso para outros segmentos de clientes por meio de pesquisa de palavras-chave e otimizar a listagem para alcançar nichos mais promissores com este produto?

Fitas de prêmio

• Apenas 2 avaliações e 400 vendas por mês. Uau! Isso parece bom desde o início.
• Parece um marketing inteligente - incluindo uma variedade de cores e tipos de prêmios, agrupando-os para que possam cobrar US $ 30.
• Isso é provavelmente muito fácil de fabricar - não posso realmente bagunçar tudo!
• Embalagem muito leve - menos de meio quilo, portanto, menos custos de envio, presumivelmente.
• Eu gostaria de seguir esse nicho - há demanda para eles em geral? Há espaço suficiente para um novo participante, ou um tipo diferente de fita ou prêmio a oferecer?

Roda de Prêmio

• Uau, há muitas vendas para este produto! Quase 20 por dia.
• É superdimensionado, então as taxas são altas ($ 21 por unidade vendida), mas ainda deixa $ 38 de lucro líquido por unidade.
• Um ponto de preço mais alto geralmente é menos competitivo com os vendedores de marca própria e, a US $ 60, há menos concorrentes.
• O Índice de qualidade da listagem (LQS) é 53 de 100. Esta é uma classificação proprietária do Jungle Scout, mas mostra algum espaço para melhorias com a listagem.

Travessa de servir

• Este é um produto simples de fabricar e adquirir, mas vende muito bem. Presumo que haja uma variedade de estilos e formas que eu poderia fornecer para oferecer um produto diferenciado, mas ainda assim atender à demanda por “suportes para bandejas de bolo em camadas”.
• $ 30 é um bom preço e provavelmente menos vendedores. Gostaria de explorar o que os outros vendedores estão oferecendo, as palavras-chave que eles almejam e quais tipos de suportes de bandeja vendem melhor.

Tabuleiros de equilíbrio

• Eles poderiam usar mais imagens - uma maneira fácil de melhorar a listagem?
• Incluí os dados da Extensão Jungle Scout acima. Essa é uma maneira fácil de identificar quais variantes eu gostaria de incluir. Nesse caso, há uma variedade de cores que vendem bem. Observando a classificação do Best Seller, posso ver qual é o mais popular.

Corredor de mesa de aniagem e sacos de estopa

• Não sei de antemão quanto custa estopa, mas meu palpite inicial é que isso está vendendo a uma boa margem de lucro. Eu gostaria de analisar a origem e os custos para isso.
• O nicho como um todo vende bem? Gostaria de analisar as métricas de “saco de corrida de estopa” e como esses vendedores estão se saindo.
• Abaixo estão os dados do Jungle Scout, mostrando como estão os resultados principais para "saco de corrida de estopa".
• Parece que alguns vendedores com muito poucas avaliações estão entre os 10 principais vendedores, o que significa que há uma oportunidade de classificar as principais palavras-chave com relativa rapidez.

Escorredor de pratos

• Um produto simples de fabricar e provavelmente não muito caro. Mesmo assim, é vendido por US $ 25.
• É um produto relativamente “nada sexy”, então provavelmente menos saturado e competitivo entre outros vendedores de marca própria. É aí que estão as melhores oportunidades.
• Este produto está vendendo bem, mas ainda não possui nenhuma avaliação. Talvez eles estivessem fazendo algumas promoções, mas isso é uma boa notícia para um novo vendedor em potencial porque está vendendo bem. Imagine se a lista tivesse apenas um pouco de prova social nas avaliações? Um bom impulso de prova social provavelmente aumentaria as taxas de conversão.

Mangueira de narguilé

• Atualmente esgotado e ainda vendendo mais de 10 unidades por dia. E apenas 5 comentários. É um produto novo no nicho e tem vendido bem. Uma oportunidade para um novo participante!
• As fotos do produto não parecem ser de alta qualidade - existem apenas quatro fotos, são relativamente escuras e claramente não foram tiradas profissionalmente. Não seria difícil tirar fotos melhores e criar uma lista melhor.

Adereços de foto de solteira

• Isso poderia ser melhorado incluindo acessórios diferentes no kit de adereços?
• Posso escolher outras ocasiões, como despedidas de solteiro, festas de escritório, casamentos, etc., com adereços de cabine fotográfica? Eu gostaria de dar uma olhada no Alibaba ou no AliExpress para ver o que pode ser facilmente obtido e o que as pessoas já estão vendendo.
• Este produto está vendendo bem e não possui avaliações. É um nicho lotado ou com muita demanda e concorrência limitada vendendo produtos relevantes?

Jogar pára-quedas

• Parece uma lista robusta: muitas fotos coloridas, boas palavras-chave e título do produto, mas ainda assim vendendo bem e apenas 10 avaliações. Existe muita demanda que ainda não foi atendida?
• O que as críticas negativas dizem sobre o produto? Apenas 10 avaliações e 4 estrelas não são boas para este vendedor - talvez eu possa aproveitar as avaliações negativas e aprender quais são as deficiências do produto e criar uma oferta aprimorada.

Protetor de cadeirinha de carro para criança

• Os produtos direcionados aos novos pais costumam ser muito populares, pois os novos pais estão dispostos a gastar dinheiro e comprar produtos que ajudem a eles e a seus filhos. Um forro impermeável simples como este é um ótimo exemplo.
• Gostaria de investigar os regulamentos de saúde e os padrões de inspeção de produtos como este que as crianças usarão e manuseiam.
• Eu quero olhar para forros de cores diferentes - talvez azul ou rosa, ou padrões que estão em demanda.
• Além disso, existem tamanhos ou modelos diferentes para carrinhos de bebê diferentes? Talvez haja um carrinho de bebê popular que não tenha um acessório de forro. Ou pelo menos eu poderia incluir esse tipo de marca de carrinho de bebê na lista, para tentar classificar essas palavras-chave.

Polos de caminhada

• Esta é uma lista muito forte, boas fotos e boas palavras-chave na lista.
• Gosto que custa $ 20 por vara de trekking - porque para que serve uma vara? Você precisa de dois! Isso geralmente significa US $ 40 por pedido.
• Eu dei uma olhada nos produtos mais vendidos de “bastões de alumínio para trekking”. Aqui estão os dados da Extensão Jungle Scout. Parece que há muita demanda porque esses vendedores vendem muito bem, mas alguns vendedores têm menos de 50 comentários e ainda estão entre os 10 principais vendedores para a palavra-chave.
• O fornecimento, a fabricação e o controle de qualidade desses produtos devem ser bastante diretos.

Conclusão

Espero que este artigo tenha dado uma ideia de como eu gero ideias e as avalio quando procuro produtos para vender na Amazon.

A beleza desse modelo de negócios - e o requisito para a pesquisa de produtos - é que ele é replicável e escalonável. Você pode repetir essa fórmula muitas vezes e os produtos que são promissores estão em constante fluxo. Isso é o que você ganha quando está vendendo no maior mercado do mundo, o rolo compressor conhecido como Amazon.

Se você quiser saber mais, temos uma biblioteca completa de recursos gratuitos para ajudá-lo a encontrar ótimos produtos em nossa Universidade Jungle Scout. Não se esqueça de obter algumas estimativas de vendas gratuitas usando o Jungle Scout Estimator.

Continue gerando ideias e aplicando as metodologias explicadas neste artigo. Você estará no caminho certo para construir um negócio próspero na Amazon!